《《孙子兵法与战略管理孙子兵法与战略管理 》 》

编写：师毅 编写：师毅

目录第一章：商战卷：企业家唯《孙子兵法》是瞻

第二章：战略目标卷：追求全胜之境界，成就鳌头之霸业

第三章：分析卷：知己知彼，不打无准备之仗

第四章：决策卷：胜道预知，不做思考的侏儒

目录第五章：手段卷：以形诱敌，不为神鬼所察觉

第六章：优势卷：以数守之，不打弹尽粮绝的战争

第七章：制度保障卷：文令齐武，不做乌合之众

第八章：执行卷：齐勇若一，不为行动找借口

目录第九章：人才战略卷：将有五德，不当光杆司令

第十章：团队管理卷：上下同欲，不使组织有罅隙

第十一章：创新战略卷：应形无穷，不让组织僵硬如死尸

第十二章：战略管控卷：智者之虑，不做死于安逸的恐龙

• 第一章：商战卷：企业家唯《孙子兵法》是瞻

孙子兵法与现代商战

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！ ——孙武

—— 孔子的核心思想“仁”

—— 老子的核心思想“道”

—— 孙子的核心思想“全”

《孙子兵法》简介

《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》。中国现存

最早的兵书，《孙子兵法》为距今 2500 年前的孙武所作。

孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个

时代是周朝王室已经失控，诸侯列国群雄争霸的时代，战

争和谋略成为各国兼并扩张的主要手段。

孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥

七次推荐，晋见吴王献兵法十三篇。孙武

不仅有兵法理论，还善于用兵打仗。《孙

子兵法》产生后流传几千年，哺育了中国

历代的名将名帅，成为生命力最强、影响

力最大的军事著作。

《孙子兵法》于公元 8 世纪起流传到国外，

已有十几种文字的译本。《孙子兵法》被普

遍认为是世界上最早的战略理论著作，至今

仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。

事实上，《孙子兵法》的影响远远超出了军

事领域，它的许多原则早已被广泛地应用于

经济、商业、教育、管理、体育、医疗甚至

家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵

法管理学派”，对日本经营管理理论和实践

的发展起 了很重要的推动作用。

在现代市场经济条件下，企业间的竞争与春秋战

国时群雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞

争空前激烈，企业间的联合、兼并、改组成为司空

见惯的现象，每天都有许多企业崛起，每天也有许

多企业倒闭，各自都在致力于扩张实力，应付危机，

为了自身的存在和发展不得不奋力拼搏。竞争愈激

烈，对研究竞争战略和策略的需要就愈迫切，在竞

争中研究《孙子兵法》才能真正体会到它博大精深

的内容和立竿见影的现实指导意义。

《孙子兵法》三大思想

（一）重战思想

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故经之以五事，校之以计而索其情：

一曰道：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

二曰天：天者，阴阳、寒暑、时制也。

三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。

四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。

五曰法：法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

（二）、慎战思想 ·非利不动，非得不用，非危不战 ·国虽大，好战必亡 （瑞士， 600 年无战争）（三）、不战思想 故百战百胜，非善之善者也 不战而屈人之兵，善之善者也 战则采取多种方式取胜 1 、以全争胜 2 、以谋取胜 3 、出奇制胜 4 、诡道取胜 5 、因敌制胜

古今中外评《孙子兵法》

• 世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修课程。

——蒙哥马利

• 孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。

• ——约翰 .柯林斯

• 我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。

• —— 大前研一• 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。

• —— 松下幸之助

第二章：战略目标卷：追求全胜之境界，成就鳌头之霸业

• 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。古曰：胜可知而不可为。

• 古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

• —— 孙子

先胜——主动权原则

事贵制人而不制于人。制人者，握权也；制于人者，制命也。

• —— 《鬼谷子》• 善战者，制人而不制于人。• —— 孙子• 善用兵者，能夺人而不夺于人。• —— 《尉缭子》

• 抓战略主要抓两点，一是抓主动权，二是抓战略方向。

• ——毛泽东• 失去了主动权，就等于被打败，被消灭。• • ——毛泽东

先胜——备战原则• 故用兵之法，无持其不来，持吾有以待也；无持其不攻，持吾有所不可攻也。

• —— 孙子• 用兵之法，先谋为本。是以，欲谋行师，先谋安民；欲谋攻敌，先谋通粮；欲谋疏阵，先谋地利；欲谋胜敌，先谋人和；欲谋守据，先谋储蓄；欲谋强兵，先谋正其赏罚；欲谋取远，先谋不失其途。苟有反是而用兵者，未有不为损利而趋害者也。

• —— 许洞

先胜——集中原则• 并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。• 兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。• —— 孙子• 最好的战略是首先在总兵力方面，然后在决定性的地点上始终保持十分强大的力量。因此除了努力扩充兵员外，战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。

• —— 冯 .克劳塞维茨• 军队必须集结，而且必须把最大可能的兵力集中在战场之

上。• ——拿破仑

• 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

• —— 孙子

中国企业的集中战略• 区域集中• 产业集中• 环节集中• 新企业要专• 小企业要专• 子企业要专• 有发展空间的要专• 资源短缺的要专

格兰仕发展历程简表• 1978 年格兰仕崛起梁庆德七选厂址• 1979 年 10 月 1 日，“桂洲羽绒制品厂”诞生并正式投

产揭开格兰仕历史性第一页创新产值 46.81万元• 1986 年格兰仕合资经营毛纺厂及羽绒制品厂• 1988 年 6月，企业升级为“桂洲畜产品企业 (集团 ) 公

司”• 1985 ～ 1988 年毛纺、服装业齐头前进，把公司带入多

元化道路。• 1990 年“以人为本”口号的提出全面拉动了格兰仕现代

企业制度改革• 格兰仕年产值过亿元，进入“中国乡镇企业十大百强”• 1991 年 1992 年华诚染整厂有限公司合资组建并正式经

营 6月，公司正式更名为“广东格兰仕企业 (集团 ) 公司”

• 1993 年格兰仕试产微波炉 1万台并投放市场

第三章：分析卷：知己知彼，不打无准备之仗。

孙子的“谋胜”

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下功城。

—— 孙子

知己知彼

知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。

知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

经五事，校七计！

什么是企业的战略？• 通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势的总体谋划。

• 发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？• 经营范围：企业要做什么？• 变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。

• 战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确的事情做好。

• 对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。

研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务；研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。

战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一件事的两个方面。

战略的本质

• 战略是一套计划• 战略是一种经营模式• 战略是组织内部的人普遍接受的看法• 战略是对局势的一种评估• 战略是一种想法、概念、灵感

• 从“不要会打仗，只要会打圈”到• “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追”游击战里操胜券

• “ 大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破”运动战中歼敌人

战略思考模式

现实战略

意外

战略

期望战略深思熟虑战略

战略的现代概念

第四章：决策卷：胜道预知，不做思考的侏儒

• 注重战略决策分析，为企业管理者在实践中解决谋划和行动的关系以及稳扎稳打和快速发展的关系提供了重要启示。

• 决策前的调查• 决策的前瞻性

• 制定决策时敢于改革• 信息量对决策的影响

第五章：手段卷：以形诱敌，不为神鬼所察觉

• 灵活运用各种作战方法，在竞争中抢占先机，占据主动，从而获得最终胜利。

• 低价就是核心竞争力

第六章：优势卷：以数守之，不打弹尽粮绝的战争

孙子的“势胜”• 兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。

• ——李靖

兵之所贵者，势利也。

以弱胜强，必因势也。

• 善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。任势者，其战人也。

企业竞争优势的表企业竞争优势的表现现

成本优势：一个企业能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品。产品优势：企业的产品没有完全相同的替代品，从而使企业变成相对的垄断者，可以以较高的价格出售产品而不失去顾客。品牌优势：顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价格。渠道优势：企业拥有可控的销售渠道 .

获得竞争优势的途径

结果

资源

竞争优势

战 略

择人而任势

有贤而不知，一不祥；知而不用，二不详；用而不任；三不详。

任人之法，使贪、使愚、使勇，各任自然之势。不责人之所不能，故随材大小，择而任之。

• 问之以是非而观其志。• 穷之以辞辩而观其变。• 咨之以计谋而观其识。• 告之以祸难而观其勇。• 醉之以酒而观其性。• 临之以利而观其廉。• 期之以事而观其信。

第七章：制度保障卷：文令齐武，不做乌合之众

• 法制思想在制度管理、强化团队控制、强调规范秩序等方面的启示及影响。

• 制度的建立，制度的执行

• 情感管理与制度的执行，制度与时俱进

• 赏罚分明原则，情理兼顾

第八章：执行卷：齐勇若一，不为行动找借口

• 以行动力为重点，强调行动力在企业管理发展中的重要性。

• 准备工作与执行力，管理者的个人执行力

• 执行中的关键细节处理

• 高效执行力“奥卡姆剃刀”

• 在执行过程中允许失败

第九章：人才战略卷：将有五德，不当光杆司令

• 孙子的“知胜”• 故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

爱爵禄百金，不知敌情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝。

• 故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。

故知胜有五 :知可以战与不可以战者胜 ;识众寡之用者胜 ; 上下同欲者胜 ;以虞待不虞者胜 ; 将能而君不御者胜。

资料与情报• 消息 ,数据或资料不等于“情报” . 情报的本质

是 : 经过加工处理的 ,一个组织认为有用的消息 ,数据或资料 .

• 情报的加工过程 :采集 , 处理 ,储存 , 传递与应用等 , 情报的加工的能力 ,决定了一个组织拥有“情报”的品质 .

• “情报”活动力的来源 :• 全员性• 现场性• 沟通性

• 了解对手情报的 18 种方法• 1 、收购对手的垃圾• 2 、购买对手的产品并加以剖析• 3 、匿名参观对手的工厂• 4 、在港口或火车站记录对手运货车的数量• 5 、从空中对对手的工厂进行拍照• 6 、分析对手的招工合同• 7 、分析对手的招工广告• 8 、向顾客或经销商询问对手产品的销售情况• 9 、派人参加对手的经营活动

• 10 、冒充顾客去讲价• 11 、用假招工的办法接触对手的职工• 12 、派技术人员参加行业会议，向对手的技术人员了解

• 13 、收买在对手企业内没有重用的人。• 14 、向对手的供应商了解它的产量• 15 、与对手的主要顾客交谈套取情报• 16 、收买对手以前的雇员• 17 、通过咨询人员参观对手的工厂• 18 、收买对手的职工

7 种可以收买的人• 1 、有贤而失职者• 2 、有过失而被刑者• 3 、有宠嬖而贪财者• 4 、有屈在下位者• 5 、有不得任使者• 6 、有誉因败丧以求展己之才能者• 7 、有翻覆变诈常持两端之心者

第十章：团队管理卷：上下同欲，不使组织有罅隙

• 人的主观能动性以及团队和谐的价值，• 孙子的上下同欲思想为企业管理者提供内部和谐、培养团队精神、重视情感管理手段的运用、使管理更具有艺术等各个方面提供了重要的方法性指导。

• 正直原则

• 管理者获得实际权威的方法

• 团队激情对企业管理的作用

第十一章：创新战略卷：应形无穷，不让组织僵硬如死尸

• 不拘一格创新，将创新作为推动企业发展的动力

• 模仿是手段，创造才是根本

• 观念转变是创新的基础

• 创新中的失败心理调整

第十二章：战略管控卷：智者之虑，不做死于安逸的恐龙

• 重视信息管理，以“先知”领先变化，具有忧患意识，及时发现问题，在变化中成为适应变化的赢家。

• 建立忧患意识

• 建立预警机制

谢 谢谢 谢