Влияние на аптеки новых механизмов ценообразования и регулирование ассортимента

Неволина Елена, Исполнительный директор НП «Аптечная Гильдия»

27 октября 2010 г.Заседание РАФМ по теме:

«Казнить нельзя регулировать»

Розничные наценки на ЖНВЛС в регионах

• До 50 руб. от 20% - 180% (43 варианта)• От 50 до 500 руб. от 10% - 94% (43 варианта)• Свыше 500 руб. от 10% - 70% (41 вариант)

Объем продаж ЖНВЛС

• Стоимость до 50 руб. – 6 - 10%• от 50 до 150 руб. – 68 - 80%• свыше 500 руб. - 22 – 14%.

При таком распределении ценовых категорий ЖНВЛС аптечная организация получает среднюю надбавку по ЖНВЛС в размере 23,5 -26,44%.

В Орловской области при существующих надбавках (20%, 15% и 10%) и дифференциации ценовых групп средняя наценка составляет 14,74%.

Объем продаж ЖНВЛС при предлагаемом распределении

При этом объем продаж ЖНВЛС по регионам перераспределится следующим образом:

• до 150 рублей – 30 – 44%• от 150 до 600 руб. – 40 - 55%• свыше 600 руб. - 15 - 16%.

• В результате такого распределения при незначительном увеличении цены на препараты ценового диапазона от 50 до 150 рублей (от 2 до 5 рублей соответственно) позволит увеличить среднюю наценку ЖНВЛС на 2 - 4%.

Наценка, необходимая для сохранения массы прибыли

аналогично 2010г.

текущая наценка, в среднем 29,00% 29,00% 29,00% 29,00%

сумма недополучаемой прибыли     4471,32 8942,64

дополнительная наценка     5,80% 5,80%

всего наценка, необходимая для сохранения массы прибыли     34,80% 34,80%

Минимальный ассортимент

Обязательное наличие

Минимальный ассортимент• Д.О.Михайлова «Важным дополнением

является пункт Приказа, определяющий, что если гражданин обратился в аптеку с рецептом, а такого лекарства нет, то в течение 5 дней препарат должен быть в нее доставлен»

• Постановление 9 апелляционного арбитражного суда от 16.08.10г. №09АП-17421/2010 «Довод заявителя апелляционной жалобы на то, что в соответствии с п.2.12 Приказа МЗСР РФ от 14.12.2005 г. №785 «О порядке отпуска ЛС», согласно которому рецепты на ЛС, входящие в мин.ассортимент ЛС, обслуживаются в срок, не превышающий 5 рабочих дней с момента обращения в аптечное учреждение, суд апелляционной инстанции считает несостоятельным, поскольку данная норма устанавливает лишь максимальный срок отпуска ЛС и не лишает аптеки обязанности иметь постоянно в наличии лекарства, включенные в обязательный мин.ассортимент ЛС, необходимых для оказания медицинской помощи».

В 52 раза эффективнее таблеток (рассчитано по цене)

Минимальный ассортимент противовирусных средств –

осознанная необходимость!?

НеСезонная выкладка

Маски не вошли в минимальный ассортимент

Доля продаж противовирусных и симптоматических средств при

гриппе и ОРВИ в России*

Прочиепротивовирусные

Арбидол

Осельтамивир

Симптоматические средства от простуды

* - по данным Медикус - Амикус, Украина

Макроэкономика МЗСР

«…Снижение цен на лекарственные средства в ценовой категории до 50 руб. составило 1,11%» –Из доклада Министра МЗСР на Президиуме Правительства РФ 25 октября 2010г.

В абсолютной сумме больные выигралиОт 5 копеек до 55 копеек с упаковки

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!