Консолидация или уход

в сеть?

Группы МВА 2616,2717

Лидер рынка

федеральной

розничной торговли

БТЭ

Наши

магазины

288 магазинов по франчайзингу

28 собственных гипер-марккетов

В 2012 году Компания нарастила выручку на 19,35%,

EBITDA – на 20,61%, чистую прибыль – на 22,7%

Темпы роста выручки Компании

превзошли темпы роста

рынка бытовой техники и электроники

в целом

Объем продаж в 2013 г. вырос на 13,5% (рост выручки обусловлен увеличением числа магазинов и ростом интернет-продаж на 62%)

Валовая прибыль в 2013 г. выросла на 16%.

Валовая рентабельность в 2013 г. составила 25,2% против 24,6% в 2012 г.

Операционная прибыль в 2013 г. достигла 1,7 млрд. руб. против 1,5 млрд руб. в 2012 г.

Показатель EBITDA составил 2,9 млрд. руб. против 2,5 млрд. руб. в 2012 г.

Чистая прибыль в 2013 г. выросла на 1,3%.

SWOT анализ

Оценка рынка сбыта

Розничная торговля

Интернет продажи

Объем рынка 35 млрд $ ~ 1 млрд $

Динамика развития за год

9,5% 30%

Темпы роста рынка снижаются увеличиваются

Розничная торговля продолжает занимать весомую часть в общем объеме продаж. Однако интернет-продажи показывают внушительный рост.

Анализ каналов продаж

Розничная торговля

Интернет продажи

География Продажи в региональной близости розничных точек

Продажи без территориальной привязки

Возрастные группы Все возрастные группы

Более молодые продвинутые группы

Розничная торговля удовлетворяет потребностям большинства покупателей. Однако интернет-продажи дают возможность приобрентения товара в любом месте в любое время.

Альтернативное направление развития

- Развитие франчайзинга в регионах со слабым присутствием

Преимущества: - Укрепление позиций бренда без серьезных капиталовложений Дополнительный источник дохода без существенных рисков

Недостатки: Угроза недобросовестного использования БРЭНДА Вероятность потери контроля над франчайзи и появление возможного конкурента в его лице

В ближайшей перспективе на 10 лет даёт нам возможности:

1) закрепления за собой позиций лидера на рынке бытовой техники

2) быстрого развития розничной сети в регионах с малым присутствием

3) Исключения угрозы появления серьезного игрока на рынке, способного захватить лидерство

Консолидация

Интернет-продажи

• В данный момент рынок интернет продаж является развивающимся, не достигшим серьезных

оборотов, но показывающий очень хорошую динамику.

Поэтому присутствие на рынке интернет-продаж необходимо развивать, чтобы:

Следовать тенденциям жизни В будущем не потерять лидирующее положение

Увеличить объём продаж

РЕШЕНИЕ ПРИНЯТО Консолидация очевидна

Развитие инетрнет-продаж - необходимость

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !