1/16

Товарная матрица

Семь шагов к успеху

Скворцов АлександрРуководитель проектов

Департамент Торговых Систем

2/16 Содержание

Предпосылки использования товарной матрицы

Что такое товарная матрица?

Принципы организации товарной матрицы

Требования к интегратору

Реализация проекта

Типовые ошибки

Как измерить успех?

3/16Предпосылки использования

Количество магазинов

Ширина и глубина ассортимента

Объем документооборота

Целевая аудитория

4/16Товарная матрица

Полный список товаров конкретного магазина

Очевидное, «низкоуровневое» решение

Приложение категорийного менеджмента к розничным продажам

Можно использовать на небольших предприятиях

5/16Принципы организации

С матрицей нельзя работать «в лоб»Масштаб работы с магазинами и товарамиУчет аналитических показателейРегламент доступаАпостериорная аналитика

ШАГ №1:Работа с категориямиЗаполнение товарной матрицы

ШтабИсполнители

ШАГ №2: Функционал

ШАГ №3:

Формирование требований к системеРабота с исполнителями

6/16Принципы организации - пример

Товарная матрица в программе ДАЛИОН

Масштабирование по складам – группы магазинов

Масштабирование по товарам – ассортиментные группы

Регламент доступа – запрет проведения документов

7/16Принципы организации - пример

1. Группы магазинов

8/16Принципы организации - пример

2. Ассортиментные группы

Отнесение товара к ассортиментной группе:

Вручную

Групповая обработка

9/16Принципы организации - пример

3. Формирование товарной матрицы

10/16Требования к интегратору

Знает все про товарную матрицупро масштабирование и автоматизацию

Имеет готовое решениеЗадает правильные вопросы Может рекомендовать отложить внедрениеwww.softbalance.ru

ШАГ №4: Выбор интегратора

11/16Реализация проекта

ШАГ №5: Работа с персоналомБоязнь нового

Неизбежность ошибок

«Верховная поддержка» проекта

ШАГ №6: Запуск системыУчастие руководства

Консультант не должен выполнять

работу оператора

12/16Типовые ошибки

Со стороны заказчика:Неверная оценка потребности – сеть не дозрелаНеподготовленное внедрение (исполнители, функционал)Неправильный выбор интегратора

Отношение к интеграторуНеподготовленный линейный персонал (верховная поддержка проекта)

Со стороны интегратора:Не задавать вопросовНе перекладывать ответственностьТехнические ошибки

13/16Как измерить успех

ШАГ №7: Анализ результатовДемонстрация работы системыОбщая динамика показателейДополнительная аналитика:

В рамках матрицы и вне матрицыОтносительная динамика разных показателейОтносительная динамика в различных объектахУчет специфики

Статистически корректный анализ – за пределами оперативного учета

14/16Как измерить успех

Аналитика в программе ДАЛИОН

Анализ оборачиваемости товаровПродажи товаровЗатраты

Детализация:по периодампо ассортиментным группампо магазинам

15/16В заключение

Товарная матрица:

Просто

Удобно

Понятно

Эффективно

16/16

Наш адрес:197101, Г. Санкт-Петербург Заневский пр., 30 к.2

Контактные телефоны:Тел. (812) 325-4400, 325-4045факс: (812) 334-2204

Internet:www.softbalance.ruwww.dalion.ruwww.sb-traktir.ru

Благодарим Вас за внимание!