1

Новое поколение

2

Акзо Нобель

3

Кратко об Акзо Нобель

Akzo NobelAkzo Nobel – одна из – одна из 500500 крупнейших мировых компаний, входящая крупнейших мировых компаний, входящая в фондовые биржи в фондовые биржи Euronext AmsterdamEuronext Amsterdam и и NASDAQNASDAQ. Кроме того . Кроме того показатели Акзо Нобель учитываются при расчете мирового индекса показатели Акзо Нобель учитываются при расчете мирового индекса стабильности Доу Джонса.стабильности Доу Джонса. Штаб-квартира организации расположена в Нидерландах, но Акзо Штаб-квартира организации расположена в Нидерландах, но Акзо Нобель является мультикультурной организацией представляющей Нобель является мультикультурной организацией представляющей своим клиентам сервис в производстве разнообразных покрытий, своим клиентам сервис в производстве разнообразных покрытий, химии и фармацевтики по всему миру.химии и фармацевтики по всему миру.

Акзо Нобель разделен на 13 бизнес подразделений по 4 направлениям: Акзо Нобель разделен на 13 бизнес подразделений по 4 направлениям: химия, фармацевтика, лекарства для животных и покрытия. химия, фармацевтика, лекарства для животных и покрытия. Подразделения Акзо Нобель расположены в 80 различных странах. Подразделения Акзо Нобель расположены в 80 различных странах.

Общее число сотрудников Акзо Нобель –Общее число сотрудников Акзо Нобель – 6161 3 300 человек.00 человек.

4

Ключевые цифры

Оборот компании Оборот компании 6,97 6,97 млрд. млрд. $$

Валовая прибыльВаловая прибыль 961,0961,0 млн. млн. $$

Количество сотрудниковКоличество сотрудников 61 30061 300 человек человек

5

8% Другие регионы

16% США/Канада

9% Азия

22% Другие Европейские страны

45% Объединеная Европа

Акзо Нобель в мире

6

Лидеры отрасли «покрытия» 2006

1.Akzo Nobel (The Netherlands)1.Akzo Nobel (The Netherlands) $ 6.974 billion$ 6.974 billion

2.Henkel (Germany)2.Henkel (Germany) $ 6.236 billion$ 6.236 billion

3.ICI Group (UK)3.ICI Group (UK) $ 5.817 billion$ 5.817 billion

4.Sherwin-Williams (USA)4.Sherwin-Williams (USA) $ 5.728 billion$ 5.728 billion

5.PPG Industries (USA)5.PPG Industries (USA) $ 5.566 billion$ 5.566 billion

6.DuPont (USA)6.DuPont (USA) $ 3.780 billion$ 3.780 billion

7.BASF Coatings (Germany)7.BASF Coatings (Germany) $ 2.714 billion$ 2.714 billion

8.Valspar (USA)8.Valspar (USA) $ 2.713 billion$ 2.713 billion

9.RPM (USA)9.RPM (USA) $ 2.556 billion$ 2.556 billion

10.SigmaKalon (The Netherlands)10.SigmaKalon (The Netherlands) $ 2.215 billion$ 2.215 billion

7

Лидеры отрасли 2006

0.0

1.0

2.0

3.0

4.0

5.0

6.0

7.0

AkzoNobel

Henkel ICI Du Pont BASF 3M Becker Tikkurila

8

• Pinotex Pinotex создали на заводесоздали на заводе Sadolin&HolmbladSadolin&Holmblad в в КопенгагенеКопенгагене в в 19571957--19581958 годах годах

• Впервые в истории у деревозащитного Впервые в истории у деревозащитного средства появилось декоративное средства появилось декоративное предназначение – разноцветные предназначение – разноцветные продукты!продукты!

• Экспериментальная кампания на островеЭкспериментальная кампания на острове LollandLolland в Дании в в Дании в 19591959 году оказалась на году оказалась на удивление успешной!удивление успешной!

• Продукт был для Европы уникальнымПродукт был для Европы уникальным, , инновационным и своевременныминновационным и своевременным!!

О рождении продукта / Торговой марки

9

• В В 1963 1963 году приступили к производствугоду приступили к производству Pinotex Pinotex в в ФинляндииФинляндии

• В В 1984 1984 году начали производствогоду начали производство Pinotex Pinotex на заводе в на заводе в RaplaRapla на основании лицензии на основании лицензии Sadolin.Sadolin.

• В В 9090-х-х Pinotex Pinotex завоевывал один за другим всё новые завоевывал один за другим всё новые рынкирынки – – ЭстонияЭстония,, Латвия Латвия,, Литва Литва,, Россия Россия,, Украина Украина……

• В настоящее времяВ настоящее время Akzo Nobel Akzo Nobel производит производит PinotexPinotex только на заводе в Рапла в Эстонии для большинства только на заводе в Рапла в Эстонии для большинства стран Европейского Союза.стран Европейского Союза.

1984 1993 1996

Завоевание рынков

10

• В В 20012001 году году завод взавод в Rapla Rapla стал стал основным производителем основным производителем продуктов продуктов PinotexPinotex в концерне в концерне Akzo Akzo NobelNobel

• Используя опыт и знания Используя опыт и знания Akzo Akzo NobelNobel разработали новые разработали новые связующие вещества для связующие вещества для Pinotex Pinotex

• RaplaRapla превращается в центр превращается в центр развития новых деревозащитных развития новых деревозащитных средств мирового уровнясредств мирового уровня

• Изготовление в Изготовление в RaplaRapla нового нового связующего вещества позволяет связующего вещества позволяет придать продукту уникальное придать продукту уникальное качествокачество

Звёздный путь

11

Комплекс технологийКомплекс технологий, , направленных на направленных на достижение высокого качества защиты достижение высокого качества защиты

древесиныдревесины

AWB – AWB – Новая технология Новая технология связующих веществсвязующих веществ

12

Время перемен

• Зачем?

• Каким образом?

13

Зачем?

• Товары субституты

• Подделки

• Стратегия локальных производителей

«то же, но дешевле», «из одной бочки»

• Старомодность, отсутствие инноваций

14

ПохожиПохожи??

“Pinotex” – синоним ДЗС

15

BAM (BAM (Немецкая независимая лабораторияНемецкая независимая лаборатория)) результаты теста результаты теста

Без защиты Конкурент Pinotex

Выяснение ситуации: тесты итп.

16

Время перемен

• Благодаря использованию уникальных Благодаря использованию уникальных know-know-howhow Akzo NobelAkzo Nobel новый новый Pinotex Pinotex предлагаетпредлагает::

Честное качествоЧестное качествоДолговечностьДолговечностьГарантии безопасностиГарантии безопасностиБезвредность для окружающей средыБезвредность для окружающей среды

17

Символ проекта

AAkzo Nobelkzo Nobel

WWood protectionood protection

BBinderinder

18

• Связующее нового поколения и Связующее нового поколения и оптимальная линия продуктов – основа оптимальная линия продуктов – основа качества вне конкуренции и уникальности качества вне конкуренции и уникальности Pinotex.Pinotex.

• AWB - символ нового связующего, AWB - символ нового связующего, разработки Akzo Nobel, не имеющего разработки Akzo Nobel, не имеющего аналогов и некопируемого.аналогов и некопируемого.

• AWB – платформа нового поколения AWB – платформа нового поколения деревозащиты.деревозащиты.

Символ проекта

19

Разработка новой упаковки

20

Проект “Pinotex Нового поколения”

… Обновление Pinotex является обдуманной рыночной стратегией с

чётким выбором продуктов, утверждения лидирующей рыночной позиции и соответствия наилучшим

ожиданиям и требованиям рынков.Новый выбор продуктов разработан

R&D SBU/BU на высшем технологическом уровне и не

поддается копированию.

21

AWB - Введение

Древесине противопоказано воздействие Древесине противопоказано воздействие солнечногосолнечного

света,света, посколькупоскольку

• Незащищенная древесина разрушается при фотохимическом Незащищенная древесина разрушается при фотохимическом воздействиивоздействии

Защита древесины от солнечных лучей направлена на Защита древесины от солнечных лучей направлена на

предотвращение попадания УФ-лучей на древесину предотвращение попадания УФ-лучей на древесину

• На поверхность дерева должно быть нанесено УФ-стойкое На поверхность дерева должно быть нанесено УФ-стойкое покрытие покрытие

• Стойкость покрытия зависит от типа и структуры молекул Стойкость покрытия зависит от типа и структуры молекул полимера (связующего вещества)полимера (связующего вещества)

• Многие полимеры, используемые в ЛКМ для защиты Многие полимеры, используемые в ЛКМ для защиты древесины быстро разрушаютсядревесины быстро разрушаются

22

1 год в Альпах

AWB - Введение

23

Дереву противопоказано воздействие Дереву противопоказано воздействие влагивлаги (воды!), (воды!),

поскольку поскольку

• Разбухание и усадка древесины приводят к возникновению Разбухание и усадка древесины приводят к возникновению трещинтрещин

• Влага способствует питанию компонентами древесины Влага способствует питанию компонентами древесины микроорганизмов и их размножениюмикроорганизмов и их размножению

Для защиты поверхности древесины от влагиДля защиты поверхности древесины от влаги

необходимо блокировать попадание водынеобходимо блокировать попадание воды

• Необходимо обеспечить прохождение водяных паров Необходимо обеспечить прохождение водяных паров (конструкции должны «дышать»)!(конструкции должны «дышать»)!

• Многие полимеры ЛКМ при разбухании и усадке дерева Многие полимеры ЛКМ при разбухании и усадке дерева трескаются из-за низкой эластичноститрескаются из-за низкой эластичности

AWB - Введение

24

Дерево «не любит» Дерево «не любит» микроорганизмы,микроорганизмы, посколькупоскольку

• Микроорганизмы активно используют такие компоненты Микроорганизмы активно используют такие компоненты древесины, как сахар, лигнин, целлюлоза, гемицеллюлоза в древесины, как сахар, лигнин, целлюлоза, гемицеллюлоза в качестве питаниякачестве питания

Борьба с распространением микроорганизмов по Борьба с распространением микроорганизмов по

поверхности древесины предполагает предотвращение их поверхности древесины предполагает предотвращение их

роста и развитияроста и развития

• Для этого используются специальные химические вещества, Для этого используются специальные химические вещества, так называемые фунгициды так называемые фунгициды

• Фунгициды фиксируются в древесине только при помощи Фунгициды фиксируются в древесине только при помощи устойчивого покрытияустойчивого покрытия

AWB - Введение

25

ДО... ...ПОСЛЕ

AWB - Введение

26

ФакторОсновной способ

защитыТребуемые свойства ДЗС

ВлагаВлага Водоотталкивающее покрытие

Водоотталкивающее и эластичное связующее вещество

Солнечный Солнечный светсвет

Поглощение УФ-излучения УФ-защитное связующее вещество, пигменты и/или абсорбенты УФ-излучения

Микро-Микро-организмыорганизмы

Устройство для фиксации фунгицидов

Водоотталкивающее и эластичное связующее вещество, фиксирующее фунгициды

AWB – Фокус на связующее вещество

27

……через научные исследования через научные исследования в специальных лабораторияхв специальных лабораториях

• в Голландиив Голландии• в Даниив Дании• в СШАв США• в Эстониив Эстонии

AWB = глубокие знания

28

……через постоянное через постоянное тестирование продуктов тестирование продуктов в суровых в суровых климатических условияхклиматических условиях

Adelboden / Swiss AlpsAdelboden / Swiss Alps

TotlandTotland / / NorwayNorway

RaplaRapla / / EstoniaEstonia

AWB = уникальный опыт

29

УФ-трансмиссия через слой полимера

0

25

50

75

100

250 300 350 400 450

Длина волны (nm)

Тр

ан

см

ис

си

я

UV-C UV-B UV-A Видимый свет

AWB связующее

Стандартное связующее

Концепция AWB

30

Воздействие УФ излучения на эластичность пленки

0

20

40

60

80

0 250 500

УФ излучение (h)

Эл

ас

тич

но

сть

на

ра

зры

ве

(%

)

AWB связующее

Стандартное связующее

Концепция AWB

31

EС: Новые требования к содержанию летучих органических веществ

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Now in 1L 2007 2010

Solvent

Less solvent

Additives

Dry resin

32

Обзор важнейших изменении свойствОбзор важнейших изменении свойств

AWB AWB PinotexPinotex – – комплексный подход к комплексный подход к

новому качествуновому качеству

33

AWB - Обзор важнейших изменении

• Новое связующее вещество: уникальная технология Новое связующее вещество: уникальная технология

• Соответствие с новыми европейскими правилами, Соответствие с новыми европейскими правилами, касающиесякасающиесялетучих органических веществлетучих органических веществ (ЛОВЛОВ))биоцидных соединенийбиоцидных соединений

• Повышенная эффективность против микроорганизмовПовышенная эффективность против микроорганизмов

34

Новый Pinotex Classic

• Новое связующее Новое связующее ++30% 30% долговечностидолговечности меньше разбрызгивания при меньше разбрызгивания при

нанесениинанесении меньше осадка при меньше осадка при

хранениихранении легче держится на кистилегче держится на кисти укрывистость увеличена на укрывистость увеличена на

10-15%10-15% Улучшенная впитываемостьУлучшенная впитываемость

• Пониженная пожароопасность Пониженная пожароопасность (повышенная темп. вспышки)(повышенная темп. вспышки)

35

Новый Pinotex Classic

Сравнение технических данных:Сравнение технических данных:

Новое Новое поколениепоколение

Популярный Популярный продуктпродукт

Связующее вещество AWB – алкид Алкидная смола

Плотность 0,89 кг/л 0,85 кг/л

Содержание сухого вещества 43 – 46 % 19 – 29 %

Время высыхания (23°C / 50%RH) 12 часов 12 – 24 часов

Укрывистость (один слой): пиленая

строганая

7 – 9 м²/л

12 – 16 м²/л

5 – 8 м²/л

10 – 14 м²/л

Долговечность (солнечная сторона) 3 – 4 года 2 – 3 года

Свойства использования + + + +

36

Новый Pinotex Ultra

• Новое связующее Новое связующее ++30% 30% долговечностидолговечности

• Пониженная пожароопасность Пониженная пожароопасность (повышенная темп. вспышки)(повышенная темп. вспышки)

37

Сравнение технических данных:Сравнение технических данных:

Новое Новое поколениепоколение

Популярный Популярный продуктпродукт

Связующее вещество AWB – алкид Алкидная смола

Плотность 0,91 кг/л 0,90 кг/л

Содержание сухого вещества 46 – 51 % 42 – 46 %

Время высыхания (23°C / 50%RH) 12 – 24 часов 12 – 24 часов

Укрывистость (один слой): пиленая

строганая

4 – 8 м²/л

8 – 12 м²/л

4 – 8 м²/л

8 – 12 м²/л

Долговечность (солнечная сторона) 4 – 6 года 3 – 5 года

Свойства использования + +

Новый Pinotex Ultra

38

Новый Pinotex Base + другие

Новый коктейль биоцидовНовый коктейль биоцидовUpdateUpdate Этикеток ЭтикетокРазрабатываетсяРазрабатывается → →декабрьдекабрь 2006!2006!

Выбор тары большеВыбор тары большеUpdateUpdate Этикеток ЭтикетокРазрабатываетсяРазрабатывается → → декабрьдекабрь 2006! 2006!

39

11ЛЛ, 3, 3ЛЛ, (10, (10ЛЛ))Новое позиционированиеНовое позиционирование!!Эффективный коктейль Эффективный коктейль биоцидных соединенийбиоцидных соединений

11ЛЛ, 3, 3ЛЛ, (10, (10ЛЛ))5 5 основных тоновосновных тонов, 35 , 35 дополнительных тоновдополнительных тоновНовое позиционированиеНовое позиционирование!!Ощущаемая выносливостьОщущаемая выносливость

Новые продуктыпродукты

40

Репозиционирование продукции

41

Основная (классическая) продукцияОсновная (классическая) продукция::

• Pinotex BasePinotex Base

• Pinotex ClassicPinotex Classic• Pinotex UltraPinotex Ultra

Специализированная продукцияСпециализированная продукция::

• Pinotex Pinotex Wood PrimerWood Primer (Pinotex Aqua Base)

• Pinotex Pinotex Doors & Windows Doors & Windows (Pinotex Aqua Ultra)

• Pinotex NaturalPinotex Natural

• Pinotex Pinotex Wood OilWood Oil

• Pinotex Pinotex InteriorInterior

Ассортимент продукции

42

Проект “Pinotex Нового поколения”

• Pinotex является уникальным продуктом в семействе Pinotex является уникальным продуктом в семействе брендов деревозащитных средств брендов деревозащитных средств Акзо НобельАкзо Нобель. .

• Protex – этоProtex – это продукт низкого ценового сегмента среди продукт низкого ценового сегмента среди деревозащитных средств, не обладающий особыми деревозащитных средств, не обладающий особыми свойствами или какими либо преимуществами  в свойствами или какими либо преимуществами  в использовании (так же продукт не соответствует использовании (так же продукт не соответствует

требованиям ЛОВ).требованиям ЛОВ).

43

Ценовое позиционирование продуктов Pinotex

50 kr

150 kr

250 kr

350 kr

450 kr

550 kr

650 kr

750 kr

850 kr

950 kr

1 050 kr

1L 3L 10L

Тара

Ре

ком

ен

ду

ем

ая

ро

зни

чн

ая

це

на

Pinotex Natural

PinotexDoors&Windows

Pinotex Ultra

Pinotex Wood Oil

Pinotex Classic

Pinotex WoodPrimer

Pinotex Base

Pinotex Interior

Ценовая стратегия продуктов

44

Концепция коммуникации

Pinotex. Pinotex. ИнновацииИнновации длядля защитызащиты..

45

POS материалы – AWB блокнот

46

POS материалы – инфо брошюра

47

POS материалы – каталог продукции

48

Другие POS-материалы

49

Другие POS-материалы

50

Другие POS-материалы

51

Спасибо за вниманиеСпасибо за внимание