ВСЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Аркадий ЯпаровeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: [email protected]

ВСЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

План• Принципы работы контекстной

рекламы

• Повышение эффективности контекстной рекламы

• Моя контекстная реклама в eLama.ru

2


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Принципы работы и особенности контекстной рекламы

Яндекс.Директ

Директ Яндекс

Бегун

Бегун / Google AdWords

Характеристики контекстной рекламы

1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная аудитория

2. Оплата за результат – привлечение целевого посетителя

8


Характеристики контекстной рекламы

1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная аудитория

2. Оплата за результат – привлечение целевого посетителя

3. Рекламодатель сам назначает допустимую стоимость

4. Аукционная система

10


12

Пример работы технологии Автоконтекст

Слова: renault, автомобиль, авто, Nissan

Слова: renault, автомобиль, авто, Nissan

Поведенческие технологии

Партнерская сеть

Партнерская сеть

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМАГЕНЕРАТОР ПРОДАЖ

17

Рынок маркетинговых коммуникаций 2012

Рынок интернет рекламы > $ 2 000 000 000 (c ндс) АКАР

Google

Контекстная реклама – ключевой генератор продаж в интернете

20 (данные с НДС)

Распределение долей в Рунете

МОЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В

ELAMA.RU

АВТОМАТИЗАЦИЯ РАБОТЫ С КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМОЙ

http://www.everydaychristian.com/images/uploads/Free_Button(2).jpg

Регистрация• Регистрация в eLama.ru

( логин и пароль для http://my.elama.ru )=

• Регистрация в Яндекс.Директ ( логин и пароль для http://direct.yandex.ru )

+• Регистрация в Бегуне ( логин и пароль для http://my.begun.ru )

24

http://my.elama.ru/

http://direct.yandex.ru/




Регистрация

• Уже есть кампании на Директ.Яндекс или Бегун

• Можем скопировать

25

Бегун vs eLama.ruБегун eLama.ru

Запуск рекламы в Яндекс.Директ, Бегун, Google AdWords

+ +

Доступ к аккаунтам Яндекс.Директ, Бегун, Google AdWords

Только Бегун Яндекс.Директ, Бегун, Google AdWords

Дополнительные инструменты повышения эффективности

Только возможности Бегуна

Все возможности систем +-Дополнительный инструмент создания кампаний-Удержание позиций для Яндекс Директ-Генерация рекламных кампаний из YML-..

26

Бегун vs eLama.ru

• eLama не конкурент Бегун• eLama = расширение

возможностейБегун + Яндекс.Директ + GoogleAdwords

27


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Повышение эффективности контекстной рекламы

Цель

Продемонстрировать как быстрее и за меньшие деньги привлечь больше целевых посетителей

29

Показатели эффективности контекстной рекламы

• Стоимость привлечения целевого посетителя – основной «бизнес-показатель»

• CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность

• Время на создание, запуск и ведение РК

30

Основной принцип ценообразования

31

Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя

Пример• Рекламодатель 1

Готов платить 30 р. За 1-ое место CTR 5%

Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.

• Рекламодатель 2 Готов платить 10р. За 1-ое место CTR 20%

Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.

32

Повышаем CTR уменьшаем стоимостьилиБольше посетителейза меньшие деньги

33

СОСТАВЛЕНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ

34

Улучшение текстов объявлений

35

+25% CTR

+10% CTR-5% CTR

+12% конверсия

Волшебные слова• Слова: доставка, курьер

Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%); Увеличивает конверсию на 23%

• Другие слова-стимуляторы:

Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром, подарок, бесплатно, доступный, торопитесь, купоны

http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

Особенности объявлений для партнерской сети

Проснись, Клиент!

37

Как повысить эффективность. Факты.• Правило 3-х кликов

Первый вариантЕсли пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта.

Второй вариант Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие).

Как повысить эффективность. Факты.• Правило 3-х кликов - статистика

Если ссылка с объявления ведет на главную страницу, то конверсия снижается в среднем в 3 раза.

Индивидуальные страницы под каждый запрос


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


ПОДБОР ЗАПРОСОВ

Подбираем запросы творчески• Ассоциативные• Синонимы (телефон=мобильник=сотовый)

• Сленг (потребительский и профессиональный)

• Опечатки, ошибочное написание (15% запросов) – уже не нужно

Запросы и конверсия

Охват

Эффективность0%

100%

100%

Ноутбук

Купить ноутбук HP

Купить ноутбук HP nx 6710b в Иркутске

Отсекаем лишнее

43

Минус-слова

44

Шуба – сельдь =

- 18% показов + 22% CTR

Отсекаем лишнее

45


46

«Стоимость Куба» – воды, бетона, газа, леса, etc.=

- 80% нецелевых показов CTR увеличивается в 5 раз!


47

Идеальная кампания• Кампания содержит всю номенклатуру

товаров (категории, направления, товарные группы и т.д.)

• Максимально большой список ключей, включая синонимы и ассоциации

• Все объявления содержат текст искомой фразы

• Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта

• Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления

Практика

49

Работа с шаблонами• Шаблон - Прототип рекламной

кампанииЗакладки с запросами

пользователейОбъявления с ключевыми

словами

50

Действия с шаблонами• Создать• Сохранить• Сохранить как …

(Сохранить под другим именем)• Открыть

• Запустить рекламную кампанию51

Запуск рекламных кампаний• Запуск в eLama.ru• Прохождение модерации в

eLama.ru• Прохождение авто-модерации в

Яндекс.Директ и Бегун• Настройка параметров рекламной

кампании в Яндекс.Директ и Бегун

52

ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная реклама не нужна

Построение ценовой стратегии на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене

53

Разделение по времени показа

Разделение по времени показа… выстроить стратегию:

•Разделить на 3 кампании и настроить на разные места

•Разделить на 3 кампании и настроить разные «предельные» ставки (в связке с конверсией)

54

Разделение по площадкамМногие рекламодатели пренебрегают трафиком из сети, так как:

•Плохо конвертируются

•Насколько плохо?

•В 5 раз?

•Давайте снизим стоимостьклика в 10 раз

55

Покупательское поведение

Поисковые системыПоисковые системы

• Тематические и отраслевые сайты

• Форумы• Соц. Сети• СМИ

• Тематические и отраслевые сайты

• Форумы• Соц. Сети• СМИ

Выбор площадок на Бегуне

Разделение по площадкам

58

Рекламироваться нужно всегда и везде.

Вопрос только в том, сколько платить за посетителя в каждом конкретном случае.

Оплата и управление ставками• Заключение договора• Выставление счета• Оплата• Подтверждение оплаты• Перечисление средств на РК• Управление ставками

59

Автоматизированные кампании

Идеальная кампания: отдельное объявление под каждый запрос, ведущее на отдельную страницу.

Возможно только при использовании индивидуальных инструментов автоматизации.

60

Генерация из YMLhttp://my.eLama.ru/yml/

http://my.elama.ru/yml/

Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API

62

YML для Яндекс.Маркета

Кейс портала по продаже туров

50 000 индивидуальных объявлений вида:

«Название отеля». Скидки.«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн.

Ключевое слово – название отеля.

63

Показы КликиCTR (%)

Расход всего, у.е.

Ср. цена клика, у.е.

10 888 277

6 425 0,06 64,25 0,01

Автоматическое управление ставками

64

Настройка «шага»

«Расписание» ставок

Журнал изменений

Скоро!

Из свежего по автоматизации

65

Автоматическое исключение пересекающихся ключевых слов

66

Пример

• Volkswagen Polo Bid = 30р. СTR = 5%

67

Пример

• Volkswagen Polo коврики Bid = 10р. СTR = 10%

68


Или


69

70


На 100 запросов – 10*10 = 100 р.


На 100 запросов – 30*5 = 150 р.71

• Volkswagen PoloBid = 30р.СTR = 5%

На 100 запросов – 30*5 = 150 р.72

Решение

• Volkswagen Polo -коврики Bid = 30р. СTR = 5%

73

Исследование• 50 кампаний с более 100 ключевыми

фразами

• Всего 160 000 фраз

• Количество фраз с минус словами5 800 (3,6%)

• Количество фраз, к которым можно добавить кроссвычитание18 700 (11,5%)

74

Автоматическое кроссвычитание

75

76

77

Загрузка расходов

78

79

Другие возможности автоматизации в eLama.ru

• В 5 раз быстрее запуск рекламной кампании в 3 системы

• Единая бухгалтерия

• Автоматическое удержание позиций

• «Копирование» кампаний между рекламными системами

80

БЕЗ НАЦЕНКИ!

И еще

•Несколько аккаунтов и условия для агентств

•Google

•Яндекс.Маркет, МКБ

•Другие системы

•Индивидуальное обслуживание81

1 000 руб. в подарок!При пополнении от 3 000 руб.

84

Бесплатное создание рекламной кампании

При пополнении от 10 000 руб.

АКЦИИ И БОНУСЫ

ИЛИ

Спасибо за внимание!

ТРАТИМ МЕНЬШЕЗАРАБАТЫВАЕМ БОЛЬШЕ в контекстной рекламе

twitter.com/eLama__ru

facebook.com/yaparovarkadiy

Documents

ВСЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА