ВСЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Аркадий ЯпаровeLama.ru

тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90

e-mail: [email protected]

ВСЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

План• Принципы работы контекстной

рекламы

• Повышение эффективности контекстной рекламы. Автоматизация

• Моя контекстная реклама в eLama.ru

2


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Принципы работы и особенности контекстной рекламы

Директ Яндекс

Контекстная реклама на rambler.ru

Характеристики контекстной рекламы

1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная аудитория

2. Оплата за результат – привлечение целевого посетителя

7


Характеристики контекстной рекламы

1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная аудитория

2. Оплата за результат – привлечение целевого посетителя

3. Рекламодатель сам назначает допустимую стоимость

4. Аукционная система

9


Пример работы технологии Автоконтекст

Слова: renault, автомобиль, авто, Nissan

Слова: renault, автомобиль, авто, Nissan

Поведенческие технологии

Партнерская сеть

Партнерская сеть

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМАГЕНЕРАТОР ПРОДАЖ

15

Рынок маркетинговых коммуникаций 2013 г.

> $ 2 600 000 000 (c НДС) АКАР

Google

В 2013 г. контекст обогнал прессуРост: 33% Объем: 59,7 млрд. руб. $1,9 млрд. (с НДС)

18

Самый динамично растущий рынок

19

Игроки рынка

20

История развития SEO

4

Автоматизация интернет-маркетинга

«Искусство управлять современной контекстной рекламой - это искусство

управления инструментами автоматизации»

Е. Ломизе, «Яндекс»RIW 2013

МОЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА В

ELAMA.RU

АВТОМАТИЗАЦИЯ РАБОТЫ С КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМОЙ

http://www.everydaychristian.com/images/uploads/Free_Button(2).jpg

Регистрация• Регистрация в eLama.ru

( логин и пароль для http://my.elama.ru )=

• Регистрация в Яндекс.Директ ( логин и пароль для http://direct.yandex.ru )

+• Регистрация в Бегуне ( логин и пароль для http://my.begun.ru )

25

http://my.elama.ru/

http://direct.yandex.ru/




Регистрация

• Уже есть кампании на Директ.Яндекс или Бегун

• Можем скопировать

26

Бегун и другие системы vs eLama.ruБегун и др.

eLama.ru

Запуск рекламы в Яндекс.Директ, Бегун, Google AdWords

+ +

Доступ к аккаунтам Яндекс.Директ, Бегун, Google AdWords

Только Бегун Яндекс.Директ, Бегун, Google AdWords

Дополнительные инструменты повышения эффективности

Только возможности Бегуна

Все возможности систем +-Дополнительный инструмент создания кампаний-Удержание позиций для Яндекс Директ-Генерация рекламных кампаний из YML-..27

eLama = расширение возможностейБегун + Яндекс.Директ + GoogleAdwords

28

Бегун и другие системы vs eLama.ru


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Повышение эффективности контекстной рекламы

Цель

Продемонстрировать как быстрее и за меньшие деньги привлечь больше целевых посетителей

30

Показатели эффективности контекстной рекламы

• Стоимость привлечения целевого посетителя – основной «бизнес-показатель»

• CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность

• Время на создание, запуск и ведение РК

31

Основной принцип ценообразования

32

Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя

Пример• Рекламодатель 1

Готов платить 30 р. За 3-ое место CTR 5%

Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.

• Рекламодатель 2 Готов платить 10р. За 3-ое место CTR 20%

Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.

33

Повышаем CTR уменьшаем стоимостьилиБольше посетителейза меньшие деньги

34

СОСТАВЛЕНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ

35

Улучшение текстов объявлений

36

+25% CTR

+10% CTR-5% CTR

+12% конверсия

Волшебные слова• Слова: доставка, курьер

Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%); Увеличивает конверсию на 23%

• Другие слова-стимуляторы:

Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром, подарок, бесплатно, доступный, торопитесь, купоны

http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

Особенности объявлений для партнерской сети

Проснись, Клиент!

38

Как повысить эффективность. Факты

Правило 3-х кликов Первый вариант

Если пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта

Как повысить эффективность. Факты

Правило 3-х кликов Второй вариант

Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие)

Как повысить эффективность. Факты• Правило 3-х кликов - статистика

Если ссылка с объявления ведет на главную страницу, то конверсия снижается в среднем в 3 раза

Индивидуальные страницы и объявления под каждый товар


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


ПОДБОР ЗАПРОСОВ

Подбираем запросы творчески• Ассоциативные• Синонимы (телефон=мобильник=сотовый)

• Сленг (потребительский и профессиональный)

• Опечатки, ошибочное написание (15% запросов) – уже не нужно

Запросы и конверсия

Охват

Эффективность0%

100%

100%

Ноутбук

Купить ноутбук HP

Купить ноутбук HP nx 6710b в Иркутске

Отсекаем лишнее

45

Минус-слова

46

Шуба – сельдь =

- 18% показов + 22% CTR

Отсекаем лишнее

47

Минус-слова

48

«Стоимость Куба» – воды, бетона, газа, леса, etc.=

- 80% нецелевых показов CTR увеличивается в 5 раз!

49

Где искать минус-слова

Идеальная кампания• Кампания содержит всю номенклатуру

товаров (категории, направления, товарные группы и т.д.)

• Максимально большой список ключей, включая синонимы и ассоциации

• Все объявления содержат текст искомой фразы

• Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта

• Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления

Покупательское поведение

Поисковые системыПоисковые системы

• Тематические и отраслевые сайты

• Форумы• Соц. Сети• СМИ

• Тематические и отраслевые сайты

• Форумы• Соц. Сети• СМИ

Разделение по площадкамМногие рекламодатели пренебрегают трафиком из сети, так как:

•Плохо конвертируются

•Насколько плохо?

•В 5 раз?

•Давайте снизим стоимостьклика в 10 раз

52

Выбор площадок на Бегуне

Разделение по площадкам

54

Рекламироваться нужно всегда и везде.

Вопрос только в том, сколько платить за посетителя в каждом конкретном случае.

Автоматизированные кампании

Идеальная кампания: отдельное объявление под каждый запрос, ведущее на отдельную страницу.

Возможно только при использовании индивидуальных инструментов автоматизации.

55

Генерация из YMLhttp://my.eLama.ru/yml/

http://my.elama.ru/yml/

Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API

57

YML для Яндекс.Маркета

Кейс портала по продаже туров

50 000 индивидуальных объявлений вида:

«Название отеля». Скидки.«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн.

Ключевое слово – название отеля.

58

Показы КликиCTR (%)

Расход всего, у.е.

Ср. цена клика, у.е.

10 888 277

6 425 0,06 64,25 0,01

Управляем ставками на автомате

Бид менеджеры

59

Что это?• Bid

Ставка

• ManagementУправление

• Bid managementСистемы

автоматического управления ставками

60

Разогрев аукциона

61

Устроим торги ? :)

62

Пример• Два рекламодателя торгуются за первое место

(допустим, CTR одинаковый)

• Вариант 1 Меняют ставки руками

• Вариант 2 Один из рекламодателей работает через бид

менеджер

63

Шаги двух рекламодателей (руками)

64

Рекламодатель 1. (0 неделя)

Ставит ставку 2,3$


65




66




67



Результат• За 4-и итерации торгов

стоимость первого места$2 - > $3,2 (>1,5 раза)

• Каждый рекламодатель показывается на 1-ом месте50% времени

68

Автоматическое управление ставками

69

Шаги двух рекламодателей (с бид.)

70




71

Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)



72



Шаги двух рекламодателей (бид)

73

Бид менеджер рекл. 2. (Через 20 мин)


Результат• За 4-и итерации торгов

стоимость первого места$2 - > $2,63 ($2 - > $3,2 в ручном режиме)

• Рекламодатель с бид-менеджером был 1 месте 99%(ручной 50%)

74

А на какой позиции нужно держаться?

75

$$$

$$

$

76

Выводы• Будем рекламироваться на входе в

спецразмещении и в гарантии. У Яндекса для этого есть замечательные инструменты.А бид-менеджеры нам зачем?

77

А теперь развязка

78

79

80

81

Разогрев аукциона 5-10%

82

ОШИБКА: Ночью все клиенты спят = контекстная реклама не нужна

Построение ценовой стратегии на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене

83

Разделение по времени показа

Автоматическое управление ставками

84

Настройка «шага»

«Расписание» ставок

Журнал изменений

Скоро!

Разделение по времени показа… выстроить стратегию:

•Разделить на 3 кампании и настроить на разные места

•Разделить на 3 кампании и настроить разные «предельные» ставки (в связке с конверсией)

85

Бид-менеджер

86

1. Существенная экономия времени

2. Получение максимума целевой аудитории

3. Экономия бюджета в среднем на 10%-60%

VS

Автоматическое исключение пересекающихся ключевых слов

87

Пример

• Volkswagen Polo Bid = 30р. СTR = 5%

88

Пример

• Volkswagen Polo коврики Bid = 10р. СTR = 10%

89


Или


90

91


На 100 запросов – 10*10 = 100 р.


На 100 запросов – 30*5 = 150 р.92

• Volkswagen PoloBid = 30р.СTR = 5%

На 100 запросов – 30*5 = 150 р.93

Решение

• Volkswagen Polo -коврики Bid = 30р. СTR = 5%

94

Исследование• 50 кампаний с более 100 ключевыми

фразами

• Всего 160 000 фраз

• Количество фраз с минус словами5 800 (3,6%)

• Количество фраз, к которым можно добавить кроссвычитание18 700 (11,5%)

95

Автоматическое кроссвычитание

96

97


тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90


Анализируем затраты

99

100

Загрузка через API

101

Хотите получать такие отчеты ?

102

А для каждого ключевого слова?

103

Загрузка расходов

104

105

106

107

108

109

110

Хотите получать такие отчеты ?

111

Другие возможности автоматизации в eLama.ru

• В 5 раз быстрее запуск рекламной кампании в 3 системы

• Единая бухгалтерия

• Автоматическое удержание позиций

• «Копирование» кампаний между рекламными системами

112

БЕЗ НАЦЕНКИ!

И еще

•Несколько аккаунтов и условия для агентств

•Google

•Яндекс.Маркет, МКБ

•Другие системы

•Индивидуальное обслуживание113

1 000 руб. в подарок!При пополнении от 3 000 руб.

116

Бесплатное создание рекламной кампании

При пополнении от 10 000 руб.

АКЦИИ И БОНУСЫ

ИЛИ

Приглашаем на осенние конференции

Подробности на http://trinet.ru/events/

http://trinet.ru/events/

Конференция Осенняя сессия

Промокод для слушателей вебинара

на скидку 10% - elama-promoelama-promoВвести при регистрации на http://sem-in-russia.ru/

http://sem-in-russia.ru/?utm_source=elama&utm_medium=partner&utm_campaign=elama_email

Конференция iFreshСвежие идеи интернет-маркетинга

Промокод для слушателей вебинара

на скидку 20% - IFRESH14_ELAMAIFRESH14_ELAMAВвести при регистрации на www.ifreshconf.ru

Спасибо за внимание!

ТРАТИМ МЕНЬШЕЗАРАБАТЫВАЕМ БОЛЬШЕ в контекстной рекламе

twitter.com/eLama__ru

facebook.com/yaparovarkadiy

Documents

ВСЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА