하루야채 판매 증대를 위한 온라인 캠페인

200657016김수현

웰빙의 바람으로 건강을 생각하는 소비자들이 늘어남

음료업계의 웰빙

자극적 , 탄산 무탄산 , 차음료 , 야채음료

상황분석

하루야채의 위치

2005 년 7 월 15 일 첫 출시

▶ 유기농 재료를 사용▶ 부족하기 쉬운 야채섭취를 하루 한 병으로▶ 1 만 3000 명에 이르는 요구르트 아줌마들의 막강한 조직력 ▶ 녹즙의 쓴맛을 개선

단순한 음료가 아닌 건강을 챙기기 위한 음료

자사분석

해태유업 : 야채 가득유산균 발효유야채음료

매일유업 : 썬업 과일 야채 샐러드 100

바쁜 직장인과 학생을 대상으로 웰빙 음료 시장을 적극 활용

풀무원 녹즙

열처리를 한 일반 야채주스와 다르게비타민 등의 보호를 위해 5℃ 안팎의 콜드체인 시스템

여러가지 야채음료들의 재빠른 출시

그 밖에 빙그레 ‘사과랑 야채’ 롯데칠성 ‘네퓨어’

경쟁분석

지속적인 광고 메시지를 통해 “ 하루 야채권장량 충족” 이라는 이미지를 심음

마케팅 분석

1. 야채음료 하면 가장 먼저 떠오르는 음료 브랜드

하루야채 가야 당근농장

자연은 토마토 그 외

53.8 %

25.6 %

15 %5.6 %

소비자들의 제품 인지도 높음

소비자 분석

2 요 근래 야채음료를 마셔본 적 있는가

있다

없다

61.4% 38.6

%

어떤 제품 ?

제품인지도는 높으나 , 그에 반해 구매도가 낮음

45 %26%

19%

10%

온라인으로 소비자에게 다가가려면 ?

온라인 마켓 분석

현재 우리나라 온라인 사용자

0

20

40

60

80

100

10대 20 대 30 대 40 대 이상

10 대와 20 대가 가장 높은 인터넷 사용자

5

35

40

20

15

50

25

5

30 대 이후

30대

20대

10 대 후반 하루야채 타 제품

타 제품보다 현저하게 소비량이 떨어짐

그렇다면 , 10 대 - 20 대 하루야채 소비량은 ?

하루야채요 ? 그거 너무 써서 안마셔요뭐 몸엔 좋을 것 같지만 굳이 챙겨 먹진 않아요 ..

최보라 (19) 학생

맛은 별로 없어도 피부 때문에 하루에 하나씩주문해 마시고 있어요 몸도 건강해지는 느낌도 있고 ..

고현주 (25) 회사원

FGI 분석

: 건강에 대한 인식이 낮고 오히려 미용에 대한 관심이 높다

저 가격

고 가격

건강 미용

10 대 후반 20 대 초반의 여성 소비자들에게 미용음료로 포지셔닝

제품 포지셔닝

제품 경험 자체를 공유 , 지식과 의견을 미경험자에게 전달

온라인 특징

개인 블로그 , 미니홈피 활성화로 제품에 대한 개인적 의견을 표출

일종의 상품평과 같은 역할 입소문 마케팅

강점

웰빙 음료의 지속적 성장

녹즙보다는 덜 쓴 맛

블로그 싸이를 통한 입소문

10 대 – 20 대 소비자에게 미용음료로의재 포지셔닝의 기회

소비자들에게 야채음료 1 위 포지셔닝

1 일 야채 권장량 충족

건강에 좋은 웰빙 음료

타 음료 제품보다 강한 쓴 맛

10 대 후반 – 20 대 초반 건강에 대한 인식 부족

타 음료 제품보다 다소 높은 가격

타 업계에서 빠르게 출시 되는 야채음료약점

기회요인

위협요인

제품의 약점인 쓴 맛을 미용음료라는 이미지와 혼합

SWOT 분석

쓰다 , 씀 , 쓴 한약이 쓰다 , 노트를 쓰다 , 머리를 쓰다 , 맛이 쓰다 , 쓴 맛을 보여주다 , 이별은 쓰다 , 연필로 쓰다 , 맘 쓴다 , …………..

10 대 , 20 대 감성 자극…… ?

Creative 전략

오늘의 건강미인 , 하루야채

사랑은 달콤하고 , 이별은 쓰다굿 바이 , 다이어트 ..

10 대 , 20 대 감성 자극 하루야채의 건강 + 10 대 ,20 대 소비자의 화두인 다이어트

Concept

온라인 사용자 10 대 20 대 소비자들에게 새롭게 어필

인터넷 광고

프로모션 전략

자신만이 알고 있는 다이어트 비법을 하루야채 미니홈피 기재

자연스럽게 소비자에게 미용 = 하루야채 라는 인식을 심어 준다

같은 그림 찾기

하루야채를 마시면 뚜껑위에 일련 번호일련번호로 홈페이지 로그인 하여 온라인 상에서 게임을 통해 마일리지를 쌓고 그 점수에 따라 명품 화장품을 경품으로 준다

감사합니다