Форматы онлайн продвижения объектов недвижимости

Егорова Надежда.

Руководитель проектов Недвижимость и Ремонт

realty.mail.ru 2

Преимущества онлайн форматов

• Отсутствие лимита на объем рекламы

• Отсутствие границ презентации

• Сегментирование пользователей и работа с отложенным спросом

• Усиление коммуникации с пользователями

Предпосылки, игроки, трафикПредпосылки использования онлайн продвижения

простой неинформативный

вид данных

экономия пространства

большой объем типовых

предложений

газетные классифайдеры

Предпосылки, игроки, трафик

realty.mail.ru 3

НишевыеНедвижимость Mail.RU

БН.РуЯндекс-Недвижимость

КлассифайдыAvitoDmirIrr.ru

Ключевые отличия:• целевой трафик• акцент на эффективности

форматов и конверсии в продажи объектов недвижимости

• персонализация общения с клиентами.

• разрозненная аудитория• унификация

коммуникаций, форматов и услуг

4

Особенности аудитории, конверсия в просмотры

realty.mail.ru

Аудитория проектов в идеале делится на:

1. «определившихся» (местоположение, цена , компания и т.д.)2. «мающихся» (находящиеся в состоянии активного

поиска )3. «интересующихся»,«присматривающих» (отложенный спрос)

Особенности аудитории, конверсия в просмотры

realty.mail.ru 5

По структуре потребления:

• потребление медийной рекламы (5/6 аудитории) – аудитория для профессиональных продавцов недвижимости;• средняя глубина любой площадки максимум 2 страницы; • потребляется в основном сегментами «мающиеся»,

«интересующиеся»• потребление поисковых систем - аудитория для частных

продавцов, отдельных риэлторов, риэлторских компаний (1/6 аудитории);• средняя глубина возрастает от 10 до 30 страниц;• медийная реклама в поисковиках «потребляется» 4/6

аудитории;• потребляется в основном «определившимися»

6

Особенности аудитории, емкость онлайн аудитории,

realty.mail.ru

• Августовская аудитория сегмента по Livinternet 26 287 805 человек (суммарная аудитория проектов в сегменте Недвижимость);

• в Питере 3 890 980 человек ( Недвижимость Mail.Ru в СПБ привлекает около 1/3 данной аудитории по данным LI.RU, высокий процент руководителей и специалистов – 57% (данные TNS))

Помимо сезонности, аудитория сегмента меняется регулярнораз в 3 месяца 70% пользователей выходят из активного поиска по разным причинам: купили что искали, не нашли и отложили, пошли получать ипотеку и т.д.;

7

Форматы рекламы, описание инвентаря

realty.mail.ru

В большинстве случаев профессиональный продавец работает со след. аудиториями:

• Покупатели/арендаторы любого вида (в активном поиске предложений);

• Формирование нового спроса• Реселлеры (Подрядчики, в активном поиске что бы продать);• Владельцы продаваемых объектов (Строители и собственники,

часто хотят видеть размещаемую рекламу);• Руководство;

Мы рассмотрим форматы, направленные на работу с данными аудиториями, на примере Недвижимость Mail.RU.

Трафик не покупается, а выбирается по целевым запросам с портала Mail.RU и имеющихся в портфеле компании соц. сетей, что дает возможность привлечь на площадку действительно качественную целевую аудиторию.

realty.mail.ru 8

* TNS Web Index

Форматы рекламы, инвентарь, конверсияАудитория

платежеспособная аудитория (высокий процент руководителей и специалистов – 57%, ядро : м/ж 35-54 лет – 49%)*

Форматы рекламы, инвентарь, конверсияШирокоохватные медийные форматы (пример: Слайдер)

realty.mail.ru 9

Преимущества рекламного формата «Слайдер»:— широкий охват целевой аудитории, в том числе той ее части, которая является пассивным потребителем информации;— формирование спроса на объект;

— возможность демонстрации объекта;— встроен в навигацию проекта

10

Форматы рекламы, инвентарь, конверсия Целевая медийная реклама (пример: Спецпредложения, Блоки)

realty.mail.ru

Преимущества рекламных форматов:

— максимальная активизация прямых продаж объектов недвижимости;

— схожесть с привычным пользователям газетно-журнальным форматом;

— максимальная концентрация внимания пользователей на предложениях за счет их агрегации в едином блоке с говорящим названием «Специальные предложение».

— возможность привлечь максимально целевую и близкую к совершению сделки аудиторию;

11

Форматы рекламы, инвентарь, конверсия Инновационные форматы (Перетяжки, закладки, навигация) проекта)

realty.mail.ru

- Важно понимать, что на подобных форматах, хорошо будет работать РК с четко простроенным и продуманным креативом, отражающим УТП.

- Прекрасно подходит для повышения лояльности бренда, увеличению узнаваемости и формированию отложенного спроса.

12

Форматы рекламы, инвентарь, конверсия

realty.mail.ru

Формат ТрафикОхват в неделю Прайс CPM CTR CPC

стоимость контакта

(показов) (человек) (в руб*) (в руб*) (в руб*) (в руб*)Слайдер 220 000 32000 50 000 227 0,60% 42 1,56

Блок "Специальное предложение" 1060 000 135 000 75 000 70 0,14% 50 0,05

Блок 1 270 000 32 000 30 000 111 0,33% 33 0,94Блок 2 270 000 32 000 27 000 100 0,25% 40 0,84Блок 3 265000 32 000 25 000 94 0,14% 67 0,78

Хорошие презентационные данные за сравнительно

низкую стоимость, фиксированное место

Хорошее покрытие, относительно низкая стоимость

показов, информативность.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!