Ребека КларкСтарший категорийный менеджер

направления книги и журналыWalmart Канада

80% покупок совершаются женщинами или под их влиянием

Мама – финансовый директор, и кандидат наук по поиску низких цен,именно она управляет семейным бюджетом

Печать не умерла…

Мотивы покупкиЦена

Месторасположение

Лучшие журналы, каждый день по минимальной цене

Продвижение категории @ Walmart

Каждый день лучшие журналы,

по минимальной цене

Реклама в журнале Walmart Live Better Банер на сайте walmart.ca Стойка в магазине

Результаты продаж

Итоги 2012Стратегия Walmart Canada Остальные

операторы В целом по

отрасли

Бережливости 20% -11% 31%

Сайдкик 17% -6% 23%

Покетов 74% -17% 57%

Точка зрения ретейлера

Вовлеченность ретейлераИздатель должен заинтересовать категорийного

менеджераКатегорийный менеджмент

Показатели эффективности Продажи и прибыль Доля рынка: категории, подкатегорий, наименований

Точка зрения ретейлера

Инвестирование в рост Создание спроса на товар в ретейлеИнвестирование в розничную стоимость Индивидуальный подход

Пресса наносит ответный удар