Три тенденции экономической действительности :

1

2

Три тенденции экономической действительности:глобализация экономики, расширение границ товарной конкуренции и снижение действенности рыночных сигналов, загоняют предпринимательство в бермудский треугольник:

снижение эффективности управления, как основы частного присвоения Маховик запущен и мы, как считает Том Питерс, находимся лишь в начале самой крупной и наиболее значимой волны экономических перемен за последние тысячу лет. Суть перемен: скачкообразный рост спроса на принципиально другое качество управления

3

Новое качество управления:способность компании опережать темпы и масштабы, диктуемые рынком

Появление необходимости прямого влияния рыночных сигналов на принятие решений. Для этого надо:

операционально выразить принцип рыночного сигнала;использовать этот принцип для диагностики и прогноза устойчивости

деятельности компании;ввести в системы оценки управления показатели прогноза устойчивости.

Это означает: логика конкуренции будет управлять логикой и динамикой экономического роста уже на микроуровне, непосредственно на стадии принятия решений

4

Вывод 1:- время решений на основе «здравого смысла» уходит в прошлое;- неоходимы ясные алгоритмы принятия решений, позволяющие опережать рыночные тенденции, создавать их, а не действовать по их следам.

Вывод 2: - основа роста эффективности управления – это расширенное воспроизводство предпринимательского типа мотивации;- предпринимательский тип мотивации тесно связан с производительным накоплением; - необходимы алгоритм и модель, побуждающие владельцев бизнеса, управленцев и персонал овладеть режимом производительного накопления. Вывод 3:- сигналы рынка столетиями управляли мотивацией предпринимателей, в этом и состоит секрет конкуренции;- сегодня он может стать точкой опоры управления любой компанией.

5

IMB - инновационная модель бизнеса

Изменения ХХ1 века превзойдут изменения ХХ в тысячу раз... в силу слияния между людьми и компьютерами, идущее настолько стремительно и глубоко, что представляет собой перелом в ходе истории

6

IMB - инновационная модель бизнеса.Исходная база:закон рыночной конкуренции. Связывает два ее уровня: традиционную (товарную) конкуренцию; динамическую конкуренцию, которая влияет на обновление структур бизнеса. Таким законом оказался закон актуализации времени. Актуализация времени – это закон усиления обратной связи : скорость производительного накопления влияет на объем продаж;обратная связь побуждает предпринимателя к поиску новых способов действий; цена каждой следующей единицы времени растет; закон актуализации времени лежит в основе изменения и ментальных моделей (мышления) людей; под действием этого закона происходит изменение вектора поведения;происходит отсечение устаревших способов действий ;закон положен в основу модели ИМБ.Модель существует в виде компьютерной программы. Новое программное обеспечение белых воротничков есть не больше и не меньше, чем домкрат для мозгов.

7

Модуль 1. Шаг 1. Ввод данных за предшествующий периодОценка устойчивости развития компании X

8

Модуль 1. Шаг 2.Диагностика устойчивости развития компании X

Наименование Ед.изм. 1996 1997 1998 1999 2000

1.Численность персонала чел. 331 357 370 403 498

2.Стоимость основных средств на начало года у.е. 3011 3850 4697 5537 19342

3.Стоимость основных средств на конец года у.е. 3850 4697 5537 19342 22560

4.Среднегодовая стоимость основных средств у.е. 3430.5 4273.5 5117 12439.5 20951

5.Норма амортизации % 4.1 6.4 7.5 13.2 12.2

6.Амортизация у.е. 142 274 384 1646 2551

7.Расчетная стоимость основных средств у.е. 3288.5 3999.5 4733 10793.5 18400

8.Производительная сила труда у.е./чел. 9.94 11.20 12.79 26.78 36.95

9.Динамическая характеристика 0.00 1.13 1.14 2.09 1.38

10.Фонд оплаты труда персонала у.е. 3141 4352 4834 5945 11310.8

11.Социальный налог % 38.49 38.51 38.50 38.50 36.35

12.Социальные отчисления у.е. 1209 1676 1861 2289 4111

13.Инвестиции в труд у.е. 4492 6302 7079 9880 17972.8

14.Удельный вес инвестиций в труд % 19.47 22.04 24.08 17.96 19.58

15.Себестоимость у.е. 23072 28590 29399 55021 91790

16.Материальные затраты у.е. 18458 19909 19759 40571 65881

17.Удельный вес материальных затрат в себестоимости % 80.00 69.64 67.21 73.74 71.77

18.Выручка от продаж у.е. 27585 32353 34375 64764 102790

19.Темп роста выручки % 0.00 117.28 106.25 188.40 158.71

20.Коэффициент реагирования затрат 0.000 1.087 1.071 0.918 0.977

9

21.Фонд оплаты труда управленияу.е.

959 1344 1560 1750 3022.2

22.Прибыль до уплаты налогов и процентов за кредит

у.е.

4513 3763 4976 9743 11000

23.Рентабельность издержек % 19.56 13.16 16.93 17.71 11.98

24.Среднемесячная заработная платау.е.

0.79 1.02 1.09 1.23 1.89

25.Темп роста % 0.00 129.11 106.86 112.84 153.66

26.Выручка на единицу персоналау.е.

83.34 90.62 92.91 160.70 206.41

27.Темп роста % 0.00 108.74 102.53 172.96 128.44

28.Инвестиции в основные средствау.е.

839 847 840 13805 3218

29.Коэффициент устойчивости роста 0.267 0.195 0.174 2.322 0.285

Модуль 1. Шаг 2.Диагностика устойчивости развития компании X

Правило №1: строка 27 ≥ строки 25!

10

Модуль2. Шаг 1.Оценить фактическое положение дел в компании помогает анализ устойчивости.Анализ устойчивости компании X

НаименованиеЕд.из

м.1996 1997 1998 1999 2000

1.Отдача от трудау.е./у.е.

8.782 7.434 7.111 10.894 9.088

2.Темп роста % --- 0.847 0.957 1.532 0.834

3.Фондоотдачау.е./у.е.

8.041 7.571 6.718 5.206 4.906

4.Темп роста % --- 0.942 0.887 0.775 0.942

5.Рентабельность фондову.е./у.е.

1.316 0.881 0.972 0.783 0.525

6.Темп роста % --- 0.669 1.103 0.806 0.670

7.Эффективность управленияу.е./у.е.

4.706 2.800 3.190 5.567 3.640

8.Темп роста % --- 0.595 1.139 1.745 0.654

9.Отдача от матер. ресурсову.е./у.е.

0.245 0.189 0.252 0.240 0.167

10.Темп роста % --- 0.771 1.333 0.952 0.696

11.Фондовооруженностьу.е./у.е.

10.364 11.971 13.830 30.867 42.070

12.Темп роста % --- 1.155 1.155 2.232 1.363

11

Снижение отдачи от ресурсов отмечены красным цветом. Падение отдачи порождается значительными погрешностями в принятии решений:слабой мотивацией владельца и персонала;замораживанием средств в запасах; допущением провалов в поставках;слабой динамикой обновления ассортимента и прочим; вопросы эффективности бизнеса отодвигаются на второй план;издержки на достижение результатов растут.

Модуль2. Шаг 1.Оценить фактическое положение дел в компании помогает анализ устойчивости.Анализ устойчивости компании X

12

Модуль 3. Шаг 1Ввод параметров развитияВаши данные для прогноза устойчивости развития

Задача: объективно влиять на изменение стратегических целей.

13

Модуль 3. Шаг 2Прогноз устойчивости развития компании X

№ п/п

Показатели Ед.изм.Базовый

год2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

1 Численность персонала чел. 498 490 492 492 492 495 495 496

2Стоимость основных средств на начало года

у.е. 19342 22560.00 24721.49 28851.56 32902.90 37817.79 42332.31 47667.73

3Стоимость основных средств на конец года

у.е. 22560 24721.49 28851.56 32902.90 37817.79 42332.31 47667.73 54617.94

4Среднегодовая стоимость основных средств

у.е. 20951 23640.75 26786.53 30877.23 35360.35 40075.05 45000.02 51142.84

5 Норма амортизации % 12.2 11.0 11.0 11.0 11.0 11.0 11.0 11.0

6 Амортизация у.е. 2551 2600.48 2946.52 3396.50 3889.64 4408.26 4950.00 5625.71

7Расчетная стоимость основных средств

у.е. 18400 21040.27 23840.01 27480.73 31470.71 35666.79 40050.02 45517.13

8 Производительная сила труда у.е./чел. 36.95 42.94 48.46 55.86 63.96 72.05 80.91 91.77

9 Динамическая характеристика 1.38 1.092 1.127 1.16 1.14 1.125 1.14 1.15

10 Фонд оплаты труда персонала у.е. 11310.8 12351.39 13920.02 16147.22 18407.83 20708.81 23608.04 27149.25

11 Социальный налог % 36.35 38.5 38.5 38.5 38.5 38.5 38.5 38.5

12 Социальные отчисления у.е. 4111 4755.29 5359.21 6216.68 7087.01 7972.89 9089.10 10452.46

13 Инвестиции в труд у.е. 17972.8 19707.16 22225.75 25760.40 29384.48 33089.96 37647.14 43227.42

14 Удельный вес инвестиций в труд % 19.58 20.0 20.0 20.0 20.0 19.0 19.0 19..0

15 Себестоимость у.е. 91790 98535.80 111128.75 128802.00 146922.40 174157.68 198142.84 227512.74

16 Материальные затраты у.е. 65881 70945.78 77790.13 87585.36 98438.01 114944.07 125820.70 143560.54

14

17Удельный вес материальных затрат в себестоимости

% 71.77 72.0 70.0 68.0 67.0 66.0 63.5 63.1

18 Выручка от продаж у.е.102790

115976.64 132132.08 154433.60 177041.49 210208.32 241536.12 278248.08

19 Темп роста выручки % 158.71 112.83 113.93 116.88 114.64 118.73 114.90 115.20

20 Коэффициент реагирования затрат 0.977 1.048 1.039 1.038 1.020 1.017 1.050 1.010

21 Фонд оплаты труда управления у.е. 3022.2 3458.65 4049.92 4876.43 5670.31 6487.54 7765.59 9019.73

22 Прибыль до уплаты налогов у.е. 11000 17440.84 21003.33 25631.60 30119.09 36050.64 43393.28 50735.34

23 Рентабельность издержек % 11.98 17.7 18.9 19.9 20.5 20.7 21.9 22.3

24 Среднемесячная заработная плата у.е. 1.89 2.10 2.36 2.73 3.12 3.49 3.97 4.56

25 Темп роста % 153.66 111.11 112.38 115.68 114.29 111.86 113.75 114.86

26 Выручка на единицу персонала у.е. 206.41 236.69 268.56 313.89 359.84 424.66 487.95 560.98

27 Темп роста % 128.44 114.67 113.46 116.88 114.64 118.01 114.90 114.97

28 Инвестиции в основные средства у.е. 3218 2161.49 4130.07 4051.34 4914.89 4514.52 5335.42 6950.21

29 Коэффициент устойчивости роста 0.285 0.175 0.2967 0.2509 0.267 0.218 0.226 0.256

Чем полнее мы осознаем последствия своих действий, тем насыщеннее и активнее живем. Это и есть самообучение –изменять себя с помощью обратной связи, активируемой нашими собственными действиями.

Модуль 3. Шаг 2Прогноз устойчивости развития компании X

15

НаименованиеЕд.изм.

Базовый год

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

1.Отдача от труда у.е./у.е. 9.088 9.390 9.492 9.564 9.618 10.151 10.231 10.249

2.Темп роста % 0.834 1.033 1.011 1.008 1.006 1.055 1.008 1.002

3.Фондоотдача у.е./у.е. 4.906 4.906 4.933 5.002 5.007 5.245 5.367 5.441

4.Темп роста % 0.942 1.000 1.006 1.014 1.001 1.048 1.023 1.014

5.Рентабельность фондов у.е./у.е. 0.525 0.738 0.784 0.830 0.852 0.900 0.964 0.992

6.Темп роста % 0.670 1.406 1.062 1.059 1.027 1.056 1.071 1.029

7.Эффективность управления

у.е./у.е. 3.640 5.043 5.186 5.256 5.312 5.557 5.588 5.625

8.Темп роста % 0.654 1.385 1.028 1.013 1.011 1.046 1.006 1.007

9.Отдача от матер. ресурсов

у.е./у.е. 0.167 0.246 0.270 0.293 0.306 0.314 0.345 0.353

10.Темп роста % 0.696 1.473 1.098 1.085 1.044 1.026 1.099 1.023

11.Фондовооруженность у.е./у.е. 42.070 48.246 54.444 62.759 71.871 80.960 90.909 103.111

12.Темп роста % 1.363 1.147 1.128 1.153 1.145 1.126 1.123 1.134 Теперь у нас есть ориентир для минимизации ошибок в принимаемых решениях.

Модуль 4. Шаг 1.Анализ прогноза компании X

16

Работа механизма устойчивости

Силы противодействия

Силы поддержки

Вы зарегистрировали вашу компанию. Пока что она для вас – белый лист

17



Вы начинаете наполнять компанию ресурсами

Ресурсы: Материалы Финансы Время

18

Вы приняли на работу необходимых вам людей




Персонал

19

Вы имеете команду менеджеров. Работа началась, а вместе с ней на компанию стали оказывать влияние две силы: противодействия и поддержки.




Персонал

Управление

20

В зависимости от соотношения сил противодействия и поддержки компания разворачивается в одну из сторон: либо снижения потенциала, либо увеличение выгод.




Персонал


Увеличение выгод

Снижение потенциала

21

Чтобы управлять устойчивым ростом выгод, вы вводите в хозяйственный механизм инновационную модель бизнеса.




Персонал


Увеличение выгод

Снижение потенциала

Хозяйственный механизм

22

Владелец и персонал живут в бермудском треугольнике старых ментальных моделей, отживших культурных традиций, норм и правил, утративших свое значение. Бизнесом правит прошлый опыт и комфорт привычной логики.

23

Вы поняли принцип действия рынка и включили Инновационную модель бизнеса – СТАРТ!

24

Закон актуализации времени делает свое дело: выход на глубинные психические структуры дает нам новое измерение реальности.

25

Уважаемые дамы и господа!Мы понимаем, что вас – людей дела – интересуют факты. Внедренные нами инновационные модели бизнеса “ IMB” работают в нескольких компаниях России и Латвии.

Результаты таковы: - увеличение продаж: 40 – 52 % за первый год; - изменение продуктовой политики: 40-50%;- увеличение прибыли: 20 – 81%; - снижение издержек: 15-20%; - рост фондов оплаты труда персонала: 17-25 %; - увеличение доходов владельцев: 40 -70 %; - развитие информационной базы управления;- рост устойчивости фирмы;- рост активности персонала.

Мы приводим примеры нескольких компаний.

26

Анализ устойчивости развития компании M до внедрения IMB

НаименованиеЕд.изм. 2003 2004 2005

1.Отдача от труда Ls/Ls 2.179 1.984 2.007

2.Темп роста % --- 0.911 1.012

3.Фондоотдача Ls/Ls 63.910 30.358 24.365

4.Темп роста % --- 0.475 0.803

5.Рентабельность фондов Ls/Ls 2.780 1.866 1.699

6.Темп роста % --- 0.671 0.911

7.Эффективность управления Ls/Ls 0.123 0.171 0.195

8.Темп роста % --- 1.390 1.140

9.Отдача от матер. ресурсов Ls/Ls 0.119 0.215 0.247

10.Темп роста % --- 1.807 1.149

11.Фондовооруженность Ls/Ls 88.667 164.700 235.810

12.Темп роста % --- 1.858 1.432

27

Анализ прогноза устойчивости развития компании M после внедрения IMB

НаименованиеЕд.изм

.Базовый

год2005 2006 2007 2008 2009

1.Отдача от труда у.е./у.е. 2.007 2.715 5.069 6.518 7.596 8.252

2.Темп роста % 1.012 1.353 1.867 1.286 1.165 1.086

3.Фондоотдача у.е./у.е. 24.365 35.040 76.808 83.005 84.680 85.341

4.Темп роста % 0.803 1.438 2.192 1.081 1.020 1.008

5.Рентабельность фондов у.е./у.е. 1.699 6.419 28.195 31.449 34.633 35.287

6.Темп роста % 0.911 3.778 4.392 1.115 1.101 1.019

7.Эффективность управления у.е./у.е. 0.195 0.786 2.276 2.941 3.504 3.799

8.Темп роста % 1.140 4.031 2.896 1.292 1.191 1.084

9.Отдача от матер. ресурсов у.е./у.е. 0.247 0.572 1.480 1.568 1.788 1.831

10.Темп роста % 1.149 2.316 2.587 1.059 1.140 1.024

11.Фондовооруженность у.е./у.е. 235.810 241.540 330.618 624.191 1006.645 1553.323

12.Темп роста % 1.432 1.024 1.369 1.888 1.613 1.543

28

Анализ устойчивости развития компании R.S.

НаименованиеЕд.изм. 1998 1999 2000 2001 2002

1.Отдача от трудаТыс.Ls/Тыс.Ls

4.744 6.402 9.814 11.824 8.107

2.Темп роста % --- 1.349 1.533 1.205 0.686

3.ФондоотдачаТыс.Ls/Тыс.Ls

6.476 11.034 7.432 7.220 6.884

4.Темп роста % --- 1.704 0.674 0.971 0.953

5.Рентабельность фондовТыс.Ls/Тыс.Ls

-0.190 1.308 0.809 0.561 0.381

6.Темп роста % --- -6.884 0.619 0.693 0.679

7.Эффективность управленияТыс.Ls/Тыс.Ls

-0.357 1.897 2.672 1.972 1.578

8.Темп роста % --- -5.314 1.409 0.738 0.800

9.Отдача от матер. ресурсовТыс.Ls/Тыс.Ls

-0.047 0.625 0.386 0.183 0.181

10.Темп роста % --- -13.298 0.618 0.474 0.989

11.ФондовооруженностьТыс.Ls/Тыс.Ls

0.286 1.003 2.007 2.758 2.610

12.Темп роста % --- 3.507 2.001 1.374 0.946

29

Анализ прогноза устойчивости развития компании R.S.



2003 2004 2005 2006 2007 2008

1.Отдача от труда Тыс.Ls/Тыс.Ls 8.107 7.938 16.226 24.404 25.247 25.502 25.379

2.Темп роста % 0.686 0.979 2.044 1.504 1.035 1.010 0.995

3.Фондоотдача Тыс.Ls/Тыс.Ls 6.884 6.236 12.056 18.557 19.735 21.036 22.715

4.Темп роста % 0.953 0.906 1.933 1.539 1.063 1.066 1.080

5.Рентабельность фондов Тыс.Ls/Тыс.Ls 0.381 0.462 1.536 3.221 3.559 4.071 4.470

6.Темп роста % 0.679 1.213 3.325 2.097 1.105 1.144 1.098

7.Эффективность управления Тыс.Ls/Тыс.Ls 1.578 3.130 10.267 19.712 20.897 22.190 22.273

8.Темп роста % 0.800 1.984 3.280 1.920 1.060 1.062 1.004

9.Отдача от матер. ресурсов Тыс.Ls/Тыс.Ls 0.181 0.160 0.295 0.429 0.452 0.495 0.507

10.Темп роста % 0.989 0.884 1.844 1.454 1.054 1.095 1.024

11.Фондовооруженность Тыс.Ls/Тыс.Ls 2.610 2.834 3.446 3.893 4.544 5.191 6.172

12.Темп роста % 0.946 1.086 1.216 1.130 1.167 1.142 1.189

30

Анализ устойчивости развития компании A/A


м.2003 2004 2005 2006 2007

1.Отдача от труда Ls/Ls 14.205 12.592 14.290 12.086 11.853

2.Темп роста % --- 0.886 1.135 0.846 0.981

3.Фондоотдача Ls/Ls 1.770 1.870 2.710 2.805 3.183

4.Темп роста % --- 1.056 1.449 1.035 1.135

5.Рентабельность фондов Ls/Ls 0.346 0.497 0.765 0.737 1.133

6.Темп роста % --- 1.436 1.539 0.963 1.537

7.Эффективность управления Ls/Ls 21.768 29.551 37.020 36.092 40.711

8.Темп роста % --- 1.358 1.253 0.975 1.128

9.Отдача от матер. ресурсов Ls/Ls 0.941 1.017 1.167 1.173 1.687

10.Темп роста % --- 1.081 1.147 1.005 1.438

11.Фондовооруженность Ls/Ls 5284.464 6009.559 4836.963 5447.153 7042.536

12.Темп роста % --- 1.137 0.805 1.126 1.293

31

Анализ прогноза устойчивости развития компании A/A


м.Базовый

год2008 2009 2010 2011 2012

1.Отдача от труда Ls/Ls 11.853 10.966 13.020 14.124 14.768 15.078

2.Темп роста % 0.981 0.925 1.187 1.085 1.046 1.021

3.Фондоотдача Ls/Ls 3.183 2.815 2.768 2.772 2.880 3.062

4.Темп роста % 1.135 0.884 0.983 1.001 1.039 1.063

5.Рентабельность фондов Ls/Ls 1.133 0.790 0.812 0.820 0.859 0.919

6.Темп роста % 1.537 0.697 1.028 1.010 1.048 1.070

7.Эффективность управления Ls/Ls 40.711 33.166 38.647 41.986 43.960 44.910

8.Темп роста % 1.128 0.815 1.165 1.086 1.047 1.022

9.Отдача от матер. ресурсов Ls/Ls 1.687 1.190 1.326 1.346 1.367 1.384

10.Темп роста % 1.438 0.705 1.114 1.015 1.016 1.012

11.Фондовооруженность Ls/Ls 7042.536 8541.646 11954.223 15655.144 19840.641 23265.589

12.Темп роста % 1.293 1.213 1.400 1.310 1.267 1.173

32

Анализ устойчивости развития компании G


м.2003 2004 2005

1.Отдача от труда Ls/Ls 3.816 8.187 8.284

2.Темп роста % --- 2.145 1.012

3.Фондоотдача Ls/Ls 7.231 17.069 15.789

4.Темп роста % --- 2.361 0.925

5.Рентабельность фондов Ls/Ls 1.273 5.248 4.443

6.Темп роста % --- 4.123 0.847

7.Эффективность управления Ls/Ls 2.920 9.580 9.572

8.Темп роста % --- 3.281 0.999

9.Отдача от матер. ресурсов Ls/Ls 2.106 1.908 1.775

10.Темп роста % --- 0.906 0.930

11.Фондовооруженность Ls/Ls 1432.140 1391.900 1317.742

12.Темп роста % --- 0.972 0.947

33

Анализ прогноза устойчивости развития компании G



2006 2007 2008 2009 2010

1.Отдача от трудаТыс.Ls/Тыс.Ls

8.284 10.603 11.292 12.047 12.913 13.913

2.Темп роста % 1.012 1.280 1.065 1.067 1.072 1.077

3.ФондоотдачаТыс.Ls/Тыс.Ls

15.789 21.583 22.314 22.836 23.283 23.728

4.Темп роста % 0.925 1.367 1.034 1.023 1.020 1.019

5.Рентабельность фондовТыс.Ls/Тыс.Ls

4.443 6.384 6.655 6.822 6.967 7.112

6.Темп роста % 0.847 1.437 1.042 1.025 1.021 1.021

7.Эффективность управленияТыс.Ls/Тыс.Ls

9.572 11.666 12.566 13.229 14.091 15.086

8.Темп роста % 0.999 1.219 1.077 1.053 1.065 1.071

9.Отдача от матер. ресурсовТыс.Ls/Тыс.Ls

0.499 0.579 0.582 0.592 0.597 0.603

10.Темп роста % 0.850 1.160 1.005 1.017 1.008 1.010

11.ФондовооруженностьТыс.Ls/Тыс.Ls

1317.742 1336.342 1533.889 1874.207 2364.474 2866.370

12.Темп роста % 0.947 1.014 1.148 1.222 1.262 1.212

34

Время Стоимость ( € ) Ls

1. Полное право использования IMB для консультаций и анализа инвестиционных рисков

навсегда 100 000 70 000

2. Абонирование 1 неделя 120 75

3. Абонирование 1 месяц 430 250

4. Абонирование 3 месяца 1 100 670

5. Абонирование 1 год 3 800 2400

6. Консультации 1 час 80 55

Бизнес – предложение

Documents

Три тенденции экономической действительности :