Субъективный взгляд на презентации проектов

Субъективный взгляд на презентации проектов

Владимир УльянцевСтудент шестого курса, сотрудник

Кафедра «Компьютерные технологии»НИУ ИТМО

24 сентября 2012Маркетинговый семинар «Путь проекта: от науки к бизнесу»

Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов

2

Сегодня в докладе

• Содержание доклада• Оформление презентации• Представление презентации


3

СОДЕРЖАНИЕ ДОКЛАДА

4

Порядок изложения• Содержание доклада• Введение в область• Описание проблемы• Предлагаемое решение• Инвесторам надо представить– Бизнес-модель– Исследование рынка, конкуренты– Стадия разработки проекта– Календарный план работ– Обоснование расходов

• Заключение, результатыУльянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов


5

Титульный слайд

• Название проекта• Организация– Логотип организации

• Участники проекта– Выделить шрифтом докладчика– «В.И. Ульянцев, Ф.Н. Царев»– (Руководитель)– «Руководитель подразделения – В.Г. Парфенов»


6

Содержание доклада

• Необходимость содержания определяется объемом доклада– Доклад до 10 минут не нуждается– От 15 – нуждается


7

Введение в область

• Введение должно показать в общих чертах обычному человеку область деятельности

• 2-5 слайдов, не более• Подбирайте простые слова и выражения• «Я занимаюсь уплотнением микросхем на

платах. Платы – это такие зеленые прямоугольники в компьютерах и бытовой технике»


8

Проблема

• Описание проблемы– Объем спроса (люди, компании) на товар или услугу– «200 компаний нуждаются в платах меньшего

объема»– В каком случае проблема не решается существующими

методами– «В случае космической промышленности решения

конкурентов недостаточно качественны»• Последствия проблемы– Описать трудности потребителя– Потери в денежном эквиваленте


9

Конкуренты

• Если нет конкурентов, то, что вы делаете, никому не надо

• Описание прямых конкурентов– Их количественные недостатки– «Конкуренты предлагают платы за 100$»– «Конкуренты не готовы предоставить в краткие сроки»

• Описание косвенных конкурентов– Их качественные недостатки– «Компания А классно делает микросхемы, но не

занимается расположением на плате»• Российский и мировой рынок отдельно


10

Суть решения

• Конкурс проектов – это не конференция. Главное – не заинтересовать, а «продать»

• Минимум технических деталей• Максимум – две минуты


11

Результат

• Использование нашего продукта– позволит сократить затраты денег/времени

клиентами – улучшит производительность– удобство использования

• Только экономические преимущества не убедят экспертов, должно быть что-то особенное, чего нет у других


12

Рынок, заказчикиКомплекс оборонной промышленности оценивает рынок беспилотныхлетательных систем как чрезвычайно привлекательный и прибыльный.

Источник: Lindsay Voss, Frost & Sullivan, MKA: мир ВКТ, 1/2009

Заинтересованные страны: АвстралияАфганистанИзраильСШАЯпония…


13

Бизнес-модель

• Повышение производительности• Повышение качества моделей• Стоимость порядка 10000$ в год

Продажа ПО + годовая

поддержка

• Возможность решения нестандартных задач

• Получение вышеперечисленных преимуществ

Решение задач заказчика с помощью

разработок

Два способа получения прибыли:


14

Бизнес-модель (2)


15

Задел

• Подробно описать, что сделано своими руками

• Слайд про команду проекта• Если есть патенты, публикации, то указать• Уже выигранные конкурсы и гранты


16

Стадия разработки, план, расходы

• Описать, в какой стадии находится проект• Календарный план работ– 2013 г. Доработка продукта, изготовление

прототипа– 2014 г. Экспериментальное исследование

прототипа, получение патента, выход на потребителей

• Обоснование расходов– Нельзя – много на зарплату, на науку– Можно – средства производства, продвижение

продукта


17

Заключение

• Обязательно наличие слайда с подведением итогов– Разработан и реализован …– Основное отличие от конкурентов …– Ожидаемый результат …


18

ОФОРМЛЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ


19

Информация на слайде

• Стоит использовать короткие предложения– Длинные не понять

• Нельзя перегружать слайд– Пример далее

• Стоит занимать свободное место• Картинки и графики

• Если есть видео, то стоит его показать


20

21Ульянцев В.И. Субъективный взгляд на презентации проектов


22

Фон и визуальные эффекты

• Лучший выбор – черные символы, белый фон

• Визуальные эффекты (переходы между слайдами, …) лучше не использовать


23


24

Нумерация слайдов

• Тем, кто скучает, будет интересно, сколько еще скучать

• Те, кто слушает, захотят обсудить содержание конкретного слайда


25

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ

К сожалению, есть не только презентация, но и докладчик, слушатели


26

Приветствие

• Стоит поприветствовать всех слушателей– Начиная с «босса»

• «Уважаемый председатель и члены экспертного совета, уважаемые коллеги и гости»

• Выберите для себя стиль


27

Основная проблема – голос

• Если есть микрофон, то надо его использовать– Даже если вы громко говорите

• Если нет, то надо говорить так, чтобы было слышно в дальнем конце аудитории

• Меняйте интонацию голоса• Можно использовать паузы


28

Восприятие слушателей

• Зависит не только от презентации и презентующего

• Позаботиться о том, о чем не позаботились организаторы– Свет– Воздух

• Проверить заранее технические возможности


29

Заботьтесь о проекторе


30

Внешний вид

У меня нет однозначного мнения относительно внешнего вида докладчика


31

За рамками презентации

• Не стесняйтесь представлять свои презентации в личном порядке– Тренировка– Вопросы, которые слушатель не задаст при

публике• Не стоит задавать много вопросов

«конкурентам»


32

Заключение

• Описано субъективное отношение к докладам– Содержание– Оформление– Представление

• Предмет доклада – я не могу научить вас делать проекты


33

Спасибо за внимание!

Владимир Ульянцевhttp://rain.ifmo.ru/~ulyantsev

[email protected]

http://rain.ifmo.ru/~ulyantsev

Documents

Субъективный взгляд на презентации проектов