נטוורקינג – כולם עושים את זה

. למצגת העדכנית ביותר2010ד"ר תמר עילם גינדין, יוני http://www.thmrsite.com, עם קישור לאתר cc-by-saכל התכנים במצגת זו הם ברישיון

נטוורקינג – כולם עושים את זהמה זה נטוורקינג?

מערכת תומכת של שיתוף מידע ושירותים בין פרטים ו/או קבוצות שיש להם אינטרס משותף )תרגום חופשי ממילון וובסטר(.

אם אי פעם

אז כבר עשית נטוורקינג בעבר.

עזרת לחברים לחפש עבודה )או לחברים

של חברים(

ביקשת מחברים עזרה בחיפוש עבודה )גם

מחברים וירטואליים(

עזרת או נעזרת באחרים כדי להשיג

מידע )לא משנה איזה(

העדפת לקבל שירות מחברים או מבני

משפחה )או המלצת עליהם(

נתת או ביקשת טלפון של בעל מקצוע טוב

http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/

http://twitter.com/yosit

http://twitter.com/xdmag

http://twitter.com/hananc

http://twitter.com/yoav85

http://twitter.com/AvivSharon

http://twitter.com/uriber

http://twitter.com/jifa

http://twitter.com/eyalrofe

http://www.bizmakebiz.co.il/UsersImages/3/a988b9adminusb384minus4bd4minus9b64minusf9f5ca054efb.jpg?timestamp=634119402823157500

http://twitter.com/thmr

http://www.facebook.com/profile.php?id=527903024


נטוורקינג – כולם עושים את זה

מה זה נטוורקינג?

Networking

Net .רשת. כל אחד מאיתנו מכיר אנשים –האנשים האלה מכירים עוד אנשים. ביחד יש לנו

רשת של קשרים, שאפשר להשתמש בה כדי לעזור זה לזה

Working .עבודה. הקשרים לא יעבדו לבד –צריך להפעיל אותם. זה נכון גם לגבי נטוורקינג

בחיים בכלל, ונכון שבעתיים לגבי נטוורקינג מאורגן.














נטוורקינג – רישות עסקיאז מה יהיה לנו פה היום?

נטוורקינג טבעי•רישות עסקי מאורגן•

הארגונים הקיימים–מבנה מפגש–שישים שניות–טעויות נפוצות–

נטוורקינג וירטואלי •

את בלשנית וידועה שאלה:ית )אוהבת עברית נ= ר< ה? כט@

תקנית(. למה את משתמשת במילה הלועזית נטוורקינג ולא

בצירוף העברי רישות עסקי?

כי אף אחד אינו תשובה:משתמש בביטוי העברי, חוץ

מאשר בהסבר המילה הלועזית.

כמו כן, כרגע אני רוצה להדגיש שנטוורקינג זה לא רק

עסקי.














נטוורקינג טבעי

כולנו עושים את זה כל הזמן, אבל אפשר גם לכוון ואפשר גם לבקש.

מילות המפתח – טקט, במידה.

אין לישראלים. אני יודעת. לכן נפרוט זאת לפרוטות.














הנחות יסוד לנטוורקינג טבעי

אנשים אוהבים לעזור.•

אנשים אוהבים לעזור בעיקר •לאנשים שהם אוהבים.

אנשים לא יודעים לבד שיש לך צורך •בעזרה. צריך לומר להם.

אנשים לא אוהבים נודניקים. •














כיצד נפעיל את הנטוורקינג הטבעי?

נספר לאנשים שאנחנו עצמאים ומה •אנחנו עושים )או שאנחנו מחפשים עבודה כשכירים, או שאנחנו אנשי

שיווק וכו'(.

אם הם עדיין לא חברים שלנו – •קודם נפתח קשרים אישיים. אחר כך

לבקש טובות. בד"כ אפילו לא צריך לבקש.














ניתן ליידע חברים ומכרים מהסביבה •הטבעית גם באמצעות חתימה בדוא"ל,

בהודעה בתא הקולי שלנו, או בהודעה טֹון )מה ששומעים Dנ מוקלטת במקום פ@במקום צליל חיוג כשמחכים למענה(.

מותר לשלוח מייל בקשה לרשימת •התפוצה, אבל לא לעיתים קרובות.

כששולחים בקשות לרשימת התפוצה – •ככל שהבקשה פשוטה להבנה ולביצוע –

כך יותר אנשים ייעתרו לה.

כיצד נפעיל את הנטוורקינג הטבעי?














דוגמה כיצד ניתן לפשט בקשה:

עזרו לי להתקדם! במקום:•

חפשו בגוגל את המילה "מרצים" )בלי מרכאות(. בדף השני תמצאו את האתר "מר צים וחבורתו". הקליקו עליו. תודה!

עזרו לי להתקדם! אפשר לכתוב:•

הקליקו כאן, ואז הקליקו על "מר צים וחבורתו". תודה!

תודה לעוזי מור, קומ-מדיה הפקות וידאו על הדוגמה.–














תרנגולי זהבהגדרה:

בעלי מקצוע שנותנים שירותים משלימים לאותו קהל

לקוחות, וממליצים זה על זה.בנטוורקינג טבעי, זה קורה כל הזמן, בין בעלי

מקצוע שמעריכים זה את זה.

הוא תרנגול שמטיל ביצי תרנגולי זהב הוא מושג שטבע אלון צדוק. לפי הגדרתו, תרנגול זהב )כן, בזכר(זהב.














דוגמות לתרנגולי זהב

צלמת, גרפיקאי ובית דפוס.•ר, מאפרת וסטודיו לשמלות כלה.• ָּפ< ס@קבלן ואדריכלית פנים.•תרנגולי זהב יכולים להיות גם מאותו •

תחום עם התמחויות שונות, מאזורי פעילות שונים או מרמות מחיר

צלמים, עורכי דין, מרצים, שונות:רופאים, שיפוצניקים ועוד.














נטוורקינג - רישות עסקי מאורגן

רישות עסקי מאורגן מאגד בעלי מקצוע •עצמאיים מתחומים שונים הפועלים

כאנשי שיווק זה של זה.

קיימים מספר ארגוני נטוורקינג בארץ. •הם פועלים בקבוצות הנפגשות בתדירות קבועה במקום קבוע.

בנוסף, מתקיימים כנסי נטוורקינג אחת •לזמן מה.














ארגוני הנטוורקינג בארץ

הארגונים המובילים הם:• עסקים עושים עסקים•

•BNI•IBCארגונים נוספים הם: שפע, קישורי •

, איגוד לשכות (14)לאימהות לילדים עד גיל אימהות המסחר ועוד.














מפגשי בוקר )בעיקר(

•BNI -קבוצות(39 חברים רשומים, ב-900)כ

•IBC -קבוצות(21 חברים רשומים, ב-270)כ 7רוב מפגשי הקבוצות מתקיימים אחת לשבוע, בשעה

יש גם קבוצות אחה"צ. BNIבבוקר. ב-

BNI הוא ארגון בינלאומי, והוותיק ביותר בארץ. דמי החברות בו הם הגבוהים ביותר מבין ארגוני הנטוורקינג בארץ, הוא נחשב לרציני מאוד, הן בעסקים והן בהקפדה על נוכחות.

IBC על ידי קבוצת מפורשי 2002 הוקם בשנת BNI אחד . דקות גם 10החידושים בו הוא שבעל עסק יכול להציג

בקבוצה שאינה קבוצת האם שלו.














עסקים עושים עסקים.BNI על ידי משה חרלופסקי, בוגר 2008הוקם ב-

בשונה מארגוני הנטוורקינג האחרים:

באתר רשומים אין חובה להיות חבר קבוצה. – קבוצות )הנתונים 55 מהם פעילים ב-2000 עסקים, כ-18454

(.12.6.2010מעודכנים ל-

במקום דמי חבר קבועים, משלמים עמלה אין דמי חבר. –עבור עסקה שנסגרה, אחרי שקיבלנו את הכסף.

בסוף לא מדברים על הפניות במפגשים. –המפגש יש סבב פרגון, אבל לא מדברים על "כמה הפניות עשיתי

השבוע". אם רוצים לדעת כמה הפניות מישהו עשה – זה בפרופיל שלו.

בפרופיל של החבר ניתן לראות שקיפות בפעילות. –כמה עסקות קיבל ונתן, וכמה מהן נסגרו.














מפגשי נטוורקינג

רוב מפגשי הרישות העסקי מבנה Dלדומה:

סבב הצגה עצמית שבו כל חבר מציג –את עצמו בשישים שניות

אחד החברים מציג את העסק שלו –בעשר דקות

סבב פרגון/עדויות שבו אנו מספרים על –השירות של החברים האחרים.














שניות60הצגה עצמית בת

אתם מתדרכים את אנשי השיווק זכרו: שלכם!

חשוב להעביר את המסרים הבאים:

מי אני•

מה השירות / המוצר שלי •

מי קהל היעד שלי•

הדרך הטובה ביותר לשווק אותי•














מי אני ומה המוצר שליחשוב לומר את שמכם בהתחלה ובסוף•בתיאור המוצר/השירות – להתמקד •

ביתרונות ובבידול.אנשים זוכרים סיפור או חוויה טוב יותר •

מאשר תיאורים יבשים. כדאי לספר סיפור על לקוח מרוצה או להדגים בקצרה את

השירות. לא להכביר בפרטים. לא לספר על כל •

ההתמחויות שלכם כי לא יזכרו. להתמקד באחת בכל פעם.














אפשר כך:

שמי מאיה גלאור, אני כותבת להיטים לזמרים שלא כותבים לעצמם, וגם

לאירועים. השירים שלי ייחודיים, מרגשים, אנשים באים אחר כך ואומרים

לי שזה עשה להם את האירוע. הפניות טובות בשבילי – זמרים שלא כותבים

לעצמם ואנשים שעומדים להינשא ורוצים להפתיע את בן זוגם בחתונה עם שיר

יפה.














ואפשר כך:

)מאיה קמה ושרה שיר מרגש שהיא כתבה. שניות(. 15-30

את השיר הזה כתבתי לגבר שרצה להפתיע את אשתו ביום הולדתה החמישים. הוא

שר וכולם בכו מהתרגשות. אם אתם שומעים על מישהו שיש לו אירוע והוא

רוצה לעשות אותו בלתי נשכח – תנו לו את הטלפון שלי.

מאיה גלאור, כותבת להיטים.














אפשר כך

... יש לנו מוצרים לטיפול במיגרנות, באלרגיות, בכאבים, בפיברומיאלגיה,

בפצעים, בסכרת, ביתר לחץ דם, בטרשת נפוצה ובאוסטאופורוזיס. הוא מקל על תופעות לוואי של כימותרפיה,

משקם חניכיים מודלקים, משפר ביצועים ספורטיביים, מרגיע חרדות...














ואפשר גם כך

הגיעה אליי בחורה שסבלה ממיגרנות במשך שנים, שלוש מיגרנות בשבוע.

ממש לא יכלה לתפקד )אפשר לתאר את סבלה בדרמטיות(. נתתי לה ]כאן בא שם

המוצר[ ואחרי שבועיים היא מתקשרת אליי בפליאה – בשבוע הראשון הייתה לה

מיגרנה אחת והשבוע כבר לא. אז אם אתם שומעים על מישהו שסובל

ממיגרנות – תפנו אותו אליי.














טעויות נפוצות בנטוורקינג מאורגן

"נרשמתי לארגון, עכשיו אתחיל לקבל הפניות".

לא נכון, ומוטעה שבעתיים בעסקים עושים עסקים.נטוורקינג הוא עבודה. צריך ללכת למפגשי קבוצות – לא •

רק של הקבוצה שלכם, לעקוב ולהתבלט בפורום, להיפגש גם אחד על אחד, להכיר את בעלי המקצועות האחרים.

מפגשי קבוצות הם הזדמנות להיכרות, אבל צריך להמשיך •במפגשי אחד על אחד ולחשוב נטוורקינג – כלומר לחשוב

על שיווק חבריכם – גם בין המפגשים.















"באתי למפגש הקבוצה כדי לקדם את העסק שלי".

נכון חלקית. אם כל אחד יבוא במטרה לקדם את העסק שלו בלי לחשוב על האחרים, אף אחד לא יקבל עבודה.

מטרת המפגש היא להיחשף לבעלי מקצוע אחרים •שאנחנו יכולים להמליץ עליהם לחברינו, לבני משפחתנו

וללקוחותינו.

כאשר כל אחד חושב במה הוא יכול לעזור לחבר שמדבר •באותו רגע, גם עלינו יחשבו בהגיע תורנו.















"אם הוא בארגון שלי אז הוא בטח איש מקצוע טוב"

החברות באותו ארגון אינה עושה אף אחד איש מקצוע •טוב. ההמלצה צריכה להיות לפי האיכות. חשבו קודם כול

על לקוחותיכם וחבריכם.

בעסקים עושים עסקים יש דירוג איכות. כמו כן ניתן לראות •חוות דעת בפרופיל העסקי, וכן לראות מי שלח עסקות

לאותו חבר. כשזה מספיק חשוב – אפשר להתקשר למישהו שסגר עסקה עם אותו חבר, ולשאול אותו על

איכות השירות.















"הם חברים בארגון הנטוורקינג שלי, אז הם רוצים לקבל ממני דואר פרסומי"

כמו בנטוורקינג טבעי, אנשים לא אוהבים נודניקים.

כמו בנטוורקינג טבעי, אין תחליף לפגישה אישית פנים אל פנים.

משלוח דואר פרסומי לאנשים שלא מכירים אותך הוא ספאם. גם לאנשים שמכירים אותך זה לא תמיד נעים.

כמו בחיים האמיתיים, יש לבקש רשות לפני הוספה לרשימת דיוור.














והטעות הנפוצה מכולם

"אין לי מספיק כסף לעשות הפניות".טעות. כי אנחנו לא אמורים לצרוך מוצרים ושירותים •

שאנחנו לא צריכים. בנטוורקינג אנחנו לא מאגר לקוחות אלא מאגר אנשי שיווק.

מוצר או שירות כלשהו, אחפש צריכה כמובן שאם אני •אותו קודם כל בקרב האנשים שאני איתם בקשרי

נטוורקינג – טבעי, מאורגן או וירטואלי.

נטוורקינג אין פירושו לצרוך מוצרים ושירותים שאתם לא צריכים!!!














נטוורקינג וירטואלי

נטוורקינג וירטואלי הוא כמו נטוורקינג טבעי, אבל באינטרנט.

נטוורקינג וירטואלי מתרחש ברשתות חברתיות כמו פייסבוק, טוויטר וקפה

דה מארקר.














שגיאה נפוצה בנטוורקינג וירטואלי

הוא כלי שיווקי" "טוויטר )פייסבוק וכו'(נכון באופן חלקי מאוד.

אם אתם כותבים רק מסרים שיווקיים, כל החברים/עוקבים •שלכם יהיו אנשים שאתם כבר מכירים ולא נעים להם.

כדי להיחשף לאנשים חדשים צריך להיות מעניין, שנון, •מצחיק ו/או אישי.

20%מסרים פרסומיים או שיווקיים צריכים להיות פחות מ-•מהמסרים שלכם )אחוז שהמצאתי ברגע זה(.














לסיכום

נטוורקינג הוא דבר שרובנו עושים •באופן טבעי

אנשים יעזרו יותר למי שהם אוהבים.•בכל סוגי הנטוורקינג, חשוב לשמור •

על מינון נכון בין האישי לעסקי.נטוורקינג מאורגן הוא עבודה.•

הנותן מקבל•














תודותלגליה פיט מהקליניקות המשפטיות באוניברסיטת ת"א על ההצעה להרצות בנושא נטוורקינג.

למשה חרלופסקי על עסקים עושים עסקים.לענר גז על הרעיון להעלות מצגת.

על התמונות: משה חרלופסקי – יזם ומנכ"ל עסקים עושים עסקים, ליהיא שביט – מאפרת מקצועית, יהודית , דני שביט – צילום פורטרטים, אביב שרון – סטודנט xdmag@טואף – תרפיה באמנות ומעגלי הקשבה,

לביולוגיה בטכניון, אורי ברנשטיין – חבר לכל עת, שחר טל – אושיית טוויטר, יוסי תאגורי – חתיך על, , חנן כהן – "לא רלוונטי", שיר-לי שני – מכוונת מוחות לפי הזמנה, רוית אשכנזי – tweecoholicאייל רופא

רוקמת התכשיטים, ליאור תבור – קוסמטיקאית על, צוריאל יפעי – שרברב, מיכל מנדל – הילרית מקום להירגע, דפי מור חרותי – החוויה היפנית, עפרי spiritouchומתקשרת בטלפון, עירית תמרי –

רביב, יואב פוירשטיין, עומר וענת עילם – הילדים הכי יפים בעולם, רנה רז-גילו – יועצת, מנחה ומטפלת , אורנה www.HPsharon.comהוליסטית, קרן צאיג – מפיצה עצמאית של מוצרי ניקן, שרון חיים פור

אדריאנסן – נשימה בריאה, ורד פינסקר – יועצת לכלכלת משפחה, אנה מינביץ' – אנושקה – פעילויות מתוקות בבצק סוכר, אראל ארזון-רוה – חצוצרת רגשות,רוני אלברט – מיסטר פיקצ'ר, חן הילה דורון –

לגעת ללכת – אימהות בריאה מהטבע, טל פדרמן – מאמנת רפואית, שרה רוזנזון – מטפלת רב תחומית, ד"ר קלריס נהרי – רופאה מומחית לפריון, יילוד וגינקולוגיה, אסף שגיא – דורבנות, עידו קינן –

מומחה מדיה דיגיטליים.בלהה תורן – סיפרים מפולפלים, שרון רינגל :מר צים וחבורתו – מרצים בפינצטה להרצאות שוותתמונות של

– תקשורת להמונים, שולמית אסיף – נפלאות התפיסה, עפר גביש – בלש זמר עברי, אלון גור אריה – מועדון הסרט המופרע, נורית "החלומית" אטנר – בעלת החלומות, אירית בן צור – במה קסומה, אורנה

לוי – סיפור בסימנים, גלעד צוקרמן – הילד הרע של הבלשנות העברית, ענבל לורי – שחקנית וקומיקאית בחסד, יונית שוורץ ורבר – העלמה נה והבור, אורלי רחימיאן – איראן זה לא רק אחמדינז'אד, אורלי רוט –

אותו הסיפור, קצת אחרת, אפרת גוטליב – חיים, מוות, חיים, ענת שפרן אור – הרצאות ייחודיות שנוגעות, גיל קופטש – הומור במקורות ישראל. וגם כמה שלי.

. לוגו תמר עילם גינדין – נמרוד אלטרברגר, סטודיו בול בפוני.daloniדמות ולוגו מר צים – מיה אלוני, סטודיו והבלון – בתפילה לשחרורו המהיר של גלעד שליט.


http://www.hpsharon.com/

http://www.hpsharon.com/

http://www.hamartsim.com/












Documents

נטוורקינג – כולם עושים את זה