ספר בבתי והצטיינות מצוינות

אמירים תוכנית

מספר 1+2שיעור

אמירים תוכנית

: ופרסום שיווק התוכנית שם , ' למצוינות ' חץ ראש הספר בבית ליצור היא הקורס מטרת

בית תלמידי כלל על לטובה וישפיע והבנה למידה שישדרגהספר.

השיווק בעולם מגוונים לתחומים מידעית חשיפה יתן הקורס , , שוק : מחקרי שיווקית תקשורת כגון ומכירות פרסום , , בעולם פרסום על בדגש מדיה סוגי צרכנים התנהגות

מתקדמת. , שיווקית חשיבה יפתח הקורס כן כמו הדיגיטלי ." " לקופסה מחוץ חשיבה ו יצירתיות

יסתכלו שהתלמידים כך חוויתית בצורה תועבר התוכניתשלהם והקנייה הצריכה אופי על ביקורתית בראייה

בקורס נלמד מה

השיווק- • תמהיל שיווק• :" - " - פרסום מדיה הניו מול אל הקלאסי הפרסום ומדיה פרסום

דיגיטלי בעידן•. - שלנו הקנייה תרבות שמאחורי הפסיכולוגיה צרכנים התנהגותהקרובות – • הבחירות לקראת פוליטי פרסוםמכירות • וקידום מכירות 

: מיוחדים דגשים•- ה במאה (.20פרסום החברתית : ) המחאה בצל לצרכן עובר הכוח• ? " העיתונות" של מותהיצירתית • חשיבה

' מס .2 – 1שיעורים ציפיות : ותאום הכרות ' מס השיווק : 5 – 3שיעורים יסודות מסי צרכנים : 6-11שיעורים התנהגות ' מס פרסום : 12-18שיעורים ' מס דיגיטלית: 27 -19שיעורים ומדיה מדיה אמצעי ' מס פוליטי : 28-32שיעורים פרסום' מס " , 33-43שיעורים שיווקי : ותוכן מכירות מ קד' מס , 44-50שיעורים ועבודה : סיכום אורח הרצאת

בקבוצות

? ופרסום שיווק מהו? מותג מהו

? לכולם משותף מה

לוגו לעיצוב כללים לוגו לעיצוב כללים

/ לבן בשחור גם טוב להראות הלוגו על בצבעים גם טוב נראה שהלוגו וודא

מנוגדים כאשר גם טוב נראה שהלוגו וודא

שלו הגודל את משנים . נסה חולפות לוגו מאופנות הימנע

וזמן אופנה חסין לוגו להקים שבהן הצורות ועל המקומות על חשוב

יוצג הלוגו לתחום כלשהי זיקה להיות חייב ללוגו

מייצג שהוא ולמה שלו

, להתייחס רצוי לארגון לוגו לעצב בבואנו: הבאים לכללים

צבעים שלושה במקסימום השתמש הכרחי שאינו דבר כל להסיר רצוי אחד לכל קריא להיות אמור הלוגו יחסית שקל אלמנט להיות הלוגו על

לזהותו להשתמש או מיוחדת צורה לייצר רצוי

ייחודי בגופן אנשים משלושה מיותר דעת חוות קבל

)... משפחתך) קרובי אלה יהיו שלא ובדוק

לוגואים של דוגמאות לוגו לעיצוב כללים

לוגו איננה תמונה , הלוגו מדוע להסביר עליך לקוח מול להציג בבואך

כך נבנה גופנים משני ביותר תשתמש אל , אותו לתכנן בבוא בלוגו לצפות הולך מי דע , להיות השם על שזוכרים שם הינו המותג שם אם

הלוגו. לזכור אמורים הלוגו את , מתוך אנשים רק לא הלוגו את לחבב כולם על

היעד תעשיית שונות בפלטפורמות עקבי להיות אמור הלוגו לתיאור קל להיות אמור הלוגו פשוט העיצוב את השאר מידי יותר העין את ולמשוך להפריע אמור לא הלוגו העיצובית ברמה מאוזן להיות אמור הלוגו

משימה

, , גופן ) , סוג כיתוב גודל צבע אמירים של הלוגו את תארועוד(

הלוגו על דעתך את חווה? בלוגו משנה היית מה? לאמירים שבתמונה העץ בין הקשר לדעתך מה חדש לוגו עצב

הלוגואים שני בין השוואה טבלת ערוך

? מנצח למותג מותג הופך מה

מותג מוצר

והפרסום השיווק מאמצי

מותג מול אל מוצר

. הצרכנים של הצרכים על לענות שנועד דבר הוא מוצר על שעונים המוצרים משאר המובדל מוצר הוא מותג

, . הנותנות ייחודיות הבטחות של סט הוא המותג צורך אותו . האחרים למוצרים שאין מוסף ערך לו

:ככלי שירות שמספק מוצר הוא סלולרי טלפון לדוגמאמוצר. אינו אייפון מספק זאת לעומת אייפון תקשורת

. סטייל, לייף של מותג הוא סלולר

על עונים והמותגים . המוצרים ואמוציונאליים פונקציונאליים צרכים . בו בשימוש ישירות עליהם עונה שהמוצר אלה הם הפונקציונאליים הצרכים

, העצמית להערכה הנוגעים הסמליים הצרכים הם האמוציונאליים הצרכים , , או האסטטית ההנאה שהם החווייתיים והצרכים הצרכן של והחברתית

. המוצר שמספק החושיתהשיווק בעבודת האמוציונאליים הצרכים על רב דגש שמים לרוב מותגים

. נוסף, ערך למותג מביאים ואלה שלהם , בעלי מותגים ישנם כאשר למותג ממותג משתנה הצרכים סוגי על הדגש

. , אמוציונאלית אוריינטציה בעלי מותגים וישנם יותר פונקציונאלית אוריינטציה , , הצרכים סוגי לשני משקל הנותנים מכוניות לייצור חברות כמו מותגים ישנם

יחד. של והמהירות הביצוע יכולת את מדגימות מכוניות לייצור חברות של פרסומות

, - המכונית, עיצוב המכונית של והחווייתיים הסמליים המסרים עם יחד המכוניותומנהגה מהמכונית המתפעלות והנשים

Mercedes Benz –בנד מרצדס:// . . / / 4 8 =1 =http www youtube com v PoVF FexEI &fs &source uds&autop

=1lay

, , , , מהירות – יקר מתקדמת טכנולוגיה בטיחות המותג תכונות מהחדשנות.

, , סמל – בטוח אני תאונה תקרה אם אמינות מציג שהוא התועלות מה. , אדרנלין, יוקרה של תועלת סטטוס

. , , מהימנות – תכנון דייקנות מאחוריו שעומדים הערכים מה. מייצג הוא תרבות איזו , , – ) / איש ) חתיך גבר חיה היה אם אדם היה אם שלו האישיות מה

. , אלגנטי, אדרנלין עסקים . – / גבוה מעמד שלו הלקוחות המשתמשים מי

במותג משמעויות של רמות שש תכונות (: (attributesמערך

\ לצרכן תכונות כמה אחת תכונה מעביר המותג מרצדס , , , , , , , חווית בטיחות נוחות מהיר במכירה ערכו על שומר בטוח עמיד היטב בנוי יקר של תכונות מעביר

נהיגה.– מרצדס של ".Unlike Any Other” changed to “The Best or Nothing“ הסלוגן

תועלות (: (benefitsמערך . , תועלות קונים הם תכונות קונים אינם לקוחות. ואמוציונאלית פונקציונאליות תועלות בין איזוןמרצדס – " תפקודית " תועלת לה יש עמיד של ". תכונה שנים= " כמה כל חדשה מכונית לקנות אצטרך לא " רגשית " תועלת לה יש יקר של ". תכונה ונערץ=" חשוב להרגיש לי עוזרת המכונית " \ יחד " גם ורגשית תפקודית תועלת לה יש בטוח עמיד התכונה תאונה, " את של במקרה בטוח אני

. נשקיע תמיד התדמית של הקמפיינים בכל הפונקציונאלי את נדגיש תמיד מכירות של בקמפיינים. , לנו, גורם זה במה בהרגשה בתועלת

ערכים (: (valuesמערך . היצרן ערכי על משהו אומר גם המותג מרצדס . . – , , היצרן– מי לי אומר מותג החברה על משהו אומר זה וכדומה יוקרה בטיחות גבוהים ביצועים

התרבות (: (cultureמערך .   מסוימת תרבות לייצג יכול המותגמרצדס , , : גבוהה איכות יעילות וסדר ארגון הגרמנית התרבות את מייצגת האישיות (: (personalityמערך

. מסוימת אישיות להקרין גם יכול המותג ? , , , לך מזכיר היה מה חפץ או חיים בעל או אדם היה המותג אםמרצדס) ( ,) חיים ) בעל שליט אריה אדם ויעיל ענייני מנהל לסמל יכולה

. מפורסם דובר של או אדם של אישיותו את למעשה לקבל לפעמים עשוי מותג המשתמש (: (userמערך

בו משתמש או המותר את הקונה הצרכן סוג על מרמז המותג . , וסלייףסטייל מודעות בעלי מתוחכמים אנשים ההגה מאחורי לפגוש נצפה אנו. , אישיותו ואת תרבותו את המוצר ערכי את המכבדים אלה יהיו המשתמשים

 

מספר 3שיעור

?? מהו – שיווק " : , לגרום  זה שיווק משיב הייתי כך השאלה את היום אותי שואלים הייתם

"לרצותלאנשים  להם  מציע שאני מה ואת אותישיווק  כפעילות  לרוב , עסקיתמוגדר ה  עוסק שבמסגרתה תאגידוחברתית

ה  , מכירותבקידום . הרואה  יותר רחבה הגדרה לפי שירותיו או מוצריו של  משמעות בעלת פעילות כל של ':  כלכליתבקידום , לדוג  שיווקי מעשה

בחירות  תעמולת מסע   פרסוםאו דרכים למניעת  מעשה  תאונות הוא  גם, וכך עבודה שיווקי מנת, ראיון על עצמו את לשווק מחויב המרואיין בו

. התפקיד את לקבל ,) זיהוי ) מטרה קהל פוטנציאליים לקוחות זיהוי כוללת השיווקית הפעילות

שיווקית- פעילות אצלם לערוך שכדאי פוטנציאליים לקוחות של קבוצה תת , .) צרכיהם) הבנת לשלם הלקוחות יכולות של הבנה כוללת היא יעד קהל

, יותר טוב אלה רצונות על לענות דרך מציאת הלקוחות של ורצונותיהם  , יצירת דהיינו אלה רצונות שינוי גם כמו .ביקושמהמתחרים

השיווק תמהיל השיווקית האסטרטגיה יישום במסגרת החברה ידי על הננקטות הפעולות את כולל השיווק תמהיל

- ה לארבעת מסורתית :Pומתחלק עיקריים- ים - מוצרProduct  - מחירPrice - + הפצה Placeמקום - מכירות Promotionקדום מוצר , , , , : שירות - אריזה ביצועים שם עצמו למוצר הקשורות ההחלטות כל מחיר  לגבי - ההחלטות , תמחורכל , : \ אסטרטגיה  הנחות מדיניות מחירים מדיניות שירות המוצר

, .) ," וההחלטה)" מכירות יותר גורר בהכרח לא נמוך שמחיר לציין חשוב חדירה מחיר השמנת גריפת . אחרים רבים בגורמים ותלויה מורכבת מאוד המחיר לגבי

מקום  לגבי - ההחלטות ההפצה כל , ערוצי : ומערך  שיווק צינורות לוגיסטיקה ללקוח יגיע המוצר דרכם  למשל. , קמעונאיהפצה שיווק מכולת ) (רשתות

קידום : לשוק - המוצר את תקדם החברה בו האופן לגבי ההחלטות ציבור , פרסוםכל , יחסימכירות  קידום . קוראים  ולשילוב קידום כלי סוגי בכמה משתמשות החברות רוב אישית ומכירה

שיווקית .תקשורת ה של מקיף ניתוח תבצע החברה השיווק תמהיל הרכבת לפני מעוניינת  שוקלרוב או פועלת היא בו

לפעול.

השיווק תמהיל השיווק תמהיל של חשיבותו החברה עושה אותן האסטרטגיות וההחלטות המאמצים כל כסך מוגדר השיווק תמהיל

  . את מיישמים השיווק תמהיל באמצעות המוצר את למכור מנת עלהשיווקית האסטרטגיה

 - השיווק - Marketing Mixתמהיל ה - מודל ידי על מודל, P’s4מוסבר . 4או " עם מים המ  ( " כמה או למודל נוספים מים מ נוספו ( Pהשנים תחום  של התפתחותו את המבטאים נוספים

 . הזמן עם ומתי השיווק השיווק תמהיל של והתפתחותו מרכיביו את נסקור זה במאמר. שינויים בו לערוך כדאי

, , המכירה ומאמץ המקום המחיר מהמוצר מורכב השיווק תמהיל של המסורתי המודלמוצר – Product , , , , , , על: שעונה מה וכל שרות אחריות תמיכה אריזה גודל צורה המוצר שם

ללקוח- מציע המוצר מה השאלהמחיר – Price / : , , , , מזומן: התשלום מדיניות מימון התשלום אמצעי המוצר מחיר הייצור עלות

. , / / מהקונה/ המוכר שיקבל לתמורה שקשור מה וכל הנחות בדיעבד מראש תשלומים אשראימקום – Place , / , , של: גיאוגרפי מיקום סיטונאים לקמעונאים שיווק ישיר שיווק מכירה נקודות

. ללקוח, המוצר יגיע בה לדרך הקשורים ההיבטים ושאר הפצה מערך החנות המכירה , Promotion – מאמץ , , , אינטרנט: אתר תקציב ציבור יחסי פרסום מכירות קידום

השיווק תמהיל

:   נוספים מרכיבים כמה נוספו השנים במהלך – אנשיםPeople. , , צרכנים: ההנהלה חברי בחברה עובדים – תהליךProcess. , , תהליכים: אחר מעקב מכשור עבודה תהליכי– פיזיות , : Physical Evidenceעדויות רכבי, ומדים חולצות לוגו

. , עטים, מעטפות חברה בעולם החלים השינויים את מבטאים הנוספים המרכיבים

, נפרדים בעבר שהיו מעגלים של וחפיפה והשקה ובכלל העסקי  יחד משתלבים זהו וכיום לוגו עם חברה ברכב נוסע אתה שאם כך

, האדם שבו מקום בהיותו העבודה מקום השיווק מתמהיל חלקהעבודה ותהליכי מהתמהיל חלק הוא מהיום רבות שעות מבלה

. השיווקית מהאסטרטגיה נגזרים עצמם

השיווק תמהיל    שיווקי תמהיל את קובעים איך מעוניינים בו השוק לגבי מקיף שוק מחקר לאחר כלל בדרך נקבע שיווקי תמהיל

, לפעול.  , - : וסביבתיים דמוגרפים כלכליים היבטים המקרו ברמת מישורים בשני נעשה המחקר , , : הצרכנים ורצונות מחירים מתחרים המיקרו עריכת. וברמת לצורך נעזרים כלל בדרך

, ומסיקים מידע ממאגרי נתונים מנתחים שוק סקרי שעורכים מקצוע באנשי המחקר. אופרטיביות מסקנות

  ,   ולשנות בשוק החלים השינויים אחר לעקוב צורך יש שיווקי תמהיל שנקבע לאחר

 . השוק לתנאי בהתאם ולעדכן שנות: להתאים באמצע פעלה הסלולארי בשוק לדוגמא, 90ה- - במחיר הן תחרותי היה לא בשוק מונופול בהיותו המוצר פלאפון חברת אחת חברה רק

, . חברת סלקום החדשה המתחרה כניסת לאחר הנלווים והשירותים המכשירים במגוון והןל הקשור בכל שלה השיווק תמהיל את שינתה לשמחת ) מחירוה מוצרפלאפון לרווחת

)! ל בנוגע בנוסף כמובן  הצרכנים המכירה המסרים מאמצי את פלאפון חברת שינתה : - כללי באופן הנייד הטלפון בתועלות הצרכנים את לשכנע צריך היה בתחילה שלה השיווקיים

. -" לאחר" חברה כל של נייד מכשיר לכל נכון שהוא מסר עבודה לשעת אבודה שעה להפוך , לעומת בידול שייווצר כך שלה השיווקיים המסרים את שינתה פלאפון לשוק סלקום כניסת

. : , מהמתחרה להבדיל בפלאפון הקו איכות סביב שסבב שלם קמפיין לדוגמא האחרת החברה

תחרותי יתרון

תחרותי ? יתרון מהו

. מתחריו על עודפת יכולת מקבל אחד עסקי גורם בו מצב הוא תחרותי יתרון- שיווקית, עסקית אסטרטגיה לבניית מוצא נקודת הוא תחרותי יתרון לחילופין

יתרון ? מהו, , בה למחזיק עדיפות המעניקה טכנולוגיה או יכולת תכונה הוא יתרון

מוגדר / / קריטריון מידה אמת מסויים מידה לקנה בהתייחס

תחרות ? מהי. מוגדר ליעד להגיע מנסים מתמודדים מספר בו מצב היא תחרות

- / כמנצח לרוב יוגדר היעד בהשגת הגדול או ו הראשון

תחרותי ? יתרון מהו 

  ,   ) ( , טכנולוגיה או יכולת תכונה של קיומה של נתון ברגע מצב הינו כן אם תחרותי יתרון ,) " ( , בשוק להוביל עסקי או שיווקי כ בד מסויים מידה לקנה בהתייחס בה למחזיק עדיפות המעניקה

.. / הרלוונטי הטכנולוגי או ו העסקי

: היממה שעות כל במשך בצריכה עוסקים אנו מידע (.אוספים , , חברים ) טלוויזיה עיתונים לרכוש שברצוננו המוצר על החלטה .מקבלים " שאספנו המידע ס ע קנייה של אקט .מבצעים המוצר - את רוכשים ההחלטה תוצאות עם .חיים ) מסוימת ) תקופה למשך שרכשנו המוצר שקיבלנו : הצריכה בתהליכי הגומלין יחסי. , , ניסיונו החלטותיו האדם התנהגות על משפיעים הצריכה תהליכי.' , - , וכו אישיות משתני עמדות האדם בנפש המתחוללים לתהליכים ראי מהווים האדם מהתנהגות מושפעים הצריכה תהליכי : צרכנים התנהגות בלימוד התועלות1 . תאורטית : מבחינה

. הרכישה לאחר ועד הצורך מגילוי עליו העוברים והתהליכים האדם נפש לימוד מאפשר2 . מעשית :מבחינה. הצרכים. של מיטבי סיפוק מאפשר א. הצרכנים. להתנהגות בהתאם ביותר הטובה בצורה לפעול למשווק מאפשר ב  בין להבחין : 2יש צרכן לעומת קונה פונקציותקונה.) עבורו: ) ומשלם מהמדף המוצר את מוריד בפועל הקניה את ומבצע הקניה החלטת את מקבלצרכן. במוצר: משתמש : אקלקטית דיסציפלינה היא צרכנים התנהגות: רבות מדיסציפלינות מושפעתפסיכולוגיה.)' , , , וכו: ) עצמי דימוי על שמירה אגו הסופר ריצוי הומאוסטזיס על שמירה ומתחים חרדות מניעת לקניה המוטיבציות בהגדרת עוסקתסוציולוגיה.) , , , תקשורת: ) ערכים נורמות קבוצתיים תהליכים הצרכן של וההתייחסות ההשתייכות קבוצות בהגדרת עוסקתאנתרופולוגיה. מוצרים: בהתפתחות עוסקתכלכלה? ? ? : - , - הרכישה: על המוצר מחיר משפיע כיצד הצרכים סך מהו הצרכן לרשות העומד המשאבים סך מהו הפסד רווח תועלת עלות בשיקולי עוסקתמשפטים. ) ( ) להם: ) בהתאם המופעלות ובסנקציות התנהגות של נימוס פורמליים בלתי או חוקים פורמליים חברתיים בכללים בעמידה עוסקחינוך. , , הצרכנים: התנהגות על משפיעה היא וכיצד לדור מדור מסורות מורשת כללים מעבירה החברה בה בדרך עוסק

: מסלאו של הצרכים פירמידת : לגבוה מהנמוך כפירמידה מסודרים האדם צרכי עצמית צרכי (הגשמה עצמי ) מימוש הערכהצרכי) , חברתית ) הכרה מעמד ושייכות צרכי (אהבה , לחברה ) השתייכות אהבה והגנה צרכי (בטחון סביבה ) פיזיולוגייםצרכים) , , חום ) צמא רעב : הפירמידלי לסידור הסיבות " אנרגיה " אין נמוך צורך מספקים שלא זמן כל

." גבוה " צורך לסיפוק : שהגיל ככל בהתפתחות תלוי הצרכים בין המעבר

. עולה, הצרכים רמת עולה( מעטים ( 1%רק להגיע מצליחים מהאוכלוסייה

. עצמי מימוש של העליון הצורך למימוש  אינם הצרכים כי מניחה התיאוריה של אחרת גרסה

: בעל להיות יכול אדם לחלוטין מזה זה נבדלים. שונה במינון רמה מכל צרכים

בין להפריד יש צרכנים התנהגות בניתוח . את לאתר יש השונים הצרכנים סוגי

. משותפים מכנים ביניהם ולמצוא הפלחים  " פ ע נעשה הצרכנים :3פילוח מימדים

, , חיים- סגנון דמוגרפי סוציוגרפי- פסיכו

-דמוגרפי , סוציו , , , השכלה: דת גיל מין. , , משפחתי מצב הכנסה עיסוק תחום

חיים , סגנון חודשיות: הוצאות בילוי דפוסי , , , העדפות משפחה לגבי תפיסות פנאי על

. עולם, השקפת ערכים-גרפי , פסיכו הצרכן: של אישיותי פילוח

: תכונותיו של פסיכולוגי תיאור , אקסטרוברטי / אינטרוברטי

, , התקשרות / דפוסי שקול אימפולסיבי. אנוש יחסי

 ? מניעים לזהות ניתן כיצד

, תצפית.1 הצרכן: בהתנהגות צפייהמסקנות והסקת מרכיביה זיהוי

. מניעיה לגבילגרום: החסרון יכול אחד מניע

אחת והתנהגות התנהגויות למספר. מניעים ממספר לנבוע יכולה

עם: אינטרוספקציה.2 ראיון עריכתאת ממנו להבין וניסיון הצרכן

מניעיו.מודע: החסרונות תמיד לא האדם

" מנגנון לפי פועל רוב פ וע למניעיו - " שאיפה" החברתית הרצייה

" " י" ע חיובי באופן להיתפסאחרים.

השלכה .3 מבחנים: מבחניהלא בעיית על להתגבר שאמורים

: החברתית והרצייה מודע

: שיווקית השלכה ההחלטה לסוג בהתאם המוצר את לשווק המשווק על

. ברכישתו הכרוך : תגובה- גירוי  גירוי הקונה התנהגות

תגובה

שיווק, ,פרסום , תפיסותיו הצרכן תכונות , הקניה החלטות

, , , עמדותיו אמונותיו התנהגות תחושותיוהקניה.

. למידתו  פרשנות - תפיסה מתן של וסובייקטיבי אקטיבי תהליך

. פיזי, לגירוי לתחושהמניסיון - למידה כתוצאה בהתנהגות קבוע שינוי

צרכים לעולם הפרסום יוצר לאצרכים אלא ומציע קיימים מזהה

עליהם חדשות דרכים .לענות

? פרסום זה מה

פרסום  פעולת  תקשורתהוא , מסר  להעביר המיועדת מתוכננתמצומצמים מסרים מספר או אחד

, לרוב רחבים מטרה לקהלי  ערוצי באמצעות

המסחריים מטרותיו. התקשורת , יידוע הן הפרסום של העיקריות

  , חיזוק, איזכור הנעהו עמדותשכנוע , . לתוכן  בניגוד הפרסום לפעולה , קידום את מניח אחר תקשורתי

, ומכפיף בתכליתו הפרסום נושאה ) על השפעה הגורמים שאר את

, קהל השפעה, סביבתית השפעה. )' לו כמשניים וכו התקשורת על

פרסום אפקטיביות ומדידת הפרסום מטרת , של האפקטיביות מידת כלל בדרך נמדדת פיהם שעל להשיג הפרסום מנסה אותם יעדים שישה ישנם

: הרלוונטי היעד קהל אצל הפרסוםחשיפה . הצלחת - אודות להסיק ניתן אלו נתונים מבדיקת הפרסומי למסר נחשף היעד קהל האם

. הפרסום של המדיה פרישתזכירה ? ה - את מחלקים כלל בדרך למסר נחשף כי זוכר היעד קהל ה ) זכירההאם ( מודעותאו למסר 

- , שקהל - כזו למחצה נעזרת אזכורים ללא עליה לספר יכול היעד שקהל כזו נעזרת בלתי לזכירה , הודה היעד שקהל כך על המעידה נעזרת זכירה או מסייעות שאלות שנשאל לאחר להציג יכול היעד

. ישיר באופן כך על שנשאל לאחר רק פרסומי מסר זוכר הוא כיאהדה . ליצור - הפרסום מטרת כלל בדרך הפרסומי המסר כלפי חיוביות עמדות היעד לקהל האם

. שכנוע, בהכרח פירושה אין שאהדה למרות אהדה המסר " הבנת ב - " להגיד ניסו מה היעד לקהל ברור מתברר? פרסומתהאם קרובות לעתים

. , שלה המסר בהבנת טעו אבל אחרת או כזו פרסומת אהבו שצרכנים רכישה כוונת או לפעולה ב - הנעה לנקוט היעד קהל את שכנעה הפרסומת התנהגותהאם

.) ( ? שירות  או במוצר להתנסות כלל בדרך הרצויה למותג הקשורות עמדות , יצירת אלא - התנהגות לשנות רק הפרסומת של מטרתה אין לעתים

 ערכיםו תפיסותלחזק  .מותגשל 

: תקשורת החוג שם

," שיווקי" תוכן סמויה פרסומת

סמויה פרסומת סמויה  פרסומת שיטת  מסרים  פרסוםהיא מועברים שבה

  , של, בתכנים תשלום תמורת התקשורת פרסומיים , אמצעי . העברתם עובדת של מלאה או חלקית הסתרה תוך

, הוא אך תקשורת אמצעי בכל להתקיים יכול סמוי פרסוםב במיוחד את. טלוויזיהוב קולנוענפוץ לרכך כדי

," מכנים " סמויה פרסומת המושג של השלילית הקונוטציה  בשם המפרסמים שיווקי אותו .תוכן

," שיווקי" תוכן סמויה פרסומת

המשך:1.איטית השתלטות יש השיווקי התוכן באמצעות

, מסתפקים שאינם המפרסמים מצד המסך על . הפרסומות במקבץ יותר

בתודעתו להטמיע היא הסמוי הפרסום מטרת  , , את השירות את המוצר את הצופה של

המסחר ספק  סימן או יצרן של פעילותו את או . שירותים של

, נוצר הגלויים הפרסומיים המסרים ריבוי עקבאנטגוניזם ואף אדישות הפרסומת נמעני אצל

השימוש את להגדיל צורך נוצר וכעת כלפיה - של מודע לתת שפונה הסמויה בפרסומת

עקיף באופן האדם

מסרים העברת של שונות דרגות ישנן . היא שבהן הבולטת סמויים פרסומיים

אינטגרלי כחלק הפרסומי המסר הצגת , , . ניתן לדוגמה כך פרסומי לא תוכן שלאת טלוויזיה או קולנוע בסרטי לראותמשתמשים הם כאשר העלילה גיבורי

במהלך בבירור להבחין שניתן במוצרים . בכתבה המסחרית בזהותם הצפייה

, לצורך ישולבו בספר או עיתונאית  , פרטי או מסחריים שמות סמוי פרסום

לצורך נדרשים אינם אשר מוצריםהופעה. היא נפוצה דוגמה העלילה

לכל מכוניות חברת אותה של חוזרת. הסרט אורך

כזה הוא יותר בוטה סמוי פרסוםזוכה המפורסם המוצר שבו

החורגת מיותרת לחשיפה , . המצלמה למשל התוכן מגבולות

הטלוויזיונית או הקולנועיתהפריט על מה לזמן מתעכבת

, שהוא או לפרסם מבקשים אותומשך ההתרחשות ברקע מוצג

 , תקריב לצילום זוכה מה זמן( " פנימי" חיתוך (,inter-cutב

, מובלט המותג שם כאשר מוצגלאביזר מופנית ליבנו שתשומת או

ידו, על היקר השעון כמו מסוים. ברוסנן פירס של

???? / ? גלוי סמוי דעתך מה

סמוי פרסום של יותר עדין סוג , או אביזרים בצורות שימוש הואאו מפרסם עם המזוהים צבעים , , . בישראל לדוגמה כך מותג שם

הבימה עיצוב אופיין " בצבעים " נולד כוכב בתוכניות

סלולר חברת עם המזוהיםעוצב; המונדיאל ובאולפן ידועה

ובצבעים בצורות האולפןחסותו שנתן בנק שהזכירו

לשידורים.

לסיכום

שבו זה הוא ביותר הישיר הסמוי הפרסום סוגישיר באופן הופך לפרסם מבקשים אותו המוצרהלא התוכן של הדיון או השיחה לנושא עקיף או , סרט. או בסיפור הדמויות כאשר למשל פרסומי

. תכנים אף ישנם המוצר של ביתרונות דנים , צרכנות מדורי דוגמת מוצרים להצגת המכוונים

חיים וסגנון צרכנות ותוכניות בעיתוניםברוח, הוא המוצר על הדיון בהם בטלוויזיה

, . ישנה, זאת עם תשלום תמורת אוהדתאכן הן אלו מעין תכניות האם מחלוקת

, ." המכנים" ישנם לכך בדומה סמויה פרסומתבתוכניות המשמשים הפרסים הצגת את

, , אירועים, או מופעים חידונים הגרלות , למרות סמויה כפרסומת אחרים טלוויזיוניים

או כחסות אליהם להתייחס יותר שסביר. גלויה פרסומת

פרסום.1

שנלמד הנושאים

פרסומות סוגי משפיע הפרסום האם סמויים ומסרים גלויים מסרים למוצר קשורים שאינם שליליים סמויים מסרים הפרסום באמצעות אידאולוגיה שיווק הפרסום באמצעות חיוביים רעיונות העברת בפרסום טעויות מוצר למכור רבות דרכים יש" " - העתיד של הפרסום מדיה ניו , פרסומת: סרט הפקת תסריט כתיבת הפעלות

פרסום מהופרסום ( ) של – ) שיווקיות מטרות השגת לשם הנמען יעד קהל אל מסרים העברת

, , ( ) בעל( ) היצרן המקור של זהותו ידועה בזהות המדיה שלישי צד באמצעות המוען ( ) העברת עבור כסף מקבל השלישי הצד ובתשלום לציבור ידועה השיווקי האינטרס

המסר(.-הגדרה פרסום . הפרסום המונים תקשורת באמצעות יעד קהל עם קשר ליצירת אמצעי הוא פרסום

, מספר או אחד מסר להעביר המיועדת מתוכננת תקשורת פעולת הוא כתהליך . המסחריים התקשורת ערוצי באמצעות רחבים מטרה לקהלי מצומצמים מסרים

, , , : והנעה עמדות חיזוק איזכור שכנוע יידוע הן הפרסום של העיקריות מטרותיולפעולה.

גם ) הכולל הפירמה של השיווקית התקשורת בתמהיל נכלל בכלכלה כענף הפרסום.) , , אישית ומכירה ישיר שיווק מכירות קידום ציבור יחסי

, , בתכליתו, הפרסום נושא קידום את מניח אחר תקשורתי לתוכן בניגוד הפרסום , , על ) השפעה סביבתית השפעה הקהל על השפעה הגורמים שאר את ומכפיף

. )' לו כמשניים וכו התקשורת

פרסומות סוגי

הפרסום השפעת? - שלנו הקנייה הרגלי על משפיע הפרסום האם מחקר עבודת

  לכולם שלום. ספר בבית כעבודה שעשיתי פרסום בנושא קטנה מחקר עבודת לכם להביא החלטתי

? - שלנו הקנייה הרגלי על משפיע באמת הפרסום האם בשאלה עוסקת המחקר עבודת]= ? שוב תחשבו משפיעות לא פרסומות שעליכם חשבתם

, מקסימום לכם יקח אבל לקרוא תרצו ולא ארוך נראה שזה , 15נכון מעניין מאוד וזה :Dדקות   נעימה קריאה

מבוא , , , אנו, החוצה יוצאים סתם אפילו או עיתון פותחים לאינטרנט נכנסים הטלוויזיה את פותחים כשאנו היום

. , מחיינו נפרד בלתי לחלק הפך שהפרסום כך כדי עד שונים ומסוגים ומגוונים רבים ממקורות לפרסום נחשפים , , של הקנייה הרגלי על משפיע הפרסום והאם בארץ השונות במדיות בפרסום תעסוק שלי המחקר עבודת לכן

. , עליהם להשפעה מודעים אנשים אותם והאם בארץ האנשים . שאכן היא המחקר השערת שלנו הקנייה הרגלי על משפיע הפרסום האם היא המרכזית המחקר שאלת

קונים שאנו המוצרים בחירת תהליך ועל שלנו הקנייה הרגלי על משמעותית מאוד בצורה משפיע הפרסוםבחנויות.

פרסומת להוסיףבעיתונות פרסום להוסיף

המחקר שיטות תיאור , בכללי הפרסום נושא את וחקרתי מאמרים קראתי שביצעתי במחקר

הרגלי ועל חיינו אורך על הפרסום השפעת בנושא בעיקר והתרכזתי. שלנו הקנייה

של מדגם בקרב סקר ערכתי , 42בנוסף האם נשאלו הם בו נוער בני . האפשרויות שלהם הקנייה הרגלי על משפיעות הפרסומות לדעתם

: היו לפניהם שהוצגומפרסומות. 1 מאוד מושפע אניחלקית. 2 מושפע אנימפרסומות. 3 מושפע לא כלל אני

, שכ התגלה הסקר תוצאות בדיקת בחרו 33%לאחר מהנשאלים-2באפשרות . / כ מהפרסום קצת לפעמים מושפעים שהם 66%וענו

באפשרות בחרו משום 3מהנשאלים מושפעים לא פעם אף שהם וענו . . להבין ניתן הראשונה באפשרות בחר לא אחד אף פרסום דרךמאמינים בארץ הנוער בני של המוחלט שהרוב הסקר מתוצאות

, שהוא מאמינים הנוער מבני וחלק עליהם משפיע לא כלל שהפרסום . חלקית עליהם משפיע

? זו אם הרי כי הפרסום על האמת את משקפות הסקר תוצאות האם , על רב כסף מוציאים המפרסמים אלפי עשרות מדוע האמת הייתה

? נצטרך זו שאלה לבדוק כדי שנה מדי הפרסום דרכי בכל פרסומות , , ודרכי פרסום על קצת טוב יותר אותו להבין וכדי לעומק זה נושא לחקור

הפרסום:

ישראל במדינת הפופולאריים הפרסום דרכי: , המוניים פרסום אמצעי גם נקראים לכן ביותר רחב קהל אל נכספים אלו פרסום דרכי

·עיתונות

" , . פרסום א ז סמוי פרסום דרך מופיע בעיתונות הפרסום לפעמים השונות הכתבות בין העיתון דפי גבי על פרסומיות מודעות פרסום הוא בעיתונות פרסום. , שיווקי תוכן מכילות הם אך העיתון של רגילות ככתבות כביכול שנראות פרסומיות כתבות

ומקומי - ארצי ·רדיו

. ברדיו המשודרות השונות התוכניות בין שיווקי תוכן בעלות קוליות מודעות פרסום הוא ברדיו פרסום

·טלוויזיה

" " , . לאותם חסויות כ ולפעמים הטלוויזיה תוכניות בין משודרות הפרסומות שיווקי תוכן בעלות כמודעות קצרים ווידאו סרטוני פרסום הוא בטלוויזיה פרסוםתוכניות.

·קולנוע

, : הסרט תחילת לפני שיווקי תוכן בעלות כמודעות קצרים ווידאו סרטוני פרסום בעצם שהוא גלוי פרסום היא אחת דרך דרכים בשני מופיעות בקולנוע פרסומות , . , בתוכן, התערבות ודרך עצמו הסרט דרך פרסום בעצם שזה סמוי פרסום היא שנייה דרך הסרט בתוכן התערבות כל ללא הסרט של ובסופו בהפסקה בקולנוע

הסרט.

ציבורית ·תחבורה

. ומונית אוטובוסים גבי על שיווקיים תכנים בעלי שלטים תליית ידי על ביטוי לידי בא הציבורית בתחבורה פרסום

חוצות ·שילוט

. , על פועלת זו פרסום שיטת גדולים תנועה וצירי כבישים ליד הנמצאים שלטים גבי על שיווקי תוכן בעלי ומודעות שלטים תליית הוא חוצות שילוט , ' , בולטת שיותר כמה בצורה הפרסומי התוכן את להציג יש לכן בלבד שניות מס למשך אך לשלטים נכספים אנשים של רב שמספר כך ידי

." ולעניין-" ישר ומתומצתת

באינטרנט ·שיווק

: ' , אלו למודעות סוגים מס ישנם מסוים באתר לגולשים אותם לחשוף במטרה שיווקי תוכן בעלות מודעות פרסום הוא באינטרנט שיווק

. . ישנם: האינטרנט באתרי ביותר הפופולריים הפרסום מאמצעי אחד זהו האינטרנט דף של לאורכו או לרוחבו המוצגת פרסומת רצועת באנר . , : הקלקה שיעורי בגלל בעייתי פרסום אמצעי בבאנר רואים מהמפרסמים חלק ואנימציה סטטיות תמונות טקסטואלים שונים מסוגים באנרים

בממוצע ) -1/3נמוכים ) מ החל ולכן .2003אחוז פרסומת הצגת לצורך חיפוש במנוע שימוש כגון אחרות לשיטות העדפה החלה ( . , ,) ( : כגון- הדפדפן של עדכניות גרסאות פרסומת ובו נוסף חלון לגולש מוצג לה במקביל או הגולש שביקש אינטרנט לדף לגישה קודם אפ ·פופ

אקספלורר .7אינטרנט , תועלת( לחסרת זו שיטה הופכות ובכך כאלה חלונות של חסימה מאפשרות . , : זו פרסום שיטת המוצע השירות את המתארות מילים וכעשר למפרסם קישור שעיקרה זעירה מילים מודעת מוצגת הדף בשולי זעירה ·מודעה

) ( , . , גוגל חברת באמצעות ולעתים ובעקבותיו גוגל החיפוש במנוע העיקרית השיטה זו באינטרנט אחרות פרסום לשיטות יחסית מאוד שקטה. רבים באתרים נפוצה נעשתה

, ," " . : למשל מלון בית מחפש הגולש כאשר מציגים שהם החיפוש תוצאות בראש בתשלום תוצאות הצגת מציעים חיפוש מנועי ממומן ·קישור . , פגיעה למניעת החיפוש מנוע של הקריטריונים לפי מלון לבתי קישורים יוצגו מכן לאחר ורק כך על ששילמו מלון לבתי קישורים תחילה לו יוצגו

. , רגילות חיפוש תוצאות לבין ממומנים קישורים בין ברורה הבחנה ניתנת החיפוש מנוע של באמינותו

סלולרי ·פרסום

הודעת שליחת דרך שיווקי תוכן בעלות מודעות של פרסום הוא סלולרי הודעת SMSפרסום .MMSאו

? אפקטיבי הוא הפרסום אם בודקים איך אז

, , את הביאה הפרסומת והאם הפרסומי המסר עם הצרכן של וההזדהות הזכירה החשיפה רמת מהי מקיפה בדיקה לבצע יש הפרסום השפעת את למדוד כדי. למוצר ביחס אקטיבית פעולה לבצע הצרכן

: זו בבדיקה המרכזיים הקריטריונים הם אלו

. ערוץ : חשיפת את לרוב מודדים כך לצורך לגבנו רלוונטי יעד קהל מהווים הם והאם לפרסומת שנחשפו האנשים מספר את נמדוד החשיפה בפרמטר ·חשיפה , " " . יש, קוראים כמה לדעת עלינו למשל אחרונות ידיעות בעיתון פרסום להעריך כדי האנשים מאפייני ואת ערוץ באותו לפרסום החשיפה אחוז את הפרסום

.) , , ( , ועוד גיל השכלה הכנסה רמת קוראיו מאפייני ומהם שלנו הספיציפית ולפרסומת עיתון באותו הפרסום למודעות לב שמים מהם כמה יום מדי לעיתון , , ושיוכו : הפרסומי המסר זכירת המתפרסם המוצר זכירת את למדוד יש הספציפי ליצרן משייכה או אותה זוכר גם לפרסומת שנחשף מי כל שלא כיוון ·זכירה

, שחל. השינוי את לראות כדי זאת שהועלתה לאחר והן הפרסומת הצגת לפני הן מיקוד וקבוצות סקרים ידי על נעשית לפרסום הזכירה מדידת לחברה , : חל והאם לחברה אותו שייכו האם הפרסומת העלאת לפני תכונותיו ועל המוצר קיום על ידעו הצרכנים כמה עד המותג ולגבי החברה לגבי הצרכן בתודעת

, . . אשר תדמית ממושך זמן לאורך למוצר תדמית ליצור נועד הפרסום הארוך בטווח גם לפעול צריכה הפרסומת זכירת מוצר אותו את שלהם בזכירה שינוי , . גם אותן שיזכרו כדי זה ליעד מראש מכוונות טובות פרסומות תרד שהפרסומת לאחר רב זמן גם המוצר את לרכוש אותו ותעודד הצרכן של במוחו תישאר

. הארוך בטווח , . ולחברה : למוצר הערכה המסר עם הזדהות להיות יכולה זו תחושה הצרכנים קהל ידי על הפרסומי למסר חיובית תחושה נמדוד ההזדהות בפרמטר ·הזדהות

. ,)" " ," " " נוסף ) " מדד להוות שיכול מה לרוכשו נכונות אצלו ויצור לצרכן יתאים שהמוצר ובעיקר איכותי זול אמין כמו תכונות הדבקת הפרסומת בעקבות , . " ' " , , גם בזכירה כמו התקשורת בכלי להתייחסות ואף ה החבר בין לדיבור משרד לשיחות האנשים בין היומיומי לשיח לחדור הפרסומת הצלחת היא להזדהות

. , והמוצר החברה כלפי הצרכן בעמדת השינוי את לבדוק מנת על שהועלתה אחרי והן הפרסומת העלאת לפני הן למדוד יש ההזדהות מדד את , , ובדיקה : החברה עם התקשרות השירות או המוצר על ברור כמו הצרכן אצל כלשהי אקטיבית פעולה ליצור הצליחה הפרסומת האם בדיקה ·אקטיביות

. , זו. לבדיקה היחיד הקריטריון את מהווה לא היא אך האקטיבית מהפעולה חלק כמובן היא רכישה בחנויות , , : מסויימת : מגמה גם להיות ויכולה הזדהות והחברה המסר זכירת לפרסומת בחשיפה שהוזכרו בפרמטרים מתבטאת הפרסומת השפעת אחרות ·השפעות

. , . תדמית ליצור או השירות או המוצר את למכור היא דבר של בסופו הפרסומת שמטרת זאת עם יחד לזכור יש למוצר ביחס אקטיבית פעולה של

, , " אותה זכר לפרסומת נחשף ורלוונטי גדול צרכנים שקהל יפה בצורה פעלו ל הנ הפרמטרים ארבעת כי יוכיחו הבדיקה נתוני אםבאופן, עלו לא עדיין והמכירות בזכותה אקטיבית פעולה ביצע אף וחלקו בעקבותיה המוצר על חיובית דעה לו היה ברובו

, . מוצרים, של בעיקר נמוכות למכירות הסיבות שיווקו ובדרך במוצר הקשורים אחרים לכיוונים ללכת צריכה הבדיקה משמעותי : הרתיע, שמחירו או מספיק מושך לא עצמו המוצר אולי הפרסום הצלחת במידת רק תלויות ואינן רבות להיות יכולות חדשים

? ? לא? המוצר אולי הנחוצים במקומות יד בהישג נמצא לא המוצר אולי יותר זול או יותר איכותי מוצר יש למתחרים אולי קונים " , ? בארץ המקומי לשוק לחדור בעבר הצליחו לא ל מחו והסעדה מזון חברות מספר לדוגמא כך הסובבת החברה למאפייני מתאים

. , הישראלים מרבית של הצריכה להרגלי או לטעמם ערבו לא שמוצריהם כיוון אליהם שנילוו החזקים הפרסום מסעות למרות , , , המון, מדוע השאלה שוב נשאלת משפיע הוא אם בודקים ואיך הפרסום דרכי הפרסום עניין כל את שהבנו לאחר אז אוקיי

 ? עליהם משפיע לא כלל שפרסום אומרים הישראלים שמרבית למרות פרסום על עתק סכומי מוציאים מפרסמים. הנושא על רבות מתוך אחת תאוריה ידי על זו לשאלה פתרון למצוא ניתן

התיאוריה: , , , , מאוד, זול מאוד בריא חדש שהוא אומרים חדש קורפלנקס של פרסומת מראים לפתע בפרסומות בטלויזיה צופה אדם לדוגמא

, . ,  . לקניות הולך האיש למחרת ערוץ ומעביר עליו משפיע לא כלל שזה לעצמו חושב לפרסומת בזלזול מתייחס האדם מאוד וכדאי , אותו, את ולוקח אותו לקחת שכדאי לעצמו אומר מהפרסומת פלנקס בקור מבחין הוא הקורפלנקסים למדף וכשמגיע בסופר

קורפלנקס., , - אומרת זאת זה את יודעים שאנחנו בלי עלינו ומשפיעה שלנו מודע לתת נכנסה הפרסומת שבעצם להבין ניתן זו דוגמא פי על

לקחת שכדאי ומחליט בה שהיה מה כל ואת הפרסומת את לעצמו מזכיר שלנו המוח מהפרסומת פלנקס בקור מבחינים אנו כאשר. המוצר אותו את

, כי אותו נקנה אנחנו בריא מאוד שהמוצר לנו ויאמרו במידה ולכן אמין לנו ונראה בפרסומת לנו שמוצג מה בכל אמון נותנים אנו. , כך בהכרח לא זה שבמציאות למרות מאוד בריא שהוא בפרסומת אמרו

. - , למעלה המוצגים הקריטריונים בעזרת שלך מודע לתת להכנס היא מטרתם כל הפרסומות עובדות בעצם כך ' , " שיתוארו שבוצעו וניסויים עובדות מס ובעזרת בעבודה המוצגות העובדות כל בעזרת שלה הנכונות את מוכיחה ל הנ התאוריה

בהמשך.

קיים שלא מרקט סופר לבדוק 2003בשנת ורצו הפרסום על מחקר עבודת לעשות החליטו מפראג סטודנטים שני

. לנו שיאמרו מה לכל נאמין האם " , הפתיחה וכתבו שדה על לוגו עם גדול קרטון העמידו מרקט סופר של שם המציאו הם

, , בטלוויזיה", בפרסום שלהם המלגה במימון ענק פרסום במסע החלו הם מכן לאחר בקרוב. חוצות, ושלטי עיתונים רדיו

, " של " היום באותו ומוצרים מהטבות להינות אנשים והזמינו הגדולה הפתיחה את פרסמו הם " הגיעו" הגדולה .4000הפתיחה , ' ריק שדה מול ונצבו קרטון לאותו כים צ

, לנו שיאמרו מה לכל להאמין נוטים ושאנו לגמרי נכונה היא שהתייאורה להבין אפשר זה מניסוי. מאחוריה עומד ומה החברה רקע את כלל לבדוק בלי בפרסומות

: ותוצאות מסקנות: ' , ומסקנות תוצאות למס להגיע ניתן כאן שהובאו והניסויים העובדות כל בחינת לאחר

שלנו. 1 הקנייה הרגלי על מאוד משפיע הפרסום2. הפרסום. של להשפעתו מודעים לא כלל ברך אנובפרסומת. 3 לנו שיאמרו מה לכל להאמין נוטים אנו4. - " שלנו. " מודע התת על משתלטות הפרסומות

סיכום , , , הניסויים העובדות התוצאות המסקנות כל את נבדוק אם

עלינו' משפיע הפרסום שאכן להבין ניתן כאן שמוצגים וכו , בעצם הפרסומות לחלוטין נכונה שהוצגה והתאוריה " להאמין" לנו וגורמות מודע התת על לנו משתלטות. המשווקים המוצרים את לקנות מכן ולאחר בדבריםהרגלי, על מאוד רבה במידה משפיע הפרסום לסיום

בחנויות המוצרים על שלנו ההסתכלות צורת ועל הקנייה , המחקר שהשערת מכאן איתם שלנו ההזדהות דרך ועל

. נכונה הינה

שנלמד הנושאים

הקולנוע שפת הזמנים כל של המצליח הסרט ניתוח בקולנוע מתח בניית בקולנוע הומור חוש.....