Маркетинг-план Корпорации Сибирское здоровье

Ваш собстВенный

В «сИбИРсКоМ ЗДоРоВЬе»

КоРПоРаЦИЯ «СИБИРСКОЕ ЗДОРОВЬЕ»

бИЗнес

ПЛан ВоЗнаГРаЖДенИй

ПРофессИонаЛЬнаЯ частЬ

Возможности бизнес-системы Корпорации по-зволяют Вам расширить Ваш бизнес настолько, насколько Вы сами этого захотите.

Вы можете иметь несколько видов дохода:

Доход от личных продаж – • 25% от стоимости личного заказа

Доход от результатов работы Вашей структуры •сбыта (8–37%), основан на общем объеме продук-ции, приобретенной Вами и Вашей структурой

Доход от Лидерства – выплачивается за успешную •поддержку Ваших партнеров, достигших ранга Профессионала (9–11%)

Разовые премии в • 1 000 у.е. за выращивание каждой новой структуры Профессионалов

Высшие вознаграждения, включая бесконечную •оборотную премию и Элит-бонус Клуба Миллионеров

1. Доход от личных продажВы покупаете продукцию компании по заказам клиентов, не имеющих соглаше-ния с Корпорацией, или для личного пользования. В качестве вознаграждения за личные продажи Вы получите 25% от розничной стоимости этой продукции.

2. Доход от создания собственной структуры сбытаобщее количество очков (оо), набранное Вашей структурой в календарном месяце, определяет процент от оптового оборо-та, который Вы получите в качестве этой премии.

Таблица начисления процентов вознаграждения

статус оо структуры

Процент вознаграждения

Консультант 2 уровня (К2) 300 8%Консультант 3 уровня (К3) 500 10%Консультант 4 уровня (К4) 1 000 12%Консультант 5 уровня (К5) 2 500 19%Ведущий консультант (ВК) 5 000 25%Премьер-консультант (ПрК) 10 000 31%Профессионал (П) 20 000 37%

Для получения премии за соз-дание структуры сбыта необходимо выполнить норму личных продаж (Ло) 100 очков.

24 25

ОчкОвая сТОимОсТь – фиксиро-ванный цифровой показатель. суммарная очковая стоимость заказов структуры определяет статус партнера и в зависимо-сти от него процент вознаграждения.

РОзничный ОбОРОТ (РО) – это цена, по которой Вы покупаете продукт.

ОпТОвый ОбОРОТ (Оп) – это расчет-ная цена продукта, от которой начисляется вознаграждение за создание структуры сбыта. Равен очковой стоимости, умножен-ной на 14 руб. (для сезонных акций на 10,2 руб.). оптовый оборот может меняться в со-ответствии с отпускной ценой и рыночным спросом на данный продукт.


В этом месяце Ваш заказ включил в себя:

баД «Хронолонг» – 6 упаковок

баД «Истоки чистоты» – 5 упаковок

баД «новомин» – 6 упаковок

баД «Живая клетка III» – 5 упаковок

стоимость заказа 14620 руб. Ваш доход от личных продаж:

14620 руб.*25%=3655 руб.

пРимеР 1

При ежемесячных личных продажах на 500 очков Ваш доход составит:

Доход от личных продаж3655 руб.Доход за создание структуры сбыта с личных продаж500*14*10%=700 руб.

суммарный доход 4355 руб.

пРимеР 2

кажДый пРОДукТ нашей кОРпОРации имееТ ТРи паРамеТРа:

6*795 руб.=4770 руб. 174 очка

125 очков

108,6 очков

92,5 очка

5*750 руб.=3750 руб.

6*550 руб.=3300 руб.

5*560 руб.=2800 руб.

26 27


Каждый из четырех консультантов Вашей первой линии при-глашает в бизнес по два новых партнера. Ваша структура состо-ит из Вас и 12 партнеров. Заказ каждого составил 500 очков.общий объем каждого партнера первой линии составил 1500 очков, что по таблице начисления процентов соответствует рангу Консультанта четвертого уровня и 12%.Ваш общий объем равен 6500 очков, что соответствует рангу Ве-дущего консультанта и 25%. Поэтому со структур Ваших партне-ров первой линии Вы получите процентную разницу 25%-12%=13%.

пРимеР Для кОнсульТанТа 4 уРОвня

В этом месяце Ваши клиенты зака-зали Вам продукцию на 500 очков. у Вас есть структура из 3 консуль-тантов, каждый из которых сделал заказ на 250 очков.очковый объем (оо) структуры со-ставил 1250 очков, что по таблице начисления процентов вознаграж-дения соответствует 12%.

Доход от личных продаж3655 руб.Доход за создание структуры сбыта с личных продаж500*14*12%=840 руб.Доход за создание структуры сбыта от ОП консультантов250*14*12%*3=1260 руб.


пРимеР Для веДущегО кОнсульТанТа

500 очков

250 очков

250 очков

250 очков

Рассчитаем суммарный доход:Доход от личных продаж3655 руб.Доход за создание структуры сбы-та с личных продаж500*14*25%=1750 руб.Доход за создание структуры сбы-та от ОП консультантов1500*14*13%*4=10920


ОО 1500

500

ОО 1500 ОО 1500 ОО 1500

500 500500 500500 500500

500 500 500 500

ОО 6500

ОО 1250

Консультант 4 уровня

пРимеР Для кОнсульТанТа 5 уРОвня

В этом месяце Ваши клиенты зака-зали продукцию на 500 очков. у Вас есть структура из четырех консуль-тантов, каждый из которых также сделал заказ на 500 очков, что по таблице начисления процентов со-ответствует рангу Консультанту 3 уровня и 10%.общий очковый объем структуры составил 2500 очков, что по таблице начисления процентов вознаграж-дения соответствует рангу Консуль-танта 5 уровня и 19%. Поэтому со структур Ваших партнеров первой линии Вы получите процентную разницу 19%-10%=9%.

Доход от личных продаж3655 руб.Доход за создание структуры сбыта с личных продаж500*14*19%=1330 руб.Доход за создание структуры сбыта от ОП консультантов500*14*9%*4=2520 руб.


500 очков

500 очков

500 очков

500 очков

ОО 2500

Консультант 5 уровня

500 очков

Ведущий консультант

500 очков

обратите внимание, что рост Вашей структуры увеличивает процент дохода за создание структуры сбыта с Ваших личных продаж.

28 29

В Вашей первой линии пять партнеров. Ваш личный заказ равен 500 очкам.общий объем каждого партнера первой линии составил 2000 оч-ков, что по таблице начисления процентов соответствует рангу Консультанта четвертого уровня и 12%.Ваш общий объем равен 10500 очков, что соответствует рангу Премьер-консультанта и 31%. Поэтому со структур Ваших партне-ров первой линии Вы получите процентную разницу 31%-12%=19%.

пРимеР Для пРемьеР-кОнсульТанТа

Рассчитаем суммарный доход:Доход от личных продаж3655 руб.Доход за создание структуры сбы-та с личных продаж500*14*31%=2170 руб.Доход за создание структуры сбы-та от ОП консультантов2000*14*19%*5=26600 руб.


ОО 2000 ОО 2000 ОО 2000 ОО 2000

ОО 10500

Премьер -консультант

500 очков

ОО 2000

При достижении ОО=20 000 очков консультанту при-сваивается статус Профессионала, и он имеет воз-можность перейти в лиДеРскую часТь маркетинг-плана.


В Вашей первой линии пять партнеров. Ваш личный заказ равен 500 очкам.общий объем каждого партнера первой линии составил 5000 оч-ков, что по таблице начисления процентов соответствует рангу Ведущего консультанта и 25%.Ваш общий объем равен 25500 очков, что уже соответствует ран-гу Профессионала и 37%. Поэтому со структур Ваших партнеров первой линии Вы получите процентную разницу 37%-25%=12%.

пРимеР Для пРОфессиОнала

Рассчитаем суммарный доход:Доход от личных продаж3655 руб.Доход за создание структуры сбы-та с личных продаж500*14*37%=2590 руб.Доход за создание структуры сбы-та от ОП консультантов5000*14*12%*5=42000 руб.

суммарный доход 48245 руб.ОО 25500

Профессионал

500 очков

Консультанты 4 уровня

ОО 5000 ОО 5000 ОО 5000 ОО 5000

Ведущие консультанты

ОО 5000

30 31


В лидерской части премиального плана статусы определяются общим объемом продаж структу-ры, групповым объемом продаж и количеством профессиональных веток в первой линии.

Ветка считается профессиональной, если кон-сультант, возглавляющий ее, находится в статусе «Профессионал» и выше.

таким образом, Ваша группа – это Вы и Ваши ветки первой линии, не достигшие статуса «Про-фессионал». Партнер, достигающий в текущем месяце статуса «Профессионал», автоматически выходит из Вашего группового оборота.

Консультант может пе-рейти в лидерскую часть премиального плана, если сам находится в статусе «Профессионал» и минимум один консультант его первой линии достигает этого статуса

общий оборот структуры (оо) – суммарная очковая стои-мость заказов структуры.

Групповой оборот (Го) – суммарная очковая стои-мость заказов структуры без общего оборота профессиональ-ных веток первой линии.

ЛИДеРсКаЯ частЬ

таблица определения статуса и среднего дохода

статус Общий объем

групповой объем

профессиональные ветки

средний годовой доход

лидер (л) 40 000 20 000 1 от 700 000 руб.ведущий лидер (вл)

100 000 20 000 3 от 1 300 000 руб.

национальный лидер (нл)

200 000 20 000 5 от 2 300 000 руб.

32 33


Партнеры, находящиеся в лидерской части премиального плана, дополни-тельно к основным могут получать две премии:

Премия с групп партнеров первой линии в статусе «Профессионал» и •выше.

Премия с групп партнеров второй и далее линий в статусе «Профессио-•нал» и выше (бесконечный процент).

таблица определения процента лидерских премийстатус Доход с Оп групп профессио-

налов первой линииДоход с Оп групп профессионалов второй линии и ниже (бесконечный процент)

лидер (л) 7 -

ведущий лидер (вл) 8 1

национальный лидер (нл) 9 2

пРимеР Для лиДеРа

В текущем месяце в Вашей первой линии есть одна профессиональная ветка с оо=25 000 очков. Ваш оо=50 500 очков, Ваш Го=25 500 очков. По таблице определения статуса Вы являетесь лидером.

Рассчитаем суммарный доход:Доход со своей профессиональной группы:

48245 руб.Доход с группы «Профессионала» первой линии:

25000*14*7%=24500 руб.


В текущем месяце в Вашей первой линии есть три профессиональные ветки.Ваш общий объем составил более 100 000 очков. По таблице определения статуса Вы являетесь ведущим лидером.


48245 руб.Доход с групп Профессионалов первой линии25 000*14*8%*3=84000 руб.Доход с групп Профессионалов второй линии20 000*14*1%*3=8400 руб.


пРимеР Для веДущегО лиДеРа

(оо) 50 500

ПРофессИонаЛ

(оо) 25 000(Го) 25 500 (Го) 25 500

(оо) 160 500

ЛИДеР ВеДуЩИйЛИДеР

ПРофессИонаЛыПеРВой ЛИнИИ

ПРофессИонаЛыВтоРой ЛИнИИ

(Го) 25 000

(Го) 25 000

(Го) 25 000

(Го) 20 000

(Го) 20 000

(Го) 20 000

Доход, описанный в первой части маркетинг-плана, относится к доходу с вашей группы.

34 35

В текущем месяце в Вашей первой линии есть пять профессиональных веток. Ваш общий объем составил более 200 000 очков. По таблице определения статуса Вы являетесь национальным лидером.


48245 руб.Доход с групп Профессионалов первой линии25 000*14*9%*5=157500 руб.Доход с групп Профессионалов второй линии25 000*14*2%*5=35000 руб.Доход с групп Профессионалов третьей линии20 000*14*2%*5=28000 руб.


пРимеР Для нациОнальнОгО лиДеРа

(оо) 375 500

ПРофессИонаЛыПеРВой ЛИнИИ

ПРофессИонаЛыВтоРой ЛИнИИ

(Го) 25 000

(Го) 25 000

(Го) 25 000

(Го) 25 000

(Го) 25 000

(Го) 25 000

(Го) 25 000

(Го) 25 000

(Го) 25 000

(Го) 25 000


наЦИонаЛЬныйЛИДеР

(Го) 25 500

ПРофессИонаЛытеРтЬей ЛИнИИ

(Го) 20 000

(Го) 20 000

(Го) 20 000

(Го) 20 000

(Го) 20 000

36 37

В текущем месяце Вы находитесь в статусе «национальный лидер». В первой линии у Вас есть партнер в статусе «Ведущий лидер», во вто-рой и третьей линии партнеры в статусе «Лидер».

в этой ситуации национальный лидер получит по данной премии с лидера (л1) 2%, а с лидера (л2) 1%, т. к. ведущий лидер получит с лидера (л2) свой 1%.


пРимеР

премия с групп профессионалов второй линии и ниже (бесконечный процент) является отсекаемой. если партнер под Вами также имеет право на эту премию, Ваш доход уменьшается на сумму его дохода по этой премии.

наЦИонаЛЬныйЛИДеР

ВеДуЩИйЛИДеР

ЛИДеР

2%

Л2

Л1

ВЛ

нЛ

ЛИДеР

1%

1%

Дополнительная премия за новую ветку профессионала

За каждую новую ветку Профессионала в первой линии компания премирует Вас 1 000 у.е.

Премия начисляется на второй месяц подтверждения новой веткой этого статуса. Премию могут получить пар-тнеры статуса «Лидер» и выше. если Вы вырастили нового Профессионала, подтвердившего статус в течение двух месяцев подряд, но сами еще не достигли ранга «Лидер», премия будет выплачена Вам в первый месяц достижения статуса «Лидер».

38 39


ПРИсВоенИе КВаЛИфИКаЦИй И ПоЛученИе ПоДаРКоВ

начиная со ступени «Ведущий консультант» компания отмечает продвижение своих бизнес-партнеров по профессиональной ка-рьере знаками отличия и ценными подарками.

Ведущий консультант •получает квалификаци-онный значок и цифро-вой фотоаппарат.

Премьер-консультант •получает квалификаци-онный значок и цифро-вую видео-камеру.

Профессионал получает •золотой квалификаци-онный значок и комму-никатор с логотипом Компании из кристаллов Swarovski.

чтобы достичь статуса и получить соответствующие знаки отличия и подарок, бизнес-партнер должен выполнить два обязательных условия в течение двух квалификационных месяцев подряд:

выполнять групповой товарооборот,• равный или больше того, что необходим для присвое-ния статуса: Ведущий консультант – 5000 очков, Премьер-консультант – 10 000 очков, Профессио-нал – 20 000 очков.

соблюдать правило 60/40:• общий объем струк-туры без объема самой сильной ветки должен быть не меньше 40% от квалификационной нор-мы общего товарооборота на данный статус.

если Вы квалифицируетесь на ведущего консультанта, общий объем структуры без объема самой сильной ветки должен составлять 2 000 очков и более.

если Вы квалифицируетесь на премьер-консультанта, эта разни-ца должна быть 4 000 очков и более.

на профессионала – 8 000 очков и более.

Ваш общий объем составляет 25 000 очков, и Вы квалифицируетесь на Профессионала. В первом по-колении Ваш партнер находится в статусе «Премьер-консультант», и его общий объем – 15 000 очков. Разница ваших объемов равна 10 000 очкам, и Вы выполняете квалификационное требование для статуса «Профессионал».

При переходе в лидерскую часть марке тинг-плана и выполнении в те-чение двух месяцев подряд условий статуса

«Лидер» компания награждает бизнес-•партнера золотым значком лидера с сапфи-ром и ноутбуком.

При достижении ранга «Ведущий лидер» •бизнес-партнер получает в подарок золо-той значок ведущего лидера с изумрудом, мультимедийный проектор и именной ми-крофон.

Достигая и удерживая высокий ста-•тус «национальный лидер», бизнес-партнер получает золотой значок национального лидера с бриллиантами и автомобиль Mercedes-Benz.

Достигая и удерживая высокий статус «Золо-•того национального лидера» бизнес-партнер получает значок золотого национального лидера и подарок – «12 путешествий» на двоих на сумму $ 75 000.

Достигая и удерживая высокий статус «брил-•лиантового национального лидера» бизнес-партнер получает значок бриллиантового национального лидера и подарок – «личный офис» на сумму $ 125 000.

Достигая и удерживая высокий статус «Между-•народного лидера» бизнес-партнер получает значок международного лидера и подарок – «Дом в европе» на сумму $ 300 000!

пРимеР 1

25 000

40% 60%ПРофессИонаЛ

10 000 15 000

40 41

Documents

Маркетинг-план Корпорации Сибирское здоровье