Embed Size (px)
DESCRIPTION
Использование методологии khramatrix при лидогенерации.
Citation preview
ykhramov
Какие лиды использовать для определённых целевых аудиторий
Все бизнесы – разные. Целевые аудитории – разные. Модели поведения – разные. Решаемые задачи – разные. Мотивации – разные. Лиды – тоже.
ykhramov
Какие лиды использовать для определённых целевых аудиторий
Для наиболее точного определения соответствия лида целевой аудитории нужна методология.
ykhramov
Какие лиды использовать для определённых целевых аудиторий
Целевая аудитория
Описание целевой
аудитории (соцдем)
Поведение в интернете
Целевая функция
Целевое действие
Выбор лида
ykhramov
Какие лиды использовать для определённых целевых аудиторий
Целевая аудитория
Описание целевой
аудитории
Поведение в интернете
Целевая функция
Целевое действие
Выбор лида
Название целевой аудитории, принятое в компании
Пол, возраст, образование, доходы, семейное положение, географическое положение и т.п. Необходимое и достаточное количество параметров.
С какой целью использует интернет, модель поведения в интернете (постоянство, активность и т.п.), какими сервисами пользуется…
Какую задачу хочет решить в интернете применительно к вашему продукту или услуге. Купить, получить подтверждение правильности решения, выбрать, собрать информацию…
Определение типов действий, которые может он совершить в процессе решения своей задачи.
Лидом будем считать то целевое действие, по которому рассчитываются показатели KPI, ставятся планы, разрабатывается мотивация и т.п.
ykhramov
Целевых действий много, а лидов – мало…
Отправить заявку
Распечатать
Посмотреть более N страниц
Провести более N минут на сайте
Заполнить анкету
Позвонить
Отправить письмо
Написать комментарий
Перепостить
Облайкать
Скачать документ
Воспользоваться калькулятором
Лиды: в процессе принятия решения.
ykhramov
Пример лидов для определённых целевых аудиторий
Лиды: 1) Регистрации на сайте.
ykhramov
Пример лидов для определённых целевых аудиторий
Лиды: 1) Вызов дизайнера на дом. 2) Заказать звонок.
ykhramov
Пример лидов для определённых целевых аудиторий
Лиды: 1) Заказать доставку продуктов на дом. 2) Зарегистрироваться на сайте.
ykhramov
Пример лидов для определённых целевых аудиторий
Лиды: 1) Звонки с сайта.
ykhramov
Пример лидов для определённых целевых аудиторий
ykhramov
Будьте внимательны: отличие целевого действия от лида…
удовлетворение результатом
время Лид – подмножество целевых действий, которые может совершать посетитель сайта.
ykhramov
Задачи по увеличению лидов могут решаться эффективно
Целевая аудитория
Эффективность маркетинга и рекламы
Целевые действия + Лиды
Целевые функции
Заключённые сделки
Эффективность сайта
Эффективность бизнес-процессов внутри компании
ЭФФЕКТИВНОСТЬ 3
ykhramov
Результат вашей работы при оценке эффективности работы по лидам
Чего и вам искренне желаю!
social: ykhramov office: +7 495 620 58 99
skype: yevguenykhramov http://www.artox-media.ru
email: [email protected]
Евгений Храмов
С удовольствием отвечу
на ваши вопросы!
