180
1 Äåéë Êàðíåãè ÊÀÊ ÇÀÂÎÅÂÛÂÀÒÜ ÄÐÓÇÅÉ È ÎÊÀÇÛÂÀÒÜ ÂËÈßÍÈÅ ÍÀ ËÞÄÅÉ Ïåðåâîä À.À. Ïîçäíÿêîâà

Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей

  • Upload
    -

  • View
    234

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Дейл Карнеги

Citation preview

  • 1

    ..

  • 2

    1937 , 5 . , . , , ; . , , , , . .

    , , - . : ,, , . . .

    : , ? ?

    , , . . 1955 , . , . . . ,

  • 3 , , .

    , . , , , , .

    , , , . , , , . , , , , . , : , .

    - . , . , . , , .

    ( )

  • 4

    , , . , . ? , , , , .

    ? , , ?

    , . 1912 , - ,

    . . , , . , , .

    , , , , , , .

    , . , , , . , , , ! !

    , , , , . , . , . , , , 85%

  • 5 , , , 15% .

    - -. , , . , , , , , ., , , . , , , .

    . , , , . , .

    , , , ? , .

    , .

    25 , . , . , . 156 . , : ? ? ? ? ? ? ? ? ? , , , .

  • 6, , , , .

    , , , . , ., , . . , , , .

    , , .

    , . , , .

    , , - , , , , . , -, , , . , , , , . . . , . , , , - .

    , . , , , . , . ; ; . , , .

    :

  • 7 . . , . -.

    , , . ! , , , , .

    . , . , .

    , , . , , , , , . , .

    , , . . , , .

    , , 314 . , . , . , , . , , . . . , : , , . , , . , .

    , , , .

    , , . ,

  • 8 . , . , . , 65 , , . , .

    , , .

    . . , , .

    , , , . , , , . , .

    ? , ? . , , , .

    , , , , . , , .

    , -, , , , , . ? ? ? , , . , 23 1933 - , 600 .

  • 9 , , , . . , . , , , .

    , , , , ! , , .

    , . , , .

    , , , , . , , , .

    , , . , 1936

  • 10

    ,

    1. , , . , . , , , .

    ? : .

    ? , . , , , . : , .

    2. , . , . , . , . .

    3. . , .

    4. , , , . , , , , . , - . .

    5. , . , . , , . , ? ,

  • 11

    .

    , , , , , , . , , .

    , , , . , , - , . . . , . , . .

    6. : , . . . . , , - . . , . , , .

    , . , ,, , , . , , , . , , , , , . . , , , . . , , . , .

    , . , , - , , , . , .

  • 12

    . , .

    7. , 10 , , . .

    8. - - . , , , . . , .

    , . , , , . , , , . : ?, , ?, ?. , . ., , , . . , .

    . .

    , ? , .

    -, , .

    -, , .

    9. , . . , ,.

  • 13

    . , !

    , :

    . .

    . , .

    . , .

    . .. .. .

    , .

    . , 10 .

    . . , , , .

    . , .

    * , , . . .

  • 14

    I

    I , !

    7 1931 - , - . , , , , . - .

    . . , - , . , .

    . -.

    , , -: , .

    ? , , , , , *. , .

    : , , .

    -. : .

    , . , , . :

  • 15

    , , !

    . -, , : ? , : , .

    , . ? , , : , , , .

    -. , - 1 , - . . - ,, .

    -, . -, -,, . , .

    . - -. , - . , , - . , . , , , .

    -, -, - , , , , ?

    , , : , . , , .

    .

  • 16

    , , , , .

    , , , . , , .

    .. , , , . , . , , .

    : , .

    , , , .

    . . , , . , , , . .

    . , , , . , . .

    . . , . , , .

  • 17

    . , , , , , . . 1908 , , . . , : , , . . .

    , ? , . : , , . ? ? , , . , , , . , : , , . , -. 20- . . . : . , , - -, - .

    ? . , . . ? , . , -. , , .

    , , , ,

  • 18

    . .

    . ? ! , , . , , , , :

    ? ? ! . , , . , !

    *** : , ,

    , . . , - , , , - .

    , , , , , . , , , , , , , : , , .

    15 1865 , , . , . , . , , : , - .

    ? . , , . , . ? , . , - , , , .

  • 19

    , . , .

    , , . .

    1842 , . . . . , , , . . , , . . , -. . , , .

    . . . -. .

    , -, , , , , . , . : .

    - - , : , .

    , , , . . . 1863 . 4 , , . ,

  • 20

    , , . . . . , . , , , . , , .

    ? , . , . ,, . .

    , , .

    . ? , . , ! , . , . . , .

    . , . , - 1863 , .

    ! - , ,

    . , , , , , . . , , , , , , , ? , , - . , .

    - , ? , . .

  • 21

    , , , : . , . , , , , , , , . , ,, , , . , . , , - , . , , , .

    , , , , .

    , , , , , , , : ? ?

    . , , : . , , . , , : , .

    . , , . .

    -, ,, ? ! ! . ? , . .

    : , , .

    , ,

  • 22

    . . - , : , . . , , , , . , : , . . , : . , , , , . - . , , , , .

    -, , , , .

    , , , . , , .

    , , -, , . .

    , , , . ? : , , .

    , .

    , , .

    , , .

    , -, , - -.

  • 23

    , , . . , .

    , , .

    , . , . , .

    , . , . . , : , , , , -51 .

    . , : , . : , , .

    . , . :

    , , - , . , . , . . , , . - . . . .

  • 24

    .

    , , , . , , , . . , , , . , .

    , : . , , , , . , . , - . . . . . . , , : , !, : !

    , . , , , , . , , , . , , ! , , !

    , , , . . . ? .

    , . , , , , . , .

    , , , . , . ? , , , , . , . , , . .

  • 25

    , ,. , . , , , , . , . , , , !

    . , , , . ! , , . , . : , !

    , . , , , , . , . , , , .

    , . , , . , . , . .

    : .

    ?

    1: , , .

    II

    - -. - ? , . , .

    , . , , . , , . , .

  • 26

    . , - -

    , . ? ,

    : , , . , , , . . .

    ? , , , . :

    1. ;2. ;3. ;4. , ;5. ;6. ;7. ;8. . . ,

    . , , , . , . , .

    : . : . , , . .

    , . , , , .

    . . , - . . . .

  • 27

    , , .

    . . .

    , . .

    , , , , . ,, . .

    . . . , ! , .

    , .

    .

    , , - .. , , , . , , ,, .

    , , , . ., . , , . , , , , . , : ! , 1, . :

  • 28

    , !,

    , .

    , . , , - . : . , , , : , !

    1928 , , , , , . , , .

    , , . , , -. , , , , , . , , , , , , .

    - , , , .

    , , - ,, . , .

    , , , . , . , , .

    ,

  • 29

    , , . , , .

    ? ,

    , , , , , . , , ,. , - , . , , , , .

    ?

    . , , , . . , , , , . .

    , . , , , . . . , . . . , , .

    , , . , , : , .

    , , , , , .

    ? , . :

  • 30

    , . . , , , , .

    , 1 . ( , , 50 , ). 1921 . . ( , , ).

    , ? ? , ? . , ? . , , . , . , . . , . , , .

    , : , , . , , .

    , . . . . - , .

    . ? . - , , , . :

    ,

  • 31

    , .

    , , , , , , .

    , , , . , . . : , , , . . . , , . , . , , , , . . , 60% . , , .

    , , , , , .

    , , , . , ? ? . , ? , , ?

    , . , , ? . , , . , .

    ,

  • 32

    . , , . , . : , . , , , , - , . , . , . : , . , .

    , , , , ? , ! . . , , .

    , . : , - . , .

    , ,- , . , , , . , , , .

    , . : , .

    , , . . , . , , , , . , , , , , ,

  • 33

    . , ,

    , : .

    , , ! , , , . , , . : , -, . , , , . , . . , . , , 70- .

    , , , : ! ! ! . , , .

    , . , . . , , , , , .

    . , . , . , , - . . , , . , , . , , - .

    ? . ,

  • 34

    . , . , . , .

    , .

    : ,

    .! ! ! ,

    . . . . .

    V . : , . . - , , , . : , , .

    : , , .

    , , , .

    - , . , , , , .

    , . , , . , .

    , , - , , , ,, .

    , , , , . , , , ,

  • 35

    . , , , . , , .

    . , , , .

    , , . , . :

    , , , , . , .

    : - , . , ? . . . . , , , , .

    2: .

    III, , ,

    .

    . , , - . , , , , , : ?

  • 36

    ? - . , , , , , - , , , .

    , ? . ., , . . . : , . , , , , .

    , - -. , , , , , , , . , : , . , - . , , : , . , : , ,, , .- , . , , , , , , , . , . , .

    , , , - . ? . , . , , : ... , (, . 25,40).

    , , . , , , , , .

  • 37

    : , - .

    . : ... , - , , , : , -. , , , , !

    , , , 365 , : . , .

    . . , , , , .

    , , . , , . , , , .

    . .

    ... , .

    , , -- . , : ? , .

    - . , , . , .

    , , ,

  • 38

    . , . , .

    , , , . , , , . , . , , . , , .

    . , . : : . , , . , , , .

    . -, , . , , . - .

    , . . , ?, , , . , ?

    , . : , , , .

    . , .

    , , . , , , .

    , , . : ?

  • 39

    , , , ? ! ! ! !

    ? . , . , . - . - , , , . , : - , , .

    , , , .

    ? , , , , ., , , . . ( ).

    ,,

    , ...

    .( , ?

    . , , . , 8 15 . , , , . ? , , - - . ! , , .)

    .

  • 40

    , .

    ( , , ? ? , , , . , , , , , . .)

    , .

    ( ! ! . , . , , , ).

    , . , .

    ( ! ! , - , .)

    .

    ( ! , , , , , , , , . . ? , ? , , . , ? , , . - . - , ?)

    ,

  • 41

    .

    P.S. , , , .

    (-, , , . , ? , , , - . , ).

    , - , , , ?

    , , . , ? , .

    . , .28 , -, 11201

    : - !

    , . , , , , . 10 , 510 , 16 20 .

    , . , , , , , . , , , , .

    .. ............

    - , .3 , ., ,

  • 42

    , : ,

    . , , , , . , , , , , , , , , .

    , , , , , .

    , . . . , , .

    . , , :

    - .3 , .

    28 , -, 11201

    - ,

    . , . , , , .

    , , , , , , 10 . , . , , .

    , , . , , , .

  • 43

    , .

    , .

    ,. ............,

    , -, , , - . , , :

    ,

    .

    - , , , , , .

    , , . 3 , , .

    , .

    , ? , . ? , , , , .

    . ? , , . , , . , , . , . , , , . , , .

  • 44

    , . , - -. , , , . -, . , ? , , , : -. . ? . . , , .

    , . , .

    . , , , :

    . . , , .

    , . , , .

    , , , : , , , ! , . ( ). , . :

    , , . , , .

    , ,

  • 45

    . , , , .

    , , .

    , . , , . .

    . , , : , , , .

    , , , .

    - , - . . - , , . , , : , . , - , .

    , , . , -, . , . , . , .

    . , , .

  • 46

    , , , , . , , . , . , , . : , . . , , . , , - , , . . : , . , , , . , . .

    , ? , , , . , . . , , , ? ,. , , , , . .

    : , -. , , , , !

    . , . : : , - -. , .

    ? , . - , . . , , , . : ?

  • 47

    ? ,

    . . , . . , , , . , . .

    ? , . , , , , . , , , , , . , , , , , , , , .

    , : .

    . , : , , . : . !

    , , , , , , . : , ?

    ? -, , , , . , , . -, . .

    . : - . : , ? . , , : .

    , , , .

    . ,

  • 48

    , : ,! , !

    , , , . : , -, , ?

    , ! , . . . , . , . .

    , , -.. . , , . : , ? , .

    - . , . , : , , !

    , . . .

    , ; . , , , , , . , , . : , -. , , , , !

    3: .

    1: , , . 2: . :

  • 49

    .

    II

    I ,

    , ? , ? ? . , . , . , : , .

    - , , , ? , , . .

    , . . , . , , , . , . - . .

    , . . , , , , . . , , . , :

  • 50

    ., , .

    . , .

    - , . : , ,. 500 3900 ., , , ...

    , , ?

    , , , . , , .

    . : , , - ; , . , , .

    , , . : , , . . . , , : , , . .

    - -, . . , , , , , , . : , .

    , . , , , , , .

    , .

  • 51

    , . . , . , .

    . , , , , , , , .

    , ? . , , , . , . -, . . . , , , . , , . , , , : . , : , . . , .

    , : . . ? , ? , . - .

    -, , , , - , , . . . , . , .

  • 52

    . - . , , . , , .

    . . , ., : . :

    . . . . ( -.) . , , , , , . . , , : , ! ,!. .

    ? , ,- ?

    , - . , . , . , , , . , , .

    , , .

    , , .

    , . , , : , .

    . , -, . , , .

  • 53

    . , . , , . ., , . , , , . , . , , . , . , , : , , , , , . , , , . . , , , , , .

    , , , , . .

    , . , , , , . , , , , .

    . , , , . , , . . ? , , .

  • 54

    , . , , ., , , .

    , , , , , . , , . , , . , , , . , . , . , , , . , . , . , . .

    , - . , , , . , , , . .

    , . ? , , , - . . , , 24- , : 24- , 24- . , , , . , , . - , . ! , , .

    ,

  • 55

    . - , . , , . , . , . , .

    , . - . :

    . , . , .

    . , . . .

    , , ?

    ., -, . , . , . , .

    , . . , . , -, . .

    , , . . , , , , . , . , ? ! ,

  • 56

    . . , , . ! !

    , , . , , . . ,, . , .

    . .. -

    , . - , . - , .

    , , .

    . , . : , . , . , .

    , . , . : , , , . , .

    , , : . . , , . . , . . ,

  • 57

    . , . , , , - . . , , , . : . .

    . , . , . , , , .

    , , -, , : , . . , , , . , .

    ( -, -) , , :

    , . , . , , , . , . .

    , , . , . , , . . , , . , .

    , -. . , , , .

  • 58

    , , , . , . , . . , , , .

    , , , . , .

    , , , , , , :

    1 .

    II

    - , . , . , , . , : , .

    , . , , , , , . .

    , : . . .

    , , . , .

    . , , ,

    , . . , , , , ,

  • 59

    . , , , , , . : , . , . , . ? , : . . . , , . ? . , , . , . .

    . , , : , . . , . , .

    - , , , .

    , , . , . . . .

    , , , , :

    . , . . , , , , .

  • 60

    , . , , , . , , : , , . , , , . , .

    , , , , -, . , . : , , . , , . , .

    , , . - , . ? . . , - . . , .

    , , , , , , , . , , .

    , . , , : , . . : , .

    , , , . . . . , , .

  • 61

    , , . : , . , . , , .

    , . , . , . .

    . . , . , , , . . , - .

    , . . , , . , , . . , , , , , , .

    ? ? , . , , - . , , . :

    , , . , , , , .

    , , - , , , , , .

    , . , . . .

  • 62

    , , , . , . , , , , , , . ? . , , -, -.

    , .

    - , , . . -, - -, , . -, , . . , . . , , , , , , , , , , .

    . , , , .

    , . , . , . . , .

    , :, , .

    . , , , : , ? . . , . .

    ,

  • 63

    , , , , .

    , , , ; ; . , , . , , . , , , , , , , , . , , , , . . , , . . , . , . . .

    . , , . : , , .

    . , . , , , , . , , , , . , , .

    - , , , :

    , .

    , . , . , , , .

  • 64

    , .

    , , ; , .

    , , , , , .

    - , .

    , , , !

    2:.

    III ,

    , 1898 , , -, . , . , . , . , , , , . . ; - .

    , . , , . , , , , . , , . ,, . .

    , , .

    - , . : . : !

  • 65

    . : , , .

    , . .

    . , . , 1932. , - , .

    . : , , . , , , , , , , . , !

    . - . . , , , : , , . - , , , , , . .

    , , . , - , , . : , , . : !, , , !, .

    , , , , , . , . , , . ,

  • 66

    , . , , , , . , , , .

    , . , , . , . .

    : , , , , : , , . , , : , , , .

    ? , . , , . , , . . , , , , . ,, , . , ! . , , , .

    , . , , . , , . . .

    :

  • 67

    , , ? ? ? . .

    , , .

    , , , . , . , , .

    , , - . - -. : , . , ?

    ? . :

    . , , , . , . : ? : , ?

    . , . . .

    , . , , , , , .

    , , , . . , , , , . .

    --, , TWA,

  • 68

    . , , , .

    : TWA, . , , , . , . , .. , , . 25 , -.

    , , , .

    , , . , - , . . . , . , , .

    , : , , . , .

    , , , - , ., , , , .

    , , - . .. . . : , , .

    , : .

  • 69

    , . , . . , , , ; , . . . ! , . , , .

    , : , , . . , , . , , , . , , , , . , , , . -: , , .

    , : , , ., .

    . . , . , . , , , , . . , . .

    - , . , ?

    . , , . , ?

    ,

  • 70

    , , , . .

    , , : , . .

    , .

    III, , , , , - .

    ? . , : , , . , .

    , , .

    , . , , , , . , : .

    , , : .

    , . . , , , . , . , , . , . , , .

    . , . . : , , , . , , , .

    ,

  • 71

    , , , , . . . , , , , , - . , , .

    3:, ,

    , .

    IV

    . , , . , , , , . : , , , , , !

    , , . ! . ! , , 24- . , , ? ! ! , .

    . , , . . , .

    - ? . .

    , - - , -. , . , , , . (

  • 72

    .) , .

    , . , , , , .

    , , . . , , , , , .

    ? . . , : , , , , , .

    - - : , . , , , . . , , , . . , .

    , . . , , . . , . . , . .

    , , , , .

    ? . , , ... , . , .

    . , , : , , . . , , .

  • 73

    , , . , , , . , ... , , .

    , ? , . , , , , , , , . , , , , , .

    , , - .

    , , . , . . . , , . !. : . . , .

    ! . , .

    ., ,

    , . , . .

    , , : , . , . . , , . , , .

    ! , ,, .

    , . --, -, ,

  • 74

    . . : , , ?

    :, . , , ?

    : , , , , , .

    , , , , , , , . , , - . . ! . . , , . , .

    . . , , .

    , , , . . , . . , , , X.

    , . , , . , , . , .

  • 75

    , X. , , . : . . , .

    . . , ( ), . , , , , . . , , , , , , , .

    , . , , . ., , : , , . , , , . , , .

    , . , . , , , . , , , . , . , , , .

    , , , , , , , . , , , .

  • 76

    , , , . , , , , , .

    , , , .

    , , , . , , . , , ., , , . ? , . , .

    , , . , . , , . : , . . . ( ) , , . . - . , . : , ,, , , . , . : . , , .

  • 77

    , , .

    . , , , , - , . , , ... , , , . , . , . , , .

    , , . , . , , , , , , , . , , , . . - . , , , . . , , . . , , , .

    . , , : , -. , . . . . . . , , , , , . , ,

  • 78

    . , ,

    , , : ; ; , , , , .

    ? , , , , .

    , , .

    , , . , , , , . , , .

    , , . , . , . .

    , , . , , . , , , . , .

    4 .

    . V

    , ,

    . , , : , , - . ? . , , , , , .

    , , , ,

  • 79

    , .

    , , .

    , , , . . , , . , , . ! , -, . , ? .

    , . , , , , , . .

    , .

    , . , . : . , , -.

    , , , , .

    , , . ! , , - - , . . , .

    , , , . , . : , , : , , ?

    .

    , . , ,

  • 80

    , , . , , . , , .

    , , .

    ? ? . . , -.

    -. . , . , . .

    , , , , . , .

    , . , , , . .

    , , . ! -! . , , . , , .

    . .

    , , , !

    ! ,

  • 81

    , , .

    . , , , . , . , , - .. , . , .

    , , , . , . . , , , , , . , , . .

    . . , . , : ?

    , , , . , . , , . , , .

    -, , , . , .

    , , . ., , . , , , , , . .

  • 82

    5: , .

    VI

    , . , . , , , , . : . , , - , , , . : , ? , . . , .

    , : !

    , , . , ! , . , , , , , , . . , : !

    , . , . , : .

    , - : ?

    !!! !!! ,

    - , - , , , , .

    , . , . . , - , . .

  • 83

    . , . , , . , . : , . , , , . : . , . .

    , . , . . . - . . : , , .

    , ? , ? ? , ? , , ? .

    , .

    ? ? ? : . . , , -

    , , .

    , . , . , , , , .

  • 84

    . . . ,

    . , , , .

    , , , .

    , , , .

    , , . .

    , , , :

    , . , , : , , .

    , , , , , , , .

    , , , :, , . . . , .

    . , . , . . , , : , , . . , . , , . , , ,

  • 85

    . , , , , .

    , , , . . . , . , - .

    . , , , , . , .

    , . , , . , , .

    . , . , . , 14 , , .

    , ? , ?, , , , . ,

    . , , , . . : , . , : . , : . , . , , , , - . , , , .

    : - , . , , , . :

    * , , II ... . 9, , , 1994. . .-.

  • 86

    .. . , , , , , , , , , , ...*

    , , , .

    , , X. (- ).

    , , - . , - . , , . , -, .

    1890 , ? .

    , , .

    , , X. . . .

    , . . , - .

    , , . . , . , . X. , , . , , , , , , - . X. , . . , . ... , .

  • 87

    , , ! . ! , , , . . , , .

    ! . , , . .

    , .

    ! . , ? , , , , , ? . . .

    , , . , . - , . , , ., , , , , . , , , : .

    . . , , , -.

    . , .

    : , . . , - .

    .

    , , . ?

    , . , .

  • 88

    , , : ?

    , , .. , ?

    ., !. . , .

    . . , . , , . , . , , -, .

    , , , .

    .

    , , , , , .

    , -, , , . , .

    , : , , , , . . .

    . , ,

    . , , :

    , , ? , :

    , , . . ,

  • 89

    . : ,

    . , ? , . , .

    , : , ? , .

    , . . , , .

    , , , . , , , , , : , , , . , . , , .

    , , , , . , . , , , , , , , , .

    , , . , , .

    : ,

    . : , . , ? . , , .

  • 90

    . , , .

    90. , : - ?

    . , , , , . :

    , . , . : , , , . , , , , , , , ., . : , , , . , . . , .

    , , . , , .

    , , . , .

    6:

    .

    . 1:

    , , , -,. . . . . , ., 1951, , V, 2.

  • 91

    . 2:. 3:, ,

    , .

    4: .

    . 5: , . 6:

    .

    III ,

    I

    , , . . , -, . , , . . . , , . , , , , : ... , ...*

    , .

    * Non compos mentis (.) - . - . .

  • 92

    . . . , , , , , . .? ? ! ! . .

    , , , . . . , , : , , . , , .

    , , : , , .

    , , , , . . , . . ? , ? . ? . . , . , .

    , . . , . , . -, , , . , , . : . , .

    , .

    . , , , , , . ? , , compos mentis*. , ?

  • 93

    . ? . . . , :

    .

    . , !- , . , , . - , . . : : ! , , , .

    , , , .

    -. ? :

    , : ? ? . . ---. : --- . , . !

    . . , --- , . . : , , . --- , .

    . , ---, , , , . , , - . . . .

    : , , ,

  • 94

    ., . :

    ? , .

    - :

    . , . , .

    , , , ,, , . .

    . , , . . , , , . ! . , .

    , , . , ... , . , , .

    : , , - , . , . . , , , . . .

    , , , . , , . , .

    , .

  • 95

    . , , . , , , , .

    : , , , , , , .

    , . , , , . , , . , , , , . , , , , . , , .

    (Economic Press) , :

    . : , . - , , . , , .

    . . . . .

    . , , .

    . . . , , . . . .

    .

  • 96

    , , , .

    . , , . . .

    . , . . , , , : , .

    , . , , , .

    , , . , .

    , : , ?

    ? - , - ? ? ? ? ? ? ? ? ?

    , , : , , . , , , , , .

    1:

    .

    II ,

    , , ,

  • 97

    75% , . , XX , ? 55% , - . , , ?

    , , , , ., , , ? ! , . . . , , , .

    : - -. . , : . , . . , , . . ? ?

    -, . , . :

    , .

    : - ,

    . :

    , , .

    : , .

    , , , . , .

    , , , , , : ,

  • 98

    , , . , . . : ,, , , . , , : , , . .

    . , , . , , . , .

    :, ,

    . : , . , .

    , , , . , . , . , , , , .

    , . , , . , .

    , , , ? . -, ., ( ). .

    : , ?

  • 99

    . , , : , .

    , ., , , , . . . . ?. - , . , . . , .

    . . , , , , . ,, . , , , . .

    , , , . , - , , . , , , ... , . , , , , , . , , , , , , I. , , - , , - . , , , , , .

  • 100

    :

    . , , . ? , . , , , . - , , : , , , , , . .

    , . , .

    . , : ? ! , !

    ? , , . , , . , , , .

    . , , , . . , , . . , .

    , . , , . , - .

    , , . , . , . , . , .

    ?

  • 101

    ? ! .

    , , , . , -, . , , . , , , , , . :

    , . , . , . , . , . , , . , , , , , .

    , , , . , , .

    , , . , , , , , , , - -, . , , . , , , .. , , , . ,

  • 102

    , , . , , , .

    . , , , , - . , ( ) , , , , , . , . , , .

    ? .

    . , , . , .

    , . , . , . , . , , . . , , . ? , ! , . .

  • 103

    . , , , . , . , . , , , , .

    , ,, , , . , , .

    , , , . .. , -. , , . , . , , , : , .

    , - , . , , . ? .

    .- , , , . . , , 55% . , .

    , . , , , , . , .

    , , , . ,

  • 104

    , , , , , .

    , , , . , , , . - , ? . , , . , . , , .

    , , , , , , .

    , , , , , , , . , . . , , , . , , , , . , , , , , , .

    , , , .

    , , . , .

    , , , - ,

  • 105

    . : , .

    . , . :, , , , ?, , , .

    , . , : .

    2200 : , . .

    , , . , , . .

    2: . :

    .

    III ,

    . , , . , , , , , . , . , -, .

    , .

    ? . , ?

    , , , ,

  • 106

    . ! ! ,

    . . , , , .

    . .

    , , . , .

    , , . . , . , . : , . . . , , , .

    , , , , .

    , , , , .

    , , - , .

    , ., ,

    , . , . , , , .

    , , . , , , .

    , ? ? , - . , , , , . , . : , . , , , , .

    , -, ? , ,

  • 107

    ? , ,

    , . , . , , , , .

    , , , .

    , , , . , , . , , . . , . , , , . , , . . , - -. , , : . : -, , , , , . . .

    : , , , , , . ...

    : , , , .

    , . ! , :

    . , . .

    ! ! . . , , . , , .

  • 108

    . , , , , .

    . , , .

    , . , , . , , . , , .

    , , , - . . . , , , .

    , , , - . . , , , . . . , , .

    . , , , . . . - - . , . . , . .

    . , , , , , : ,! . , , - .

    , , .

  • 109

    , , . . , . .

    , , , , . - , . , , , - , , .

    , - . , . , : . .

    , .

    , - , . ., - , - , , :

    , . , , . . , , . .

    , . ,

    ? , , , , , , . , , , , .

    : , .

  • 110

    3: , .

    IV

    , , . ? ? ?

    , , , , , . : , , . , , , , , , , , , .

    , . -. 1915 , . . . , . . , , . : , .

    , , , , , . . ? .

    , . . . , , . , , - , , .

  • 111

    . , . , , . , -. , , , , , , , .

    , . , , , , . , , . . , , , .

    , , . . , . , .

    , , , , . ,, , , .

    ?

    , . , , , . , , , . ? , , .

    , , , .

  • 112

    , , , . , . .

    , . : , , . , , , , , , . , , , , .

    , . , 2500 , . , , . . , , . , , , . .

    , , : . , , , , , , . : , . . , , , .

    , , , , - , , : , , , , , , , . , , .

  • 113

    , , .

    , , , , , . ? .

    .. , , , . , . , , , . , . . . . , . : , , , .

    . . , , . , , , . , . , , .

    , . , . . , . , . , , , . , , . , , . . , , , : - ?

    , , , , , . , , .

    , , . , .

  • 114

    . ,, , . , , , . , . , , . , , . . , , , , , : , . . .

    , , .

    , . . . , , . , , , . , , . , , .

    , ? . ..., , , , , . , , , .

    .

    X. , -, , .

    , , . , , , , , .

    ,

  • 115

    . , . . , .

    , , , , .

    . , , , , - . , . , , , , , , . .

    , , , .

    , - , , , .

    , - , . , .

    : , . ? , , .

    , , , , .

    . - , . . , , .

    , , , , .

    . , , , . . :

  • 116

    , , . , , , . , , . , , . , . , : , , , . , , , . , .

    . , . . , , , .

    , , , , . , : , .

    4: .

    V

    , , . , . , , , .

    , , , . , , , . , , . , ,

  • 117

    . , , , , , , ! - , , . , .

    , . , , . : -, , , , , .

    . , , . , , . , , . , . , , , , . , , , .

    : . ! , , , .

    , , , , , , , .

    , , , , -, , , .

    , , . , .

    , , , . ,

  • 118

    . , . , , . , , , .

    . , . , , . , , , .

    , , , . , , ?

    , , . , ,

    , ?

    : . ,

    , , , . , , , , , .

    , , , , , .

    , -, : , , , . , . , , . , , , . , . .

    , . .

  • 119

    : , .? . ? ,

    . . , , .

    . , , .

    , , , . . , , . , , , ?

    . . , ,

    , , 32 , . ?

    , , . .

    , : ?

    33 , ., , 33 ,

    , 32 , 65 . , 65 , ?

    ., ,

    ?., , .

    , , 35 .

    , , , , , , .

    , ,, , , ,. , , . , , . ,

  • 120

    , .

    , : . . , , . , . , , . , , , 25-30 . . , , . , . , 34 95 , , , 4 95 . , , , . , , . , .

    , , . , : . , , , - .

    ? , ?, . , . , , . , . , , .

    , - , , .

    , : .

    5 .

    VI

  • 121

    ,

    , , . . . , .

    , , , . . . , , . . . .

    - ? . , , .

    , . . , , .

    ..., , , , . , . , . . , , , . , .

    . :, . .

    , . . . . , , , . , .

    , 1 600 . , - .

  • 122

    , , . , , . , , .

    , . . , , . , . , , .

    , , . , . , , , , , . :

    , , , ? : , ,

    ? , , , . . . , , , . , -, , , . , , . .

    , , . .

    - , , . . . . . -, , . : , . , . ?

    , . . , 450

  • 123

    . , , - . , , , - . . . , , - : , , .

    . , , . .

    . , , . , . :

    , , . . , , .

    , . , , , , . , . , , , , , .

    , , . , , . , , , , , .

    , , , . ,

  • 124

    .

    , , . :

    , , .

    ? , , , , , , , , , .

    ., , , -. . . ? , , , , , .

    , . , , . , . . , , . , , , . , , , , .

    6: .

    VII

    , , , ? , ? ?

    , ,

  • 125

    , . , . , , . : , . , , , . : ,, , , . , , . .

    , , , .

    , , , .

    , - -. , . , , .

    , , . , , . . - . ,

    , . , :

    , , , . 150 ,

    - , . , .

    , . . , .

    . , , ?

    . : , , .

  • 126

    . , , , . ? .

    , . , . , . , . , , . . .

    , , , , . . , , , :

    , - , . , , , . , , - .

    , , . -, , . . , .

    , . , , , . , .

    , , , , , , . , .

    , , , . . ., , , .

    , .

  • 127

    , . :

    , . , , . , , .

    , , .

    , , .. , . . . , , . , , .

    . , : . , .

    : . , .

    . . , .

    , ? , . , .

    , , , , -, , , , . , . . , . , , .

  • 128

    ? : , . . , . . , . , . . , , , , , . .

    - , . -, . . , , . , . - . -, , , . , , , . , . , . .

    - , : , . . , , , , . , , , , , .

    7: ,

    .

    VIII,

    , . . .

  • 129

    . . , , , .

    -. ,, . . : , , ?, , , . , .

    , . , , . ,, ! , , , : .

    , -, , , , . , , . , , , , .

    , . , , , , .

    , , . , , , . , , .

    . , , , . ? , , .

    . : , , , . ,

  • 130

    , , , , , , .

    . , , , , , , . . - , , . , .

    , , , , , . , , , . , , , . , , !

    , , .

    , , . , , . , , , , , , . , .

    ? , , , , , , , .

    - , . , , , :

    , ? ? . . , , . ,

  • 131

    , , , . , . , . , . , , , , . , , ? . . !

    ! . . . , .

    , . , , .

    , , , . , 122, . , . , , . , , , , , . , , , . , , . , . , , , , . , 20 , , .

    , - , , , . : ?, , , .

  • 132

    , , , , , , , .

    : , , .

    8:

    .

    IX

    , , , ?

    ? . : , , . , , , , .

    . , , , , , . . , , , . , . , . , , , , , , .

    , , , , , , , , , . . . . : , !

    . , .

    . , ,

  • 133

    , . - -. - , , , , , , .

    . , . , . , , . , , . , , . , : , . , , , , . . , . . . , , , , .

    . . , , . : , , , , . . , . :

    : -, , .

    : ( ) ?

    : . . . , , , -. , . : .

    : , , . . .

    : , , , . ! , , , . , .

  • 134

    : , . , , , , -. .

    : , , . , . , , , - .

    : , , . , , .

    , , , . , . , , , .

    , - , . . , . , .

    , , , . . , . , , , - . , , , , . , , , , . .

    , , . . ,

  • 135

    . . . , . , , , , , , , , , . , , .

    , , , . , - , , . , ? , , , , , . , , . , , , in articulo mortis*.

    , , . . , . , , , , .

    , , , , :

    , , , , . , . , , , , , . , , .

    ,

  • 136

    , . , . .

    , , . :

    , . , , , , , , .

    . , . . . : .

    , : , . . . ? , . , . , , . , . ! ! . . , .

    : , . , , .

    , , : , . , , .

    , , , , . , , , .

    . : , , .

  • 137

    , . ... , , . ... , .

    , , ,

    9: .

    , , . . . , , , -, .

    , , -, - , , . , , , .

    . , , , , : , . . , , , . , , .

    ? . , , , . -,, . . , , , , .

    . , ,

  • 138

    , . , , .

    , , . , , , .

    . :

    , , , - , . , , . , . & , .

    . . , , , , , , . , . - , . , , : .

    ? , . . , .

    , , . , ? , . , . : , . .

    . . - , , , . : , . . : , . , , , .

  • 139

    .. , , , , , . . . , , , , . , , , .

    , : , , , , .

    , . , . , -. , ?

    , , , ..

    . , , . , , . . . , ?

    1. , .

    2. , , .

    3. , , , .

    4. : . -

    ? . ,

  • 140

    , , , . , . , - . . . :

    1. , , ,

    . , , . , , .

    2. , , . , .

    3. , , , .

    4. , .

    5. , , . . -, , , . , . . , , , , . , . , , - . , . . , , . . , .

    , ? , . 150 400 , ? , ! , . ! , !

  • 141

    , , , , , , , , , , . , , , , . , , , , , .

    10: .

    XI , .

    ?

    . . , , . .

    ? . , ,

    . 307 , , . , .

    , . , , , .

    . . , . . , . ,

  • 142

    ., ,

    , . , . .

    . , . , , , , ; , . , , , . , , , . , , .

    . . , ( ) ,, , .

    , . : . . ., , . .

    . , , ? ! . , . , , .

    , . . - , , ,

  • 143

    . , , . , , . , , , .

    , , . , , , . , , - . :

    . , - ,, . . , , .

    . , , , . , . , . :

    , ________ () _____() _______________ .

    , 11 . 2 : . . . . , .

    , , , , , .

    . . , . . .

    :

  • 144

    . . , , . , , , , .

    , . . , . , . , . , .

    ? . , . . . . , , , , , . , . , .

    11: , .

    XII ,

    , .

    ? . , , , ?

    , , . . .

    , . , , , : ?

  • 145

    . 6 . , , ,

    . ,

    . , , . .

    , 7. , ? , ! 10. . .

    ? :

    . . , .

    ! ! ! .

    . , -. , , , , . , -, . , :

    ? - ? , , ,

    . , .

    , , , . , , ?

    -, , . -, , .

    - , . -. .

  • 146

    . . ? . -.

    , -? . .

    . , -. , . . . , . ? , , . , , . . .

    . . , . 20 000 - . . , . .

    , . , , , . , .

    -* . , . ? ? ? ? , . . , .

    . . , - , . , , . .

  • 147

    .

    12: .

    : ,

    1:

    . 2: . :

    . 3: , . 4: . 5: . 6: . 7: ,

    . 8:

    . 9: . 10: . 11: , . 12: .

  • 148

    IV :

    ,

    I ,

    , . , , : , .

    , , . , . : . , . , .

    , , , . , , .

    . 1896 -, . , , , , . -. , . - , , . , .

    , , , -. - .

  • 149

    , ? , . , , .

    . - . .

    , . ( . .) , , 1926 20 . , . 26 1863 . . , . . , - . , . , . . .

    , , , .

    , . , , .

    , , . . : , , ! !

    , :

    . , , , , , , , .

    , ,

  • 150

    , . , , . , , .

    , , , , . , , , , . , .

    , , , , . , , .

    , . , .

    , , , . , , , . , , .

    , , , , , . , ? .

    , - . , . , . .. ,.

    . , , , , , . ? ! ! ! - ! . ! ! . - , .

  • 151

    , , ? -, . : , .

    , , , , , , .

    , . , . , , . - . . , , , .

    -. , .

    , , . ?

    , . , , . , . , . , , .

    : . , , , , . , , , .

    , , . , .

    , , ?

  • 152

    , -, -, , :

    . , . , .

    : , . , , . .

    , . , , , . . . , , . , . , , . .

    , , , . , .

    1:

    .

    II ,

    , . . , :

    , ? , . , : , . , , , ,

  • 153

    , , . ?

    . , . , . . ? ., , , .

    , , , . , , . , , . , . , , .

    , . ! , , , , .

    ,, .

    , . , , : , . , , , , .

    , . . .

    , , , . :

    , . ,

  • 154

    , , , . , . , , , .

    , , , .

    8 1887 , . - , . , , , , . . , , , . , : , , . . . . - , . , ? ? , .

    . , , . . , - . , , . , , .

    2: .

    III

    - . , , .

  • 155

    , , , , ., , : , , . . . , , , , ? , , ? ? ? , ? , , , , , , .

    , , : , , , , . , , , . , - . , - -?

    , , , .

    , , , .. . , , - .

    .. , :

    , , . , , . , , , . , :

    - . , . . ( .) .

    , , .

  • 156

    , , .

    1909 , , . , II, . , , , .

    . , , . , ,, , , , . , , , ; , , ; ; , ; , .

    . . . . , , , . , , , , .

    , , , -, , , .

    , , . .

    , , ?! . , , , ?!

    , , . , , :

  • 157

    , . . , ,

    . , , , , , . , . , . , , , , , , .

    . . . , . , , ? , ! , . ,, , : , - , !

    , , , : , , , , .

    , , , , , . , .

    , ,, .

    , , , , .

    , , , , . . , , ,

  • 158

    , . , , . , , , , .

    , . , , .

    .

    :

    3: ,

    .

    IV

    . . , , , . , . , , .

    , , - . , . , , . : , , . : : , ? , , : ? , , : ;

    , , . . : .

    . .

  • 159

    . , ,

    , . , , , , , , . : ? - , : , .

    , : . , , .

    ? , - : ? , , , . , , .

    , , . , , .

    , , , , , . , , . , , , , , . : , ?

    , ?

    , ?

    , . , , . , ,

  • 160

    4: , , .

    V

    : ., , , . . , . , - . -, , . .

    , . , .

    ! , ! .

    , , , , , , , -. , , , !

    , . . . ( , . ).

    , .

  • 161

    . . . :, . , . , , , ... , . . , , .

    . , . - : , ( ). , . , , . , , . , , .

    ? . , . , , , . , .

    , , , .

    , , , : - . , . . , - , .

    , , , . , , .

  • 162

    ,, , .

    . , ! , , . . , :

    , . , . , , .

    , . , . , , . , - . , , .

    , , , , . , , , , , , .

    , . .

    , , , . - : -, . , . , .

    5: .

    VI

  • 163

    . . . . , . , , - . , . . ., , ? ? ? .

    ,, , :

    , . . , . , . ? , . , . , : , . . .

    , , . , . . , . , . , .

    , , . . , . , . . , , , .

  • 164

    . , , , . , , . . , . , , . ,, , . , . .

    , . , . , . , . , . .

    . . . , , . , , , . , , , . . . , , . .

    .. . , , , , , , , .

    -, , . , , , . , , , ,, . , . .

  • 165

    : , , . , , -, . , , , , . , - . , . , , , , , , . , , , . , , .

    . -, , . - . -, . , , .

    , . , , , , . , .

    , ? . , . .

    : . , . , , , , . , , , , , , . , , .

  • 166

    . : , , , . . , , . , , . . ? , , - :

    , , . . , . ,, , . , , , . , , , , .

    . . ,

    6: ,

    . .

    VII

    , , , ? , , , . , . , , , . . , .

    , , . . ,

  • 167

    . . , . , , , . , .

    , , , .

    ? , . . , , , , .

    , , , , , , , - . , - , , . : , . , , , , . , , . . : , , . -, . , : , , , . , , : , , . , , , , , , : , . , . . , , . . , ,

  • 168

    , , ,, , .

    , . , , , . - , , , .

    , -, , , , , . .

    , , , , , , , , . , , , .

    ? , .

    , , , , , , . , , , .

    , . , . :

    ,

    , , ., , , , , , - , , . , .

    , , , , , . , .

  • 169

    , , , . ? , .

    : , , , !

    , , -, , , , . , . . , , , . , , , , , , , . , , , .

    . , : , , , , . , : , , . , ,

    . , . , . , .

    , , ,

    7: ,

    .

    VIII ,

  • 170

    , , , , , , , . , , , , , . ,, , , , , . , .

    , -, , . , , , , , , . , , . : . , . . , , - , , , . , , . , , , . , .

    , , , -, - , , . : , , , , , , .

    , . , , ., . .

    ? , ! ! . . , , !

    , ? , . . .

  • 171

    . , ., , ,

    . , , , , .

    . . . , , , , . 1922 , , , . , . , .

    , , , . , , , . - .

    . . . , , , . , , , .

    , , . , , , .

    1970 , . . 1958i , . 1960 , , , . . , - , , . , , .

    : . .

  • 172

    , . . , , . , . , , . , . , , , . , . , . , , , . , . 52 , 48, 45,44,42, , 40 . , . , .

    , . , . , , .

    , ., , . , . . . .

    . , . , . , , .

    .- , ,

    , , , . , . ? .

  • 173

    . , , .

    ,

    8: . ,

    .

    IX ,

    ,

    , 1915 , . , . ? . . .

    , , . , . , . , . , , : , , .

    , , , , . , ... , , , , () , ...

    ? , . . , , : , , . , -. ,

  • 174

    , - . - :

    () , , , . , , , , .

    , . , ., , , . , , , . . , , , , . , , , , .

    , , . . -, ,, .

    , , . , , , .

    , - : , . , , . , , . ? , , , .

    , , , , , -, , , , . ? , ,

  • 175

    , , , - . , , , .

    , , , . , , . ,, . , , , . , .

    ? . , , , 15 , . , , : .

    , . , , , -, , . , . . , . . , , .

    , , , :

    1. . . .

    2. , .3. .

    , .4. , ,

    , .5. .6. -,

    , , . : ,

  • 176

    . . , . , , . :, , . , . . , . , , , .

    , ?, , , . , , , , , . , , , , . .

    , , , , . , , , . , . , , , , . , ,

    9: , ,

    .:

    . , :

    1:

    . 2:

  • 177

    . 3: ,

    . 4 , . . 5: . 6: ,

    . .

    7: ,

    . 8: . ,

    . 9: , ,

    .

  • 178

    ............................2

    .................4 ,

    .............................10 I

    ..............14 I

    , ! .................. 14 ..........................................................................24 II

    .......................................25 III

    , , , . ...................................35

    ..............................................................................................48 II

    .....................49 I

    , .................. 49 II

    .......58 .........................................................63 III

    , .....................64 IV

    ............................71 V

    ............................................................78 VI

    ...................................................... 82

    . .............................. 90 III

    , ...........................................................................91

    I .................................................91

    II , ................96

    III , ..............................................105

    IV

  • 179

    ................................................................................... 110 V

    ............................................................................ 116 VI

    , ........................................120 VII

    ....................................................124 VIII

    , .........................................128

    IX .........................................................132

    ........................................................137

    XI , . ? ..................................................141

    XII , ...........................................................................144

    : , 147

    IV : , ..............................................148

    I , ..................................148

    II , ..................................................................................152

    III ...................................................154

    IV ..........................................158

    V ...160

    VI ..............................................162

    VII ...................................................166

    VIII , ...........169

  • 180

    IX , , ......................................................173

    : .............................................176