رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

نرحب بكم بدورة أنماط الشخصية

2

:قال هللا تعالى

(ولو شاء ربك لجعل الناس أمة واحدة وال يزالون مختلفين إال من رحم ربك )

لماذا دورة أنماط الشخصية ؟

3 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

:اتفاقيات هامه

األنماط الشخصية تتغير بتغير السياق ونمو وتطور البشر.

األنماط الشخصية هي توضيح للشخصية من حيث التفكير

والسلوك ،أي تعتبر كمرشد، وال تستخدم لوضع البشر في إطارات

.أو صناديق

ليس لها عالقة بالصحة النفسية أو العقلية ولكنها تحدد السلوك

.واألسلوب المفضل للتعامل في شؤون الحياة المختلفة

لكل نمط مواطن قوة وضعف ، تخبر بحاجة اإلنسان لسد النقص

.والضعف وال كامل غير وجه هللا عز وجل

،األنماط الشخصية عبارة عن قائمة من الفروقات والتشابهات

. وال يوجد نمط أفضل من نمط رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

4

تعريف أنماط الشخصية

هو علم دراسة تصنيف البشر إلى أنواع مختلفة.

وهو دراسة االختالفات البشرية

أو هو علم يبحث عن التشابه واالختالف بين البشر.

5 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

وكل شخصية فريدة من نوعها ، ولديها ، للناس شخصيات مختلفة وسلوكيات متباينة . وقد نختلف أحيانا في ذلك، قد نتشابه في ذلك ، نظرتها للعالم ومفهومها للحياة

فلكل شخصية مكوناتها وسماتها واستعدادها النفسي والجسمي للتعامل مع الذات

.ومع اآلخرين

ولكن كيف نستطيع أن نفهم الناس من حولنا ، وهذه هي صنعة الخالق عز وجل

ونعرف شخصياتهم ،وكيف يفكرون وينظرون للعالم ؟

كيف يمكننا أن نتكلم لغة اآلخرين ؟ لنصل إلى التواصل الجيد والمثمر ؟

(إن السمع والبصر والفؤاد كل أولئك كان عنه مسئوال ) قال هللا تعالى

المقدمة

6 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

علم أنماط الشخصية هو أحد أشهر النظريات العلمية لفهم شخصيات الناس من خالل

الفروق الطبيعية والنقاط الجوهرية والمزايا، بهدف تقريب وجهات النظر، فهو يساعد على

.التعرف على الطبيعة الفطرية التي خلقنا هللا عليها -1

.معرفة أنماط أو نفسيات اآلخرين نستطيع أن نضع كل شخص في موضعه الصحيح -2

.معرفة أنماط اآلخرين تمكننا من معرفة نقاط الضعف والقوة لديهم -3

فوائد معرفة أنماط الشخصية

7 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

.معرفة أنماط أو نفسيات اآلخرين يكون تواصلنا مع من حولنا أكثر مرونة أو سالسة -4

.نكون قادرين علي التكيف مع الحياة االجتماعية -5

. فهم الفروق الفردية الطبيعية بين الناس والتعامل معها بإيجابية -6

.زيادة أواصر التواصل وتقوية العالقات مع اآلخرين -7

تابع فوائد معرفة أنماط الشخصية

8 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

سؤال هام ؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟

9 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

نحن معا

لنبدأ معا أقوى

10 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

لذلك تكمن أهمية فهم شخصيات اآلخرين

.حتى يتم التواصل األمثل واألكمل

11 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

إن تمكنت من معرفة شخصية اآلخر تمكنت

من التواصل الجيد

12 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

بهلكل شخص نتصل معه له خريطة خاصة

إذا الخارطة ليست الواقع 13 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

ملخص فوائد معرفة األنماط

التعرف على مواطن القوة والضعف.

ترشيد وإدارة القدرات الشخصية.

تقدير مواطن القوة وتقدير مواطن الضعف لدى اآلخرين .

على المستوى الشخصي

على المستوى اآلخرين

بناء العالقات وزرع األلفة بينهم.

البحث عن التكامل بين األنماط.

إدارة الخالفات من ضمن اختالفات األنماط .

14 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

خرجت إلى البحر منتصف النهار واستمتعت جدا بمنظر البحر واألطفال وهم يسبحون فجلست أمام البحر أسبح بنظري فيه

رأيت الطيور الجميلة ورأيت األشجار بقرب الشاطئ وهي تتمايل فاألطفال . رأيت أشياء كثيرة بعثت في نفسي المتعة والبهجة

واألشجار والخيول والسيارات والناس وهم يسبحون قد شكلوا لوحة فنية رائعة جدا وفي نهاية اليوم رجعت إلى البيت بعد أن

. شاهدت منظر الغروب الرائع (الشخص ذو النمط البصري )

قصص النظام التمثيلي

15 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

:القصة الثانية

خرجت إلى البحر وسررت جدا في أول لحظة

سمعت فيها أمواج البحر وجلست أستمتع

بصوت األمواج وصفير الريح التي تعز

األشجار التي بدورها تصدر نغمات جميلة

وسط تعالي ضحكات الصغار وبينما أنا جالس

بين هذه األصوات الجميلة إذ لفت سمعي

أصوات رائعة تتقدم نحوي حقا إن أصوات

حافر الخيل تبدو أكثر من رائعة خصوصا إذا

.أضفنا لها صهيلها المميز كتميز تلك النزهة (الشخص ذو النمط السمعي )

رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

16

:القصة الثالثةخرجت إلى البحر وحينما وصلت انتابني شعور جميل خلعت حذائي وأحسست

بجمال وروعة رمال الشاطئ ونعومتها تحت قدمي تقدمت قليال إلى ماء البحر

أحسست بعدها باالنتعاش كلما المست مياه الموج قدمي وأنا محمل بهذه

المشاعر الجميلة ازدادت مشاعري بهجة حيث هبت نسمات عليلة على شعري

.ووجهي ولقد عدت إلى البيت وأنا مليء بهذه المشاعر الرائعة (الشخص ذو النمط الحسي)

17 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

..........يدرك اإلنسان العالم الخارجي عبر الحواس الخمس

النظام التمثيـــلي

بصري............البصر•

سمعي...........السمع•

األنف.............الشم •

الشم والتذوق واللمس.........حسي•

18 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

فهذا الشيء كلنا نعلمه ولكن الشيء الذي ال نعلمه أن اإلنسان قد يغلب عليه أحد هذه

. األمور الثالثة

ويتميز بها عن غيره حسب البيئة التي يكون موجودا بها.

فإذا كان أكثر إدراكه بالبصر نسميه بصري.

وإذا كان أكثر إدراكه بالسمع فإننا نسميه سمعي.

وإذا كان أكثر إدراكه بالشم والذوق واللمس فإننا نسميه حسي.

النظام التمثيـــلي

19 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

ماذا نستفيد من معرفتنا بالنظام التمثيلي ؟

تحسين التواصل مع اآلخرين.

زرع األلفة مع الناس.

التأثير االيجابي على الناس.

20 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

..النمط البصــــري -1

فالبصري إما أن يرى صورا حقيقية .أو متذكرة أو متخيلة

يعتمد في استقبال المعلومات والتعبير

عما بأنفسهم على حاسة البصر ، .فيهتم بالصور والمشاهد واألحداث واأللوان

21 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

....كيف تعرف البصري ؟

. سريع الكالم - 1 .سريع الحركة -2 .التنفس أعلى الصدر -3 .عندما يستمع ينظر للمتكلم - 4 .الوقفة مستقيمة الرأس واألكتاف ألعلى - 5 . النظر أعلى أو فوق اآلخرين غالبا -6الكلمات المستخدمة، يستخدم كلمات تتعلق بالبصر -7

نظر ،وجهة نظر ،خلك في الصورة ) والرؤية مثل ،واضح ، مالحظه،األلوان ، ظالل ، متلون المزاج ،

(.نظرات حادة ، تسليط الضوء

22 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

............مميزات البصري

سرعة اتخاذ القرار.

التفاعل العالي مع المتغيرات.

يرى ما ال يراه اآلخرون.

يستطيع تخيل العواقب.

يتقن القيادة.

23 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

...عيوب البصري

يفتتن بالشكل والمظاهر.

التسرع في الرد على اآلخرين.

لو رأى كأس على حافة الطاولة ال يرتاح يتخيلها وقعت.

كلماته تسبق معانيه ربما قال كلمه ال يقصدها فيتورط...

لديه حب السيطرة أحيانا ألنه يرى الصورة كاملة.

24 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

25 مركز خطى المجد لالستشارات و التدريب 1/12/2009

25 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

السمعي -2

يميلون إلى فهم العالم من خالل األصوات ، فهم يحبون أن

يغيروا نبرات صوتهم ، كلماتهم موزونة ذات وقع ، عباراتهم

ذات سجع وجرس ، هم أقل حركة من البصريين وأهدأ عند

الحديث

فهم إما أن يرى أو يسمع شيئا حقيقي

.أو يتذكر سمعا أو يتخيل شيئا يسمعه

26 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

.......كيف تعرف السمعي ؟

(.وقفة التلفون )الوقفة الرأس مائل ألحد الجهتين -1

. نبرة الصوت متغيرة -2

.ال ينظر لمن يتكلم أثناء االستماع -3

.ال يطيل النظر إلى األعين -4

.التنفس شامل الصدر والبطن -5

صوت ، سمع ، لهجة ،نبرة ، ) كلماته المستخدمة -6

صراخ ،سؤال ، جواب ، كلي أذان صاغية ،كالم ، أمسك لسانك ،

(.انتبه إلى ما تقول ، عبارات الود والثناء ، كالم الناس

27 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

......مميزات السمعي

يركز أكثر على ما يسمع .

يميل إلى التنفس البطيء.

يتخذ قرار مبني على التحليل والتدقيق.

فيه الحكمة والروية والتنظيم في ترتيب األشياء واألفكار.

28 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

........عيوب السمعي

عدم القدرة على التصرف في الحاالت الطارئة. صعوبة اتخاذ القرارات السريعة. يميل إلى الفلسفة والنقاش والجدل. غير واقعي. يفتن بالصوت.

29 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

30 مركز خطى المجد لالستشارات و التدريب 1/12/2009

30 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

النمط الحسي -3

.الناتج عن حس حقيقي أو متخيل أو متذكر اإلدراكهو

31 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

......كيف نعرف الحسي؟

.الصوت منخفض -1

. التنفس بطيء في البطن -2

.الوقفة الرأس واألكتاف ألسفل -3

.يفضل اللمس على النظر - 4

-:الكلمات األكثر استخداما هي -5

إحساس ، شعور ،لمس ، خشن ، ناعم ، صلب ،جاد ،)

مبلل ، ساخن حار يجرح كرامته ، يجرح شعوره ،

يخدش الحياء ، أعصاب باردة ، ونحوها من الكلمات

.التي تبين المشاعر أو الذوق أو الحس

32 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

......مميزات الحسي

يتنفس بعمق وهدوء.

يريد عمال ال كالما.

يهتم بالعواطف .

صاحب قدرة تنفيذية.

يتفاعل مع األحداث وليس جامدا.

33 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

....عيــــوب الحسي

البطء في اتخاذ القرار. ، قصر النظر والتحرك نحو أهداف قريبة

(.بعيدة )فال يجيد التحرك نحو أهداف إستراتيجية غير منطقي ألنه يتحرك بناء على حسه الداخلي . قصر النظر .

34 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

35 مركز خطى المجد لالستشارات و التدريب 1/12/2009

35 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

كيف نتنقل بين األنظمة التمثيلية ؟

أالحظ الناس وأقرر عن كل شخص هل هو بصري ،سمعي ، حسي. أعمل تمرين كل يوم مثال اتبع نظام تمثيلي معين ، أو كل شخص تقابله تكون مثل نظامه التمثيلي. ( أنت اآلن بصري)إذا كنت بصري ورأيت منظرا أعجبك شجرة مثال فحتى تجمع بين األنظمة الثالثة

( حسي )وأعجبك شكل الشجرة ،ألمس هذه الشجرة وتحسس ملمسها ناعم أم خشن طري أم قاسي (.سمعي )كذلك انتبه لصوت الهواء وهو يحركها وحاول أن تقلد هذا الصوت أو أن تعيده في ذهنك

36 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

للتنشيط البصري -:األول التمرين•

تمارين

يقف شخص واحد أمام الجميع ثم يغمض عينيه ، ويقوم واحد .أو أثنين بتغيير شيء فيهم ثم يفتح عينيه ويالحظ التغــــــــيير

37 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

للتنشيط السمعي -:التمرين الثاني

أشخاص يقولون اسمه 3يجلس أحد األشخاص في األمام ، ثم

.ثم يتعرف عليهم بالصوت ( خالد ...خالد .. تكرير أسم مثال خالد)بالترتيب

38 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

للتنشيط الحسي -:التمرين الثالث

يسلم الجميع على بعض ثم يقف أو يجلس أحد األشخاص

وهو مغمض العينين ، يأتي أحد األشخاص ويسلم

.عليه ثم يتعرف عليه فقط من لمس يده أي بالسالم

39 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

عندما تتكلم:

.بسرعة تتكلم -أ

.باعتدال تتكلم -ب

.ببطيء تتكلم -ج

تمرين

40 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

هل أفضل ما تتذكر:

41 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

بــأكثر هل تستوعب:

.الكتابة بتكرار -أ

.عال اعادة الكالم ربما بصوت -ب

.المتكرر بالمشي والعمل -ج

42 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

هل يلفت انتباهك:

.بك البيئة المحيطة -أ

.األصوات –ب

.الحركة –ج

43 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

عندما تتهجى كلمة ما ، هل:

.الكلمة تتصور -أ

.بها ترفع الصوت -ب

.تكتبها –ج

44 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

هل تفضل وقت الفراغ:

.الرسومات التوضيحية -أ

.سماع األصوات ذات النغم –ب

.الحركة والرياضة -ج

45 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

عندما تتبع تعليمات تجميع :غرض ما، هل

( .الكاتلوج)تتبع التعليمات -أ

.يخبرك احد بها أن تحب -ب

.تحب العمل مع القطع -ج

46 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

القولإلى هل تميل: .يبدو جيدا األمر -أ

.اسمعه جيدا إنني -ب

.جيدا أو أشعر إنه ، أحس -ج

47 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

عندما تقرأ ، هل:

.بنفسك تقرأ لنفسك أن تفضل -أ

.تقرأ تحرك شفتيك عندما -ب

بأصبعكتتابع السطور -ج

. الشاشه أو بالماوس على

48 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

.منظر البحر والشاطئ -أ .صوت األمواج ونسيم البحر -ب

.لبحر إحساسك بالرمل تحت قدميك واإلحساس بالسكينة ورائحة ا -ج

عندما تتذكر شاطئ البحر ما الذي تتذكره أوال:

49 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

، لديكما هو أهم أمر عندما تذهب لتنام: .أن تكون الغرفة مظلمة -أ

.أن تكون الغرفة هادئة -ب

. أن يكون الفراش مريح -ج

50 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

إذا كانت أكثر اإلجابات هي من الفقرة أ فأنت من النوع البصري.

إذا كانت أكثر اإلجابات هي من الفقرة ب ،فأنت من النوع السمعي

إذا كانت أكثر اإلجابات هي من الفقرة ج ، فأنت من النوع الحسي أو الشعوري.

النتيجـــــــــة

51 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم

كل منا له نوع أو نمط ، له خصائصه ومزاياه، فليس نوع أفضل من نوع !

وإنما أن نسعى في تعامالتنا مع الغير أن ننوع من األنماط

مثال إذا كان الشخص المتحدث إليه من النمط البصري فيستحسن إن تتحدث متخذا

. أسلوبه، خصوصا إذا كنت في مرحلة تفاوض أو إقناع أو غيره

مالحظة

52 رباب أحمد المعبي/ المستشار التدريبي والمحكم الدولي : إعداد وتقديم