מנחה: מר יוסי שביטחברי הקבוצה:

300057700ת.ז:שירן אבגי 036788115ת.ז:רונן לברן

PostMap " חברתית ן נדל אפליקציית

הארגון על רקעאפליקציות • לפיתוח מיזם•PostMap - אפליקציית נדל"ן חברתית מבוססת

מיקום ומציאות רבודהמתן מענה איכותי, יעיל ואפקטיבי לחיפוש נכסים•

בלבד* להמחשה התמונות

מנכ"ליםרונן לברן ושירן אבגי

מחלקתעיצוב גרפייוסי ג'נשוילי

מחלקת מחקר ופיתוחגיא אנצ'ילבויץ

הפרויקט ומטרת הבעיה תיאור

שאלות תמהיל השיווק- מוצר, מחיר, מקום, מאמצי קידוםעיקריות

מודל עסקי- מהו המודל הנכון לכל נקודת זמן?

פילוח וכיסוי

ביותר הנכונה האסטרטגיה מהילפרויקט?

והנתונים המידע איסוף תהליך

מתחרים

מציאות רבודה

מאגר מידע

שירותים מבוססי מיקום

מגמות בענפי הנדל"ן, האפליקציות ושירותים מבוססי מיקום

ספרות סקירתשוק מיקוד ומחקרי ראיונותשאלוניםקבוצת

חכם במכשיר מחזיקים 51%עולמית חדירה שיעור במקום ישראל

השניעד האפליקציות 2015שוק 47 $ מיליארד

מובילות הפעלה מערכות - ו iOSאנדרואידמיקום מבוססי שירותים שוק 12.7 $ מיליארד

ממשיך הדירות ומחירי לנכסים הביקושלעלות.

אפשריים • עסקיים מודליםהרשתות • בתחום מיקום מבוסס בשיווק רב פוטנציאל

מהווה החברתיות באפליקציה רבודה מציאות טכנולוגיית שילובהכנסה אפיק וכן המשתמש עבור רב מוסך ערך

. עתידי רווח במודל נוסף

" ויעיל כאפקטיבי נמצא המשתמש י ע המועלה מידע

: המיקוד קבוצת מאפייני

משתתפים 10• 55עד 24גילאי •לסמארטפונים • נגישות בעלידירות • ושוכרי בעבר דירות רוכשי

ובהווה בעבר

ספרות סקירתשוק מיקוד ומחקרי ראיונותשאלוניםקבוצת

פרמטר כי שהצהירו המשתתפים אחוזלפרמטר רבה חשיבות קיימת

הנכס מיקום 90%הנכס מחיר 100%

הנכס מאפייני 80%הסביבה לגבי מידע 60%

עניין לנקודות קירבה 50%מחירים השוואת הערכת 70%

/ או ו תמונות העלאתסרטונים

90%

גבי על חיפוש אפשרותמפה

80%

נוחה התקשרות 70%וארנונה משכנתא חישובי 40%

: עיקריים ממצאים• . " האפליקציות לעולם ן הנדל עולם בחיבור הצורך קיים

•. בתשלום האפליקציה להורדת מאוד נמוכה נכונות קיימת

•. ומיקומו הנכס למחיר רבה חשיבות קיימת

מרבית • בעיני יעיל כפתרון נמצא מפה גבי על חיפושהמשתתפים.

והנתונים המידע איסוף תהליך

ורשתות • אינטרנטיים באמצעים הופץחברתיות

הסקר 118• על ענו משתתפים•63 , נשים 55גברים

ספרות סקירתשוק מיקוד ומחקרי ראיונותשאלוניםקבוצת

: עיקריים ממצאיםהאזור • על ומידע הנכס למיקום רבה חשיבות קיימת

משמעותי • עזר כלי הן חברתיות ורשתות מקוונים לוחותנכסים בחיפוש

ביום 57%• שעה לחצי מעל באפליקציות משתמשים

בתשלום • אפליקציות להוריד מאוד נמוכה נכונות קיימת(75%) כלל אפליקציות על משלמים לא

פעם 52%• לפחות אפליקציה דרך רכישה מבצעיםבשנה אחת

והנתונים המידע איסוף תהליך

מופנה • הפרסום תקציב עיקר " יד ן הנדל לוחות 1יד, 2לאתרי

.WINWINו-

נמצאה • לא להיום נכוןפרסום עבור יעילה פלטפורמה

בסלולר.

חברת" ל מנכ" ן ונדל בניה

• : לוחות מועדפים פרסום אפיקי. " שונים ן נדל ואתרי אינטרנטיים

תמחור • CMA-שירות(Comparative Market

Analysis).

כהן – זוהר" ן נדל סוכנת

עקב • במחירים קשיחות קיימת. בתחרות מחסור

בשל • גבוהים המחיריםהשחקנים דומיננטיות

המובילים.

לקוח • מותאמות פרסום חבילות. ) / עסקי) ' פרטי חיימוביץ קארין

-לקוחות מנהלת

עסקיים

ספרות סקירתשוק מיקוד ומחקרי ראיונותשאלוניםקבוצת

והנתונים המידע איסוף תהליך

מסקנות , מציאות, מיקום מבוססי שירותים מגמות , , ראיונות, שאלונים מיקוד קבוצת רבודה

חיי במחזור שלב בכל שונה עסקי במודל לנקוט ישהמוצר

במיוחד ואפקטיבי כיעיל נמצא מיקום מבוסס חיפוש

- ו אנדרואיד הפעלה המובילות iOSמערכות הןבשוק

עוצמה רב מוסף ערך מעניק חברתי תוסף

" ן הנדל בתחום רב פוטנציאל בעלת רבודה מציאות

- " יעילה דרך המשתמש י ע מידע מאגר בנייתואפקטיבית

המלצותמוצר:

אפליקציית •חברתית" ן נדל

מיקום מבוססתרבודה ומציאות

מחיר: האפליקציה • שיווק

כחינמיתלמודל • מעבר

Freemiumחדירה • אסטרטגית

המחרה מסוג

מקום:עבור • פיתוח

מערכות הפעלה

- ו אנדרואידiOS

: קידום מאמציורשתות • אינטרנט

חברתיותממומן • פרסוםציבור • יחסימכירות • קידום

והמודל השיווק תמהיליהעסקי

- היעד קהל וכיסוי פילוח

: פרטיים לקוחותנכס • המחפשים לקוחות

השכרה/ לקניהפרטיים • נכסים בעלי

נכס המציגיםהשכרה/ למכירה

למחיר • רגישיםמידע • איסוף שיטות

, אינטרנט ) מודרניותסמארטפון(

: עסקיים לקוחותוסוכנים • תיווך סוכנויות

פרטיים

• " ן ונדל בניה חברותפרויקטים המשווקות

ודירות

צורך לפי פילוח

פעולה תכניתסקירת באמצעות המידע איסוף , שאלונים, מיקוד קבוצת ספרותואפיון היעד קהל עבור וראיונות

האפליקציה.

!

הושלם זה של שלב ביטא גרסת פיתוחגוריון האפליקציה בן באוניברסיטת פיילוט

!

אחרונים פיתוח שלבי!

הפיתוח סיום עם

מרכזיות לערים הפעילות הרחבתנוספות

!

הפיילוט סיום לאחר

התפעול תכניתשיווק פעולות

ייעשו אינטנסיביותזמן לנקודות בהתאם

קריטיות: חודשים ) • ביטא גרסת השקת

.) אוגוסט- יוליחודשים ) • גרסא עדכון השקת

.) דצמבר- נובמבר• / הקיץ תחילת האביב עונת

.) - יוני) מרץ

ProfilingDomain purchase+serversBuilding a Facebook page

Remot Data Base and Web Service DevelopmentLogo Design

Map Activity DevelopmentApp screens Design

Uploading Contant to Facebook pagePromotional Video Editing

Icons+ Buttons DesignEquity Investment

Grafic Design ImplementationWeb Site Design

Exporting Web Contant to a Cloud ServiceFacebook and Google Advertisment

Testing+ Bug FixesWeb Site Design and Implementation

Promotional Video MarkeringInovation 2013 event

Launching Beta VersionFlyers Marketing

Pilot at Ben Gurion University of The NegevPR activities

Augmented Reality DevelopmentImplementation of Housing prices from CBS

Testing+ Bug FixesLunching a New Version

Facebook and Google Advertisment

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28

גאנט - תרשים פרויקט

יולי נובמבר מרץ יולי אוקטובר3,500

14,293

56,601

166,937

252,492

3,500 1,299 5,146

38,52422,954

Mobile App Download Forecastמצטבר חדשים

השיווק תכנית

100,000 , האפליקציה של חודשיים 30,000הורדות פעילים משתמשים- ל הפעילות - 4והרחבת , אביב ) תל שבע באר בישראל מרכזיות ערים

) וירושלים, חיפה .יפו

לשווקים חדירה ובחינת הארץ יישובי לכלל הפעילות הרחבת" , ב- ארה אירופה .בינלאומיים

התרחבות ובנוסף בינלאומיים לשווקים החברה פעילות הרחבת , לחברה ולהפוך וסאבלט רכבים שניה יד מוצרי מכירות לתחומי

- ה בתחום דרך ופורצת Mobile e-commers מובילה

יעדים : קצר טווח

שנה ראשונה

: בינוני טווחשנים 2-3

: ארוך טווחשנים 3-5

השיווק אסטרטגיית

פעולות השיווק

רשתות חברתיותובלוגים

עמוד פייסבוק

עסקי

פרסום ממומן

פלייריםשיווק מפה לאוזן

יחסי ציבור

תחרות נושאת פרסים

המימון תכנית - הקמה 4עלות

₪ 75,500חודשים: • - עצמי .23,000הון ₪.52,500הלוואה- • ₪

" רווח ח דו סיכוםוהפסד

מברנוב

מברדצ אר

ינו

ארברו

פ רילמרץאפ מאי יוני יולי

סטאוגומבר

פטס

וברקט

או0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

איזון נקודת

הכנסותהוצאות

Axis Title

פרוט

תחזית לחודש

להפעלת מ) התוכנית

חודשי מוצע) שנה פני על

תחזית לשנה

ראשונה תחזית

שניה לשנה

מכירות. 1 68,636 823,634 1,235,451     

2 ' משתנות. הוצ 27,000 324,000 421,200 3 ' קבועות. הוצ 11,306 135,667 178,2934 " הוצאות. כ סה 38,306 459,667 599,4935 " תפעולי. רווח כ סה 30,331 363,966 635,958מימון. 6 הוצאות      

  פחת 833 10,000 20,000 7 ) לפני. ) הפסד רווח

מס 29,497 353,966 615,965

NPV: 223,936₪ ((r=50%IRR: 198%

ההקשבה על רבה !תודה

PostMap " חברתית ן נדל אפליקציית

ביבליוגרפיה.1( . ה, בעולם: - (. 2012עילם השני במקום בסמארטפון מחזיקים מהישראלים מחצית - סקר ב. , 15נדלה : 2012לדצמבר כלכליסט //:httpמאתר . . . / / /0,7340, -3562755,00.www calcalist co il internet articles L html

.2( . , ,. מ, אפשטיין ע .(. 2011אורפז : אהבה סיפור ואתם - הסמארטפון ב , 15נדללה //:The Marker :httpמאתר 2012לדצמבר . . / /1.1770571technation themarker com communication

.3( . ס, -IDC(. 2012יוז ו: -iOSאנדרואיד ב גם בשוק לשלוט - . 2016ימשיכו ב GSM-Israel :://httpמאתר 2013לינואר 14נדלה . - . .www gsm israel co il

.4( . צ, : (. 2010הופמו , יגלגל האפליקציות שוק גדול כסף קטן '35יישום ד - מיליארד ב. , 13נדלה : 2012לדצמבר גלובס //:httpמאתר . . . / / . ? =1000607994www globes co il news article aspx did

.5( . ר, -(. 2012ליפשיץ ל: חמישה פי יוכפל האפליקציות שוק -47גרטנר ב דולר - 2015מיליארד ב. , 15נדלה //:The Marker :httpמאתר 2012לדצמבר . . / /1.1772036technation themarker com world

נ, )6. : (. 2010פרג במיוחד חדשניות פרסום לפלטפורמות דוגמאות דיגיטלי - פרסום ב. , 10נדלה : 2012לדצמבר גלובס //:מאתר . . . / / . ? =1000600525http www globes co il news article aspx did

.7(2011 .) " הדופק את לחוש עוצרים הישראלי ן הנדל ' סקר .] מס. ] גיליון אלקטרונית - 2011מאי, 7גרסה ב. , 1נדלה :Deloitteמאתר 2013לינואר

http:// . . / / - / %20 / / _ 11_ %20)2www deloitte com assets Dcom Israel Local Assets Documents Nadlan may A (.pdf

.8( . ר, " (. 2012סמולסקי : הסמארטפונים את לגלות מתחיל ן הנדל שוק באפליקציה דירה -לקנות ב. :The Markerמאתר 2013לינואר , 1נדלה

http:// . . / /1.1890914www themarker com realestate

9. Israel's property market regaining momentum. (2012). Retrieved December 24, 2012 from http://www.globalpropertyguide.com/Middle-East/Israel

10. Dhar, V., Varshney. U., (2011). Challenges and Business Models for Mobile Location-based Services and Advertising. Magazine of communications of the acm, 54-5, May 2011,pp 121-128. Retrieved November 15, 2012, from

ACM Digital Library.

11. Lang, V., Sittler, P. (2012). Augmented Reality for Real Estate. [Electronic version]. Pacific Rim Property Research Journal. Retrieved January 14, 2013, from http://

www.prres.net/papers/Lang_Augmented_Reality_for_Real_Estate_final.pdf

12. Gelman, I. A., Ningning Wu, (2011). "Combining Structured and Unstructured Information Sources for a Study of Data Quality: A Case Study of Zillow.Com," hicss, pp.1-12, 2011 44th .Hawaii International Conference on System

Sciences, 2011. Retrieved November 15, 2012, from CS Digital Library.

13. Rakhi, H., (2011). Mobile real estate agent for iPhone. A Thesis presented to the Faculty of San Diego State University, Retrieved December 6, 2012, from SAN DIEGO STATE UNIVERSITY LIBRARY & INFORMATION ACCESS.

14. Yuan, X., Lee, J., Kim, S., Kim, Y., (2012), Toward a user-Oriented Recommendation System For Real Estate Websites. Journal of Information Systems 38, 231–243. Retrieved December 6, 2012, from Science Direct data base.