Upload
hayley
View
61
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
« Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с зарубежным партнёрами компании " GFPI " - GreenField Property International » Докладчик: Нагиева Валентина Генеральный директор компании « GFPI » 07.06.2010. Тезисы :. С чего начинается… - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
« Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО.
Из 6-летнего опыта работы с
зарубежным партнёрами
компании "GFPI" - GreenField Property International»
Докладчик:
Нагиева Валентина
Генеральный директор компании «GFPI»
07.06.2010
1. С чего начинается…
Родину не выбирают, а место жительства и отдыха – ДА!
2. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в 2010 году
3. Критерии отбора партнёрских компаний и проектов
4. Риски покупателя
5. Риски продавца
6. Минимизация рисков
7. Права и обязанности покупателя
8. Принципы заключения клиентского договора
9. Наиболее показательные примеры успешного и неуспешного
сотрудничества с зарубежными партнёрами
Тезисы :
Причины приобретения зарубежной недвижимости
россиянами:
• Сохранение сбережений• Место долгосрочного отдыха семьи • Второй дом• Инвестиции• Приумножение сбережений• «Запасной аэродром»• Место обучения детей• Место работы • ПМЖ• Другое…
1. С чего начинается… Родину не выбирают, а место жительства и отдыха –
ДА!
2. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в 2010 году по данным компании
GFPI
По сайту : По запросам:• Италия - Италия
• Испания - Испания
• Финляндия - Финляндия
• Франция - Болгария
• Германия - Черногория
• США - Хорватия
• Таиланд - Франция
• Болгария - Греция
• Греция - ОАЭ
• Хорватия - Швейцария
• Кипр - Англия
• Доминикана - Доминикана
• Черногория - Чехия
• Египет - США
3. Критерии отбора партнёрских компаний и проектов
• Специализация работы на местном рынке: девелоперы, агентства недвижимости, брокеры и др.
• Известное имя компании, опыт работы на внутреннем рынке не менее 3-5 лет
• Известные, уже реализованные раннее проекты
• Наличие разрешений, лицензий, договоров, сертификатов и др. документации
• Проверка договоров на юридическую совместимость законодательства двух стран
• Опыт работы с российским покупателем
• Личные контакты, поездки, знакомства с компанией
• Положительные отзывы клиентов
• Выполнение требований по работе с нашими клиентами
• Положительные результаты работы с клиентами
4. Риски покупателя:
• Незнакомое законодательство
• Иностранный язык-специфика договоров, терминов и др.
• Не везде страхуются и защищаются риски государством по строящимся проектам
• Визовый режим
• Открытие банковских счетов
• Сложности по адаптации в стране ( легализация, работа, обучение и т.д )
Рисковые страны для россиян:
1. По религиозным мотивам : 2. Нестабильность :
• ОАЭ - Чили• Тунис -Панама• Египет -Коста-Рика • Турция
3. Природные катаклизмы: 4. Долевое строительство:
• Таиланд - Болгария• Доминикана - Испания• Греция
5. Политическая ситуация: 6. Права собственности:
• Турция -ОАЭ• Эстония -Швейцария(квоты)• Израиль -Чехия (юр.лицо)• Греция -Таиланд (земля)
5. Риски продавца:
• проверка документации• юридическая поддержка• выплата и раздел комиссионных• пост.продажное обслуживание• рисковые страны и форс-мажорные
ситуации• конкуренция и борьба за клиента
6. Минимизация рисков :
• Эксклюзивные договора• Качество обслуживания• Международные ассоциации, чёрные
списки• Постпродажное обслуживание• Комплексное обслуживание• Корректность поведения на рынке• Профессионализм, открытость• Конгломерат: продавец-покупатель
7. Права и обязанности покупателя :
• Знание законодательства страны приобретения недвижимости
• Язык подписания договора ( сопровождение сертифицированным переводчиком)
• Оплата налогов, НДС, комиссионных и др. дополнительных расходов
• Виза- ВНЖ-ПМЖ- гражданство → РЕКОМЕНДАЦИЯ: сопровождение
сделок консультантами, агентствами с российской стороны
8. Принципы заключения клиентского договора
• Соглашение –договор с представителем продавца: агентством недвижимости, застройщиком, консультационной, брокером и др.
• Соглашение-договор на просмотры объектов
• Предварительный договор
• Договор на право собственности или долевого участия
• Нотариат -адвокат- регистрационная палата -тапу и т.п. документ на право собственности объекта
9. Показательные примеры сотрудничества с ПАРТНЁРАМИ
• Испания : Барселона, Коста-Брава, Майорка : полное ознакомление с местом приобретения недвижимости, показ объектов, влюбленность в страну выбор объекта недвижимости
•Болгария: + рекомендации по выбору надежного застройщика, рисков,
- обман по выплате комиссионных, переманивание клиентов,
•Италия: + полный обзор рынка, выбор наиболее подходящих проектов,
-обман по статусу проекта
• Панама: - приостановка проектов, + перевод клиентов на другие проекты без потерь
• Таиланд : + быстрота реакции на запрос клиента- аренда
•Хорватия: - не подписан договор с продавцом ,
+ замена на другой проект
9. Показательные примеры сотрудничества с КЛИЕНТАМИ
• Греция: уход от оплаты комиссионного вознаграждения партнёрам российской компании
• Германия: давление на владелицу поместья
отказ от продажи
• Швейцария: покупка отеля выбор работы самостоятельно или с партнёром
• Кипр: выбор объекта без внесения залога продажа объекта другому покупателю
• Болгария: приостановка горнолыжного проекта в Банско перенос средств на аналогичный достроенный проект с помощью адвоката
• Инвестиции : Португалия , Испания, Болгария и др.- консультирование открытие своих компаний в России