15

« Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с зарубежным партнёрами

  • Upload
    hayley

  • View
    61

  • Download
    2

Embed Size (px)

DESCRIPTION

« Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с зарубежным партнёрами компании " GFPI " - GreenField Property International » Докладчик: Нагиева Валентина Генеральный директор компании « GFPI » 07.06.2010. Тезисы :. С чего начинается… - PowerPoint PPT Presentation

Citation preview

Page 1: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами
Page 2: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

« Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО.

Из 6-летнего опыта работы с

зарубежным партнёрами

компании "GFPI" - GreenField Property International»

Докладчик:

Нагиева Валентина

Генеральный директор компании «GFPI»

07.06.2010

Page 3: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

1. С чего начинается…

Родину не выбирают, а место жительства и отдыха – ДА!

2. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в 2010 году

3. Критерии отбора партнёрских компаний и проектов

4. Риски покупателя

5. Риски продавца 

6. Минимизация рисков

7. Права и обязанности покупателя

8.  Принципы заключения клиентского договора 

9. Наиболее показательные примеры успешного и неуспешного

сотрудничества с зарубежными партнёрами

 

Тезисы :

Page 4: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

Причины приобретения зарубежной недвижимости

россиянами:

• Сохранение сбережений• Место долгосрочного отдыха семьи • Второй дом• Инвестиции• Приумножение сбережений• «Запасной аэродром»• Место обучения детей• Место работы • ПМЖ• Другое…

1. С чего начинается… Родину не выбирают, а место жительства и отдыха –

ДА!

Page 5: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

2. Ситуация по спросу на зарубежную недвижимость в 2010 году по данным компании

GFPI

По сайту : По запросам:• Италия - Италия

• Испания - Испания

• Финляндия - Финляндия

• Франция - Болгария

• Германия - Черногория

• США - Хорватия

• Таиланд - Франция

• Болгария - Греция

• Греция - ОАЭ

• Хорватия - Швейцария

• Кипр - Англия

• Доминикана - Доминикана

• Черногория - Чехия

• Египет - США

Page 6: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

3. Критерии отбора партнёрских компаний и проектов

• Специализация работы на местном рынке: девелоперы, агентства недвижимости, брокеры и др.

• Известное имя компании, опыт работы на внутреннем рынке не менее 3-5 лет

• Известные, уже реализованные раннее проекты

• Наличие разрешений, лицензий, договоров, сертификатов и др. документации

• Проверка договоров на юридическую совместимость законодательства двух стран

• Опыт работы с российским покупателем

• Личные контакты, поездки, знакомства с компанией

• Положительные отзывы клиентов

• Выполнение требований по работе с нашими клиентами

• Положительные результаты работы с клиентами

Page 7: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

4. Риски покупателя:

• Незнакомое законодательство

• Иностранный язык-специфика договоров, терминов и др.

• Не везде страхуются и защищаются риски государством по строящимся проектам

• Визовый режим

• Открытие банковских счетов

• Сложности по адаптации в стране ( легализация, работа, обучение и т.д )

Page 8: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

Рисковые страны для россиян:

1. По религиозным мотивам : 2. Нестабильность :

• ОАЭ - Чили• Тунис -Панама• Египет -Коста-Рика • Турция

3. Природные катаклизмы: 4. Долевое строительство:

• Таиланд - Болгария• Доминикана - Испания• Греция

5. Политическая ситуация: 6. Права собственности:

• Турция -ОАЭ• Эстония -Швейцария(квоты)• Израиль -Чехия (юр.лицо)• Греция -Таиланд (земля)

Page 9: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

5. Риски продавца:

• проверка документации• юридическая поддержка• выплата и раздел комиссионных• пост.продажное обслуживание• рисковые страны и форс-мажорные

ситуации• конкуренция и борьба за клиента

Page 10: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

6. Минимизация рисков :

• Эксклюзивные договора• Качество обслуживания• Международные ассоциации, чёрные

списки• Постпродажное обслуживание• Комплексное обслуживание• Корректность поведения на рынке• Профессионализм, открытость• Конгломерат: продавец-покупатель

Page 11: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

7. Права и обязанности покупателя :

• Знание законодательства страны приобретения недвижимости

• Язык подписания договора ( сопровождение сертифицированным переводчиком)

• Оплата налогов, НДС, комиссионных и др. дополнительных расходов

• Виза- ВНЖ-ПМЖ- гражданство → РЕКОМЕНДАЦИЯ: сопровождение

сделок консультантами, агентствами с российской стороны

Page 12: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

8. Принципы заключения клиентского договора

• Соглашение –договор с представителем продавца: агентством недвижимости, застройщиком, консультационной, брокером и др.

• Соглашение-договор на просмотры объектов

• Предварительный договор

• Договор на право собственности или долевого участия

• Нотариат -адвокат- регистрационная палата -тапу и т.п. документ на право собственности объекта

Page 13: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

9. Показательные примеры сотрудничества с ПАРТНЁРАМИ

• Испания : Барселона, Коста-Брава, Майорка : полное ознакомление с местом приобретения недвижимости, показ объектов, влюбленность в страну выбор объекта недвижимости

•Болгария: + рекомендации по выбору надежного застройщика, рисков,

- обман по выплате комиссионных, переманивание клиентов,

•Италия: + полный обзор рынка, выбор наиболее подходящих проектов,

-обман по статусу проекта

• Панама: - приостановка проектов, + перевод клиентов на другие проекты без потерь

• Таиланд : + быстрота реакции на запрос клиента- аренда

•Хорватия: - не подписан договор с продавцом ,

+ замена на другой проект

Page 14: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами

9. Показательные примеры сотрудничества с КЛИЕНТАМИ

• Греция: уход от оплаты комиссионного вознаграждения партнёрам российской компании

• Германия: давление на владелицу поместья

отказ от продажи

• Швейцария: покупка отеля выбор работы самостоятельно или с партнёром

• Кипр: выбор объекта без внесения залога продажа объекта другому покупателю

• Болгария: приостановка горнолыжного проекта в Банско перенос средств на аналогичный достроенный проект с помощью адвоката

• Инвестиции : Португалия , Испания, Болгария и др.- консультирование открытие своих компаний в России

Page 15: « Что такое ХОРОШО и что такое ПЛОХО. Из 6-летнего опыта работы с    зарубежным партнёрами