º··Õè 6 ¡ÅÂØ·¸�ÃдѺͧ¤�¡ÒÃ

(Corporate Strategy)

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กลยทธระดบหนวยธรกจ กลยทธระดบหนวยธรกจ กลยทธระดบหนวยธรกจ

กลยทธระดบองคกร

กลยทธระดบหนวยปฏบตการ

กลยทธระดบหนวยปฏบตการ กลยทธระดบหนวยปฏบตการ

กลยทธระดบหนวยปฏบตการ กลยทธระดบหนวยปฏบตการ

¡ÅÂØ·¸�ÃдѺͧ¤�¡Òà ËÃ×Í ¡ÅÂØ·¸�ÃдѺºÃÔÉÑ·

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1. ºÃÔÉÑ·¤ÇâÂÒµÑÇ Ë´µÑÇ ËÃ×ÍÃÑ¡ÉÒ¡ÒôíÒà¹Ô¹§Ò¹µÒÁà´ÔÁµ‹Íä» 2. ºÃÔÉÑ·¤ÇèÐÁØ‹§à¹Œ¹¡ÒôíÒà¹Ô¹§Ò¹ÀÒÂã¹ÍصÊÒË¡ÃÃÁ ËÃ×ͤÇèТÂÒµÑÇࢌÒÊÙ‹ÍصÊÒË¡ÃÃÁÍ×è¹ 3. ¶ŒÒ¨Ð¢ÂÒµÑÇ ¤ÇèоѲ¹Ò¨Ò¡ÀÒÂã¹ËÃ×ͨҡÀÒ¹͡

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¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃÃÑ¡ÉÒàʶÕÂÃÀÒ¾ (Stability Strategy)

¡ÅÂØ·¸�ÁØ‹§à¹Œ¹¡ÒÃà¨ÃÔÞàµÔºâµ (Growth Strategy)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒõѴ·Í¹ (Retrenchment Strategy)

HARVEST

DIVEST

INVEST

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ (Growth Strategy)

໚¹¡ÅÂØ·¸�·ÕèÁØ‹§à¹Œ¹¡ÒÃŧ·Ø¹, ¡ÒâÂÒµÅÒ´ áÅСÒâÂÒÂä»ÂѧÍصÊÒË¡ÃÃÁãËÁ‹æ â´Â㪌·ÃѾÂÒ¡ÃáÅФÇÒÁÊÒÁÒö·Õèͧ¤�¡ÃÁÕÍÂÙ‹ ÃÇÁ·Ñé§âÍ¡ÒÊ·Ò§¸ØÃ¡Ô ãËÁ‹æ

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

¡ÒÃàµÔºâµáººà¢ŒÁ¢Œ¹ ¡ÒÃà¨ÒеÅÒ´ ¡ÒþѲ¹Ò¼ÅÔµÀѳ±� ¡ÒþѲ¹ÒµÅÒ´ãËÁ‹ ¡ÒÃàµÔºâµ¨Ò¡¡ÒÃÃÇÁµÑÇ ¡ÒÃàµÔºâµá¹Ç´Ôè§ ¡ÒÃàµÔºâµá¹Ç¹Í¹

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

¡ÒáÃШÒ¸ØáԨ ÊÑÁ¾Ñ¹¸�¡Ñº¸ØáԨà´ÔÁ äÁ‹ÊÑÁ¾Ñ¹¸�¡Ñº¸ØÃ¡Ô à´ÔÁ

1.1 ¡ÒÃàµÔºâµáººË¹Òṋ¹ËÃ×ÍࢌÁ¢Œ¹(Intensive growth) ໚¹¡ÅÂØ·¸�¢ÂÒµÑÇà¾×èÍÊÌҧ¡ÒÃà¨ÃÔÞàµÔºâµ·Ò§¡ÒõÅÒ´ »ÃСͺ´ŒÇ 3 á¹Ç·Ò§¤×Í 1) ¡ÒÃà¨ÒеÅÒ´(Market penetration) à¾×èÍà¾ÔèÁÂÍ´¢ÒÂáÅТÂÒÂʋǹẋ§µÅÒ´¨Ò¡¼ÅÔµÀѳ±�ã¹»˜ ¨ØºÑ¹ ã¹µÅÒ´»˜ ¨ØºÑ¹ ઋ¹ à¾ÔèÁ¨íҹǹ¾¹Ñ¡§Ò¹¢ÒÂãËŒÁÒ¡¢Öé¹ à¾ÔèÁ¡ÒÃ㪌¨‹Ò´ŒÒ¹â¦É³Ò à¾ÔèÁ¡ÒÃÊ‹§àÊÃÔÁ¡ÒâÒ à¾ÔèÁ¡ÒûÃЪÒÊÑÁ¾Ñ¹¸�

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

ºÃÔÉÑ·ÅÍÃÕÍÑÅ(»ÃÐà·Èä·Â)¨íҡѴ䴌㪌¡ÅÂØ·¸�à¨ÒеÅÒ´ã¹ 5 ´ŒÒ¹ à¾ÔèÁ¤ÇÒÁá¢ç§á¡Ã‹§ã¹ª‹Í§·Ò§¡ÒèѴ¨íÒ˹‹Ò 4 ª‹Í§·Ò§ 䴌ᡋ ˌҧÊÃþÊÔ¹¤ŒÒ «ÒÅ͹ Ìҹ¢ÒÂÂÒáÅÐâç¾ÂÒºÒÅ ¡ÒÃà»� µÑǹÇѵ¡ÃÃÁ¤ÇÒÁ§ÒÁãËÁ‹æ Í‹ҧµ‹Íà¹×èͧà¾×èͪ‹Ç¡Ãе،¹¼ÙŒºÃÔâÀ¤ ¡ÒÃ㪌¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃâ¦É³Òâ´Â¾ÃÕà«ç¹àµÍÃ�ª×èʹѧ ¡ÒúÃÔ¡ÒáÒõÅÒ´´ŒÇÂÊÔ¹¤ŒÒ´ŒÒ¹¤ÇÒÁ§ÒÁ ¡ÒÃ㪌¡Ô¨¡ÃÃÁ·Ò§Êѧ¤Áà¾×èÍÊÌҧÀÒ¾Åѡɳ�ãˌᡋáºÃ¹´�

µÑÇÍ‹ҧ¡ÒÃà¨ÒеÅÒ´(Market penetration)

1.1 ¡ÒÃàµÔºâµáººË¹Òṋ¹ËÃ×ÍࢌÁ¢Œ¹(Intensive growth) 2) ¡ÒþѲ¹ÒµÅÒ´(Market development) à¾×èÍà¾ÔèÁÂÍ´¢ÒÂáÅТÂÒ¡ÒÃàµÔºâµ â´Â㪌¼ÅÔµÀѳ±�ã¹»˜ ¨ØºÑ¹ÍÍ¡¨íÒ˹‹ÒÂã¹µÅÒ´ãËÁ‹‹ËÃ×Í¡ÅØ‹ÁÅÙ¡¤ŒÒã¹¾×é¹·ÕèáË‹§ãËÁ‹ ËÃ×Í¡ÒÃáÊǧËÒ»ÃÐ⪹� Ò¡ÀÒ¾Åѡɳ�ËÃ×ÍÂÕèˌͧ͢¼ÅÔµÀѳ±� ઋ¹ à¤Â¢ÒÂ੾ÒÐã¹ÀÒ¤¡ÅÒ§ ÍÒ¨¨Ð¢ÂÒÂÍÍ¡¢ÒÂã¹ÀÒ¤à˹×ÍáÅÐÀҤ㵌

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

ºÃÔÉѷʵÒÃ�ºÑ¤Ê� ¤Í¿¿‚›(»ÃÐà·Èä·Â) ÁÕ¡ÒáÃШÒ¸ØáԨ¨Ò¡à©¾ÒÐ㹡Ãا෾Ïä»ÊÙ‹µ‹Ò§¨Ñ§ËÇÑ ÁÒ¡¢Öé¹ à¹×èͧ¨Ò¡¤ÇÒÁµŒÍ§¡ÒÃ㹡ÒúÃÔâÀ¤¡Òá¿¢³Ð¹ÕéäÁ‹áµ¡µ‹Ò§¨Ò¡¡Ãا෾Ï

µÑÇÍ‹ҧ¡ÒþѲ¹ÒµÅÒ´(Market development)

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µÑÇÍ‹ҧ¡ÒþѲ¹ÒµÅÒ´(Market development)

1.1 ¡ÒÃàµÔºâµáººË¹Òṋ¹ËÃ×ÍࢌÁ¢Œ¹(Intensive growth) 3) ¡ÒþѲ¹Ò¼ÅÔµÀѳ±�(Product development) à¾×èÍà¾ÔèÁÂÍ´¢ÒÂáÅТÂÒ¡ÒÃàµÔºâµ ´ŒÇ¡ÒûÃѺ»ÃاËÃ×Í´Ñ´á»Å§¼ÅÔµÀѳ±�ËÃ×ͺÃÔ¡ÒÃã¹»˜ ¨ØºÑ¹ãËÁ‹ ãËŒ´Ö§´Ù´ã¨ÅÙ¡¤ŒÒã¹µÅÒ´»˜¨¨ØºÑ¹ ઋ¹ ์¹ÃٻËҧãËÁ‹ »ÃѺ»Ãا¤Ø³ÀÒ¾¼ÅÔµÀѳ±�ãËŒ Õ¢Öé¹

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

KFC áÅÐ McDonald ¨ÐÍÍ¡¼ÅÔµÀѳ±�ãËÁ‹æ ·Ø¡äµÃÁÒÊ à¾×èÍ໚¹¡ÒÃà¾ÔèÁáÅÐÃÑ¡ÉÒʋǹẋ§µÅÒ´äÇŒ ºÃÔÉÑ·äÅ͌͹(»ÃÐà·Èä·Â)¨íÒ¡Ñ´ ໚¹¼ÙŒ¼ÅÔµá»Ã§ÊÕ¿¹ «Öè§ä´Œ·íÒ¡Ò÷ÂͼÅÔµÊÔ¹¤ŒÒãËÁ‹à¢ŒÒÊÙ‹µÅÒ´Í‹ҧµ‹Íà¹×èͧ ઋ¹ «ÔÊà·çÁÁÒ¤ÍÁá¾ç¤, «ÔÊà·çÁÁÒ àÍç¡«�áÍÅ, «ÔÊà·çÁÁÒ âÍ´Õ์¹¨Ñº¡ÅØ‹ÁÅÙ¡¤ŒÒ¨Ñ ¿¹

µÑÇÍ‹ҧ¡ÒþѲ¹Ò¼ÅÔµÀѳ±�(Product development)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ¾Ô ÒóҨҡ¤ÇÒÁÊÑÁ¾Ñ¹¸�ÃÐËÇ‹Ò§ ¼ÅÔµÀѳ±� ¡Ñº µÅÒ´

µÅÒ´»˜ ¨ØºÑ¹ Current Market

µÅÒ´ãËÁ‹ New Market

¼ÅÔµÀѳ±�ËÃ×ͺÃÔ¡Òû˜ ¨ØºÑ¹ Current Product &

Service

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃà¨ÒеÅÒ´ (Market Penetration)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒþѲ¹ÒµÅÒ´ (Market Development)

¼ÅÔµÀѳ±�ËÃ×ͺÃÔ¡ÒÃãËÁ‹ New Product &

Service

¡ÅÂØ·¸�¡ÒþѲ¹Ò¼ÅÔµÀѳ±� (Product

Development)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃࢌÒÊÙ‹ÍصÊÒË¡ÃÃÁãËÁ‹ËÃ×Í¢ÂÒÂÊÙ‹ÀÒ¹͡ (Diversification)

1.2 ¡ÒÃàµÔºâµáººÃÇÁµÑÇËÃ×Í»ÃÐÊÁ»ÃÐÊÒ¹(Integration growth) ໚¹¡ÒÃÊÌҧ¡ÒÃàµÔºâµ´ŒÇ¡ÒûÃѺ»Ãا¡ÒôíÒà¹Ô¹§Ò¹¢Í§¸ØáԨ㹻˜ ¨ØºÑ¹ãËŒÁÒ¡¢Öé¹ ÊÒÁÒö·íÒä´Œ 2 ·Ò§¤×Í ¡ÒÃàµÔºâµµÒÁá¹Ç´Ôè§ (Vertical growth) ¡ÒÃàµÔºâµµÒÁá¹Ç¹Í¹ (Horizontal growth)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

1.2 ¡ÒÃàµÔºâµáººÃÇÁµÑÇËÃ×Í»ÃÐÊÁ»ÃÐÊÒ¹(Integration growth) 1) ¡ÒÃàµÔºâµµÒÁá¹Ç´Ôè§ (Vertical growth) ẋ§à»š¹ 2 ÇÔ¸Õ¤×Í ¡ÒÃÃÇÁ¡Ô ¡ÃÃÁ·íÒ˹ŒÒ·Õè໚¹¼ÙŒ íÒ˹‹ÒÂÇѵ¶Ø ÔºàÃÕÂ¡Ç‹Ò “¡ÒÃÃÇÁµÑÇ仢ŒÒ§ËÅѧ”(Backward integration) ¡ÒÃÃÇÁ¡Ô ¡ÃÃÁ·íÒ˹ŒÒ·Õè໚¹¼ÙŒ¢Ò»ÅÕ¡àÃÕÂ¡Ç‹Ò “¡ÒÃÃÇÁµÑÇ仢ŒÒ§Ë¹ŒÒ”(Forward integration)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

19

¡ÒÃÃÇÁµÑÇ仢ŒÒ§Ë¹ŒÒ (Forward Integration) ¡ÒâÂÒ¸ØÃ¡Ô µÃ§ä»¢ŒÒ§Ë¹ŒÒ ÀÒÂã¹ÊÒ¸ØÃ¡Ô ¢Í§µ¹àͧ»˜ ¨ØºÑ¹ â´Â·íÒ¡ÒÃÁØ‹§ÊÙ‹µÅÒ´ËÃ×ÍÅÙ¡¤ŒÒâ´ÂµÃ§ äÁ‹µŒÍ§¼‹Ò¹µÑÇá·¹¨íÒ˹‹ÒÂ

ผผลตนาผลไม รานคาปลก

ผผลตยางรถยนต ศนยจาหนาย

µÑÇÍ‹ҧ¡ÒâÂÒµÑÇä»´ŒÒ¹Ë¹ŒÒ (Forward Integration)

¡Ã³ÕµÑÇÍ‹ҧ »Ù¹«ÔàÁ¹µ�ä·Â à»�´ÃŒÒ¹«ÔàÁ¹µ�ä·Â Homemart ÊÌҧ¤ÇÒÁÊÒÁÒö㹡ÒáÃШÒÂÊÔ¹¤ŒÒ áÅÐÊÌҧµÃÒÊÔ¹¤ŒÒ «ÕàÁ¹µ�ä·Â ãˌࢌÁá¢ç§ªÑ ਹ ºÕºãËŒ¼ÙŒ¨Ñ ¨íÒ˹‹ÒÂÃÒÂÍ×è¹æ µŒÍ§¾Ñ²¹ÒÃкº¡Ò÷íÒ§Ò¹áÅСÒúÃÔ¡ÒÃÅÙ¡¤ŒÒ Å´µŒ¹·Ø¹ã¹¡ÒôíÒà¹Ô¹§Ò¹´ŒÒ¹¡ÒáÃШÒÂÊÔ¹¤ŒÒ

21

¡ÒõÑÇ仢ŒÒ§ËÅѧ(Backward Integration) ¡ÒâÂÒ¸ØÃ¡Ô ÂŒÍ¹¡ÅѺä»à»š¹¼ÙŒ Ñ´ËÒËÃ×ͼٌ Ñ´¨íÒ˹‹Ò¡ÅѺÁÒãËŒ ØÃ¡Ô »˜¨¨ØºÑ¹¢Í§µ¹ «Ö觨ÐÁÕ»ÃÐ⪹�㹡Òê‹ÇÂãËŒà¡Ô ¡ÒäÃͺ¤ÅØÁ¸ØÃ¡Ô ä´Œ¤ÃºÇ§¨Ã

ผผลตนาผลไม ทาสวนผลไม

โรงงานผลตรถยนต โรงงานเหลก

¡Ã³ÕµÑÇÍ‹ҧ ÁÒÁ‹Ò (Ê˾Ѳ¹�) ࢌÒÊÙ‹ÍصÊÒË¡ÃÃÁ¼ÙŒ¼ÅÔµ«Í§ºÐËÁÕè¡Öè§ÊíÒàÃç ÃÙ» ¼Ù¡¢Ò´Çѵ¶Ø´Ôº, ¤ÇÒÁä´Œà»ÃÕº´ŒÒ¹µŒ¹·Ø¹, ¤ÇÒÁṋ¹Í¹¢Í§Ãкº¨Ñ «×éÍ ·ÃÒº»ÃÔÁÒ³¡ÒüÅÔµ¤Ù‹á¢‹§¢Ñ¹

µÑÇÍ‹ҧ¡ÒâÂÒµÑÇä»´ŒÒ¹ËÅѧ (Backward Integration)

1.2 ¡ÒÃàµÔºâµáººÃÇÁµÑÇËÃ×Í»ÃÐÊÁ»ÃÐÊÒ¹(Integration growth) 2) ¡ÒÃàµÔºâµµÒÁá¹Ç¹Í¹(Horizontal growth) ໚¹¡ÒÃ์¹¡ÒÃà¾ÔèÁÊÒ¼ÅÔµÀѳ±� ¡ÒäǺ¡Ô ¡ÒÃËÃ×Í¡Òë×éÍ¡Ô¨¡ÒÃà¾×èÍ·íÒãËŒ¡ÒÃà¡Ô´¡ÒûÃÐËÂÑ ¨Ò¡¢¹Ò´áÅÐÊÒÁÒöᢋ§¢Ñ¹ã¹µÅÒ´ä´Œ

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

24

¡ÒÃàµÔºâµá¹Ç¹Í¹ (Horizontal Integration) ໚¹¡ÒâÂÒ¡ÒÃàµÔºâµ·Õèà¡Õ觢ŒÍ§¡Ñº¸ØÃ¡Ô à´ÔÁ â´ÂࢌҤÃͺ¤ÃͧËÃ×ͤǺ¤ØÁ¤Ù‹á¢‹§¢Ñ¹ã¹¸ØÃ¡Ô à´ÕÂǡѹ ËÃ×Í໚¹µÅÒ´·Õè¤ÅŒÒ¤ÅÖ§¡Ñ¹

ผลตเสอผา

สภาพสตร

ผลตเสอผา

สภาพบรษ A

ผลตเสอ

ผาเดก

ผลตเสอผา

สภาพบรษ B +

+

¡Ã³ÕµÑÇÍ‹ҧ ´ÑªÁÔÅÅ�ÁÕÊÒ¼ÅÔµÀѳ±�·Õè໚¹¤ÇÒÁ¡ÇŒÒ§¢Í§ÊÒ¼ÅÔµÀѳ±� 4 ÃдѺ 䴌ᡋ ´ÑªªÕâÂà¡ÔµÃ� ´ÑªªÕ·Ùâ·¹ ¹Áà»ÃÕéÂǴѪÁÔÅÅ� ¹Á»Ãاᵋ§¾ÅÒÊà¨ÍÃ�äÃÊ� ѪÁÔÅÅ�

µÑÇÍ‹ҧ¡ÒÃàµÔºâµµÒÁá¹Ç¹Í¹¨Ò¡ÀÒÂã¹

¡Ã³ÕµÑÇÍ‹ҧ ¡ÒäǺ¡Ô ¡Òâͧ¸¹Ò¤ÒÃÈÃÕ¹¤Ã¡Ñº¸¹Ò¤Òù¤ÃËÅǧä·Â ¡ÒäǺ¡Ô ¡Òâͧ¸¹Ò¤ÒÃÁËÒ¹¤Ã¡Ñº¸¹Ò¤ÒáÃاä·Â ¡ÒäǺ¡Ô ¡ÒÃÃÐËÇ‹Ò§ºÃÔÉÑ·¤ÍÁ¾ÔÇàµÍÃ�ªÑé¹¹íÒÍ‹ҧ Compaq áÅÐ HP

µÑÇÍ‹ҧàµÔºâµµÒÁá¹Ç¹Í¹¨Ò¡ÀÒ¹͡

¡Ã³ÕµÑÇÍ‹ҧ à¤àºÔÅ·ÕÇÕ IBC ¤ÇºÃÇÁ¡Ñº UTV ໚¹ UBC Å´¤‹Ò㪌¨‹ÒÂ㹡ÒôíÒà¹Ô¹§Ò¹ áÅСÒë×éÍÅÔ¢ÊÔ·¸Ô à¡Ô´¡Òü١¢Ò´ã¹ÍصÊÒË¡ÃÃÁà¤àºÔÅàÁ×ͧä·Â

µÑÇÍ‹ҧ¡ÒÃàµÔºâµµÒÁá¹Ç¹Í¹¨Ò¡ÀÒ¹͡

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµáººÃÇÁµÑÇ·Ñé§á¹Ç´Ôè§áÅÐá¹Ç¹Í¹

การขยายตวในแนว

ขวาง/กวาง (Horizontal Integration)

*** คแขง ***

1. การขยายตวไปดานหลง (Backward Integration)

*** ผจาหนายวตถดบ ***

การขยายตวในแนวดง/ลก

(Verticle Integration)

2. การขยายตวไปดานหนา (Forward Integration)

*** ลกคา/ชองทางจดจาหนาย ***

การขยายตวในแนว

ขวาง/กวาง (Horizontal Integration)

*** คแขง ***

ตาแหนงปจจบน

1.3 ¡ÒáÃШÒ¸ØáԨ (Diversification) àÁ×èͺÃÔÉÑ·äÁ‹ÊÒÁÒö¢ÂÒ¤ÇÒÁà¨ÃÔÞàµÔºâµÀÒÂËÅѧ¨Ò¡¡ÒÃ㪌¡ÅÂØ·¸�à¾×èÍ¡ÒÃàµÔºâµ·Ñé§á¹Ç´Ôè§áÅÐá¹Ç¹Í¹ÀÒÂã¹ÍصÊÒË¡ÃÃÁà´ÔÁáÅŒÇ ºÃÔÉÑ·µŒÍ§ËÒª‹Í§·Ò§à¾ÔèÁ¸ØÃ¡Ô ãËÁ‹ã¹ÍصÊÒË¡ÃÃÁ·Õèᵡµ‹Ò§¡Ñ¹ÍÍ¡ä» «Öè§áº‹§à»š¹ 2 ¡ÅÂØ·¸�¤×Í

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

1.3 ¡ÒáÃШÒ¸ØáԨ (Diversification) 1) ¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃà¾ÔèÁ¸ØáԨãËÁ‹·ÕèÊÑÁ¾Ñ¹¸�¡Ñº¸ØÃ¡Ô à´ÔÁ ໚¹¡ÒÃà¾ÔèÁ¼ÅÔµÀѳ±�ËÃ×ͺÃÔ¡ÒÃãËÁ‹ «Öè§ãªŒà·¤â¹âÅÂÕ áÅÐ/ËÃ×Í¡ÒÃ㪌à¤Ã×èͧÁ×ÍàÊÃÔÁáç·Ò§¡ÒõÅҴËÇÁ¡Ñ¹¡ÑºÊÒ¼ÅÔµÀѳ±�à´ÔÁ¢Í§ºÃÔÉÑ· ઋ¹ ºÃÔÉÑ·¼ÅÔµ¼ŒÒÍŒÍÁ ÍÒ¨à¾ÔèÁ¼ÅÔµÀѳ±�¼ŒÒ͹ÒÁÑÂà¾ÔèÁ¢Öé¹

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

31

ฟารม

เลยงหม

ฟารม

เลยงปลา

ฟารม

เลยงไก

Concentric Diversification

1.3 ¡ÒáÃШÒ¸ØáԨ (Diversification) 2) ¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃà¾ÔèÁ¸ØáԨãËÁ‹·ÕèäÁ‹ÊÑÁ¾Ñ¹¸�¡Ñº¸ØáԨà´ÔÁ ໚¹¡ÒÃà¾ÔèÁ¼ÅÔµÀѳ±�ËÃ×ͺÃÔ¡ÒÃãËÁ‹ ·ÕèäÁ‹ÊÑÁ¾Ñ¹¸�¡Ñº¸ØáԨà´ÔÁ·Ñé§ã¹á§‹¢Í§¡ÒÃ㪌෤â¹âÅÂÕ µÑǼÅÔµÀѳ±�ËÃ×͵ÅÒ´ ઋ¹ ºÃÔÉÑ·¼ÅÔµà¤Ã×èͧàÊÕ§ ÍÒ¨Ëѹ仾ԨÒóÒà¾ÔèÁ¸ØáԨà¤Ã×èͧ¶‹ÒÂàÍ¡ÊÒà à¤Ã×èͧâ·ÃÊÒà ËÃ×ÍÂÒÅ´¤ÇÒÁ͌ǹ

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

33

ธรกจ

อาหารสตว

ธรกจ

โทรคมนาคม ธรกจ

คาปลก

ผลตปนซเมนต ธรกจนามน

บรษท เจรญโภคภณฑ

บรษท พ ท ไอ

Conglomerate Diversification

1.3 ¡ÒáÃШÒ¸ØáԨ (Diversification) ·Ñ駡ÅÂØ·¸�¡ÒÃà¾ÔèÁ¸ØÃ¡Ô ãËÁ‹·ÕèäÁ‹ÊÑÁ¾Ñ¹¸�¡Ñº¸ØÃ¡Ô à´ÔÁáÅСÅÂØ·¸�¡ÒÃà¾ÔèÁ¸ØÃ¡Ô ãËÁ‹·ÕèÊÑÁ¾Ñ¹¸�¡Ñº¸ØáԨà´ÔÁÊÒÁÒö·íÒä´ŒËÅÒÂÇÔ¸Õ¤×Í ¡Òë×éÍ¡Ô ¡ÒÃ(Acquisition) ໚¹¡Òë×éÍ¡Ô ¡Ò÷Õè¤ÅŒÒ¤ÅÖ§¡Ñ¹ËÃ×ÍÁÕ¤ÇÒÁᵡµ‹Ò§¡Ñ¹Í‹ҧÊÔé¹àªÔ§¡çä´Œ µÑÇÍ‹ҧ ºÃÔÉÑ· Sony ä´Œ«×éÍ¡Ô ¡ÒâͧºÃÔÉÑ·Á×Ͷ×Í Ericson ËÃ×Í¡Òë×éÍ¡Ô ¡ÒôŒÒ¹à¤Ã×èͧ㪌俿‡Ò¢Í§ AIWA ໚¹µŒ¹ ¡ÒÃࢌҫ×éÍ¡Ô ¡ÒÃẺäÁ‹à»š¹ÁÔµÃËÃ×ͼٌ¶Ù¡«×éÍäÁ‹àµçÁã¨ÁÑ¡àÃÕ¡ÇÔ Õ¹ÕéÇ‹Ò “Takeover”

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

1.3 ¡ÒáÃШÒ¸ØáԨ (Diversification) ¡ÒÃ໚¹¾Ñ¹¸ÁԵ÷ҧ¸ØáԨ(Strategic Alliance) ໚¹¡ÒèѺÁ×͸ØáԨÍ×è¹·ÕèÍÂÙ‹ã¹ÍصÊÒË¡ÃÃÁËÃ×͵‹Ò§ÍصÊÒË¡ÃÃÁ·ÕèÁÕ¤ÇÒÁࢌÁá¢ç§ËÃ×Í͋͹áÍ µÑé§áµ‹ 2 ͧ¤�¡ÒâÖé¹ä» à¾×èÍ¡‹ÍãËŒà¡Ô´¼Å»ÃÐ⪹�ËÇÁ¡Ñ¹

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

1.3 ¡ÒáÃШÒ¸ØáԨ (Diversification) ¡ÒÃ໚¹¾Ñ¹¸ÁԵ÷ҧ¸ØÃ¡Ô (Strategic Alliance) ઋ¹ ´ŒÒ¹à·¤â¹âÅÂÕ¡ÒüÅÔµ ´ŒÒ¹áËÅ‹§Çѵ¶Ø Ôº ËÃ×Í´ŒÒ¹¡ÒèѴ¨íÒ˹‹Ò «Ö觨е碌ÒÁ¡Ñº¡ÒäǺ¡Ô ¡Ò÷ÕèÁÑ¡äÁ‹ÊÒÁÒö¤Çºä´Œ·ÕÅÐÁÒ¡æ à¹×èͧ¨Ò¡µŒ¹·Ø¹·ÕèÊÙ§¨Ò¡¡ÒÃÃÇÁ¡Ô¨¡ÒÃáÅÐäÁ‹à¡Ô´¤ÇÒÁÂ× ËÂØ‹¹áÅФŋͧµÑÇãËŒ¡Ñº¡Ô ¡Òà 䴌ᡋ Joint Ventures(¡ÒõÑé§Í§¤�ãËÁ‹Ã‹ÇÁ¡Ñ¹), Equity or Non-equity Strategies Alliances (¾Ñ¹¸ÁÔµÃËÇÁŧ·Ø¹), Franchising(ÊÔ·¸ÔºÑµÃ/ÊÑÁ»·Ò¹)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàµÔºâµ

•âÍÍÔªÔ à¢ŒÒÊÙ‹ÍصÊÒË¡ÃÃÁªÒà¢ÕÂÇ •á¡ÃÁÁÕèࢌÒÊÙ‹ÍصÊÒË¡ÃÃÁÀҾ¹µÃ�

à¡ÕèÂÇà¹×èͧ¡ÑºÍصÊÒË¡ÃÃÁà´ÔÁ

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µÑÇÍ‹ҧ¡ÒâÂÒµÑÇâ´ÂࢌÒÊÙ‹ÍصÊÒË¡ÃÃÁãËÁ‹ • á¡ÃÁÁÕè ࢌÒÊÙ‹ÍصÊÒË¡ÃÃÁºÐËÁÕè¡Öè§ÊíÒàÃç ÃÙ» • CP ࢌÒÊÙ‹ÍصÊÒË¡ÃÃÁâ·Ã¤Á¹Ò¤Á (TRUE) •AIS ࢌÒÊÙ‹ÍصÊÒË¡ÃÃÁÍÊѧËÒÃÔÁ·ÃѾÂ� (CS Assets)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃÃÑ¡ÉÒàʶÕÂÃÀÒ¾ (Stability Strategy)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃÑ¡ÉÒàʶÕÂÃÀÒ¾ ËÃ×Í ¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃÍÂÙ‹¤§·Õè

¡ÒôíÒà¹Ô¹¸ØáԨ¢Í§Í§¤�¡ÒÃâ´Â㪌á¹Ç·Ò§ËÃ×ÍÇÔ Õ¡ÒÃã¹ÅѡɳÐà´ÔÁæ äÁ‹ÁÕ¡ÒâÂÒµÑÇâ´Â¡ÒÃŧ·Ø¹à¾ÔèÁ

ËÃ×ÍàµÔºâµáµ‹¹ŒÍÂÁÒ¡

໚¹¡ÅÂØ·¸�·Õè㪌à¾×èÍÃÑ¡ÉÒµíÒá˹‹§áÅФÇÒÁÊÒÁÒö·Ò§¡ÒÃᢋ§¢Ñ¹¢Í§Í§¤�¡ÃäÇŒ â´ÂÁÒ¡¡ÅÂØ·¸�»ÃÐàÀ·¹Õé Ð㪌¡ÑºÍ§¤�¡Ã·ÕèÍÂÙ‹ã¹ÍصÊÒË¡ÃÃÁ·ÕèÁÕÀÒÇÐàµÔºâµàµçÁ·Õè ÃÇÁ¶Ö§Í§¤�¡Ã·ÕèÍÂÙ‹ã¹ÍصÊÒË¡ÃÃÁ·Õè¡íÒÅѧ¶´¶ÍÂᵋͧ¤�¡ÃÂѧÁÕ¤ÇÒÁÊÒÁÒö㹡ÒÃÊÌҧ¡íÒäÃ

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃÃÑ¡ÉÒàʶÕÂÃÀÒ¾

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໚¹¡ÅÂØ·¸�·ÕèºÃÔÉÑ·µÑ ÊԹ㨴íÒà¹Ô¹§Ò¹ä»µÒÁ»¡µÔµÒÁ·Õ軯ԺѵÔÍÂً໚¹»ÃШíÒ äÁ‹ÁÕ¡ÒÃà»ÅÕè¹á»Å§ã´æ à¹×èͧ¨Ò¡ºÃÔÉÑ·ÍÒ¨Áͧʶҹ¡Òó�ã¹Í¹Ò¤µ¢Í§ºÃÔÉÑ·äÁ‹à»ÅÕè¹á»Å§ áÅкÃÔÉÑ·¡çÁÕ¤ÇÒÁ¾Í㨷Õè зíÒ¡íÒäÃã¹ÃдѺ¹Õé ËÃ×Í¡íÒÅѧÃÍ´Ùʶҹ¡Òó�ã¹µÅÒ´

1) ¡ÅÂØ·¸�äÁ‹à»ÅÕè¹á»Å§ (No-change strategy)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃÃÑ¡ÉÒàʶÕÂÃÀÒ¾

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2) ¡ÅÂØ·¸�¡Ò÷íÒ¡íÒäÃ(Profit Strategy)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃÃÑ¡ÉÒàʶÕÂÃÀÒ¾

໚¹¡ÅÂØ·¸�ËÂØ ¡ÒôíÒà¹Ô¹§Ò¹ªÑèÇ¢³Ð à¾×è;ѡ´Ùʶҹ¡Òó�áÇ´ÅŒÍÁ·ÑèÇä» ¡‹Í¹·Õè¨Ð¾Ô ÒóҴíÒà¹Ô¹¡Òõ‹Íä» ã¹ª‹Ç§·ÕèËÂØ´¹ÕéºÃÔÉÑ·ÍÒ¨¨Ð¾ÂÒÂÒÁ»ÃѺ»ÃاÊÔ觷Õè¢Ò´µ¡º¡¾Ã‹Í§ »ÃѺ»Ãاâ¤Ã§ÊÌҧ˹‹Ç§ҹ ¡ÒûÃѺ»Ãا·Ò§´ŒÒ¹ÊÔè§ÍíҹǤÇÒÁÊдǡµ‹Ò§æ ÊÌҧ¹Çѵ¡ÃÃÁãËÁ‹æ

3) ¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃËÂØ ªÑèǤÃÒÇ(Pause/proceed Strategy)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃµÑ ·Í¹ (Retrenchment Strategy)

໚¹¡ÅÂØ·¸�ã¹àªÔ§ÃѺËÃ×Í»‡Í§¡Ñ¹µÑÇ(Defensive strategy) ºÃÔÉÑ·¨ÐàÅ×͡㪌¡ÅÂØ·¸�¹ÕéàÁ×è;ºÇ‹Ò °Ò¹Ð·Ò§¡ÒÃᢋ§¢Ñ¹¢Í§ºÃÔÉÑ·µ¡µèíÒÍѹà¹×èͧÁÒ¨Ò¡ SBU ºÒ§Ë¹‹ÇÂËÃ×ÍÊÒ¼ÅÔµÀѳ±�ºÒ§ÊÒÂäÁ‹»ÃÐʺ¼ÅÊíÒàÃç 㹡ÒôíÒà¹Ô¹§Ò¹ ໚¹¼ÅãËŒÂÍ´¢ÒÂáÅСíÒäÃË´µÑÇ

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃµÑ ·Í¹ËÃ×Í¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃË´µÑÇ

1. ¡ÅÂØ·¸�¡Òÿ„œ¹¿ÙËÃ×;ÅÔ¡¿„œ¹ 2. ¡ÅÂØ·¸�äÁ‹Å§·Ø¹µ‹ÍËÃ×Í¢Ò¡Ԩ¡Òúҧʋǹ 3. ¡ÅÂØ·¸�ºÃÔÉÑ·à©Å 4. ¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàÅÔ¡´íÒà¹Ô¹¡ÒÃËÃ×ÍÅŒÁÅÐÅÒÂ

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃµÑ ·Í¹ËÃ×Í¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃË´µÑÇ

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃµÑ ·Í¹ËÃ×Í¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃË´µÑÇ

໚¹¡ÅÂØ·¸�·ÕèÁØ‹§¡ÒûÃѺ»Ãا»ÃÐÊÔ·¸ÔÀҾ㹡ÒôíÒà¹Ô¹§Ò¹ãËŒ Õ¢Öé¹ ã¹¢³Ð·ÕèºÃÔÉÑ·¡íÒÅѧ༪ÔޡѺ»ÞËÒᵋÂѧäÁ‹¶Ö§¢Ñé¹Çԡĵ ÍÒ¨·íÒä´Œâ´Â Å´¢¹Ò´¢Í§¸ØáԨ Å´¤‹Ò㪌 ‹ÒÂŧ·Ø¡´ŒÒ¹ ¹íÒ·ÃѾÂÒ¡Ãä»ãªŒ·Ò§´ŒÒ¹Í×è¹·ÕèÊíÒ¤ÑÞ

1) ¡ÅÂØ·¸�¡Òÿ„œ¹¿Ù(Turnaround Strategy)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃµÑ ·Í¹ËÃ×Í¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃË´µÑÇ

໚¹¡ÅÂØ·¸�·Õè¸ØáԨÂÍÁàÊÕÂÍÔÊÃÀÒ¾à¾×èͤÇÒÁÍÂÙ‹ÃÍ´ ¨Ò¡¡Ò÷Õè¸ØáԨÁÕ¤ÇÒÁ͋͹áÍ·Ò§¡ÒÃà§Ô¹ËÃ×Í༪ÔޡѺÊÀÒÇСÒâҴ·Ø¹Í‹ҧ˹ѡ ¨Ö§µŒÍ§áÊǧËÒͧ¤�¡ÃÍ×è¹·ÕèÁÕÈÑ¡ÂÀÒ¾ª‹ÇÂâͺÍØŒÁ¡Ô¨¡ÒÃâ´ÂÂÔ¹ÂÍÁãˌࢌÒÁÒºÃÔËÒçҹ ´ŒÇ¡Ò÷íÒÊÑÞÞÒ·Ò§¡ÒäŒÒã¹ÃÐÂÐÂÒÇ

2) ¡ÅÂØ·¸�à©ÅÂ(Captive company Strategy)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃµÑ ·Í¹ËÃ×Í¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃË´µÑÇ

µÑÇÍ‹ҧઋ¹ ºÃÔÉÑ· Simpson Industries ã¹ÍàÁÃÔ¡Ò໚¹ºÃÔÉÑ·¼ÅÔµÍÐäËŋö¹µ� ÂÔ¹ÂÍÁãËŒºÃÔÉÑ· ਹà¹ÍÃÑÅÁÍàµÍÃ�(GM) ࢌҵÃǨÊͺà¤Ã×èͧÍíҹǤÇÒÁÊдǡ㹡ÒüÅÔµªÔé¹Ê‹Ç¹¢Í§à¤Ã×èͧ¹µ� µÃǨÊͺºÑÞªÕáÅÐÊÑÁÀÒɳ�¾¹Ñ¡§Ò¹¢Í§ºÃÔÉÑ·ä´Œ à¾×èÍãËŒÊÒÁÒö໚¹¼ÙŒ Ñ ¨íÒ˹‹ÒÂÍÐäËŋᵋà¾Õ§¼ÙŒà´ÕÂÇãˌᡋºÃÔÉÑ· GM â´Â¡Ò÷íÒÊÑÞÞÒÃÐÂÐÂÒÇ

2) ¡ÅÂØ·¸�à©ÅÂ(Captive company Strategy)

໚¹¡ÅÂØ·¸�·Õè¸ØáԨ¨Ð¹íÒÁÒ㪌àÁ×è͵¡ÍÂÙ‹ã¹ÊÀÒÇÐàÅÇÌҡNjÒÊͧ¡Ã³Õáá ¤×ÍäÁ‹ÊÒÁÒöËÒͧ¤�¡Ãã´ÁÒâͺÍØŒÁä´Œ ¨Ö§¨íÒ໚¹µŒÍ§¢Ò¡Ԩ¡Ò÷Ô駷Ñé§ËÁ´ ËÃ×Í¢Ò·Ôé§à©¾ÒкҧÊÒ¼ÅÔµÀѳ±�·Õè·íÒ¡íÒäõ¡µèíÒàÃÕÂ¡Ç‹Ò “¡ÒÃàÅÔ¡¡ÒÃŧ·Ø¹”

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃµÑ ·Í¹ËÃ×Í¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃË´µÑÇ

3) ¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃäÁ‹Å§·Ø¹ËÃ×Í¢Ò¡Ԩ¡Òúҧʋǹ(Divestment Strategy)

µÑÇÍ‹ҧ ºÃÔÉÑ·¼ÅԵö¹µ� Rover ¢Í§Íѧ¡ÄÉä´Œ¢Ò¡Ԩ¡ÒÃãËŒ¡ÑººÃÔÉÑ· BMW

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃµÑ ·Í¹ËÃ×Í¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃË´µÑÇ

3) ¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃäÁ‹Å§·Ø¹ËÃ×Í¢Ò¡Ԩ¡Òúҧʋǹ(Divestment Strategy)

໚¹¡ÅÂØ·¸�àÁ×è͸ØáԨµ¡ÍÂÙ‹ã¹ÊÀÒÇÐàÅÇÃŒÒÂÁÒ¡·ÕèÊØ´ áÁŒáµ‹ ТÒ¡Ԩ¡ÒáçäÁ‹ÁÕã¤Ã«×éÍ áÅÐ໚¹ÇÔ Õ¡ÒÃÊØ ·ŒÒ·Õèͧ¤�¡ÒèйíÒÁÒ㪌

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃµÑ ·Í¹ËÃ×Í¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃË´µÑÇ

4) ¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàÅÔ¡´íÒà¹Ô¹§Ò¹ (Liquidation/Bankruptcy Strategy)

µÑÇÍ‹ҧ ºÃÔÉÑ· ÍÁþѹ¸� ¨íÒ¡Ñ´ËÃ×ÍÊǹʹء㹪×èͧ͢ÊǹÊÂÒÁ »ÃÐʺ»ÞËÒà¡Ô´ÍغѵÔàËµØ Ò¡à¤Ã×èͧàÅ‹¹ 2 ¤ÃÑé§ ·íÒãˌʋ§¼Åźµ‹ÍÊÒµҢͧÅÙ¡¤ŒÒ·íÒãËŒäÁ‹ÁÕÅÙ¡¤ŒÒࢌÒÁÒàÅ‹¹ã¹Êǹʹء ¨¹·ŒÒ·ÕèÊØ à¨ŒÒ¢Í§¡Ô¨¡ÒõŒÍ§ÍÍ¡ÁÒ»ÃСÒÈ¢Ò¡Ԩ¡ÒÃ

¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃµÑ ·Í¹ËÃ×Í¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃË´µÑÇ

4) ¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃàÅÔ¡´íÒà¹Ô¹§Ò¹ (Liquidation/Bankruptcy Strategy)

º··Õè 9 à¤Ã×èͧÁ×Í·Õè㪌㹡ÒÃÇÔà¤ÃÒÐË�

¡ÅÂØ·¸�ÃдѺͧ¤�¡ÒÃ

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¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃÃÑ¡ÉÒàʶÕÂÃÀÒ¾ (Stability Strategy)

¡ÅÂØ·¸�ÁØ‹§à¹Œ¹¡ÒÃà¨ÃÔÞàµÔºâµ (Growth Strategy)

¡ÅÂØ·¸�¡ÒõѴ·Í¹ (Retrenchment Strategy)

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DIVEST

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1. âÁà´Å BCG (The Growth-Share Matrix ) 2. âÁà´Å¡ÅÂØ·¸�ÃдѺͧ¤�¡Ã 9 ª‹Í§¢Í§ GE

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âÁà´Å BCG (The Growth-Share Matrix )

ËÃ×ÍàÃÕÂ¡Ç‹Ò BCG Framework ໚¹à¤Ã×èͧÁ×Í·Õè㪌ÇÔà¤ÃÒÐË�ͧ¤�¡Òà µÑÇÊÔ¹¤ŒÒËÃ×Í˹‹Ç¸ØáԨ(Business Unit) 㪌»ÃÐàÁÔ¹ ¤ÇÒÁÊÒÁÒö´ŒÒ¹¡ÒÃᢋ§¢Ñ¹¨Ò¡Ê‹Ç¹¢Í§µÅÒ´à¾Õ§Í‹ҧà´ÕÂÇ â´Â¡ÒÃà»ÃÕºà·Õº»˜ ¨Ñ 2 ´ŒÒ¹ ¤×Í ÍѵÃÒ¡ÒÃà¨ÃÔÞàµÔºâµ¢Í§ÍصÊÒË¡ÃÃÁáÅÐʋǹ¤ÃͧµÅÒ´ àÁ×èÍà·Õº¡Ñº¤Ù‹á¢‹§¢Ñ¹

âÁà´Å BCG (The Growth-Share Matrix )

BCG Matrix

STAR Question Mark

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าหกร

รม

อตราสวนครองตลาดเปรยบเทยบ

20%

10%

0%

1.00 0.50 0.00

ÅѡɳÐÊíÒ¤ÑÞ: ʋǹ¤ÃͧµÅÒ´ÊÙ§, ÍصÊÒË¡ÃÃÁ¢ÂÒµÑÇÊÙ§ ÊÀҾ˹‹Ç¸ØÃ¡Ô :

ÍصÊÒË¡ÃÃÁ¢ÂÒµÑÇ, ¤Ù‹á¢‹§»˜ ¨ØºÑ¹áÅФًᢋ§¢Ñ¹ÃÒÂãËÁ‹ãËŒ¤ÇÒÁʹã¨ã¹ÍصÊÒË¡ÃÃÁ, ¡ÒÃᢋ§¢Ñ¹ÊÙ§

ʋǹ¤ÃͧµÅÒ´ÁÒ¡, ÁÕ¡íÒäÃÊÙ§, ᵋʋǹãËÞ‹¡íÒäÃ㪌ŧ·Ø¹ã¹¡ÒÃÃÑ¡ÉÒáÅТÂÒÂʋǹ¤ÃͧµÅÒ´ á¹Ç·Ò§¡ÅÂØ·¸�: (Invest)

์¹¡ÅÂØ·¸�¡ÒâÂÒµÑÇ, ¾Ñ²¹Ò¼ÅÔµÀѳ±�, ¾Ñ²¹ÒµÅÒ´, à¨ÒеÅÒ´¢ÂÒµÑÇà¾×èÍÅ´µŒ¹·Ø¹¡ÒôíÒà¹Ô¹§Ò¹áÅÐÊÌҧ¤ÇÒÁä´Œà»ÃÕºÃÐÂÐÂÒÇ

STAR

ÅѡɳÐÊíÒ¤ÑÞ: ʋǹ¤ÃͧµÅÒ´ÊÙ§, ÍصÊÒË¡ÃÃÁ¢ÂÒµÑǵèíÒ ÊÀҾ˹‹Ç¸ØáԨ:

ÍصÊÒË¡ÃÃÁ¢ÂÒµÑǵèíÒ, ¤Ù‹á¢‹§»˜ ¨ØºÑ¹ºÒ§ÃÒ·º·Ç¹ ¡ÅÂØ·¸�ÍÍ¡¨Ò¡µÅÒ´, ÃÒÂãËÁ‹âÍ¡ÒÊà¡Ô´ÂÒ¡,¡ÒÃᢋ§¢Ñ¹äÁ‹ÊÙ§, àʶÕÂÃÀÒ¾¢Í§ÃÒÂä´ŒáÅСíÒäÃÁÑ蹤§

ʋǹ¤ÃͧµÅÒ´ÁÒ¡, ÁÕ¡íÒäÃÊÙ§, ¤‹Ò㪌¨‹Ò·ҧ¡ÒÃᢋ§¢Ñ¹µèíÒ, ·íÒãËŒàËÅ×Í¡ÃÐáÊà§Ô¹Ê´¨íҹǹÁÒ¡

Cash Cow

á¹Ç·Ò§¡ÅÂØ·¸�: (Harvest, Invest) ์¹¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃà¡çºà¡ÕèÂÇ, ÃÑ¡ÉÒàʶÕÂÃÀÒ¾¡ÒÃᢋ§¢Ñ¹,

ÃÑ¡ÉҤسÀÒ¾ÊÔ¹¤ŒÒáÅкÃÔ¡Òà ์¹¡ÅÂØ·¸�¡ÒâÂÒµÑÇ ¤×Í¡ÒþѲ¹Ò¼ÅÔµÀѳ±�à¾×èÍ

»‡Í§¡Ñ¹¼ÅÔµÀѳ±�ÃØ‹¹ãËÁ‹ËÃ×ÍÊÔ¹¤ŒÒ·´á·¹

Cash Cow

ÅѡɳÐÊíÒ¤ÑÞ: ʋǹ¤ÃͧµÅÒ´µèíÒ, ÍصÊÒË¡ÃÃÁ¢ÂÒµÑÇÊÙ§ ÊÀҾ˹‹Ç¸ØáԨ:

ÍصÊÒË¡ÃÃÁ¢ÂÒµÑÇ, ¤Ù‹á¢‹§»˜ ¨ØºÑ¹áÅФًᢋ§¢Ñ¹ÃÒÂãËÁ‹ãËŒ¤ÇÒÁʹã¨ã¹ÍصÊÒË¡ÃÃÁ, ¡ÒÃᢋ§¢Ñ¹ÊÙ§

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Question Mark

á¹Ç·Ò§¡ÅÂØ·¸�: (Invest, Divest) ์¹¡ÅÂØ·¸�¡ÒâÂÒµÑÇ, ¾Ñ²¹Ò¼ÅÔµÀѳ±�, ¾Ñ²¹ÒµÅÒ´,

à¨ÒеÅÒ´, à¾×èÍÊÌҧʋǹ¤ÃͧµÅÒ´áÅÐÂÍ´¢ÒÂãËŒÁÒ¡¢Öé¹ à¹Œ¹¡ÅÂØ·¸�¡Òö͹¸ØáԨ, ËÒ¡¾Ô¨ÒóÒáŌǤÇÒÁ໚¹ä»

䴌㹡ÒûÃÐʺ¤ÇÒÁÊíÒàÃç ÁÕµèíÒÍÒ¨µÑ ÊÔ¹ã¨ÍÍ¡¨Ò¡¡ÒÃᢋ§¢Ñ¹ã¹ÍصÊÒË¡ÃÃÁ ËÃ×Í ¢Ò¡Ԩ¡ÒÃ

Question Mark

ÅѡɳÐÊíÒ¤ÑÞ: ʋǹ¤ÃͧµÅÒ´µèíÒ, ÍصÊÒË¡ÃÃÁ¢ÂÒµÑǵèíÒ ÊÀҾ˹‹Ç¸ØáԨ:

ÍصÊÒË¡ÃÃÁ¢ÂÒµÑǵèíÒ, ¤Ù‹á¢‹§»˜ ¨ØºÑ¹ºÒ§ÃÒ·º·Ç¹ ¡ÅÂØ·¸�ÍÍ¡¨Ò¡µÅÒ´, ÃÒÂãËÁ‹âÍ¡ÒÊà¡Ô´ÂÒ¡, ¡ÒÃᢋ§¢Ñ¹äÁ‹ÊÙ§âÍ¡ÒÊ¡ÒâÂÒµÑÇÁÕµèíÒà¹×èͧ¨Ò¡ÍصÊÒË¡ÃÃÁ¶´¶ÍÂ

ʋǹ¤ÃͧµÅÒ´µèíÒ, ÁÕ¤ÇÒÁàÊÕè§㹡ÒâҴ·Ø¹¨Ò¡¡ÒôíÒà¹Ô¹¡Ô¨¡ÒÃ, âÍ¡ÒÊŧ·Ø¹áÅТÂÒµÑǹŒÍÂ

Dog

á¹Ç·Ò§¡ÅÂØ·¸�: (Divest, Harvest) ์¹¡ÅÂØ·¸�¡Òö͹¸ØáԨ, ËÒ¡¾Ô¨ÒóÒáŌǤÇÒÁÊÒÁÒö

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์¹¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃà¡çºà¡ÕèÂÇ, 㹺ҧ¡Ã³Õ·Õè¡Ô¨¡ÒÃÂѧ¾ÍÁÕ¡íÒäà ÍҨ㪌ÇÔ Õ¡ÒÃµÑ §º»ÃÐÁÒ³¤‹Ò㪌 ‹ÒÂà¾×èÍÃÑ¡ÉÒÃдѺ¡íÒäÃãËŒ¹Ò¹·ÕèÊØ´¡‹Í¹·Õè ÐµÑ ÊÔ¹ã¨ÍÍ¡¨Ò¡ÍصÊÒË¡ÃÃÁ

Dog

BCG Matrix

STAR Question Mark

Cash Cow Dog

อตรา

การเ

จรญ

เตบ

โตขอ

งอตส

าหกร

รม

อตราสวนครองตลาดเปรยบเทยบ

20%

10%

0%

1.00 0.50 0.00

Mobile

Computer

Notebook

VDO Player

73

Stars ËÁÒ¶֧ ÁÕÈÑ¡ÂÀÒ¾´ŒÒ¹¡íÒäà áÅСÒÃàµÔºâµÍ‹ҧÃÇ´àÃçÇÁÑ¡¨ÐÁÕà§Ô¹·Ø¹¾Í·Õè·íÒ¸ØÃ¡Ô ä´ŒÂÑè§Â×¹ ¸ØÃ¡Ô ·ÕèÍÂÙ‹ã¹°Ò¹¹Õé ¤ÇÃÁØ‹§àµÔºâµµ‹Íä»

BCG Model

Question Marks ÁÕ¡ÃÐáÊà§Ô¹Ê´¤‹Í¹¢ŒÒ§¹ŒÍ ¸ØÃ¡Ô µŒÍ§¡ÒÃà§Ô¹·Ø¹ à¾×èÍãËŒ¡ÒÃà¨ÃÔÞàµÔºâµµ‹Íä» à¹×èͧ¨Ò¡Ê‹Ç¹¢Í§µÅÒ´µèíÒ ·Õè¨ÐÊÌҧÃÒÂä´Œà§Ô¹Ê´ ¨Ò¡¡ÒôíÒà¹Ô¹§Ò¹ à¤Ã×èͧËÁÒ ? ໚¹¡ÒÃÃٌNjҵŒÍ§µÔ´µÒÁã¡ÅŒªÔ´ Cash cows ÁÕ¡ÒÃàµÔºâµµèíÒáÅÐÁÕʋǹ¢Í§µÅÒ´ÊÙ§ ʋǹ¢Í§µÅÒ´ÊÙ§ÊÌҧÃÒÂä´Œà§Ô¹Ê´ à¹×èͧ¨Ò¡ÁÕ Market Share ÊÙ§ÍÂÙ‹áÅŒÇ ¨Ö§¤ÇÃŧ·Ø¹µèíÒ´ŒÒ¹¡ÒõÅÒ´ Dogs Å´¡ÒÃŧ·Ø¹ËÃ×Ͷ͹µÑÇ ·Ñ駹Õéà¾ÃÒÐÍѵÃÒ¡ÒÃà¨ÃÔÞàµÔºâµ¢Í§ÍصÊÒË¡ÃÃÁµèíÒ áÅиØÃ¡Ô àͧ¡çÁÕʋǹ¢Í§µÅÒ´µèíÒ

74

BCG Model

¡ÒÃ㪌 BCG : ÊíÒËÃѺ¡ÒÃÇҧἹà¾×èꬄ ÊÃ÷ÃѾÂҡâͧ¸ØáԨ·ÕèÁÕËÅÒ¼ÅÔµÀѳ±�·ÕèËÅÒ¡ËÅÒÂà¾×èÍÇÔà¤ÃÒÐË�¼ÅÔµÀѳ±�Ç‹Ò ¼ÅÔµÀѳ±�ã´ÁÕÍѵÃÒàµÔºâµ¢Í§ÂÍ´¢Ò áÅÐʋǹ¢Í§µÅҴ໚¹Í‹ҧäà à¾×èÍ㪌Ἱ¨Ñ Portfolio ¢Í§¸ØáԨ (Portfolio Planning)

âÁà´Å¡ÅÂØ·¸�ÃдѺͧ¤�¡Ã 9 ª‹Í§¢Í§ GE

¡ÒûÃÐàÁÔ¹´ŒÇ GE ¨ÐÁÕ¡ÒÃÇÔà¤ÃÒÐË�·Õè´Õ¡Ç‹Ò à¹×èͧ¨Ò¡ BCG ¨Ð»ÃÐàÁÔ¹¤ÇÒÁÊÒÁÒö´ŒÒ¹¡ÒÃᢋ§¢Ñ¹¨Ò¡Ê‹Ç¹¢Í§µÅÒ´à¾Õ§Í‹ҧà´ÕÂÇ áµ‹·Ò§ GE Model ¨Ð»ÃÐàÁÔ¹¨Ò¡ËÅÒÂæ »˜¨¨Ñ ઋ¹ ¢¹Ò´¢Í§¡Ô ¡Òà ¡íÒäà ÀÒ¾Åѡɳ� à·¤â¹âÅÂÕ ÏÅÏ Ê‹Ç¹ÈÑ¡ÂÀÒ¾¢Í§ÍصÊÒË¡ÃÃÁ¡çÈÖ¡ÉÒ¨Ò¡ ¢¹Ò´¡ÒÃàµÔºâµ ¡ÒÃᢋ§¢Ñ¹¼Å¡Ãзº»˜ ¨ÑÂáÇ´ÅŒÍÁ

âÁà´Å¡ÅÂØ·¸�ÃдѺͧ¤�¡Ã 9 ª‹Í§¢Í§ GE

General Electric Model (GE)

µÒÃҧࡌҪ‹Í§¢Í§ GE ¨ÐáÊ´§ãËŒàË繶֧ ¡ÅÂØ·¸�·Ò§àÅ×Í¡¢Í§ºÃÔÉÑ· à¡ŒÒÍ‹ҧ áÅÐ ·ÕèàËÁÒÐÊÁ·ÕèÊØ´ ¡ÑºÊ¶Ò¹¡Òó� â´ÂÃÇÁ¢Í§ºÃÔÉÑ·

âÁà´Å¡ÅÂØ·¸�ÃдѺͧ¤�¡Ã 9 ª‹Í§¢Í§ GE

กลยทธ ลงทน/เตบโต

(A)

กลยทธ ผสม(B)

กลยทธตดทอน

(C)

ความสามารถในการแขงขนของธรกจ

สง กลาง

ตา

สง

กลาง

ตา

ความนาสนใจ

ของ

อตสาหกรรม

General Electric Model (GE)

A

B

C

ความแขงแกรงของธรกจ-ตาแหนงการแขงขน

B

B

A

A C

C

GE »ÃСͺ´ŒÇÂáÁ·ÃÔ¡«� 9 ª‹Í§ ¨íÒṡ¾×é¹·ÕèÍ͡໚¹ 3 ¡ÅØ‹Á¤×Í

¡ÅØ‹Á A ¨ÐÍÂÙ‹ã¹µíÒá˹‹§·Õèä´Œà»ÃÕº·ÕèÊØ´ ઋ¹ ÁÕ¡ÒÃà¨ÃÔÞàµÔºâµÊÙ§ ¸ØáԨÁÕ¤ÇÒÁá¢ç§á¡Ã‹§ÊÙ§ ¤ÇÃ㪌¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃà¨ÃÔÞàµÔºâµ â´ÂÁØ‹§¤ÇÒÁàªÕèÂǪÒÞÀÒÂã¹ÍصÊÒË¡ÃÃÁ˹Öè§ ´Ñ§¹Ñé¹ ¡ÒÃ㪌¡ÅÂØ·¸�¡ÒÃà¨ÃÔÞàµÔºâµ ¨Ð໚¹¡ÒÃÁØ‹§ãªŒ·ÃѾÂÒ¡ÃÀÒÂã¹ÍصÊÒË¡ÃÃÁà´ÕÂÇ

âÁà´Å¡ÅÂØ·¸�ÃдѺͧ¤�¡Ã 9 ª‹Í§¢Í§ GE

GE »ÃСͺ´ŒÇÂáÁ·ÃÔ¡«� 9 ª‹Í§ ¨íÒṡ¾×é¹·ÕèÍ͡໚¹ 3 ¡ÅØ‹Á¤×Í

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