한류에 따른 쇼핑 트랜드 분석 및뷰티브랜드 마케팅 사례

한류문화의 나비효과

뉴미디어의 패션 트렌드

YOKA 소개

성공사례

01

02

03

04

CONTENTNEW MEDIA INSIGHT HIGH FASHION COMMERCE

한류문화의 나비효과

PART 01

중국인이가장 많이 가는여행지, 한국

한국, 2014년 중국인 최다 방문 여행지 빠른 성장을 보이는 이선 도시, 최대 상승폭 300%

---------자료출처：Ctrip

KOREA NO.1트렌드

여행 목적지 Top10 여행 출발지 Top10

한국

태국

홍콩

일본

대만

인도네시아

말레이시아

싱가폴

미국

캄보디아

상해

광주

북경

심천

성도

항주

남경

천진

무한

하문

432.6만

612.7만

720만

823억 (RMB)

1,055억 (RMB)

1,250억 (RMB)

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

2013 2014 2015

여행객

지출액

2014년 방한중국 여행객전년대비

41.6% 급증 방문객총 612만여 명전체 해외여행객비중 2013년 대비

35.5%에서 43.1%로 증가

------자료출처：한국여행발전국

2014년 중국여행객이한국에가져온

경제적이익 18.6조 원 (약 1,055억 RMB)

평균 303만 원/인

중국 여행객의 급증

거대한 비즈니스 기회

젊어지는 여성 소비층

주요 소비층은 80년대생 회사원, 90년대생 소비층

또한 급부상 중 여성 여행객 비중 70% 이상

트렌드 중국 주요 소비층인 여성, 영패션트렌드의 가속화CONSUMPTION

한국 연예인의 패션, 화장품, 음식까지 한국의 모든생활방식과 문화를 받아들여 경제적 이익 효과 발생

《별에서 온 그대》가이끈검색어열풍《보고싶다》립스틱

트렌드 한국의 생활방식을구매하는중국 여성여행객

‘천송이 제품’ 관련검색어

롱 가디건 양복 자켓 양 가죽 자켓

KOREAN FEVER

MAKE-UP

[유행]하는 메이크업 [참신]한 디자인[효과] 좋은 제품

75%의 한국 화장품 구매자“한국 화장품은 참신하고 피부와 잘 맞는다.”

63%

64%

64%

68%

69%

74%

가성비가 높다

효과가 좋다

성분이 좋다

참신하다

피부와 잘 맞는다

새롭다

중국인 소비자의 한국 화장품 인식 조사

트렌드 중국여행객이가장 집중하는상품, 화장품

자료출처：Nielsen （ N=1900）

46%

53%

63%

공항면세점

화장품 전문점

백화점

구매처

40%

42%

63%

패션/미용 사이트

브랜드 홈페이지

지인 추천

정보 수집 통로

25%

39%

드라마를 통해

광고를 통해

한국브랜드 인지 통로

13%

15%

15%

25%

미백

클렌징

안티에이징

보습

화장품 구매 시 고려 기능

자료출처：Nielsen （ N=1900）

구전

광고 보습

매장

트렌드 중국여행객의한국 화장품구매행동 연구MAKE-UP

뉴미디어의 패션 트렌드

PART 02

0.68 0.87 1.11 1.231.62

2.53

3.38

4.2

4.855.38

5.916.32

9% 9%12%

19%

26%

32%36%

40%44%

47%

-0.12

0.08

0.28

0.48

0

2.5

5

7.5

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

중국인터넷사용자규모와 인터넷보급률 10년 간의 발전

사용자 수 보급률

——-자료출처：바이두, CNNIC

FASHION

패션 정보를 얻는주요 매체가 된인터넷

인터넷 사용자 6억 시대, 약 2억의 패션 키워드 검색량패션

————자료출처: 바이두

패션 관련 키워드：옷, 쥬얼리, 시계, 가방 미용 관련 키워드: ：스킨케어, 메이크업, 헤어, 네일, 바디, 향수

2015 vs 2014 뷰티 관심도 상승

一线城市 二线城市 三线城市

2014 2015

6% ↑

8% ↑

10% ↑

2015 vs 2014 패션 관심도 상승

一线城市 二线城市 三线城市

2014 2015

12% ↑

16% ↑

4% ↑

증가율

FOCUS

일선도시 이선도시 삼선도시 일선도시 이선도시 삼선도시

패션, 뷰티에 대한관심도 상승관심도

검색지수

↑ 증가율↑검색지수

CHANGE

3개월간 PC, Mobile 이용자의패션 관심도 대비

26%

55%

PC环比 移动环比PC Mobile

3.23.6

4.1

55.4

0.0%

18.8%7.9%

22.0%

8.0%

-20%

-10%

0%

10%

20%

30%

40%

0

2

4

6

2010 2011 2012 2013 2014

사용자수 (억명) 증가율

4.24.6

4.95.2 5.3

0.0%

11.1% 5.9% 5.7%1.7%

-20%

-10%

0%

10%

20%

30%

40%

0

2

4

6

2010 2011 2012 2013 2014

사용자수 (억명) 증가율

인터넷 사용습관의변화를가져 온Mobile 변화

중국 인터넷규모와 사용자 증가율 (PC) 중국 인터넷규모와 사용자 증가율 (Mobile)

————자료출처: Adtime Atlas————자료출처: 2014년 2분기바이두모바일네트워크발전트렌드보고, 바이두

PART 03YOKA 소개

가입 유저

658만

일 평균 열람 수 일 평균 방문자 수

3,000만 200만

2006IDG그룹 투자

2009Hearst & IDG 연합 투자

2011Matrix Partners, Hearst, IDG

천 만 달러투자

2013Baidu, Fidelity

천 만 달러투자

YOKA는 2006년 12월 창립이래 8년 간의발전을 통해중국 제 1의 패션뉴미디어로성장하였으며

중상위계층 유저를대상으로Mobile, PC 일체의온라인몰 One-stop 서비스를제공하는패션 Platform입니다.

Monthly Coverage

2,500만

Registered User Daily View Daily Visits

월 평균 노출량

LEADER YOKA뉴미디어의 선두주자리더

32%

68%

【남녀비율】

【연령비율】

【가정수입】

18세 이하 18-24세 25세-30세 31세-35세 36세-40세 41세 이상

9% 18% 28% 18% 10% 17%

6천이상 82%

10천이상 67%

15천이상 22%

【지역분포】【학력분포】

전문대학 25%

일반대학 56%

석사이상 9%

일선도시 이용자비율이평균 수준보다높음

북경 사천 호북 천진 상해 하북 하남 산동 강소 절강 광동

- Target 분석

YOKA 이용자

YOKA.COM여성 패션사이트의선두주자

FAN.YOKA.COM패션 쇼핑커뮤니티

YOKAMEN.CN남성 럭셔리취미생활 커뮤니티

YOKA MOBILE

Mobile 패션라이프창조

MATRIX 다양한 Platform, 다각도, 모든매체와의 상호노출매트릭스

컨 텐 츠 제 작 역 량브랜드경쟁력과뛰어난컨텐츠제작역량을통해업계를선도하는 YOKA !

YOKA 통합 마케팅

<8秒微视>을 통해패션위크의현장생방송! UV량: 102만페이지클릭 수 최대 78만, 일일 댓글 평가수 만 건 이상

UV량: 179만 단편보도 페이지뷰 최대 39만총 150개의 게시글중 스타패션 113개, 미용 관련 37개

패션위크

칸영화제

Trends

패션 Event 현장 보도력

4대패션쇼, 영화제, 수상자, 스타인터뷰와같은

주요패션 Event을심도있고빠르게확산시킵니다.

Luxury Topic의 시초

신속한 브랜드 정보 전달

브랜드의주요 Event를빠르고, 정확하고,심도있게전달합니다.

패션을 선도하는 권위 있는 소식지

스타 정보 전달

《王室风云》,《榜样》,《向尚看》과같은

YOKA소식지는유저들에게스타들의

속마음과역량을효과적으로전달하고있습니다.

《一件物的气场》,《大牌解读》,《珠宝盒》와같은

YOKA 소식지를통해명품브랜드제품이미지,

브랜드이념, 럭셔리브랜드업계동향을전하고있습니다.

브랜드 정보 전달

연예인, 디자이너, 모델, 편집자

다양한시각으로패션과트렌드소개

패션쇼에 참석한 공주 조미 선생님의 패션강좌 장 폴고티에 디자이너

고대그리스의화려한쥬얼리 화려함과 클래식의 Gucci 거부할수없는골드의유혹

Trends

《美丽缪斯》,《美妆梦想》,《越测越有谱》는광고를기반으로애드버토리얼컨텐츠를통해브랜드제품을더 쉽고, 자연스럽게인지시킵니다.

제품 정보 전달

《新品悦享会》,《优分享》,《美颜实验室》YOKA 이용자가직접작성한개성있는컨텐츠는강력한확산력을가지고있습니다.

이용자 후기 공유

Beauty

NO.6 유가령의 Life Style NO.4 여신들의화장법 연령별안티에이징소개

NO.31 피부건조를막는법 NO.33 레드립스틱의매력 NO.4 한달간의미백케어

컨텐츠를 중심으로 형성된 커뮤니티 유행화장법부터브랜드제품까지,

스타, 스타일리스트, 편집자, KOL 다각도뷰티정보소개

KOL

신뢰도가높은달인들의입소문을통해소비자의마음을움직여구매에영향을미칩니다.

패션 뷰티 업계의 선두주자

회사원, 설계사, 댄서, 화가, 패션리더…다른직업, 다른시각을지니고있지만뷰티에관해서는같은것을추구합니다.

화장품 콘테스트

유일한법칙은아름다움뷰티트렌드, 동영상, 화장법

뛰어난 네티즌

스킨케어, 화장법으로유명한 YOKA 달인들이최신뷰티트렌드를발빠르게소개합니다.

YOKA 패션뷰티 달인 효과

2천개의 화장품 브랜드 900만건의 화장품 후기8만개의 화장품 수록

사이트내외의광고확산효과최대화 >

넓은타겟범위

SNS

패션관련매체

APP<타겟

정확도

화장품페이지

다양한 Platform

메인페이지

SNS 풍부한 제품 라이브러리- 80여 만 회원의 뷰티 제품 공유 공간

미 디 어 발 전 트 렌 드모든브랜드는강력한파워를지닌패션매체, 정확히타겟팅된패션매체를통한광고가필요하다. 그정답은바로 YOKA !

YOKA 통합 마케팅

주요 인사들의사교활동및매체 동향을통해핫이슈포착

핫이슈컨텐츠를발 빠르게제작하여유저의관심 집중

跨平台投放与快速发布

③신속하고 광범위한 노출

PUBLICIZE 가장 과학적인뷰티 정보산출 모델여론화

②신속한 컨텐츠 제작①여론 분석 시스템

다양한 Plarform으로 빠르게전파

인터넷 상의 핫이슈를 분석하여,

관심을모으는인기컨텐츠를제작합니다.

VISUALIZE

문구와이미지컨텐츠에만족하지못하는유저를위해동영상을 통해 생동감 있게 아름다워지는 방법을 전달합니다.

패션뷰티 Before & After 뷰티툴 강좌 브랜드 홍보D

YOKA는 중국패션앵커와함께하는뷰티프로그램

뷰티전문가와달인이소개하는뷰티정보 프로그램

화장도구사용법부터제품소개, 평가. 모든것을한번에소개하는동영상 강좌!

브랜드인지도제고를 위한브랜드맞춤동영상홍보

- 협력브랜드

CA B

동영상을통한 패션뷰티선도영상화

美丽俏佳人온라인

|YOKA&스타의시간합작

오프라인

신뢰도 높은 브랜드

온라인-화장품 콘테스트2014.11.1-2014.12.31 60일간 노출

콘테스트 형식, 특정 뷰티 트렌드와 주요뷰티 키워드로 온라인 콘테스트 진행

오프라인-2014YOKA패션의 밤2014.12.10

YOKA와 함께 스타 메이크업, 전문가 추천메이크업, 트렌드 메이크업 따라하기 탄생

전문가 군단

가장 영향력 있는 뷰티 전문가 군단

INTERACTIVE

YOKA패션 나이트 |스타친구의저녁만찬

빛나는 스타

오프라인 매체와의 협력을통한 홍보효과증대외부활동

Link to EC

2014년 8월 20일 YOKA와 TMALL은함께 E-Commerce 전략을발표하였습니다. 이를통해, 두회사는함께 새로운패션환경을 만들기위한새로운도전을시작하게 되었습니다.

기업 간 협력을 통해 새로운 패션 환경을 만들다

컨텐츠전략:

제품정보:

컨텐츠제작《一周新发现》&계절테마컨텐츠

쇼핑가이드형식바로결제가능 TMALL 브랜드전문몰

넓은 제품군

TMALL와 함께한 YOKA새로운패션 환경창조전자상거래

Target 포섭중산층 이상의소비력을 갖춘여성층

YOKA의 컨텐츠 역량과브랜드 자원을 통해마케팅 효과 증대

TMALL을중심으로 모든 온라인판매 통로, 자체 Platform을통합브랜드 제품 판매

브랜드 온라인 독점 판매+바이어제도 형식, YOKA의 다양한장점으로 브랜드와 YOKA의영향력을 키우는 win-win 전략

Brand

YOKA Stories

패션소식부터제품구매정보까지한 번에제공

TMALL 내, YOKA 럭셔리 브랜드몰 입점신모듈

MOBILE

YOKA패션미용 YOKA의류미용 YOKA HOT 남성 스킨케어 장점

20만단기 다운로드

패션매체 NO.1 팬 수： 145만

267만다운로드 3,835만다운로드

10+만 제품 랜덤 검색제품설명 / 유저평가

엄선 된 양질의미용 컨텐츠 제공

34회 뉴스 분야 베스트셀러36회 앱스토어 생활 분야베스트셀러

다양한Mobile 채널,다양한유저의 니즈충족모바일

24시간 피부관리 도구개인화 된 피부관리 도구

PART 04성공사례Showcases for Sharing

AGENDA성공사례

-명품 브랜드

-뷰티 브랜드

-한국 브랜드 협력

명품 — LOUIS VUITTON

LOUIS VUITTON 영혼의 약속 온/오프라인 통합마케팅，상하이 특별전시 협력

Online To Offline

강력한 홍보 효과&최신 패션 트렌드 전달

온라인：고급 브랜드 이미지 노출+브랜드 Big Day+브랜드 존+YOKA공식 위챗 웨이보 동시 홍보

광고문구：심도 있는 편집 보도+문구 편집+테마 편집 오프라인：YOKA MEDIA DAY 스타 쇼

YOKA에서 생생한 현장 동영상 수록

연예인, 셀레브리티 참석

1. 브랜드와의 협력 사항 협의

2. 현장 브랜드 PPL *

3. 브랜드 제품의 테마와런웨이생방송 등 전면 보도 4. 패션위크 동안

브랜드 파워 구현

스타와의 협력

TMALL 쇼핑 가이드

다양한 Platform, 모바일의 패션 흐름

*현장브랜드 PPL예：패션브랜드후원, 스타와협희하협찬브랜드의상착용,브랜드노출뷰티화장품브랜드: 스타메이크업특정제품사용, 짧은영상노출등

테마 제품 노출

브랜드 패션쇼 중계

2015 S/S 패션위크 통합 마케팅

명품 — BURBERRY

배너 광고 다양한 위치에서 노출

Mobile PC

웨이보 위챗

PC와 Mobile을 통해 브랜드 소식 및패션위크 브랜드 생방송

패션위크&TMALL 선정 브랜드 대량 PPL 노출

브랜드 쇼핑몰로 직접 연결

YOKA의 다양한 통로를 통한 통합 마케팅

LUXURY협력 파트너

AGENDA성공사례공유

-명품 브랜드

-뷰티 브랜드

-한국 협력 브랜드

6년간 파리 로레알을 위한 심도있는 통합마케팅

2008

2011 2013

2014브랜드 협력의 첫 시작,지속적 협력을 위한 기초 마련

제품 테스팅，달인 컨텐츠, YOKA 컨텐츠，테마활동……

Event 마케팅-이목집중：브랜드 관련 컨텐츠 제작부터브랜드 스타의 스타일링 법, 제품 전면 PPL 노출까지

브랜드 모델 협력，콘텐츠 작성, 달인강좌……

마케팅 협력 강화：이전의 일반적인협력 외에도, YOKA내에 [스타],[美발견]까지 YOKA만의 독자적인페이지를 제작하여 홈페이지 내외에동시 광고

스타가 이끄는 유행, 컨텐즈 제작, 전문 KOL 컨텐츠, 제품 테스팅

YOKA 컨텐츠의 브랜드 홈페이지전달：YOKA의 컨텐츠를 파리 로레알홈페이지 [헤어평가중심]에 제공YOKA 브랜드 컨텐츠, 달인을 통한 바이럴

L

蝶变战火

Video KOL

BBS

+

+

WeiboWechat

+

3가지의 양방향 홍보 동시 진행YOKA를 포함한 5대 뷰티 매체가 참여하여, YOKA 대표 참가자 7만 표 획득

310,000 회재생

“1초 후, 소녀가 여신으로” 미디어 통합 마케팅

제품과스타패션의완벽한조화가장실용적인뷰티기술부터스타스타일링까지!

고객 맞춤 제작【알차고】【재미있고】【실용적인】

유행트렌드 스타마케팅

파리 로레알

뷰티페이지스타존

美발견파리로레알

헤어페이지헤어 스타일링기술과이념의전파지확실한 이념과제품정보를전달

스타의 스타일링 완벽 공개【유행】【트렌드】【알기쉬운 설명】

달인 추천뷰티전문가

채널운영 브랜드 페이지의 연중 운영을 통한 끝 없는 협력

LANCOME&YOKA

랑콤Γ어드밴스드˩의 동안법칙

YOKA 광고 전략 브랜드의 넓고 깊은 전파더욱 아름다워진 당신

YOKA 컨텐츠의전방위전파애드버토리얼다각도지원

YOKA 웨이보 패션, 미용 APP YOKA 웨이신

다방면 애드터토리얼 노출로 명의 유저의 관심을 이끔

명의 유명 KOL의 브랜드 컨텐츠

50개의 샘플 테스팅을 위해 78 건 신청1788

3개의 인터넷 포럼을 통해 7만 건의 회신7만

14

43만

브랜드 스타 제품에 집중

1

2 3

Mobile 광고

PC 광고 Clear-C 인터랙티브 프로젝트

• 광고 집행：Mobile + PC 동시 집행

• 이벤트 테마：“열매(장과)따기’ 게임을통해

제품 소개와타겟고객 정보수집

2주 간 총 3,000여 명의 고객정보 수집

Laneige는 YOKA와협력한최초의한국브랜드로다양한 Platform광고를집행했으며,YOKA의 PC, Mobile 광고는 Laneige에서가장인정받는광고 Platform과협력방식이되었습니다.

성공사례 LANEIGE- YOKA 미디어 플랫폼 통합 마케팅라네즈

성공사례라네즈

1 2PC 배너광고-‘제주도여행’ Event 참여자 모집 ‘나의 녹차 여행’ 테마

• 광고 집행：최상단대형배너와날개배너를동시노출광고집행효과최대화

• 테마 설정：제품소개 + 오프라인 Event + 바이럴활동과동시진행 YOKA컨텐츠와

달인추천을통해효과적인제품홍보

innisfree 스타 제품 홍보 마케팅이니스프리 성공사례

BEAUTY협력 파트너

AGENDA성공사례

-명품 브랜드

-뷰티 브랜드

-한국 협력 브랜드

생활 페이지 좌측 배너

한국여행발전국

패션 페이지 최상단 배너

오리온

메인페이지 전체 광고

설화수

좌측 롤링 배너

우측 배너

최상단 배너

날개배너

다양한 배너 형식Display Advertising

패션 페이지좌측 롤링배너 노출

KOLON SPORT

신라면세점

Display Advertising

화장품 페이지좌측 롤링배너 노출

다양한 한국 브랜드의 배너광고