El sector empresario analiza la

PERSPECTIVA2018

CAMBIO CLIMÁTICO

IRRUMPE LASOCIEDAD CIVIL

NAISHTAT - ESTENSSORO

¿QUEDA LEJOSSILICON VALLEY?

REFORMA FISCAL

PROFUNDIZAREL CAMBIO

TEDDY KARAGOZIAN

MANUFACTURAES EMPLEO

TARIFA REDUCIDACONCESION Nº 1911

FRANQUEO PAGADOCONCESION Nº 585C

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En una Argentina en pleno cambio el empresariado renace y vuelve a tener esperanzas. Con muchocamino aún por recorrer, los sectores público y privado se encuentran en una nueva etapa decooperación con el fin último de lograr, como siempre se propuso el presidente Macri, la “PobrezaCero”. Argentina busca dejar de ser un “país en recuperación” para ser un “país emergente”.

INTEGRARSEES CRECER

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16º SEMINARIO PROPYMES

EL CAMINO A UNCÍRCULO VIRTUOSO

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OSCAR ANDREANI EN BRASIL

MARTIN ZARICH • BANCO FRANCÉS BBVA

FORMACIÓN FINANCIERAPág. 24

INTERNACIONALIZAR LA MARCA

OPORTUNIDADES& FRANQUICIAS

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El cierre del año 2017 se vio marcadopor importantes reuniones en elámbito empresario y político que

pusieron en evidencia una expectativapositiva por segundo año consecutivo.

Estas percepciones por parte de des-tacados empresarios y políticos se pu-sieron de manifiesto en los eventos em-presarios mas importantes, como lasreuniones de la OMC Organización Mun-dial de Comercio, de la 11ª ConferenciaMinisterial de la OMC, la Conferenciade la UIA y el 16° Seminario de ProPymesorganizado por el grupo Techint.

Las expectativas son positivas encasi todos los sectores empresarios.

El gobierno necesita garantizar uncrecimiento del 3.5 por ciento para darseñales importantes de recuperaciónde confianza, especialmente aquellosindices que observan los empresariosantes de definir sus inversiones.

El control de la inflación sigue siendouno de los temas principales y los índicesindican que bajar a un dígito es unatarea muy difícil en las actuales circuns-tancias.

Aun si se logra mantener un valorcercano al 17 por ciento será un logroimportante si tenemos en cuenta queel 2015 terminó con un 40 por cientoanual de inflación.

Figuras clave de Economía dentrode la administración pública han tomadoconciencia de que el tipo de cambioestá bajo y que impacta directamenteen la competitividad de las empresas.Los economistas sostienen que es pro-bable que el dólar esté alrededor delos 20 pesos en 2018 y es el retrasocambiario lo que preocupa a los sectoresque tienen que competir con productosdel exterior.

De igual manera, las altas tasas queofrece el Banco Central no son un in-centivo a la producción sino un estímuloal sector financiero.

Desde las acciones positivas del Go-bierno tomadas en 2017 y que generaronimpacto directo en la reactivación susector, podemos mencionar las inver-siones en infraestructura que aceleraronel crecimiento del sector de la construc-

ción y crearon nuevos empleos. Asimismoel aumento de los créditos para consumoy los hipotecarios que estimularon elsector de consumo masivo y el sectorinmobiliario incrementando también elvalor de las propiedades.

Entre las nubes que preocupan enlas decisiones gubernamentales ésta elaumento del déficit fiscal y su financia-miento con deuda externa, porque aestas alturas de nuestra historia política

y económica todos sabemos que notiene final feliz.

La reforma laboral junto a la impo-sitiva generan gran expectativa, ya quepodrían ser dos de los ejes que volveríana la Argentina más competitiva y con-tribuirían a la generación de mayor em-pleo de calidad, que es una de las metasde este Gobierno. De igual forma Amé-rica parece avanzar en el mismo sentido.Según las cifras de la Organización In-ternacional del Trabajo OIT, el desempleoen América en 2017 fue del 8,4 porciento, contra 7.9 del año anterior, in-

fluenciado directamente por la crisisde Brasil. Sin embargo, Brasil ya estádando señales de recuperación en 2018,lo que tendrá un impacto fuerte en todala región, y en especial en nuestro país.Se espera que el año próximo el des-empleo caiga a 8.1 por ciento.

Los resultados de la reunión Minis-terial del MC11 y la alianza del librecomercio con Europa dejaron aún máspreguntas que certezas, y los resultados

aún son muy tibios y ausentes de con-tenido.

La agenda de 2018

Los eventos más importantes de2018 tendrán un gran impacto en laArgentina y en la agenda de la región.

Preparémonos para comenzar el añocon la reunión del World Economic Fo-rum de América Latina, que se realizaráen San Pablo, y tengamos en cuentaque 2018 tendrá muchos eventos ligadosa las reuniones del G20.

Recordemos que también se reali-zarán en la Argentina los Juegos Olím-picos de la Juventud, y que seguiremosde cerca los resultados del Mundial deRusia 2018.

La presidencia por parte de la Ar-gentina de las reuniones del G20 duranteel 2018 coloca al país en el máximo de

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la exposición internacional, lo que nosda una oportunidad para mostrar quepodemos ofrecer a los inversores ex-tranjeros seguridad jurídica, previsibi-lidad y confianza en las instituciones.

A las reuniones y agenda del G20,que cuentan con el embajador PedroVillagra Delgado como sherpa, se le su-marán las del B20 –Business 20–, a cargode Daniel Funes de Rioja. También ten-drán lugar las reuniones de W20 –Wo-men 20–, con el propósito de impulsarla equidad e inclusión de la mujer, con laconvicción de su capacidad creativa devalor para la sociedad y para el creci-miento de la economía. Y finalmente elY20 –Youth 20–, que promueve el des-arrollo y las oportunidades de los jóvenes,para asegurar su inclusión y el desarrolloen todos los sectores de la economíanacional e internacional.

El Gobierno intentará por todos losmedios mantener la calma social, yaque cualquier disturbio similar a lo su-cedido en las últimas semanas de di-ciembre, lejos de causar una buena im-

presión, ahuyentará a los actores de los20 países más importantes del mundo.

Por otra parte, Brasil, nuestro sociocomercial, tendrá elecciones presiden-ciales en octubre y las expectativas di-fieren dependiendo de quién gane laselecciones. Chile, de la mano de su nuevopresidente Piñera, avanza en un periodode apoyo al desarrollo económico y alas inversiones, siendo también un ju-gador clave para nuestro país.

El año 2017 será recordado en laperspectiva histórica como el año enque se comenzó a actuar de manera in-dependiente, poniendo a empresariosy políticos de la era K tras las rejas.

Si el Gobierno quiere que la sociedadincorpore y trabaje duro para absorberel aumento de las tarifas de los serviciospúblicos, también deberá dar claras se-ñales de austeridad y ética en sus deci-siones, ya que cuenta con una sociedadque, si bien volvió a respaldar a MauricioMacri, está atenta y expectante y aúnnecesita señales de un Gobierno sin fi-suras.

Es de esperar que la Argentina en-cuentre un rumbo que le permita lograrel objetivo del presidente Macri: bajarla pobreza a nivel nacional y generar ma-yor desarrollo económico inclusivo.

Por Cecilia Luchía-Puig

Una expectativa positiva para 2018

“Brasil ya está dando señales derecuperación, lo que tendrá unimpacto fuerte en toda la región, y enespecial en nuestro país.”

“El retraso cambiario es lo quepreocupa a quienes tienen quecompetir con productos del exterior.”

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En una argentina en plenocambio el empresariado renacey vuelve a tener esperanzas. Conmucho camino aún por recorrer,sector público y privado ya seencuentran en una nueva etapade cooperación con el fin últimode lograr, como siempre sepropuso el presidente Macri, la“Pobreza Cero” en el país.argentina busca dejar de ser un“país en recuperación” para serun “país emergente” en el 2018.

Mauricio Macri y su bloque polí-tico Cambiemos se encuentrancasi a la mitad de su mandato

presidencial. Desde su jura, se imple-mentaron reformas clave en su planeconómico como la unificación de latasa de cambio, el acuerdo con acree-dores internacionales, la modernizacióndel régimen de importaciones, una des-aceleración de la inflación y la reformadel sistema de estadísticas nacionales,logrando así una mayor transparenciay asumiendo la realidad socioeconómicadel país.

Dicha transparencia en estadísticasoficiales, sumado a las medidas econó-micas tomadas por el gobierno, dandatos alentadores como el crecimientodel Producto Bruto Interno (PBI) de2,7% respecto del mismo período de2016, así creciendo el nivel de actividaden el segundo trimestre de 2017, segúnel Instituto Nacional de Estadística yCensos (Indec).

La Argentina está creciendo por en-cima del 4% anual y va en camino a su-perar el pico de actividad económicade junio del 2015. Elcrecimiento econó-mico acumulado enlos primeros seis me-ses de 2017 fue de1,6% respecto del añopasado, con lo que elnivel de actividad seaproximó a los picoshistóricos de 2013 y2015.

Por otro lado, exis-ten realidades alarmantes efecto delplan económico implementado para larecuperación económica y la actualiza-ción de datos oficiales, que no hay quedejar de lado. En el primer semestre de2017, el 28,6% vivía en la pobreza, mien-tras que el 6,2% se encontraba en si-tuación de pobreza extrema.

La apuesta del gobierno es lograrempleo digno y que ello sea una de lasclaves más importantes para lograr erra-dicar la pobreza. Para ello, Cambiemosdecidió acercarse al sector privado yconfiar en que las empresas serán lasgeneradoras de empleo y cambio en elpaís.

Conrado Wittstatt, Gerente Generalde Audi Argentina dijo: “En general hayuna conciencia de una necesidad de ha-cer las cosas distintas, de cambiar y me-jorar los resultados. Se debe generaresta conciencia colectiva que nos va allevar por un buen camino”.

Martín Zarich, Presidente Ejecutivodel BBVA Francés opinó: “Tenemos unaoportunidad única. Con el despeje de

la incertidumbre de las elecciones, ten-dremos un ciclo político más tranquiloen el mediano plazo, por lo menos en el2018, y un ciclo económico que estáyendo para arriba. No hemos tenidoesta combinación de cosas en muchotiempo. Esto hace que cada uno en suambiente de trabajo nos pongamos alas cosas”.

Otro protagonista del sectorbancario, Gabriel Martino, CEOHSBC, dijo: “Se nota un clima detransformación total y pleno op-timismo. Es lindo ver cómo otravez tenemos las fuerzas para saliradelante. En este momento decambio de la Argentina todos tie-nen que poner un poco. El estadotiene que cambiar temas de in-fraestructura y burocracia, el em-presario mirar un poco su efi-

ciencia para tratar de hacer unaArgentina más competitiva”.

“Desde el gobierno hay diálogo sinninguna duda. Hay que ser realista y nohipócrita, venimos de años donde, porejemplo, en el colo-quio de IDEA se veíaun vacío total de au-toridades del estado.Este año fue un colo-quio pleno, del cualparticiparon el presi-dente y todo su gabi-nete, más senadores,diputados y demás.La situación es distin-ta y hay que decirlo”,declaró Claudio Belocopitt, Presidentede Swiss Medical Group.

Javier Goñi, CEO de Ledesma, enu-meró: “Los ejes de la transformaciónson cinco. Desde uno mismo se debetener un liderazgo distinto y más com-prometido. Desde la integración se debebuscar la de toda la sociedad, no buscarque a uno le vaya bien y al otro no.

Desde el entender al mundo y su cambiodinámico, mirar qué se está haciendono para copiar, sino para ver cómo nosadaptamos y subimos a la ola de cambio.Desde los valores, transformarse conhonestidad, transparencia y justicia. Endefinitiva, el transformarse para generarempleo que es lo que necesitamos”.

El 2018 será un año bisagra en elcual se verá si el ca-mino tomado porCambiemos es el in-dicado para la Argen-tina o será un gobier-no más que apuestay pierde la batalla o,finalmente, se lograun crecimiento sos-tenido de un país contodos los recursospara poder hacerlo,pero que nunca pudo lograr una políticaque coordine y se armonice para apro-vecharlo.

A partir de las elecciones últimas,Cambiemos recibió el apoyo del país y

se aseguró ser la primer minoríaen las Cámaras, así teniendo laobligación de dialogar y llevar acabo sus políticas con un mayorapoyo legislativo. Los puntos amejorar o pendientes del gobiernoson varios.

En primer lugar, sostener yconsolidar el crecimiento econó-mico. Se entró en un nuevo ciclo,la economía está en recuperacióndespués de la recesión del 2016.

Se logró un cuarto trimestre de creci-miento, un año de expansión moderada,por lo tanto la meta es lograr que semantenga en los próximos años. Se es-tima que para el año próximo la econo-mía pasará de su fase de recuperacióna fase de crecimiento.

Dante Sica, Director de Abeceb dijo:“Vamos a una economía que va a seguir

creciendo, el desafío es que sea sostenidoen el tiempo y no sea sólo de dos o tresaños y caiga. El ranking de problemasque tienen los empresarios, que coincidecon la agenda del gobierno nacional,está la reforma tributaria, mercado la-boral y mercado de capitales”.

“Tengo buenas expectativas para elaño que viene, sino sería ir contra la co-rriente. Lo que no tengo claro es cuánsustentable va a ser la recuperación. Esun buen dato que haya dos años seguidosde crecimiento porque desde el 2010que no pasaba. Después del 2018 se vaa tener que avanzar en temas fuertescomo mercado laboral, el tema tributarioporque la reforma que se va a lanzar esmuy light y, después, temas crónicoscomo atraso cambiario, déficit fiscal,déficit de cuenta corriente, se van mu-

chos dólares por turismo, porasesoramiento. Si no se atacanesos problemas no vas a conseguirese crecimiento sostenido quese necesita para bajar la cantidadde pobres”, explicó Pablo Wende,Director Revista Road Show.

Desde el comienzo de su man-dato, Mauricio Macri marcó unapolítica de apertura al mundo,después de años de proteccio-nismo y mala relación diplomática

con muchas potencias mundiales, comoEstados Unidos, o los mismos paísesdel Mercosur. Tal es así que el año pró-ximo Argentina tendrá la presidenciadel G-20 y la potestad de poner en

agenda mundial temas que preocupenal país. Sin embargo, la situación actualdel comercio exterior no es la mejor.

Argentina es uno de los diez paísesde menor ratio exportaciones/PBI delmundo y es uno de los tres países conmenor ratio importaciones/PBI, segúnla Organización Mundial de Comercio.Exportamos un número equivalente al15% del PBI cuando Latinoamérica enpromedio exporta el 22% y el mundocasi el 30% . Según el ministro Cabrera,el comercio internacional del país es elmás cerrado después de Nigeria y Sudán.

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“Se nota un clima de transformacióntotal y pleno optimismo. Otra vez tenemos las fuerzas para salir adelante.” Gabriel Martino

Conrado Wittstatt Javier Goñi

Gabriel Martino

El sector empresario analiza las posibilidades de 2018

Perspectiva empresaria:grandes pronósticos

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Entre enero y julio registró el déficitcomercial más alto de la historia paraeste período, sobre los US$ 3.400 mi-llones, por un crecimiento de las im-portaciones a un ritmo mayor que lasventas externas. Se deberá ganar mer-cados internacionales y mejorar la com-petitividad, así lograr importacionesque brinden bienes de capital para eldesarrollo de la producción.

En dicha línea, Luis Galli, Presidentey CEO del Grupo Newsan, dijo: “Va acrecer muchísimo más línea blanca quelos otros sectores. Hay muchos desafíosen ese proceso, como seguir mejorandola competitividad, seguir mejorándonos,transformando al país empezando poruno mismo. Desde Newsan, ya hacecasi un año y medio que entendemosque empezó una nueva Argentina, eldebate es cómo seguiremos siendo lí-deres en ese nuevo país. Iniciamos unplan de diversificación de canales y denuevas categorías de negocios que es-tamos introduciendodesde hace un año.Como por ejemploNewsan Food para laexportación, que nosubica como la empre-sa número uno de ex-portación de pescaen el país”.

Natale Rigano,CEO Pirelli Argentinasumó: “El mercado seestá transformando, nos estamos abrien-do al mundo y hay un empuje a la com-petitividad”.

Acerca de la apertura y comerciali-zación exterior de bienes y servicios lo-cales, Alejandro Nitti, cofundador deTOMS dijo: “Estoy convencido que laregionalización es inminente. Lo mismoque uno vende en Colombia lo puedecomprar un argentino o alguien lo puedeusar en San Pablo. Eso sucede hoy endía. Es una cuestión de procesos y tiempoque esto sea más natural. Sin embargo,el ADN cultural del lugar es importan-tísimo. Muchas veces el problema delos negocios es no entender lo que lagente quiere. El que no sabe lo quebusca, no entiende lo que encuentra.Cuando uno lo entiende, ahí está eléxito.

Con gran relación al comercio exte-rior, se encuentra uno de los caminosmás importantes que ha tomado el go-bierno actual para la recuperación eco-nómica: la atracción de inversiones. Ar-gentina se ha abierto al mundo y ellono sólo significa ampliar su comercio,sino también aumentar la tasa de in-versión extranjera.

La Organización para la Cooperacióny el Desarrollo Económico (OCDE) prevéun un aumento del 3,2% en la inversiónpara el año que viene y el 2019. Hoy lainversión alcanza alrededor del 20%del PBI. La presidencia del G-20, ya enmanos de Argentina, prevé un aumentoen ellas si el país logra mostrar previsi-bilidad y consolidación económica. Segúnel director de la consultora DNI, de ne-gocios internacionales, Marcelo Elizon-do: “El G20 ya es el gran inversor de laArgentina. “El 80% del stock de inversiónproviene de países del grupo, por ellola presidencia del mismo tiene relaciónestratégica directa con la atracción deinversiones”.

Juan Curuchet, Presidente del BancoProvincia de Buenos Aires dijo: “El go-bierno aspira a la atracción de inversio-

nes y ello ya no es una aspiración. Desdejunio las estadísticas demuestran el au-mento de la inversión en la Argentinatanto pública como privada. En infraes-

tructura principalmente y tambiénen producción, lo que contribuyea generar empleo”.

Por otro lado, Natale Rigano,CEO Pirelli Argentina opinó: “Laatracción de inversiones por partedel gobierno es algo natural, todogobierno del mundo debe crearpuestos de trabajo y mejorar lasociedad en general. Es muy po-sitivo el camino que tomó el pre-sidente Macri. Nosotros como

empresa queremos que todo se de con-forme al contexto de com-petitividad. Al final, atraerinversiones es sinónimo decuán atractiva es la compe-titividad”.

Lograr que la inflaciónsea de un dígito es otro delos grandes objetivos del planeconómico de Cambiemos.De a poco esta se va redu-ciendo, el Banco Central sepropuso una meta inflacio-naria del 5% para el 2019. Este año lainflación será mayor a lo previsto perocontinuará en la senda de reducción.

Así logrando una opinión positiva en elempresariado y logrando una victoriatemporal en la opinión pública.

La inflación fue en noviembre del1,4% y ya acumula 20,9% en loque va del año (1,7% de promediomensual), según el IPC Congreso.Para diciembre, sin embargo seespera un repunte del 3% princi-palmente por la suba en las tarifasde los servicios públicos. Se estimaque la inflación cerrará el año en24 o 25 puntos porcentuales.

Juan Curuchet recalcó: “El2017 va a cerrar muy bien. Yaestamos creciendo en un ordendel 4% y vamos a tener la inflación más

baja en ocho años. El 2018va a ser aún mejor. Vamosa crecer arriba del 3 y lainflación va a ser las másbaja en 17 años y va a con-solidar un proceso de cre-cimiento muy importantedonde la inversión, las ex-portaciones, el consumoy la obra pública, va a trac-cionar. Va a ser algo muysustentable y la cosecha

de un enorme esfuerzo de ordenamientoque hizo Mauricio Macri a nivel nacionaly María Eugenia Vidal a nivel provincial,

como también el sector privado y el pú-blico, con temas dolorosos como el sin-ceramiento de precios. Todas las refor-mas se hicieron para que los beneficiosllegaran a la gente en términos de con-sumo, que uno pueda comprarse la casay a las empresas para que puedan tenerun horizonte de producción”.

Martín Zarich, Presidente Ejecutivodel BBVA Francés agregó: “Para el 2018pienso un crecimiento más significativoque este año. Ojala que veamos quebraresa barrera del 1 y medio de inflaciónmensual hacia abajo. Queremos ver ma-terializarse algunas de las reformas es-tructurales que tanto se comentan aquí”.

A la hora de consumir, el factor quesigue siendo de mayor importancia paralos argentinos es el precio. Según unainvestigación de mercado realizada porla empresa extranjera In Store Media,en coordinación con Ipsos, el 70% delos encuestados lo destaca como unfactor fundamental, mientras que luego

influyen el surtido engeneral (53%), la co-modidad y la expe-riencia de compra(48%), y en menor ins-tancia (36%), la res-ponsabilidad social yla sostenibilidad. EnChile, por ejemplo, laexperiencia de com-pra y surtido influyenmás que las ofertas.

Dante Sica, Director de Abeceb dijo:“Hay una mejora generalizada en el con-sumo, el consumo masivo que veníamás tarde está empezando a recuperar.

Hay mucho cambio en los consumidores,ahora es más racional que vuelca y cam-bia los canales de comercialización”.

A lo cual se sumó Juan Curuchet:“La industria recuperó crecimiento porvarios meses consecutivos. La gran no-

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“En 2018 la economía pasará de una fase de recuperación a una fasede crecimiento.” Martín Zarich

Martín Zarich Luis Galli

Juan Curuchet

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ticia de estos días es que la estadísticade consumo de supermercados empezóa dar positiva. Por lo tanto, la economíaargentina que llevaba cuatro años es-tancada, va a necesitar aún más inver-siones porque la demanda de consumode la gente va a traccionar la necesidadde producción. Por supuesto, la bancapública va a estar ahí para ser socio del

empresariado en el desafío de construirun país más grande”.

“A partir de fines de marzo se empezóuna recuperación del nivel de consumoen bienes durables que se continúa sos-teniendo. En el 2017 va a terminar entre8% y 10% más en unidades respectodel 2016 para todas las categorías. To-davía un poco por de-bajo del 2015 pero casidos dígitos por arribadel 2016”, agregó LuisGalli, Presidente y CEOdel Grupo Newsan.

El incremento de ladeuda y la evolución deldéficit financiero en tér-minos de PBI son temasque aún no preocupana la totalidad de los po-líticos o el empresaria-do, pero ya está comenzando a figuraren agenda de todos. El Ministerio deFinanzas actualizó las cifras de la deudapública bruta total y esta alcanzó losUS$ 307.295,6 millones al cierre delprimer semestre.

Las reservas del Banco Central mar-caron un nuevo récord al cerrar en US$55.002 millones. La deuda total creció19% en un año, el 67,6% está denomi-nada en moneda extranjera y el 32,4%en pesos.

Gabriel Martino, CEO HSBC explicó:“Va a continuar un clima positivo conuna Argentina en crecimiento. No mepreocupa el nivel del endeudamientoexterno que tiene el país porque los ra-tios todavía son abso-lutamente manejables.Argentina tiene que se-guir comentandole almundo que va cum-pliendo las metas quese va poniendo. Hastaahora Argentina en esoha sido muy bueno”.

Otro punto mencio-nado por los empresa-rios es la reforma labo-ral, ya que apunta a lograr hacer al paísmás competitivo y a aumentar la atrac-ción de inversiones. Algunos puntosque se tratan en la reforma de 144 ar-tículos son el banco dehoras, que establecía elrégimen de compensa-ción de horas extra, laindemnización, el Prin-cipio de Solidaridad, pa-santías y contratos, en-tre otros.

Javier Goñi, CEO deLedesma opinó: “Dis-cutir la reforma laborales uno de los puntosimportantes para el añoque viene. Hay que encontrar una co-munión entre cómo generar empleonecesario para el crecimiento y, además,

toda la disrupción con las nuevas tec-nologías que hacen un cambio de pa-

radigmas totales. Si no damosesos debates va a ser muy di-fícil y vamos a perder una nue-va oportunidad para la Argen-tina”.

“Somos concientes que enla Argentina hay un gran grupode personas que hacen de losjuicios laborales un coto decaza. Hoy Marcos Peña, el Jefede Gabinete, decía: ‘El verda-dero crecimiento de un país seda con empleo de calidad’. Van

a existir reformas, no como la de Brasilo integral. Vamos a ir viendo cada pro-vincia y cada sectorque haya que refor-mar. No pensando encómo beneficiar alempleador sino queel empleador y el em-pleado puedan tenerotra conversación ymejores oportunida-des”, informó PaulaBertol, Secretaria deRelaciones Parlamen-tarias.

El sector empresario tiene enormesexpectativas para el año próximo y ello

es acompañado por el gobiernoque encabeza Mauricio Macri.“Tengo las mejores expectativaspara el 2018, sobre todo si se-guimos trabajando duro. Si lohacemos, podremos mejorarno solamente el presente sinoel futuro. Es un trabajo que sedebe hacer en conjunto, el sec-tor privado y el público”, dijoLuis Miguel Etchevehere, Pre-sidente de la Sociedad Rural

Argentina.Alejandro Nitti, cofundador de TOMS

se sumó: “Hoy en día es un momentoúnico para trabajar el doble de lo que

veníamos haciendo. Los em-prendedores van a hacer delpaís un gran país. Los empren-dedores son el motor del país.Hay que apoyarlos y darles he-rramientas y conocimiento paraque la idea se transforme enuna compañía, eso de empleoy mueva la economía”.

“Hay un empresariado muyalineado con el gobierno. El go-bierno anterior consideraba alos empresarios como enemi-

gos. La verdad que la plata sale de losempresarios. Lo dijo Vidal, la goberna-dora: Este país no lo va a salvar el presi-

dente o yo, lo tenemos que salvar entretodos”. Pidió que los empresarios piensencon el corazón. Es di-ficil pero lo que quie-ren es que todos secomprometan. Nosea que critiquemosal gobierno y despuésevadamos impues-tos”, agregó PabloWende, Director Re-vista Road Show.

Esteban Bullrich,Senador nacional porCambiemos finalizódiciendo: “María Eugenia Vidal llamó alos empresarios a que piensen con el

corazón, lo cual es verdad. Pen-samos que hay que tener amorpor la provincia y por lo que ha-cemos. Los empresarios lo tienen,es cuestión de creer en que juntos,gobierno y empresarios, podemosderrotar a la pobreza y al narco-tráfico. Es importante que los em-presarios crean, arriesgen e in-viertan. La inversión es trabajo.Estamos creando las condiciones,reglas claras y baja de inflación”.

El renacer del sistema bancario

Javier González Fraga, presidentedel Banco de la Nación Argentina, dijoa El Mercurio hace unos días: “ElBanco de la Nación se caracterizapor ser un banco público quetiene algunas ventajas, pero en-tendemos que nuestro rol no escompetir con la banca privada y,por lo tanto, optamos por finan-ciar la vivienda de clase media omedia baja. Además, somos muyfuertes en el financiamiento delas pymes productivas y estamosagregando el sector de los mi-croemprendimientos, donde hoy sola-mente tienen acceso al crédito el 2%de los registrados en Argentina”.

Y, al preguntarlecómo ha sido su ges-tión en dos años depresidencia del Bancode la Nación Argen-tina, agregó: “Hoy es-tamos dando por mes4.700 créditos hipo-tecarios, por un valorde 6 mil millones depesos, equivalentes aUS$ 400 millones, yesto es un ritmo anualque es solamente el comienzo”.

Hoy el sistema bancario está viviendotiempos de mejora y renacimiento. To-

davía falta para llegar a ser comparablecon los países vecinos pero se avanza agrandes pasos. El aumento en la de-manda de préstamos y la posibilidadde dar con ellos ha creado un boomque será todo un reto para poder satis-facer en el año venidero.

Gabriel Martino, CEO HSBC opinó:“La transformación del sistema finan-

ciero es muy grande. De ser netamentetransaccional a prestar como hace entodo el mundo y tener innovación, otratarea pendiente”.

Por su parte, Juan Curuchet, Presi-dente del Banco Provincia de BuenosAires explicó: “El cambio más grandeque ha tenido el sistema bancario es

que ha vuelto el crédito. El sistemabancario argentino tenía la ca-racterística de ser un sistema sol-vente pero raquítico, muy peque-ño. Ahora empezó a moverse larueda y estamos viendo no sóloque el crédito hipotecario es unboom, sino también el crédito aempresas, personales, a la comprade automotores. Esto es reciénel comienzo, es un proceso quebuscamos deliberadamente yaque los cambios que encararon

el gobierno provincial y el nacional fue-ron para que volviera el crédito y sobretodo en beneficio de la gente”.

Martín Zarich, Presidente Ejecutivodel BBVA Francés: “ Las dos grandesnovedades son la hipotecaria, la posi-bilidad de la clase media de la Argentinade cristalizar el sueño de la viviendapropia. Es una transformación culturalmuy significativa y estamos encantadosde ser parte de ella. Va a ser un boomen los años próximos. La segunda no-vedad es el cambio total de la velocidaddel crédito al sector empresarial. Nos-otros mismos el año pasado decíamosque no veíamos demanda, ahora esademanda está en dólares, en pesos. Em-piezan a aparecer los proyectos de in-

fraestructura un pocomás largos. Ese es elescenario para el cualnos estábamos pre-parando todos losbancos”.

Hablando de ma-nera particular sobrelos créditos hipote-carios y la posibilidadde comprarse unacasa propia, Curuchet

aclaró: “El objetivo es que la cuota quehay que pagar por comprarse la casa esque sea accesible. A partir del anuncio

que se hizo con el presidente Ma-cri y la gobernadora Vidal dondese extendió la hipoteca hasta 30años en el Banco Nación, en elBanco Ciudad y en el Banco dela Provincia de Buenos Aires, lascuotas bajaron al mismo nivel,inclusive algunos casos más bajoal combinarlo con el Procrear,que un alquiler”.

Y finalizó diciendo: “Esto esel comienzo de un proceso. As-piramos a construir una provincia,

una Argentina de propietarios. Un paísdonde deje de ser noticia que un bancote sirva para comprarte tu casa”.

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Esteban Bullrich Javier González Fraga

Pablo Wende

“aspiramos a construir un país dondedeje de ser noticia que un banco sirvapara comprarte tu casa.” Juan Curuchet

“los emprendedores son el motordel país. Hay que apoyarlos y darlesherramientas.” alejandro nitti

Marcelo Elizondo

Claudio Belocopitt

Dante Sica

Natale Rigano

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entrevistamos a los principalesreferentes de franquicias de laargentina, primer paísexportador de marcas delatinoamérica, y dan su opinión yexpectativas de un sector que nopara de crecer. las marcasargentinas se aggiornan ante elinminente desembarco demarcas extranjeras y se preparanpara competir. en 2018 la aamFcumple 30 años, lanza laDiplomatura en Franquicias yserá anfitrión del WorldFranchise Council.

Por Adriano Cabrera

Mañana Profesional realizó unrelevamiento de lo que piensany esperan los especialistas ar-

gentinos más prestigiosos en franquicias,un sector que genera el 2% del PBI na-cional y emplea siete veces más genteque la industria au-tomotriz, ante un2018 lleno de expec-tativas de crecimien-to y buenos negocios.La Asociación Argen-tina de Marcas yFranquicias cumpletres décadas y lo fes-teja a puro desafío:estrena Sello de Ca-lidad de Franquicias Bureau Veritas,lanza la Diplomatura en Franquicias, seprepara para ser anfitrión del WorldFranchise Council, encara una expansiónnacional con el apoyo de CAME y unaexpansión internacional con el apoyodel Ministerio de Modernización y dela Agencia de Inversiones del GCBA.“Estamos trabajando mucho para asociarel emprendedorismo con el sistema defranquicias y estamos llevando las mar-cas argentinas al mundo junto con AndyFreire, ministro de Modernización delGCBA, y Agustín Kelly, director de laAgencia de Inversiones del GCBA”, diceentusiasmado Marcelo Salas Martínez,CEO de Café Martínez y presidente dela AAMF, y declara:

–¿Han realizadoalguna misión co-mercial?

–Estuvimos en mi-sión comercial enLima, Perú, junto alGCBA. Establecemosvínculos cercanos conpares de otros países.Las problemáticas ylas oportunidades sonmuy similares. Todos queremos esti-mular el emprededorismo, asociarlo alsistema de franquicias, reinstalar la cul-tura del trabajo y que nuestras marcasdesembarquen en países hermanos.

–¿A qué se debió su viaje a SanPablo?

–Fui invitado para hablar de CaféMartínez en el Latam Retail, una enormeconvención donde se habló de “capita-lismo consciente”, impulsar un nuevocapitalismo, transformarlo, que incluyala importancia de lo humano, la impor-tancia del salario emocional. Conocíuna marca interesantísima: T.T.Burger,

de Río de Janeiro: por cada productoque compras le regalan uno a las per-sonas que no pueden comprarlo. Lacreó un millennial, sin embargo decimosque no tienen compromiso.

–¿Hay Café Martínez en Brasil?–Estamos viendo si podemos des-

embarcar. A raíz de la apertura en Es-tados Unidos cambiamos nuestra es-trategia de expansión. Estamos buscandosocios operadores en cada país. Estamoscon dos aperturas en Bolivia y en trata-tivas en Chile.

Los actores del mundo de las franquicias

Andy Freire, ministro de Mo-dernización del GCBA, destacael rol la franquicia como puentede confianza ante la falta de ex-periencia y la posibilidad de de-sarrollar un modelo probado.Agustín Kelly, director de la Agen-cia de Inversiones del GCBA, des-

taca el apoyo a los franquiciantes parasalir al mundo. Germán Magnoni, ge-rente de Banca Empresas de Banco Su-pervielle, explica que el 95% de las fran-quicias superan los cinco años de vida,contra solo un 5% de éxito de una pymeindependiente. Fabián Tarrío, presidentede CAME, celebra colaborar con “el sec-tor que emplea el mayor número detrabajadores del país”.

¿Qué opinan los especialistas?

Carlos Canudas, especialista en fran-quicias, destaca que hay mucho interésen hacer negocios. “El éxito de una feriase conoce en el trabajo pos-feria”.

–¿Cómo andan sus marcas?–La moda es la cerveza artesanal,

como Gluck, que ha reemplazadoa la vedet que era la cafetería.Otro boom son las hamburgue-serías gourmet, como Dean &Dennis o Station Burger, un con-cepto neoyorkino. Los restoranestienen hamburguesas en su carta.Otro concepto de moda son laspaletas heladas gourmet, comoGuapaletas o Lucciano’s.

–¿Cuál es tendencia en gas-tronomía?

–Food trucks, entretenimiento, cer-vecerías, agregar valor más allá del pro-ducto, el polo social que se junta en lacalle, no con mesas sino con taburetes.

Estamos desarrollando un nuevo con-cepto: la fernetería. Ingenieros químicosjóvenes desarrollaron seis tipos de fernet,se llama Nero 53. Los jugos naturales,como Harper. Hay más conceptos deprecio bajo y mayor volumen, comoMorita y su segunda marca Kiosko; ElNoble y su segunda marca Bien de Cam-po; Grido; Costumbres Argentinas.

–Para 2018 se espera la llegada defranquicias extranjeras, ¿cómo incidiráen el mercado?

–La gente se está preparando paraponer barreras de entrada,por eso hay marcas que quie-ren abrir franquicias. Quierevenir la cafetería Juan Valdéz.El argentino es muy marque-ro y acepta las marcas quehan triunfado en los paísesvecinos. En 2018 seremossede del Consejo Mundial deFranquicias, con la presenciade 50 asociaciones, y de laconvención de Front Consulting Inter-national, la red iberoamericana de fran-quicias. Afuera valoran el diseño y lainnovación de nuestros conceptos denegocio. Tenemos que bajar costos.

Un buen paraguas

Daniel Arce, socio de Franquiciasque Crecen, afirma que son N°1 enventa de franquicias en el país: “Ven-demos el 20% del mercado: 300 de untotal de 1500”.

–¿Cuál es el secreto de sus ventas?–Descubrimos que nadie vende fran-

quicias en Latinoamérica y desarrollamosuna organización de venta de franquicias,con 30 vendedores profesionales.

–¿Qué marcas suyas se destacaron?–En un año vendimos 190

franquicias de Fábrica de Piz-zas y en 90 días 30 franqui-cias de Simple & Co., una die-tética moderna que es unéxito. Nos va muy bien conDon Armando, medialunasde bajo costo con 40 fran-quicias. Desarrollamos mar-cas de servicios, como Do-méstico, que vende artículosde limpieza a amas de casa pero a preciomayorista. La franquicia es un buen pa-raguas siempre que tenga un productocompetitivo y marketing y capacitaciónpermanente.

Boom de cervecerías artesanales

Jorge Bliman, director general Fran-chising Advisors, destaca el auge de lascervecerías artesanales: “Manejo variasmarcas de cervezas artesanales: DeMula, Buller Pub, Laterne, Brawery &Co, Angar 52.

–¿Expectativas para 2018?–Tendremos dos buenos años. En

2018 porque pasó lo peor de la tor-menta, y 2019 porque al ser año electoral

se suelta mucho dinero almercado y eso favoreceel consumo.

Mario Comi, directorde Francorp, destaca quedesarrollaron muchasmarcas del interior, quedemanda nuevos concep-tos de negocio:

–¿Cómo están susmarcas?

–Desarrollamos 30 nuevas marcas.Los rubros líderes son gastronomía, cer-veza artesanal y hamburguesas. Un ru-bro interesante es una proveedora deinternet en el interior del país, donde elservicio no está monopolizado y los pe-queños proveedores son más eficientes,por ejemplo ISP Net. Está creciendo elservicio de estética, depilación definitiva,por ejemplo Depi Forever que en unaño pasó de 7 a 37 locales.

–¿Expectativas para 2018?–Las variables de a poco irán con-

fluyendo hacia un mercado de equilibrioy a favorecer el clima de negocios. Laproporción de franquicias en los negociosindividuales seguirá creciendo y en algúnmomento se tornará explosiva. En los

últimos años se ha rever-tido la imagen del sistemade franquicias y hubo me-joras en la legislación. Ade-más las nuevas genera-ciones tienen aspiracionesy paradigmas distintos,donde la idea de ganarsela vida trabajando en algopropio es prioritario. Esteemprendedorismo es bien

canalizado por el sistema de franqui-cias.

Nuevas marcas, nuevos inversores

Marcelo Schijman, director de Fran-chising Company, destaca que el mer-cado de franquicias en Argentina siguecreciendo al 10 o 15% anual.

–¿Ha tenido interesados en algúnrubro en particular?

–El rubro de dietéticas ha crecidomucho. Manejamos cuatro dietéticas:Almacén, Vitalcer, El Portugués y Sa-bores Sintac. El Portugués es muy ren-table, un modelo de negocio distinto.

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Lucas Secades, vicepresidente ejecutivode la AAMF, destaca el trabajo con BureauVeritas para profesionalizar el sistema a travésde un sello de calidad. “Este sector genera el2% del PBI argentino y emplea siete vecesmás gente que la industria automotriz. Que-remos traer un programa avanzado para la

Diplomatura en Franquicias”. Fernando Mu-rano, del Banco Supervielle, destaca las he-rramientas financieras para promover el em-prendedorismo: “Asesoramos al pequeño em-prendedor y financiamos hasta el 40% de lainversión inicial, y la primera cuota se paga alséptimo mes”.

Franquicias con sello de calidad

Santiago Salcedo, director de Centro-franchising con base en Córdoba, destacanuevas propuestas de franquicias, como spade cejas, un rubro de cuidado personal quesigue creciendo. “Hace dos años trajimosNails & Co y ya se expandió fuera de Córdoba.Crece la tendencia de productos congelados.Trajimos Peñón Cervecería Artesanal y estápor abrir seis locales fuera de Córdoba. Otrorubro vedet son las hamburguesas gourmetque ganan posiciones ante los fast food: Bur-ger Mook, Foodie, Patio Burgués. Hay ten-dencia a la comida sana: desarrollamos VíaVerde y Oh my bowl, autoservicio de ensa-ladas. Córdoba es un banco de pruebas, sigana ahí gana afuera.

Córdoba en expansión

Consolidación local yalcance internacional

Tendencias Franchising

Santiago Salcedo Daniel Arce

Mario Comi Jorge Bliman

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–¿Creció alguna franquicia en par-ticular?

–Tenemos muchos casos de éxito,como Helados Lucciano’s, con 15 fran-quicias. Muchas marcas nuevas comoHumms, son como las Croks argentinas,todo industria nacional.

Gabriela Sapio,consultora especia-lizda en franquicias,destaca su desarro-llo de la marca De-tail Manía, que hacecosmética del auto-motor: “Estamos es-tudiando la primerafranquicia en Alma-gro y posibilidades

en Miami. Para 2018 se esperan muchosinversores que están preguntando pornuevos negocios”.

La Guía Argentina de Franquicias

Roberto Russo, director de la GAF,destaca que a través de la Guía y delPortal les llegan muchos interesados alos franquiciantes:

–¿Alguna franquicia novedosa?–Pirka Stone, son revestimientos

muy lindos para paredes y techos, tam-bién Carnicerías boutique Res. Estánsurgiendo proveedores, como Citroën.El tradicional food truck de Café Mar-tínez. Low Cero, un negocio innovadorde comida congelada, fácil manejo, pocosempleados, mucha rotación de producto,ideal para hombres y mujeres que tra-bajan y resuelven una cena a preciocompetitivo y en dos minutos. CarrefourProperty, que ofrece locales en los cen-tros comerciales.

–¿Expectativas del momento eco-nómico?

–Las franquiciasestán viviendo unmomento muy es-pecial. Las pymescuentan con la Leyde Franquicias. Unfuerte apoyo a nivelgubernamental conmisiones al exterior,con Cancillería, conSepyme, que otorga

Pac Franquicias. Cerramos el año condos misiones comerciales a Uruguay yParaguay. El Banco Supervielle da cré-ditos a franquicias con condiciones pre-ferenciales.

–¿Expectativas para 2018?–Muy positivas, de crecimiento. En

2017 la Guía creció un 20%.

Iberoamérica: falta intercambio

Gabriel Grasiuso, director de la Fe-deración Iberoamericana de Franquiciasy de la Cámara Uruguaya de Franquicias,destaca a FIAF como nuevo miembrode la World Franchise Council, la redmundial de franquicias. “En el portal dela FIAF los franquiciantes pueden co-nocer las facilidades para entrar en

otros países y ver casos exitosos expli-cando su modelo de negocio”:

–¿Hay suficiente intercambio defranquicias en Iberoamérica?

–Hay mucho menos de lo que de-bería. Se desconoce lo que pasa en otrospaíses. Desde FIAF fomentamos el co-nocimiento para que la gente se anime.Hacer un plan internacional no es lomismo que un plan local.

–¿Cómo ve a la administraciónMacri?

–Las empresas volvieron a mirar ala Argentina, que ahora vuelve a exportare importar, gracias a un buen trabajode la Agencia de Inversiones y del GCBAque ayuda con misiones comerciales.Para desembarcar en un país hay queconocer leyes, registros de marca, sis-temas tributarios. Uruguay es el principaldestino de las franquicias argentinascon 75 marcas.

Carlos Canudas preside Front ConsultingInternational, una red de consultoras en fran-quicias en Iberoamérica que ayuda a interna-cionalizar marcas. “En 2018 la Argentina au-mentará la importación de franquicias deBrasil, Estados Unidos y España”. La AAMFentregó un reconocimiento por expansión in-

ternacional a Alan Aurich, gerente general deHavanna; a Sebastián Santiago, de HeladosGrido, por su expansión nacional; a Danil Tcha-povsky, de Juegos Mentales, por su conceptoinnovador de franquicias; a Freddy Morozovsky,de Johnny B.Good, por el mejor local (PuertoMadero) e imagen de franquicias.

Argentina líder internacionalizando franquicias

Edgardo Turner, asesor legal de la AAMF,explica que a partir de la modificación delCódigo Civil en 2015, los franquiciantes noson responsables por los reclamos que haganlos empleados de los franquiciados. “Sin em-bargo puede ser que en algún momento, co-nociendo la idiosincrasia de los jueces labo-rales, alguien diga que eso es inconstitucional.Pero es un avance importante porque esaera una de las trabas”.

Una mejora legal

Marcelo Salas Martínez, Andy Freire, Fabián Tarrío y Lucas Secades.

Marcelo Schijman

Roberto Russo

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Economista y continuador de laempresa iniciada en 1979 por supadre, Agop Karagozian, haceuna evaluación del sector textil y nos da su visión acerca de lasmedidas del gobierno y lasreformas impositivas.

Una empresa familiar dirigida porprofesionales es hoy la principalhilandería de Sudamérica con

ocho plantas industriales, un centro dedistribución y oficinas administrativasdistribuidas en seis provincias. Hoyocupa 160.000 m2 productivos y 1.200colaboradores directos.

–¿Por qué su familia decidió dedi-carse a la hilandería?

–Cuando mi padre vino a Argentinase “conchabó” en un local textil, empezóa hacer calzoncillos y camisetas, fue de-rivando a otros productos, y finalmenteterminamos teniendo la hilandería. Esuna parte compleja de la industria textil,muy de capital intensivo, requiere demucha inversión, tiempo, sangre fría ypaciencia. Hay años buenos y malos, ymucha variedad de clientes. Nosotrosno estamos capacitados para esa va-riedad sino para la paciencia, que soncapacidades distintas.

–¿Cuándo empezó a involucrarseen la empresa familiar?

–El día que nací, igual que mis hijos.Íbamos a jugar a la fábrica del mismomodo que mis hijos venían a jugar aquía las oficinas. Cuando mi hijo tenía seisaños llegó a casa y comentó que le pa-recía raro que la gente contara chistesmientras trabajaba. Yo le expliqué queeso era algo normal, siempre estuvimosen el negocio.

–¿Qué parte del negocio es la quele resulta más atractiva?

–A nosotros siempre nos gustó pro-ducir, fabricar, y nos sentimos orgullososde generar empleo. El industrial argen-tino es resiliente no solamente en la in-dustria textil sino en la que sea, y vepasar funcionarios que le dicen lo quetiene que hacer, y no saben que la ma-yoría de nosotros ha pasado montonesde situaciones complejas. A veces losgobiernos nos ayudan y otras veces noa crecer y a generar empleo.

–El sector que usted representa haatravesado muchísimas crisis ¿Cómove a la industria textil hoy?

–La veo complicada porque no se lacomprende. Es altamente tecnificada ygeneradora de un producto de alto valoragregado. La razón por la que todos lospaíses han tenido industria textil es por-que es la industria mejor formadora depersonas y de personalidad industrial.

–¿De qué manera cree que estánacompañando los cambios macroeco-nómicos internacionales?

–La pregunta es interesante. Si ustedse fija cuánta ropa usaba antes, o cuántausaba su madre o su abuela, se da cuentaque en comparación se usaba poca. Loque está cambiando es que la gente vaacortando el tiempo de uso. Eso es unabuena noticia para los países que tene-mos capacidad industrial. Lo que estádesapareciendo hoy es la comerciali-zación. En ninguna fábrica que yo co-nozca se ve gente que esté cruzada debrazos esperando que venga alguien a

comprarle. Lo que hacen desaparecerAmazon y Mercado Libre son los tiemposmuertos de la gente. Ese ahorro en elcosto y en el precio hace que la genteconsuma más, y entonces los países tie-nen que estar preparados para producirmás. El empleo se va a ir a la manufactura,y es cierto que la manufactura se va arobotizar cada vez más, pero para ma-nejar y administrar esos robots, llevary traer esa mercadería y procesar esosproductos, darles el color y el diseñoque la gente quiere, y atender los pro-blemas que puede traer el consumo deesos productos, se va a requerir másgente.

–La hipótesis de si el proyecto depaís va hacia industria o servicios, másque plantearse en términos de uno uotro ¿debería plantearse desde la inte-gración de ambas?

–Es así, es “y”. Es campo “e” industria“y” servicios. El primer error conceptuales pensar en términos de “o”, y el segundoes creer que pueden existir servicios

que no estén adosados a un productomanufacturado. Los servicios que noestán adosados a productos manufac-turados son los que desaparecen conlas variaciones del tipo de cambio o conlos cambios tecnológicos. Acá hemostenido montones de call centers, y hoyestán discutiendo si van a seguir o noporque los costos no les dan. Es la ma-nufactura industrial la que es un anclay genera los salarios más altos en la Ar-gentina y el mundo. No es casualidadque los países que más crecen en elmundo son manufactureros: China, Ale-mania, Estados Unidos, Corea del Sur,son todos países manufactureros. Losservicios que dan son los que están ado-sados a esa manufactura. Por supuestoque un avión en Europa va a 20 paísesdistintos, pero lo que transporta sonmanufacturas. Esos productos a los quese les agrega valor con la industria del

servicio deben ser posibles de ser ex-portados y consumidos. Nosotros te-nemos capacidades enormes: minería,campo, sol, viento, agua, tierra. Todasesas cosas puestas a trabajar al serviciode los argentinos son espectaculares.Ahora, si vamos a confundir a los ar-gentinos pensando que todos podemoshacer hamburguesas, o de estar mirandoYouTube y distinguiendo si hay o no

pornografía, y a eso lo llamamos servicio,eso no alimenta a una nación.

–Los altos costos que tienen las ma-terias primas en Argentina no ayudanal desarrollo del sector ¿Por qué la ropaen nuestro país tiene precios tan altos,contrariamente a lo que sucede en elmundo?

–Es correcto lo que dice, pero conuna salvedad. No es caro el producto nila materia prima. Son caros los impuestosque van adosados a la materia prima.El populismo desde hace 70 años hahecho que los gobiernos cobren los im-puestos a través de los productos. Hoyestaba leyendo que el porcentaje derecaudación de lo que se cobraba porlas viviendas fue bajando en el interiory subiendo los Ingresos Brutos. Y estosucede porque los Ingresos Brutos enuna provincia los está pagando un por-teño que no vota en esa provincia. Lo

que sucede en Argentina es que cadavez se están cobrando menos impuestosque van directos del Estado a las per-sonas y más impuestos a través de losproductos.

–El Gobierno está planteando unaprofunda reforma impositiva ¿Qué lec-tura hace de las medidas que se estántomando y de qué manera impacta ensu negocio?

–El Gobierno no está trabajando so-bre un cambio profundo en el sistemaimpositivo. Está eliminando un par deimpuestos, y filosóficamente todavíano ha mostrado cuál es el cambio fun-damental. Mientras no lo muestre ensu filosofía de cómo va a recaudar im-puestos dudo mucho que vengan in-versiones de afuera. Lo más importantede una reforma fiscal es explicar cómose va a bajar el gasto público. Si el Estadono lo muestra, no importa que diga quéimpuestos no va a cobrar. El empresario,el abogado, o el economista de afueraque recomienda hacer una inversión auna persona que no tiene capitales en

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“Es la manufactura industrial la quees un ancla y genera los salarios másaltos en la Argentina y el mundo.”

“Lo más importante de una reformafiscal es explicar cómo se va a bajar el gasto público.”

Teddy Karagozian, Presidente y CEO de TN&Platex

“Los países que más crecen son los manufactureros”

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Argentina, le va a decir que espere aque el Estado baje su gasto y que reciéndespués venga a invertir. El discursodel presidente Macri en el CCK fue es-pectacular. He salido públicamente adecir que con ese discurso a mí me gus-taría emplear el doble de personas. Aho-ra tenemos que ver cómo los distintosministerios ejecutan el plan que marcóel Presidente.

–El Gobierno tiene por delante va-rios desafíos. Por un lado ha tomadodeuda, por el otro lado es conscienteque tiene que achicar y reestructurarel Estado para volverse competitivo ycontrolar la inflación ¿Cómo ve esaecuación de cara al impacto directo

que tiene en la economía de un em-presario?

–Entiendo que tomar deuda parahacer obra pública e iniciar el procesode crecimiento es una buena idea, perono para hacer el récord de obra públicay de deuda. Esto tira abajo al dólar ydesmotiva a otros sectores que podríanestar ayudando en el crecimiento. Unavez que la economía creció deberíabajar el gasto público y el endeuda-miento. En esto coincidimos los eco-nomistas ortodoxos y no ortodoxos.Otras veces esto no terminó bien por-que el engrosamiento de la deuda espeligroso.

–¿Cree que el crecimiento de la eco-nomía a las tasas que está intentandolograr el Gobierno pueda acotar el gastopúblico?

–Creo que muchos ministerios estánhaciendo un esfuerzo muy grande paragenerar motivación, y el Banco Centralestá haciendo todo lo posible para des-motivar la inversión. Con tasas del 10%es imposible que un empresario argen-tino pueda competir en el mundo.

–Uno de los temas que más preo-cupa al Gobierno es la generación deempleo ¿Cómo debería plantearse unareforma laboral que lo incentive?

–El primer empleador de la Argen-tina es el Estado, y lo primero que te-nemos que tener en cuenta es que la

productividad del Estado es baja o ne-gativa. Entonces no hay ninguna razónpara que pague salarios que suban conla inflación. Si no lo hiciera, en el sectorprivado podríamos estar tomando genteque estaría desplazando el Estado. Yaque no puede despedir empleados, loque debe lograr es que se vayan. Pa-gando lo mismo o más que la inflaciónla gente quiere trabajar cada vez másen el Estado. La reforma laboral pro-bablemente quiere ir en esa dirección,pero aún tiene que pasar por el Con-greso. Frente a la reforma que hizoBrasil va a ser muy difícil competir sino estamos muy afilados con los costosen ese sector.

–La alta litigiosidad laboral que hayen la Argentina también actúa comoun factor desmotivador para los em-presarios ¿Cree que pueda haber cam-bios en ese sentido?

–Están habiendo cambios, estamosesperando que las provincias los acepten.Pero lo más importante es que la gentecomprenda que los empresarios no po-demos hacer magia, y que si tenemosalta litigiosidad nuestros productos sehacen caros. Y que aun los que ganaronlos juicios quieren comprar esos pro-ductos. Si las empresas tenemos quepagar muchos juicios nuestros costossuben y eso desmotiva el empleo.

–¿Cuáles son los temas que comopresidente de TN&Platex más lo pre-ocupan?

–Por supuesto estamos viendo quéproductos podemos vender y la socie-dad quiere. A veces me preguntan porqué no vendemos productos más so-fisticados, y por otro lado nos preguntanpor qué tenemos los precios qué tene-mos. Lo que necesitamos es que losimpuestos a los productos bajen, y deese modo podemos hacer que nuestrosproductos sean deseados por el con-sumidor. Si se lograra eso podríamosgenerar mucho más empleo. El puntomás importante es cómo bajar rápida-mente los impuestos de modo que las

empresas privadas podamos empleargente del sector público que tiene mu-cha gente y muy valiosa.

–Usted trabaja con sus hermanos ytiene a sus hijos en la empresa ¿Cómoresulta esa relación?

–Como empresarios la mayoría delas veces disfrutamos esto. Ni yo ni mishijos estamos acá por el dinero que ga-namos, sino porque disfrutamos la so-fisticación de los temas que tratamos.

A veces esos temas no son agradables,pero es un placer trabajar con un montónde variables cuyos resultados no sabe-mos, y disfrutar de que finalmente sa-lieron más o menos como habíamospensado. Por supuesto cuando sale males como cuando alguien pierde un par-tido de ajedrez o de tenis.

–¿Cómo fue este año para ustedes?–El año pasado fue desastroso, de

cambio violento, este año fue más es-table, y tenemos la esperanza y la ex-pectativa de que el año que viene seamuy bueno. Todavía estamos lamién-donos las heridas del año 2015, fue unaño duro. Yo lo quiero mucho a mi amigo

Sturzenegger pero creo que está ha-ciendo sufrir de más a la Argentina in-dustrial. Para bajar la inflación tieneque trabajar para bajar el gasto públicoy no para que toda la economía se achi-que y seguir alimentando a un Estadodeficitario.

–¿Haber ganado las elecciones dejaal Gobierno en un buen lugar para ganarlas presidenciales en 2019?

–Creo que el Gobierno tiene un vou-cher por dos años, y si lo maneja bientiene asegurados cuatro años más. Noveo a nadie que pueda enfrentarlo. Losgobernadores y políticos, la gente queconozco, peronistas, aliados o no aliados,quieren que a la Argentina le vaya bien.Y que si hay algo que tenga que hacereste Gobierno, prefieren que lo haganahora para que no lo tenga que hacerdespués el que venga. Van a dar el apoyopara todos los cambios sustanciales quehaya que hacer. Creo que hay que tenerun poco más de claridad y trabajar másen conjunto. Para nosotros los ciuda-danos y para mí como industrial quetiene que pensar en inversiones de cincoo diez años, es muy importante ver ma-yor coherencia entre lo que dice el señorPresidente, sus ministros y el BancoCentral. A veces escucho discursos queme generan ruido, y cuando los empre-sarios escuchamos ese ruido se nos di-ficulta hacer inversiones, sobre todoporque los bancos escuchan el mismoruido.

–¿Qué es TN&Platex para usted?–Es un medio de vida, es mi vida, y

es la vida de mucha gente con la quetrabajamos. Yo paso la mayor parte deltiempo en esta oficina, a veces discu-tiendo con amigos con los que tengocinco minutos o dos horas para hablar.En la empresa estoy 10 horas por díacinco días a la semana durante todo elaño, y nunca dejo de tener cosas nuevasque hacer. A veces me cansa, otras vecesno, a veces me da alegrías, otras me datristezas, pero la realidad es que paramuchos de nosotros nuestra empresa

es el lugar en donde desarrollamos nues-tras capacidades.

–TN&Platex es la principal hilanderíade la Argentina y de Sudamérica ¿cómoson los procesos?

–Tomamos una fibra natural –el al-godón– le damos torsión, y de eso saleun hilo con el que se hace la ropa, lascortinas, las alfombras. Exportamos en-tre el 5 y el 10%. Brasil era un grancliente nuestro pero ha caído mucho.

–¿Cómo ha evolucionado la produc-ción a partir de los cambios en la tec-nología?

–La revolución industrial se iniciócon nuestra industria. Las primeras má-quinas se automatizaron para hacer elhilado. Lo que Gandhi hacía a mano sepasó a máquinas automatizadas. Estarevolución generó el crecimiento quese produjo en Europa. De hecho Ingla-terra promueve la independencia delVirreinato para poder vendernos sustextiles. También si se quiere puede de-cirse que es culpa de la industria textilla independencia americana, donde lagente del sur le vendía algodón a los in-gleses mientras que los del norte queríanque se lo vendieran a ellos.

“Tomar deuda para hacer obrapública es una buena idea, pero tiraabajo al dólar y desmotiva a otrossectores.”

“El primer empleador de la Argentinaes el Estado, y la productividad del Estado es baja o negativa.”–Usted es una persona apasionada en

su actividad profesional, pero a la vez legusta el aire libre y el deporte ¿Cómo com-patibiliza las presiones que tiene que en-frentar un empresario con esta necesidadde ganar tiempo libre?

–Hay años que puedo tomarme más tiem-po libre y hay años que no, y no lo tomo comoalgo malo. Simplemente lo tomo como partede un ciclo. Estos dos últimos años toda la fa-milia trabajó mucho. No me he tomado muchasvacaciones porque no me he sentido bienyéndome cuando los problemas eran muchosy grandes. Es cierto que cuando la cabeza

está abarrotada el descanso viene bien, perosi uno se siente mal estando lejos porque laempresa está sufriendo entonces no se disfruta.

–¿Cuáles son los valores que está tratandode transmitir a sus hijos?

–Tengo un libro escrito por mi padre quemuestra las vicisitudes por las que él pasó.Tuvo una juventud muy linda, de grandescambios. Lo que trato de transmitirle a mishijos es que se tienen que cuidar para unavida que va a ser larga, y en ese proceso decuidarse tienen que formarse y hacer las cosasde las que se van a sentir orgullosos hoy ydentro de 50 años.

CEO y padre

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Tomás y Lucas Karagozian junto a su padre Teddy

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El Gobierno nacional propuso alas provincias un nuevo pactofiscal y en acuerdo con losgobernadores lo envió alCongreso para su tratamiento yresolución con fuerza de ley.¿Cuáles son los aspectos mássalientes de la reforma? ¿Quécambios trae para el impuesto alas ganancias? Desarrollamos un análisis de la misma para prevenir los efectos de lanueva Ley fiscal.

Por Silvia Andrea Tedin*

Apriori del proyecto de Ley enviadoel pasado 15 de noviembre a laCámara de Diputados de la Na-

ción, y de la lectura de los considerandos,a simple vista los ejes de inversión y ge-neración de empleo parecieran ser losprincipios rectores sobre los cuales estápensado este andamiaje de cambios encada unos de los impuestos.

Uno de los más relevantes es la re-ducción de la tasa de imposición parasociedades. En la actualidad tenemosun sistema donde la sociedad paga el35% y luego cuandola sociedad distribu-ye dividendos a susaccionistas, los mis-mos no pagan im-puestos.

Esto provoca nosolo la falta de in-centivo a reinvertirlas ganancias en lapropia empresa, sinoque además generanuna importante car-ga fiscal para las empresas que aún te-niendo utilidades no pueden distribuirdividendos, por otras razones (porejemplo: la falta de liquidez, situaciónmuy común en las pymes) debiendoigualmente soportar la tasa del 35%.

La reforma propone bajar la tasa dela sociedad al 30% (2018-2019) y pos-teriormente al 25% (2020 en adelante),gravando a los dividendos o retiro deutilidades a una tasa especial del 7 % ydel 13% respectivamente.

Algo novedoso es la posibilidad queda como opción para que la sociedadde hecho, sociedad anónima simplificadao sociedad civil puedan optar por liquidarimpuestos como una sociedad de capital,en la medida que lleven registracionescontables y que mantengan la opciónpor cinco años.

Este sistema que se denomina deintegración (ya que combina el impuestode la sociedad con el impuesto del ac-cionista para que en su conjunto lleguena la tasa del 35%) beneficia tanto aaquellas empresas que no tienen posi-bilidades de distribuir sus utilidades,reduciendo su carga fiscal, como así

también alienta a aquellasempresas que pudiendodistribuir dividendos de-cidan no hacerlo y rein-viertan esas ganancias enla propia sociedad.

Ahora bien, cuidadoporque la ley trae nove-dosamente presuncionesde dividendos, es decir enmuchos casos donde antessolo existía un anticipo al

accionista, se podría estar ante un divi-dendo encubierto según estos cambios.Por ejemplo donde se le paguen al ac-cionista gastos, tenga un sueldo cuandoéste no se corresponda con las tareasejecutadas en la sociedad. Por lo cual,queda claro que aquel accionista quese lleve el dinero de la sociedad deberápagar.

Con la idea de poder equilibrar alos trabajadores autónomos con lostrabajadores en relación de dependen-cia, un pedido que ha venido siendodesoído durante muchos años y durantevarios gobiernos de turno, el proyectocontempla la duplicación de la deduc-ción especial, pasaría a $ 103.934. Sibien se duplica, a esta categoría de tra-bajadores que está cerca de las 400.000personas, no les resultaría suficientepara corregir la inequidad existente, yqueda aún muy lejos de la del trabajadoren relación de dependencia que equivalehoy a casi $ 249.442; pero se acortandistancias, y mejora levemente su si-tuación.

Respecto a los cambios para los in-dividuos, entre los más salientes y talvez con una carga que se verá incre-mentada a partir de la reforma podemosmencionar:

• Se eliminan exenciones para ciertasinversiones financieras que hoy se en-cuentran exentas, gravándolas a unatasa especial del 15%.

• Se gravarán al 5% aquellas colo-caciones en plazo fijo y demás coloca-

ciones excepto caja de ahorro en la me-dida que no tengan cláusula de ajuste(colocaciones en pesos).

• Se gravarán al 15 % aquellas colo-caciones con clausula de ajuste (colo-caciones en moneda extranjera).

• Mantiene la exención para el casode acciones con cotización local, en unclaro intento de favorecer el desarrollode nuestro mercado de capitales, el cualpuede aportar mucho en cuanto a nue-vas y mejores alternativas de financia-miento para el resto de los sectores dela economía.

• Operaciones de enajenación ytransferencia de derechos sobre inmue-bles. Para los inmuebles que se adquierana partir del 1º de enero de 2018 y queno sean con destino a casa-habitaciónse gravarán al 15%.

• Se deroga el Impuesto a las trans-ferencias de inmuebles (ITI) para in-muebles adquiridos a partir del 1º deenero de 2018.

De una simple lectura del proyecto,y solo enunciando algunos cambios está

claro que poniendo el norte en la inver-sión, todos lo beneficios parecen apuntara las empresas que serán las creadorasde nuevos empleos.

Para los individuos el costo del im-puesto a las ganancias en los años veni-

deros será mayor, y además los mínimosimponibles, por ejemplo, para el nuevoimpuesto a la renta financiera que haquedado planteado con valor de solo $ 51.967, pareciera dejar adentro a pe-queños inversores que con colocacionespermanentes y a las tasas actuales (queestán bastante por encima del 20%) de-berán pagar este nuevo impuesto, conlo cual este mínimo, puntualmente, dala sensación que ha quedado muy lejosde la intención de gravar a las grandescolocaciones financieras y atenta contralos pequeños ahorristas.

En esta breve y apretada síntesis delos principales cambios que podría sufrirel impuesto a las ganancias, tanto paralas empresas como para las personas,hemos tratado de destacar aquellospuntos más importantes a ser conside-rados hasta el momento y monitoreandodesde muy cerca para ver cómo avanzaeste proyecto y cómo se mejora y/o mo-difica en el debate parlamentario.

* Socia Asesoramiento Fiscal,SMS – San Martin Suarez y Asociados

1 4 m a ñ a n a p Ro f E s i o n a L n ° 1 4 3

Este sistema de integración beneficiaa las empresas que no puedendistribir sus utilidades, como aaquellas empresas que decidanreinviertir las ganancias.

“Está claro que todos lo beneficiosdel proyecto parecen apuntar a lasempresas que serán las creadoras de nuevos empleos.”

El presidente de la Nación reunido con los gobernadores y el gabinete económico

La Reforma fiscal en tratamiento parlamentario

Ventajas y novedades en elimpuesto a las ganancias

Silvia Andrea Tedin

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AvisosMP143 27/12/17 10:23 Página 15

en embu das Artes, a 25 km de la ciudad de San Pablo, en un magnífico evento se celebróla inauguración del nuevoalmacén del Grupo logísticoAndreani, que cuenta contecnología de punta y es elsegundo en la ciudad. el eventocontó con la presencia demiembros de la familia Andreani y políticos de la región.

Cuando Oscar Andreani cuentacómo, hace 72 años, su padreempezó todo con “solo un ca-

mioncito”, y agrega rápidamente quenunca hubiera pensado que llegaríaadonde está ahora. El Grupo Andreani,que cuenta con tres generaciones ac-tualmente en el negocio (Humberto An-dreani que empezó todo todavía visitalas instalaciones del grupo a sus 103años) recientemente inauguró la ex-pansión de su planta en Embu das Artes,en el estado San Pablo, que representaun importante paso en el proceso deinternacionalización de la empresa. Laexpansión cuenta con una nueva navede 26.000 m², con tres cámaras de frio,y tendrá una ubicación estratégica cercade las principales autopistas de la región,lo que le permitirá no solo atender a losclientes de la Ciudad de San Pablo sinoque también le facilitará el acceso alresto del Estado, que es el más populosode Brasil.

En la inauguración varios directivosdel grupo nos contaron cuáles fueronlos principales desafíos de llevar la em-presa a Brasil y cómo los valores de lafamilia Andreani, a través de las gene-raciones, permitieron ese crecimiento.A pesar del inmenso tamaño de la em-presa el Grupo Andreani sigue siendoun negocio familiar, que creció a basede desarrollar equipos profesionales einstalaciones de punta, pero sin perderlos valores fundamentales de la familia.

El mercado brasileño

Oscar Andreani, presidente y cora-zón del Grupo Andreani, reflexionasobre el desarrollo de la logística en lasúltimas décadas:

“La logística en estos últimos añosha tenido un incremento enorme. Lo-gística hubo siempre, la empleaba elejército por ejemplo. En la parte co-mercial, en los trasportes en general.Esta palabra comenzó a tomar vigenciaa partir del año 1989 o 1990, cuandorecién empezábamos a crear las pri-meras asociaciones de logística. El Mer-cosur es la herramienta apropiada paralos países de América del Sur para tra-bajar juntos, unidos, para salir al mundo.Esto nos abre unas fronteras enormesa cualquiera de las empresas, ya seanbrasileñas, argentinas, uruguayas. Somosempresas que tenemos la posibilidadde salir al mundo, de salir de nuestromercado de vecinos. Entre vecinos jun-tamos fuerzas para hacer cosas. Estomuestra todo lo que podemos lograr, loque podemos adelantar, la tecnologíaque podemos desarrollar para exportarlaa los mejores lugares del mundo.”

Sobre la entrada del Grupo Andreania Brasil dice: “Esto data del año 2002.Recordemos que en Argentina teníamos

una crisis tremenda y necesariamentedebíamos abrir fronteras. Era una ma-nera de empezar a pensar cómo el grupo,de alguna forma, se podía expandir. Enel país habíamos logrado una muy buenaestructura. Pensamos que Brasil era ellugar indicado para llevar toda nuestrainfraestructura y nuestro conocimientoa este país que nos está recibiendo conlos brazos abiertos”. Resalta también laimportancia del managementbrasileñoen la instalación de la empresa en Brasil:“Todo esto se lo debemos muchísimo almanagementbrasileño. Nosotros en unprincipio vinimos con todo nuestro estilode managementargentino y toda nuestragente y nuestro conocimiento, pero rá-pidamente los ejecutivos brasileños to-maron este desafío y este éxito. Podertrabajar de esta manera se lo debemosexclusivamente a los ejecutivos brasi-leños que hoy han tenido la viveza y lamirada hacia el futuro, para tener clientesde envergadura, para llegar a hacer estanave. Lo que más cuesta es el principio.Veníamos de otros lugares y dijimos: ‘a

esta nueva nave hay que llenarla’. Cuandoestuvimos en la primera nave a puntode llenarla, ya teníamos pensado quéhacer con la segunda. Hoy no estoypensando en el hecho de estar inaugu-rando esto que es hermoso, que estáfantástico, lo lindo que esto representa,sino que ya estoy pensando en lo quesigue, porque es natural esto de seguircreciendo. Si el crecimiento se da deesta forma: trabajando acertada y muyresponsablemente, entonces no toma-mos un cliente para saber si podemos ono atenderlo. Cuando lo tomamos sa-bemos que lo vamos a atender muybien, sabemos que vamos a cumplir conel desafío que nos impuso. Esto sumadoal management brasileño ha sido real-mente sorprendente para mí. Que entan poco tiempo se pusieron a pensaren la parte logística y que lo interpretarande esta manera y que pudiéramos tenerel éxito que estamos teniendo”.

Oscar también habló sobre la situa-

ción actual de Brasil y de la importanciade que los dos países trabajen juntos:“Argentina y Brasil son un mismo gol.Es como si fueran una misma cosa parasalir al mundo. Debería ser así. Tenemosla suerte de que hoy en Argentina hayun gobierno que está trabajando muybien y responsablemente, con muy bue-na perspectiva hacia el futuro. Segura-mente hay una serie de ajustes y en-tiendo que el gobierno los está haciendoy vamos a tener los resultados que todosestamos esperando. En cuanto a Brasiltambién tengo la mejor de las opiniones,en cuanto a la forma positiva en que seva a desarrollar este país. Han tenidouna crisis. Todos los países de Latinoa-mérica la hemos tenido. Nosotros somosuna empresa especializada en crisis.

Después de 70 años en Argentina hemospasado por todas las crisis, más fuertesy menos fuertes, y acá lo mismo. Tambiénhan tenido sus crisis, pero como en todo,encontramos la oportunidad en la crisis.Con trabajo, esfuerzo y dedicación sesale adelante. Son dos países que natu-ralmente se necesitan muchísimo entresí. Hay una gran relación binacional ylos gobiernos son inteligentes en captareso. Hoy más que nunca tenemos queestar unidos. Unidos somos más y vamosa salir a trabajar mejor”.

Fernando Correa, gerente generaldel Grupo Logístico Andreani, es partedel managementbrasileño que supo ha-

cer un puente entre los clientes brasi-leños y la empresa argentina, del quehabla Oscar Andreani, y explicó cómolograr una buena relación con los clien-tes: “Los beneficios son fundamentalesal lograr una buena relación. Entenderel negocio y las necesidades de nuestrosclientes y mantener esa relación conlas personas que trabajan y siguen eldía a día, es lo que hace la diferencia.Cuando hablamos de un operador lo-gístico, como es el caso de Andreani,que llegó al Brasil con el concepto deintegrador logístico, hace que enten-damos cómo operan y funcionan nues-tros clientes. Esto forma parte de nuestrabuena relación. Por eso necesitamossentarnos con nuestros clientes paraentender sus necesidades. Esa es la fun-ción de Andreani como operador logís-tico y es un concepto nuevo que trajimospara Brasil.”

Fernando Correa habló también so-bre las particularidades y los desafíosdel mercado brasileño: “Los principalesdesafíos tuvieron que ver principalmentecon la parte impositiva, temas de empleo,y conocer y descubrir las oportunidadesdel mercado. Brasil es un mercado congrandes oportunidades. La región Norte,Nordeste, Sur y Sudeste son difícilesde acceder. Nuestra mayor dificultaden estos años fue entender qué estabannecesitando los clientes en Brasil. Losmercados de Argentina y Brasil son di-ferentes. En Argentina los clientes sonmás maduros y saben más de logísticae integración logística. En Brasil el fe-nómeno de la logística del estilo queproporciona Andreani aún es reciente.Hoy la dificultad en ese sentido es en-trenar mejor a nuestra mano de obra.Cómo calificamos la cultura y cómoprestamos servicios en la Argentina. Lacultura de que los empleados durenmucho tiempo en la empresa, que esmenos común en Brasil. Andreani trajola cultura de trabajar 10 o 15 años enuna misma empresa, de tener menosrotación de empleados, logrando asíentrenar mejor a los colaboradores”.

Larisa Andreani, directora del GrupoLogístico Andreani, remarcó la impor-tancia de los proyectos de Embu dasArtes para la empresa: “La apertura dela planta de Embu es un hito en nuestra

16 m A ñ A N A P ro f e S I o N A l N ° 1 4 2

“Necesitamos sentarnos connuestros clientes para entender sus necesidades.”

Inauguración en San Pablo de la ampliación del polo logístico del Grupo Andreani

“Unidos somos másy trabajaremos mejor”

Oscar Andreani, presidentedel Grupo Logístico Andreani

16-17-Andreani-MP143 27/12/17 09:26 Página 16

estrategia de regionalización de la com-pañía. Estamos viendo nuevas posibili-dades de negocios y nuestra estrategiade crecimiento encuentra en este hitoel logro más importante de nuestrosúltimos diez años”.

La importancia de la tecnología en la logística

Carlos Cirimelo, CEO del Grupo Lo-gístico Andreani, resaltó el uso de latecnología de punta en las instalacionesde Andreani, lo que caracteriza a la em-presa, y que el hecho de estar siemprecerca del cliente y de invertir en tecno-logía los podrá hacer crecer un 40% elaño que viene: “Hemos invertido 15millones de reales en este almacén. Estainversión es para darles a nuestros clien-tes un depósito con prácticas de alma-cenamiento y de tratamiento de losproductos farmacéuticos que se pueden

encontrar en los mejores almacenes delmundo. Inversiones en infraestructura,en frio para los productos medicinales,en tecnologías de sistema, en capacita-ción de la gente, ya que es una industriaque requiere muchísima capacitación.En Brasil hemos tenido el desafío y es-tamos felices por eso. Hemos logradoponer nuestra cultura en sintonía conla de este país, que es sumamente exi-gente por los volúmenes que demanda.Había un espacio para la profesionali-zación en la logística. Hace 14 o 15 añosque estamos en Brasil, 6 que hemosdedicados a esta industria logística y 4que estamos en Embu, y esta es la se-gunda planta que inauguramos. Creemosque vamos a tener inauguraciones cadavez más seguidas”.

“El año que viene Brasil va a crecer.Hay consenso en que la economía deBrasil no está completamente alineadacon el escenario político, entonces de-bería seguir su propio ritmo y creci-miento. Estamos fortaleciendo nuestroequipo para esto porque cuando unocrece rápido tiene que certificar quecrece con la calidad adecuada. Nuestraperspectiva es crecer un 40% el añoque viene. Esto es muy importante enun país con una inflación de un digito.Nos estamos preparando en torno alos mismos ejes: seguir la estrategia,equipos que escuchen a los clientes einversiones en infraestructura y tecno-logía”, dice Carlos sobre la perspectivade crecimiento de la empresa.

La logística cambió desde la tecno-logía debido a que el cliente necesitacada vez más información de todo tipo:de los almacenes, del envío, de la satis-facción del cliente. La tecnología quenos permite recibir y transmitir esa in-formación nos está ayudando a mejorarcada día. De hecho, hoy la tecnología

es tan fundamental en la logística quetermina siendo logística de la informa-ción, por la necesidad de nuestros clien-tes de saber qué es lo que está pasandoen cada momento, no dos o cuatro horasdespués. La tecnología nos ayuda atener un proceso cada vez más certeroy que el cliente sepa cómo está su mer-cadería al instante.

Verónica Andreani, directora delGrupo Logístico Andreani,habló sobre la importanciade la tecnología en la logís-tica y cómo ésta permiteque estén cerca de los clien-tes. Verónica también se re-firió al futuro de la compa-ñía: “Veo al Grupo Andreanicreciendo tanto en Brasilcomo en Argentina y enUruguay, en toda la región.En Argentina se están dandolas condiciones para un cre-cimiento continuo y acá en

Brasil también. Tenemos un dúo de ope-raciones en los países que se estánacompañando, que a la vez acompañannuestro deseo de crecimiento perma-nente y de sustentabilidad.”

La relación con la política brasileña

Marcio Camargo, diputado provincialpor San Pablo, habló sobre la importanciade atraer inversiones extranjeras parasuperar las crisis: “Es muy importante,porque Brasil todavía se está recupe-

rando de una crisis económica muy gran-de que pasamos hace tres años, pero yavemos señales de recuperación econó-mica muy firmes. Es siempre un placerrecibir a nuestros hermanos argentinosinvirtiendo en nuestro país, creando em-pleos, creando renta a través de estedesarrollo logístico maravilloso que noconocía personalmente pero que ya ad-miro. Quiero felicitar al Grupo Andreani,en especial a Oscar, que es un empresariofirme y fuerte, y quiero dejar abierta laspuertas del gobierno del Estado de SanPablo. El gobierno puede ayudar e in-centivar a las empresas a venir a SanPablo que hoy es la locomotora del país,

por lo cual la logística es muy importantepara nosotros. Tuve una noche muy es-pecial y me gustaría felicitar una vezmás al Grupo Andreani que es realmentebienvenido a nuestro país”.

El evento contó también con la pre-sencia de varias autoridades políticas,demostrando la relación entre el sectorpúblico y privado. Luis Castillo, cónsul

general de la Argentina en San Pablo,resaltó cómo los empresarios consolidanlos acuerdos hechos por los diplomáticos:“Yo viví muchos años en Brasil, primeroen Brasilia y después en San Pablo. Meparece que los empresarios siemprehacen una apuesta importante cuandose internacionalizan. No es lo mismocuando uno ejerce una actividad em-presarial en su país que en otro país.Los empresarios son el verdadero mo-delo de la integración. Las negociacionesque hacen los diplomáticos pavimentanel camino, pero el que se sube a un ca-mión y va por el camino es el empresario.Es él quien corre riesgos”.

Alcionei Miranda Feliciano, secretariode desarrollo económico e industria deEmbu das Artes, explicó por qué Embudas Artes es el lugar ideal para la insta-lación de Andreani: “Embu das Artesha crecido mucho en los últimos años yAndreani es parte de este crecimiento.La razón se debe a algunos factores.Primero fue la inauguración de algunasautopistas que permitieron conectarnuestra ciudad con las principales au-topistas de la ciudad deSan Pablo. Hoy estamosa 25 kilómetros de SanPablo capital en un accesosin tránsito y sin peajes.En Embu das Artes cre-cieron mucho los galpo-nes logísticos, no solo losde las propias empresassino también los alquila-dos para logística de todoslos segmentos, lograndoque Embu se transformeen un polo de distribuciónpara todo San Pablo”.

Los valores de la empresa

A pesar de ser una enorme empresacon presencia internacional, el GrupoAndreani sigue siendo, en su núcleo, unnegocio de familia, donde tres genera-ciones trabajan contantemente paraseguir desarrollando a la empresa. Cadauno de los miembros de la familia noscontó que significado tienen la familiay el grupo Andreani para ellos:

Oscar Andreani: Tengo la suerte detener a mi papá con 103 años y de ha-berlo podido llevar la semana pasada anuestra nueva central inteligente detransferencia inaugurada hace un mes.

Este es el año de las inauguraciones. El2017 ha sido un muy buen año paranuestra empresa. Mi papá con sus 103años vio la magnitud que ha tomadoesto y, sorprendidísimo, nos decía quelo tenemos que cuidar. La semana pasada

pensaba con mis nietos cómo 72 añosatrás, con un camioncito, empezamoscon un sueño que tal vez podría haberresultado, pero nunca pensamos queese sueño se transformaría en la realidadque hoy nos presenta. La verdad es queestoy muy satisfecho y orgulloso de loque hemos llegado a construir, y agra-decido a Dios que hemos tenido estaposibilidad de ser fuente de muchostrabajos y poder tener hoy este lugarque estamos desarrollando.

Pablo Andreani, director del GrupoLogístico Andreani, destacó: “La culturaAndreani como empresa y como familia,porque creo que surge a partir de miabuelo y de mi padre, es servicial. Buscarqué servicios se pueden dar, cómo sepuede mejorar, siempre un puntito más,nunca conformarse con lo que ya estásino atreverse a soñar y buscar siemprealgo más que no te deja estancar”. Comosu padre, también aprendió de su abuelo:“Mi abuelo estuvo el último viernes re-corriendo por tres horas, con 103 años,nuestra plataforma en Buenos Aires.Recorría y preguntaba. Lo que sigoaprendiendo de él es a cuestionar, pre-guntar, meterse en las cosas, no sen-tarme y descansar solo porque las cosasya están hechas, sino siempre investigarmás. La curiosidad nos da una ansiedadque nos genera estar siempre atentosa cómo podemos crecer. Eso es lo queaprendí con mi abuelo, que con 103años sigue preguntando y siguiendo decerca la empresa. La perseverancia esuno de los valores más importantes queme han de dejado, además de la ansiedadde querer crecer, de buscar, aprender,aportar y trabajar en equipo”.

Verónica Andreani declaró: “Para

mí Andreani es todo: mi familia, mi lugarde trabajo, mi segunda casa. Es un or-gullo ver a mi papá y a mi abuelo traba-jando después de tanto tiempo. Trabajaren la compañía me enorgullece mucho.Haber llegado adonde llegamos paramí es todo. Es una cultura muy familiarque vivimos desde chiquitos. Esa culturaes básicamente los valores que tantomi padre como mi abuelo nos inculcarony tratamos permanentemente de bajarlaa todo el grupo. Cada integrante denuestra compañía sabe perfectamentecómo trabajamos y cuáles son los va-lores que tenemos como familia y comoempresa”.

“la planta de embu es el hito más importante en nuestros últimos diez años de empresa.”

“Buscar siempre un puntito más,nunca conformarse con lo que yaestá sino atreverse a soñar.”

“Unidos somos más y unidos vamos apoder salir a trabajar mejor.”

m A ñ A N A P ro f e S I o N A l N ° 1 4 3 17

La familia Andreani y directivos del Grupo brindan durante la celebración

Carlos Cirimelo, CEO delGrupo Logístico Andreani

Fernando Correa, gerente generaldel Grupo Logístico Andreani Brasil

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Argentina Innovadora es el librosobre los emprendedores,científicos y artistas que estáncambiando el país. sus autoras,María eugenia estenssoro ysilvia naishtat, luego de dos añosde viajes y entrevistas concluyenque con políticas públicasadecuadas, argentina puedeaspirar a convertirse en un polomundial de innovación. Mañana Profesional anticipaparte de uno de sus capítulos.

Por María Eugenia Estenssoro

y Silvia Naishtat

Larry Page, uno de los fundadoresde Google, tiene en su casa unaturbina eólica para generar energía

eléctrica residencial. Fue fabricada enLanús por dos emprendedores argen-tinos, Ignacio Juárez y Nicolás Canevaro.Bill y Melinda Gates se reunieron du-rante seis horas con Mat Travizano, elfísico argentino cofundador de Gran-Data, la empresa que eligen las grandescompañías norteamericanas de teleco-municaciones para descifrar el compor-tamiento de sus clientes. Querían sabersi podían usar la información que alma-cenan las torres de telefonía móvil enÁfrica para analizar migraciones de per-sonas y predecir posibles epidemias.

Standford University, la icónica uni-versidad de Silicon Valley, enseña desdehace diez años a sus estudiantes el casode Marcos Galperín y Mercado Libre,la principal compañía de e-commercede Latinaomérica, como ejemplo de vi-sión de largo plazo y calidad empresarial.Wences Casares, creador de uno de losmayores bancos de bitcoins del mundo,asegura que esta moneda digital revo-lucionará las finanzas como Internetrevolucionó las comunicaciones hace30 años.

Globant, la empresa argentina quedesarrolla software para Disney, Googley muchísimas compañías globales, es lanúmero 1 entre de las 32 empresas la-tinoamericanas con sede en San Fran-cisco. Emiliano Kargieman, el argentinoque creó nanosatélites para investiga-ción, quiere rodear el perímetro de laTierra con unos 300 para contar coninformación al instante sobre todo loque acontece en el planeta.

A juzgar por estos casos extraordi-narios, uno podría pensar que la Ar-gentina cuenta con el talento necesariopara participar de la economía de la in-novación. Si ellos pudieron, ¿por quéotros no?

Para encontrar la respuesta a esapregunta, viajamos a Silicon Valley. Que-ríamos saber si éstos son ejemplos ex-cepcionales o si, por el contrario, marcanuna tendencia y una oportunidad con-creta para el país. La pregunta de fondoque nos seguíamos haciendo antes deviajar era ésta: ¿es realmente posiblepara la Argentina lograr el ansiado catchup, como hicieron Corea del Sur o Israel?¿Contamos con los emprendedores,científicos, inversores y planificadores(políticos y técnicos) capaces de impulsar

un salto cuántico en nuestro desarrolloproductivo y económico para salir delestancamiento y la creciente pobreza?¿A qué distancia de la Argentina quedaSilicon Valley?

Lo primero que hicimos al llegar aPalo Alto, nodo estratégico del “valle”,fue programar el GPS de nuestro autocon la dirección de cada una de las en-trevistas que tendríamos durante la se-mana. Es una zona regada por barriosde prolijos chalets, jardines y veredasimpecables. Alberga algunas de las com-pañías tecnológicas más poderosas delmundo, como Apple, Google, Facebook,Tesla, Oracle, Intel, Hewlett Packard,Skype, Airbnb, Uber y hasta la NASA.

Paradójicamente, en la tierra de lainnovación tecnológica incesante, nohay rascacielos ni edificios deslumbran-tes ni muestras de esplendor. Casasbajas, edificios corporativos ecológicosde dos o tres pisos en medio de parquesarbolados. A excepción de los autos dealta gama (desde Ferrari hasta los másmodernos y ecológicos Tesla), las vi-drieras despliegan todo tipo de jeans,mochilas, remeras y zapatillas, el uni-forme emprendedor, y pocos productosde lujo. Se dice que Silicon Valley con-centra la mayor cantidad de mentesbrillantes por metro cuadrado del pla-neta. El 68% de los empleados de em-presas tecnológicas son extranjeros conaltísimas calificaciones y grandes am-biciones. Por eso fueron los primerosen reaccionar abiertamente contra elpresidente Donald Trump y sus políticasadversas a la inmigración.

Nuestro primer destino fue Singu-larity University. Nos intrigaba conoceresta escuela que parece de ciencia fic-ción. El lunes por la mañana el GPS nosindicó que el campus se ubicaba dentrode un predio de la NASA. En la entrada,con menos custodia que un barrio ce-rrado del Gran Buenos Aires, un guardianos indicó amablemente adónde diri-girnos. Estacionamos frente al sencilloedificio de Singularity University Labs,la aceleradora donde se crean y nutrenlas startup basadas en “tecnologías ex-ponenciales”, según reza la definiciónoficial, “enfocadas en solucionar pro-blemas masivos que afecten a por lomenos mil millones de personas”.

Habíamos convenido en encontrar-nos con Pascal Finette, director de laaceleradora a las 10. Mientras esperá-bamos en la sala principal, nos llamaron

la atención unas coloridas láminas congraffiti, dibujos y frases. “El relato es elfundamento. Es el año 2025 y…”; “SciFiprototyping/prototipos de ciencia fic-ción”; “borremos la línea entrerealidad/ciencia ficción/futuro”; “quieromi auto volador”. Un globito denominado“la vida ideal” mostraba a “papá, mamá,los dos hijos y el perro rociados conspray angélico para confort, salud y per-formance”. Al lado, una frase advertía:“pero sin conflicto nos aburrimos”.

Mientras leíamos vimos entrar a unjoven, mate en mano, con un claro airerioplatense. “¿Argentino o uruguayo?”,preguntamos. “Argentino”, respondió.Ignacio Juárez, con partida de nacimientoen Buenos Aires, tiene las característicasdel estudiante rebelde y esa pasión porsaber. No desentona con los otros jó-venes que llegan a esa hora para la clasematinal. Aquí el optimismo tecnológicoes la regla. Se respira un clima acelerado,de esos en los que, sin pérdida de tiempoy con ardor, se busca llevar las ideas almercado. Juárez parece vivir en un re-molino de acontecimientos. Con su em-presa Semtive desarrolló turbinas eólicasverticales de baja potencia, de menortamaño que un panel de energía solar yque aun con una brisa suave como lade un ventilador pueden girar y producir

electricidad. Basta un viento de apenas13 a 15 kilómetros por hora para generarelectricidad a un costo inferior a los pa-neles solares de potencia similar enventa en Estados Unidos.

A las 10, Pascal Finette irrumpe enla sala con una amplia sonrisa de bien-venida. Con pantalón chupín, chaquetade diseño, reloj de última generación,anillo blanco de marfil y zapatillas ama-rillo intenso, llama la atención en unambiente tan austero. Este joven entre-preneur y economista alemán, que segraduó también en Psicología para en-tender “the big picture”, cuenta que enuna visita a Buenos Aires, Ignacio Peña,hermano del jefe de Gabinete, lo invitóa su casa y en el balcón le mostró la tur-bina eólica en pleno funcionamiento.Un año más tarde, Semtive operaba enel predio de Singularity y ya había colo-cado en la residencia de Larry Page unaturbina con los colores rojo, azul y ama-rillo de Google.

Finette explica que el talento em-prendedor se encuentra en todo el mun-do. En el programa de nueve semanasque se realizó en Singularity a mitad deaño participaron ochenta personas decuarenta y tres países y el 53% eranmujeres. “Nos esforzamos por encon-trarlas, para nosotros la diversidad esmuy importante. ¡Como Agus!”, señalaentusiasmado, refiriéndose a AgustinaFaingersch, la emprendedora argentinade 26 años, ingeniera en Informática ysocia de la compañía de software Wolox,

a quien él instruyó personalmente du-rante su estadía allí. Agustina es una delas pocas emprendedoras de alto po-tencial que pudimos identificar paraeste libro. El mundo del emprendedo-rismo es notoriamente masculino. Talvez esto cambie un poco en nuestropaís, ya que Fainguersch está prepa-rando, junto a Marina Díaz Ibarra, exgerente general de Mercado Libre parala Argentina y Sudamérica, el lanza-miento de una aceleradora de empresasliderada por un equipo enteramentefemenino. “¡Me parece una idea exce-lente!,” exclama Finette.

Singularity University cuenta conmuchos emprendedores argentinos en-tre sus ex alumnos: Santiago Bilinkis esun gran evangelizador del mundo queviene; Emiliano Kargieman ideó ahí susnanosatélites; Ignacio Peña interesó enestos temas al propio presidente Macri.Desde hace varios años la Ciudad deBuenos Aires realiza la conferencia In-novatiba, sobre tecnologías exponen-ciales, con profesores de SingularityUniversity como expositores. También

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“La estrategia de crecimiento gradualy sostenido y la visión de largo plazo,es lo que lo hace tan único a Marcos Galperin.” William Barnet

María Eugenia Estenssoro junto a Andy Freire y Eduardo Elsztain

Presentación del libro Argentina innovadora

¿Queda lejosSilicon Valley?

continúa en pág. 20

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otorga dos becas al año a emprende-dores de alto impacto para que asistana sus programas en California.

“Creo que hay algo en la psiquis ar-gentina similar a la de los settlers, loscolonos y pioneros del oeste que veníanaquí buscando lo nuevo, lanzados haciaadelante”, nos dice Finnette.

Los robots humanos vienen marchando

No podíamos irnos de SingularityUniversity sin hablar con Pascal Finettesobre el futuro. Uno de los fundadoresde la universidad es el científico e in-ventor Raymond Kurzweil, autor del li-bro La Singularidad está cerca. Cuandolos humanos trascendamos la biología, pu-blicado en 2005. Kurzweil plantea quela convergencia de diversas tecnologíascomo la genética, la nanotecnología yla robótica generará en las próximasdécadas transformaciones exponencia-les. Al punto que a partir de cierta fecha—que él estima cercana a 2045— ya nose podrá distinguir la frontera entre lobiológico y lo artificial, entre el ser hu-mano y la máquina. “La Singularidadnos permitirá trascender estas limita-ciones de nuestros cuerpos y cerebrosbiológicos”, escribió Kurzweil. El docu-mental El hombre trascendenteha servidopara promocionar esta visión.

—¿Qué es la Singularidad? —le pre-guntamos a Finette.

—Hay millones de definiciones. Unasimple podría ser que la Singularidades el momento en que las máquinasigualen y sobrepasen la inteligencia hu-mana. Entonces nuestra interacción conellas cambiará.

—Kurzweil sostiene que ya no habrádistinción entre los humanos y las má-quinas.

—Podría argumentar que ya inicia-mos esa transición. Piénsenlo. Hoy, porejemplo, tenemos toda la informaciónque queremos al instante. Nosotros po-dríamos tener una conversación sobrehistoria argentina y yo podría sabertanto como ustedes usando Wikipedia.Algo impensado hace diez años. Es ver-dad, la interfaz entre nosotros y la com-putadora es un poco torpe, pero habráun momento en que la máquina leeránuestros pensamientos.

Subimos al auto tan entusiasmadascomo perplejas. Nuestras mentes gira-ban a mil kilómetros por hora. Para se-renarnos, marcamos la siguiente direc-ción en el GPS: el Camino Real, PaloAlto. Allí nos esperaba Ximena Ares,doctora en biología molecular egresadade la UBA, con un post doctorado de laUniversidad de California, integrantede la Oficina de Transferencia de Tec-nología y Licenciamiento de StanfordUniversity. Esta importante agencia esel nexo entre los descubrimientos delos científicos de la universidad, los in-versores de riesgo y la industria de lasalud, para transformar las investiga-ciones en productos para el mercadomundial. Apenas nos sentamos a con-versar, le contamos lo que nos habíandicho sobre la fusión entre hombres ymáquinas y el fin de la enfermedad y lamuerte. Sin darle mucha importancia,Ares puso paños fríos a las expectativasde la Singularidad. “Se nota que no sabenmucho de biología. Estamos lejos devencer la muerte, nuestra preocupaciónhoy es descifrar el lenguaje de los tu-mores”. La bióloga resalta la gran dife-rencia que existe entre la innovación

en biotecnología y la informática. “Des-cubrir una droga lleva diez años de tra-bajo intenso, y los ensayos clínicos in-sumen mil millones de dólares”, apunta.La informática tiene tiempos más rápidosy menos riesgos.

Autos sin conductor

En el Museo de la Historia de laComputación de Mountain View, unade las atracciones más populares es elGoogle Car, el auto blanco con formade escarabajo que se conduce con in-teligencia artificial y sin chofer. Visitanteschinos, indios, rusos y de todas partesdel mundo corren a sacarse una selfiedentro del autito. Nosotras también.“En menos de cinco años los vehículosautoconducidos ya estarán en la calle”,nos asegura Chris Urmson, el joven in-geniero canadiense que durante sieteaños estuvo a cargo del proyecto deGoogle. La revolución en la industriaautomotriz es inminente.

Un robot con saco y corbata es lamascota de los científicos que trabajanen la sede Accenture Analytics en SanJosé. Su director es el argentino AndrewFano, doctor en Ciencias de la Compu-tación e hijo de un médico que tuvoque emigrar del país en 1973. Fanolidera el equipo de Inteligencia Artificialque trabaja en múltiples industrias. Pormedio del machine learning nos explicaque las máquinas pueden adquirir ycombinar saberes de una amplísimagama de industrias y fuentes y a la vezaprender de sí mismas. Pero Fano con-sidera que falta mucho para que puedanser autónomas. “Las máquinas hoy pue-den reconocer lenguajes y predecircomportamientos. Pero para que unamáquina reconozca una taza de caféhay que incorporarle miles de datos dediferentes tazas de café. Aún resultaimposible que pueda ordenar algo tansimple como un estacionamiento”, des-mitifica.

Marcos Galperin, un clásico de Stanford

Con un campus del tamaño de unpueblo, la universidad de Stanford es elalma de Palo Alto. El sitio bulle de acti-vidad. Por las calles y los parques deesa magnífica construcción estilo colo-nial, con una torre en homenaje a Her-bert Hoover —presidente de EstadosUnidos entre 1929 y 1933 y ex alum-no—, se ven jóvenes norteamericanos,asiáticos, indios y en menor proporciónlatinoamericanos y europeos.

Allí fuimos a encontrarnos con Wi-lliam Barnet, el profesor de la Escuelade Negocios que hace diez años enseñael caso de Marcos Galperin y MercadoLibre a los estudiantes de posgrado.Nos recibe en una oficina pequeña ates-tada de libros, fotos y un móvil de maderacon forma de gaviota. Tiene el physiquedu rol del profesor norteamericano. Acargo de la cátedra de Business, Lea-dership, Strategy and Organizations, ha

pasado las últimas décadas estudiandoa los champions (campeones) que im-pulsan modelos innovadores a nivel glo-bal. Se recuesta sobre su silla giratoriapara explicar por qué Mercado Libresigue siendo un caso relevante, de granvigencia. Destaca la estrategia de cre-cimiento gradual, sostenido y la visiónde largo plazo de Marcos Galperin, egre-sado de esa facultad. “Es lo que lo hacetan único a Marcos,” señala entusias-mado. “Él comenzó a fines de los noventa,una época de mucha excitación, todosquerían resultados rápidos, había mu-chos competidores, pero él avanzó pasoa paso”. El profesor Barnett destaca lainnovación permanente de MercadoLibre y su tecnología state of the art (devanguardia).

El vínculo entre Mercado Libre yStanford University no termina allí. EnMenlo Park, en el moderno y coloridoedificio de Facebook, nos entrevistamoscon Javier Oliván, vicepresidente de

Crecimiento de esta empresa icónicaque ya tiene 1.800 millones de usuariosen todo el mundo. Oliván, joven ejecutivoespañol egresado de Stanford, reportadirectamente a Marc Zuckerberg y esmiembro del directorio de Mercado Li-bre. Cuando le preguntamos por MarcosGalperin, suelta: “Marcos es una fuerzade la naturaleza en esa compañía”, diceentusiasmado. “Tiene una visión de pro-ducto increíble y un equipo muy com-petente. Conocen muy bien su mercadoy están muy conectados con lo que pasaen Silicon Valley. Tienen una gran ca-pacidad de innovar pero teniendo encuenta que Latinoamérica es diferente.”

El mundo que viene

Emiliano Kargieman, fundador deSatellogic, la empresa de nanosatéltiesque compite con la NASA, suele decirque “la mejor manera de predecir el fu-turo es inventarlo”, por eso decidimosvisitarlo. Nos interesaba saber qué visióntienen los argentinos más jóvenes ra-

dicados en Silicon Valley sobre el mundoque viene y sobre nuestro país. Kargie-man empezó a programar a los 8 años,creó su primer emprendimiento a los15, fue hacker, trabajó para la DGI pro-bando sus sistemas mientras estaba enel secundario, estudió Matemática y Fi-losofía por vocación, creó y vendió unaempresa internacional de seguridad in-formática y ahora se dedica a las cienciasdel espacio. Hace un par de años semudó a San Francisco para financiar laexpansión global de su compañía. Laoperación de Satellogic es un claro ejem-plo de la globalización: los programa-dores están en Buenos Aires; parte delsoftware se hace en Israel, y la fábricase instaló en la zona franca de Uruguay.Kargieman ya puso en órbita diez na-nosatélites de investigación y sueña conrodear el perímetro de la Tierra concientos más. Su objetivo es que investi-gadores y empresas cuenten con infor-mación en tiempo real de lo que aconteceen el planeta a un costo sustancialmenteinferior del actual. Su visión futuristano le impide pensar en el devenir de supaís: “La Argentina fue protagonista enel siglo XIX de la primera ola de la glo-balización con la producción de alimen-tos para el mundo; en el siglo XX seperdió la segunda ola de goblalizaciónindustrial por aliarse a los fascismos.Ahora podríamos aprovechar la terceraola de innovación global que se está vi-viendo”.

Otro argentino de mente brillanteinstalado en San Francsico es MatíasTravizano, un físico de la UBA con unamaestría en Complexity science obtenidaen Estados Unidos. Ha deslumbrado alas principales “telco” (grandes compa-ñías de telecomunicaciones) de EstadosUnidos, como ATT y Sprint, con el poderde sus algoritmos, capaces de descifrarel comportamiento de sus clientes le-yendo millones de datos almacenadosen sus servidores. “Data es plata”, diceTravizano, que tiene un costado filosóficoy otro práctico. “Nosotros le agregamosvalor a esos datos, cruzándolos conotras industrias, como los bancos”, explicaen referencia a GranData, la firma quefundó con Nicolás Goulu y Martín Min-noni.

Travizano se mudó a San Franciscopensando que debía estar allí para con-seguir capital para su expansión inter-nacional. Pero finalmente descubrióque otras cosas eran más valiosas queeso. “En primer lugar, tener una direcciónen Sillicon Valley. Parece ridículo, perote abre puertas hasta en Buenos Aires”,señala con ironía. “En segundo lugar,Silicon Valley es una red de contactos einformación muy potente. Nunca vi algoigual”.

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Stanford University

Silvia Naishtat y María Eugenia Estenssoro en la presentación de su libro

“singularity University cuenta conmuchos emprendedores argentinosentre sus ex alumnos.”

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en la edición nº16 del SeminarioPropymes los referentes delsector industrial se mostraronoptimistas por el impulso delsector energético en Vaca Muertay el repunte de la actividad.Desarrollar toda la cadena devalor y mejorar la competitividadson algunos de los desafíos. elseminario contó con laparticipación de 800 pymes queapuestan a la expansión.

“Vaca Muerta es un ejemplo decómo un país puede desarro-llarse y generar empleo a par-

tir de la articulación de su cadena devalor”. Con estas palabras, Paolo Rocca,presidente y CEO del Grupo Techint,transmitía a los empresarios de ProPy-mes su visión sobre el yacimiento noconvencional que aspira a ser uno delos motores de crecimiento de la Ar-gentina para los próximos años, en unanueva edición del Seminario Propymes,realizado en noviembre en el Hotel She-raton de la Ciudad de Buenos Aires. Eneste evento, el Grupo Techint reúne asus pymes clientes y proveedores queparticipan del Programa ProPymes, deapoyo a la cadena de valor, para realizarun balance del año y discutir perspectivaspara lo que viene.

El desarrollo de una cadena industrialcompetitiva y diferenciada fue uno delos ejes del seminario, al que asistieronmás de 800 pequeños y medianos em-presarios. “Debemos hacer una cadenade valor que no solo contribuya al empleo,sino que también permita pensar en una

matriz energética que haga de la energíaun factor de competitividad para la Ar-gentina”, dijo Rocca en el panel de cierreque compartió junto a Miguel Gutiérrez,presidente de YPF, y Marcos Peña, jefedel gabinete de ministros de la Nación.

Rocca agregó que para desarrollarsela industria necesita que se genere al-rededor un círculo virtuoso. “El círculovirtuoso significa mejorar en infraes-tructura, en logística, competitividad,reglas laborales, en tener mayor efi-ciencia de la inversión. Este es el desafíode todas las empresas, grandes, peque-ñas y medianas en esta línea de cadenade valor”, dijo. El Grupo Techint contratópara el proyecto Vaca Muerta a unas3.000 personas entre Neuquén y Cam-

pana y está invirtiendo 2.500 millonesde dólares.

“Argentina puede ser gasífera a precioscompetitivos”, coincidió Gutiérrez y dijoque el país puede apuntar a exportargas a Chile y Brasil y desarrollar confuerza su industria petroquímica. MarcosPeña afirmó que las políticas energéticasdel gobierno nacional son parte de los“consensos básicos” planteados por elpresidente Mauricio Macri entre los cua-les la “creación de trabajo privado esfundamental para reducir la pobreza”.

La industria del acero repunta

Daniel Novegil, CEO de Ternium,fue el encargado de inaugurar el semi-nario con un análisis de la situación de

las pymes y de la industria del acero enla región: “La perspectiva para las pymesde nuestra cadena de valor es buena.Según la encuesta de Propymes, las em-presas esperan un aumento del 11%en su facturación y un 18% en su inver-sión para 2018”. Además, destacó quepara el segundo trimestre del próximoaño se espera un aumento récord delos despachos de acero, lo que consoli-daría una tendencia positiva entre 2016

y 2018, tras cuatro años de “viento defrente” en la economía.

Sin embargo, Novegil mostró que elpaís tiene una alta carga tributaria queafecta la competitividad de la industria.En Argentina, la carga impositiva fuedel 60% en 2016, mientras que en Brasildel 30% y en México del 36%. En estecontexto, Novegil se mostró a favor deuna reforma tributaria como la que im-pulsa el gobierno. “Es una muy buenainiciativa, va a producir un gran impactoy va a generar perspectivas renovadasy horizontes de inversiones”.

Javier Martínez Álvarez, directorgeneral de Tenaris Argentina, hizo en-

trega del tradicional Premio Tenaris alDesarrollo Tecnológico Argentino. Enla categoría pymes, fue reconocida laempresa Metaltécnica por su sistemamecánico de carga constante de res-puesta instantánea para sembradoras.En la categoría emprendedores y uni-versidades obtuvieron el primer puestoEduardo García y Leandro López, porsu dispositivo generador de energía apartir de corrientes de agua.

Reformas y educación

Dante Sica, economista y directorde Abeceb, y Fernando González, pro-secretario general de redacción de Cla-rín, compartieron su mirada sobre lasperspectivas económicas y políticas en

un contexto de reformas tributaria, pre-visional y laboral encaradas por el ofi-cialismo.

Ambos acordaron que las reformasque plantea el gobierno son imprescin-dibles para que el país siga ganandocredibilidad en el mundo y pueda seguirfinanciando la transición económica.“Argentina está intentando generar uncambio cultural, donde haya consensoen políticas de Estado y mayor aperturaal mundo”, dijo González.

La educación técnica y la inserciónlaboral fue otro de los ejes del SeminarioPropymes. En un panel coordinado porLuciana Vázquez, periodista y analistaespecializada en educación, SebastiánCivallero, coordinador nacional de vin-culación tecnológica y extensión delMinisterio de Educación de la Nación;Juan Pablo Fernández Funes, subse-cretario de empleo de la provincia deBuenos Aires; y Ricardo Giletta, directorgeneral de Macoser, coincidieron en lanecesidad de alentar el vínculo entrelas empresas y los estudiantes de edu-cación media para formar recursos hu-manos con las habilidades necesariaspara enfrentar los desafíos del futuroen la industria.

“La contratación de mano de obracalificada es un problema que atrave-samos todos los días en nuestra empresa.Gen Técnico vino a cubrir ese bache”,destacó Gilleta al respecto del programadel Grupo Techint y Propymes que pro-mueve las prácticas profesionalizantesen empresas. “Es muy importante tenerun vínculo entre el sistema educativo ylas pymes”.

ProPymes en primera persona

Cuatro empresas referentes del pro-grama Propymes 2017 compartieronsus experiencias en un panel moderadopor el periodista Diego Leuco.

Daniel Abad, de Miguel Abad SA,proveedor de Exiros, señaló que la clavedel éxito de una pyme está en la espe-cialización: “Decidimos fabricar pro-ductos customizados que respondan a

las necesidades de losclientes. Diferenciar-nos está en nuestraesencia”.

Fernando García,de Texproil, cliente deTenaris, destacó la im-portancia de la inte-gración de la cadenade valor: “La cadenade valor es un apoyoimportantísimo parael desarrollo de nue-vos proyectos. Crea-mos un producto parala industria de

Oil&Gas que redujo un proceso queduraba 10 días a 36 horas”.

Para Roberto Franco, de Franco Fa-bril (cliente de Ternium), “el ProgramaPropymes nos ayudó desde la gestiónde los recursos humanos, gestión deprocesos y ayuda financiera. Hoy tra-bajamos codo a codo con el desarrollode la educación técnica de la región”.

Jorge Balán, de Secco (proveedorde Tecpetrol y Techint Ingeniería y Cons-trucción), habló de la necesidad de rein-ventarse a la par de la coyuntura: “Secconació reparando motores pero con lasprivatizaciones tuvimos que reinventarla visión de la compañía y de todos susempleados. Esto significó ingresar a unmercado que no conocíamos”.

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“Mejorar en infraestructura, enlogística, competitividad, reglaslaborales, en tener mayor eficienciade la inversión, ese es el desafío.”

“La reforma impositiva es una muybuena iniciativa, producirá un granimpacto y perspectivas renovadas y horizontes de inversiones.”

16ª edición del Seminario ProPymes del Grupo Techint

Pymes industrialesque crecen

Fernando González y Dante SicaMiguel Gutiérrez, presidente de YPF, Marcos Peña, jefe del Gabinete de

Ministros de la Nación y Paolo Rocca, presidente y CEO del Grupo Techint

Diego Leuco coordinando el debate

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Los ganadores del Concurso Mi Primera empresaparticiparon del acto depremiación en la Torre de BBVafrancés y de un recorrido poremblemáticas instituciones.

Los ganadores comenzaron la jor-nada en la Universidad CatólicaArgentina (UCA) junto con el di-

rector del Centro de Emprendedoresde la UCA, Juan Filipich, quien luego dedarles una cálida bienvenida, compartiócon los jóvenes una charla sobre el mun-do del emprendedorismo y su expe-riencia profesional.

Al finalizar el encuentro, los jóvenesse dirigieron a la Torre de BBVA Francésdonde los recibió su presidente ejecu-tivo Martín Zarich. Al iniciar el actode entrega de premios a los jóvenessub 20, ganadores del Concurso MiPrimera Empresa, Zarich felicitó a losparticipantes y afirmó que los 1.000jóvenes de todo el país que se presen-taron a concursar eran ganadores porel solo hecho de haber asumido el des-afío de desarrollar una idea de negocioy plasmarla en un plan, bajo el mismoformato de cualquiera que acude nor-malmente a la institución para pedirfinanciamiento.

En la ceremonia, fueron entregadossimbólicamente los cheques a los 8 pre-miados presentes (de los 9 galardona-dos), que fueron seleccionados por uncalificado jurado compuesto por aca-démicos, empresarios y directivos dela entidad organizadora.

Las cuatro principales distincionesrecayeron sobre Selene Aurora Saravia,bonaerense de General Rodríguez; Ste-fania Bulleri, reginense de Río Negro;Dariana Osuch, cordobesa; y MicaelaMarino, oriunda de Ramos Mejía.

También resultaron premiados Ju-lieta Filoniuk, cordobesa de Alta Gracia;Nazareno Tomás Blanco, de Garín; Se-bastián Raúl Itokazu, del barrio porteñode Saavedra; Germán Andrés Piñero,CABA; y Juan Agustín Dip, de Monteros,Tucumán.

En representación del jurado, estu-vieron presentes el presidente de laCámara Española de Comercio de laRepública Argentina, Guillermo Am-broggi, y el director pedagógico de laFundación Proydesa, César Barbaglia,responsable también de los contenidosy el desarrollo de la plataforma onlineutilizada por los estudiantes para plasmaren forma virtual su plan de negocios.

El presidente del banco, Martín Za-rich, a quien acompañaban el directorde Banca Comercial de la entidad, Gus-tavo Alonso (jurado del concurso); eldirector de Sistemas y Operaciones,Gustavo Siciliano; y el director de Rela-

ciones Institucionales, Gonzalo Verdo-mar Weiss (también jurado), se manifestósorprendido por la gran capacidad quetuvieron estos jóvenes para concebir

ideas de negocio tan creativas. Asimismo,ponderó el interés que despertarontales iniciativas en autoridades muni-cipales y provinciales.

Guillermo Ambroggi, en nombre dela Cámara Española, expresó su con-vicción de que el año que viene será elde los negocios para el país y la impor-tancia del trabajo entre lo público y loprivado.

Durante el acto, los jóvenes premia-dos agradecieron al banco por la opor-tunidad y presentaron sus planes denegocio ante las autoridades presentesy los medios de comunicación que cu-brieron la premiación.

Luego del acto y un almuerzo, losjóvenes se dirigieron a la Embajada deEspaña, donde los recibieron el Emba-jador de España, Javier Sandomingo; elMinistro Consejero, David Carriedo; ylos Consejeros David Izquierdo y PatricioRumeu Casares. Allí tuvieron la posibi-lidad de conocer la Embajada y el fun-cionamiento de la misma.

Al finalizar el encuentro, los esperabaen la redacción del Diario Clarín eleditor jefe de Economía, Daniel Fer-

nández Canedo, quien recibió a los ga-nadores para hacer un recorrido por laredacción y contarles cómo es el trabajoen el medio.

Concurso Mi Primera empresa

Jóvenes de negocioscon ideas creativas

Cuál es el objetivo de premiación ajóvenes emprendedores?–El objetivo es que tomemos con-

ciencia de los jóvenes que tenemos. Loschicos piensan sus ideas, las vuelcan aproyectos y las hacen realidad. Hay unadiferencia muy grande entre tener unaidea y que ella llegue a ser algo concreto.Ellos hicieron todo ese ciclo. Ese proceso,más allá del proyecto en cuestión, paraellos fue tremendamente formativo.Eso es lo que queremos en los jóvenes,ayudarlos a formarse.

–¿Cuál es el objetivo de Banco Fran-cés al trabajar en la educación financierade los jóvenes?

–La sociedad del país tiene una edu-cación financiera relativamente baja.Por distintos motivos como las crisisque tuvimos. Es bueno trabajar en estoya que no nos dedicamos a la educaciónfinanciera porque somos un banco, perocreemos que es muy importante im-

pulsar proyectos que nos enseñen a to-mar conciencia de que todos tenemosque planificar nuestra vida financiera.Nada mejor que empezar de joven,cuando uno tiene un mundo de opor-tunidades por delante y no a una edadmás avanzada.

–¿Cómo fue el proceso de selecciónpara lograr los 9 ganadores?

–Un jurado de mucha reputaciónque evaluó miles de proyectos. Votaroncon una serie de criterios y métricasque ellos definieron y lograron los 9 ga-nadores. Personalmente no participéde la elección.

–¿Cómo ve el contexto actual delemprendedorismo y el apoyo a los em-prendedores?

–Jóvenes como los que vimos aquíhoy van a tener un entorno muchomejor para concretar sus planes del quetuvimos nosotros a esa edad. Vamos atener un país más abierto y competitivo.

El emprendedorismo está muy de moda,va a haber muchas políticas públicasorientadas a ello. Si empresas como lanuestra aportan su grano de arena,mejor todavía. Los chicos vienen conun mindset muy preparado para el em-prendedorismo, nuestra generación notenía eso.

–¿Qué valores necesitaron estoschicos para recibir el premio?

–Capacidad de innovación, esfuerzoy perseverancia. En todo el mundo hayreglas para entrar en el sistema, Argen-tina no es la excepción. Ellos tendránque hacer su aprendizaje. Salir de loque es un concurso a la vida real. Algunosahora a los 18 y otros más adelante.Hoy han dado un paso para estar pre-parados. Alguien que no pasó por estotropieza con una cantidad de obstáculosmucho mayor. Estos chicos han apren-dido que hay que ordenar sus ideaspara venderlas, eso es fundamental parasu desarrollo.

–¿Cuáles son los objetivos y expec-tativas para el banco en el 2018?

–Una expectativa de gran crecimien-to y de ser protagonistas de un procesomuy grande de transformación del sis-tema financiero. Queremos liderar eseproceso. El sistema financiero que vana demandar las personas y las empresasdentro de unos años es totalmente dis-tinto al que vemos hoy. Queremos serjugadores del futuro, no del pasado. Esun gran cambio para nosotros. Nos exigemucho, nos motiva. La torre en la queestamos es un emblema hacia adelante.Es más de lo que el hardware dice, estambién nuestra vocación de cambiocultural.

Selene Aurora Saravia recibe el premio de manos del Presidente del BBVA

Martín Zarich

Los jóvenes emprendedores recibieron sus galardones

Martín Zarich en la entrega de premios

“Los jóvenes tienen un contexto mejor para emprender hoy”

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la reunión anual de CambioClimático COP23, en Bonn, ha mostrado cómo los actoresno estatales están avanzando enla implementación de suscompromisos para acelerar laacción climática a intervalosregulares, a fin de limitar elaumento de la temperaturaglobal. la acción civil aventaja alos gobiernos que deberánresponder en Katowice, Polonia.

Por Alejandra Cámara

Ha concluido la reunión anual deCambio Climático COP 23 enBonn, Alemania, presidida por

Fidji, país fuertemente impactado porel cambio climático. Cabe destacar queesta reunión, si bien contó con la pre-sencia de Ángela Merkel y EmmanuelMacron fue una COP orientada al trabajotécnico de preparación de documentosque serán utilizados en el 2018 y añossucesivos. En la misma, ha habido avancesmodestos pero importantes para la im-plementación del Acuerdo de París. Estosprimeros borradores servirán como basepara el trabajo del año que viene.

“Los avances en los textos de nego-ciación son alentadores, pero será undesafío poder simplificar los textos en2018 con las divergencias en las posi-ciones sobre la diferenciación de lasexigencias para los países”dijo Enrique Maurtua Kons-tantinidis, director de Cam-bio Climático de FARN.

Se ha visto un avance im-portante en los temas deTransparencia, Agricultura yGénero, este último se debea la presidencia de Fidji quienmostró fuerte liderazgo enel tema.

“Sabemos por experien-cia que colocar a las mujeresen el centro de la lucha con-tra el cambio climático puederesultar en acciones más im-pactantes, equitativas y sostenibles. ElPlan de Acción de Género está diseñadopara hacer exactamente eso. Destacay apoya el papel que las mujeres puedeny efectivamente desempeñan en la cons-trucción de resiliencia y adaptación alos impactos del cambio climático. Seenfoca la atención global sobre cómopodemos transformar palabras en ac-ciones”, dijo Patricia Espinosa, secretariaejecutiva de la UNFCCC.

En cuanto al financiamiento y losmercados de carbono, siempre con tra-bas y problemas para alcanzar consenso,la COP 23 ha mostrado un apetito poracción urgente. Un aumento en las emi-siones globales y los graves impactosclimáticos que han alcanzado todo elmundo este año han impulsado el lla-mado de los países vulnerables a laacción pre-2020 y presionan a todoslos países para que intensifiquen su am-bición climática. Quizás el próximo mesen Paris, dentro del marco de la reuniónclimática que organiza el presidentefrancés Emmanuel Macron, se conozcannovedades en cuanto a financiación yacción pre-2020.

En la primera semana, las negocia-ciones empezaron con el anuncio deSiria en el que reafirmaba que firmaráy ratificará el acuerdo, dejando en unfuturo solamente a Estados Unidoscomo único miembro de la convenciónfuera del mismo. La presencia de losmovimientos y gobiernos subnacionalesestadounidenses fue muy marcada,contando con la asistencia de más de100 líderes de ciudades, estados e in-dustria con el mensaje claro “We AreStill In”.

Es importante destacar la crecienteexpansión del apoyo a la acción por es-tados, ciudades, empresas, inversores

y comunidades exhibidasen Bonn. Esto aumentala presión para que losgobiernos hagan más ymás rápido mientras in-tentan acompañar los rá-pidos cambios en la eco-nomía real.

“Los eventos en laCOP23 mostraron unavez más que la descarbo-nización global es irre-versible y no puede serimpedida. La nueva alian-

za para dejar el carbón en el pasadocon una transición justa, el cruce de lamarca de 100.000 millones de dólaresen títulos verdes para este año y losmúltiples anuncios de corporaciones einstituciones financieras están aumen-tando la evidencia de la transformaciónexponencial” dijo Christiana Figueres,ex-secretaria ejecutiva de la UNFCCCy coordinadora de la Misión 2020.

“La COP23 ha mostrado cómo losactores no estatales ya están avanzandoen la implementación de sus compro-misos, y los países latinoamericanos,como Argentina o Perú, también hanmostrado un progreso serio en la cons-

trucción de los marcos ins-titucionales necesariospara la implementaciónde sus NDC. En la era dela implementación, las ciu-dades, las regiones y otrosactores no estatales des-empeñarán un papel fun-damental en la implemen-tación del Acuerdo de Pa-rís” dijo Ramiro Fernández,director de Cambio Cli-mático, Fundación Avina.

Otro tema que dejó la COP 23 fueel Diálogo de Talanoa, el espacio quehabrá en Katowice, Polonia, durante laCOP24 de 2018. Fue diseñado en estaCOP considerando el aumento de am-bición y apoyo con miras a 2020. Estediálogo pone en movimiento el plan quelos gobiernos hicieron en París hacedos años para acelerar la acción climáticaa intervalos regulares, a fin de limitar elaumento de la temperatura global a1,5°C y hacer que nuestras economíasestén adecuadas para el futuro. El año2018 servirá como una evaluación sobrela real adecuación de las acciones cli-máticas planeadas para efectivamente

limitar el calentamientoglobal. Hasta 2020, lospaíses tendrán que volvera la mesa con planes deacción fortalecidos quecierran la brecha.

En lo personal, consi-dero que esta COP 23fue de carácter altamentetécnico con baja reper-cusión a nivel internacio-nal. Ahora bien, he en-contrado en Bonn unafuerte presencia de ac-tores no gubernamenta-les y por primera vez pa-

recía que lo “interesante” no sucedíaen el Bula Zone (zona exclusivamentededicada a los negociadores), sino en elBonn Zone (zona dedicada a las orga-nizaciones no gubernamentales). Untema vital es el financiamiento. No essecreto que la mayor parte del finan-ciamiento para combatir el cambio cli-mático vendrá del sector privado, sobretodo para Latinoamérica que compitecon África y Asia por fondos públicosinternacionales. En este tenor, debodestacar un evento organizado (en elmarco de la COP 23) por la iniciativade las Naciones Unidas SustainableStock Exchange (SSE) donde líderes delmercado de capitales de todo el mundose reunieron para compartir ideas parapromover las finanzas verdes en con-sonancia con el Acuerdo de París y losObjetivos de Desarrollo Sostenible.Convocado por la SSE y por la Luxem-bourg Green Exchange, el evento pre-sentó el lanzamiento de un nuevo plande acción sobre cómo las bolsas puedenhacer crecer las finanzas verdes. En elmismo estuvo presente la Bolsa de Co-mercio de Buenos Aires.

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Christiana Figueres, coordinadora de la Misión 2020

Enrique Maurtua Konstantinidis, director de Cambio Climático

Alejandra Cámara

Patricia Espinosa, secretaria ejecutiva de la UNFCCC

Reunión anual de Cambio Climático COP 23

“Salvar al mundo”de la palabra a la acción

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Encuentro de líderes

Almuerzo de negocios

El Hotel Alvear Art y Mañana Profesional realizaron elalmuerzo de líderes en el que participaron directivos degrandes empresas, con el objetivo de intercambiarinformación y compartir un espacio de encuentro yreflexión. El invitado especial, Rosendo Fraga, analistapolítico e historiador, compartió su visión política y lasexpectativas para 2018.

nFoto 1: 1. Martina Siegrist, jefe de Prensa &Comunicación en Moët Hennessy Argentina. 2. LilianaElizabeth Rossi, directora de HSBC. 3. Bernardo García,gerente de Comunicaciones de General Motors. 4. Paula Polemann, gerente de Ventas Corporativas enAlvear Hotel & Residences. 5. Rosendo Fraga, historiador yanalista político. 6. Cecilia Luchía-Puig, MañanaProfesional. 7. Juan Schamber, director UrbanComunicación. 8. Guido Lombardi, jefe de Prensa y RRPPde Volkswagen. 9. Alejandra Prat, gerente de Común deBanco Patagonia. 10. Alejandra Cámara, directora deGénesis - asesora de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires.11. Silvana Cataldo, gerente de Comunicaciones deTelecom Personal.

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Bernardo García, Alejandra Cámara, Juan Schamber y Paula Polemann.

Rosendo Fraga, Marcelo Rico (Laboratorio INGSUD), Guido Lombardi y Juan Schamber.

Juan Schamber, Cecilia Luchía-Puig, Martina Siegrist, Alejandra Cámara y Liliana Elizabeth Rossi. Alejandra Prat, Guido Lombardi, Bernardo García y Paula Polemann.

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Martina Siegrist, Alejandra Prat y Liliana Elizabeth Rossi. Juan Schamber y Martina Siegrist.

Silvana Cataldo

Alejandra Cámara, Martina Siegrist, Rosendo Fraga, Liliana Elizabeth Rossi y Cecilia Luchía-Puig. Liliana Elizabeth Rossi y Alejandra Cámara.

Martina Siegrist.

Juan Schamber, Silvana Cataldo, Bernardo García y Alejandra Prat. Paula Polemann

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