Upload
power-point-design
View
251
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
1 แผนการดาเนินงานเพื่อการสื่อสารตรา วิเคราะห์สถานการณ์ในปัจจุบันของบริษัท วิเคราะห์ภูมิหลังของปัญหา แบ่งสภาพปัญหาที่เกิดขึ้นเป็นประเด็นได้ 4 ประเด็นดังนี้ 3 แผนการดาเนินงานเพื่อการสื่อสารตรา การวิเคราะห์ปัจจัยภายใน /ภายนอก วิเคราะห์จากปัจจัยภายนอก วิเคราะห์จากปัจจัยภายใน 3. PROBLEM - สภาวะปัญหาที่เกิดขึ้นเกี่ยวกับทัศนคติของลูกค้า - ปัญหาการสื่อสารไประหว่างองค์ก
Citation preview
1 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
วเคราะหสถานการณในปจจบนของบรษท
เนองจากบรษท DUNLOP (DTT Dunlop Tire Thailand Co.ltd) เปนผผลต และจ าหนายสนคายางรถยนตน าเขารวมทนจากประเทศญปนและเยอรมน ทด าเนนการผลตและจ าหนายในหลายประเทศ บรษทในกลม DUNLOP ไดมสายการผลตสนคาในประเภทอนอยางเชน อปกรณกฬา และด าเนนเปนธรกจแยกตวจาก Dunlop Tire Thailand Co.ltd ทเปนผผลตยางรถยนตส าหรบยานยนตในกลมประเภท 4 ลอเทานน บรษทไดเรมด าเนนการทางธรกจในตลาดยางรถยนตตงแตเดอน กนยายนในป ค.ศ. 1991 ลกษณะการตลาดแบบ Need Marketing คอมงเนนทความตองการผใชเปนหลกตามแผนการด าเนนการของบรษททก าลงพฒนาไปอยางตอเนองเปนผลท าใหบรษทไดผลกดนแบรนดเขาสตลาดสวนแบงอยทรอยละ 9%จากตลาดสนคายางรถยนตทงหมดในประเทศไทย หลงจากนนกพยามด าเนนแผนงานเพอใหถงเปาหมายในสถตลาสดในป 2010 บรษทมสวนแบงเพมขนจากเดมเปนรอยละ 10% ในขณะทบรษทไดมการปรบเปลยนฐานการผลตในประเทศเพอลดอตราภาษน าเขาของยางรถยนตจากเดมทเปนสนคาน าเขาเปนเหตใหเกดการเปลยนแปลงเรอราคาลงและในตลาดสนคายางรถยนตนนกมคแขงทมชอเสยงครองสวนแบงในตลาดทมากกวาท าใหบรษทตองเกดการแขงขนทสงพอสมควร จากการคาดการณตลาดสนคาในอนาคตบรษท DUNLOP เองกยงจะตองพบกบคแขงในกลมธรกจจากแถบสนคายางรถยนตทเปนบรษทในแถบเอเชยเรมขยายฐานการผลตและจ าหนายสนคาเขามาในประเทศไทยมากขน ถงแมวาแบรนด Dunlop จะมสวนแบงทางการตลาดทนอยเมอเทยบกบคแขงในตลาดยางรถยนตอยมาก แตการด าเนนการพฒนาแบรนดกไมไดหยดยงแบรนดพยามพฒนาใหเกดศกยภาพมากขนและสงทเหนมากขนคอการทจะตองท าการสอสารไปยงลกคา และสรางความเขาใจใหมใหกบลกคา เพอเปลยนภาพลกษณของสนคาใหถงกลมลกคามากขน ตงแตแบรนดไดท าการสอสารผานสงคม และกจกรรมตางๆมากมาย เชน การออกไปท ากจกรรมชวยเหลอสงคม (CSR) และในครงหนงแบรนดเคยไดจดบทแสดงสนคายางรถยนต Dunlop ทงาน Moto Show ครงลาสดในป 2010 ซงพบวาไมเกดผลทดดวยเหตผลทวาชองทางการสอสารนนยงไมมประสทธภาพทเขาถงโจทยหลกอยางสมบรณสงผลใหตอตดสนใจยกเลกการท าการสอสารผานชองทางนแตถงอยางไรกจกรรมในสวนอนๆอยางการท ากจกรรมสมมนาระหวางบรษทกบกลม Dealer เพราะการสอสารมงเนนไปทกลมของ Dealer เปนหลกและในตอนหลงแบรนดมองโอกาสมากขนคอพยามทจะสอสารใหกวางไปถงลกคาโดยตรง และอยากใหลกคามองเปนภาพความเปน Mass มากขน
2 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
วเคราะหภมหลงของปญหา จากการศกษาขอมลของบรษท DUNLOP (DTT Dunlop Tire Thailand Co.ltd) สามารถสรางการตระหนกรไดวาบรษทนนเปนผผลตสนคายางรถยนตใหกบ กลมตวแทนจ าหนายยางรถยนตทวประเทศ หรอทบรษทเรยกวา Dealer ในสวนสนคาทบรษทไดจดจ าหนายเดมเปนสนคาน าเขาทมราคากบภาพลกษณทสง อกทงเปนบรษททเพงเขามามสวนแบงตลาดยางรถยนตในประเทศไทย ในขณะทตลาดยางรถยนตในตอนนนมบรษททครองตลาดอยแลว จงท าใหบรษทไดรบสวนแบงทนอยกวาเมอเทยบกบคแขง แตบรษทกไมไดหยดด าเนนแผนงานในการพฒนาบรษทและแบรนดสนคาใหเกดศกยภาพมากขน ซงบรษทเองกไดมการด าเนนกลยทธเพอทจะท าการสอสารไปถงผใช หรอตวแทนจ าหนายทเปนชองทางการขายของบรษทผานสอโฆษณาหลกและการสรางกจกรรมทสรางสรรคและชวยเหลอสงคม (CSR) หรอการสรางความสมพนธกบลกคา (CRM) ทวประเทศไทย บรษทกยงมปญหาในเรองของการสอสารกบกลมเปาหมาย และชอเสยงของแบรนดยงไมเปนทจดจ า ไมสามารถสรางการรบรทโดดเดนในกลมผใช และการสอสารไปถงกยงไมมประสทธภาพทจะสรางการตระหนกร (Awareness) ไดด ปญหาภายในของบรษทในดานเทคโนโลยดอกยางของแบรนดนนยงท าไดลาชา และมขอจ ากดอยมากดวยเหตผลทวาต าแหนงของสวนแบงทางการตลาดและการออกผลตภณฑสนคาทจ ากดเฉพาะกลม แบงสภาพปญหาทเกดขนเปนประเดนได 4 ประเดนดงน
1. Dealer หรอผแทนจ าหนายหลกๆ ไมไดผกมดกบแบรนด Dunlop อยางเดยว บางครงแบรนดคแขงทเปนผน าตลาดยางรถยนตกมขายอยทวไปในรานตวแทนนนดวย ท าใหเกดการแขงขนทไมสามารถควบคมได
2. การสอสารระหวาง องคกร แบรนด Dunlop ทสอสารไปถงลกคานนยงไมมประสทธภาพทดพอ และยงมปญหาในเรองการรบรของผบรโภคทมตอแบรนด มความเขาใจทผดเกยวกบภาพลกษณของแบรนด
3. ภาพลกษณของสนคายางรถยนต Dunlop ยงอยในต าแหนงทไมเหมาะสมคอลกคามองวาสนคานนมราคาสง จงท าใหไมเกดการยอมรบในการซอขาย และเกดการปฏเสธทจะรบขอมลของสนคายางรถยนต
4. ขอจ ากดในการออกผลตภณฑสนคามความจ ากดในแตละป และยงไมสามารถรองรบรถยนตไดหลายรปแบบ มความเฉพาะตวของยางรถยนตในกลมเฉพาะและไมไดเปนทรจกมากนก
สรปปญหาของแบรนดคอ การสอสารนนยงไมมประสทธภาพทเขาถงโจทยหลกอยาง ถงแมจะสอสารผานกลมของ Dealer กไมไดสรางผลดใหกบแบรนดหรอบรษทเทาทควร บรษทจงมองชองทางทจะท าการสอสารใหมากขนและเขาถงกลมเปาหมายทวประเทศ ทงชอเสยงภาพลกษณของแบรนดกยงไมอยในต าแหนงทลกคายงรบรไมถกตองและไมเกดการสมผสเขาถงแบรนดอยางแทจรง บรษทตองการกระตนชอเสยงของบรษทใหเชอมโยงกบแบรนดมงเปาหมายไปทลกคาเปนหลกเพอทจะสรางความมนใจ และกระตนเกดการสมผสรบรระหวางแบรนดกบลกคา เพอสราง Touch Point
3 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
การวเคราะหปจจยภายใน /ภายนอก การศกษาและวเคราะหปจจยทเกดขนทงภายในและภายนอกองคกรเปนการชแนวทางใหเหนถงทมา เหตและผลทเกดขนและประเมนวาสงใดควรน ามาปรบเปลยน เพอสรางกลยทธในการสอสารเพอการพฒนาองคกรและตราสนคา วเคราะหจากปจจยภายใน
- บรษท DUNLOP (DTT Dunlop Tire Thailand Co.ltd) เปนผผลตและจ าหนายยางรถยนตเมอเทยบกบคแขงนนประสทธภาพในดานเทคโนโลยยงนบวาชากวา และมไมคอยเปนทรจกมากนก
- ชอเสยงของบรษทไมเชอมโยงกบแบรนดสนคาท าใหไมเกดภาพรวมทชดเจน ท าใหกลมเปาหมายอาจเกดความสบสน และไมจดจ าไมเกดความเชอมนในคณภาพของแบรนด หรอองคกร
- กลยทธชองทางในการสอสารเดมทบรษทใชไมยงไมตอบโจทย และยงไมเขาถงกลมเปาหมาย - สวนแบงทางการตลาดของบรษทนอยกวาคแขงจงมความยากกวาทจะสรางชอเสยง และยากทเกด
ประสทธภาพทสมบรณในชองทางการจ าหนายทรายลอมไปดวยคแขงในตลาดยางรถยนต - บรษทไมเคยสรางความสมพนธระดบ องคกรสลกคาโดยตรง จงไมสรางความผกพนทดเทาทควรท าใหไม
เกดความรสกทลกคาพงควรมตอแบรนด หรอความรสกระลกถงแบรนดเมอไดยนชอ - ขอจ ากดในผลตภณฑทมขอจ ากดในแตละป ประเภทของยางรถยนตไมมความหลากหลายไมสามารถ
รองรบรถยนตในประเภทอน โดยผลตภณฑจะมความเฉพาะตวในกลมผใชไมมากนก
วเคราะหจากปจจยภายนอก
- ชอเสยงของคแขงสนคายางรถยนตทมสวนแบงทางการตลาดทสงกวา ท าใหกลมเปาหมายใหความสนใจกบสนคาทมชอเสยงมากกวา เพราะเปนทรจกดอยแลวและยากทจะเปลยนแปลง”
- ตวแทนจ าหนายยางรถยนตทวไปในประเทศ ไมไดมความผกมด หรอใหความส าคญสนบสนนกบแบรนดใดแบรนดหนง อาจมขอยกเวนในกรณแบรนดนนมเงอนไขดานการเงนใหผแทนจ าหนาย
- ผใชยางรถยนตไมมขอมลเกยวกบสนคาหรอองคกร จงท าใหเกดการรบรทผด รวมถงผใชบางคนยงสบสนวา Dunlop เปนชอของอปกรณกฬา หรอคดวาสนคายางรถยนตนนมราคาสงเกนไป
- ขอจ ากดของประเภทยานยนตของผใช ซงแบรนดเองกมผลตภณฑทมขอจ ากดจงไมสามารถตอบสนองความตองการของผใชใหครบครน อาจแตเพยงตอบสนองเพยงผใชบางกลมเทานน
- ความรความเขาใจของผใชทมตอยางรถยนตยงไมเปนทเทาเทยมกน การรบรในสวนนมผลตอการตดสนใจเลอกสนคาของผใช หากผใชทมความรและเขาใจดกจะสามารถเลอกไดตรงตามตองการมากกวา ผใชทไมเขาใจการตดสนใจจงขนอยกบ ค าแนะน าของตวแทนจ าหนายหรอคนควาเอง
4 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
บทสรปรายละเอยดขอมลทไดรบเกยวกบบรษท (BRIEF)
จากทไดฟงการบรรยายจากวทยากร คณเชอร กรรมการผจดการบรษทผผลตยางรถยนตแบรนด Dunlop ในหองเรยนวชา BD306 เพอทจะน าไปเขาสกระบวนการสอสารแบรนดเพอการพฒนาและสรางกจกรรม
1. COMPANY PROFILE - ขอมลเบองตนของบรษท - ขอมลสวนแบงทางการตลาดและคแขง - กลมเปาหมายในธรกจและชองทางการขาย
2. HAPPENIN - เหตการณทเกดขนของบรษท - สอและกจกรรมทบรษทใช 3. PROBLEM - สภาวะปญหาทเกดขนเกยวกบทศนคตของลกคา - ปญหาการสอสารไประหวางองคกรไปถงลกคา
4. NEED - วตถประสงคหลกทตองการ - สงทบรษทตองการใหเกดขน
5 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
เรองราวของบรษทเบองตน
Dunlop ผผลตและจ าหนายยางรถยนต บรษทน าเขารวมทนจากประเทศ ญปน กบเยอรมน โดยในเครอขายของ DTT นนมสายการผลตในสวนผลตภณฑในดานอนๆดวย แตในสวนของ DTT Dunlop Tire Thailand Co.ltd นนเปนผผลตยางรถยนตในกลมรถยนตทม 4 ลอ โดยไดเรมตนในการท าการตลาดในเดอนกนยายน ป ค.ศ. 1991 โดยลกษณะการท าแบบ NEED MARKET และเรมการพฒนามาตอเนอง
SLOGAN BRAND DUNLOP “ต านานแหงนวตกรรม”
สเหลองเปนสหลกทบรษทใชสอสาร
LOGO BRAND DUNLOP
ตวอยาง 1.1 ตราสญญาลกษณบนพนหลงสเหลอง
ตวอยาง 1.2 ตราสญญาลกษณบนพนหลงสขาว
6 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
COMPETITIVE BRAND แจกแจงคแขงของแบรนด
Dunlop มสวนแบงทางการตลาดอยในป 2011 อยท 9% จากสวนแบงทางการตลาดยางรถยนตทงหมดโดยทางบรษทเองกไดตงเปาหมายและพยามท าสถตลาสดในชวงปทผานมาปจจบนมสวนแบงทางการตลาดอยท 10% ซงบรษทไดเปลยนแปลงใหมฐานการผลตในประเทศไทยจงท าใหราคาของสนคาเปลยนแปลงตาม แตดวยทในตลาดยางรถยนตมคแขงทมชอเสยงมากมาย ทงตลาดหลกและกาคาดการณทจะมคแขงในแถบเอเชยกมโอกาสเพมสงขนเรอยๆ จากสงทวเคราะหเหนวาคแขงม ดงนหลก ๆ
TARGET GROUP BRAND ขอมลเปาหมายของแบรนด Dunlop บรษทเปนผผลตและตวแทนจ าหนายยางรถยนตประเภท 4 ลอโดยกลมเปาหมายหลกทสนคาถกสงผานเพอท าการขาย แบรนดจะเรยกวา Tire Dealer นนคอตวแทนจ าหนายยางรถยนตทวไป โดยมดงน
1. Tire Dealer ตวแทนจ าหนายยาง กลมเปาหมายลกษณะนมากถง 90% โดยจะไมท าการซอขายกบลกคาโดยตรง - B quick - maxxis - Eagle Store - Yokohama
2. Multi Brand คอตวแทนจ าหนายยางทวไปทมแบรนดยางรถยนตอนๆรวมอยดวย และไมไดผกมดในเชงธรกจ 3.กลมอนๆ หมายถงกลมผแทนจ าหนายทวไปตามตางจงหวดและกลมผใชโดยตรง
คแขงของแบรนดทใหความสนใจ
1.แบรนด Bridgestone
2.แบรนด Michelin
3.แบรนด Good Year
4.แบรนด Maxxis
44% Competitive
7 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
BRAND CHANNEL ชองทางในการจ าหนายยางรถยนต การสอสารทบรษทไดท าการสอผานไปยงกลมผแทนจ าหนายยางรถยนตนนเปนหลกมากถง 90% เมอเทยบกบชองทางอนๆ โดยสงทแบรนดไดท านนคอการทสงยางไปจ าหนายผาน Dealer * Via Tire Dealer {90%} เพราะตวแทนจ าหนายยางรถยนตจะเปนสอกลางในการขายโดยบรษทไดเขาไปการผกมดในบางกรณกบกลมตวแทนจ าหนาย แตถงอยางไรบรษท Dunlop เองกมตวแทนจ าหนายยางรถยนตทเปนของแบรนดเองดวยเชนกน แตการท Dealer เปนชองทางจ าหนายหลกกเทากบตองลงไปแขงขนกบคแขงอนๆดวย
BRAND AWARENESS สงทแบรนดไดท าการสอสารไปยงกลมเปาหมายเพอสรางการรบร
Bill Board ตามสถานทตางๆทวไป Dunlop Shop ตวแทนจ าหนายยางรถยนตของแบรนด Boot Mort show (ครงสดทายลาสดในป 2010) Road Show in Thailand เดนทางไปท าการสอสารในตางจงหวด Product TEST Drive ผาน Dealer หรอผท างานสอ Media ตางๆ ADVERTISIN TVC/TY ผานสอโฆษณาหลกๆ
8 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
HAPPENING & PROBLEM
สงทเกดขนและปญหาทแบรนดพบในปนจบน
ถงแมวาแบรนด Dunlop จะมสวนแบงทางการตลาดทนอยเมอเทยบกบคแขงในตลาดยางรถยนตอยมาก แตการด าเนนการพฒนาแบรนดกไมไดหยดยงแบรนดพยามพฒนาใหเกดศกยภาพมากขนและสงทเหนมากขนคอการทจะตองท าการสอสารไปยงลกคาและสรางความเขาใจใหมใหกบลกคา เพอเปลยนภาพลกษณของสนคาใหถงกลมลกคามากขน ตงแตแบรนดไดท าการสอสารผานสงคม และกจกรรมตางๆมากมาย เชน การออกไปท ากจกรรมชวยเหลอสงคม (CSR) และในครงหนงแบรนดเคยไดจดบทแสดงสนคายางรถยนต Dunlop ทงาน Moto Show ครงลาสดในป 2010 ซงพบวาไมเกดผลทดดวยเหตผลทวาชองทางการสอสารนนยงไมมประสทธภาพทเขาถงโจทยหลกอยางสมบรณ จนท าใหบรษทตดสนใจยกเลกการท าการสอสารผานชองทางน แตกจกรรมในสวนอนๆอยางการท ากจกรรมสมมนาระหวางบรษทกบกลม Dealer เพราะการสอสารมงเนนไปทกลมของ Dealer เปนหลกและในตอนหลงแบรนดมองโอกาสมากขนคอพยามทจะสอสารใหกวางไปถงลกคาโดยตรง และอยากใหลกคามองเปนภาพความเปน Mass มากขน
ปญหาทบรษทและแบรนด Dunlop ก าลงประสบปญหา
1. เทคโนโลยการพฒนาดอกยางของแบรนดนนยงท าไดลาชา 2. มขอจ ากดอยมากดวยเหตผลทวาต าแหนงของสวนแบงทางการตลาด 3. การออกผลตภณฑสนคาทจ ากดกลมอยมาก 4. Dealer หรอผแทนจ าหนายหลกๆ ไมไดผกมดกบแบรนด Dunlop อยางเดยว 5. การสอสารระหวาง องคกร ทสอสารไปถงลกคานนยงไมมประสทธภาพทดพอ 6. ปญหาในเรองการรบรของผบรโภคทมตอแบรนด 7. ภาพลกษณของสนคายางรถยนต Dunlop ยงอยในต าแหนงทไมเหมาะสม 8. ขอจ ากดในการออกผลตภณฑสนคามความจ ากดในแตละป 9. ยงไมสามารถรองรบรถยนตไดหลายรปแบบ มความเฉพาะตวของยางรถยนตในกลมเฉพาะ 10. ไมไดเปนทรจกมากนกในกลมผใชยางรถยนตทวไป
9 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
DUNLOP NEED สงทแบรนดตองการใหเกดการพฒนา
บรษทพยามทจะท าการสอสาร แบรนดยางรถยนต Dunlop ใหเปนทรจกมากขนกบลกคาโดยตรง ถงแมวาชองทางหลกยงอยทตวแทนจ าหนายยางรถยนต แตตองการสอใหเขาผบรโภคอยางมประสทธภาพ โดยสอสารระหวางองคกบแบรนดไปถงกลมลกคาใหมากขน
ทศนคตของลกคายงมองวา สนคายางรถยนต Dunlop เปนแบรนดทมราคาสง ท าใหการตดสนใจซอนนนอยลง เพราะความเขาใจทผด เพราะวาหากใช Dealer เปนผสอสารเพยงอยางเดยวอาจไมสมบรณเพราะ Dealer เองกไมไดมเพยงยาง Dunlop ไวจ าหนายมแบรนดสนคาอนๆทเปนคแขงอยดวย ถาไมผกมดดวยผลประโยชนทางการเงน Dealer เองกไมไดใหความสนบสนนกบสนคา Dunlop มากนก ท าใหเกดคแขงและเพมทางเลอกในการตดสนใจ บรษทมวตถประสงคใหเกดความสรางสรรคกจกรรม หรอกลยทธทจะตอบโจทยการรบรทเขาถงผบรโภคและเปลยนมมมองใหม รวมถงการสรางใหชอของแบรนดสงผลตอความรสก สนคายางรถยนต Dunlop เปรยบเสมอน Friendly และกมคณภาพทยาวนาน
บรษทตองการทจะสรางกลมลกคาทเปนหลก โดยผานงานวจยและตองการศกษาเหตผลของลกคาและความรสกทมตอสนคาแบรนด และตองการกลยทธทจะเขาไปกระตนในสวนนน บรษทและแบรนดตองการให สนคายางรถยนต Dunlop กาวหนาไปในเรองชอเสยงและผลตอการรบร (Awareness) และสรางจด Focus ไปทลกคามนใจและสนใจสนคามากขนกระบวนการสอสารแบรนดของบรษทและ Dunlop ยงไมสมบรณเพราะผใชไมเกดการความเขาใจทถกตองและ ไมเกดการทดลองในสนคามากเทาทควร จงมความตองการใหเกดการสมผสรบรระหวาง ลกคากบแบรนดโดยตรง เพอสราง Touch Point ใหกบแบรนด
10 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
การวเคราะหในหลก 4’P ของแบรนด DUNLOP
วเคราะห PRODUCT (สนคา) - เพมความถในการออกดอกยาง - เพมความลกในการออกผลตภณฑ วเคราะห PRICE (ราคา) - ราคาปกตทวไป วเคราะห PLACE (สถานท) -เพมชองทางการจดจ าหนาย
วเคราะหเพมเตมการจดสราง PROMOTION (การสงเสรมการขาย) - เพมชองทางการสอสารเพอใหผใชยางรถยนตไดรบขอมลผาน สอตางๆ เชน นตยสาร หรอการสรางสงทพบเหนไดบนเวบไซต ดวย BANNER ใน WEBBORAD ยางรถยนต - จดกจกรรมเชงสรางสรรค (EVENT) เพอเพมระดบความสมพนธของผใชกบผลตภณฑมากขน
สรปภาพรวมของแตละแบรนดแบบงาย MAXXIS = ราคายางรถยนตทถก GOODYEAR = เขากบทกสภาพพนผวถนน MICHELIN = นม การสอสารตอเนอง ลายอยางออกบอย BRIDGESTONE = ทนทาน และมชองทางจ าหนายราน AUTO CARE & TIRE ในเครอรวมดวย
11 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
การวเคราะหคแขงทส าคญในตลาดสวนแบงยางรถยนต
รายชอแบรนดยางรถยนตทตดอนดบผทมสวนแบงทางการตลาดสนคายางรถยนตมากทสดกเปนของแบรนด BRIDGESTONEเราจงไดมาวเคราะหในสวน SWOT ANALYSIS เพอศกษาและท าความเขาใจในคแขงในตลาดสนคา การวเคราะหหลก SWOT ของแบรนด BRIDGESTONE ดงน
STRENGTHS - คณภาพยางทนทาน สามารถรดน าออกจากยางรถยนตไดมประสทธภาพทด - มการพฒนาองคกรและสนคาอยางตอเนอง - มสายผลตภณฑทกวาง เปนเหตใหมยางหลากหลายประเภท - มสวนแบงทางการตลาดในตลาดสนคายางรถยนตมากเปนอนดบ 1 - มศนยบรหาร AUTO CARE & TIRE ในเครอและมชองทางจดจ าหนายมาก
WEAKNESSES - คณสมบตยางนนแขง ท าใหการขบเคลอนรถยนตไมคลองตว ใหความรสกทไมนมสบาย - ชองทางการสอสารนอยกวา ชองทางการจดจ าหนาย - จดยนขององคกร หรอแบรนดไมมความชดเจน
OPPORTUNITIES เชนเดยวกบของแบรนด DUNLOP
THREATS เชนเดยวกบของแบรนด DUNLOP
12 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
การวเคราะหเพอศกษา BRAND DNA ของแบรนดและคแขงในตลาดยางรถยนต 1.DUNLOP BRAND DNA SUMMARY
ATTRIBUTE -ผลตภณฑมความกวางของผลตภณฑมาก -สเหลอง -สญญาลกษณแบรนด -ฐานการผลตใหญอยทประเทศญปน BENEFIT -ผลตภณฑทสามารถท าใหรถยนตขบเคลอนได -ผลตภณฑมความสามารถในการเกาะถนนไดด -ผลตภณฑสามารถรดน าออกจากยางรถยนตไดด PERSONALITY -มความเปนสากล -เพศชายอายประมาณ 30 ป - มความสามารถทหลากหลาย - มรายไดอยในชวง 20,000 บาทตอเดอน
VALUE - ความปลอดภยและความอบอนใจ
BRAND {DND} DUNLOP
- ยางรถยนตญปนทใหความรสกทอบอน
13 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
2. MAXXIS BRAND DNA SUMMARY
ATTRIBUTE - ผลตภณฑของบรษทคนไทย - ราคายางรถยนตทถก - สโลแกน “คณภาพเปนหนง ลกคาพงพอใจ” - ฐานการผลตใหญอยทประเทศไทย BENEFIT - ผลตภณฑทสามารถท าใหรถยนตขบเคลอนได -ผลตภณฑมความสมเหตเหมาะสมกบราคายางรถยนต -ผลตภณฑเรยบถลา และสามารถเกาะถนน PERSONALITY - ดมความเปนวถชาวบานแบบไทย - นยมใชรถกระบะ
VALUE - ความรสกคมคากบการใชเงนเพอซอยางรถยนต - ความรสกทเปนคนนยมสนคาในประเทศ รกชาต
BRAND {DND} - ยางรถยนตคณภาพเพอคนไทย
14 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
3. GOOD YEAR BRAND DNA SUMMARY
ATTRIBUTE - ตราสญญาลกษณรปรองเทาตดปก - ตวอกษรสเหลองบนพนสน าเงน - สโลแกน “ One Revolution Ahead” - Line Product ความหลายหลายของผลตภณฑกวาง BENEFIT - ยางรถยนตทรบตอแรงกระแทกไดด - ยางรถยนตมความยดหยนสงสามารถวงไดในทกสภาพพนผว - สามารถขบเคลอนในพนผวทมสภาพทางขรขระไดนง PERSONALITY - มความเปนชาตอเมรกน - เปนผบกเบกยางรถยนต - มความเปนนกวทยาศาสตร
VALUE - ไดรบความมนใจในการขบเคลอนรถยนตในทกสภาพพนผวถนน BRAND {DND} - เปนนวตกรรมทพฒนาขนเพออ านวยความสะดวกสบาย
15 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
4. MICHELIN BRAND DNA SUMMARY
ATTRIBUTE - MR. BIBENDUM - ตวอกษรสขาวบนพนสน าเงน - สโลแกน “ขบเคลอนสอนาคตทดกวา” BENEFIT - ยางรถยนตการใชงานทนทาน - รถยนตเมอขบเคลอนมเสยงเงยบ PERSONALITY - มความอบอน และนาเชอถอ - รกความเปนอสระ เพลดเพลนในการเดนทาง - มงเนนความปลอดภย ความมประสทธภาพ VALUE - ใหความรสกทเพลดเพลนในการขบขรถยนต
BRAND {DND} - ยางรถทสรางขนเพอความรสกทเพลดเพลน และปลอดภยในการขบขรถยนต
16 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
5. BRIDGESTONE BRAND DNA SUMMARY
ATTRIBUTE - สด า และสแดงของแบรนด - ตวอกษร B ในตราสญญาลกษณมรป สามเหลยมสแดง - สโลแกน “Your Journey Our Passion” BENEFIT - ยางรถยนตการใชแลวขบเคลอนดวยตนเองได - ความสามารถในการรดน าออกจากยางรถยนตไดด - ยางรถยนตมความทนทานสง - บรหาร A.C.T [AUTO CARE & TIRE] ในเครอรวมดวย PERSONALITY - มความแขงแกรง บกบน มาดแมน VALUE - มนใจในความทนทานของยางรถยนต BRAND {DND} - ยางรถทสามารถผจญภยไปไดในทกสถานการณ
17 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
การวเคราะหศกษาถงหลกของ BRAND HEALTH CHECK ของแบรนดและคแขงส าคญ Brand DNA คอ ยางระดบพรเมยม Brand Attribute คอ LOGO DUNLOP, ตวD มสเหลอง Brand Benefit คอ สมรรถนะสง คณภาพด มความปลอดภย Brand Personality คอ หรหรา มระดบ ทนสมย Brand Values คอ ความนาเชอถอ พรเมยม ยางรถยนตทมคณภาพมงมนในความรบผดชอบตอสงคม
PRODUCT Dunlopเปนแบรนดนองใหมทเพงเขามาในตลาด จงตองท าการตลาดเพอตอสกบแบรนดคแขงอยางหนก เชน บรจสโตน กดเยยร มชลน เปนตน เนองจากแบรนดทกลาวมาครองตลาดอยยาง Dunlop เปนยางทมนวตกรรม เนนคณภาพเปนหลก GOODWILL ทกแบรนดทางดานนมความใกลเคยงกน แต Dunlop ยงดออนอยมากเมอเทยบกบแบรนดอน เนองจากเพงเรมตน และยงไมรวาตวเองอยตรงไหนอยางชดเจน
CUSTOMER
เนองจากมการประชาสมพนธนอย ท าใหลกคาไมไดรบรถงคณสมบต หรอคณลกษณะไดอยางชดเจน ลกคาจงไมใหความส าคญและเลอกใช Dunlop แตบางคนทเคยสมผส เคยใชกจะรถงคณภาพแทจรงได กจะนกถงและเลอกใชในแรก ๆ
CHANNEL
มชองทางการรบรทนอยมาก เนองจาก Dunlop มการประชาสมพนธนอย มโฆษณาออกมาเพยง 2 ตว และยงไมคอย มโปรโมชนทจะดงดดใจลกคามากนกจงตองเนนดานนใหมากขนเนองจากจะสามารถสรางการรบรไดอยางด
VISUAL ยงตองเนนทางดานนใหมากขน เพราะแบรนดvisual ยงไมมความโดดเดน ลกคาบางคนยงไมรดวยซ าวามแบรนดน ยงไมรคณสมบต และคณภาพทแทจรง
IMAGE
ดานภาพลกษณแตละแบรนดจะเนนในเรองทแตกตางกนไปแต เนนในเรองความเปนต านานแหงนวตกรรมซงกมความโดดเดน บงบอกถงแบรนดไดด แตเนองจากมการแขงขนกนสง ฉะนนจงตองสรางภาพลกษณใหชดกวาน นาสนใจกวาน
18 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
ชอโครงงานวจย
การศกษาการตระหนกรในแบรนดบรษท Dunlop (DTT Dunlop Tire Thailand Co.ltd) เกยวกบความรความเขาใจ
ทศคตทมตอตราสนคายางรถยนตของบรษท และพฤตกรรมการเลอกใชยางรถยนตของผใชรถยนตในกรงเทพมหานคร
วตถประสงคของการวจย
1. เพอศกษาระดบการตระหนกรบรของผใชรถยนตทมตอแบรนด DUNLOP วาอยในเกณฑการรบรใด 2. เพอศกษาระดบความรความเขาใจ และปจจยการเลอกของผใชรถยนตในการเลอกซอยางรถยนต 3. เพอศกษาพฤตกรรมการเลอกซอยางรถยนต และการตดตามในขอมลขาวสารของผใชยางรถยนต 4. เพอศกษาพฤตกรรมการจ าหนาย และการใหค าแนะน าของตวแทนจ าหนายยางรถยนตตามทวไป 5. เพอศกษาลกษณะพนฐานความแตกตางของกลมเปาหมาย และความตองการของกลมเปาหมาย
ความส าคญและประโยชนของการวจย เนองจากการศกษางานวจยมความส าคญอยางมากในการก าหนดกลยทธและวางแผนเพอการสอสารตราใหกบองคกรทจะชวยใหทราบและเขาใจลกษณะของตวแปรกลมเปาหมายไดเปนอยางดน าไปสการก าหนดเครองมอทางการสอสารทมความเหมาะสมซงจะชวยเพมประสทธภาพในการก าหนดรปแบบของแผนใหไดตามวตถประสงคทตงใจไว
ระเบยบแบบแผนการวจย
การวจยครงนเปนการวจยทงเชงคณภาพและการวจยเชงปรมาณทใชรวมกนเพอมงวเคราะหปจจยทมผลตอการ ตระหนกรบรในการสอสาร และปจจยทสงผลตอพฤตกรรมของกลมเปาหมายจากพนฐานของการรบรและความเขาใจ ลกษณะของประชากร 1..การวจยเชงคณภาพ ประชากรทใชในการวจย จ านวน 15 คน - แบงเปนเพศชาย 7 คน - เพศหญง 8 คน 2.ตวแปรตามในการท าวจย
- การตระหนกร และเขาใจในทมตอแบรนด DUNLOP และตอองคกร - พฤตกรรมการตดสนใจเลอก และพฤตกรรมของการคนหาขอมลตางๆ - การเลอกวธการรบรขอมลทใช เหตผล หรอความรสกเปนองคประกอบ
19 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
เครองมอในงานวจย เครองมอทใชในการวจยครงนประกอบดวยลกษณะแบบสอบถามจะเปนสองลกษณะ 1. แบบปลายปด คอ
- ค าถามทใหเลอกตอบตามความคดเหนเปนระดบ (Rating Scale) - ค าถามทใหเลอกตอบขอใดขอหนงตามตวเลอก (Dichotomous)
2. แบบปลายเปด คอใหผท าแบบสอบถามสามารถตอบไดอยางอสระ 3.การสมภาษณเชงลก (Depth interview) -โดยก าหนดค าถามไวลวงหนาโดยลกษณะค าถามจะเปนแบบการตงค าถามในประเดนทตอง - การจะทราบ ตวอยาง ในความคดของคณคดวา สนคา A มความแตกตางกบสนคา B อยางไร
การเกบรวบรวมขอมล การเกบรวบรวมขอมลในการวจยแบงออกไปเปนวธตามลกษณะดงน 1.การสมภาษณ (Face to Face interview)
ขนตอนการด าเนนงานวจย 1. เตรยมค าถามทใชในการสมภาษณเกยวกบยางรถยนต และสภาวะการซอขายทเกดขนปจจบน 2. ก าหนด วน/เดอน/ป/เวลา และขอบเขตระยะการลงพนทเกบขอมล ตามแผนด าเนนการดงน
ระยะเวลาในการด าเนนงานการเกบขอมลงานวจยป พ.ศ. 2555 “ลงส ารวจแบบสอบถาม” - ก าหนดวนท 28 – 30 เดอนมกราคม 2555 สมภาษณ ทางโทรศพท “รวบรวมและท าการวเคราะหขอมลการวจย” - ก าหนดวนท 31 เดอนมกราคม 2555 * ขอบเขตสถานทในการเกบขอมล กรงเทพมหานครและพนทในเขตปรมณฑล / หมายเหต
4. รวบรวมขอมลและวเคราะหขอมลทไดรบจากการลงพนทเกบขอมล ภายใน 5. น าขอมลทไดจากการวจยน ามาประกอบการเขยนแผนการก าหนดกลยทธในการสอสารตรา 6. ประเมน และคาดการณความเปนไปไดของแผนกลยทธ กอน-หลงการปฏบตการสอสารตรา 7. สรปแผนการด าเนนงานทงหมดและ สรปผลงานวจย ผลของการวจยทเกดขน 8. จดเตรยมเอกสาร บทความงานวจยเพอเตรยมตวน าเสนอ เพอทจะวดผลของการวจยครงน 9. ออกแบบประเมนงานวจยส าหรบเพอใชในการประเมนมาตรฐานและคณภาพของงานวจยน 10.รวบรวมเอกสารและภาคผนวกทส าคญในงานวจย รวมถงการอางองในสวนตางๆทงหมด
20 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
รายละเอยดขอมลทไดจากแบบสอบถาม ประเภทของการวจย - เปนการวจยเชงคณภาพ โดยการสมภาษณตวอยางประชากรจ านวน 15 คน ขอมลตวอยางประชากร - แบงเปน เพศชาย 7 คน เพศหญง 8 คน - มชวงอายระหวาง 25 - 35 ป
ค าถามทใชในการสมภาษณ 15 ขอ 1.คณรจกแบรนดยางรถยนต Dunlop หรอไม 2.คณรจกแบรนดยางรถยนต Dunlop จากชองทางไหน 3.คณเคยทดลองใชผลตภณฑยางรถยนต Dunlop หรอไม 4.คณประทบใจการใชงานยางรถยนต Dunlop ในดานใด 5.คณคดวาภาพลกษณของแบรนด Dunlop ในความคดของคณเปนแบบใด 5.1กอนตดสนใจซอยางรถยนตคณไดท าการเกบขอมลกอนหรอไม และหาขอมลจากทใด 5.2ขอความในโฆษณามผลตอการตดสนใจในการเลอกซอหรอไม 6.คณทราบหรอไมวายางรถยนตแบรนด Dunlop ราคาไมแตกตางจากยางรถยนตชนน ายหออนทวไป 6.1 บคคลใดบางทมผลตอการตดสนใจในการซอยางรถยนตของคณและบคคลใดมอทธพลมากทสด 7.หากคณตดสนใจทจะเลอกซอยางรถยนตแลว เมอไปถงรานแลวพนกงานแนะน ายางแบรนอนคณจะตดสนใจอยางไร 8.ถามแบรนดรถยนตจด EVENT ตางๆ เพอใหขอมลและใหสทธพเศษภายในงาน คณสนใจทจะไปรวมหรอไม 9.คณตองการใหภายในงานจดกจกรรมอะไรบาง 10.คณคดวาสถานทจดงาน EVENT ควรเปนสถานทใด 11.คณคดวาควรจดงาน EVENT ภายในอาคารหรอสถานทกลางแจง 12.ถาศลปน นกรองหรอนกแสดงทคณชนชอบมาเปน PRESENTER (BRAND AMBUSSDER) จะสงผลตอความสนใจ ของคณตอแบรนดยางรถยนต Dunlop เพมขนหรอไม 13. (ตอจากค าถามขอท 12) คณคดวาศลปน นกรองหรอนกแสดง ทเหมาะสมควรจะเปนใคร 14.ถาหากแบรนด Dunlop จดกจกรรมและมของรางวลเปนแพคเกตเดนทางไปเทยวประเทศญปนเพอไปเยยมชม ตนแบบอตสาหกรรมการผลต คณจะใหความสนใจกบกจกรรมน และคดทจะรวมกจกรรมหรอไม 15.มเกณฑในการใหคะแนนกบแบรนด Dunlop ในดานตางๆ ดงน มากทสด - มาก – ปานกลาง – นอย - นอยทสด เพอใหคะแนนในสวน ดานภาพลกษณ ดานผลตภณฑ ดานความถในการพบเหนจากสอตาง ๆ
21 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
สรปผลการเกบขอมลงานวจยการตระหนกรในผลตภณฑและแบรนดบรษท DUNLOP 1. บทสรปวเคราะหขอมลทางประชากรศาสตรผตอบแบบสอบถามทงหมด 15 คน แบงดงน เพศชายจ านวน 7 คน เพศหญงจ านวน 8 คน
- มอายระหวาง 25- 35 อายเฉลย 28 ป - พกอาศยอยในกรงเทพมหานคร การวเคราะหขอมลจากการสมภาษณเพอศกษาผลของการตระหนกรบรทมตอแบรนดสนคา
การวจยครงนเปนการวจยเชงคณภาพโดยวธการเกบขอมลจะด าเนนการดวยการตงค าถามเพอสอบถามถงขอมลตางๆในดานความคดเหน ดวยค าถามปลายปด และปลายเปดรวมกน โดยมงเนนวดระดบการตระหนกรบรและเพอศกษาพฤตกรรม ตลอดจนความคดเหนของผใชในสวนหนงในการเลอกสมตวอยางในการสอบถามนน เราจะเรมตนผตอบทรจกในแบรนด Dunlop ในการเกบขอมลพบวาเพศหญงจะยากตอการเกบขอมลเพศชาย ซงพฤตกรรมระหวางการตอบแบบสอบถามของเพศหญงกจะไมคอยมความมนใจในการตอบมากนกและมกจะถามในรายละเอยดของค าถาม เพราะเพศหญงนนจะตระหนกรและเขาใจเกยวกบยางรถยนตนอยกวาและสวนใหญพบวาจะมพฤตกรรมสบขอมลจากคนรอบขางในขณะนนเพอสรางค าตอบ มากกวาการตอบดวยการระลกตอบอยางฉบพลน และเพศชายกจะเปนผทเขาใจและตอบค าถามไดรวดเรวกวา อกทงยงสามารถทจะจดจ า ตระหนกรและตอบค าถามในขอนนไดอยางปกตเรวกวาเพศหญง
เพศชาย47%เพศหญง
53%
รปภาพท 1.1 แผนภมวงกลมแสดงเพศของผตอบแบบสอบถาม
22 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
2.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณเพศชายจ านวน 7 คน 2.1 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณหนย อาย 28 ป - สมภาษณโดย น.ส. ผกามาศ ประโยชนวบลย ตาราง 1.1 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 รบรจากปายโฆษณา Bill Board 3 เคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 ประทบใจเรองความปลอดภย และราคา 5 คดวาภาพลกษณของ DUNLOP คอดด 5.1 หาขอมลลวงหนาจากเพอนหรอ Internet หรอจากตวแทนจ าหนายรานคา 5.2 ขอความโฆษณาไมมผลตอการตดสนใจ 6 รวาราคาสนคาของ DUNLOP ไมแตกตางจากแบรนดอนๆ 6.1 ตดสนใจดวยตนเอง 7 ตดสนใจตามทตนเองเลอกไว 7.1 เพมมากขน 8 ใหความสนใจ 9 จดแสดงโชวการทดลองคณภาพของยางรถยนต เมอเปรยบเทยบใหเหนความแตกตาง 10 อมแพคอารนา เมองทองธาน 11 สถานทกลางแจง 12 ไมสนใจ 13 ไมสนใจ 14 ไปกไดหรอไมไปกได
15 ภาพลกษณ มาก ผลตภณฑ มาก ความถในการพบเหน มาก
23 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
2.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ 2.2 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณโอต อาย 26 ป - สมภาษณโดย น.ส. ผกามาศ ประโยชนวบลย ตาราง 1.2 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 รบรจาก นตยสาร หนงสอพมพ 3 เคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 ประทบใจเรองราคา 5 คดวาภาพลกษณของ DUNLOP คอดด 5.1 หาขอมลลวงหนาจากเพอนหรอ Internet 5.2 ขอความโฆษณาไมมผลตอการตดสนใจ 6 รวาราคาสนคาของ DUNLOP ไมแตกตางจากแบรนดอนๆ 6.1 ตดสนใจรวมกบคนอน โดยมแฟนทเปนอทธพลในการตดสนใจ 7 รบฟงในสงทพนกงานแนะน า 7.1 เพมมากขน 8 ใหความสนใจ 9 มการมอบของแถม หรอรางวล 10 สยามพารากอน 11 สถานทในอาคาร 12 ไมสนใจ 13 ไมสนใจ 14 ไปกไดหรอไมไปกได
15 ภาพลกษณ มาก ผลตภณฑ มาก ความถในการพบเหน มาก
24 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
2.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ 2.3 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณนว อาย 27 ป - สมภาษณโดย น.ส. ผกามาศ ประโยชนวบลย
ตาราง 1.3 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 รบรจาก หนงสอพมพ โทรทศน 3 เคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 ความปลอดภย และราคา 5 คดวาภาพลกษณของ DUNLOP คอดด 5.1 หาขอมลลวงหนาจากเพอนหรอ Internet และรานคา 5.2 ขอความโฆษณาไมมผลตอการตดสนใจ 6 รวาราคาสนคาของ DUNLOP ไมแตกตางจากแบรนดอนๆ 6.1 ตดสนใจเอง 7 ซอแบรนดทตงใจซอแตแรก 7.1 เพมมากขน 8 ใหความสนใจ 9 กจกรรมเกมตางๆ การมอบของแถม หรอรางวล 10 สนามแขงรถ 11 ทงสองอยาง 12 ไมสนใจ 13 คณกก 14 สนใจ
15 ภาพลกษณ มาก ผลตภณฑ มาก ความถในการพบเหน มาก
25 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
2.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ 2.4 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณกมภ อาย 26 ป - สมภาษณโดย นายอดรจ สรวฒนธนะกล ตาราง 1.4 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 คนรอบขางแนะน า 3 เคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 ราคาถก 5 ธรรมดา 5.1 สอบถามจากคนรอบขาง 5.2 มสวนนอย 6 รวาราคาสนคาของ DUNLOP ไมแตกตางจากแบรนดอนๆ 6.1 ครอบครว 7 ซอแบรนดทตงใจจะซออยแลว 7.1 เพมมากขน 8 ใหความสนใจทจะไป 9 โปรโมชน หรอของแถมจากยาง 10 หางสรรพสนคา 11 กลางแจง 12 สนใจ 13 DJ เดย, คณพท ทองเจอ,คณนานา ไรบนา 14 สนใจ
15 ภาพลกษณ มาก ผลตภณฑ มาก ความถในการพบเหน มาก
26 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
2.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ 2.5 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณเบม อาย 30 ป - สมภาษณโดย นายอดรจ สรวฒนธนะกล ตาราง 1.5 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 ไมรจกแบรนด DUNLOP 2 - 3 ไมเคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 - 5 - 5.1 จากอนเทอรเนต 5.2 มสวน 6 - 6.1 จากชางผช านาญ 7 รบขอเสนอแนะจากพนกงานหรอชางประจ า 7.1 เพมมากขน 8 ไมสนใจ 9 แสดงใหเหนคณภาพ คณสมบตและใหเหตผลทวาท าไมถงตองซอ Dunlop 10 อมแพคอารนา เมองทองธาน 11 ในอาคาร 12 สนใจ 13 คณพท ทองเจอ 14 สนใจ
15 ภาพลกษณ นอยทสด ผลตภณฑ นอยทสด ความถในการพบเหน นอยทสด
27 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
2.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ 2.6 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม . - ชอคณคง อาย 25 ป - สมภาษณโดย นายพงศธร เกยรตไพบลย
ตาราง 1.6 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 ปาย Bill Board 3 ไมเคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 - 5 ดด 5.1 จากอนเทอรเนต 5.2 มสวน 6 ร 6.1 คณพอ หรอคนในครอบครว 7 รบขอเสนอแนะจากพนกงานหรอชางประจ า 7.1 เพมมากขน 8 ไมสนใจ 9 ม Pretty ในงาน 10 หางเซนทรลเวลด 11 กลางแจง 12 สนใจ 13 คณโจก SO COOL 14 สนใจ
15 ภาพลกษณ มาก ผลตภณฑ นอยทสด ความถในการพบเหน ปานกลาง
28 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
2.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ 2.7 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณอารม อาย 26 ป - สมภาษณโดย น.ส.วนทนา อนพฒนากล ตาราง 1.7 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 ปาย Bill Board 3 ไมเคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 - 5 ยางรถแขง 5.1 บางสวนจากการสอบถามพนกงาน 5.2 มสวน 6 ไมทราบ 6.1 จาก PRESENTER ในโฆษณา หรอจาก ADVERTISING 7 รบฟงค าแนะน าจากพนกงาน 7.1 เพมมากขน 8 สนใจ 9 ของแถมทเปนของทระลก หรอการแจกรางวล 10 หางสยามพารากอน 11 ภายในอาคาร 12 สนใจ 13 คณโดม ปกรลมป 14 สนใจ
15 ภาพลกษณ ปานกลาง ผลตภณฑ มาก ความถในการพบเหน นอย
29 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
3.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ เพศหญงจ านวน 8 คน 3.1 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณนก อาย 26 ป - สมภาษณโดย น.ส.จราภรณ จตรานนท
ตาราง 2.1 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 นตยสารรถยนต 3 ใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 คณภาพการยดเกาะถนน 5 จากอนเทอรเนต 5.1 ไมม 5.2 ไมมสวน 6 ทราบ 6.1 ตดสนใจดวยตวเอง 7 ซอตามความตงใจซอแตแรก 7.1 เพมมากขน 8 สนใจ 9 ของแถมทเปนของทระลก หรอการแจกรางวล 10 สนามแขงรถ 11 กลางแจง 12 ไมสนใจ 13 คณนาตาล คณใหมสคนธวา 14 ไมสนใจ
15 ภาพลกษณ มาก ผลตภณฑ มาก ความถในการพบเหน นอย
30 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
3.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ เพศหญงจ านวน 8 คน 3.2 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณเมย อาย 25 ป - สมภาษณโดย นายเศรษฐพงศ อรยกลธร ตาราง 2.2 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 ใบปลวตามบาน 3 ไมเคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 - 5 มราคาสง 5.1 จากอนเทอรเนต 5.2 มสวน 6 ไมทราบ 6.1 พอแม ,ครอบครว 7 รบฟงค าแนะน าจากพนกงาน 7.1 เพมมากขน 8 สนใจ 9 การจดกจกรรม ,ไดรบสวนลด 10 มอเตอรโชว อมแพคอารนา 11 ภายในอาคาร 12 สนใจ 13 คณณเดช คกมยะ 14 สนใจ
15 ภาพลกษณ มาก ผลตภณฑ มาก ความถในการพบเหน ปานกลาง
31 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
3.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ เพศหญงจ านวน 8 คน 3.3 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณแจน อาย 28 ป - สมภาษณโดย น.ส.วนทนา อนพฒนากล ตาราง 2.3 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 สออนเทอรเนต 3 ไมเคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 - 5 รกษาสงแวดลอม 5.1 หรมระดบ 5.2 มสวน 6 ทราบ 6.1 พอแม คนในครอบครว 7 เลอกยหอเดม 7.1 แนนอน 8 สนใจ 9 เลนเกม ,แลกของรางวลทระลก 10 หางสรรพสนคา 11 ภายในอาคาร 12 สนใจเพมขน 13 คณณเดช คกมยะ 14 สนใจมาก
15 ภาพลกษณ มาก ผลตภณฑ มาก ความถในการพบเหน ปานกลาง
32 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
3.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ เพศหญงจ านวน 8 คน 3.4 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณกวาง อาย 25 ป - สมภาษณโดย นายอานภาพ ทองระยา ตาราง 2.4 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 Bill Board 3 เคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 ความปลอดภย 5 ญปน, มาตรฐาน มคณภาพ 5.1 จากผทเคยใชมากอนแลว 5.2 ไมม 6 ไมทราบ 6.1 ตดสนใจดวยตวเอง 7 ซอแบรนดทตงใจเลอกไวแตแรก 7.1 ไมเพมขน 8 ไมสนใจ 9 โปรโมชน และการบรการลกคา 10 อมแพคอารนา 11 ทงสองอยาง 12 ไมสนใจ 13 DJ เดย คณกก 14 สนใจ
15 ภาพลกษณ มาก ผลตภณฑ มาก ความถในการพบเหน ปานกลาง
33 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
3.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ เพศหญงจ านวน 8 คน 3.5 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณหนน อาย 26 ป - สมภาษณโดย นายธนกร อสวรรณ ตาราง 2.5 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 จากเพอน 3 เคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 ประทบใจภาพลกษณ 5 ไมชดเจน 5.1 สออนเทอรเนต 5.2 มสวน 6 ไมทราบ 6.1 คณพอ และคนในครอบครว 7 รบฟงค าแนะน าจากพนกงาน 7.1 เพมมากขน 8 สนใจ 9 โปรโมชน การลดราคา หรอบรการเสรมหลงการขาย 10 หางสยามพารากอน 11 กลางแจง 12 สนใจเพมขน 13 คณณเดช 14 สนใจ
15 ภาพลกษณ ปานกลาง ผลตภณฑ มาก ความถในการพบเหน นอย
34 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
3.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ เพศหญงจ านวน 8 คน 3.6 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณแม อาย 47 ป - สมภาษณโดย น.ส.จราภรณ จตรานนท ตาราง 2.6 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 ปาย Bill Board 3 เคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 ความปลอดภย 5 นาจะเปนยางรถยนตทด 5.1 หาขอมลกอน 5.2 มสวน 6 ไมทราบ 6.1 ตดสนใจดวยตนเอง 7 รบฟงค าแนะน าจากพนกงานแลวคอยตดสนใจทหลง 7.1 นาจะเพมมากขน 8 สนใจ 9 ราคาพเศษ การลดราคา 10 อมแพคอารนา 11 ภายในอาคาร 12 ไมสนใจ 13 คณเคน ธรเดช 14 สนใจ
15 ภาพลกษณ มาก ผลตภณฑ มาก ความถในการพบเหน นอย
35 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
3.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ เพศหญงจ านวน 8 คน 3.7 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณแหมม อาย 27 ป - สมภาษณโดย น.ส.เสาวนย วจตรสกลรตน ตาราง 2.7 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 ใบปลว 3 ไมเคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 - 5 ญปน 5.1 อนเทอรเนตและบางสวนจากการสอบถามพนกงาน 5.2 มสวน 6 ไมทราบ 6.1 คณแมและคนในครอบครว 7 พนกงานไมมผล 7.1 เพมมากขน 8 สนใจ 9 กจกรรมเกม และการลดราคา 10 อมแพคอารนา เมองทองธาน 11 ภายในอาคาร 12 สนใจ 13 คณเคน ธรเดช 14 สนใจ
15 ภาพลกษณ ปานกลาง ผลตภณฑ ปานกลาง ความถในการพบเหน นอย
36 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
3.สรปรายละเอยดของขอมลทไดรบจากการสมภาษณ เพศหญงจ านวน 8 คน 3.8 รายละเอยดของผตอบแบบสอบถาม - ชอคณหยก อาย 27 ป - สมภาษณโดย น.ส.ชลพร แซโงว
ตาราง 2.8 แสดงรายละเอยดของขอมลทไดรบหลงการสมภาษณ
ขอ ค าตอบ 1 รจกแบรนด DUNLOP 2 โฆษณาทางโทรทศน 3 เคยใชผลตภณฑยางรถยนตของ DUNLOP 4 ไมคอยประทบใจในเรองเสยงดง 5 ธรรมดา 5.1 บางสวนจากการสอบถามพนกงาน 5.2 ไม 6 ไมทราบ 6.1 ตดสนใจดวยตนเอง 7 ตดสนใจดวยตนเอง 7.1 ไมคาดหวง 8 ไมสนใจ 9 ไมสนใจเขารวมกจกรรม 10 - 11 ภายในอาคาร 12 ไมสนใจ 13 - 14 สนใจ
15 ภาพลกษณ ปานกลาง ผลตภณฑ นอย ความถในการพบเหน นอย
37 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
บทสรปการวเคราะหแบบสอบถาม
ขอ ค าตอบ ความถ เลข
1.คณรจกแบรนดยางรถยนต Dunlop หรอไม รจกแบรนด ||||| ||||| |||| 14 ไมรจกแบรนด | 1
2.คณรจกแบรนดยางรถยนต Dunlop จากชองทางไหน
ปาย Bill Board ||||| 5 สอสงพมพ |||| 4 โทรทศน และวทย |||| 4 การแนะน าบอกตอ ||| 3
3.คณเคยทดลองใชผลตภณฑยางรถยนต Dunlop หรอไม เคย ||||| ||| 8 ไมเคย ||||| | 6
4.คณประทบใจการใชงานยางรถยนต Dunlop ในดานใด ความปลอดภย ||| 3 ราคา || 2
5.คณคดวาภาพลกษณของแบรนด Dunlop ในความคดของคณเปนแบบใด
ภาพลกษณดด ||||| ||| 8 ยางรถแขง | 1
5.1 กอนตดสนใจซอยางรถยนตคณไดท าการเกบขอมลกอนหรอไม และหาขอมลเกยวกบยางรถยนตไดจากทใดบาง
จากคนรอบขาง ||||| |||| 9 จากอนเทอรเนต ||||| ||||| 10 จากสอหรอตวแทนราน ||||| || 7
5.2 ขอความในโฆษณามผลตอการตดสนใจในการเลอกซอหรอไม ตนแบบอตสาหกรรมการผลต คณจะใหความสนใจกบกจกรรมน และคด
มผล ||||| ||| 8 ไมมผล ||||| ||| 8
6.คณทราบหรอไมวายางรถยนตแบรนด Dunlop ราคาไมแตกตางจากยางรถยนตชนน ายหออนทวไป
รเรองราคา ||||| | 6 ไมรเรองราคา ||||| |||| 9
6.1บคคลใดบางทมผลตอการตดสนใจในการซอยางรถยนตของคณ และบคคลใดมอทธพลตอการตดสนใจมากทสดมากทสด
ตดสนใจจากตนเอง ||||| ||| 8 ตดสนใจรวมกบผอน ||||| 5 ครอบครว/คสมรส |||| 3
7.หากคณตดสนใจทจะเลอกซอยางรถยนตแลวเมอไปถงรานหาก พนกงานแนะน ายางแบรนอนคณจะตดสนใจอยางไร
ตดสนใจตามทตงใจ ||||| 5 รบฟงขอเสนอแนะ ||||| ||| 8
8.ถามแบรนดรถยนตจด EVENT ตางๆ เพอใหขอมล และมอบสทธพเศษภายในงาน คณสนใจทจะไปรวมหรอไม
สนใจ ||||| |||| 8 ไมสนใจ |||| 4
9.คณตองการใหภายในงานจดกจกรรมอะไรบาง
โชวทดสอบคณภาพ ||| 3 ของแถม รางวล ||||| |||| 9 เลนเกมตางๆ ||| 3 PRETTY | 1
38 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
ขอ ค าตอบ ความถ เลข
10.คณคดวาสถานทจดงาน EVENT ควรเปนสถานทใด อมแพคอารนา ||||| || 7 หางสรรพสนคา ||||| | 6 สนามแขงรถ | 1
11.คณคดวาควรจดงาน EVENT ภายในอาคารหรอสถานทกลางแจง ภายในอาคาร ||||| ||| 8 สถานทกลางแจง ||||| || 7
12.ถาศลปน นกรองหรอนกแสดงทคณชนชอบมาเปน PRESENTER (BRAND AMBUSSDER) จะสงผลตอความสนใจ เพมขนหรอไม
สนใจมากขน ||||| | 6 ไมสนใจ ||||| 5
13. (ตอจากค าถามขอท 12) คณคดวาศลปน นกรองหรอนกแสดงคนไหน เหมาะสมทจะมาเปน PRESENTER ใหกบ BRAND มากทสด
คณพท ทองเจอ ||| 3 คณดอม เหตกล | 1 คณตอด ภรมยภคด | 1 คณกก || 2 คณเดย (DJ) || 2 คณนานา ไรบนา | 1 คณโดม ปกรลมป | 1 คณโจก โซลคล | 1 คณนาตาล | 1 คณใหม สคนธวา | 1 คณณเดช คกมยะ ||||| | 6 คณเคนธรเดช ||| 3
14.ถาหากแบรนด Dunlop จดกจกรรมและมของรางวลเปนแพคเกต เดนทางไปเทยวประเทศญปนเพอไปเยยมชมตนแบบอตสาหกรรมการผลต คณจะใหความสนใจกบกจกรรมน และคดทจะรวมกจกรรมหรอไม
สนใจ ||||| ||||| | 11 ไมสนใจ | 1 ไมแนนอน | 1
15.มเกณฑในการใหคะแนนกบแบรนด Dunlop ในดานตางๆ ดงน 5 4 3 2 1 เฉลย รวม
15.1 ดานภาพลกษณ ||||||||| |||| | 4 12 15.2 ดานผลตภณฑ ||||||||||| | | || 3.75 15 15.3 ดานความถในการพบเหนจากสอ ||| ||||| ||||| | 3.5 14
39 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
EXSTREME MOVEMENT BY DUNLOP CAMPAIGN
หลงจากทไดท าการศกษาวจยเกยวกบแบรนดและการตระหนกรบร กไดน าขอมลตางๆมาก าหนดเปนแผนการ
สรางแบรนดเคมเปญขนมาโดยรปแบบเปนการจดงานแบบกจกรรมทาทายกลางแจง
วตถประสงคของการจดงาน
1.เพอการใหขอมลในสวนของผลตภณฑทงหมด 2.ของถงเรองราวและความเปนของแบรนดองคกร 3.สรางการตระหนกรบรทมตอแบรนด DUNLOP สถานทจดงาน พรอมแผนทประกอบ - สถานท สนามเทพนคร ถนนพระราม 2
เหตผล เพราะวาเปนสถานทใกล เดนทางสะดวกและเปน สถานทคนรกในรถยนตรจกเปนอยางด สามารถเดนทางสะดวก
ภาพสภาพแวดลอมโดยรวมของสนรามเทพนคร ถนนพระราม
40 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
รายละเอยดแผนการด าเนนงาน และรปแบบ
แสดงแบบจ าลองรปแบบสถานท
A เปนบทส าหรบลงทะเบยนสอมวลชน
B เปนบทส าหรบลงทะเบยน ผเขารวมงาน
C เปนสวนคลนกใหบรการสอบถาม และขอมลเกยวกบยางรถยนต
D เปนสวนตวแทนจ าหนายยางรถยนตของแบรนด Dunlop
E เปนสวนกลาง ในการควบคมงาน
F ทนงสวน VIP
G เปนสวนแสดงโชวรถจกรยานยนต
H เปนสวนทนงส าหรบผเขารวมงาน ชมการแขงขน
*
A B
VIP
D
C
IN
E Center / Control
H
F G
F
41 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
แสดงภาพจ าลองสถานทจดงาน
42 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
ลกษณะกจกรรมภายในงาน
1.จดโชวแสดงสมรรถนะของยางรถยนต DUNLOP โดยทมงานขององคกรทมความรและความสามารถดานยนตกรรม และการขบขรถยนต 2.ก าหนดใหม MC (MASTER OF CEREMONIES) และ PRETTY ทกลาวตอนรบทกทายและใหความรเกยวกบเรองขอมลตางๆภายในงาน 3.ก าหนดใหมการวาง PROMOTION การขายสนคา เชน ซอสนคามของแถม, บรการเทรนยาง, เตมลมยางแบบไนโตรเจน, หรอบรการสวนลด 4.จดกจกรรมตอบค าถามเพอลนรบรางวลภายในงาน 5.จดโชวรถจกรยานยนตทตกแตงสวยงาม ทใชยางรถยนตของ DUNLOP 6.ก าหนดใหมระบบการ CHEACK IN USER ทเขารวมภายในงาน ซงในจ านวน 50 ทานแรกจะไดรบบตรสวนลด 500 ฿/ทาน
** จดเดน : เปดตวดวยยางทประหยดน ามน โดยรถยนตทน ามาแสดงโชวจะเปนรถของทมงาน DUNLOP จ านวน 4 คน
กจกรรมแสดงสมรรถนะของยางรถยนต DUNLOP
ในสวนนเราจะมการแสดงโชวทกษะการเกาะถนนของยางรถยนต Dunlop โดยทมผช านาญในการขบขรถยนตทเราแบ
รนดไดเตรยมไว ลกษณะการโชวนนจะมงเนนใหเหนถงสภาพการขบขรถยนตและ คณภาพของยางรถยนตใหผเขารวม
งานนนใหเหนถงความสามารถและคณภาพทดของยางรถยนตดนลอป นอกจากนยงไดรบความตนตาตนใจจากโชวดวย
43 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
ก าหนดใหม MC (MASTER OF CEREMONIES) และ PRETTY
ในสวนนทม MC จะคอยกลาวเชญชวนตอนรบและทกทายผเขารวมงานอยางตอเนองพรอมทงใหขอมลเกยวกบ
งานระหวางการด าเนนกจกรรมในชวงวน ในสวนนเรามการประชาสมพนธถงงานและกจกรรมตางๆทจะเกดขน พรอมทง
กระตนใหผเขารวมรบรเกยวกบยางรถยนต Dunlop พรอมทง ทม PRETTY ทคอยใหบรการ และสรางสสนใหกบ
บรรยากาศของงาน นอกจากนทมงานในสวนอนกจะประสานงานใหความสะดวกกบผเขารวมงานอยางตอเนองทงวน
44 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
รายละเอยดโปรโมชนในงานกจกรรม EXSTREME MOVEMENT BY DUNLOP
การเขารวมงานนนสามารถเปดลงทะเบยนลวงหนาผานเวบไซต
- ผทลงทะเบยนลวงหนารบคปองลนโชค ทานละ 1 ใบ
-
สวนส าหรบผเขารวมงานทกคน
1.ผเขารวมงานทวไปทลงทะเบยน Check IN User กบงาน 50 ทานและจะไดรบคปองบตรสวนลดเพมทานละ 1 ใบ
(โดยคปองสามารถไดจาก นตยสาร Option ฉบบเดอนเมษายน)
2.ผเขารวมงานทกคนมสทธในการลนรบ และรวมกจกรรมภายในงานทกทาน
3.ผเขารวมงานทกทานจะถกบนทกภาพถายเปนทระลก และจะน าไปโพสตประมวลภาพบนเวบไซต Facebook
45 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
สวนส าหรบผเขารวมงาน ในสวน ผใช BRAND DUNLOP จะใหเปน VIP ในงาน
เกณฑการเลอกคอในชวงกอนเรมงานจะมทมส ารวจรถยนตผเขารวมงานหากใชยางรถยนตของดนลอปกจะให
เปน VIP ในงาน โดยจะมทม PRETTY บรการดแลเอาใจใสในงานไมวาจะเปน การบรการเครองดม เพราะผเขารวมงาน
ทานอนทไมไดสถานะ VIP จะตองบรการตนเอง นอกจากนยงไดถายรปคกบทมงานเพอน าไปประมวลภาพหลงกจกรรม
สทธพเศษเสรม
1. ไดรบคปองลนโชค 2 ใบและบตรสวนลด 1 ใบ ส าหรบผเขารวมงานทเปนวไอพ
2. แจกขวดน าพลาสตกทสกรนตรา Dunlop เปนของสมนาคณ
3. แจกถงผาของแบรนด Dunlop ใหกบลกคา VIP ทกทาน
ตวอยางถงผาและขวดน าทบรการผเขารวมงานทเปน VIP
46 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
1.ตารางแสดงรายละเอยดการด าเนนงานภายในงาน สถานท สนามแขงรถเทพนคร ทางดวนพระราม 2
วนแรก : วนเสารท 12 พฤษภาคม พ.ศ. 2555 เวลาเรม 9 :30 – 18:00 น.
9 : 30 - 10 : 30 น - ลงทะเบยนรอบสอมวลชน
11 : 00 น. - เปดงานโดยผทมบรหาร Dunlop
- เรมงานโดยม MC คอยใหขอมลอยตามบทพรอมเชญชวนกลาวตอนรบ
- ทม PRETTY เตรยมตวตอนรบแขก VIP เพอจดใหนงโซนรบรอง VIP
- เปดคลนกใหความรเกยวกบยางรถยนต โดยผเชยวชาญจาก Dunlop
- เปดรานคาจ าหนายยางรถยนตภายในงาน พรอมของสมนาคณ
12 : 00 น. - โชวแสดงสมรรถนะยางรถยนตของแบรนด DUNLOP
เปนชวงพกแบรก 20 นาท 13 : 00 น.
13 : 20 น. - แขงขนตอบค าถามเพอเปนตวแทนเขาไปนงในการ Drift รถยนต
และรบของรางวลอนๆ
14 : 00 -15 : 00 น. - ชมการแขงขนรถยนต รอบแรก
เปนชวงพกแบรก 20 นาท 15 : 00 น.
15 : 20 น. - ชมการแสดง Drift รถยนตโดย DJ เดย
16 : 00 -17 : 00 น. - MC กลาวเปดสวนแสดงรถจกรยานยนตแตง พรอมเชญชวน
- เปดชมสวนรถยนตแตงจาก Dunlop
18 : 20 น. - MC กลาวขอบคณผเขารวมงานพรอมกลาวถงงานวนทสอง
* วนแรกจะเปนการวางรปแบบการจดงานใหด าเนนในลกษณะการประชาสมพนธ และสงเสรมกจกรรมนอกจากการ
กลาวถงการลนรบแพคเกจทองเทยวประเทศญปนแลวยงเปนการ สงเสรมการสอสารระหวางแบรนดกบผใชยางรถยนต
เกณฑการคดเลอก แขก VIP โดยเวลาเรมตนจะมทมงานส ารวจรถยนตผเขางานทใชยางรถยนตของ Dunlop หลงจากนน
จะท าการบนทกทะเบยนรถยนตพรอมประกาศ โดยจะมทม PRETTY คอยดแลพอไปนงในสวนของ VIP ZONE
47 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
2.ตารางแสดงรายละเอยดการด าเนนงานภายในงาน
สถานท สนามแขงรถเทพนคร ทางดวนพระราม 2
วนทสอง : วนอาทตยท 13 พฤษภาคม พ.ศ. 2555 เวลาเรม 9 :30 – 18:00 น.
9 : 30 - 10 : 30 น - ลงทะเบยนรอบสอมวลชน
11 : 00 น. - เรมงานโดยม MC คอยใหขอมลอยตามบทพรอมเชญชวนกลาวตอนรบ
- ทม PRETTY เตรยมตวตอนรบแขก VIP เพอจดใหนงโซนรบรอง VIP
- เปดคลนกใหความรเกยวกบยางรถยนต โดยผเชยวชาญจาก Dunlop
- เปดรานคาจ าหนายยางรถยนตภายในงาน พรอมของสมนาคณ
12 : 00 น. - โชวแสดงสมรรถนะยางรถยนตของแบรนด DUNLOP
เปนชวงพกแบรก 20 นาท 13 : 00 น.
13 : 20 น. - แขงขนตอบค าถามเพอเปนตวแทนเขาไปนงในการ Drift รถยนต
และรบของรางวลอนๆ
14 : 00 -15 : 00 น. - ชมการแขงขนรถยนต รอบแรก
เปนชวงพกแบรก 20 นาท 15 : 00 น.
15 : 20 น. - ชมการแสดง Drift รถยนตโดยศลปน เอม อรรถพล ประกอบของ
16 : 00 น. - MC กลาวเปดสวนแสดงรถจกรยานยนตแตง พรอมเชญชวน
- เปดชมสวนรถยนตแตงจาก Dunlop
17 : 20 น. - จบฉลากผสงชงโชคลนแพคเกจไปประเทศญปน จ านวน 2 ทาน
18.00 - MC กลาวขอบคณแขกผเกยรตทกทานและกลาวปดงานโดยผบรหาร
เวลา 20 : 00 - 22.00 น. จดงาน Dinner มอค า เพอเปนการแสดงความขอบคณใหกบสอมวลชน
48 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
สอโฆษณาและการประชาสมพนธ
1.ท าการลงนตยสาร Option ฉบบเดอนเมษายน 2555
ฉบบเดอนมกราคม 55 ฉบบเดอนกมภาพนธ 55
เกยวกบนตยสาร
- นตยสารเกยวกบยานพาหนะ ระดบสากล จากประเทศญปน ออกฉบบแบบรายเดอน
ฉบบเดอน มกราคม ทสดของงานรวมตวเหลานกซงกบ Option 30th ANNIVERSARY CARAVAN JAPAN PART 1” Twin Charged สตรเดดความแรงของ 2 ระบบอดอากาศในเครองเดยวกน พบการโมดฟายชนเซยนใน R35 Tuning Technology เราใจไปกบโคงสดทายของ D1GP Times
ฉบบเดอน กมภาพนธ รวมคนหาการเคนพลงสดแรงเกด R35 TUNING TECHNOLOGY บทสรปแหงความสมบรณแบบ SARD LEXUS GMT, PROJECT STYLE OF LIMITED สาวงามจากจอแกวกบดาวลกไก ผไฉไลในแบบฉบบไมองกระแส
49 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
ตวอยางหนาประขาสมพนธบนนตยสาร (เปนบทความและมสวนลนโชค และตวสวนลด)
50 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
อธบายสอประชาสมพนธบนนตยสาร ทจะก าหนดขนในฉบบเดอนเมษายน แบงออกเปน 2 สวน
1.สวนแสดงเนอหาเกยวกบแบรนดในนตยสาร 2.สวนส าหรบลกคา มคปองลนโชค กบ บตรสวนลด
คปองลนโชคทสามารถแยกสวนออกมาจากนตยสารได
สวนท 1 เปนสวนลนโชคเพอใหลกคาสามารถสงในกจกรรมเพอลนรบแพคเกจไปขมอตสาหกรรมการผลตทโรงงานทญปนนอกจากนนยงใหผโชคดทไดรบ ไดทองเทยวในโตเกยวและสถานทตางๆในญปนเปนการสรางกจรรมตอบแทนลกคา
สวนท 2 เปนบตรคปองสวนลดทสามารถน าไปลดราคาสนคายางรถยนตภายในงาน EXSTREME MOVEMENT
ท าการประชาสมพนธผานสอ Social Network ตางๆ
51 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
เปนทงสอประชาสมพนธกจกรรมทจะเกดขน และสวนแสดงการประมวลภาพกจกรรมตางๆ ในสวนนผใชทเปนสมาชกหนาเวบของแบรนดกจะไดตดตามการสอสารทงในสวน การโฆษณาถงวนเวลาของเคมเปญและในสวนนผตดตามกจะไดรบขาวสารทรวดเรว และสอลงคตอขยายไปยงหนาเวบไซตของ Dunlop Thailand ไดอกดวย
ขอดของการใชสอ FB ในการท าการประชาสมพนธ 1. สามารถเกบฐานขอมลของ Consumers หลงการกด Like หนา Page 2.สามารถส ารวจความคดเหนและรบรถง Feedback ของการประชาสมพนธ 3.เปนสอทไดรบความนยมสงและไมมเสยคาใชงายในการท าสอ
52 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
นอกจากนยงท าการประชาสมพนธไปยงสออนอยาง - Twitter โดยการ @ ประชาสมพนธไปยงแบรนดรถยนตอนๆดวย
-Web blog ของคลบรถยนตตางๆ หรอกลมผใชรถยนต
53 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
ประชาสมพนธบนเวบไซต
โดยจะท าเปนหนาเวบเสรมขนมาแสดงการประชาสมพนธ และเชญชวนใหลงทะเบยนเขารวมกจกรรมรวมถงการประชาสมพนธเคมเปญในชวงเดอนเมษายนทเวบไซต http://www.dunloptire.co.th/
แสดงตวอยางหนาเวบเสรมทจะขนมาในการประชาสมพนธสวนเวบไซต
54 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
บทสรปการเมนรายรบ-รายจายภายในการจดกจกรรมทงหมด
ล าดบ รายละเอยดรายการสงของภายในงาน งบประมาณ / บาท
1. 2.
3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.
คาเชาสถานท สนามเทพนคร ถนนพระราม (เชาสถานท 2 วน) สนคาทน ามาเปนของสมนาคณ หรอของแถม
- คมอเกยวกบยางรถยนต - แผน CDล - พดพลาสตกถอคลายความรอน - หมวกกระดาษ - ถงน า - รม - สตกเกอรตดผนง
PRODUCION ตางๆภายในงาน คาใชจายทมงาน, STAFF 20 คน (อตราจาง 500/คน) คาใชจายศลปน DJ เดยคลน ZEED FM และ คณเอม อรรถพล ประกอบของ คาใชจายทม MC (MASTER OF CEREMONIES) คาใชจายทม PRETTY (10 คน) คาอาหาร เครองดมภายในวนแถลงขาวรอบสอมวลชน คาอาหาร เครองดมภายในวนงาน EVENT วนท 13 พฤษภาคม พ.ศ. 2555 คากจกรรมสอประชาสมพนธ ลงนตยสาร OPTION ลงในเดอนเมษายน 2/เลม คากจกรรมแพคเกจทองเทยวประเทศญปน จ านวน 2 ทาน/ส าหรบสอ 1 ทาน คาใชจายอนๆ รวมงบประมาณทงหมด
200,000 X 2 = 400,00บาท
15,000 บาท
180,000 บาท 20,000 บาท
20,000/คน = 40,000 บาท 50,000 บาท
5,000 บาท 20,000 บาท 80,000 บาท
200,000 บาท 10,000 บาท
1,000,000 บาท
55 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
สรปรายแผนรายการด าเนนการในสวนทงหมด
เดอน แผนการแรก หมายเหต มกราคม
ศกษาและท าการวจยเพอการก าหนดเคมเปญ - วจยเชงคณภาพ - วจยเชงปรมาณ
กมภาพนธ มนาคม เมษายน - เรมตดตอกบนตยสาร Option เพอท าการลงสอในเดอน เม.ย.
- ประชาสมพนธบนนตยสาร
-
พฤษภาคม 4 – 12 12 พ.ค. 55 13 พ.ค. 55 13 พ.ค. 55
* วนศกรท 4 พฤษภาคม จดงานแถลงขาว - เรมท าการประชาสมพนธบน Social network / Website - Facebook and Twitter website Club - จดงาน EXSTREME MOVEMENT BY DUNLOP วนแรก - จดงาน EXSTREME MOVEMENT BY DUNLOP วนทสอง - จดงานเลยงขอบคณสอมวลชน - รวบรวมประมวลภาพกจกรรม และแชรลงเวบไซต Facebook
-
มถนายน สงขาวใหกบสอมวลชนเพอท าขาว ในรายการ - รายการเกบตก ชอง 3 - รายการสะเกดขาว ชอง 7
กรกฎาคม - กจกรรมทองเทยวประเทศญปน - ยงไมก าหนดวนและเวลาทแนนอน สงหาคม
ประเมนผลกจกรรมทผานมาเพอเปนฐานในการพฒนาแผนในรายป กนยายน ตลาคม พฤศจกายน ธนวาคม
56 แผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
บทสรป และประโยชนของแผนการด าเนนงานเพอการสอสารตรา
1. องคกรหรอแบรนด Dunlop ไดสรางการรบร (Awareness) มากขน
2. ไดขอมลฐานลกคา (Data Bess) โดยไดจากลกคาจาก Social Network และลกคา VIP ทสมครบตร Dunlop
3. ลกคาไดรบรเกยวกบแบรนดและเขาใจเรองราวของยางรถยนตมากขน อกทงสงผลตอทศนคตทดขน
4. เนองจากภายในเคมเปญมกจกรรม อยางการโชว Drift ท าใหผใชภายในงานรบรภาพลกษณในแบบ Extreme
5. ไดรบการประชาสมพนธจากสอมวลชนทเขารวมภายในงาน
6. แบรนดไดขยายฐานลกคาเพมมากขน จากการทไดจ าหนายและสรางประสบการณรวมกน
7. ท าใหมยอดขายสนคายางรถยนตเพมขนเพราะภายในงานกมการจดจ าหนายยางรถยนตของดนลอป