Upload
don-mahris
View
214
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan
1/12
Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 1
Analisa Pesaing
http://kewirausahaan.wordpress.com/
7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan
2/12
Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 2
Pengertian Pesaing
Pesaing:
adalah perusahaan yang
menghasilkan atau menual!arang/asa yang sama atau miripdengan produk yang kita tawarkan.
7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan
3/12
Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 3
"al #ang Perlu Diketahui DariPesaing:
1. $elengkapan, mutu, desain.
%. "arga yang ditawarkan.
&. Saluran distri!usi yang dimiliki.'. Promosi yang dialankan.
(. )encana kegiatan pesaing ke depan.
7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan
4/12
Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 4
Analisa pesaing, meliputi kegiatan:
Mengidenti*ikasi pesaing.
Menentukan sasaran pesaing.
Identi*ikasi strategi pesaing. Analisa kekuatan dan kelemahan
pesaing.
Identi*ikasi reaksi pesaing. Strategi menghadapi pesaing.
7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan
5/12
Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 5
Dari kegiatan analisa pesaing, akandapat diketahui:
Siapa pesaing kita. Apa sasaran pesaing yang ingin dicapai. +agaimana strategi yang mereka lakukan.
Apa dan di mana kekuatan dan kelemahanpesaing.
+agaimana pola reaksi mereka. Siapa saa yang perlu diserang terle!ih
dahulu. +agaimana cara menyerangnya. Pesaing mana yang harus dihindarkan
terle!ih dahulu.
7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan
6/12
Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 6
Identi*ikasi Pesaing Meliputi:
1. enis produk yang ditawarkan.
%. Melihat !esarnya pasar yang dikuasai -market sharepesaing.
&. Identi*ikasi peluang dan ancaman.
'. Identi*ikasi keunggulan dan kelemahan
0: kelengkapan produk2
kemasan2
harga2
distri!usi2 lokasi2
promosi2
7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan
7/12
Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 7
Identi*ikasi Strategi Pesaing:
1. Strategi menyerang pesaing yang lemahterdahulu.
%. Strategi langsung menyerang lawan yang
kuat.
&. Strategi gerilya -menem!ak dan lari.
'. +ertahan terhadap setiap serangan yang
dilakukan lawan atau mengim!angiserangan yang dilakukan lawan.
7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan
8/12
Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 8
Identi*ikasi $elemahan Dan$ekuatan melalui tahapan:
1. Mencari dan mengumpulkan data tentangsegala sesuatu -sasaran2 Strategi2$inera2.
%. Mencari tahu kekuatan pesaing-keuangan2 SDM2 3eknologi2.
&. Mengetahui market share pesaing4tindakan pesaing terhadap pelanggan.
'. Mencari tahu kelemahan pesaing-keuangan2 SDM2 3eknologi2.
7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan
9/12
Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 9
Identi*ikasi )eaksi Pesaing:
1. Apa!ila kita menurunkan harga, akandiikuti pesaing, !ahkan mungkin le!ihrendah.
%. Apa!ila kita mem!erikan hadiah, di!alasdengan pem!erian hadiah yang le!ih !aik.
&. Apa!ila kita mem!erikan diskon, pesainguga mem!erikan diskon yang le!ih
menarik.'. Apa!ila kita mem!e!askan !iaya!iaya
administrasi, pesaing uga mengikuti.
7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan
10/12
Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 10
Strategi Menghadapi Pesaing
1. Strategi pemimpin !esar -marketleader. Mempertahankan marketshare.
%. Strategi penantang pasar -marketchallenger. Meningkatkan marketshare.
&. Strategi pengikut pasar -market*ollower.
7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan
11/12
Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 11
Strategi Penyerangan:
1. Serangan *rontal serangan penuh dan langsung terhadap kekuatan
pesaing terhadap: harga
promosi distri!usi%. Serangan samping
serangan tidak !erhadapan langsung dengan lawan.Serangan melalui sisi kelemahan.
&. Serangan melam!ung melakukan serangan secara tidak langsung.
Melakukan di5ersi*ikasi produk yang tidak terkait.Memasuki pasar wilayahwilayah yang !aru.
7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan
12/12
Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 12
Strategi Penyerangan -lanutan:
'. Serangan 6erilya Penantang melakukan serangan secara kecilkecilan dan
ter!atas. Penantang tidak memiliki kekuatan yang memadai,
terutama dalam hal keuangan. Serangan dilakukan secara !erkala untukmenggoyahkan posisi lawan.
Serangan dapat dilakukan dengan cara: penurunan harga secara selekti* pada produk
tertentu.
pem!aakan eksekuti* pesaing. ledakan promosi !esar!esaran +iasanya serangan dilakukan perusahaan kecil
terhadap perusahaan !esar.