-analisa-pesaing-kewirausahaan

7/25/2019 -analisa-pesaing-kewirausahaan

1/12

Analisa Pesaing Ir. Muhril A., M.Sc., Ph.D. 1

Analisa Pesaing

http://kewirausahaan.wordpress.com/


2/12


Pengertian Pesaing

Pesaing:

adalah perusahaan yang

menghasilkan atau menual!arang/asa yang sama atau miripdengan produk yang kita tawarkan.


3/12


"al #ang Perlu Diketahui DariPesaing:

1. $elengkapan, mutu, desain.

%. "arga yang ditawarkan.

&. Saluran distri!usi yang dimiliki.'. Promosi yang dialankan.

(. )encana kegiatan pesaing ke depan.


4/12


Analisa pesaing, meliputi kegiatan:

Mengidenti*ikasi pesaing.

Menentukan sasaran pesaing.

Identi*ikasi strategi pesaing. Analisa kekuatan dan kelemahan

pesaing.

Identi*ikasi reaksi pesaing. Strategi menghadapi pesaing.


5/12


Dari kegiatan analisa pesaing, akandapat diketahui:

Siapa pesaing kita. Apa sasaran pesaing yang ingin dicapai. +agaimana strategi yang mereka lakukan.

Apa dan di mana kekuatan dan kelemahanpesaing.

+agaimana pola reaksi mereka. Siapa saa yang perlu diserang terle!ih

dahulu. +agaimana cara menyerangnya. Pesaing mana yang harus dihindarkan

terle!ih dahulu.


6/12


Identi*ikasi Pesaing Meliputi:

1. enis produk yang ditawarkan.

%. Melihat !esarnya pasar yang dikuasai -market sharepesaing.

&. Identi*ikasi peluang dan ancaman.

'. Identi*ikasi keunggulan dan kelemahan

0: kelengkapan produk2

kemasan2

harga2

distri!usi2 lokasi2

promosi2


7/12


Identi*ikasi Strategi Pesaing:

1. Strategi menyerang pesaing yang lemahterdahulu.

%. Strategi langsung menyerang lawan yang

kuat.

&. Strategi gerilya -menem!ak dan lari.

'. +ertahan terhadap setiap serangan yang

dilakukan lawan atau mengim!angiserangan yang dilakukan lawan.


8/12


Identi*ikasi $elemahan Dan$ekuatan melalui tahapan:

1. Mencari dan mengumpulkan data tentangsegala sesuatu -sasaran2 Strategi2$inera2.

%. Mencari tahu kekuatan pesaing-keuangan2 SDM2 3eknologi2.

&. Mengetahui market share pesaing4tindakan pesaing terhadap pelanggan.

'. Mencari tahu kelemahan pesaing-keuangan2 SDM2 3eknologi2.


9/12


Identi*ikasi )eaksi Pesaing:

1. Apa!ila kita menurunkan harga, akandiikuti pesaing, !ahkan mungkin le!ihrendah.

%. Apa!ila kita mem!erikan hadiah, di!alasdengan pem!erian hadiah yang le!ih !aik.

&. Apa!ila kita mem!erikan diskon, pesainguga mem!erikan diskon yang le!ih

menarik.'. Apa!ila kita mem!e!askan !iaya!iaya

administrasi, pesaing uga mengikuti.


10/12


Strategi Menghadapi Pesaing

1. Strategi pemimpin !esar -marketleader. Mempertahankan marketshare.

%. Strategi penantang pasar -marketchallenger. Meningkatkan marketshare.

&. Strategi pengikut pasar -market*ollower.


11/12


Strategi Penyerangan:

1. Serangan *rontal serangan penuh dan langsung terhadap kekuatan

pesaing terhadap: harga

promosi distri!usi%. Serangan samping

serangan tidak !erhadapan langsung dengan lawan.Serangan melalui sisi kelemahan.

&. Serangan melam!ung melakukan serangan secara tidak langsung.

Melakukan di5ersi*ikasi produk yang tidak terkait.Memasuki pasar wilayahwilayah yang !aru.


12/12


Strategi Penyerangan -lanutan:

'. Serangan 6erilya Penantang melakukan serangan secara kecilkecilan dan

ter!atas. Penantang tidak memiliki kekuatan yang memadai,

terutama dalam hal keuangan. Serangan dilakukan secara !erkala untukmenggoyahkan posisi lawan.

Serangan dapat dilakukan dengan cara: penurunan harga secara selekti* pada produk

tertentu.

pem!aakan eksekuti* pesaing. ledakan promosi !esar!esaran +iasanya serangan dilakukan perusahaan kecil

terhadap perusahaan !esar.

Documents

-analisa-pesaing-kewirausahaan