Наша компания:

Дата вступления в программу BizSpark: 24-апр-2013MSDN Идентфикатор подписчика: 1400444659Microsoft account: mkulgin@gmail.com

1. Общая информация: notissimus (латынь – «общеизвестный»), сайт www.notissimus.com (домен в зоне .com для выхода на зарубежные рынки), дата основания (первый рабочий день команды) – 01.июля.2013.

2. Контактная информация: Кульгин Максим, +7 921 9615170, kulgin.m@notissimus.com, skype: maxim.kulgin. Адрес центрального офиса компании: 190000, г. Санкт-Петербург, ул. Малая Морская, дом 18-20 литер А офис 312, тел. 7 (812) 748-20-96

3. Тип решения: «Облачный сервис создания мобильных приложений», platform as a service (PAAS);

4. Стадия развития компании: Развитие.

О сервисе:

1. Описание: Сервис на базе Microsoft Azure для быстрого создания брендированных мобильных приложений для розничных компаний под все мобильные платформы (iOS, Android, Windows Phone, Windows 8). По мере охвата новых клиентов, сервис постоянно наполняется новыми возможностями (iBeacon, geofencing, push, оплата картами и т.п.);

2. Решаемая проблема клиента: Возможность быстро и практически бесплатно получить в свое распоряжение брендированные мобильные приложения на всех моб.платформах с широким функционалом;

3. Как мы решаем проблему?: В нашем сервисе 70% логики вынесено на облачные вычисления Azure, что позволяет нам очень сильно тиражировать программный код в проектах. Учитывая то, что сами приложения являются «тонкими», трудозатраты на их создание (даже с учетом корпоративного дизайна) – минимальны. В итоге, клиент получает в свое распоряжение приложения с богатым функционалом, быстро и с минимумом внутренних затрат (для обмена информацией используется yandex.market xml);

4. Наш «секретный ингредиент»?: Концентрация на розничных бизнес-процессах (не берем другие проекты), бесплатная разработка (минимальный платеж за поддержку всех платформ), постоянное наполнение сервиса доп.возможностями, которые становятся доступны новым клиентам.

Рынок на котором работаем:

1. Целевой потребитель: Розничная компания (с Интернет – продажами или без оных), которая рассматривает мобильные приложения как возможность выйти на новые каналы коммуникации с клиентами. Из опыта, нашими клиентами чаще становятся фирмы, устойчиво работающие, от среднего размера до крупных.Наблюдаем рост интереса к приложениям в том числе от компаний, которые НЕ поддерживают доставку на адрес (продуктовые сети, пример – ОКЕЙ);

2. Текущая проблема целевого потребителя: Учитывая рост количества мобильных устройств (носимых и домашних) появляется желание взаимодействовать с клиентами с их помощью. Однако, рынок заказной разработки мобильных приложений подразумевает высокую стоимость и длительные сроки (500 – 700 000 р. до 4-5 месяцев цикл разработки), причем даже для базовых версий приложений (минимум возможностей);

3. Объем целевой группы: Общаясь с многими клиентами становится очевидным высокое желание выйти на мобильные устройства, но цена вопроса в настоящий момент – заставляет отложить решение. Наша оценка, что 90% розничных компаний так или иначе заинтересованы в мобильных приложениях;

4. Как решается проблема сейчас: Заказная разработка, зачастую с непредсказуемым результатом, т.к. клиент затрудняется сформулировать пожелания, а исполнитель зачастую не имеет опыта;

5. Благоприятные тренды: Непрекращающийся рост мобилизации населения (планшеты, смартфоны), постоянные инновационные аппаратные технологии (ibeacon, например), усиливающие процесс мобилизации;

Некоторые из наших клиентов:

Монетизация:

Наша бизнес – модель:1. Модель продаж: Холодные звонки по всем регионам России в розничные компании, прямые обращения по рекомендациям.

Текущая позиция – не инвестировать в рекламу;

2. Модель монетизации: Состоит из нескольких частей:• Ежемесячные платеж 18 000 р. за поддержку мобильных приложений на всех платформах• Доработки по заказу клиентов, которые далее активно тиражируются и становятся частью сервиса• Комиссия за оплату картами из приложений (сотрудничество с Альфа-Банком) в размере до 1% от транзакции• Взимание оплаты за рассылку push – уведомлений (3 000 рублей за 1 000 000 уведомлений)• Платежи за продвижение мобильных приложений

3. Объем рынка: есть все основания предполагать, что практически каждая розничная компания страны заинтересована в разработке своих брендированных мобильных приложений, т.к. у них есть способ уведомить своих клиентов о новом сервисе. Точных цифр привести не можем;

4. Оценочная текущая стоимость бизнеса: затрудняемся оценить;

5. Наличие предыдущих инвестиций: От ряда частных инвесторов выделены средства в размере до 13 000 000 р.;

6. Доп. инвестиции: Мы планируем привлекать дополнительные средства в 2014 году за долю в бизнесе в размере до 20%. Средства будут направлены на: более активное привлечение клиентов, усиление команды разработчиков с целью расширения возможностей сервиса в части программ лояльности, push – уведомлений, микро-позиционирования ibeacon и т.п.

Конкурентная среда:

1. Конкурентная среда: Появляется разделение (сегментация) рынка мобильных разработок. На вершине (меряя затратами клиента) – студии, делающие индивидуальные разработки, далее - компании (подобно нашей), имеющие готовые специализированные облачные сервисы, позволяющие делать быстро и адаптироваться под клиента и, наконец, самое дешевое предложение будет у конструкторов мобильных приложений: выбор из шаблонов, функционал зашитый в конструктор, минимум (если он вообще будет) адаптаций под клиента;

2. Заказная разработка – высокие финансовые и временные затраты, требуется четко написать ТЗ на работу. В России зафиксировано порядка 400 студий, предлагающих услуги создания мобильных приложений, но, даже учитывая такое количество, многие студии привлекают фрилансеров для выполнения подряда;

3. Конструкторы моб. приложений – основной акцент на зарубежные рынки (в России у небольшого бизнеса еще нет сформированной готовности иметь свое моб. приложение даже за совсем небольшие деньги), невозможность «кастомизации». Такие решения слабо подходят среднему и крупному бизнесу, можно рассматривать их как возможность «поиграть» перед тем, как принять решение о запуске своих приложений;

4. Отличительные особенности нашего сервиса: быстрый запуск, бесплатная разработка под любые платформы, большое количество наработок для быстрого запуска, постоянное расширение сервиса новыми компонентами, личный кабинет для управления своими приложениями, концентрация на розничных процессах (высокая компетенция), высокая надежность облачных вычислений, наличие крупных клиентов, которые выступают «драйверами» нашего дальнейшего развития;

5. Конкуренты: на рынке РФ нет компаний, которые предлагают аналогичные условия нашему сервису;

График доходов и расходов с момента начала деятельности:

Статьи затрат с момента начала деятельности:май.13 июн.13 июл.13 авг.13 сен.13 окт.13 ноя.13 дек.13 янв.14 фев.14

Средства за поддержку приложений (банк.счет) 22 000,00р. 30 000,00р. 84 000,00р. 97 000,00р. 112 000,00р. 199 900,00р. 239 500,00р.

Средства за поддержку приложений (эл.деньги) 40 000,00р. 25 000,00р. 25 000,00р. 10 000,00р. 10 000,00р. 25 000,00р.

Платежи за доработки функционала 70 000,00р. 83 000,00р. 146 000,00р. 190 000,00р. 271 200,00р.

Доход компании 92 000,00р. 70 000,00р. 192 000,00р. 268 000,00р. 312 000,00р. 209 900,00р. 535 700,00р.

Расходы

Зарплат и налоги 89 100,00р. 478 072,00р. 561 903,00р. 628 865,00р. 652 020,00р. 753 412,00р. 890 500,00р. 1 025 950,00р. 1 006 200,00р.

Расходы с счета электронных денег 15 515,00р. 23 836,00р. 25 630,00р. 52 423,00р. 14 330,00р. 19 715,00р.

Затраты с корпоративного карточного счета 8 543,00р. 4 410,00р.

Банковские расходы 5 650,00р. 995,00р. 2 041,00р. 1 949,00р. 2 041,00р. 1 949,00р. 2 225,00р. 2 041,00р. 2 225,00р.

Бухгалтерские расходы 5 800,00р. 11 124,00р.

Юридическое обслуживание 15 000,00р. 30 000,00р.

Гарантийный арендный платеж за помещения 54 000,00р. 41 000,00р. 16 000,00р.

Обособленное подразделение г. Москва 15 000,00р.

Аренда за помещения 22 000,00р. 54 000,00р. 54 000,00р. 54 000,00р. 54 000,00р. 54 000,00р. 54 000,00р. 58 000,00р. 90 500,00р. 90 500,00р.

Затраты на связь и коммуникации 4 189,00р. 4 473,00р. 4 189,00р. 4 189,00р. 4 189,00р. 4 189,00р. 1 123,00р.

Доставка почты по договору Пони Экспресс 2 429,00р. - р. 4 849,00р.

Затраты на концелярию и т.п. 1 914,00р. 14 535,00р. 8 827,00р.

Налог 10% от доходов (УСН) - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р. - р.

Разовая закупка основных средств 385 164,00р. 26 730,00р. 25 149,00р. 52 940,00р. 94 040,00р. 11 479,00р. 116 408,00р. - р. 35 625,00р.

Административные расходы 109 540,00р. 155 395,00р. 74 632,00р. 152 483,00р. 89 000,00р. 46 230,00р. 64 165,00р. 134 500,00р. 71 090,00р. 61 024,00р.

Общие расходы 516 704,00р. 358 145,00р. 655 229,00р. 829 765,00р. 855 285,00р. 904 394,00р. 929 359,00р. 1 301 674,00р. 1 232 927,00р. 1 225 671,00р.

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ -516 704,00р. -358 145,00р. -655 229,00р. -737 765,00р. -785 285,00р. - 712 394,00р. - 661 359,00р. - 989 674,00р. - 1 023 027,00р. 689 971,00р.-

Стратегия маркетинга и продвижения:

1. Стадия бизнеса: Стабильно растущая клиентская база в сегменте b2b с плановым ростом оборотов;

2. Основные достижения на текущий момент: • Широкий функционал текущей версии нашего сервиса, который постоянно расширяется• Работа с розничными клиентами класса «А» (например, OSTIN, oodji, KFC и т.п.)• Готовый и функциональный личный кабинет для управления приложениями• Стабильно растущий оборот, формируемый из платежей за поддержку и за доработки

3. Планы географического развития на 2014 год: Открыть филиал в Москве для поиска и регулярных встреч с клиентами;

4. Каналы для продвижения: Как показывает опыт, самый лучший канал продвижения – «холодные» продажи, т.к. рынок развивающийся и требуется предельно подробно доносить возможности приложений для розничного бизнеса, ссылаясь на успешные примеры схожих бизнесов (желательно конкурентов);

5. Планируемые темпы роста: Мы пробуем разные методы монетизации наших наработок, планируемая, по текущим темпам развития, точка безубыточности – ноябрь 2014 года. Одновременно мы объединяем все наши наработки для розницы в единые мобильные приложения для всех платформ – «товарный аггрегатор» построенный по модели location-based shopping(с поддержкой технологий push, geofencing, beacon и т.п.). Наличие такого решения позволит нам: упростить привлечение клиентов на проекты по созданию брендированных приложений (подключение бесплатное) и проверить дополнительную бизнес – гипотезу.

Инновационность и технологическая составляющая:

1. Собственные технологии и «know-how»: Предполагаем, что к технологиям характера «know-how» можно отнести нашу парадигму использования облачных сервисов Azure для обработки данных клиентов в едином месте с последующей визуализацией;

2. Наличие интеллектуальной собственности: в процессе регистрации нашего решения;

3. Трудоемкость разработки имеющихся «know-how»: Над текущем решением команда разработчиков из 8 человек работает с июля 2014 года и стоит отметить, что еще множество из задумок не реализовано;

4. Используемые технологии: Практически все сервисы, входящие в состав облачной платформы Microsoft Azure;

Команда:

1. Количество участников команды: На первые числа марта 14 года общее количество сотрудников в команде 15 человек из них 8 разработчиков на все мобильные платформы;

2. Компетенции команды:1. Финансовый контроль и бух.учет2. Дизайн3. Разработка на все мобильные платформы4. Менеджмент проектов5. Активные продажи

Что хотим от Microsoft:

1. Инвесторы: Заинтересованы в привлечении дополнительных инвесторов для усиления команды по основному бизнесу и проверки гипотез в новых, смежных сферах, которые кажутся интересными нам для построения более масштабируемой модели;

2. Экспертиза: В основном в части деления опытом и экспертизой Microsoft в части розничной торговли и PR – поддержка в рамках программы BizPark;