2

www.bangkokbiznews.com

ภารกจ 4 ทายาท‘เอส บ’

ยค‘อเกย’บกไทย จราวฒน คงแกว

ทามกลาง “ศกใหญ” ในตลาดเฟอรนเจอรไทย ทรอนระอขนทกขณะ หลงการเขามาชกธงรบในไทยของแบรนด “อเกย” (IKEA) ยกษใหญสญชาต

สวเดน ทก�าลงจะเปดตวขยมขวญสนประสาทขาใหญรายเดมในปลายปน “เอส บ เฟอรนเจอร” ไดเวลาเปดตว 4 ทายาท รนสอง

ชวยกนระดมสมองกบภารกจขบเคลอนองคกร 40 ปใหอยรอด

ผามมคด ‘อนนต อศวโภคน’

‘รเทรน’ ภายใตพอรตลงทน แลนดแอนดเฮาสก�าลงใชบรษทในเครอสราง‘เทรนนงพอยท’ครงใหมเดนเกมปรบพอรตลงทนเพมมลคาหนกลมแลนดฯ‘รดนม-ขายเนอ’(พอรตลงทน)มาเตมก�าไรธรกจอสงหารมทรพย หลงวกฤตตลอดกวา10ปทผานมาแมแลนดแอนดเฮาสจะประสบความส�าเรจดวยกลยทธ“สรางบานเสรจกอนขาย”แตทวาหนLHกยงไมสามารถขนไปท�าลายจดสงสดเดมไดและในชวงไมกปทผานมาแลนดแอนดเฮาสกสญเสยความเปน“เจาตลาดเบอรหนง”ใหกบมามดบมจ.พฤกษาเรยลเอสเตทของทองมาวจตร-พงศพนธแบบลอกถลม

7

เกมสแบบหมอๆ.. จายยาดวย ‘เงน’ และแผน ‘เทคโอเวอร’

เรยกไดวาเปนปแหงความทาทาย ของผประกอบการไทยในตลาดเฟอร น เจอร ทต องรบศกหนกรอบด าน ท งการรอเผชญหน ากบ “คแขง” เฟอรนเจอรรายใหญของโลกสญชาตสวเดนอยางอเกย ไหนจะตองเผชญกบศกหนกจากสนคาจากจนทจะเขามาทมตลาด ไมรวมการรบมอกบพฤตกรรมการบรโภคทเปลยนแปลงอยางรวดเรวในยค (รอ) 3 จ หนงในแบรนดทสะทอนการปรบเกมรกทชดเจน คอ “เอส บ เฟอรนเจอร” ทเพงประกาศครบรอบ 40 ป ไปสดๆ รอนๆ กบการทมเมดเงนลงทน “สงสด” เปนประวตศาสตร มลคากวา 800 ลานบาท เพอเพมอกสาขาของ “เอส บ ดไซนสแควร” สนามรบทรอนระอบนถนนบางนาตราด กม. 4 ซงเปนอาคารเชาเดมของโชวรมอนเดกซ ลฟวง มอลล ทยายตวเองไปอยเลยไปใน กม.ท 4.5 ถนนบางนาตราด หายใจ รดตนคอกนแค 500 เมตร ถดไปใน กม. 12 บนถนนเสนเดยวกน ยงเปนทตงของโชวรม แบรนดอเกยใหญทสดในภมภาคเอเชยตะวนออกเฉยงใต ซงก�าลงจะเปดใหบรการในปลายปน การเปดตว “แรง” จดหนกของเอสบ แบรนด พรเมยมของตลาดเฟอรนเจอรเมองไทยในปน มาพรอมกบการเปดตว 4 หน มหลอทายาทรนท 2 แหงตระกล “ชวาลดฐ” ไลจากพใหญมานองเลก ไดแก ธนทต - กฤตพงศณ - ธนวนต และพเดช พวกเขารดวาก�าลงจะเจอโจทยหนและเหนอยทตองการความฟตของก�าลงและมนสมองของคนรนใหมอยางพวกเขามาชวยกนถอดรท แกสมการ โดยปจจบนพใหญอยางธนทต นงเกาอกรรมการบรหารเครอบรษท เอส บ เฟอรนเจอร กรป ดภาพรวมของธรกจ ขณะทสงไมตอใหนองชายคนรองกฤตพงศณ นงเกาอผอ�านวยการฝายจดหาสนคา นองคนกลางอยางธนวนต นงเกาอผอ�านวยการฝายพฒนาธรกจ และนองเลกพเดช นงเกาอผอ�านวยการฝายผลต การวางต�าแหนงแหงทของทง 4 ทายาทเอส บ ในทกสายงานทเปนเหมอนกระดกสนหลงของธรกจ เปนความคาดหวงทจะอดชองโหว-สกดทกจดออน-ปองกนทกการเพลยงพล�าทางธรกจของ Family Business น โดยมคนรนแรก อยางสรพลและสรญา ชวาลดฐ (คพอ-แม) ผมประสบการณในธรกจนมา 40 ป เปนแบคอพใหลกๆ ของพวกเขา “ธรกจจะตองไมเลกไปกวาน และตองไมลมสลายในยคของพวกเรา” พเดช หนงในทายาทเอส บ เอยขนระหวางการสนทนา ในยคของสรพล “ตวสนคา” อาจเปนจดขายส�าคญ ความน�าสมยและคณภาพทบอกผานปากตอปากคอ “วคซน” ชนด หากแตในรนลก เกมรกทางธรกจจ�าเปนตองเขมขนขนกวานน เอส บ เดนเขาสยคเปลยนผานอยางคอยเปนคอยไป จนถงป 2540 เมอตองเผชญกบวกฤตตมย�ากง โดยทายาทคนท 3 “ธนวนต” ถอเปนอกบคคลส�าคญ ในฐานะผบกเบกงานดานดไซน และการวจยและพฒนาผลตภณฑใหกบเอส บ หลงเขามารบงานแรกในต�าแหนง Assistant Sales Manager ใน 2540 กอนมาเปน Sales Manager และผอ�านวยการฝายพฒนาธรกจตงแตป 2545 จนถงปจจบน

ลายเซน

ทเปนของเราเอง

5

‘ไฮโดรเทค’ สทศวรรษท 3

เดนหนาธรกจ

กอ ‘นำาด’ บำาบด ‘นำาเสย’

‘คอนคอรเดยน’

โรงเรยนสราง

ซเปอรฮโร

8

แอนด โฮลแมน

ช เดอะพซซา

ส... Italian Inspiration

2

4

3

หนงสอพมพธรกจรายสปดาห กรงเทพธรกจ BizWeek : bizweek@nationgroup.com ปท 6 ฉบบท 354 วนท 28 มนาคม 2554

76.4176.4112.13

8.08

3.32 0.02

§√—ÈßÀπ÷ËßÀ≈“¬ªï°àÕπº¡‡§¬‰ª∫√√¬“¬ª√– ∫°“√≥å°“√∑Ì“∏ÿ√°‘®∑’ËÀ“¥„À≠à À≈—ß≈ß®“°‡«∑’¡’ºŸâÀ≠‘ߧπÀπ÷Ëßμ√ߥ‘Ë߇¢â“¡“À“æ√âÕ¡¬‘ߧ̓∂“¡‡ªìπ™ÿ¥ ·μà∂÷ß®–查Õ∏‘∫“¬Õ¬à“߉√  “«™à“ß —°§ππ’È°Á¬—߉¡àÀ“¬¢âÕß„® §Ì“μÕ∫¢Õߺ¡¬—߉¡à‡§≈’¬√å Ì“À√—∫‡∏ÕÕ¬Ÿà¥’ ‡∏Õ∫Õ°«à“Õà“πÀπ—ß ◊Õ∑ÿ°‡≈à¡ »÷°…“ª√–«—μ‘·≈–«‘∏’§‘¥¢Õßπ—°∏ÿ√°‘®∑ÿ°§π∑’Ë™◊Ëπ™¡ ‰¡à«à“®–‡ªìπ ∫‘≈‡°μ å §ÿ≥∏π‘π∑å ‡®’¬√«ππ∑å §ÿ≥‡®√‘≠  ‘√‘«—≤π¿—°¥’ ·≈–„§√μàÕ„§√À≈“¬§π √«¡∂÷ßÀπ—ß ◊Õ¢Õߺ¡‡∏Õ°ÁÕà“π 欓¬“¡≈Õ°·∫∫§«“¡ Ì“‡√Á®¡“·≈⫇ªìπ ‘∫§π ∑Ì“μ“¡∑ÿ°Õ¬à“ß¡“°Á·≈â« 3 ªï ·μà∑Ì“‰¡∂÷߉¡àª√– ∫§«“¡ Ì“‡√Á® —°∑’ «—ππ—Èπ·¬°¬â“¬°≈—∫∫â“π°—π·∫∫μà“ߧπμà“ߧ“„® º¡‡Õ߉¡à√Ÿâ®–À“«‘∏’Õ∏‘∫“¬„Àâ‡∏Õ‡¢â“„®Õ¬à“߉√¥’ ®π°√–∑—Ëß 3-4 ªïºà“π‰ª «—πÀπ÷Ëß√–À«à“ߢ≈ÿ°Õ¬Ÿà∑’Ë∫â“π ‚πâ  Õÿ¥¡ º¡‡≈¬‰¥â·√ß∫—π¥“≈„®«“¥¿“æ¿“æÀπ÷Ëß μ—Èß„®¡Õ∫·∑π ç§Ì“μÕ∫é

·¥à‡∏Õ§ππ’È ∫π‡«∑’ 燥’ˬ« ‡¥’ˬ« °—∫μ—πé ∑’˺à“π¡“ º¡μ—Èß™◊ËÕ¿“æ«à“éμ—«ÀⓉ¡à‡À¡◊Õπ釪ìπ —μ«å„π®‘πμπ“°“√™π‘¥Àπ÷Ëß∑’Ë Ÿ≠æ—π∏ÿ剪·≈â« ≈—°…≥–¢Õß¡—π§◊Õ¡’‡¢“‡À¡◊Õπ°√–∑‘ß·μàμàÕ Ÿâ‰¡à‰¥â ¡’ÀπⓇÀ¡◊Õππ°ŒŸ°·μà°≈“ߧ◊πÀ≈—∫ÕÕ°À“‡À¬◊ËÕ‰¡à‰¥â ¡’À≈—ߧ≈â“¬Ê ÕŸ∞·μà‰¡àÕ¥∑π·∫°¢ÕßÀπ—°‰¡à‰¥â ¡’¢“‡À¡◊Õπ¡â“·μà«‘Ë߇√Á«‰¡à‰¥â ¡’À“߇À¡◊Õπ«—«·μàμ∫·¡≈ß«—π‰¡à‰¥â ‡Õ“‰ª∑Ì“´ÿª°Á‰¡àÕ√àÕ¬ §«“¡À¡“¬¢Õß¿“æ çμ—«ÀⓉ¡à‡À¡◊Õπé ‡ª√’¬∫‡ ¡◊Õπ§π∑’Ë ç‡√’¬πé ·≈– ç‡≈’¬πé ·§àº‘«Ê ®“°μâπ·∫∫§π∑’˪√– ∫§«“¡ Ì“‡√Á® ·μà‰¡à‰¥â≈÷°´÷Èß∂÷ß·°àπ¢â“ß„π‡≈¬ ®π°√–∑—Ëß≈◊¡‰ª«à“μ—«‡Õß∂π—¥Õ–‰√À√◊Õ‡À¡“–®–∑Ì“Õ–‰√∑’Ë ÿ¥ ·μà‰ª‡≈’¬π·∫∫∑ÿ°Õ¬à“ߧ≈â“¬Ê §πÕ◊Ëπ „π∑’Ë ÿ¥°Á‰¡à¡’ à«π‰Àπ∑’Ë„™â‰¥â°—∫μ—«‡Õ߇≈¬ ¡’§Ì“°≈à“«∑’Ë«à“∂â“Õ¬“°‡ªìπ‡»√…∞’ „Àâ»÷°…“ª√–«—μ‘·≈–∑Ì“μ“¡‡»√…∞’ ·μມ§‘¥«à“‡√“‰¡à§«√¬÷¥μ‘¥°—∫Õ–‰√∑’ˇªìπ Ÿμ√ Ì“‡√Á®®π‡°‘π‰ª ‡æ√“–§«“¡ Ì“‡√Á®‰¡à‰¥â¡’ Ÿμ√∑’Ë쓬엫 ·μà¡’‡«≈“¡’¢—Èπ¡’μÕπ¢Õß¡—π∑’ËμâÕßÀ“∑“߇¥‘π¢Õßμ—«‡Õß„Àâ‡®Õ ™’«‘μ§π‡√“‰¡à®Ì“‡ªìπμâÕß¡’«‘∏’∑’ˇÀ¡◊Õπ°—π„π°“√¥Ì“‡π‘π™’«‘μ ‰¡à®Ì“‡ªìπμâÕß„™â«‘∏’‡¥’¬«°—π‡æ◊ËÕ∑Ì“∏ÿ√°‘® ‰¡à®Ì“‡ªìπ‡¥‘πμ“¡√Õ¬‡∑â“„§√∑ÿ°°â“«‡æ◊ËÕ‰ª„Àâ∂÷ߧ«“¡ Ì“‡√Á® ‡√“Õ“®®–¡’μâπ·∫∫„π„® ¡’∫ÿ§§≈∑’Ë™◊Ëπ™Õ∫À√◊Õπ—∫∂◊Õ‡ªìπ·∫∫Õ¬à“ß ·≈–Õ¬“°®–ª√– ∫§«“¡ Ì“‡√Á®„À≥âÕ¬à“ß

‰Õ¥Õ≈‡À≈à“π—Èπ ·μàÕ¬à“≈◊¡«à“‡√“·μà≈–§π≈â«π¡’®ÿ¥‡¥àπ„π·∫∫©∫—∫‡√“‡Õß

μ—Èß·μà‡¥Á°Ê ™’«‘μ¢Õߺ¡¡’‰Õ¥Õ≈„π¥«ß„®À≈“¬§π∑’Ë √â“ß·√ß∫—π¥“≈„®„À⺡¡’«—ππ’È º¡¡’§ÿ≥‡∑’¬¡ ‚™§«—≤π“

æ∫°—∫¢âÕ§‘¥ ¡ÿ¡¡Õß∑“ß∏ÿ√°‘®·≈–°“√„™â™’«‘μ·∫∫ 360 Õß»“∑’Ë∂à“¬∑Õ¥®“°ª√– ∫°“√≥å®√‘ߢÕߺ¡‰¥â

„π ç«‘∂’μ—πé ∑“ß°√ÿ߇∑æ∏ÿ√°‘®∑ÿ°«—π®—π∑√å æ√âÕ¡·≈°‡ª≈’ˬπ查§ÿ¬μ‘¥μ“¡‡√◊ËÕß√“«¥’Ê „π Facebook °—∫º¡‰¥â∑’Ë http://www.facebook.com/tanmaitan

ตน ภาสกรนท

1

°≈“¬‡ªìπ®ÿ¥‡ª≈’ˬπ¢Õß∏ÿ√°‘®‡øÕ√å𑇮Õ√å¢Õ߇ՠ ∫’ „π‡«≈“‡¥’¬«°—π°Á‡√‘Ë¡√ÿ°‡°¡°“√μ≈“¥ æ’Õ“√åμ—«‡Õß ‚¶…≥“ ·≈– √â“ß·∫√π¥åÕ¬à“߇ªìπ°‘®®–≈—°…≥–´÷Ëß∑—ÈßÀ¡¥π’È ≈â«π‡°‘¥¢÷Èπ„π¬ÿ§∑’Ë∑ÿ°§π‡√’¬°°—π«à“ ç«‘°ƒμ‘é 炶…≥“μ—«·√°∑’ˬ‘ßÕÕ°¡“ §◊Õ ªï 2541-2542 ‡ªìπ™à«ß«‘°ƒμ‘æÕ¥’ ¢≥–∑’Ë∑ÿ°§πμ—¥ß∫ ‡™‘≠æπ—°ß“πÕÕ° ·μà‡√“∑Ì“∑ÿ°Õ¬à“ß «π°√–·  ª√–°“»μàÕÀπâ“æπ—°ß“π«à“®–‰¡àª≈¥æπ—°ß“π·¡â·μà§π‡¥’¬« ·≈–¬‘ß‚¶…≥“∑“ß∑’«’ Õ“®‡√’¬°‰¥â«à“‚™§¥’°Á‰¥â ∑’ËμÕππ—Èπ∑ÿ°§π‡ß’¬∫À¡¥ ®÷߇ªìπ‚Õ°“ „π«‘°ƒμ‘¢Õ߇ՠ ∫’é °ƒμæß»≥å‡≈à“∂÷ߧ«“¡ Ì“‡√Á®®“°°“√μ—¥ ‘π„®‰¡àº‘¥∑“ߢÕßæ«°‡¢“ «‘°ƒμ‘§√“π—Èπ ¬—ßπÌ“‰ª Ÿà°“√ª√—∫°≈¬ÿ∑∏å§√—Èß Ì“§—≠ ‡¡◊ËÕ¡’π‚¬∫“¬™—¥‡®π«à“®–‰¡à≈¥«—μ∂ÿ¥‘∫ ‰¡à≈¥§ÿ≥¿“æ ‘π§â“ ‡ªì𧫓¡®Ì“‡ªìπ∑Ì“„ÀâμâÕßÕÕ° ‘π§â“°≈ÿà¡„À¡à ¿“¬„μâ·∫√π¥å çKONCEPTé √“§“‡∫“≈ß¡“ÀπàÕ¬ ‡¢â“∂÷߉¥âßà“¬ °≈“¬‡ªìπ·∫√π¥å∑’Ë 2 ¢Õ߇ՠ ∫’

°“√‡¥‘π∑“ß¡“𑫬Õ√å°§√—Èßπ’È∑Ì“„À⺡‰¥â‡√’¬π√Ÿâ‡√◊ËÕß„À¡àÊ ¢Õß°“√∑Ì“‚¶…≥“∑’Ë„π‚≈°¬ÿ§ªí®®ÿ∫—π μâÕß°“√§«“¡·¡àπ¬Ì“¡“°¢÷Èπ°«à“·μà°àÕπ º¡¡’‚Õ°“ ‰¥âæ∫ºŸâ∫√‘À“√¢Õß∫√‘…—∑ Research ™—ÈππÌ“À≈“¬·Ààß·≈–À≈—ß®“°∑’ˉ¥â查§ÿ¬·≈°‡ª≈’Ë¬π§«“¡§‘¥‡ÀÁπ°—π ( ÷Ëß®√‘ßÊ º¡®–‡ªìπºŸâøíß∑’Ë¥’¡“°°«à“) ∑Ì“„À⺡‰¥â‡ÀÁπ‡∑§‚π‚≈¬’„À¡àÊ  Ì“À√—∫·«¥«ß‚¶…≥“√«¡∂÷ß«‘∏’∑Ì“°“√μ≈“¥À≈“°À≈“¬√Ÿª·∫∫∑—Èß∑’ËÕ¬Ÿà√–À«à“ß°“√∑¥≈Õß„πÀâÕß Lab ·≈–∑’ËÕÕ°«“߮̓Àπà“¬·≈â« ÷Ëߺ¡¢ÕπÌ“¡“·™√å„Àâ°—∫§ÿ≥ºŸâÕà“π —° Õß “¡μ—«Õ¬à“ߧ√—∫ ‡§√◊ËÕß¡◊Õμ—«·√°∑’˺¡¢Õ查∂÷ߧ◊Õ çEye Trackingé À√◊Õ ‡§√◊ËÕß¡◊Õ∑’Ë„™â‡æ◊ËÕμ“¡√Õ¬°“√‡§≈◊ËÕπ‰À«¢Õß “¬μ“¡πÿ…¬å‚¥¬ºà“π‡∑§‚π‚≈¬’ Eyetools ‡æ◊ËÕ„À⇢Ⓞ®√Ÿª·∫∫·≈–æƒμ‘°√√¡¢ÕߺŸâ∫√‘‚¿§´÷Ëߺ¡‡Õß¡’‚Õ°“ ‰¥â‡¢â“‰ª¥Ÿ°“√∑¥≈Õß∑’Ë New York University °“√∑¥≈Õßπ—Èπ¡’∑—Èß·∫∫∑’ˇ√“π—ËߥŸ Monitor ·≈–·∫∫ Mobile Unit À√◊Õ‡ªìπ·«àπ∑’Ë¡’°≈âÕßμ‘¥μ—«‡æ◊ËÕ„Àâ®—∫«à“ “¬μ“‡√“°Ì“≈—ß¡ÕßÕ–‰√Õ¬Ÿà ÷Ëß»“ μ√å∑’Ëπ—°«‘®—¬·≈–π—°°“√μ≈“¥∑Ì“°“√»÷°…“Õ¬Ÿà§◊Õ °“√∑Ì“ß“π¢Õß ¡Õ߇¡◊ËÕ∂Ÿ°°√–μÿâπ‡«≈“‡ÀÁπ¢Õß ‘Ëß„¥ ‘ËßÀπ÷Ëß«à“®–¡’º≈μàÕ°“√°√–μÿâπæƒμ‘°√√¡Õ¬à“߉√ New York University ‰¥âπÌ“°√≥’»÷°…“¢Õߧ̓∂“¡∑’Ë«à“ ç§ÿ≥‡ªìπ§π‡À¬’¬¥‡™◊ÈÕ™“μ‘ (‡À¬’¬¥º‘«) À√◊Õ‰¡àé ·πàπÕπ§√—∫«à“∂“¡μ√ßÊ §ß‰¡à¡’„§√¬Õ¡√—∫ ¥—ßπ—Èπ®÷߇≈◊Õ°„™â‡§√◊ËÕß çEye Trackingé ‡ªìπ‡§√◊ËÕß¡◊Õ∑¥ Õ∫«à“®√‘ßÊ ·≈â«®‘μ„μâ Ì“π÷°§ÿ≥‡ªìπ§π‡À¬’¬¥‡™◊ÈÕ™“μ‘À√◊Õ‰¡à ¢—ÈπμÕπ¢Õß°“√∑¥≈Õßπ—Èπ®–„Àâ§ÿ≥„ à‡§√◊ËÕß çEye Trackingé ·≈â«„À⥟√Ÿª¿“æμà“ßÊ ‡™àπ √Ÿª§π∂◊Õªóπ ∂◊Õ°≈⫬ ∂◊Õ·°â«‡∫’¬√å œ≈œ ·≈–„À⺟â∑¥≈Õ߇≈◊Õ°¬‘߇©æ“–¿“æ¢Õߧπ∑’Ë∂◊Õªóπ‡∑à“π—Èπ º≈°“√∑¥≈ÕߢÕߺŸâ∑’ˇªìπ§π‡À¬’¬¥‡™◊ÈÕ™“μ‘®–¬‘߉¡à∂Ÿ°√Ÿª¢Õߧπ∂◊Õªóπ·μà®–æ≈“¥‰ª¬‘ß√Ÿª¢ÕߧπÕ‡¡√‘°“„μâÀ√◊Õ§πÕ“À√—∫·∑π ÷Ëß∫ÿ§§≈∑—ÈßÀ¡¥‰¡à‰¥â∂◊Õªóπ·μà‡ªìπ§πº‘«¥Ì“‚¥¬‡ªìπ°“√μ—¥ ‘π„®¬‘ß∑’ˇ√Á«¡“° (‡π◊ËÕß®“°‡§√◊ËÕß¡◊Õπ’È®– “¡“√∂∫Õ°‰¥â·¡â°√–∑—Ë߇«≈“∑’˧ÿ≥„™âμ—¥ ‘π„®) ·μà°≈—∫‰¡à¬‘ß√Ÿª¢Õß§πº‘«¢“«∑’Ë∂◊ÕªóπÀ√◊Õ∂⓬‘ß°Á®–„™â‡«≈“„π°“√μ—¥ ‘π„®™â“¡“°·≈–®–§‘¥‡¬Õ–°«à“ª°μ‘ º¡¢Õ∫Õ°§√—∫«à“‡§√◊ËÕßπ’ȇ®ãß®√‘ßÊ §√—∫ ‡æ√“–πÕ°®“°®–‰¥âº≈∑’Ë·¡àπ¬Ì“·≈⫬—ß≈–‡Õ’¬¥™π‘¥∑’˧ÿ≥‡∂’¬ß‰¡àÕÕ°§√—∫ ¥—ßπ—Èππ—°‚¶…≥“∑—ÈßÀ≈“¬μâÕß°≈—∫¡“¥Ÿ·≈⫧√—∫«à“ ‡§√◊ËÕß¡◊Õ∑’˙૬„π°“√‡√’¬π√Ÿâ®‘μ„μâ Ì“π÷°¢ÕߺŸâ∫√‘‚¿§‡¡◊ËÕ¥Ÿ‚¶…≥“·μà≈–™‘Èππ—Èπ®ÿ¥ π„®¢Õ߇¢“Õ¬Ÿà∑’ˉÀπ ·≈–„™â‡«≈“°’Ë«‘π“∑’ Õ’°∑—È߬—ß “¡“√∂πÌ“¡“ª√–¬ÿ°μ儙≥Ⱇ∫√Ÿª·∫∫¢Õß Website Magazine ·≈– TVC ‡™àπ°—π§√—∫ ‡√◊ËÕߧ«“¡·¡àπ¬Ì“π—Èπ∑“ß New York University ‡¢“ª√–°“»‡≈¬§√—∫«à“ “¡“√∂‡™◊ËÕ∂◊Õ‰¥â ‡æ√“–„π·«¥«ß«‘™“°“√ ‡¢“»÷°…“‡√◊ËÕßπ’È°—π¡“π“π·≈â« ‡§√◊ËÕß¡◊Õ çEye Trackingé ‡Õß°Áæ—≤π“°—π¡“°«à“ 20 ªï·≈â« ‡æ’¬ß·μàπ—°«‘®—¬μ≈“¥‡æ‘Ë߇√‘Ë¡πÌ“¡“„™â‡¡◊ËÕ‰¡à°’˪ï∑’˺à“π¡“  Ì“À√—∫„π∫â“π‡√“‡æ‘Ëß®–‡√‘ˡ查§ÿ¬‡√◊ËÕßπ’È°—π§√—∫  à«πμ—«º¡¡Õß«à“ Eye Track-ing ·∫∫μâÕßπ—ËߥŸ Monitor ‰¡à‡®ã߇∑à“°—∫·∫∫ Mobile Unit ∑’Ë„ à‡À¡◊Õπ·«àπμ“  à«π„À≠àπ—Èπ®–„™â¥Ÿæƒμ‘°√√¡°“√ Shopping ¢ÕߺŸâ∫√‘‚¿§‡¡◊ËÕ‡¢â“ Ÿàæ◊Èπ∑’Ë¢“¬À√◊Õ Shelf «“ß ‘π§â“ ‚¥¬ —߇°μ«à“ºŸâ∫√‘‚¿§¡’æƒμ‘°√√¡°“√¡Õß ‘π§â“Õ¬à“߉√ μÌ“·Àπàß°“√«“ß ‘π§â“„π·μà≈–ª√–‡¿∑§«√‡ªìπÕ¬à“߉√®÷ß®–‡À¡“– ¡ √«¡‰ª∂÷ßÕ“¬ÿ¢ÕߺŸâ´◊Èե⫬§√—∫ ¬‘Ë߉ª°«à“π—Èπ‡§√◊ËÕß¡◊Õπ’Ȭ—ß “¡“√∂πÌ“‰ªæ—≤π“°—∫°“√ÕÕ°·∫∫ Out-door Media «à“§«√ÕÕ°·∫∫Õ¬à“߉√„Àâ‡À¡“– ¡∑’Ë ÿ¥‚¥¬πÌ“æƒμ‘°√√¡°“√¡ÕߢÕß¡πÿ…¬å¡“»÷°…“„π√Ÿª·∫∫Õ◊ËπÊ ª√–°Õ∫°—π ‡æ◊ËÕ„Àâ≈Ÿ°§â“‡≈◊Õ°°“√∑Ì“ Out of Home Media ·≈–¡—Ëπ„®«à“ªÑ“¬‚¶…≥“ (Bill Board) ¢Õßμ—«‡Õßπà“ π„®·≈–¥÷ߥŸ¥ “¬μ“¢Õß°≈ÿࡇªÑ“À¡“¬‰¥â¥’¢÷Èπ ‰¡àμâÕßπ÷°‰ª‰Àπ‰°≈§√—∫‡Õ“·§à„π∫â“π‡√“°Á¡’ªÑ“¬‚¶…≥“Õ¬Ÿà∑—Ë«∑ÿ°¡ÿ¡‡¡◊Õß·≈–¬‘ËßμÕππ’È¡’ªÑ“¬ LED ‡æ‘Ë¡¢÷ÈπÕ’° ∑’Ë Ì“§—≠¡’À≈“¬ ‘π§â“ πÌ“‡Õ“‚¶…≥“∑’Ë©“¬„π‚∑√∑—»πå¡“„™â°—∫ Outdoor Media ´÷Ë߮̓‡ªìπμâÕߥŸ√–¬–‰°≈°«à“‚∑√∑—»πå∑’Ë∫â“π ¥—ßπ—Èπß“π∑’Ë„™â§«√‡ªìπ√Ÿª·∫∫∑’Ë∑Ì“¡“‡æ◊ËÕ„™â‚¶…≥“ Out of Home Media ¡“°°«à“·§à Re Edit „À¡à‡æ√“–§à“„™â®à“¬‡æ‘Ë¡¢÷Èπ‰¡à‡∑à“‰À√à‡≈¬§√—∫ Õ’°μ—«Õ¬à“ßÀπ÷Ëߧ◊Õ°“√»÷°…“¥â“πª√– “∑«‘∑¬“»“ μ√å À√◊Õ Neu-roscience ÷Ëߺ¡‰¥â‡°√‘Ëπ‰«â„π∫∑§«“¡©∫—∫∑’Ë·≈â««à“‡ªìπ»“ μ√å∑’Ë„™â»÷°…“°“√∑Ì“ß“π¥â“π®‘μ„®·≈–æƒμ‘°√√¡°“√μ—¥ ‘π„®¢Õß¡πÿ…¬å ¿“¬„μâ°“√∑Ì“ß“π¢Õß®‘μ„μâ Ì“π÷° À√◊Õ Sub-conscious ‡π◊ËÕß®“°§«“¡‡™◊ËÕ∑’Ë«à“°“√¥Ì“‡π‘π™’«‘μ¢Õß¡πÿ…¬åÕ¬Ÿà¿“¬„μâ°“√∑Ì“ß“π‚¥¬Õ—μ‚π¡—μ‘¢Õß ¡Õ߇√“ ®÷߉¡à “¡“√∂Õ∏‘∫“¬‡Àμÿº≈‰¥â«à“‡æ√“–Õ–‰√‡√“∂÷߇≈◊Õ°À√◊Õ™Õ∫¢Õß ‘Ëßπ’ÈÀ√◊Õ ‘Ëßπ—Èπ¥â«¬ “‡Àμÿπ’È ®÷ß∑Ì“„Àâπ—°°“√μ≈“¥∑—ÈßÀ≈“¬æ¬“¬“¡À“‡§√◊ËÕß¡◊Õ∑’Ë®–∑Ì“„À⇢Ⓞ®∂÷ß®‘μ„μâ Ì“π÷°¢ÕߺŸâ∫√‘‚¿§ ‡æ◊ËÕπÌ“‰ª„™â«“ß°≈¬ÿ∑∏å„Àâ¡’§«“¡·¡àπ¬Ì“·≈–„À⇰‘¥ª√– ‘∑∏‘¿“æ Ÿß ÿ¥ ®“°°“√∑¥≈ÕߢÕß New York University ‰¥âπÌ“°“√»÷°…“‡√◊ËÕß Neuroscience ¡“„™â‡ªìπ‡§√◊ËÕß¡◊Õ„π°“√«—¥§≈◊Ëπ ¡ÕߢÕß¡πÿ…¬å„π¢≥–∑’Ë™¡¿“æ¬πμ√傶…≥“«à“¡’ªØ‘°‘√‘¬“Õ–‰√‡°‘¥¢÷Èπ„π ¡Õß∫â“ß ∑“ß New York University ‰¥â· ¥ßº≈°“√«—¥§≈◊Ëπ ¡ÕߢÕߺŸâ∑’Ë°Ì“≈—ß™¡°“√·¢àߢ—π Super Bowl ∑’ˇæ‘Ëߺà“π¡“‰¡à°’Ë —ª¥“Àå«à“ ¡ÕߢÕß¡πÿ…¬å‡√“¡’°“√‚μâμÕ∫Õ¬à“߉√ ‚¥¬μâÕß„À⺟⇙’ˬ«™“≠Õà“π§à“ÕÕ°¡“ ·μà‡√◊ËÕßπ’Ȭ—ߧ߇ªìπ«‘∑¬“»“ μ√å∑’ˬ“°·°à°“√‡¢â“„®‡π◊ËÕß®“°¬—߇ªìπ°“√»÷°…“∑’Ë„À¡à¡“° Ì“À√—∫«ß°“√‚¶…≥“ ÷Ëßπ—°°“√μ≈“¥μâÕß°“√„™â‡§√◊ËÕß¡◊Õπ’È„π°“√∑¥ Õ∫ ªÕ삶…≥“«à“‡¡◊ËÕ‰¥â™¡‚¶…≥“·≈â«√Ÿâ ÷°·≈–√—∫√ŸâÕ¬à“߉√™π‘¥∑’Ë«à“À≈Õ°°—π‰¡à‰¥âÕ’°μàÕ‰ª·≈â« §ÿ≥ºŸâÕà“πÀ≈“¬∑à“πÕ“®®–π÷°∂÷ß√“¬°“√≈â«ß≈—∫μ—∫·μ°∑’ËπÌ“Õÿª°√≥å§≈⓬‡§√◊ËÕß®—∫‚°À°¡“μ‘¥‰«â∑’Ë·¢°√—∫‡™‘≠ ÷Ëß·∫∫π—Èπº¡¢Õ‡√’¬π«à“‡ªìπ°“√∑Ì“‡æ◊ËÕ§«“¡ πÿ° π“π‡∑à“π—Èπ§√—∫ ‡æ√“–‡§√◊ËÕß¡◊Õ∑’˺¡‰¥â‡ÀÁππ—Èπ‡ªìπ‡§√◊ËÕß¡◊Õ Ì“À√—∫°“√»÷°…“‡™‘ß«‘™“°“√∑’Ë„™â„π¡À“«‘∑¬“≈—¬™—ÈππÌ“¢Õߪ√–‡∑» À√—∞Õ‡¡√‘°“§√—∫

 ÿ¥∑⓬°Á‰¥â∑“ßÕÕ°„Àâ°—∫μ—«‡Õß«à“ ‡Õ  ∫’®–‡ªìπ ç§Ì“μÕ∫é ‡ªìπ ç‚´≈Ÿ™—Ëπé „Àâ°—∫≈Ÿ°§â“ ç‡√“‰¡à„™àÕ‘‡°’¬ ·μà∂“¡«à“‡√“¡’Õ–‰√ ‡√“¡’§«“¡ “¡“√∂ ¡’§«“¡æ√âÕ¡ ¡’‚≈®‘ μ‘° å ¡’√–∫∫°“√º≈‘μ∑’ËÕ¬Ÿà„°≈â≈Ÿ°§â“¡“°°«à“‡¢“ (Õ‘‡°’¬) ‡√“¡’°“√∫√‘°“√∑’Ë¥’ ª√–°Õ∫°—∫æƒμ‘°√√¡¢Õߧπ‡Õ‡™’¬ ·≈–§π¬ÿ‚√ª‰¡à‰¥â‡À¡◊Õπ°—π‡ ’¬∑’

‡¥’¬« ®÷߬—ß¡’‚Õ°“  ·≈–™àÕß∑“ߢÕß

‡√“‡Õß ‡√“ª√—∫‚©¡∏ÿ√°‘®§â“ª≈’° ·μà‰¡à‰¥â©’°‰ª∑Ì“„π ‘Ëß∑’ˇ√“‰¡à∂π—¥ ‡√“∂π—¥∑Ì“‡øÕ√å𑇮Õ√å∑’Ë¥’∑’Ë ÿ¥„Àâ°—∫≈Ÿ°§â“ π—Ëπ§◊Õ çμ—«μπé ·≈–‡√“°Á¬—ßÕ¬Ÿà°—∫μ—«μππ—Èπ ‡æ’¬ß·μà«à“‡√“‡ √‘¡ ‘Ëß

Õ◊ËπÊ ‡¢â“‰ª¡“°¢÷Èπ ∑Ì“„Àâ‡√“‡™◊ËÕ«à“ ‡Õ  ∫’πà“®–‡ªìπÀπ÷Ëß„π§Ì“μÕ∫¢Õß°“√μ°·μàß∫â“π ∑’Ë≈Ÿ°§â“„À⧫“¡‡™◊ËÕ∂◊Õ·≈–¬Õ¡√—∫é °ƒμæß»≥凙◊ËÕ‡™àππ—Èπ °—∫°“√∑ÿà¡ß∫ª√–¡“≥ Ÿß∂÷ß 800 ≈â“π∫“∑ ‡æ◊ËÕ‡π√¡‘μ ç‡Õ  ∫’ ¥’‰´πå  ·§«√åé  “¢“„À≠à∑’Ë ÿ¥ ∫π∂ππ∫“ßπ“ °¡. 4 ∫«°°—∫ß∫¥â“π°“√μ≈“¥∑’ËÕ—¥©’¥≈߉ªÕ’° 300 ≈â“π∫“∑ °Á‡æ◊ËÕ√Õß√—∫ ∂“π°“√≥å∑’ˇª≈’Ë¬π‰ª¢Õßμ≈“¥‡øÕ√å𑇮Õ√å‚¥¬·∑â ç∑ÿ°«—ππ’È °“√·¢àߢ—π‡√Á«¡“° ≈Ÿ°§â“‡ª≈’ˬπ‡√Á« ∂“¡«à“√ÿπ·√߉À¡ º¡¡Õß«à“√ÿπ·√ß·πàπÕπ ‰¡à„™à·§à°“√¡“∂÷ߢÕßÕ‘‡°’¬‡∑à“π—Èπ ¬—ß®–¡’®’π‡¢â“¡“Õ’° ‡æ√“–©–π—Èπ«—ππ’È∑ÿ°§π®–μâÕߪ√—∫μ—«„Àâ‡√Á« §«∫§ÿ¡μâπ∑ÿπ„À≥⠷≈–¬÷¥§√Õß®‘μ„®¢ÕߺŸâ∫√‘‚¿§ ∑’ˇªìπ‡ªÑ“À¡“¬¢Õßμ—«‡Õß„À⥒¬‘Ëߢ÷Èπ ‰¡à„™à·§à°“√·¢àߢ—π ·μà¡—π‡ªìπ¿“æ√«¡¢Õ߬ÿ§¥‘®‘∑—≈∑’˺Ÿâ∫√‘‚¿§¡’ÕÌ“π“®¡“°¢÷Èπ ©–π—ÈππÕ°‡Àπ◊Õ®“°°“√ª√—∫μ—«„Àâ‡√Á« Õ’°μ—«∑’Ë Ì“§—≠§◊Õ°“√ √â“ß¿“æ≈—°…≥å ·≈–μ√“ ‘π§â“ ¿“æ≈—°…≥å∑’Ë¥’®–¡’º≈μàÕμ√“ ‘π§â“ ≥ «—ππ’Èé摇¥™ √–∫ÿ 摇¥™ ‡≈à“«à“  ‘Ëß Ì“§—≠∑’Ë∑Ì“„Àâæ«°‡¢“¬—ß¡’§«“¡¡—Ëπ„®„π∏ÿ√°‘®¢Õßμ—«‡Õß §◊Õ°“√√—°…“√“°∞“π¡“π“π°«à“ 40 ªï ºà“π 秫“¡®√‘ß„®é μàÕ≈Ÿ°§â“ 燪ѓÀ¡“¬¢Õßæ«°º¡ §◊Õ‡√“μâÕߥ‘Èπ√π·≈–Õ¬Ÿà„À≥â μâÕß√—°…“μ√“ ‘π§â“∑’Ë √â“ß¡“°«à“ 40 ªï §«“¡‡™◊ËÕ¡—Ëπ¢ÕߺŸâ∫√‘‚¿§„À⬗߉«â„®„πμ√“ ‘π§â“¢Õ߇√“μàÕ‰ªé π’˧◊Õ°“√‡μ‘∫‚μ¢Õß∏ÿ√°‘® Family Busi-ness ∑’Ëæ«°‡¢“¬Õ¡√—∫«à“ „πÕπ“§μ°Á§ßμâÕ߇ª≈’ˬπ¿“扪 «—πÀπ÷Ëß ç‡Õ  ∫’é ®–μâÕß°≈“¬‡ªìπÕߧå°√¢Õß¡◊ÕÕ“™’æ ·≈–∑“¬“∑Õ¬à“ßæ«°‡¢“°Á§ßμâÕß∂Õ¬ÕÕ°¡“ ÷Ëß®–™â“À√◊Õ‡√Á«§«“¡‡ª≈’ˬπ·ª≈ßπ’ȬàÕ¡‡°‘¥¢÷Èπ·πàπÕπ „π«—ππ’È∑“¬“∑‡Õ  ∫’ ‡√’¬°«à“ ç¬ÿ§ 1.8é §◊Õ°“√§àÕ¬Ê °≈◊π°≈“¬®“°§π√ÿàπ 1 ‰ª Ÿà√ÿàπ 2 Õ¬à“ß ¡∫Ÿ√≥å ¢≥–∑’Ë∑“¬“∑√ÿàπ 3 ¢Õ߇ՠ ∫’μÕππ’È¡’®Ì“π«π∂÷ß 11 §π §π‚μ ÿ¥Õ“¬ÿ 15 ¢«∫

ÈÈÈÈÈÈÈÈ ÈÈÈÈÈ Ë

New Tools for Advertising

‡°√’¬ß‰°√ °“≠®π–‚¿§‘π‡ªìπºŸâ∫ÿ°‡∫‘°∏ÿ√°‘® Event Marketing „π‡¡◊Õ߉∑¬

ªí®®ÿ∫—π‡ªìπª√–∏“π‡®â“Àπâ“∑’Ë∫√‘À“√√à«¡Õ‘π‡¥Á°´å §√’‡Õ∑’ø «‘≈‡≈®

เกรยงไกร กาญจนะโภคนประธานเจาหนาทบรหารรวม อนเดกซ ครเอทฟ วลเลจinfo@indexcreativevillage.com

ลายเซนทเปนของเราเอง‡ªìπ‰Õ¥Õ≈§π·√°‡ªìπμâπ·∫∫‡√◊ËÕߧ«“¡¢¬—π º¡¡’ §ÿ≥«—π™—¬ ®‘√“∏‘«—≤πå ‡ªìπμâπ·∫∫§«“¡ª√–À¬—¥ ¡’ §ÿ≥∏π‘π∑å ‡®’¬√«ππ∑å ‡ªìπμâπ·∫∫‡√’¬π√Ÿâ«‘ —¬∑—»πå∏ÿ√°‘®¥â«¬ “¬μ“∑’Ë°«â“߉°≈ ¡’ ∫‘≈‡°μ å·≈–«Õ√å‡√π ∫—ø‡øμμå ‡ªìπμâπ·∫∫ √â“ß·√ß∫—π¥“≈„®™à«¬‡À≈◊Õ —ߧ¡ ‡«≈“‡√“™Õ∫Õ–‰√À√◊Õ√—°„§√°Á‡æ√“–«à“‡¢“‡À≈à“π—Èπ¡’§«“¡‡ªìπμ—«¢Õßμ—«‡Õß..®√‘߉À¡§√—∫ §ÿ≥§ß‰¡à™Õ∫·πàÊ ∂â“∑ÿ°§π„π∫â“π®–¡’π‘ —¬‡À¡◊Õπ°—π∑ÿ°Õ¬à“ßÕ¬à“ß°—∫·°–

°Á‡À¡◊Õπ°—∫°“√∑Ì“∏ÿ√°‘®À√◊ե̓‡π‘π™’«‘μπ—Ëπ≈–§√—∫ ∂â“À“°„™â«‘∏’‡¥’¬«°—πÀ¡¥°Á‰¡à¡’Õ–‰√‡ªìπ ’ —π ∑ÿ°Õ¬à“ߧ߮–πà“‡∫◊ËÕ‰√â™’«‘μ™’«“

∂Ⓡ√“À“§«“¡·μ°μà“ߢÕ߇√“„Àâ‡®Õ ·≈â«∑Ì“§«“¡μà“ߢÕ߇√“„Àâ°≈“¬‡ªìπ®ÿ¥‡¥àπ‡©æ“–μ—« §ÿ≥®–¡’≈“¬‡´Áπ¢Õߧÿ≥‡Õß °“√®–‰ª∂÷߇ªÑ“À¡“¬§«“¡ Ì“‡√Á®∑’Ë 100 ‰¥â ‰¡à‰¥â¡’·§à«‘∏’‡¥’¬« ‰¡à®Ì“‡ªìπμâÕ߇ªìπ 99+1 À√◊Õ 50+50 À√◊Õ·¡â°√–∑—Ëß 10 x 10 ¬—ß¡’Õ’°À≈“¬√âÕ¬æ—π«‘∏’ À“∑“ߢÕ߇√“„À⇮ՄÀ≥â ∑“ßπ’ȉª‰¡à∂÷ß°Á¬—ß¡’Àπ∑“ß„À¡àÊ „Àâ≈Õ߇ ¡Õ À“∑“ߢÕߧÿ≥μàÕ‰ª‡√◊ËÕ¬Ê ≈â¡·≈â«°Á≈ÿ°„À¡à  ‘Ëß Ì“§—≠Õ¬à“߇¥’¬«§◊Õ°“√‰¡à¬Õ¡·æâ §ÿ≥¡’§πμâπ·∫∫¢Õߧÿ≥‰¥â „™âª√–‚¬™π宓°«‘∏’°“√¢Õßæ«°‡¢“∑’˧ÿ≥™◊Ëπ™¡·≈â«πÌ“¡“ª√—∫„Àâ‡À¡“–°—∫μ—«¢Õ߇√“ ∫«°‡¢â“‰ª°—∫§«“¡Õ¥∑π¡ÿàß¡—Ëπ «—πÀπ÷Ëߧÿ≥Õ“®®–°≈“¬‡ªìπ§πμâπ·∫∫¢Õß„§√Ê Õ’°À≈“¬§π„π·∫∫©∫—∫¢Õßμ—«§ÿ≥‡Õ߉¥â.. À“≈“¬‡´Áπ¢Õߧÿ≥„À⇮Õπ–§√—∫

μ°·μàß∫â“π·≈–®—¥«“߇øÕ√å𑇮Õ√å ºà“π‚ª√·°√¡§Õ¡æ‘«‡μÕ√å 3 ¡‘μ‘ ·≈–∫√‘°“√ Interior@Home  àß¡—≥±π“°√¡◊ÕÕ“™’扪„Àâ§Ì“ª√÷°…“∂÷ß∫â“π ‰¡àμâÕߥ—°√Õ ·μà«‘Ë߇¢â“À“≈Ÿ°§â“·∑π °“√ª√—∫Õߧå°√μàÕ‡π◊ËÕßπÌ“‰ª Ÿà°“√πÌ“‡ πÕ‡øÕ√å𑇮Õ√å∑’ˇªìπ‰ªμ“¡‰≈øá ‰μ≈å ·≈–æƒμ‘°√√¡ºŸâ∫√‘‚¿§¡“°¢÷Èπ „π¬ÿ§ çCustomize Solutioné ·°âªí≠À“„Àâ≈Ÿ°§â“ °àÕπ®–æ—≤π“μ—«‡Õß Ÿà§«“¡‡ªìπ Lifestyle Brand ‡æ◊ËÕ¢¬“¬∞“π≈Ÿ°§â“„Àâ°«â“ߢ÷Èπ „Àâ ‘π§â“ –∑âÕπμ—«μπ¢Õß≈Ÿ°§â“¡“°∑’Ë ÿ¥ ‡™àπ‡¥’¬«°—∫°“√¡“∂÷ߢÕß 4 ·∫√π¥å„À¡à ∑’Ë¡’§“·√§‡μÕ√å·μ°μà“ß°—π™—¥ Õ¬à“ß Vintage Passion ‡øÕ√å𑇮Õ√åμ°·μàß∫â“π ‰μ≈å¬âÕπ¬ÿ§,Le Luxe Galleria ‡øÕ√å𑇮Õ√å·≈–¢Õßμ°·μàß∫â“π ‰μ≈å ∫Ÿ∑’§ ≈—°™—«√’Ë , Yves Maison ‡øÕ√å𑇮Õ√å ‰μ≈åΩ√—Ë߇» ∑’Ë¡“æ√âÕ¡§«“¡ÕàÕπÀ«“π·∫∫‡ø¡‘π‘ μâ“ ·≈– Kelvin Giormani ·∫√π¥å‡øÕ√å𑇮Õ√å™—ÈππÌ“®“°ª√–‡∑»Õ‘μ“≈’ °àÕπ®–‡ªìπ‡Õ  ∫’ ∑’˧àÕπ¢â“ßæ√âÕ¡Õ¬à“ß„π«—ππ’È ∑“¬“∑∑—Èß 4 ¬—ß∫Õ°«à“ ‰¥â¡’°“√查§ÿ¬„π§√Õ∫§√—«‡√◊ËÕß°“√ª√—∫μ—«¡“‡¡◊ËÕ 8 ªï∑’Ë·≈â« ‡æ◊ËÕ∂“¡μ—«‡Õß«à“ √ÿª·≈â« çμ—«μπé ¢Õ߇ՠ ∫’

°àÕπ∑’Ë 4 ∑“¬“∑®–°â“«¢÷Èπ¡“π—Ë߇°â“Õ’È∫√‘À“√‡Õ  ∫’ ‡øÕ√å𑇮Õ√å æ«°‡¢“‡≈à“«à“∂Ÿ°ª≈Ÿ°Ωíòß ·≈–‡√’¬πß“πμà“ßÊ π“π“ ‚¥¬¬◊π¬—π«à“æàÕ-·¡à ‰¡à‰¥â‡≈’Ȭß≈Ÿ°„À⇪ìπ‡∂â“·°à (πâÕ¬) ç‡√“‰¡à‰¥â∂Ÿ°‡≈’Ȭߡ“Õ¬à“ß≈Ÿ°‡∂â“·°à ·μà„ÀâΩñ°ß“π ‡√’¬π√Ÿâß“πμ—Èß·μà√–¥—∫≈à“ßÊ ¢π¢Õß ·∫°À“¡ Õ¬à“ߧπß“π‡√“∑Ì“°—π¡“À¡¥·≈â«é °ƒμæß»≥å ∑“¬“∑§π∑’Ë 2 ¢Õß ‡Õ  ∫’ ‡≈à“ π’ËÕ“®®–‡ªìπÀπ÷Ëß„π«‘∏’§‘¥ ∑’Ë∑Ì“„Àâ°“√‡¢â“¡“√—∫™à«ßμàÕ¢Õßæ«°‡¢“§àÕπ¢â“ß¡’§«“¡æ√âÕ¡ ¢≥–∑’Ë°“√‰¥â∑Ì“ß“π„°≈♑¥°—∫æπ—°ß“πμ—Èß·μàμâπ ∑Ì“„Àâ 牥℮é æπ—°ß“π ¡“°àÕππ—Ëß∫√‘À“√ß“π ç ‘Ë߇À≈à“π’È¡—π àߺ≈μàÕ∑—»π§μ‘¢Õßæ«°‡√“ ‡æ√“–°“√∑Ì“ß“π∑ÿ°Õ¬à“ß¡—π‡°‘¥®“°§«“¡√Ÿâ®√‘ß∑—ÈßÀ¡¥ √Ÿâ¢—ÈπμÕπ √Ÿâ°√–∫«π°“√∑Ì“ß“π ·≈–¡’¡ÿ¡¡ÕߢÕߧπ∑’˪ؑ∫—μ‘ß“π„π√–¥—∫≈à“ß ÿ¥ ∑Ì“„Àâ‡√“§‘¥∑ÿ°Õ¬à“߉¥â√Õ∫§Õ∫¢÷Èπ ‰¡à„™à§‘¥‡æ’¬ß¡ÿ¡¡ÕߢÕߺŸâ∫√‘À“√ À√◊Õ„π‡™‘ßπ‚¬∫“¬‡∑à“π—Èπé °ƒμæß»≥å √–∫ÿ „π«—ππ’ȇՠ ∫’ ‰¡à‰¥â∫Õ°μ—«‡Õß«à“‡ªìπÕߧå°√¢Õߧπ√ÿàπ„À¡à ·μà∫Õ°«à“‡ªìπÕߧå°√∑’˺ ¡º “π§π Õß√ÿàπ‰«â¥â«¬°—π ç§π√ÿàπ‡°à“·≈–§π√ÿàπ„À¡à¡’§«“¡·μ°μà“ß°—π ‰¡à«à“®–‡ªìπ‰ø„π°“√∑Ì“ß“π æ≈—ß„π°“√∑Ì“ß“π §«“¡√Ÿâ·≈– ª√– ∫°“√≥å ‡æ’¬ß·μà«à“‡√“®–¡Õß„Àâ¡—π‡ªìπªí≠À“À√◊ÕÀ“«‘∏’ª√—∫®Ÿπ‡¢â“À“°—π ‡æ◊ËÕ„Àâ§π„πÕߧå°√Õ¬Ÿà√à«¡°—π‰¥â ·≈– à߇ √‘¡´÷Ëß°—π·≈–°—π ‡√’¬°‰¥â«à“Õߧå°√¢Õ߇√“‚™§¥’¡“° ∑’Ë°“√∂à“¬‚Õπ°“√∫√‘À“√ß“π®“°√ÿàπ§ÿ≥æàÕ ¡“ Ÿà√ÿàπ∑’Ë Õß ·≈–®“°æπ—°ß“π√ÿàπ‡°à“¡“ Ÿà√ÿàπæπ—°ß“π„À¡à ¡—π‡ªìπÕ–‰√∑’˧àÕπ¢â“ß ¡¥ÿ≈ ·≈–¡’ªí≠À“πâÕ¬¡“°  à«πÀπ÷Ëß¡“®“°«‘∏’§‘¥∑’ˇ√“ª≈Ÿ°Ωí߇√◊ËÕß°“√√Ÿâ®—°∫ÿ≠§ÿ≥§π °“√‡§“√æ·≈–πÕ∫πâÕ¡ºŸâ„À≠à ¡—π§◊Õ«‘∏’§‘¥·∫∫‰∑¬Ê ∑’Ë∂à“¬∑Õ¥¡“®“°√ÿàπ Ÿà√ÿàπé 摇¥™πâÕߧπ‡≈Á°∫Õ°Õ¬à“ßπ—Èπ

‡√“¡°“√∫√°“√∑¥ ª√–°Õ∫§π‡Õ‡™’¬ ·≈–§π¬ÿ‚√ª‰¡à‰

‡¥’·

‡√“‡

∏ÿ√°‘®©’°‰ª∑

ÿ

‡√“∂π—¥’∑’Ë ÿ¥§◊Õ°Á¬—߇撬

√∑’Ë

“√®Ÿπ

“ Ÿà≈–

Ÿ

Õ¡π—Èπ

ไมไดเลยงลกแบบ ‘เถาแก’

เราตองดนรนและอย ใหได ตองรกษาตราสนคาทสรางมากวา 40 ป ความเช อมนของผบรโภคใหยงไวใจในตราสนคาของเราตอไป

KONCEPT √“§“‡∫“≈ß¡“ÀπÕ¬ ‡¢“∂߉¥ßà“¬ °≈“¬‡ªìπ·∫√π¥å∑’Ë 2 ¢Õ߇ՠ ∫’∑’Ë„™â

olsª¥Ÿ

√◊Õμ√å∂Ÿ°ß‰√

ŸŸ

§π„§√∫«à“

·≈â«À⺟âªìπ

Ÿ

„π„π‡æ◊

‡«≈“‡¥’¬«°—π°Áª√—∫√Ÿª‚©¡°“√®—¥®Ì“Àπà“¬ æ—≤𓇪ìπ»Ÿπ¬å√«¡‡øÕ√å𑇮Õ√å ç‡Õ  ∫’ ¥’‰´πå ·§«√åé »Ÿπ¬å√«¡‰Õ‡¥’¬°“√·μàß∫â“π ∑’ˇªìπ¡“°°«à“‡øÕ√å𑇮Õ√å ∫«°°“√æ—≤π“∫√‘°“√μà“ßÊ μÕ∫ πÕߧ«“¡μâÕß°“√≈Ÿ°§â“ Õ¬à“ß°“√√‘‡√‘Ë¡∫√‘°“√„Àâ§Ì“ª√÷°…“¥â“π

®–‡ªìπÕ–‰√°—π·πà 摇¥™Àπ÷Ëß„π∑“¬“∑‡≈à“«à“ À“°¡ÿàß∑’Ë®–‡ªìπ 统π¬å√«¡‡øÕ√å𑇮Õ√å·≈–¢Õß·μàß∫â“πé ‡Õ  ∫’°Á®–‡ªìπ‡À¡◊Õπ°—∫ çÕ‘‡°’¬é ·μà∂“¡μàÕ«à“·≈â«®– “¡“√∂μàÕ°√°—∫·∫√π¥å√–¥—∫π—Èπ‰¥âÀ√◊Õ‰À¡ ?

 Ì“‡√Á®®π‡°‘π‰‡æ√“–§«

μÕπ¢Õß¡—π∑’™’«‘μ§π‡

™’«‘μ ‰¡à®Ì“‡ªìπμ“¡√Õ¬‡∑â“„§

‡√“Õ“®®‡ªìπ·∫∫Õ¬à“ß

‰Õ¥Õ≈‡À·μà

‡√“‡Õßμ—Èß·μà‡¥Á

 √â“ß·√ß∫—π¥

พเดช ชวาลดฐ

กฤตพงศณ ชวาลดฐ

2 วนท 28 มนาคม 2554

ภาพ ‘ตวหาไมเหมอน’ สตวในจนตนาการทสญพนธไปแลว

10 ปภายใตแบรนดเดอะพซซา พสจนความส�าเรจกบมารเกตแชรอนดบ 1 ในตลาดพซซาเมองไทย ผบรหารอยางแอนด โฮลแมน บอกถงกลยทธการตลาดวาเกดจากการจบพฤตกรรมผบรโภคอยหมดโดยเฉพาะการเชอมโยงวฒนธรรมการบรโภคระหวางคนไทยกบอตาเลยนทคลายคลงกน

ประกายดาว แบงสนเทยะ

ระยะเวลาการด�าเนนธรกจ ภายใตแบรนด “เดอะพซซา” นาจะเกดจากการจบทางผบรโภคคนไทยไดอยหมด โดยเฉพาะการประสานความเหมอนของ “วฒนธรรมการบรโภค” ระหวางอตาเลยน คลเจอร กบไทย คลเจอร นนคอวฒนธรรม “การแชรกนกนอาหารรวมกน” ของผบรโภคคนไทย กลายจดแขงของแบรนดเดอะพซซาในการทมงบไปเพอจดกจกรรมทางการตลาดตางๆ เพอตอบโจทยน การปนแบรนดของเดอะพซซา ยงกลายเปน “โรล โมเดล” ใหกบธรกจอนๆ ในธรกจอาหารของกลมไมเนอร เจาของแฟรนไชสอาหาร The Pizza Company ,Swensens ,Sizzler Dairy Queen และ Burger King ตามวชนของ วลเลยม อ. ไฮเนคก ประธานเจาหนาทบรหาร ไมเนอร อนเตอรเนชนแนล “ผมเดนทางไปดรานอาหารอตาเลยนมากกวา 50 ประเทศทวโลก พบวา หวใจของ

การกนพซซาคอการกนดวยกนเปนหมคณะหรอสองคนขนไป พซซาหนงถาดไมสามารถกนคนเดยวไดหมด กลายเปนการแชรความสขบนโตะอาหารรวมกน” แอนด เลา ดงนน เพอสรางการรบรของแบรนด (Brand Awereness) ใหแขงแรงขน ในป 2544 จงเปนปทเดอะพซซาทมงบการตลาดมากกวาทกป หรอประมาณ 20% ของมลคาการขาย มากกวาปทผานมาทจะใชงบการตลาดประมาณ 10% ของมลคาขาย สะทอนผานหลายแคมเปญ โดยเฉพาะปนจะเปนปแรกทเดอะพซซา จะม “แบรนด แอมบาสเดอร” เปนตวแทนของการสงความสข ดวยการใช “โนต” อดม แตพานช เปนทตแหงความสข ผานหลายกจกรรม ตอกย�าแบรนดเดอะพซซา วาเปนมากกวารานพซซา แตเปนรานอาหารทสามารถสรางแรงบนดาลใจในความเปนอตาเลยน (Italian

Inspiration) สถานททเพอนสนท ครอบครว คนรก จะมานงแชรกนพซซา พรอมไปกบจดกจกรรมทางการตลาดเพอขยายฐานลกคาใหมากขน โดยมชวงอายตงแต 18 - 39 ป รองรบกลมเปาหมายทหลากหลายมากขน ตงแต วยรน นกศกษา คนท�างาน และครอบครว นอกจากนยงพยายามเพมความถตอคนในการเดนเขามาทานพซซาในราน ใหเขามากนทกเดอนเปนอยางนอย “เราตองสรางแบรนดใหเขมแขง รกษาความชดเจนของแบรนดไวใหเกดความรสกถงความแตกตางในการกนพซซาทเดอะพซซา กบรานพซซาอน เพราะถาคนรสกวาพซซาทไหนๆ กเหมอนกนหมด กจะเลอกซอในจดทหาซองาย มใหเลอกหลายแบรนด ตงแตพซซาราคาถกระดบตลาดนด มาจนถงทขายในราน เราอยากท�าใหนกถงพซซา ตองเปน เดอะพซซา เหมอนทเรองไก ตองเคเอฟซ อาหาร

ญปน ตองฟจ หากไมรกษาแบรนดและสรางเอกลกษณ วนหนงชอแบรนดกเปนเพยงชอเรยกทงทคนไมไดใช เชน แฟบ เปนเพยงชอเรยกผงซกฟอก แตคนกลบไปใชยหออน” นอกจากจะมแบรนด แอมบาสเดอรแลว ในปนยงจะมการปรบโฉมของหนารานเดอะพซซา ใหเปนอตาเลยน สไตล มากขน นงกนสบายๆ อบอน ตอบโจทยใหทกคนอยากเขามาสมผสโดยไมรสกวามราคาแพงจนจบตองไมได “หนารานสไตลใหมจะเนนใหนงกนพซซาเปนกลมใหญ โดยมเซตส�าหรบกนเปนกลมในทกรปแบบ หนารานจะเปดโลงเพอใหเหนบรรยากาศการในการปรงอาหารและใชวตถดบ” แอนด เผย โดยเดอะพซซาตงเปาหมายวาในป 2544 จะมรายไดหลกจากการนงทานในรานใหเพมขนเทาๆ กบรายไดจากดลเวอร สดสวน 40 %

ตอ 40 % สวนรายไดทเหลออก 20 % เปนการซอกลบไปทานทบาน เพมขนจากเดมทจะม รายไดหลกจะจากดลเวอรสดสวน 50% และนงทานทราน 35% ทเหลอเปนการซอกลบไปทานทบาน ขณะทผลประกอบการปทผานมาเดอะพซซามยอดขายมลคา 3,900 ลานบาท อตราเตบโตไมเปลยนแปลงทปละ 8-10% ในป 2554 ตงเปายอดขายไวท 4,000 ลานบาท โดยยอดขายในธรกจพซซาคดเปน 35% ของยอดขายธรกจอาหารของกลมไมเนอร แอนดยงบอกวา แมตวเองจะไมไดถอสญชาตอตาเลยนมาโดยก�าเนด โดยเขาเปนชาวองกฤษทมาเตบโตในฮองกง แตภารกจในการสรางแรงบนดาลใจความเปนอตาเลยนสไตลในรานเดอะพซซา กลบไมไดสรางความหนกใจใหเขามากนก เพราะการปรบโฉมรานเปนการเพมกลนอายความเปนอตาเลยน ไมไดปรบใหเปนอตาเลยนสไตลขนานแททงรสชาตอาหารและการแตงราน ซงไมเหมาะสมกบรสนยมคนไทยทนยมรสชาตทคนเคย เขายงยอมรบวา ตลาดพซซาในประเทศไทยทเรมอมตว ท�าใหเดอะพซซาเรมมองหาความทาทายนอกประเทศดวยการสรางตลาดใหมในประเทศก�าลงพฒนา ถอเปนตลาดทยงสามารถเขาไปกระตนใหผคนหนไปกนพซซากนมากขน โดยทผานมาเดอะพซซาออกไปปกธงแลว 37 สาขาใน 7 ประเทศ ตงเปาหมายทจะรกตอเนองภายใน 5 ปขางหนากบเปาหมายทจะเพมสาขาเปน 100 สาขา หรอเตบโตไมต�ากวาปละ 20 สาขา “การเตบโตของเดอะพซซาในตางประเทศเนนไปทการรวมทน และขายแฟรนไชส ยกเวนจนทเขาไปซอกจการของแบรนด “เลอ แจส ปกกง” เจาของแบรนด เลอแจส เพอใชเปนฐานในการขยายแฟรนไชสเดอะพซซา และ ซสเลอรในกรงปกกง รกคบเขาไปในจน ตลาดทยงเปนโอกาสอยมากมายจากจ�านวนประชากรกวา 1,300 ลานคน” ทางโตของเดอะพซซาจงเปนไปทงทางกวางดวยการเปดตลาดใหมๆ ในตางประเทศ ในทางลกยงพยายามเจาะความตองการของผบรโภคแตละประเทศทเขาไปท�าตลาดแลว โดยเฉพาะในไทยทตลาดพซซาเรมอมตว เพอรกษาฐานรายไดและสวนแบงการตลาดเบอร 1 ไวใหมน

หลงเดอะพซซา คอมปะน หยาศกกบ พซซาฮท โดยกลมไมเนอรตดสนใจสรางแบรนดของตวเอง ไมขอตอสญญาลขสทธพซซาฮท วนเวลาผานไป 10 ปสถานะปจจบนของเดอะพซซา สามารถขยบขนมาครองความเปนเบอร 1 ในตลาดพซซาเมองไทย ดวยสวนแบงการตลาด 70-75% ของมลคาตลาดพซซาท 5,000-6,000 ลานบาท “แอนด โฮลแมน” รองประธานกรรมการและผจดการทวไปเดอะพซซา คอมปะน หนงในผอยเบองหลงความส�าเรจใหขอมล พรอมกบระบดวยวา หากจะใหเขาประเมนความส�าเรจตลอด

แอนด โฮลแมน ช

Italian Inspirationส...

พอใจ พกกะคปต เปนวทยากรและทปรกษาขององคกรชนน�าจ�านวนมากจบการศกษาปรญญาโท

สาขาความสมพนธระหวางประเทศจาก Stanford University

เมอสปดาหทแลว เราชวยกนเตรยมความพรอมของทานผอานทสนใจไปสมครงาน วาจะเตรยมการตอบค�าถามอยางไรใหมนใจ ไดใจ...ไดงาน ค�าถามทฮอตฮตตดปากผสมภาษณงานทเราคยไว 4 ขอ ไดแก 1. เลาเรองตวเองใหเราฟงหนอยคะ 2. แลวท�าไมถงจะออกจากงานปจจบน 3. ท�าไมเราควรจางคณคะ 4.คาดวาจะท�าอะไรในอก 5 ปขางหนา ค�าถามเหลานตอบแบบงายๆ พนๆ กได แตจะตอบ แบบ “เปน” แบบไดใจ ตองใชเวลาในการเรยบเรยง วนนมาไลเรยงดขอสอบเพม จะไดไมรสกวาถกขนเขยง ยามถกสมภาษณเจาะใจ 5.จดออนทส�าคญของคณคออะไร นคอค�าถามยอดนยม เตรยมค�าตอบคมๆ ไวไดเลยคะ สงทอาจหลกเลยง คอค�าตอบแบบแสนใสซอ อาท “หนเปนคนทไมใสใจในรายละเอยดคะ” แนวทางการตอบ นาจะคยประเดนเนนจดออนทเราเขาไปแกไขไดแลว เชน “ในอดต ดฉนมกประหมาเวลาทตองพดและน�าเสนอขอมลตอหนาคนจ�านวนมาก จงตงใจพฒนาทกษะน โดยไดเขาเรยนเรองทกษะการน�าเสนอ และหาโอกาสฝกฝนมาโดยตลอด ปจจบนเชอวาท�าไดด แมจะยงมกงวลอยบางกตามคะ” 6.คณชอบท�างานแบบไหนคะ ค�าตอบทฟงเวงวาง วางเปลา มอาท “ชอบการท�างานแบบทาทาย” “ชอบท�างานทไดพบปะผคน” “ชอบท�างานทตองใชความรความสามารถ” เตรยมค�าตอบทเฉพาะเจาะจง และถอโอกาสเลาใหฟงถงประเดนทโยงใยกบงานทเราสนใจ นาจะท�าแตมเพมไดไมยาก เชน “ผมชอบท�างานเปนทม เพราะปจจบนการท�างานตองอาศยความรและความรวมมอจากหลายฝาย เชน การท�างานดานการตลาด จ�าเปนตองเปนทมใกลชดกบฝายตางๆ เชน ฝายขาย ฝายพฒนาผลตภณฑ ตลอดจนฝายวางแผน เปนตน” 7.คณไมชอบท�างานแบบไหนเอย ค�าตอบทมความเสยง มอาท “ดฉนไมชอบท�างานทมขนตอนมาก เพราะท�าใหชา และประสทธภาพต�า” “ดฉนไมสบายใจทตองท�างานในททม “การเมอง” มากมาย เพราะไมโปรงใส ไมไดวดกนดวยฝมอ” ค�าตอบเหลานถอวามความเสยงเพราะ ไมวาองคกรไหนๆ กคงม “ขนตอน” หรอ “การเมอง” บางไมมากกนอย เมอบอกวาเบอหนาย ไมชอบเรองทอาจมในองคกรเขาเชนกน จงมความเปนไปไดสงวาผถามจะเรมระแวงแคลงใจวา เมอมาเจอเจา “ขนตอน” “การเมอง” หรอไมวาสงใดทเราเลอกตอบ ในองคกรของเขา เรามถอดใจใหเขากลมใจหรออยางไร ดงนนหากอยากไดงานใหมน อาจระมดระวง เลอกตอบ เลยงใชประเดนทเหนวาไมเสยงมาก เชน “ดฉนชอบงานทท�าปจจบน แตการทเปนองคกรเลก รบผดชอบงานหลายอยาง สงผลใหไมสามารถมงทมเทใหเปนผรจรงเฉพาะดานได ประเดนทไมสบายใจ คอ การยงไมไดใชศกยภาพ

ของตวเองอยางเตมท” 8.เพอนๆ คณมกอธบายวาคณเปนคนอยางไร ค�าตอบทเสยดายโอกาส อาจเปน “เพอนๆ มกเหนวาดฉนเปนคนมความอดทนสง” ทนาเสยดายคอ จงหวะนถอเปนอกหนงโอกาสทจะใชค�าตอบโนมนาว โยงใย ใหเหนวาเรามจดแขง ทแซงโคงคแขงทอยากแยงงานนไปจากเรา ค�าตอบทเจงกวา นาจะเปน “คนทรจกดฉนดมกมความเหนวาดฉนมความมงมน อดทน อาท เพอนทท�างานใหสมญานามวา “หญงอด” ตวอยางเชน เคยตองขอขอมลทบรษทตองการดวนจากหนวยงานของรฐแหงหนง ตองใชความพยายามตดตอ ขอรอง จนในทสดเจาหนาทใจออน ใหความรวมมอ จนบรษทมขอมลครบถวนในการตดสนใจ” 9.คณตองการเงนเดอนเทาไร เมอไปสมภาษณงาน อยางไรๆ กคงตองเตรยมตอบค�าถามน ค�าตอบแบบทควรหลกเลยง คอ “เออ...คอ เทาไหรกได แลวแตจะพจารณาคะ” เพราะฟงดออนโยนตดออนแอไปเลกนอย คนยคใหมตองท�าตว “สวยเลอกได” แบบออนนอก แขงใน หากยงไมถงเวลาตอรองตวเลขชดเจน อาจมาในแนว “ดฉนเชอวาบรษท...เปนองคกรชนน�าระดบแนวหนา คงมระดบเงนเดอนทเปนมาตรฐานในอตสาหกรรมเวชภณฑ เงนเดอนทไดอยปจจบนคอ...บาท จงคาดหวงวาในความรบผดชอบใหม จะไดเพมประมาณ...เปอรเซนต” โดยเวนทไวเผอเจรจา ซงถอเปนเรองธรรมดาของการหางาน ค�าถามยงมอกมากมาย วธงายๆ ในการเตรยมตอบขอสอบ คอ ตอบโดยเขาไปนงในใจเขา แทนการนกถงแตตวเราวาตองการอะไร ทส�าคญ การตอบอยางเขาใจไสพงของผถาม ดวยศลปะของผเชยวชาญโดยท�าการบานมากอน ตางจากการหลอกเขา ซงเทากบหลอกตวเอง โกงขอสอบ แมไดคะแนนด แตโลกน...ไมมความลบคะ

เฉลยขอสอบสมภาษณงาน (2)

3

หนงสอพมพกรงเทพธรกจ BizWeek : กอตงเมอวนท 18 มถนายน 2547 เปนสมาชกสภาการหนงสอพมพแหงชาตพมพท : 1854 ถนนบางนา-ตราด แขวงบางนา เขตบางนา กรงเทพมหานคร 10260 โทรศพท 0-2338-3333 โทรสาร 0-2338-3947-8 E-mail : bizweek@nationgroup.com

• เจาของ : บรษท เอนเคท นวส จ�ากด • บรรณาธการและผพมพผโฆษณา : ดวงกมล โชตะนา kteditor@nationgroup.com • บรรณาธการบรหาร : เบญจวรรณ เผาจนดามข benjawan_p@nationgroup.com • บรรณาธการอาวโส : วชรา จรญสนตกล pen@nationgroup.com• บรรณาธการศลปกรรม : จกรพงษ ศรสนทร artdi2005@yahoo.com• หวหนาฝายศลป : ทวศกด อระนนท thaweesak@nationgroup.com

For Display Advertising โทร 0-2338-3333 ตอ 3155, 3136, 3157, 3161-2, 3173ฝายสมาชกและลกคาสมพนธโทร 0-2338-3000 (customer@nationgroup.com)

เลขากองบรรณาธการ: กาญจนา สขเพม kanchana@nationgroup.com เบอรตอ 3385

วนท 28 มนาคม 2554 B-school

วนท 28 มนาคม 2554

กสามารถรบรางวลเคยงคเดกทเรยนเกงทสดได “เราอยากใหเดกภมใจและเชอมนในการท�าความดของเขาวามคนมองเหนนะมนไมไดสญเปลา เราสรางโรงเรยนไมไดสนใจเพยงเดกเกงแตรางวลความดทกคนกตองมดวย” การสนบสนนทถกทาง ท�าใหคอนคอรเดยน ถกพดถงในวงกวาง ในฐานะโรงเรยนน�าด ทสรางความเปลยนแปลงใหกบเดกๆ หลายๆ คน โรงเรยนนานาชาต แตเดกทกคนแตงกายเรยบรอย ไมแตงหนา สภาพนอบนอม ยกมอไหว ผใหญอยางไมขดเขน ผบรหารโรงเรยนบอกเราวา “วฒนธรรมไทย เราถอวาส�าคญมากทตองรกษาไว เพราะเดกของเราสวนใหญเปนคนไทย เราไมไดท�าโรงเรยนนานาชาต แตเราสอนหลกสตรนานาชาต แลวเรายนดตอนรบเดกทกชาต แตทกคนตองไดเรยนรวฒนธรรมทดๆ เหลาน เหมอนกนหมด” คอนคอรเดยน ไมใชโรงเรยนขนาดใหญ พวกเขารบเดกไดเตมทแคเพยง 700 คน และปจจบนมนกเรยนอยเพยง 540 คน สอนตงแตเดกเลกจนถงเกรด 12 การท�าโรงเรยนใหเลก คอความตงใจของผบรหารเพราะอยากดแลเดกอยางทวถง และมนใจไดวาเดกทจบจากทนไป จะเปนคนด มคณธรรม มภมรทางวชาการ ทพรอม บนสโลกภายนอก “สงทเราพยายามสอนเดกในวนน คอไมตอง พยายามแขงกนเอง แตชวยกนเรยน เราไมไดเรยน เพอทจะแขงกบประเทศไทย แตเราแขงในระดบโลก ฉะนนวนนทกคนจงตองเปนเพอนกน รกกน เอาไว มความสามคค เพอทพวกเขาจะไดพรอมเตบโตเปนผใหญทดตอไป” ทกการท�างานยอมมความทอ แตส�าหรบ วรรณ เธอบอกวา การไดเหนเดกๆ คอยๆ เตบใหญ ไดท�ากจกรรมทด มความเปลยนแปลงไปในทางทดขน กคอก�าลงใจชนด ท�าใหเธอยงมงมน ในสงทท�าตอไป “สงทเปนความภมใจสงสดกคอ เดกเราภมใจกบเดกทกคนเราไมไดตองการใหเขาเตบโตขนไปเปนนกพฒนาสงคมแตไมวาเขาจะไปท�าธรกจใดกตามขอแคเขาท�าสงนนใหดทสดและไปชวยเหลอคนอนเราชอวาเดกทกคนคอซเปอรฮโรและเราจะสรางพวกเขาใหเปนซเปอรฮโร” นคอมมคดดๆ จากโรงเรยนนกปน“ซเปอรฮโร”ทชอ...คอนคอรเดยน

“การท�าโรงเรยนท�าใหเรามโอกาสไดสรางคนด นกเรยนเหลานเมอเขาเตบโตเปนผใหญ ไปอยในสถานะตางๆ ของสงคม ถาเขามความรบผดชอบ มจตสาธารณะอยากชวยเหลอคนอน มความเมตตา เหนอกเหนใจคนอน มคณธรรม ตดตวเขาไปดวย ไมวาเขาจะไปอยในจดไหน หรอท�าอะไรกตาม เราเชอวาเขาจะเลอกเดนในทางทถก และสามารถน�าจดแขงของตวเองไปท�าประโยชนใหกบสงคมหรอคนรอบขางได” นคอเหตผลส�าคญ ทท�าให “วรรณ เจยรวนนท รอสส” ผอ�านวยการโรงเรยนนานาชาตคอน-คอรเดยน ตดสนใจท�าโรงเรยน แทนทจะเปนธรกจอน หรอสานตอกจการของครอบครว ในฐานะ ลกสาวคนโตของ เจาสว ซ.พ “ธนนท เจยรวนนท” สงทชทางเดนใหกบ “วรรณ” ในวนน เกดจากการบมเพาะ ปลกฝง และสอนใหคดเปน ตงแตวยเยาว เธอเรมตงค�าถามกบคณพอของตวเองในวยเพยง 13 ป วา “นกธรกจท�าประโยชนอะไรใหกบสงคมบาง เอาเปรยบคนอนหรอไม” ค�าตอบทเจาสว ธนนท สอนลกของเขา คอ “ถาเปนนกธรกจทด มคณธรรม ยอมสามารถชวยเหลอคนอนได” นคอสงทเปดมมคดใหกบเธอและพนองทกคน ทไมวาแตละคนจะไปอยในธรกจใด กยง

เรยน และเรมเรยนรวา ในสงคมยงมเดกทขาดโอกาสกวาเขาอยอกมาก หลายคนเรมรวมกลมกนท�าโครงการเลกๆ อยางประมลภาพ แสดงละคร แขงขนวายน�า เพอระดมทนจากเพอนๆ และผปกครอง ไปชวยเหลอองคกรทพวกเขาไปพบเหน” แมจะเกดมาในครอบครวทมฐานะด แตสงทเดกคอนคอรเดยนถกปลกฝงมาโดยตลอด คอ การท�าความด ไมตองไปแบมอขอ ผปกครองหรอจากโรงเรยน แตพวกเขาสามารถให ความสามารถ และคณคาในตวเอง ระดมทนเพอ หาเงนมาท�าความดได และนนคอเหตผลทเดกๆ เลอกท�ากจกรรมจากพลงสามคคของพวกเขา ในการตงตนท�าความดในทกครง “หนาทของโรงเรยนคอใหการสนบสนนเขาเตมท แตขอแมคอ เดกตองท�าดวยตวเอง สงเหลานจะสอนใหเขามความเปนผน�า เรยนร เรองความสามคค การท�างานรวมกบคนอน ซงเหนผลชดเจน ผานโครงการเหลาน เพยงแต เราอาจตองเปดประตบางๆ ใหกบเขา เพราะเขาอาจยงเดกเกนไปทจะไปเปดประตบานนไดดวยตวเอง กเทานน” หลายโรงเรยนมการมอบรางวลส�าหรบเดกเกง ทสดแตทนพวกเขามรางวลพเศษส�าหรบเดกทท�าความดนอกเหนอ จากกจกรรมทโรงเรยนจดให นนเองทท�าใหเดกเรยนบวยสดของหอง

ยดมนในแนวปฏบตน การซมซบจาก “ค�าพอสอน” และท�าใหเหน ตอกย�าพวกเขาชดเจนวา การท�าอะไรเพอสงคม ทกคนมแตจะไดและไมมใครแพ โรงเรยนคอนคอรเดยน จงถอก�าเนดขน ในป 2544 และมความพเศษหลายๆ ดาน อยางการ จดการเรยนการสอนดวยหลกสตรไอบ (IB: INTERNATIONAL BACCALAUREATE) การศกษาทเปดโอกาสใหผเรยนพฒนากระบวนการคดผานการปฏบตจรงดวยตนเอง ซงไดรบการยอมรบไปทวโลก การเปดสอน 3 ภาษา (ไทย-องกฤษ-จน) ทไดรบการรบรองจากองคกรตางๆ ในระดบสากล ทนาสนใจไปกวาความเขมขนทางวชาการ คอการเนนปลกฝงคณธรรมและความรบผดชอบ ตอสงคม ใหกบเดกๆ อยางจรงจงและเปนรปธรรม ชดเจน วธคดทนาสนใจคอตองปลกฝงเรอง พวกน ใหกบเดกในชวงวยทเหมาะสม อยางการจดกจกรรมทเรยกวา “Special Thursday” วนพฤหสบดพเศษ สปดาหเวนสปดาห เพอใหเดกๆ ไดออกไปเรยนรและท�ากจกรรมเพอสงคม อยางเดกเกรด 6-8 จะเรมจากการสอนใหมความสามคค ผานการจดกจกรรม เลนเกม ท�าทมเวรค สอนเรองความซอสตย มจรยธรรม ใหเกยรตผอน เมตตาชวยเหลอผอน ปลกฝงแนวคดเหลาน ผานกจกรรมทเดกๆ ไดลงมอท�า เขาสเกรด 9 ในวนพฤหสพเศษ เดกๆ จะได ออกไปท�ากจกรรมนอกโรงเรยน ทพวกเขา เลอกเองได อยาง การดแลคนชรา เดกก�าพรา การไปสอนหนงสอในโรงเรยนทขาดโอกาส เหลานเปนตน เดกเกรด 11-12 ซงใกลเรยนจบ กมโจทยเพมเตมขน คอตองเขยนรายงาน ถงสงทไดจากการท�ากจกรรมตางๆ เพอดมมคดและการเรยนร ของเดกๆ ซงหวใจของการปลกฝงสงเหลานและใหเดกเกดความสนใจ ผอ.คอนคอรเดยน บอกเรา วา อยท “ชวงอาย” ของเดก แนนอนวาการน�าเดกเลก ไปในมลนธเกยวกบโรคเอดสซงเดกยงไมมความเขาใจดวยซ�าวาเอดสคออะไรกไมมประโยชน แตตองเปนชวงอายทเรมคดเปนแลว ซงผลของการท�าแบบน น�ามาซงความเปลยนแปลงในทางทดขนของเดกๆ “สงทเราพบจากเดกทออกไปท�ากจกรรมเหลาน คอพวกเขาเปลยนไปมาก นงขน ตงใจ

วรรณ เจยรวนนท รอสส

คนไทยกบการดมเหลา ยงคงเปนอะไรทคกนแบบแยกออกไดยาก แมวาจะมความพยายามจากทงภาครฐ และเอกชนในการสนบสนน สงเสรม จดทงกจกรรม และจงใจดวยวธตางๆ ทจะท�าใหการบรโภคเครองดม แอลกอฮอลลดนอยลง แตดเหมอนวาความพยายามทงหมดนนจะเกดผลสมฤทธนอยนดนก เหมอนทลาสด มลนธเพอนหญง และสหภาพแรงงาน 22 แหง รวมกนตบเทาเขากระทรวงแรงงาน เพอมงหวงใหดชนชวดความเปนโรงงานสขาวของประเทศ ครอบคลมไปถงยาเสพตด ทแมคนตดยงไมเกด ความตระหนกรวาตวเองก�าลงตกเปนทาสของมน อยางแอลกอฮอล หลกการของการสรางองคกรสรางสข ตามทส�านกงานกองทนสนบสนนการสรางเสรมสขภาพ หรอ สสส. ก�าหนดไวขอหนง คอการสรางสขภาวะทดใหกบพนกงาน หรอ Happy Body เพราะถาหากรางกายพรอม จตใจกพรอมทจะท�างาน และสงมอบผลงานทมคณภาพใหกบองคกร ปญหาการดมสรา และการตดเหลาทกลายเปนปญหาเรอรง ท�าใหพนกงานบางสวนทอยในภาคการผลตไมสามารถท�างานได ผประกอบการ สวนใหญถายทอดประสบการณการบรหารงานของพวกเขาใหฟงวา พนกงานทตดเหลาหลงจากวนทรบเงนเดอนแลวจะนดกนดมสงสรรคอยางหนกท�าใหวนรงขนพวกเขามาท�างานไมไดและกระบวนการท�างานตดชะงก หรอเกดความผดพลาดในการท�างาน กอใหเกดความเสยหายทงชวต และทรพยสน คณเสรม พนพนช ตวแทนผประกอบการเครอขายโรงงานสขาว ลด ละ เลกเหลา ไดยนจดหมายตอ คณสมเกยรต ฉายะศรวงศ ปลดกระทรวงแรงงาน เพอผลกดนใหมการสงเสรมใหองคกรสะอาด ปลอดเหลาอยางจรงจง พรอมชใหเหนวา สถตการเสยชวตหรอพการในวยแรงงานเพมขนอยางนาใจหายสาเหตสวนหนงเกดจากการดมเครองดมแอลกอฮอล “ทผานมา บรษททมพนกงานอยกวา 270 คน กไดพยายามผลกดนใหพนกงานปลกตวหางจากเหลา แตกดเหมอนจะไมเปนผลนก ไดมการ สวดมนตรวมกนทกเชา ปฏญาณตน และยงนมนตพระมาเทศนใหฟงเกยวกบ โทษของเหลา แตพนกงานสวนใหญยงมองขาม และไมไดตระหนกวา โทษของสรานนสงผลตอคณภาพชวตของตวเองและครอบครวมากเทาใด” คณเสรมกลาว พรอมกบบอกวา แมวาความพยายามจะสงผลนอยนด แตบรษทกจะกาวตอไปขางหนา เพราะเรองนเปนปญหาใหญ และแกยาก รวมถงตองใชเวลาในการปรบ ทงทศนคต และพฤตกรรม ตวเลขทนาสนใจอกขอหนง คอเงนทพนกงานแตละคนหมดไปกบ การดมเครองดมมนเมาเหลานในแตละเดอน โดยมลนธเพอนหญงพบวา คนงานทดมตองควกกระเปาจายคาเหลาไมต�ากวาเดอนละ 1,000 บาท คดเปนรอยละ 22.4 ของเงนเดอน ยงไมนบคาใชจายประจ�าวน และคาเชาบาน คาอาหารและยา ซงรวมๆ แลว ท�าใหคนงานเหลานมเงน ไมพอใชจาย และสรางปญหาหนสนใหเพมขนในชวตอก เมอตองไปหยบยม เงนจากเพอนฝงมาประทงชวตในแตละวน ผประกอบการทงหมดทเดนทางไปยงกระทรวงแรงงานในวนนน จงตองการเรยกรองใหกระทรวงฯ ปรบมาตรฐานของโรงงานสขาวเสยใหม ใหครอบคลมไปถงการปลอดเครองดมแอลกอฮอลในชวตประจ�าวน และในโรงงานดวย เพอเปาหมายปลายทางคอการยกระดบคณภาพชวตของกลมผใชแรงงานเหลาน ทงทางเศรษฐกจ สงคม และสขภาพกายสขภาพจตใจ “เชอวาหากกระทรวงแรงงานปรบตวชวดโรงงานสขาวของกระทรวงแรงงานท เนนเฉพาะเรองสารเสพตดใหโทษตามกฎหมาย โดยใหมตว ชวดเรองเครองดมแอลกอฮอลเขาไปอยในตวชวดโรงงานส ขาวดวย จะสามารถ เพมประสทธภาพในการผลต และเพมความปลอดภยในการท�างานได นอกจากนยงชวยการรณรงคในโรงงานสามารถท�าไดงายขน เพราะ ล�าพงกฎระเบยบททางโรงงานก�าหนดไวฝายเดยวคงไมพอ” คณเสรม กลาว ปญหาเหลาน แมวาจะขจดใหหมดไปไมไดภายในเรววน แตดวยแรงผลกดนของภาคเอกชนและผประกอบการกบความเขมงวดกวดขนและตงใจจรงของหนวยงานภาครฐ ท�าใหหลายฝายฝนถงวนทโรงงาน หรอสถานประกอบการในบานเราจะสามารถยกระดบคณภาพของพนกงานหรอคนทเปนฝพายองคกรของตวเองได เพราะปลายทางของทงหมด คอ การยกระดบคณภาพของคน ในประเทศ ซงหากเรองของยาเสพตด และการดมเหลาไมเขามาฉดรง เชอมนวา คนในประเทศของเราจะเปนคน “คณภาพ” และชวยยกระดบความสามารถในการแขงขนไดทดเทยมกบตางชาตไดอยางแนนอน

• เรวต ตนตยานนท

• ภาพ : ศภกฤต คมกน

• จราวฒน คงแกว

เดกทน ไมไดเอาแตเรยน

ในวน “พฤหสบดพเศษ”

พวกเขาจะไดออกไป

ท�ากจกรรมเพอสงคม

มการระดมทนโดยเดกๆ

เพอน�าเงนไปสานตอ

โครงการดๆ ไอเดย

สดเฉยบของโรงเรยน

นานาชาตสายพนธ ไทย

“คอนคอรเดยน”

สปดาหทผานมา ผมไดพดถงความเปนมาและความเขาใจ ในเรอง มาตรฐานแรงงานไทยกบความรบผดชอบทางสงคม ไปบางแลว ในสปดาหนจะมาวากนใหจบครบ การดแลแรงงานและพนกงานของบรษท เปนเรองท ผบรหารจะละเลยไมไดซงบรษททม CSR จะตองไมใชแรงงานบงคบ โดยการวาจาง การก�าหนดเงอนไขการวาจาง โดยพนกงาน ไมสมครใจดวยการขมข บงคบ หรอวธอนใด และยงตองไมเรยก หลกประกนการท�างาน หรอหลกประกนการท�างานใดๆ จากพนกงานทงสน ยกเวนในสวนทตองท�าตามกฎหมาย การจายคาจางแรงงาน คาจางลวงเวลา จะตองเปนไปตามก�าหนดเวลาทตกลงกน และตองใหพนกงานไดรบรขอมลเกยวกบ คาจางและคาตอบแทนทไดรบในแตละงวด และไมมการหกคาจาง หรอเงนอน ยกเวนในกรณทเปนไปตามทกฎหมายก�าหนด ชวโมงการท�างานของพนกงาน ตองไมเกนวนละ 8 ชวโมง หรอสปดาหละไมเกน 48 ชวโมง และจะตองจดใหพนกงานม วนหยดอยางนอยสปดาหละ 1 วน หากตองมการท�างานลวงเวลา จะตองเปนไปตามทกฎหมายก�าหนด มาตรฐานแรงงานไทย ยงแบงระดบบรษททมความรบผดชอบ ตอสงคมไทย ออกเปนประเภท ตามจ�านวนชวโมงการท�างานลวงเวลาของพนกงาน เชน ไมเกนสปดาหละ 36 ชวโมง หรอ 24 ชวโมง หรอ 18 ชวโมง หรอ 12 ชวโมง เปนตน เนองจาก

ตอสขภาพหรอรางกายตามทกฎหมายก�าหนด โดยเฉพาะ หญงมครรภ และตองไมเลกจาง ลดต�าแหนง หรอลดสทธ-ประโยชน เพราะสาเหตจากการมครรภ นอกจากน มาตรฐานแรงงานไทย ยงก�าหนดใหบรษท ตองเคารพสทธของพนกงานหากพนกงานมความตองการจดตง หรอรวมเปนสมาชกของสหภาพแรงงาน หรอคณะกรรมการอนๆ ในบรษท โดยไมขดขวางหรอแทรกแซงการใชสทธของพนกงาน ดวยวธการทไมชอบดวยกฎหมาย หรอไมเปนธรรม มาตรการในเรองของความปลอดภย อาชวอนามย และสภาพแวดลอมในการท�างาน บรษทจะตองก�าหนดวธการในการใหความใสใจดแลพนกงาน โดยเฉพาะในงานประเภททมแนวโนม ทอาจกอใหเกดอนตรายตอสขภาพและความปลอดภยตอพนกงาน เพอลดความเสยงทอาจเกดขน จะตองจดใหม กฎ ระเบยบ ขอบงคบ และ คมอความปลอดภย ทครบถวน และครอบคลมการท�างานตางๆ ทพนกงานสามารถอานหรอรบทราบไดโดยสะดวก และตองจดใหมการฝกอบรมดานความปลอดภยใหกบพนกงานเขาใหม หรอพนกงานทโยกยายหรอเปลยนหนาทใหมในการปฏบตงาน รวมถงการจดใหม อปกรณความปลอดภยทไดมาตรฐานใหกบพนกงานตามความเหมาะสม หมวดสดทาย เปนเรองของการจดสวสดการและการ อ�านวยความสะดวกในการท�างานใหกบพนกงาน โดยเฉพาะ

ในเรองของหองน�าหองสวมทสะอาด ถกสขอนามย ทมจ�านวน ทเพยงพอกบจ�านวนของพนกงาน การจดใหมน�าดมสะอาด การปฐมพยาบาล และการรกษาพยาบาล สถานทรบประทานอาหาร สถานทเกบรกษาอาหารทสะอาด ถกหลกสขาภบาลอาหาร กรณทมการจดทพกใหพนกงาน จะตองจดใหมพนฐานทจ�าเปน มความสะอาด ปลอดภย และมอปกรณหรอระบบทพรอมใชการไดอยเสมอ เปนทนาชนชมวา มาตรฐานความรบผดชอบตอสงคมไทย ซงจดขนตามกรอบทก�าหนดไวในรฐธรรมนญแหงราชอาณาจกร เพอท�าใหธรกจไทย มการดแลสวสดการและสงคมผท�างาน ของไทย เปนไปตามหลกปฏบตขององคการแรงงานระหวาง ประเทศ ปฏญญาวาดวยความยตธรรมทางสงคมเพอโลกาภวตน ทเปนธรรม และปฏญญาสากลวาดวยสทธมนษยชนขององคการสหประชาชาต และอกหลายๆ หนวยงานทเปนทยอมรบใน ระดบโลก แมวา มาตรฐานแรงงานไทย ฉบบน จะไมถอวาเปนมาตรฐานทบงคบใช แตจะเปนแนวทางทดส�าหรบบรษท หรอสถานประกอบการ ทกประเภท ทกขนาด สามารถน�าไปใชปฏบตตอพนกงานหรอแรงงานของตนดวยความสมครใจ เพอพฒนากจการใหมระบบบรหารจดการแรงงานทดเทยบเทามาตรฐานแรงงานสากล การคาขายกบตางประเทศโดยเฉพาะในประเทศทมกจะใชเรองของการปฏบตตอแรงงานทไมเปนธรรมยกมาเปนขออางกจะไมเกดปญหาอปสรรคขนมาได

ตองการใหพนกงานมเวลาพกผอนและใชชวตนอกเหนอจาก การท�างานไดมากทสดตามความเหมาะสม บรษทจะตองไมเลอกปฏบต หรอสนบสนนในการเลอกปฏบตตอพนกงานในการจางงาน การจายคาจาง การใหสวสดการ โอกาสไดรบการฝกอบรมพฒนา การพจารณาเลอนขน เลอนต�าแหนงหนาท การเลกจาง การเกษยณอายการท�างาน เนองจาก เรองของ สญชาต เชอชาต ศาสนา ภาษา อาย เพศ สถานภาพสมรส ทศนคตเรองเพศ ความพการ การตดเชอเอชไอว ความนยมในพรรคการเมอง หรอแนวความคดสวนบคคลในเรองตางๆ ในเรองของการก�าหนดวนยและการลงโทษตอพนกงาน บรษท จะตองไมท�า หรอสนบสนน การลงโทษพนกงานในทางรางกาย ทางจตใจ หรอกระท�าการบงคบขเขญ ท�าราย และจะตอง จดใหมมาตรการปองกนและแกไขปญหามใหพนกงานถก ลวงเกน คกคาม หรอไดรบความเดอดรอนร�าคาญทางเพศ ผานการ แสดงออกดวยค�าพด ทาทาง การสมผสทางกาย หรอดวยวธการ อนใด บรษทจะตองไมวาจาง หรอสนบสนนใหมการวาจาง เดกทม อายต�ากวา 15 ป เขาท�างาน และไมสนบสนนใหแรงงานเดกท�างานทเปนอนตรายตอสขภาพอนามย หรออยในสภาวะแวดลอมทอาจกอนใหเกดอนตรายตอสขภาพ อนามย และความปลอดภย ตองไมใหพนกงานหรอลกจางหญง ท�างานทเปนอนตราย

เราอยากใหเดก

ภมใจ และเชอมน

ในการท�าความดของเขา

วามคนมองเหนนะ

มนไมไดสญเปลา

เราสรางโรงเรยนไมได

สนใจเพยงเดกเกง

แตรางวลความด ทกคน

กตองมดวย

คอนคอรเดยนมตใหมของ

องคกรสขาว

มาตรฐานแรงงานไทยกบความรบผดชอบทางสงคม (2)

วนท 28 มนาคม 2554 Rich&Risk 5

มการถามมาเยอะวา ถาท�าแฟรนไชสตองไปจดทะเบยนมยมกฎหมายแฟรนไชสอะไรมงทตองท�าตาม ตองขอบอกวา ณ เวลาน ยงไมมกฎหมายแฟรนไชสใดๆ ออกมาควบคมทงสน แตระหวางน ก�าลงจะมการสรางกฎหมายแฟรนไชสออกมา โดยมกรมพฒนาธรกจการคา กระทรวงพาณชยเปนโตโผใหญ วนนเรายงไมพดถงวากฎหมายแฟรนไชสทจะออกมาดไมดอยางไร แตจะใหความเขาเรองของกฎหมายแฟรนไชสสกหนอย เพราะผทเกยวของ หรอผทยงไมเกยวของ ตางกอยากรเรองนกน อนเนองจากวา แฟรนไชส เกดมาจากประเทศอเมรกา ดงนนตนแบบตางๆ ไมวาเรองใดๆ กจะลอกแบบมาจากทนนทงนน โครงสรางของกฎหมายแฟรนไชส ทเกดขนในประเทศอนๆ ตางกเอาไอเดยมาจากทนนไปใชเชนกน คอ คอนเซปตกฎหมายแฟรนไชสของอเมรกน คอ การทผขาย แฟรนไชสทกคนตองมการขนทะเบยน ทเรยกวา Offering Circular กคอการจดท�าเอกสารทเปดเผยขอมลของผขายแฟรนไชส ถาเปรยบเทยบใหเขาใจงายๆ กคลายๆ กบเอกสารชชวนซอหนของบรษททเขาตลาดหลกทรพย ทตองมการเปดเผยขอมลการด�าเนนงาน และผลประกอบการของกจการตอสาธารณะนนเอง หลายคนอาจจนตนาการไปเองวา ถามกฎหมายแฟรนไชสแลว คงตองการชวยเรองการขดแยงระหวางผซอ-กบผขายแนๆ แตไมใช คอนเซปตของกฎหมายแฟรนไชสทวาน คอ การมขอบงคบให ผขายแฟรนไชสจะตองเปดเผยขอมลในเรองอะไรบาง เชน เรองปทกอตง กจการ เรองผลประกอบการทผานมาของผขายแฟรนไชส เรอง จ�านวนรานแฟรนไชสทมทงหมด สถานทตง รวมไปถงรานทปดตวไป และสาเหตของรานทปด และถาเคยมคดทถกขนศาลในเรองใดมากอน กจะตองมการบนทกพวกนนอยในเอกสารนดวย เปนตน ขอทกฎหมายบงคบวา ใหบรษทผขายตองเปดเผยขอมลมประมาณ 20 กวาเรอง ซงใครสนใจจรงกไปศกษาเพมเตมเอาเอง เพราะถาเขยนมาให คนอานจะเบอซะกอน การเปดเผยขอมลน ตองไมโกหก เพราะถาโกหกกตองมความผดตามกฎหมาย การใหท�าแบบน จะท�าใหผทจะตดสนใจซอแฟรนไชส ไดศกษาขอมลอยางถถวน กอนตดสนใจ และรขอเทจจรงตางๆ การทบรษทผขายแฟรนไชสมปญหาเรองคดความมากอน หรอมประวตของรานทปดตวไป ดวยสาเหตอะไรกตาม เปนเรองทตองแจงเอาไวในเอกสารนนดวย ซงการท�าเชนน กจะท�าใหผทขาย แฟรนไชสมความระมดระวง ไมใหเกดประวตดางพรอยขน เพราะจะเหมอนการถกตตรา มต�าหนคางไวตลอด ทจะตองโชวใหสาธารณชนไดรบร แตจดทกฎหมายซเรยสมากๆ กคอ การพดถงการคนทน เมอนนเมอน เปนขอหาม เปนสงทผดกฎหมาย เพราะการพดเรองการคนทนเปนเรองโกหก ไมมใครคาดเดาอนาคตได แตนเปนเรองทบานเราท�ากนมากทสด ตอนน ยงไมรวา กฎหมายแฟรนไชส จะมการบงคบใชกนเมอไหร? และมรายละเอยดอยางไร? จะมคอนเซปตตามแนวคดทวานไหม? ทจรงเรองกฎหมายแฟรนไชสในเมองไทยกมการพดถง จดประชมกนมาหลายรอบแลว แตหนนจะผานกระบวนการอรหนต แลวน�ามาใชไดหรอไม? โอกาสหนาจะเกบตกมาเลาใหคณผอานฟง ถามวามประเทศใดมกฎหมายแฟรนไชสกนบาง? เทาทร ทออสเตรเลยม ทจนม ทเวยดนามม แตแปลกไหม ทสงคโปร ไมม ทญปนไมม เราเคยสอบถามคนญปนเหมอนกนวา ท�าไมไมมละ เขาบอกวาแนวคดของเขาตองการสงเสรมธรกจ แตการมกฎหมายน อาจจะเปนการอปสรรคตอการพฒนาธรกจแฟรนไชสจงไมม ส�าหรบทจน เทาทเคยไดยนมา เขาจะมขอบงคบในเรองของอายของบรษททขายแฟรนไชส ทบงคบวาจะตองเปนกจการทมาอาย 2 ปขนไป หมายวาความวากจการทเพงเกดมาปเดยวขายแฟรนไชสไมได และมการบงคบเรองจ�านวนสาขา วาตองมกสาขาเสยกอนจงจะขายแฟรนไชสได (แตตวเลขกสาขากจ�าตวเลขไมแมน) อยางน เปนตน เรองกฎหมายแฟรนไชส กเปนดาบ 2 คม ถามกด จะท�าใหธรกจแฟรนไชสไดรบความเชอถอมากขน ประชาชนมนใจวา บรษททมาประกาศขายแฟรนไชสไมมว แตกมขอเสยจะท�าใหคนทจะก�าลงจะสรางแฟรนไชสอาจเปลยนใจ เพราะกลวทจะตองเขาระบบระเบยบขอบงคบ และอาจเสยงเขาคกเขาตะรางได กอาจมผลใหบรษททจะขายแฟรนไชสทมนอยอยแลว หดลงไปอก

กฎหมายแฟรนสไชส เปนยงไง ?

เปนเวลาเกอบ 30 ป มาแลว ท บรษท ไฮโดรเทค จ�ากด ถอก�าเนดขน (พ.ศ. 2525) เพอท�าหนาทใหบรการงานวศวกรรมสงแวดลอม ทงท�าระบบบ�าบดน�าเสย ผลตน�าประปา น�าบรสทธ สนองตอบหนวยงานภาครฐและเอกชน ธรกจทโตมาจากแคคน 3 คน จนกาวขนแทนผน�าแถวหนาของตลาด บรการลกคาขนาดใหญ มมลคาโครงการไมต�ากวา 100-300 ลานบาท ในวนน มอะไรนาสนใจในธรกจน .. “สลบ สงสวาง” กรรมการผจดการ บรษท ไฮโดรเทค จ�ากด บอกเราวาไมใชทกคนจะเดนตรงเขามาท�าได เพราะธรกจสด “จ�าเพาะ” มความแตกตาง และคนท�าตองเขาใจมนอยางแทจรงเทานน “ธรกจนสวนใหญเจาของจะเปนวศวกรทงหมด เพราะมนตองสรางขนจากการทเจาของท�าเองเปน ใช โนวฮาวในการท�า ถาเปนนกธรกจเขามาท�า แตไมมความรความเขาใจเลยแคคดจะไปจางคนอน มนจะล�าบากมาก อกสวนคอดวยความทขนาดธรกจไมใหญนก วศวกรกสามารถเปนเถาแกเองได และลกคามกจะเชอถอในตวบคคลคอนขางมากดวย ถาเราสามารถพสจนตวเอง ท�างานไดด ไมมความผดพลาด สงมอบงานตรงเวลา กจะไดรบการจางงานอยเรอยๆ” นคอความพเศษในธรกจท “สลบ” วศวกรบนเวทผประกอบการบอกกบเรา หลงเกบเกยวประสบการณในฐานะลกจางบรษทอย 4-5 ป สงสมภมรดานการตลาดจากการขายผลตภณฑเกยวกบการบ�าบดน�าเสย “สลบ”

ถงการบอกกบสงคมไดวาธรกจของพวกเขาไมไดเอาเปรยบสงคมอกดวย โอกาสธรกจ ทสองแสงใหพวกเขาเหนบางแลวในวนน จากทเคยรบงานโครงการละ 1-3 ลานบาท ในอดต มาเปนมลคาเฉลยตอโครงการอยท 100-300 ลานบาท โดยโครงการขนาดใหญอาจไปสงถง 500-800 ลานบาท จากคนเพยง 3 คน วนนพนกงานไฮโดรเทคมอยประมาณ 140 คน จาก รายได 300 ลานบาทในปทผานมา พวกเขาบอกวาไฮโดรเทคในปนจะเตบโตไปแตะ 800 ลานบาท แลว ส�าหรบเปาหมายตอไป ผบรหาร ไฮโดรเทค บอกเราวา จะน�าพาองคกรของพวกเขา ไปสยายปกในอาเซยน เนองจากเทคโนโลยและโนวฮาว มความพรอม ประสบการณเพยบ ขาดกแตเงนทน และนนคอเหตผลทพวกเขาวางแผนจะน�าตวเอง เขาสตลาดหลกทรพยอกครงในปลายปน เพอระดมทน และประกาศความพรอมใหตางชาตเชอมน ตอไป ส�าหรบคนทอยากชมลางธรกจน คนทอยมากอนฝากไวแควา “การทจะเรมท�าธรกจน ตองเขาใจ และรจรง ถาไมรจรง โอกาสส�าเรจจะยากมาก เพราะทกวนนการแขงขนสงมาก โอกาสมนเปดกวางส�าหรบทกๆ คน ทแสวงหามน ฉะนนการท�าธรกจอะไรกตามมนจะหวงใชโชคชวยไมได แตตองรจรงเทานน” และนคอมมคดดๆ ของธรกจทเคยลม แตไมเคยทอ

สงทนาสนใจ ในเรองของ ... “บรหารอ�านาจ” 1. อ�านาจ เปนเรองทมาพรอมกบผน�าในแตละระดบ แตเรองทนาสนใจกคอ...อ�านาจ เปนเรองใกลตวทผน�าในทกระดบ มกจะพลาดพลง และหมดภาวะผน�าเพราะบรหารอ�านาจไมเปน! 2. อ�านาจเปนเรองแปลก...ยงใช ยงปราศจากอ�านาจ ! หวหนางาน มอใหมหลายคน ทเตบโตมาจากพนกงานระดบปฏบตการ เมอไดรบต�าแหนงใหมๆ บอยครงทมกจะใชอ�านาจเกนกวาอ�านาจทตนเองม ! นกคอกบดกส�าหรบคนทไมเคยมอ�านาจ เมอมแลว กรบใชโดยทยงไมไดมโอกาสท�าความรจกกบสงทเรยกวา “อ�านาจทแทจรง” 3.อ�านาจ จะอยกบผทใชเปน ลองสงเกตผน�า ผบรหารเกงๆ ทมอ�านาจดสครบ พวกเขาหรอเธอเหลาน มอ�านาจมากมายอยในมอ แตจะไมพยายามใช เพราะรวา ทกครงทใช จะมผลกระทบทง ดานบวกและดานลบ โดยเฉพาะสงผลกบอนาคตทอาจจะดบวบของลกนองได แตจะพยายามใช ภาวะผน�า ใชการสอสาร ใชเหตใชผล

โดยใชอ�านาจเทาทจ�าเปน เรองทนาสนใจกคอ....ผทมอ�านาจ ยงไมใช กลบยงมอ�านาจ ! ทง 3 ประเดนในเรองทเกยวกบอ�านาจ จะเปนสงทบงบอกในเรอง “การบรหารอ�านาจ” ของหวหนาและผน�าทกระดบ ผน�าทไมคอยฉลาด มกจะมอบอ�านาจใหกบมอรองทไมรวธใชอ�านาจ ผลกคอ มอรองคนนนน�าอ�านาจทไดรบมาไปใชอยางสะเปะสะปะ สรางปญหา สรางความวนวายในหนวยงาน ในองคกร โดยผน�าตองตามแก แตสงทนากลวกวากคอ ยากทจะดงอ�านาจกลบคนมาได เพราะมอรองทเคยไดรบอ�านาจไปแลว อาจกลายเปนศตรหรอเสยความรสกจนกระทงเหนหางออกไปเพราะถกผน�าดงอ�านาจกลบคน.... ทางทด ตองมองใหออกวา ใครบางทควรไดรบมอบหมายงานจากเรา....แตไมควรไดรบอ�านาจ ! ในทางตรงกนขาม....ผน�าทฉลาดจรงๆ นอกจากจะไมพยายามใชอ�านาจแลว ยงพยายามมอบหมายอ�านาจในระดบทเหมาะสม ใหกบทมงานแตละคนไดรบ และชแนะวธการใชอ�านาจ เชน อ�านาจในการ

คด อ�านาจในการตดสนใจทอยในขอบเขตของบทบาทหนาท (ไมใชทกเรองตองวงมาใหผน�าตดสนใจ) ลองท�าความรจกกบอ�านาจ แลวทานจะรวธการใชอ�านาจ...เรมตรงท อ�านาจแบบแรกทเรยกกนวา Hard Powerจะเปนการใชอ�านาจแบบเดดขาด รนแรง ทนททนใด ทกคนตองปฏบตตามอยางไมมขออาง ไมมขอแม (อ�านาจลกษณะนอาจจะเหมาะกบหนวยงานทหาร ทตองการวนย การปฏบตตามค�าสงอยางไมตองคดไมตองถาม) แตหลายๆ คน กลบพยายามใช Hard Power ในการบรหารทมงานทอยในรปธรกจตางๆ ! อ�านาจแบบทสอง เรยกกนวา Soft Power ซงจะเนนการชกจง การโนมนาว การสอสารอยางสรางสรรค เพอใหทกคนปฏบตตามอยางเตมใจมากทสดเทาทจะท�าได แตอ�านาจแบบนอาจไมเหมาะกบสถานการณทเรงดวน วกฤต ทตองการการตดสนใจทฉบไว หรอใชมากเกนไปกจะกลายเปนผน�าทออนปวกเปยกไปเลย ! แตถาเรารจกผสมผสาน จะเรยกกนวา Smart Power เปนการใช

อ�านาจอยางฉลาด รวา ควรใช Hard Power กบใครและสถานการณใดบาง ทตองเบดเสรจเดดขาด แตใชดวยเหตผลไมใชดวยอารมณ (เชนกบกลมหวโจกทสรางแตปญหาใหหนวยงาน ใหองคกร) และรจกใช Soft Power สอสารกบคนอนๆ ใหเหนถงความจ�าเปนทตองท�า! หรอการใช Smart Power เปนหลกในการบรหารงาน บรหารคน และรวาตองใช Hard Power เมอไหร อยางนเรยกวา Smart Power รจกและรวธการบรหารอ�านาจ ! แตในชวตจรง...เรามกจะพบหวหนา-ผบรหาร-ผน�า ทใชอ�านาจไมเปน คอไมแขงกระดางเกนไปกออนปวกเปยกเกนไป ลองทบทวนแลวปรบเปลยนวธการใชอ�านาจของทานดใหม สครบ แลวทานจะพบวา...วธบรหารอ�านาจจะชวยใหการบรหารคนของทานมประสทธภาพยงขนอยางชดเจน !

ธระพล แซตง นกการตลาด รอบรเปนพเศษในการก�าหนดกลยทธการตลาด การขาย การสอสาร

ผานโทรศพท ปจจบนด�ารงต�าแหนง กรรมการผจดการบรษทเทเลมารเกตตง สแทรททจ คอมมวนเคชน

e-mail : tsctheone_t@hotmail.comwww.thespecialistcoach.com

ไมใชเรองงายทจะท�าความเขาใจกบ “ธรกจบรการ

งานวศวกรรม สงแวดลอม” ส�าหรบ

“ไฮโดรเทค” พวกเขาสรปค�าจ�ากดความตวเองสนๆ

แค “ท�าน�าด บ�าบด น�าเสย” สนองลกคา ทงภาครฐและเอกชน

ธรกจสายพนธเลก แตมาขจดปญหายกษ

อยาง “วกฤตการณน�า” ทพรอมเลนงาน

คนทงโลก สะทอน โอกาสธรกจทสด

“หอมหวน” ของพ.ศ.น

จราวฒน คงแกวชางภาพ : ฉตรชย ทศบตร

เรองของการ.. “บรหารอ�านาจ”

ตดสนใจชวนเพอนรนพ “พชย คลองพทกษ” ทถนดงานปฏบตการ มาลงขนเปดบรษท “ไฮโดรเทค” ธรกจใหบรการงานวศวกรรมสงแวดลอม นบจ�านวนสมาชกองคกรเวลานนมเพยง 3 คน ในสนามงานบรการวศวกรรมสงแวดลอมทคแขงยงนอย และวศวกรอยางพวกเขากมความถนด กจการจงสยายปกอยางรวดเรว บวกกบการเกดขนอยางครนเครงของนคมอตสาหกรรมในชวงป 2530-2540 สงผลถงความตองการเรองท�าระบบบ�าบด น�าเสย และผลตน�าใช ในโรงงานตางๆ มากตามมาดวย และนนนบเปน “ยคทอง” ของพวกเขา ในป 2537 เมอปกเรมแกรง บวกกบตลาดหลกทรพยก�าลงบมสดๆ ไฮโดรเทคจงตดสนใจน�าพาตวเองเขาจดทะเบยนในตลาดหลกทรพย โดยรวมกบกลม อเอมซ จ�ากด (มหาชน) จนเปนผน�าในการใหบรการแบบครบวงจรในสนามน แตเสนทางของพวกเขาไมไดโรยดวยกลบกหลาบ เมอธรกจไปเผชญหนากบ “วกฤตตมย�ากง” เขาอยางจง ธรกจทเคยเตบโตแบบกาวกระโดด จนเปนทนาจบตาของตลาด กลบทรดฮวบกลายเปนธรกจ “ตดลบ” มหนสนหลายรอยลานบาท เพราะเกบเงนจากลกคาไมได สดทายพวกเขาจงตดสนใจถอยตวเองออกมาจากใตรม “อเอมซ” และเรมนบหนงกนใหม เหมอนในวนเรมตนอกครง ท�าไมถงตงหลกไดเรว และยงคงตอสอยางมความหวง สลบ บอกแควา “เราเคยท�าธรกจนจากคนแคสามคน วนนนกยงท�ากนได คดวาถาจะเรมกนใหม มนกนาจะท�าไดเชนเดยวกน เราอยากสรางความส�าเรจ เรากตองลยตอ สกนตอไป” ความเขมแขงของผประกอบการ บวกการสนบสนนของธนาคาร ทยงคงเชอมนในตวของพวกเขา จงยงใหเงนสนบสนนอยางตอเนอง จนในทสด “ไฮโดรเทค” กหลดพนวกฤตจากมาได แมจะใชเวลานานถง 7 ป กตาม บทเรยนนน น�ามาสการปรบกลยทธครงส�าคญ เพอทธรกจจะไมตองพลาดอกเปนครงทสอง หนงในวธลดความเสยงของพวกเขากคอ “การคดเลอก

Key

to

Succ

ess • ท�าธรกจ ตองรจรงในสงทท�า

• เขาใจลกคา รจกตลาด • อยาหยดพฒนาตวเอง• ระมดระวงเรองการเงน• เลอกลกคาทด มความเปนธรรมกบลกคา• วกฤตคอประสบการณเกบมาพฒนาองคกร

คมคดแบบ “ไฮโดรเทค”

สมจตร ลขตสถาพร นายกสมาคมแฟรนไชสไทย เชยวชาญดานธรกจแฟรนไชสและการตลาด ตองการแชรความร

ขอเสนอแนะ หรอสอบถามสงใดเกยวกบแฟรนไชส ตดตอไดทfcfocus@gmail.com

สทศวรรษทเดนหนาธรกจกอ “น�ำด” บ�าบด “น�ำเสย”

ท�าใหลกคาของ “ไฮโดรเทค” ในวนน เรยกไดวา ลวนเปนธรกจแถวหนาของประเทศ อยางกลม เอสซจ ปตท. ไออารพซ การประปานครหลวง การประปาสวนภมภาค กรงเทพมหานคร ตลอดจนหนวยราชการตามเมองตางๆ เปนตน “เราเลอกลกคาทตองการงานคณภาพสงๆ และเปนงานทยาก อยางการท�าน�าทะเลใหเปนน�าจด ซงแทบยงไมมใครท�า ผมมองวางานยากนาสนใจ เพราะวาการแขงขนนอย โอกาสเราจงมมาก และลกคา เหลานกมความเสยงนอยดวย” ความภาคภมใจของ “ไฮโดรเทค” ในวนน คอการทพวกเขาเปนบรษทของคนไทย ทเทยบชนกบธรกจของตางชาตไดอยางเตมภาคภม “คแขงในวนนถาพดถงขนาดของงานทเรารบ

พดไดวาเราเปนแบรนดไทยเพยงแบรนดเดยว ทยนอยทามกลางคแขงซงเปนตางชาตทงหมด หลายงานทตองการผลงานซงมคณภาพสงๆ คแขงลวนเปนตางชาต ไมมคนไทยเลย เราใชเวลาถง 10 ป เพอพสจนตวเองวา บรษทคนไทยกสามารถท�างานคณภาพ ราคาถก และมมาตรฐานเทยบชนบรษท ตางชาตได และนคอความภมใจของพวกเรา “ ส�าหรบโอกาสธรกจในวนน พวกเขามองวายงคง “หอมหวน” โดยเฉพาะปญหาการขาดแคลนน�า ทงทใชในภาคอตสาหกรรมและอปโภคบรโภค การรไซเคลน�าเพอน�ากลบมาใชใหม หรอการผลตน�าใชจากแหลงตางๆ จงถกใหความสนใจมากขนไปดวย ขณะทภาคธรกจใสใจกบการใชน�าอยางคมคา ไมเพยงเพราะลดตนทนในการท�างาน หากยงรวม

ไฮโดรเทค 3ลกคา” ไมใชใครผานเขามากควาไวหมด “สมยนนเราอาจไมคดถงเรองความเสยงเลย โดยเฉพาะความเสยงของตวลกคา เราไมคดวาธรกจขนาดใหญ ทมโปรเจคหลายแสนลานบาท จะมความเสยง แตหลงจากวกฤตท�าใหเราตองคดใหม ตองพจารณาลกคามากขน ดธรกจของเขา ดทกๆ อยางโดยละเอยดขน เราเลอกลกคาทด และเรม รบงานราชการมากขน เพอลดความเสยง หลงจากนนมาเราไมเคยเจอปญหาจากลกคาอกเลย” ดวยประสบการณทมากขน มผลงานทด และสามารถท�างานครอบคลมความตองการทหลากหลาย

สลบ สงสวาง

6 วนท 28 มนาคม 2554

“สถานการณความรนแรงในลเบย และภยพบตในญปน จะไมสงผลกระทบตอ GDP ของไทยในปน จนหลดกรอบทประมาณการไวทระดบ 3-5% เชอวา

หากราคาน�ามนไมสงเกนกวา 130 ดอลลารตอบารเรล กไมนาเปนอปสรรคตอการเตบโตทางเศรษฐกจของไทย...แตเราคอนขางหวงวาในไตรมาส 4 ปน

อาจเหนเงนเฟอสงเกนกวาเปาหมายท 3% ดงนน เครองมอท ธปท.จะใชดแลเงนเฟอ กคอ อตราดอกเบย”

ดร.ประสาร ไตรรตนวรกล ผวาการธนาคารแหงประเทศไทย (ธปท.)

ดชนตลาดหนไทยอยเหนอระดบ 1,000 จด และมแนวโนมทจะปรบขนระดบ 1,030 จด ในสปดาหน นนคอ สงทเราเขยนอยในบทวเคราะหรายสปดาหของบวหลวงเมอสปดาหทผานมา หลายทานสงสยท�าไม เราถงมองดชนตลาดหนไทยขนภายใตขาวรฐบาลญปนประกาศผลเสยหาย จากแผนดนไหว และคลนสนาม และขาวรฐบาลสหรฐ, องกฤษ และฝรงเศสใชก�าลงทางอากาศโจมตกองทพรฐบาลลเบย (ทงการโจมตกองก�าลง Libyan และเปาหมายทางการทหารใน Beng-hazi และอนๆ) พรอมขาวรฐบาลโปรตเกสอาจตองการไดรบการชวยเหลอจากธนาคารกลาง ยโรป แตอตราแลกเปลยนระหวาง EUR กบ เงนดอลลารสหรฐกไมสะทอนเทาไร พรอมตลาดหน ทวโลกยงคงปรบตวขนได ดชนตลาดหนไทยปดปลายสปดาหกอนท 1,037.73 จด หากอางองถงปจจยทางพนฐานกตองบอกวาเนองจากตลาดหนเรมคลายความกงวลเกยวกบโรงไฟฟานวเคลยรท Fukushima โดยนกลงทนตางคาดการณผลกระทบของแผนดนไหวทญปนตอเศรษฐกจในภมภาคเอเชย และการกระตนเศรษฐกจทจะตามมาของรฐบาลญปน ซงจะไมสงผลกระทบมากนกตอทศทางการขยายตวของเศรษฐกจโลกในปน การเลอกตงของประเทศไทยคงเปนสงททกคนสามารถคาดไดวาจะเกดขน

นอกเหนอจากประเดนทเรากลาวขางตน ผมเชอวาหลายทาน ยงลงเลตอการลงทนในตลาดหน ไทยตอไป แตผมเองกลบมองดชนตลาดหนไทยยงมแนวโนมด ท�าไมคดอยางนน จรงๆ ปจจยเชงพนฐานเราสามารถศกษาไดจากขอมลทไหลเขาสตลาดหน ไทยทกวน แตสงทท�าใหผมมนใจ

มากขน คอ การใช Quantitative Model มาชวยประเมนความเสยงของการลงทน หากประเมนจากดชนประเมนความตองการลงทนในสนทรพยเสยงของระบบทนของโลก ซงวดจากการซอขายลงทนในสนทรพยประเภทตางๆ ท�าใหเราเหนวา นกลงทนในขณะนถอเงนสด ไวสงมาก เหตผลคอ ดชนทเราใชประเมนความตองการลงทนในสนทรพยเสยงอยในระดบต�าสด ในรอบ 12 เดอน สงทเรามกจะเหนคอ นกลงทนสวนใหญมกประเมนทศทางการลงทนไดไมดนก เพราะเรามอารมณสวนตว หรอทมกเรยกตดปากวา Sentiment เขาไปสระบบตดสนใจตอการลงทน คอนขางมาก แตเมอเราตดอารมณของเราออกไป และพจารณาในสงทเปนประจกษในเชงตวเลขปรมาณ สงทเราเหนคอ นควรจะเปนเวลาส�าหรบการลงทนแลว เพราะเมอทกอยางเรมฟนตวดขน กจะสะทอนใหเขาไปสการลงทนในตลาดทน ตราสารหน สนคาโภคภณฑ ทองค�า น�ามนดบ ดงนน เมอทกทานมองการลงทนดขน เมดเงนทอยในมอของนกลงทนกจะเรมทยอยกลบส การลงทนในรอบใหม และผลกดนใหราคาสนทรพยหลายประเภทปรบตวขนไดในทสด สงทผม ตองการชใหเหนในวนน คอ การใชประโยชนจากการใชคณตศาสตรมาประกอบการตดสนใจ นอกเหนอการพจารณาจากปจจยพนฐานเพยงอยางเดยวซงอยางนอยท�าใหเราสามารถตดสนใจ ลงทนไดอยางถกตอง

สคปทธรกจของ LPN ยงไมจบครบ กอนจะมาถง “จดสดยอด” ได องคกรธรกจแหงนตองมนาทแหงการเปลยนแปลง กวาท LPN จะ “เคนกน” เรยกความสามารถของตนเองออกมาได กตองมเหตการณอะไรบางอยางมา “กระท�ำ” (อยางแรง) หลงจากประสบเคราะหรายแลวโชคดมกยางกรายมา “มดทสด” แลวกตอง “สวำง” ผมถามคณโอภาส ศรพยคฆ กรรมการผจดการ บมจ.แอล.พ.เอน.ดเวลลอปเมนท วา กวาจะมาถงจดน LPN ตองผานการเรยนรอะไรมาบาง คณโอภาสแกออกตวกอนวาชวงท LPN ประสบวกฤตครงใหญจน “เกอบเจง” วกฤตตมย�ากงป 2540 แกเปนแคผบรหารระดบกลางไมไดเปน “ทอปแมเนจเมนท” เหมอนทกวนน “กวาทเราจะมาถงวนน (จากยอดขาย 1,000 ลานบาท มาเปน 10,000 ลานบาท) ได ตองใชเวลาถง 10 ป ตงแตทเราเรมชวง ไครซสมาใหมๆ LPN ตองกลบมาเรมดวยโครงการขนาดเลกซอทดนประมาณ 2 ไร เศษๆ ขนคอนโด 2 ตกๆ ละ 10,000 ตารางเมตร ใน 1 โครงการเตมทกแค 250 ยนต ชวงนนเปนชวงทเงนทนนอย อาศยท�าโครงการขนาดเลกสรางเสรจเรวแลวกคอยขยาย” แกเลาวาประมาณป 2544-2545

LPN ขนโครงการแถวถนนพระราม 3 สาธประดษฐมาก ตกสเขยว สน�าตาล ยานน เปนของ LPN หลายตก พอเรมพฒนาสกพก เรมมทนรอน เรยนรระบบมากขน กขยบจาก ทดน 2 ไร มาเปน 4-5 ไร จากตกเตยๆ 8-9 ชน กเรมขนตกสง 10 กวาชน สมยกอน LPN เคยท�าสงสด 19 ชน ถาเปนสมยน กถอวาเตยมาก ปจจบนเราท�าตกสงทสด 36 ชน สมยกอนตก 8-9 ชนสรางเสรจใน 1 ป พอขนมาเปน 19 ชนเรากตองการรกษา Value เรองความเรวในการกอสรางและ สงมอบหองใหลกคาเรว นคอประสบการณทพฒนามาเรอยๆ จะเหนวา LPN ไมไดเรยนลดแบบลกอาเสยขนมนโครงการใหญๆ จะไดรวยเรวๆ กนค�าใหญๆ เพราะคดอยางงนเดยวเดยว กเจง แตเปนการเดนไปทละกาว และระหวาง กาวกคดตลอดวาจะพฒนาตวเองใหดขนไดอยางไร “พชวยเปรยบเทยบใหฟงไดมยครบวา ในยคป 2540 ทเกอบเจง กบชวง 10 ปทกลบมารงเรอง LPN ไดเรยนรประสบการณอะไรบาง” ผมถามดวยความสงสย คณโอภาส เลาวา ชวงป 2540-2541 ตองบอกวา LPN ยงคนหาตวตนของตวเองไมเจอ โดยเฉพาะชวงกอนวกฤตป 2540 LPN ไปตามชาวบานเขา (ดเวลลอปเปอรรายอน) เหนเขาท�าอะไรแลวดกอยากท�าดวย พอดมาเจอวกฤตเสยกอนคอเราไปกเงนดอลลารสงคโปรเขามาพอลอยตวคาเงนบาทหนเพมเปน 2 เทาตวกเลยเจอปญหา “ในยคโนนคอนโดเปนผรายมการ เกงก�าไรกนมาก ชวงกอนป 2540 เปนยคของ การเกงก�าไรทดน ทดนผนเดยวกนซอขาย เปลยนมอกนเปนวาเลน เปนยคฟองสบและการปนราคาทดน ถาจ�าไมผดหน (SET) ประมาณ 1,400 จด เงนหมนเวยนในตลาดหนกเยอะสวนหนงกไหลมาเกงก�าไรอสงหารมทรพย ประมาณป 2536-2538 เปดเสรการเงนมเงนไหลเขามามากแบงกกเอามาใหดเวลลอปเปอรขนโครงการ แตชวงป 2539-2540 (กอนทเศรษฐกจจะพง) เงนในระบบเรมฝดแลว”

คณโอภาส เลาตอวา วกฤตเศรษฐกจเกดขนป 2540 แตวกฤตอสงหารมทรพยเกดขนชวงป 2539 เกดกอน ถาจ�าไมผดคอนโดสรางเสรจจดทะเบยนประมาณ 70,000 หรอ 90,000 ยนตนแหละ (สถตป 2539 ในกรงเทพจดทะเบยน 63,823 ยนต ตางจงหวด 18,022 ยนต มผประกอบการ รวมกน 306 ราย) ถอวาเยอะมาก พอเกด วกฤตทกคนกทงตลำดคอนโดหมดเลย คนตกงำนกนเยอะมำก หลำยเจำกไปท�ำบำนเดยวรำคำแพงขำย ชวงท บง.เอกธนกจ (ฟนวน) ลม ปนปวนกนไปหมด ลกคำของ LPN ทงเงนจอง ทงเงนดำวน ยอดขำยของเรำหำยไปเลย 40% “แตวกฤตตรงนนแหละกคอโอกำสครงใหญของ LPN เพรำะผประกอบกำรทงตลำดคอนโดกนหมดเลยไปท�ำบำนเดยวกบทำวนเฮำสขำย (ป 2540 มผประกอบการคอนโดในกรงเทพ 199 ราย ป 2541 เหลอ 75 ราย ป 2542 เหลอ 31 ราย ป 2543 เหลอ 24 ราย ป 2544 ในกรงเทพเหลอผประกอบการคอนโด 14 ราย นอยทสดเปนประวตการณ) แตคอนโดมนยงม ดมำนดอย แตไมมซพพลำยเลย (จากป 2539 เคยม 357 อาคารจดทะเบยน 63,823 ยนต ลดเหลอ 21 อาคารในป 2544 จดทะเบยนเพยง 4,561 ยนต) โดยเฉพำะคอนโดในเมองทรำคำไมสงมำกรำคำ 1 ลำนบำทตนๆ เรำออกโครงกำรมำเทำไรกขำยหมดในเวลำอนรวดเรว” “จดนนใชมย! ท LPN คนพบตวตนทแทจรง” ผมถาม.. “ใช” คณโอภาสตอบ “ตรงนนเองท LPN คนพบตวเองวาเราตองเดนทางน สรางคอนโดขาย จากนน เรากพยายาม “สรางมาตรฐาน” ใหกบวงการน จนทกวนนเรากลาพดวา LPN สรางมาตรฐานใหมอะไรหลายๆ อยางใหตลาดคอนโดมเนยมในประเทศไทย” “พสรางมาตรฐานอะไรขนมาบาง” ผมถามตออยางสงสย “เราสรางมาตรฐานขนใหมในธรกจน ไมวาจะเปนการออกแบบหองชด สมยกอน ฟงกชนการใชงานไมด คอนโดระดบกลาง

จะม 2 แบบ ผมเรยกเองวาเปนแบบ “โฮเตล” เปดประตเขาไปซายมอเปนหองน�า ขวามอเปนครว เขาไปเปนหองโลงๆ มระเบยง หนาตาง เปนหองสตดโอ 40 ตารางเมตรเปนสวนใหญ อกแบบผมเรยกวา แบบ “อพารตเมนต” ราคาจะถกลง เปดเขาไปเจอหองโลงๆ สวนหองน�ากบครวอยปลายระเบยง” คณโอภาสเลาตอ LPN เรมพฒนาผลตภณฑเปนเจาแรกจาก 40 ตารางเมตรหองสตดโอ เราสามารถดไซนใหมเหลอพนท 30 ตารางเมตรแตฟงกชนการใชงานดขนกวา 40 ตารางเมตร เราตงโจทยวาชวตคนไทย ยงไงกชอบ “ครวปด” เราออกแบบ 30 ตารางเมตรทสามารถท�าครวไดจรงๆ ระบายอากาศออกระเบยงได มทซกลาง มหนาตาง ขนาดใหญ หองน�ากระบายอากาศได กถอ เปนนวตกรรมใหมในยคท LPN กลบมาบกเบกตลาดคอนโดมเนยมใหม ปจจบน LPN ดไซนเหลอหองขนาด 22.5 ตารางเมตรมฟงกชนการใชงานครบ ถกหลายๆ คายกอบปไปใช เราถอวาสรางมาตรฐานใหมใหกบวงการน ถาใครจะมาท�าตลาดคอนโดมเนยมกตองใหความส�าคญกบการออกแบบ เพราะพนทเลกลงแตฟงกชนการใชงานตองครบ นอกจากน LPN ยงสรางมาตรฐาน ในเรอง “ควำมเรว” ของการกอสราง ในยค หลงวกฤตผบรหาร LPN (คณทฆมพร เปลงศรสข) ตองคดใหมท�าใหมหมดเลย เพราะถาเราปรบตวไมไดกตายเพราะสถานการณ มนบบบงคบ ชวงวกฤตมโฆษณาออกมา “ซอบำนตองเหนบำน” มนเกดเปนมาตรฐาน ใหมตองสรางบานเสรจกอนขายแตคอนโด- มเนยมท�าอยางนนไมได สถานการณบงคบ ใหเราตอง Speed ตวเองขนมาสรางใหเสรจเรว กอนจะมาถง “จดสดยอด” ได LPN กตองมนาทแหงการเปลยนแปลง กวาทจะ “เคนกน” ของตนเองออกมาไดและส�าเรจ อยางเชนทกวนน ไมมฟลคครบ...คนทเหนแกประโยชนเฉพำะหนำ ยอมไมเหนภย ปลำทเหนแกเหยอ ยอมไมเหนเบด...เกยวกนมยเนย! (ฮฮ)

วกฤตคอโอกาส ‘มดทสด’ กตอง ‘สวาง’

ประโยชนของการใช Quantitative model

Mission CEO ฉบบท 354 ประจ�าวนท 28 มนาคม - 3 เมษายน 2554 วชำ พลวรลกษณ ประธานกรรมการบรหาร บมจ.เมเจอร ซนเพลกซ กรป เปดเผยวา การด�าเนนธรกจโรงภาพยนตรปนมตนทนการด�าเนนงานสงขน ดงนน ในปน เตรยมปรบราคาตวเพมขนเฉลย 3-5% พรอมกนน ไดเตรยมลงทนขยายโรงภาพยนตรดจทลอก 50 โรง ใชเงนลงทนประมาณ 200 ลานบาท จากเดมทมจ�านวน 32 โรง ซงจะท�าใหมรายไดจากราคาตวเพมขน โดยตวดจทล 2 มต อยท 150-190 และดจทล 3 มต อยท 200-260 บาท รวมทงมการปรบ ราคาตวในภาพยนตรฟอรมยกษบางเรอง เพอใหสอดคลองกบภาวะตนทน และผลกดนใหรายได ปนเตบโตตามเปาหมาย 10-15% ในป 2555 เมเจอรฯ เตรยมใชงบลงทน 700-800 ลานบาท ผาน 2 โครงการขนาดใหญ คอ ไอเกย บางนา และศนยการคาซคอน สแควร 2 ยานบางแค เกษรำ ธญลกษณภำคย กรรมการบรหาร บมจ.เสนำ- ดเวลลอปเมนท เปดเผยวา ปน บรษทก�าลง จะกาวเขาสปท 30 ซงถอเปนกาวยางทส�าคญ อยางยง โดยจะปรบโฉมเสนาใหทนสมย ปรบโลโกใหม พรอมสโลแกน “เสนาคอความ ภมใจ” โดยมเปาหมายเพอสรางความเตบโตใหกบบรษทอยางยงยน ดวยการเปดโครงการใหม 6 โครงการและอก 2 โครงการเปนธรกจ เชา มลคารวม 6,000 ลานบาท พรอมขยาย ฐานธรกจเปดบรการดานนตบคคลและบรการ Resale Agent ในรอบบญชป 2553 บรษทมรายไดรวม 1,300 ลานบาท มก�าไรสทธ 316 ลานบาท เทากบ 25.4% ของรายไดรวม สวนก�าไรขนตนยงคงรกษาสดสวน Gross Profit ไวไดท 41.3% ส�าหรบเงนปนผลจาย 0.1877 บาท/หน คดเปน Dividend Yield สงถง 8.94% กตต ชวะเกต กรรมการผจดการ บมจ.ยนเวอรแซล แอดซอรบเบนท แอนด

เคมคลส เปดเผยวา ในป 2554 บรษทยงคง ตงเปารายไดรวมเตบโตอก 13-15% จากป 2553 ทมรายไดรวม 767 ลานบาท และก�าไรสทธ 108 ลานบาท โดยคาดวารายไดสวนใหญยงมาจากยอดขายในธรกจหลกการน�าเขาสนคาและเคมภณฑ นอกจากนบรษทจดตงบรษทยอย บรษท ยเอซ ยทลตส

ท�าธรกจผลตน�าใชจ�าหนายใหแกหนวยงานภาครฐและเอกชน คาดวาจะด�าเนนการผลตเชงพาณชยไดภายในตนป 2555 จะเพมรายไดใหกบบรษทเฉลยอยางนอยปละ 100 ลานบาท ส�าหรบผลการด�าเนนงานป 2553 บรษทจายปนผลในอตราหนละ 0.15 บาท ก�าหนดรายชอผม สทธรบเงนปนผลในวนท 11

พฤษภาคม 2554 รณชต มหทธนะพฤทธ รองประธานอาวโส ฝายการเงนบญชและบรหาร บมจ.โรงแรมเซนทรล พลำซำ เปดเผยวา ปน บรษทคาดจะมก�าไรสทธใกลเคยง 500

ลานบาท รายไดรวมปนคาดอยท 1.1 หมนลานบาท เพมขน 17-20% แบงเปนธรกจอาหาร 5,800 ลานบาท และธรกจโรงแรม 5,200 ลานบาท สวนรายไดไตรมาส 1 ปน จะโต 10-11% เมอเทยบกบไตรมาส 1 ป 2553 เพราะธรกจอาหารและโรงแรมเตบโตตอเนอง โดยธรกจอาหาร 2 เดอนทผานมารายไดเตบโต 23.8%

ไดแก เคเอฟซ มสเตอรโดนท อานต แอนส และชาบตง เปนตน สวนธรกจโรงแรมรายได เตบโต 11% ซงอตราการเขาพก 2 เดอน โดยเฉลยอยท 65% สงกวาชวงเดยวกนปกอน อยท 58% ดานอตราคาหองพกตอคนเฉลยอยท 3,700-3,800 บาท เพมขน 10% ปเตอร กำญจนพำสน กรรมการผจดการ บมจ.บำงกอกแลนด เปดเผยวา นบแตนเปนตนไป บรษทพรอมขยายธรกจตอเนองใน 3 ธรกจหลก คอ ธรกจอสงหารมทรพย ธรกจของอมแพค และธรกจขนสงมวลชน

เนองจากใชหนสนทมอยเกอบหมดแลวจะน�าทดนทมอยมาสรางมลคาเพม ไดแก ทเมองทองธานกวา 1,800 ไร แจงวฒนะกวา 300 ไร และทศรนครนทรกวา 1,500 ไร รวมถงทดน 7 ไร ยานเพชรบร (ใกลมกกะสน) ในป 2554 เปนครงแรกในรอบกวา 10 ป ทจะกลบมาสรางทอยอาศย

ขายและคอมมนตมอลลผานการลงทน 4 โครงการรวมมลคา 3,000 ลานบาท โดยจะเนนโครงการขนาดไมใหญใชเวลากอสราง ขายและน�ารายไดกลบเขาสบรษทไดเรวภายใน 1 ป สมพร สบถวลกล กรรมการผจดการใหญ บมจ.ทพยประกนภย เปดเผยวา บรษทไดปรบพอรตลงทนปนใหมใหสอดคลองกบดอกเบยขาขน จงไดเชญ 4 บลจ. มาดแลพอรต ทมอย 12,000 ลานบาท รวมกบฝายลงทนของบรษท ส�าหรบเมดเงนลงทนจะแบงออกเปน 4 กอง บรษทตองการผลตอบแทนจาก การลงทนในป 2554 สงกวาป 2553 โดยเบองตนคาดวานาจะอยทประมาณ 6% ขนไป ส�าหรบสดสวนการลงทนนนกยงเปนตลาดเงน 80% ตลาดทน (หน) 20% ดานแผนงานในปน จะขยายฐานตวแทนจาก 150 คน เปน 2,000 คน โดยเปดสาขาเพม เพอใหไดเบยประกนรบรวมกวา 14,000 ลานบาท แบงเปนเบยอคคภย 1,500 ลานบาท เบยเบดเตลด 9,055 ลานบาท เบยประกนภยรถยนต 3,500 ลานบาท อภสทธ รจเกยรตก�ำจร ประธานกรรมการบรหาร บมจ.พเออ (ประเทศไทย) เปดเผยวา ไตรมาสแรกปน บรษทจะเรมมก�าไรหลงจากปรบโครงสรางการบรหารและบคลากร โดยเฉพาะหนมารบเหมาตดตงเครองจกร ใหกบกลมโรงกลนและปโตรเคม เพมสดสวน เปน 1 ใน 3 ของรายไดรวม ธรกจนทมก�าไร ขนตนสง 15-25% ขณะทธรกจรบเหมาโครงสรางพนฐานมก�าไรขนตนเพยง 10% ในปน บรษทตงเปารายไดท 1.4 พนลานบาท และมโอกาสพลกกลบมามก�าไร ปจจบนมงานรอรบรรายไดอยท 1,439 ลานบาท นอกจากนยงอยระหวางยนประมลงานใหมมลคารวม 2-3 พนลานบาท และมแผนจะลาง ขาดทนสะสม 600 ลานบาท ใหหมดภายใน 3-4 ป บณฑต โชตวรรณพร กรรมการผจดการ บมจ.ไทยแคปปตอล คอรปอเรชน เปดเผย วา บรษทคาดวาผลการด�าเนนงานไตรมาส 1/2554 จะปรบตวเพมขนทงในแงของ ยอดขายและก�าไรสทธ โดยคาดวาจะมยอดขายถานหนในไตรมาส 1 ไมต�ากวา 250 ลานบาท บรษทยงมนใจวารายได ทงป 2554 จะเตบโตตามเปา 1,000 ลานบาท อยางแนนอน ส�าหรบแผนความรวมมอกบพนธมตร และการสงออกถานหนไปยง ประเทศจนนน ขณะนยงอยระหวางการเจรจาโดยเชอวาจะเรมเหนความชดเจนภายในไตรมาส 3/2554 ทงนบรษทไดก�าหนดการปดสมดทะเบยนผไดรบสทธซอหนเพมทน RO วนท 31 มนาคม 2554 และก�าหนดการจองซอหนเพมทนตงแต วนท 22-29 เมษายน 2554

วชา พลวรลกษณ

เกษรา ธญลกษณภาคย

กตต ชวะเกต

บจ.ในตลาดหลกทรพย ช�อยอหลกทรพย เครดตองคกร

1 ปตท. สำรวจและผลตปโตรเลยม PTTEP AAA/Stable

2 แอดวานซ อนโฟร เซอรวส ADVANC AA/Stable

3 ไอ.ซ.ซ. อนเตอรเนชนแนล ICC AA/Stable

4 ผลตไฟฟาราชบรโฮลดง RATCH AA/Stable

5 บานป BANPU AA-/Stable

6 โทเทล แอคเซส คอมมนเคชน DTAC AA-/Stable

7 นำประปาไทย TTW AA-/Stable

8 ธนาคารกรงศรอยธยา BAY AA-/Stable

บจ.ในตลาดหลกทรพย ช�อยอหลกทรพย เครดตองคกร

9 เจรญโภคภณฑอาหาร CPF A+/Positive

10 การบนไทย THAI A+/Stable

11 ธนาคารทหารไทย TMB A+/Stable

12 ไทยยเนยน โฟรเซน โปรดกส TUF A+/Stable

13 เซนทรลพฒนา CPN A+/Stable

14 เบอรล ยคเกอร BJC A+/Stable

15 เอสโซ (ประเทศไทย) ESSO A+/Stable

16 จดการและพฒนาทรพยากรนำภาคตะวนออก EASTW A+/Stable

องคกร ‘เกรด A+’ ขนไปองคกร ‘เกรด A+’ ขนไปองคกร ‘เกรด A+’ ขนไป

จดโดย ‘ทรสเรทตง’

ณ วนท 22 มนาคม 2554

วนท 28 มนาคม 2554 ถนนนกลงทน 7

เมอนายแพทย ถอดเสอกาวน-หฟง

ใสสทหวกระเปา เจมสบอนดมาห�าหนกน

ในเชงธรกจ ‘โรงพยาบาล’

จายยาดวย ‘เงน’ และแผน ‘เทคโอเวอร’

ผออนแอกวา

SCB Spot เอาใจลกคากน ชอป เทยว บตรเครดตไทยพาณชยเปดตวแอพพลเคชนบน มอถอ “SCB Spot” ใหลกคาเชคโปรโมชนพเศษไดทนท ผาน iPhone, BlackBerry, iPad และ Personal Computer แนะน�าขอมลอพเดทสทธพเศษและรายละเอยดสวนลดจากรานคาตางๆ กวา 1,000 แหง ทงแหลงกน ชอป เทยว รวมถงขอเสนอโปรแกรมแบงจาย SCB ดจง อกทงยงมฟงกชน Nearby Spots ทจะสมหาโปรโมชนรอบๆ ตวบน Google Map โดยลกคาบตรเครดตไทยพาณชยทกประเภท สามารถดาวนโหลดแอพพลเคชนไดท App Store ส�าหรบ iPhone และ iPad สวน Blackberry นนสามารถดาวนโหลดไดท http://m.scbcreditcard.com สอบถามรายละเอยดเพมเตมไดทโทร.02-777-7777

เปด K Home Smiles Club แหงใหม ธนาคารกสกรไทย เปดตว K Home Smile Club แหงใหม ทครสตล ดไซน เซนเตอร ใหบรการปรกษาเรองบานครบวงจร ครอบคลมตงแตวางแผนซอบาน สนบสนนเงนก และดแลการใสใจหลงมบาน ณ ศนย K Home Smiles Club ธนาคารกสกรไทย สาขาครสตลดไซน เซนเตอร ถนนเลยบทางดวนเอกมย-รามอนทรา

KK แคมเปญพเศษมอเตอรโชว

ธนาคารเกยรตนาคน เปดแคมเปญพเศษภายในงานบางกอกอนเตอรเนชนแนล มอเตอรโชว จดขนระหวางวนท 25 มนาคม ถง 5 เมษายน 2554 ณ อาคารชาเลนเจอร 1-3 อมแพค เมองทองธาน โดยธนาคารไดเตรยมขอเสนอพเศษ พรอมทมงานคอยใหบรการอยางเตมทตลอดงาน นอกจากน ลกคาทใชบรการสนเชอของธนาคาร สามารถลนรบแพคเกจทองเทยวฮองกง 3 วน 2 คน 2 ทนง จ�านวน 1 รางวลอกดวย สอบถามเพมเตมไดทโทร. 02-680-3333

ธ.ธนชาตผอนรถนาน 88 เดอน ธนาคารธนชาต ออกผลตภณฑใหม “ผอนสบายๆ 88 งวด” นานทสดในธรกจเชาซอจบกลมผเรมท�างานทไมตองการรบภาระคางวดมาก โดยสามารถลดคางวดลงไดประมาณ 20-25% ตองวด ตงแตวนนถงวนท 30 เมษายน 2554 ธนาคารยงไดจดกจกรรมสงเสรมการตลาดมอบอตราดอกเบยพเศษส�าหรบผใชบรการผลตภณฑใหมนดวย สอบถามเพมเตมไดทธนาคารธนชาต และธนาคารนครหลวงไทยกวา 600 สาขาทวประเทศ หรอโทร. 1770

ธ.ไทยเครดต ออมทรพยดอกเบยสงสด 2% ธนาคารไทยเครดต เพอรายยอย ออกเงนฝาก ออมทรพย Plus Hi ใหดอกเบยสงสด 2.00% ตอป พรอมทงปรบขนอตราดอกเบยเงนฝากและตวแลกเงนทกประเภท 0.20-0.50% ตอป และปรบขนอตราดอกเบยเงนก 0.10% ตอป ในสวนของตวแลกเงน 3 เดอน 2.25% ตอป ระยะเวลา 6, 8, 9 เดอน 2.35% ตอป ระยะเวลา 12, 15, 18 เดอน 2.50% ตอป ระยะเวลา 24 และ 30 เดอน 3.00% ตอป และระยะเวลา 36 เดอน 3.50% ตอป

KTB กรงไทย Digital Cinema

ธนาคารกรงไทย รวมกบ บรษท เมเจอร ซนเพลกซ กรป เปดตวโรงภาพยนตร KTB กรงไทย Digital Cinema จ�านวน 30 โรง ใน 19 สาขาของโรงภาพยนตรในเครอเมเจอร ซนเพลกซ กรป เพอปรบภาพลกษณเปนธนาคารททนสมยพรอมสรางประสบการณใหมทแตกตางใหลกคาซงกลยทธ Movie Marketing จะสามารถเขาถงกลมลกคาเปาหมายใหมทธนาคารใหความส�าคญ

ทสโกออมทรพยดอกเบย 2% ธนาคารทสโก ออกแคมเปญเงนฝากออมทรพย “ซปเปอรออมทรพย รบซปเปอรดอกเบย 2%” บญช ออมทรพยทใหอตราดอกเบยสงถง 2% ส�าหรบลกคาทเปดบญชตงแต 1 แสนบาท - 1 ลานบาท โดยแคมเปญ ดงกลาวจะเรมตงแตวนท 18 ม.ค. เปนตนไป สอบถาม เพมเตมไดทธนาคารทสโกทกสาขา หรอโทร. 02-633-6000 ตลอด 24 ชวโมง

Krungsri Everyday Happiness บรษท บตรกรงศรอยธยา จ�ากด จบมอกบ สถานบรการน�ามนบางจาก จดรายการ “เตมน�ามนบางจาก รบสวนลดสงสด 3%” ส�าหรบสมาชกบตรเครดตกรงศร (1 ม.ค.54 - 31 ธ.ค.55) เพอตองการชวยแบงเบาภาระคาใชจายของลกคา นบเปนอกหนงกจกรรมสงเสรมการตลาด Krungsri Everyday Happiness ทมอบใหกบลกคา ดรายละเอยดรายการไดท www.Krungsricard.com หรอโทร. 02-646-3000

กฎขอทเจด:สนใจอนาคต สงทยากทสดในการลงทนอยางหนงคอการพยายามท�านาย สงทยงไมไดเกดขนในอนาคตเพอการตดสนใจในการลงทน นกลงทนสวนใหญมกใชขอมลในอดตมาใชในการตดสนใจลงทน แตสงทส�าคญกวาคอเหตการณในอนาคตทจะเกดขนในธรกจทเราสนใจ ปเตอร ลนซ กลาวไวในหนงสอ “เหนอกวาวอลลสตรท” (One Up on Wall Street) ของเขาเกยวกบประสบการณในหนของบรษทซบาร เขาบอกวาถาตอนนนเขามวแตถามตวเองวาหนบรษทซบารจะมราคาเพมขนอกไดอยางไรในเมอราคาหนเพมขนมาแลวกวา 20 เทา เขาคงไมไดซอหนบรษทน แตเมอเขากลบไปตรวจสอบพนฐานของบรษทแลวและพบวาหนนยงมราคาถกกวาพนฐาน เขาจงตดสนใจซอและท�าก�าไรไดถง 7 เทาจากการลงทนในครงนน ดงนนนกลงทนควรตดสนใจจากสงทจะเกดขนในอนาคตมากกวาเหตการณทเกดขนไปแลวในอดต กฎขอทแปด:เลอกวธการลงทนใหเหมาะกบตนเอง การไดก�าไรเยอะๆ ในระยะเวลาสนๆ อาจเปนสงยวยวนใจส�าหรบนกลงทนมอใหม แตสงทนกลงทนระยะยาวควรหลกเลยงคอความคดทวา “เขาเรว-ออกเรว และท�าก�าไรมากๆ” ไมไดหมายความวาการ

ซอขายหนระยะสนจะท�าก�าไรไมได แตการลงทนและการเกงก�าไร เปนสงทท�าเงนในตลาดหนคนละแบบ การเกงก�าไรมความเสยงท แตกตางจากการลงทนระยะยาวและการซอขายหนรายวนจ�าเปน ตองมความเชยวชาญเฉพาะดานเชนเดยวกนไมวาจะเปนการใช เครองมอในการวเคราะหปรมาณและราคาหนรวมถงการตดตามตลาดหนอยตลอดเวลา ทงการเกงก�าไรและการลงทนระยะยาวไมไดมแบบไหนดกวากนเพยงแตวาแตละอยางมขอดขอเสยแตกตางกน การเกงก�าไรอาจไมเหมาะกบบางคนและการลงทนระยะยาวอาจไมเหมาะกบอกคนกเปนไปได ดงนนสงทนกลงทนควรท�าคอการเขาใจในความตองการของตนเองตอวธการลงทนในตลาดหนและเลอกวธการใหเหมาะสมกบตนเอง กฎขอทเกา:เปดใจใหกวาง บรษททดหลายบรษทเปนบรษททมชอเสยง แตการลงทนทดอาจไมจ�าเปนตองลงทนในบรษททมชอเสยงเหลานนกได บรษทเลกๆ หลายบรษทอาจกลายเปนบรษทใหญๆ ไดในอนาคต ในความเปนจรงหนบรษทเลกๆ มกใหผลตอบแทนสงกวาหนบรษทใหญๆ มการศกษาในสหรฐอเมรการะหวางป 1926-2001 หนบรษทขนาด

เลกใหผลตอบแทนปละ 12.27% ขณะทดชนเอสแอนดพ (S&P 500) ท�าผลตอบแทนไดต�ากวาท 10.53% แตนนไมไดหมายความวานกลงทนตองซอแตหนบรษทเลกๆ เทานน เพยงแตใหความส�าคญวาอาจมบรษทดๆ อยนอกเหนอ จากหนบรษทใหญๆ ในดชนหลกของตลาดหนกเปนไปได ถาเราละเลยบรษทเลกๆ แลว เราอาจพลาดการท�าก�าไรในบรษทเหลานนไป กฎขอทสบ:สนใจในภาษแตอยากงวลมาก การน�าภาษจากการลงทนไมวาจะเปนภาษสวนเกนทน (ในประเทศไทยไมเกบภาษสวนน) หรอภาษเงนปนผลหรอภาษอนๆ ทเกดจากการซอขายหนมาเปนหลกในการตดสนใจลงทนอาจท�าใหนกลงทนตดสนใจผดพลาดได ปญหาภาษควรเปนเรองรองจากเปาหมายหลกของการลงทนทตองการท�าผลตอบแทนจากการลงทนรวมทงปกปองเงนลงทนของนกลงทนไวไดดวยในเวลาเดยวกน ดงนนภาษทเกดขนจากการลงทนไมควรเปนประเดนหลกในการตดสนใจ จะเหนวากฎตางๆ ทกลาวมาแลวนนนาจะมประโยชนตอนกลงทนแบบเนนคณคาบางไมมากกนอย แตอยาลมวาทกกฎอาจมขอยกเวนอยบาง ดงนนนกลงทนควรเลอกใชขอมลทไดไปใชในการลงทนใหเหมาะสมจะดทสด

กฎ 10 ขอนกลงทนระยะยาว (3)

ไวรสสายพนธใหมทเรยกวา “เทคโอเวอร” ก�าลงแพรกระจายไปในธรกจโรงพยาบาลเอกชนอยางรวดเรว กลายเปนเกมธรกจระหวาง “หมอ” ห�าหน กบ “หมอ” ดวยกนเอง นพ.ปราเสรฐ ปราสาททองโอสถ กรรมการผอ�านวยการใหญ บมจ.กรงเทพดสตเวชการ (BGH) ผด�าเนนการเครอโรงพยาบาลกรงเทพ คณหมอนกเทคโอเวอรวย 77 ป เปนผ “กวนน�า” สรางแรงกระเพอมไปทวทงวงการ ถาเปรยบหมอเสรฐเปน “โจโฉ” ในอมตะนยาย

กลมโสภณพนช ในลกษณะ “ไขวหนกน” เพอไมใหเกดความไดเปรยบเสยเปรยบ และมสญญาใจกนวา รพ.บ�ารงราษฎร จะไมถอหน รพ.เกษมราษฎร เพมอก อาจกลาวไดวาการจบขวทคอนขางเปดเผยของทงกก “รพ.รามค�าแหง+รพ.วภาวด” และกก “รพ.บ�ารงราษฎร+รพ.เกษมราษฎร” เปนการหงายไพใหจอมเทคโอเวอรแหง รพ.กรงเทพเหนวาตางกม “ศตร” คนเดยวกน เกมธรกจระหวาง “หมอ” ห�าหนกบ “หมอ” นบวนจะเขมขนขน หนโรงพยาบาลก�าลงถก “จองซอ” ทงจากฝายบรหารเพอสรางแนวปองกนตวเอง และถกจองซอจากฝายตรงขาม เปนปรากฏการณ ทนายแพทยถอดเสอกาวนและหฟง ใสสทหวกระเปาเจมสบอนดพรอมเงนสดๆ เตมกระเปามาห�าหนกนในเชงธรกจ จายยาผออนแอกวาดวย “เงน” และแผน “เทคโอเวอร” มขาววงในระบวา นพ.ปราเสรฐ แหง รพ.กรงเทพ ไดตดตอขอซอหนรพ.เกษมราษฎร จากแลนดแอนดเฮาสเชนเดยวกน แต “เสยตง” อนนต อศวโภคน “หลานชาย” นพ.เฉลม หาญพาณชย (แตอายมากกวานาชาย 3 ป) ตดสนใจทจะโทรศพทสายตรงไปหา ชย โสภณพนช ประธานกรรมการ บมจ.โรงพยาบาลบ�ารงราษฎร จากค�าแนะน�าของ “นองชายแม” (เพยงใจ หาญพาณชย) “ผมเคยแนะน�า “ตง” ไปนานแลววา หากแลนดแอนดเฮาสตองการขายหน KH ออกมา ขอใหขาย ใหกบบ�ารงราษฎร เพราะเขาเปนโรงพยาบาลเอกชนทดทสด” นพ.เฉลม หาญพาณชย ประธานกรรมการ

“หากจะเปรยบบ�ารงราษฎร เปนโรงแรมผมวา 5 ดาวคงนอยไป มนตอง 7 ดาวแลว เพราะมคณภาพการรกษาพยาบาล และการบรหารทดเยยม” พนธมตรใหมออกโรงเชยรสดๆ หมอเหลม แกตางวา ทดลนจบแบบ “สายฟาแลบ” ไมไดเปนเพราะคแขงออกมาบบคนเรา แต รพ.เกษมราษฎร ตองการเปลยนแปลงเพราะเชอวาในอนาคตระบบประกนสขภาพจะเปลยนไป การมเพอนรวมทาง (BH) ทดจะท�าใหอนาคตของเราทงคแขงแกรง ในอนาคตเรา (BH+KH) จะรวมมอกนในหลายเรองเพอขยายและยกระดบบรการทางการแพทย รวมถงสรางโอกาสใหมๆ ทงในและตางประเทศ “จดแขงบางอยางของแตละฝายจะท�าใหเกดประโยชนมหาศาล ถามวาเมอไดผลประโยชนแลวในอนาคตจะมการ “แลกหน” กนหรอไม ผมวาเรองนมนเปนอนาคตตอนนยงไมไดคดไปไกลขนาดนน แตอยากบอกวากลมหาญพาณชย ซงเปนผถอหนใหญเกษมราษฎร จะไมมการขายหนเพมเตมใหกลมบ�ารงราษฎรอก เพยงเทานกโอเคแลว” ถาพดถงเรองมารเกตแชร นพ.เฉลม กลาววา เกษมราษฎรถอเปนเบอร 2 และบ�ารงราษฎร เปนเบอร 3 แตสวนตวไมไดใหความส�าคญตรงจดนน แตจะดผลประกอบการเปนหลกขอใหแขงแรงเตบโตตอเนองทกปกพอ ในสวนของเตยงเรากมแผนจะเพมเตยงอยแลว ถามวาแลนดแอนดเฮาส ขายหน KH ใหตระกลโสภณพนชไดอยางไร ศ.นพ.สน อนราษฎร ผอ�านวยการดานการแพทยกลมภมภาค โรงพยาบาล

เรวมาก ท�าใหเราทง 2 ฝายยงไมมโอกาสไดพดคยกนในเรองของแผนธรกจ แตในแงของแบรนดคงไมมการเปลยนแปลง ตางคนตางใชแบรนดของตวเอง ถามวาในสวนของผลประกอบการจะมการเปลยนแปลงไปในทศทางใด ศ.นพ.สน กลาววา อยางทบอกมนเกดขนเรวมาก ตองขอกลบไปดรายละเอยด

เกมสแบบหมอๆ..บ�ารงราษฎร ตอบวา คณอนนตตดตอตรงไปยงคณชย โสภณพนช การมเกษมราษฎร เปนมตรจะท�าใหบ�ารงราษฎร แขงแกรงมากขนในแงของเครอขาย เพราะเขามฐานลกคาระดบกลาง-ลางคอนขางมาก ซงในสวนนบ�ารงราษฎรตองการมากทสด กอนหนานเราเคยคดจะสรางอกแบรนดขนมาเจาะลกคาระดบกลาง แตในเมอมเพอนทดแลวกไมจ�าเปน ในสวนของตางประเทศอนาคตเราคงไดรวมมอกนแนนอน ตอนนกเลงจะเขาไปในฮองกง กคงมาคยกนในรายละเอยดอกครง ยอมรบวาดลซอหนเกดขน

จายยาดวย ‘เงน’ และแผน ‘เทคโอเวอร’ตางๆ กอน แตคาดวาประมาณ 3-4 เดอนขางหนา ทกคนจะเหนความชดเจนในทกๆ เรอง ทงเรอง ของผลประกอบการ และแผนธรกจทเราจะท�า รวมกน “ตอนนคงตอบไดเพยงวา ผลประกอบการในป 2554 ของบ�ารงราษฎร จะเตบโตประมาณ 10% เหมอนเดม (ยงไมรวมของเกษมราษฎร)” ส�าหรบ ผลประกอบการของเกษมราษฎร นพ.เฉลม กลาวเสรมวา คงเตบโตไปในทศทางเดยวกนกบบ�ารงราษฎร บรษทตงเปารายไดรวมปนเตบโต 10% ศ.นพ.สน กลาววา ตอนนบ�ารงราษฎรไมมแผนซอหน KH หรอหนโรงพยาบาลอนๆ เพมเตมอก ทส�าคญไมมแผนจะควบรวมกจการกบเกษมราษฎร หลายคนถามวาราคาหน 8.50 บาททซอ “แพงไปมย” (วนทซอราคาตลาดหน KH อยท 6.8-7.2 บาท) “ผมคดวาราคาหนตอนนไมไดสะทอนอนาคตเลย แตราคา 8.50 บาท มนสะทอนการเตบโตในอนาคตเรยบรอยแลว” ถาวากลวมย! ท รพ.กรงเทพ มาถอหนบ�ารงราษฎร 11.11% เดนนส บราวน ประธานเจาหนาทบรหาร บมจ.โรงพยาบาลบ�ารงราษฎร กลาวเสรมวา เขา (นพ.ปราเสรฐ) จะมแผนอยางไรกแลวแตเขา แตเรากจะท�าตามแผนงานตอไป เชอหรอไมครบ! หาก โรงพยาบาลเกษมราษฎรไมตดตอขายหนใหเรา กคงไดเหนบ�ารงราษฎรซอหนโรงพยาบาลเกษมราษฎร (อยด) ถามวาใชเงนจากสวนไหนไปซอหน เรา กก 3,500 ลานบาท จากสถาบนการเงนในประเทศทงหมด ถามวาธรกจโรงพยาบาลเอกชนยคนอยคนเดยวไมไดแลวหรอ ศ.นพ.สน ตอบวา เดนไปคนเดยว กเดนได แตถาตองการแขงแกรงมากกวาน (รวมถงการลดตนทน) กควรตองมพนธมตรทดเดน ไปดวย

สามกก เขาคอผ “คดการใหญ” ทสด และม “ก�าลงเงน” มากทสด หวงจะรวบรวมอาณาจกรธรกจ โรงพยาบาลเอกชนมาไวใตอาณต รพ.กรงเทพ ท�าใหโรงพยาบาลตางๆ เพอความอยรอดตองผนกก�าลงตง “กก” ตอส วตถประสงคของโจโฉแหงธรกจโรงพยาบาล ตองการ “กนรวบ” ทกตลาดไวทงหมด โดยเฉพาะตลาดคนไขระดบ “กลาง-ลาง” แผนขนตอไปจะมการเปดคลนกในตางจงหวดมากขน การเดนเกมธรกจของ นพ.ปราเสรฐ ก�าลงท�าใหเครอ รพ.กรงเทพ “หนคแขง” ไปพรอมๆ กบ “ไลกน” คแขงไปเรอยๆ ปฏเสธไมไดวาวธการไลซอโรงพยาบาลอน ยงท�าใหรพ.กรงเทพเขมแขงทงใน “แนวลก” ลดตนทน และ “แนวกวาง” ขยายฐานลกคากลมใหม ปจจบนเครอโรงพยาบาลกรงเทพยงเปนเจาของ รพ.สมตเวช, รพ.บเอนเอช, รพ.พญาไท และเครอ รพ.เปาโล เมโมเรยล ทผานมายงทยอยเขาเกบหน รพ.รามค�าแหง ไดแลว 38.24% รพ.กรงธน 20% รพ.บ�ารงราษฎร 11.11% รพ.เอกชล 0.2% รพ. เอกอดร 10% นพ.ปราเสรฐยงถอหน รพ.นนทเวช ในนามสวนตวดวย 0.79% ขณะท รพ.รามค�าแหง น�าโดย นพ.เออชาต กาญจนพทกษ กเดนเกมตานสดฤทธดวยการจบมอเปนพนธมตรกบ รพ.วภาวด, รพ.สนแพทย, รพ.เจาพระยา, รพ.วภาราม, รพ.ลานนา, รพ.เสรรกษ ฯลฯ ในขณะท รพ.บ�ารงราษฎร (BH) ของกลมโสภณพนช ก “ไมแฮปป” กบวธการรกสไตลหมอเสรฐ กตกลงเขาเปนพนธมตรกบเครอ รพ.เกษมราษฎร (KH) ของ นพ.เฉลม หาญพาณชย โดย รพ.บ�ารงราษฎร ยอม “จายแพง” หนละ 8.50 บาท เขาถอหน KH สดสวน 24.99% จากแลนดแอนดเฮาส แผนขนตอไปมขาววากลมของ นพ.เฉลม หาญพาณชย กจะเขาถอหน รพ.บ�ารงราษฎร ของ

บรหาร บมจ.บางกอก เชน ฮอสปทอล ผด�าเนนกจการกลม รพ.เกษมราษฎร กลาว หมอเหลม พดอยางมนยส�าคญวา ไมไดมเพยงบ�ารงราษฎรเทานน ทตองการหน รพ.เกษมราษฎร ยงมคนบางกลมทตองการซอหนเรา และตองการ “ฮบ” บ�ารงราษฎรดวย หมอเหลมพดเชยรวาบ�ารงราษฎร เปนโรงพยาบาลแหงแรกทไดรบรองคณภาพโรงพยาบาลระดบสากล เมอป 2545 และเปน 1 ใน 10 โรงพยาบาลเอกชนทมคนตองการเขามาใชบรการมากทสดในโลก

ชย โสภณพนช นพ.ปราเสรฐ ปราสาททองโอสถ

นพ.เฉลม หาญพาณชย

รมถนนนกลงทน ฉบบท 354 ประจ�ำวนท 28 มนาคม - 3 เมษายน 2554 • ศษยเกา “ฮารวารด” จดงานเลยง

เชดช “ดร.ประสาร ไตรรตนวรกล” ผวาการแบงกชาต และ “จรมพร โชตกเสถยร” ผจก.

ตลาดหลกทรพย ทสรางชอเสยงให “ศษยฮารวารด” มศษยเกาคนดงอยาง “บณฑร ล�าซ�า”และ “ทศ จรา- ธวฒน” มารวมแสดงความยนดดวย • ไอเดย

เปน “คงท” 90% จากปจจบน 60% กลว “ตนทนพง” • “ไมเนอรกรป” ประกาศ “รแบรนด” โรงแรมแมรออท รสอรท แอนด สปา กรงเทพฯ เปน “อนนตรา กรงเทพฯ รเวอรไซด รสอรทแอนดสปา” จากแบรนด “หรธรรมดา” ปรบใหมน “หรเลศ” ระดบ “ลกซชวร” พรอมเปดตวโฉมใหมในเดอน “พฤศจกายน 2554” • ซอโอหนม “พรเจต สวรรณนภาศร” ลกเถาแก “วรช” เจาของ “ยเนยน ปโตร- เคมคอล” (UKEM) เตรยมเขนหนนองใหม “ยเนยน อนทราโก” (UIC) เขาตลาด mai ตง “บล.ฟนนเซย ไซรส” ขายหน และ “บ.ฟนเนกซ แอดไวเซอร” ของ “วรชาต ทวยเจรญ” เปนทปรกษาทางการเงน เตรยมขายไอพโอ 52 ลานหนในเดอน “พฤษภาคม” แบงเปน 2 กอง กอนแรก 13 ลานหน ใหสทธผถอหนเดม UKEM และ 39 ลานหนขายนกลงทนทวไป

• เถาแกใหญ “กลกลด�ารงปยวฒ” กบ “อาซอ” โศภชา ด�ารงปยวฒ สงเทยบเชญ “นกวเคราะหหน” ไปเยยมชมกจการ “กนกลเอนจเนยรง” และใหขอมล “เบองลก-เบองหลง” มาเขยน “เชยรหน” กนใหเตมอม ขาววาจะสงสนคาไปขายไกลถง “แอฟรกา” โนน! เบอแลวคาขายแคแถว “ตะเขบชายแดน” มนด “ไมอนเตอร” • ละคร “ไฟอมตะ” ทสรางจาก บทประพนธองชวตจรงของ “วกรม กรมดษฐ” ไดรบถง 2 รางวล ไดแกรางวลละครโทรทศนแหงป และรางวลนกแสดงชายแหงป แสดงโดย “ชาครต แยมนาม” จากงาน “ไนนเอนเตอรเทน อวอรด 2010” สวนหนงสอเลมใหม “กนอยแบบวกรม” กออกตวแรง

• “วฒนชย วไลลกษณ” เปดตวภรรยา “นองเลก” อรพรรณ เหลาประภสสร เอมด “วไลลกษณ ดเวลลอป- เมนท” เรวๆ นเตรยมจะ เปดตว “บกโปรเจค” อสงหา- รมทรพย “ในเมอง” สวนโครงการ “ภผาธารา เขาใหญ” ทแทซอทดนตอจากเพอนซ “บกออด” พล.ต.ท.สมยศ พ มพนธ ม วง ผ ช วย ผบญชาการต�ารวจแหงชาต

ขาววา “เสยออด” ยงรวมหนโครงการนดวย หลง “พลาด” น�า “เวลดแกส” มาจอยกบ “กลมสามารถ” ไปกอนหนาน • ขายหน “เอนพารค” ซะเกลยง 3,090 ลานหน สดสวน 5.11% “เสรมสน สมะลาภา” ชง “ลาออก” จากผบรหาร N-PARK แลว หวงมาลย “ธรกจการศกษา” เตมตว ตง “นคร ลกษณกาญจน” เขามาเปน “เอมด” คนใหม

เปน “นคร” คนเดยวกนกบทเปนประธาน บรษทและผถอหนใหญ “รพ.วภาราม-ปากเกรด” • คยวาเปนเจาแรกทใหบรการ “ลกคา” ครบวงจร “โอภาส ศรพยคฆ” เอมด LPN รวมมอกบ “สรพล โอภาสเสถยร” เอมด “เครดตบโร” เปดบรการตรวจขอมลเครดตส�าหรบลกคา LPN เพอใหลกคา “เงนแสน” ทราบสถานะ “เครดตทางการเงน” ของตนเองกน “กไมผาน” • “บ.บางปะอน โคเจนเนอเรชน” ในกลม “ปลว ตรวศวเวทย” ไดเงนกแลว 5,480 ลานบาท จาก “กสกรไทย” และ “กรงไทย” เปนโครงการโรงไฟฟาพลงความรอน “โรงแรก” ของ “ช.การชาง” เซนรบตงคกนไปเมอวนศกรทผานมา • ตลท.รวมกบ บล.ภทร และ Bank of America Merrill Lynch ก�าหนดจดงาน “Thailand Focus 2011” ระหวางวนท 28-29 มนาคม 2554 เรมเวลา 07.30 น. ณ โรงแรมโฟรซซนส กรงเทพฯ

บรรเจด “เกยรตชย มนตเสรนสรณ” เจาของ “เกยรตธนาขนสง” สงเทยบเชญสอมวลชนไป “ปลกปาชายเลน” แถมดวย สอนหยอดร (เกบ) “หอยหลอด” ท จ.สมทรสงคราม เสรจกจะพาชม “อาหารพนบาน” ขนชอของจงหวด จากนนจะพาไป “นอนเอกเขนก” เลนท “หวหน” พรอมเปดตว โรงแรมของ “อาซอ” สจตรา มนตเสรนสรณ ชอโรงแรม “Sala@huahin” จดโปรแกรมรบ “หนารอน” ชวง “ตนเดอนเมษายน” น • “เซนทรลพลาซา เชยงราย” ไดฤกษ เปดตว 30 มนาคมน เปนศนยการคาแหงท 16 ของ “เซนทรลพฒนา” ทมงบลงทน 2,400 ลานบาท “วลยา จราธวฒน” เผยวา ในชวง 2 ปน (2554-2555) จะ “รกหนก” ป 2554 จะเปด 3 ศนย คอท “เชยงราย” “พษณโลก” และ “พระราม 9” สวนป 2555 จะเปดท “สราษฎรธาน” และ “เชยงใหม” เปนแหงทสอง ปนตงเปารายไดโต 15% และอยระหวางออน “เจาหน” ปรบดอกเบย “ลอยตว”

‘รเทรน’ ภายใตพอรตลงทน

ผามมคด‘อนนต อศวโภคน’

8 วนท 28 มนาคม 2554

แลนดแอนดเฮำสก�ำลงใชบรษทในเครอสรำง ‘เทรนนงพอยท’ ครงใหม เดนเกมปรบพอรตลงทนเพมมลคำหนกลมแลนดฯ ‘รดนม-ขำยเนอ’ (พอรตลงทน) มำเตมก�ำไรธรกจอสงหำรมทรพย

บมจ.แลนด แอนด เฮำส กอตงเมอป 2526 โดย “สองแมลก” อนนต อศวโภคน และ เพยงใจ หาญพาณชย นกคาทดนระดบต�านานคนยาน หวตะเข ลาดกระบง ภรรยาอกคนของอาเสย “เทยหมง แซเบ” (บญทรง อศวโภคน) พอคาผาราน “โมวฉง” ยานตลาด “หวเมด” ใกลๆ สะพานหน แลนดแอนดเฮาสเขาจดทะเบยนในตลาดหลกทรพยเมอวนท 17 กมภาพนธ 2532 กอนวกฤตตมย�ากงกจการของบรษท “เฟองฟสดขด” กอนจะมาประสบปญหาทางการเงนในชวงป 2541-2542 หลงลอยตวคาเงนบาท จนตองยอมเฉอนเนอขายหนเพมทนให

Government of Singapore Investment Corpora-tion (GIC) โดยกลมตระกลอศวโภคนยงคงเปนผถอหนใหญสดสวน 30.81% ในขณะท GIC ถอหนในสดสวน 16.19% หลงวกฤตตลอดกวา 10 ป ทผานมา แมแลนดแอนดเฮาสจะประสบความส�าเรจดวยกลยทธ “สรางบานเสรจกอนขาย” แตทวาหน LH กยงไมสามารถขนไปท�าลายจดสงสดเดมได และในชวงไมกปทผานมาแลนดแอนดเฮาสกสญเสยความเปน “เจาตลาดเบอรหนง” ใหกบมามด บมจ.พฤกษา เรยลเอสเตท ของทองมา วจตรพงศพนธ แบบลอกถลม

ในขณะทคแขงรวบรวมสรรพก�าลงพงเปาไปสเปาหมายแหงชยชนะดวยกลยทธ “สรางบานเสรจเรว” เจาพอแลนดแอนดเฮาส กลบเลอกทจะแตกตวเองไปสธรกจใหมแลวปลอยลกๆ โตดวยตวเอง ปจจบนแลนดแอนดเฮาสมบรษทในเครออยในตลาดหลกทรพย ประกอบดวย บมจ.ควอลต (QH) ถอหน 24.86% บมจ.โฮม โปรดกส เซนเตอร (HMPRO) ถอหน 30.24% บมจ.ควอลตคอนสตรคชนโปรดคส (Q-CON) ถอหน 31.41% บมจ.บางกอก เชน ฮอสปทอล (KH) ถอหน 28.73% และธนาคารแลนด แอนด เฮาส เพอรายยอย (LH Bank) ถอหน 40.95% ก�าลงจะเขาตลาดหลกทรพยภายในไตรมาส 2/2554 น ในป 2553 อนนตเรมปรบพอรตการลงทนบรษทในเครอ ลดการลงทนใน Non-Core Business อยางจรงจงเรมจากขายหน Q-CON ใหกบเครอซเมนตไทย 10.25% เหลอหนไว 21.16% ไดก�าไร 77 ลานบาท ทยอยขายหน KH จาก 28.73% ลดเหลอ 25.06% ลาสดเพงขายหนลอตใหญอก 24.99% ใหกบ บมจ.โรงพยาบาลบ�ารงราษฎร ในราคาหนละ 8.50 บาท

มลคา 3,532 ลานบาท มก�าไรกอนหกภาษ 2,700 ลานบาท รวมกบก�าไรสวนทขายไปเมอเดอนกนยายน 2553 อก 280 ลานบาท ไดก�าไรจากหน KH รวม 2,980 ลานบาท ขณะเดยวกนในปทผานมาอนนตเตมเงนลงทนเพมใน HMPRO จาก 29.99% เพมเปน 30.24% ซอหนเพม 17.4 ลานหน มลคา 98 ลานบาท แถมยงไดหนปนผลฟรๆ ไปเฉลยตนทนใหลดต�าลง รวมทงอยระหวางการน�า บมจ.แอล เอช ไฟแนนซเชยล กรป (ถอหน LH Bank 99.99%) เขาตลาดหลกทรพยภายในไตรมาส 2/2554 เดนเกมเพมมลคาธรกจใหกบบรษทแม มองอกมมอนนตก�าลงจะสราง “เทรนนงพอยท”’ ครงใหม ผานบรษทในเครอทลงทนไว มอขวาเจาพอแลนดแอนดเฮาส อดศร ธนนนทนราพล รองกรรมการผจดการ บมจ.แลนดแอนดเฮาส เปดเผยวา การขายหน KH เปนไปตามนโยบายของบรษททตองการขายหนทไมใชธรกจหลกออกไป อยางป 2553 กขายหน Q-CON ออกไป 10.25% ปนกยงมแผนจะขายหนออกไปอกหลายบรษท หากไดราคาทเหมาะสม

“การขายหน KH ในครงน ท�าใหแลนดแอนดเฮาสไดก�าไรกอนหกภาษ 2,700 ลานบาท ซงจะท�าใหก�าไรสทธในป 2554 สงสดเปนประวตการณ เมอเทยบกบป 2553 ทมก�าไรสทธ 3,971 ลานบาท คาดวาจะบนทกก�าไรในชวงไตรมาส 1/2554” “ห นอสงหารมทรพยผานจดพคไปแลว” ดร.กองเกยรต โอภาสวงการ ประธานกรรมการบรหาร บล.เอเซยพลส พดเสยงดงในงานสมมนาครบรอบ 5 ป ธนาคารแลนด แอนด เฮาส เพอรายยอย โดยไมเกรงใจ “อนนต” เจาภาพทนงฟงอยขางๆ พดงายๆ ธรกจอสงหารมทรพยของแลนดแอนดเฮาสนบจากนเหนแต “ภาพลบ” ทงคแขงทมไซสใหญขน ราคาทดนและตนทนการกอสรางสงขน ดอกเบยขาขนท�าใหลกคามก�าลงซอลดลง แบงกชาตยงออกมาตรการคมอตราการใหสนเชอตอหลกประกน (LTV) อยางเขมงวดอก ในชวงหลายปนผลการด�าเนนงานของแลนดแอนดเฮาส มอตราการเตบโตไมโดดเดนเหมอนกบบรษทคแขง มเสยงวพากษวจารณวาอนนต “ตดยดกบความส�าเรจในอดตมากเกนไป” โดยมองขามตลาดกลาง-ลาง และตลาดคอนโดมเนยมทกระโดดเขามาคอนขางชา แตสงทอนนตยนยนวาเดนถกทางมาตลอดกคอกลยทธการถอพอรตลงทนทงในและนอกตลาดหลกทรพยเพอรบรสวนแบงรายไดและเงนปนผลมาชวย “พยง” ก�าไรสทธของแลนดแอนดเฮาสใหเตบโตไดทกป เจ าพอแลนดฯแสดงความเหนถงตลาดอสงหารมทรพยไทยวา ชวง 5 ปทผานมาตลาดบานเดยวกบทาวนเฮาสไมไดโตขนเลย สวนทางกบคอนโดมเนยมทเตบโตรวดเรวจนมสดสวนถง 60% จากชวงแรกมสดสวนเพยง 20% และเขาไปแทนทตลาดบานเชาซงสมยกอนคนไมสนใจ ธนาคารกไมคดจะปลอยก “ปรากฏการณแบบนคลายกบบอน�าทแหงเหอดมานานพอแหลงน�าอนเรมทวมกไหลเขามาแทนทอยางรวดเรว ผมฟนธงวาคอนโดมเนยมระดบบนกบระดบกลางจะเรมชะลอลงแตระดบลางจะเตบโตมากกวาและจะเขาไปแทนทบานเชากบแฟลตทยงมอยในตลาดเปนแสนยนต” เขาบอกวา การปรบตวของแลนดแอนดเฮาสจะขอ “ตามตลาด” โดยจะเพมสดสวนคอนโดมเนยมใหเปน 20-30% เปนแผนตอเนองจากป 2553 ทเรมขายบานเดยวและทาวนเฮาสระดบราคาต�ากวา 3 ลานบาทเปนครงแรก แนวโนมธรกจในปน คาดวาราคาบานนาจะปรบเพมขนมากกวา 5% ตามราคาน�ามนและเงนเฟอทมผลตอตนทน โดยทอยอาศยราคาตงแต 2-5 ลานบาทยงมความตองการในตลาดสง แลนดแอนดเฮาสคาดวายอดขายปน จะเตบโตได 20-25% อนนตยงกลาวถงทศทางของกลมแลนดแอนดเฮาสในอนาคตในแงยอดขายและรายไดจากธรกจหลกอสงหารมทรพยอาจจะโตแบบ “ไมหวอหวา” แตแนวโนมก�าไรสทธมโอกาส “เตบโตทกป” จากพอรตลงทนทไดเขาไปถอหนบรษทตางๆ ทงในและนอกตลาดหลกทรพยซงใหผลตอบแทนทด เขายกตวอยาง HMPRO ทสรางผลตอบแทนในรปเงนปนผลทดมาตลอด แนวโนมธรกจกดขนตามภาวะเศรษฐกจ ปกอนสรางรายไดใหกบแลนดแอนดเฮาส 1,600 ลานบาท สวน QH กเตบโตดสรางรายไดปกอน 500 ลานบาท “บรษทท LH เขาไปถอหนเตบโตดทกตว เลยนะ ท�าก�าไรใหกบเราดมาก” ในสวนของ LH Bank ทก�าลงยนแผนขอเปนธนาคารพาณชยเตมรปแบบและเขาตลาดหลกทรพย อนนต กลาววา ตงความหวงไวมากวาจะสามารถสรางความเตบโตและผลตอบแทนใหกลมแลนดฯอยางเตมเมดเตมหนวย เบองตนนาจะไดเงนสด 2,000 ลานบาทจากการขายหนไอพโอ รวมทงมแผนดง “พนธมตรตางชาต” เขามารวมทนสดสวนไมเกน 15% หลงไอพโอ LH Bank จะมทนจดทะเบยนเปน 10,000 ลานบาท เพยงพอใชไปอก 3-4 ป หลงขายไอพโอหน บมจ.แอล เอช ไฟแนนซเชยลกรป (LHB) จะมสภาพคลองในตลาดประมาณ 15% ปจจบนม ผถอหนใหญคอ LH สดสวน 40.9% QH สดสวน 25.7% กลมหาญพาณชย 19.9% กลมอศวโภคน 1.7% อนๆ 11.8% หลงเขาตลาดหลกทรพยสดสวนการถอหนจะถกไดลทลง 15%

นพร สนทรจตตเจรญ รองกรรมการผจดการ บมจ.แลนดแอนดเฮาส เปดเผยวา ป 2554 บรษทตงเปายอดขายรวม 25,000 ลานบาท เพมขน 25% จากปกอนท 20,000 ลานบาท คาดวาจะมรายไดรวมเตบโต 30% เปนการเตบโตสงทสดในรอบหลายป โดยมแผนเปดโครงการใหม 18 โครงการ มลคารวม 41,820 ลานบาท ตงงบลงทนซอทดนปนไวท 6,000 ลานบาท ปน แลนดแอนดเฮาสตงเปาอตราก�าไรขนตนทระดบ 32.5% โดยรายไดจากการลงทนจะมสดสวนเปน 1 ใน 3 ของก�าไรสทธ ขณะทสดสวนรายไดปนจะมาจากบานเดยว 67% ทาวนเฮาส 7% คอนโดมเนยม 26% และมแผนจะออกหนกในปนอยางนอย 4,000 ลานบาท ออกไปแลวหนงชด 2,500 ลานบาท จะทยอยออกอกในไตรมาส 3 รวมถงเตรยมออกกองทนรวมอสงหารมทรพยอกหนงแหงก�าลงอยระหวางพจารณาสนทรพย สวรรณา พทธประสาท รองกรรมการผจดการ บมจ.ควอลต เฮาส เปดเผยวา ในป 2554 มแผนเปดโครงการใหมทงสน 22 โครงการ มลคารวมกวา 2.86 หมนลานบาท แบงเปนบานเดยว 16 โครงการ ทาวนเฮาส 2 โครงการ และคอนโดมเนยม 4 โครงการ บรษทตงเปารายไดปนเตบโต 15-20% ส�าหรบงบประมาณการซอทดนในปน บรษทตงไวท 5,000 ลานบาท โดยทดนดงกลาวจะเตรยมไวส�าหรบพฒนาโครงการในป 2555 นอกจากนในป 2554 มแผนจะออกหนกอกจ�านวน 3-4 พนลานบาท เพอทดแทนหนกทครบอายในปน รวมทงการพฒนาโครงการใหม โดยปทผานมาบรษทออกหนกไปแลว 7 พนลานบาท คณวฒ ธรรมพรหมกล กรรมการผจดการ บมจ.โฮม โปรดกส เซนเตอร เปดเผยวา บรษทตงเปายอดขายเตบโต 15% จากปทแลว โดยเปนยอดขายรานเดม (Same Store) เตบโต 8% มแผนใชเงนลงทน 1,500-2,000 ลานบาท ซอทดนและปรบปรงสาขา แหลงเงนทนจะมาจากกระแสเงนสดภายในและออกหนกมลคา 1,000 ลานบาท คาดวาปนจะขยายสาขาเพมอก 5 แหง มสาขาทงหมดรวม 45 สาขา นอกจากนจะเพมสนคาเฮาสแบรนดอก 18 รายการเพอเพมสดสวนเปน 18% จากตอนน 16% และตงเปาทจะเพมเปน 27% ภายใน 3 ป เนองจากเฮาสแบรนดมมารจนสงกวาสนคาทวไป 5-10% รวมถงมแผนเปดขายสนคารปแบบอคอมเมรซภายในกลางปน ขณะทแผนการเปดสาขาทประเทศมาเลเซยตองเลอนไปเปนป 2555 เนองจากตดเรองกฎระเบยบ รวมถงตองศกษาวาจะตองรวมทนกบพนธมตรทองถนหรอไม

2535 2536 2537 2538 2539 2540 2541 2542 2543 2544 2545 2546 2547 2548 2549 2550 2551 2552 2553 24 ม.ค.54

ราคาหน ‘แลนด แอนด เฮาส’ ในรอบ 20 ปราคาหน ‘แลนด แอนด เฮาส’ ในรอบ 20 ปราคาหน ‘แลนด แอนด เฮาส’ ในรอบ 20 ป

5.60

15.60

16.60

0.62

5.09

1

8.35

13.50

5.90

10.10 10.40

2.50

7.10 7.70

5.10

42

27

22

45.00

40.00

35.00

30.00

25.00

20.00

15.00

10.00

5.00

0.00

-5.00

5.95

งบการเงน ป 2550 ป 2551 ป 2552 ป 2553

(ลานบาท) (ลานบาท) (ลานบาท) (ลานบาท)

สนทรพยรวม 41,746 46,156 46,920 54,604

หนสนรวม 16,509 19,017 19,577 26,052

สวนของผถอหน 23,986 25,957 26,201 27,504

รายไดรวม 19,838 17,032 19,086 18,947

กำไรสทธ 3,159 3,428 3,908 3,971

กำไรตอหน (บาท) 0.37 0.36 0.39 0.4

สรปผลการดำเนนงาน ‘แลนดแอนดเฮาส’ ป 2550-2553

LH, QH, HMPRO ปนโต ‘เลขสองหลก’

อนนต อศวโภคน

พล.ต.ท.สมยศ พมพนธมวง

เกยรตชย มนตเสรนสรณ

บรษทในเครอ LH ถอหน ราคาทนป 2553 มลคาตลาดป 2553 มลคาตลาดป 2552

(%) (ลานบาท) (ลานบาท) (ลานบาท)

บมจ.แอล เอช ไฟแนนซเชยล กรป (LH Bank) 40.95 2,447 n.a. n.a.

บมจ.บางกอก เชน ฮอสปทอล (KH) 25.06 588 2,645 2,722

บมจ.ควอลตคอนสตรคชนโปรดคส (Q-CON) 21.16 179 345 354

บมจ.โฮม โปรดกส เซนเตอร (HMPRO) 30.24 1,175 11,582 5,087

บมจ.ควอลต เฮาส (QH) 24.86 3,253 4,426 5,564

บ.โพลาร พรอบเพอรต โฮลดง คอรปอเรชน 25 867 4,554 2,202

(ฟลปปนส)

รวม 8,510 23,552 15,929

มลคายตธรรมของบรษทรวมทจดทะเบยนในตลาดหลกทรพยมลคายตธรรมของบรษทรวมทจดทะเบยนในตลาดหลกทรพยมลคายตธรรมของบรษทรวมทจดทะเบยนในตลาดหลกทรพย