Upload
others
View
17
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
2
www.dennisvanderspoel.comwww.linkedin.com/in/dennisvanderspoel
Waar denken we aan bij het woord “startups”?
• Wie heeft er een leesbaar handschrift op een flipover?
• We gaan samen een Word Cloud maken door associatiewoorden te roepen, die op de flipover worden geschreven.
3
Waar denken we aan bij het woord “startups”?
4
Even inventariseren
• Graag allemaal even staan!
• Wie nog nooit bij een startup betrokken is geweest mag gaan zitten.
• Wie de Lean Startup methode niet kent mag gaan zitten.
• Wie MSP (Managing Successful Programmes) niet kent mag gaan zitten.
5
Definities
• A Program is defined as a temporary, flexible organization created to coordinate, direct and oversee the delivery of a number of transformational activities in order to deliver outcomes and benefits related to the organization’s vision and strategic objectives.
• A special type of program is the Startup. Startups are human endeavors to uncover new sources of value by creating (or transforming into) a learning organization that rapidly designs, develops and launches new products or services in a validated manner under conditions of extreme uncertainty.
6
Kans van Tech-Startups om 25 jaar te overleven
Alle Startups Lean Startups
Bij het inschrijven bij de KvK 1% 8%
Na drie maanden positieve cashflow / tractie
3% 17%
Na het eerste jaar positieve cashflow / tractie
8% 23%
Na het eerste lustrum 44% 76%
Na het eerste decennium 66% 94%
7
Bron: ervaringscijfers van diverse VC’s, incubators & accelerators.
Definition: startups are high growth, usually tech. ventures, not average small business.
Managen van een programma (MSP 2011)
Programma-stuurgroep X X X X X X
Sponsorgroep
Business units
Uitvoeren projectenDelivering the capability
X X X X X X BVM
Project-resultaten
Sense of urgency
Richting & ambitie€
XPrgM
☺Visie-
document
Doelen-boom
Doorvoeren verandertrajecten Realizing the benefits
XPrgOG
Alternatieven-studie
Baten-profiel
Blauwdruk(POTI)
Nr. Activiteit 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1 Voorlopig ontwerp
2 Definitief ontwerp
3 Bestek & tekeningen
4 Selectie & contractering
5 Werkvoorbereiding
6 Welstand
7 Bouwvergunning
8 Milieuvergunning
9 Beslispunt
10 Uitvoering
11 Oplevering
Programma-plan
Business case©2012 – Hedeman Consulting
Situatieschets voor het praktijkgehalte van deze presentatie (incl. ambitie en visie van deze bedrijven)
9
Prama Investments BV
Our mission is to create a world of abundance. That is why we invest in start-ups and scale-ups in exponential technology sectors.
Ukukhula, a division of Prama Investments
Ukukhula means "growth" in Zulu. The mission of Ukukhula is to grow entrepreneurs; mentally, spiritually and financially.
Donero (Startup, joint venture Prama / Adrenaline)
Donero builds and supports a global community dedicated to improve the quality of life in local communities by encouraging young people to do good deeds and gain meaningful experiences.
Doelenboom / Batenkaart in MSP
10
©2013 – Michiel van der Molen
11
Future Reality Tree ExampleWith Injections(Assumptions) as a basis for the Business Model Canvas and Value Proposition Design
Een eerste manier om aannames te testen bij Donero
12
Enquêtes zijn geen goede manier om aannames te testen. Ze meten namelijk geen gedrag, alleen gewenst gedrag.Echter, ze kunnen een indicatie geven of je energie moet steken in een echte validatie.
Van Visie naar Blauwdruk in MSP (POTI of 7S-model)
13
Alternatieven-studie
Op zoek naar de blauwdruk in de Lean Startup
14
Het Business Model Canvas van Donero in wording
15
Programmaplan in MSP is gebaseerd op Tranches
16
Plateau
Plateau
Plateau
Plateau
Plateau
Plateau 0
Tranche 1 Tranche 2 Tranche 3 Tranche 4 Tranche n
De cyclus in een startup
17
Tranches en plateaus in de Lean Startup
18
Het programmaplan van Donero in concept
19
Managing Tranches in MSP and Lean Startup
20
Business Case in de tijd van programma en startup
21
De Businesscase van Donero
22
-6
-4
-2
0
2
4
6
8
10
12
14
Milj
oe
ne
n
cashflow verloop en samenstelling per maand
Kick-back inkomsten Rente inkomsten Reclame inkomsten
abonnementen heroes + getuigschriften MVO inkomsten Loon- en kantoorkosten
ICT kosten Transactiekosten marketingkosten
Overige kosten Donero's donaties aan Heroes Cumulatieve cashflow (sec. Y-as)
Seeding vanuit o.a. Prama en
Adrenaline
Pitchen aan Angel Investors
Programmaorganisatie volgens MSP
Sponsorgroep
(MT of Portfolio Board)
Geborgde
veranderingen
Veranderteams
Programma-
managerBedrijfs-
verandermanager
Sponsor
Programma-
opdrachtgever
Programma-
stuurgroep
Pro
gra
mm
aborg
ing
Opdrachtgever: eindverantwoordelijk voor het succes van
het programma
Programmamanager: coördinatie projecten en dagelijkse
leiding programma
Bedrijfsverandermanager: realisatie baten
Co
pyr
igh
t ©
AX
ELO
S Li
mit
ed 2
01
1. A
ll ri
ghts
res
erve
d. M
ater
ial i
s re
pro
du
ced
un
der
lice
nce
fro
m A
XEL
OS
Organisatie van de Lean Startup
Investeerders of
Commissarissen
Groei in tractie
Growth Hackers
Hacker
(CTO)Hustler(COO)
Investeerders
CEO
Founder Team
Sta
f
CEO: eindverantwoordelijk voor het succes van de startup
Hacker / CTO: Verantwoordelijk voor Product Development
Hustler / COO: verantwoordelijk voor Customer Development
Co
pyr
igh
t ©
AX
ELO
S Li
mit
ed 2
01
1. A
ll ri
ghts
res
erve
d. M
ater
ial i
s re
pro
du
ced
un
der
lice
nce
fro
m A
XEL
OS
Hipster(CMO)
Hipster / CMO: verantwoordelijk voor User eXperience & Design
Managen van een programma (MSP 2011)
Programma-stuurgroep X X X X X X
Sponsorgroep
Business units
Uitvoeren projectenDelivering the capability
X X X X X X BVM
Project-resultaten
Sense of urgency
Richting & ambitie€
XPrgM
☺Visie-
document
Doelen-boom
Doorvoeren verandertrajecten Realizing the benefits
XPrgOG
Alternatieven-studie
Baten-profiel
Blauwdruk(POTI)
Nr. Activiteit 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1 Voorlopig ontwerp
2 Definitief ontwerp
3 Bestek & tekeningen
4 Selectie & contractering
5 Werkvoorbereiding
6 Welstand
7 Bouwvergunning
8 Milieuvergunning
9 Beslispunt
10 Uitvoering
11 Oplevering
Programma-plan
Business case©2012 – Hedeman Consulting
Managen van een startup
Founder team
Investeerders en non-executive board
Kanalen en cohorten
Product DevelopmentDelivering the capabilities
X X X X X XHipster& Hustler
Nieuwe features
Significant opportunity
Richting & ambitie€
XHacker
☺Visie
FutureReality
Tree
Customer DevelopmentRealizing the benefits
Hypothesen m.b.t. het
businessmodel
Hypothesen Valideren
Te validerenBusiness Model
Nr. Activiteit 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1 Voorlopig ontwerp
2 Definitief ontwerp
3 Bestek & tekeningen
4 Selectie & contractering
5 Werkvoorbereiding
6 Welstand
7 Bouwvergunning
8 Milieuvergunning
9 Beslispunt
10 Uitvoering
11 Oplevering
Businessplan en investeringsplan
Business case©2017 – Dennis van der Spoel
XCEO X X X X X X
Zijn er vragen?
27