Upload
apostolos-apostolakis
View
293
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Παρουσίαση για τη χρησιμότητα και τα ερωτήματα που απαντάει ένα business plan. Τα ερωτήματα απαντώνται με case study το e-food.gr όπως τα σκεφτήκαμε οι ιδρυτές κατά την σύλληψη της ιδέας το 2011.
Citation preview
- 1 -
BUSINESS PLANNINGcase study e-food.gr
Απόστολος Αποστολάκης
- 2 -
AGENDA
Ο Απόστολος και το business planning
Χρησιμότητα ενός business plan
Περιεχόμενο ενός business plan (Case study www.e-food.gr )
- 3 -
AGENDA
Ο Απόστολος και το business planning
Χρησιμότητα ενός business plan
Περιεχόμενο ενός business plan (Case study www.e-food.gr )
- 4 -
ΣΥΝΕΧΗΣ ΕΝΑΣΧΟΛHΣΗ ΜΕ BUSINESS PLANNING
1998 Συνιδρυτής e-shop.gr
2009 Συνιδρυτής theOpenfund.com
2011 Seed investor, advisor Taxibeat.com
2011 Συνιδρυτής e-food.gr
2012 Συνιδρυτής doctoranytime.gr
- 5 -
To www.e-shop.gr ήταν το πρώτο και παραμένει το μεγαλύτερο ηλεκτρονικό κατάστημα στην Ελλάδα
1998 business plan για venture capital
2004 Business plan για τράπεζες και private equity
Το e-shop.gr ταλαιπωρήθηκε από την κρίση αλλά σήμερα έχει προσαρμοστεί στις νέες συνθήκες
Εκτίμηση γαι 50,000,000 euros πωλήσεις 2013 , 52 σημεία σε όλη την Ελλάδα
90,000 μοναδικοί επισκέπτες καθημερινά στο www.e-shop.gr
3,000 παραγγελίες παραδίδονται καθημερινά πανελλαδικά
- 6 -
Το www.theopenfund.com ήταν το πρώτο seed investing fund στην Ελλάδα
και παρέχει σε τεχνολογικά startups:
Χρηματοδότηση μέχρι 50,000 euros
Υποστήριξη (incubation) από ανθρώπους της αγοράς
Από το 2009 μέχρι και το 2011
294 αιτήσεις για χρηματοδότηση
100 business plans εξετάστηκαν
8 εταιρείες χρηματοδοτήθηκαν
- 7 -
Το www.taxibeat.com είναι μια εφαρμογή για παραγγελία taxi μέσω smartphone (Iphone, Android) αλλά σύντομα και μέσω WEB
Παγκόσμια καινοτόμο startup που στηρίχθηκε από το www.theOpenfund.com
Μέσα σε 18 μήνες 100,000 καταναλωτές και 1700 οδηγοί ταξί στην Αθήνα
Ρυθμός αύξησης χρήσης εφαρμογής 30% μήνα με μήνα
Ηγετική παρουσία σε Βραζιλία, Γαλλία και Ρουμανία
- 8 -
www.e-food.gr Εφαρμογή για online παραγγελία φαγητού σε εστιατόρια που κάνουν delivery σε σπίτι ή γραφείο
650 εστιατόρια σήμερα στην Αθήνα και προστίθενται 20 νέα την εβδομάδα Μεγάλες αλυσίδες (Pizza fan, KFC, Pizza hut, Πίττα Παππού κλπ) Πολλά καλά συνοικιακά μαγαζιά 15 διαφορετικές κουζίνες
Περισσότερες από 800 παραγγελιες την ημέρα μέσα σε 16 μήνες από την έναρξη
Παρουσία σε Θεσσαλονίκη και Πάτρα
- 9 -
www.doctoranytime.gr Εφαρμογή για αναζήτηση, ενημέρωση για το πλήρες προφίλ και κλείσιμo ραντεβού με γιατρό online
• 1500+ διαθέσιμοι γιατροί
• Περισσότεροι απο 10,000 καταναλωτές
• 800 ραντεβού κλείνονται το μήνα μέσω του doctoranytime
- 10 -
AGENDA
Ο Απόστολος και το business planning
Χρησιμότητα ενός business plan
Περιεχόμενο ενός business plan (Case study www.e-food.gr )
- 11 -
ΤΟ BUSINESS PLAN ΕΠΙΒΑΛΕΙ ΤΗΝ ΟΡΓΑΝΩΜΕΝΗ ΚΑΤΑΓΡΑΦΗ ΣΚΕΨΕΩΝ…
- 12 -
… ΚΑΙ ΕΠΟΜΕΝΩΣ ΤΗΝ ΚΑΛΥΤΕΡΗ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ ΕΝΕΡΓΕΙΑΣ
Η σύνταξη του business plan σε υποχρεώνει να
Υπολογίσεις το μέγεθος της αγοράς
Σκεφτείς τα διαφοροποιά στοιχεία έναντι ανταγωνισμού
Σκεφτείς την υλοποίηση σε μεγαλύτερο βάθος
- 13 -
ΕΝΩ ΠΑΡΕΧΕΙ ΤΗ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΤΩΝ ΣΚΕΨΕΩΝ ΑΥΤΩΝ ΣΕ ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ ΚΑΙ ΕΠΕΝΔΥΤΕΣ
Πιθανοί ενδιαφερόμενοι για σχέδια της εταιρείας
Τράπεζες για νέο δανεισμό
Επενδυτές για μετοχική χρηματοδότηση
Προμηθευτές για ανάληψη πιστώσεων
- 14 -
AGENDA
Ο Απόστολος και το business planning
Χρησιμότητα ενός business plan
Περιεχόμενο ενός business plan (Case study www.e-food.gr )
- 15 -
1 ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ/ΙΔΕΑ?
Όσο πιο εύκολο τόσο το καλύτερο Ο καταναλωτής δεν έχει το χρόνο ή τη διάθεση για κάτι δυσνόητο και ασαφές
Τι είναι το www.e-food.gr ?
Είναι μια εφαρμογή που παρέχει στον καταναλωτή τη δυνατότητα να κάνει online παραγγελία φαγητού σε εστιατόρια που κάνουν delivery στο χώρο του
- 16 -
2 ΠΩΣ ΒΕΛΤΙΩΝΕΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ ΤΟΝ ΚΟΣΜΟ? (ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ)
ΩΦΕΛΗ ΓΙΑ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ
Ευκολία στην παραγγελία• Δεν απαιτούνται κατάλογοι που συχνά
δεν είναι ενημερωμένοι• Δεν απαιτείται αναμονή σε τηλέφωνο
Διεύρυνση και βελτίωση επιλογών• Νέα εστιατόρια• Νέες κουζίνες• Αξιολογημένα εστιατόρια
Καλύτερες τιμές• Προσφορές από εστιατόρια
ΩΦΕΛΗ ΓΙΑ ΕΣΤΙΑΤΟΡΙΑ
Προσέλκυση νέων πελατών• Πρόσβαση σε ένα μεγάλο κοινό • Διαφήμιση χωρίς αρχική επένδυση • Χρέωση βάση αποτελέσματος (ανά
παραγγελία )
Μείωση εξόδων• Μικρότερη ανάγκη για εκτύπωση
φυλλαδίων• Μικρότερος φόρτος σε τηλέφωνα
Προωθητικές ενέργειες• Αμεσότητα προωθητικών ενεργειών
- 17 -
3 ΜΕΓΕΘΟΣ ΑΓΟΡΑΣ ΚΑΙ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ
Αγορά
Καθημερινά γίνονται περισσότερες από 100,000 παραγγελίες delivery
στην Ελλάδα
Με εκτίμηση διείσδυσης 5% η αγορά είναι 5,000 παραγγελίες την ημέρα
Με ένα έσοδο ανά παραγγελία 0,70 euros οι πωλήσεις θα είναι 1,2 εκ euros
το χρόνο
Ανταγωνισμός
Η δύναμη της συνήθειας: τηλεφωνικές παραγγελίες από κατάλογους
Νέοι παίκτες που όμως δε θα έχουν την τεχνολογική υποδομή
ή την πρόσβαση στον καταναλωτή λόγω του www.e-shop.gr
- 18 -
4 ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΟΜΑΔΑ?
ΠΡΙΝ ΑΠΟ ΤΟ STARTUP KATA TH ΔΙΑΡΚΕΙΑ
- 19 -
4 ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΟΜΑΔΑ?
ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ1 Συμπληρωματικές ικανότητες
ΙΤ (Web development) Marketing Sales/Business development
2 Εμπιστοσύνη μεταξύ των μερών όσον αφορά σε Ικανότητες Ήθος και στη δέσμευση (commitment ) στο project
Στο e-food.gr το e-shop.gr φέρνει το marketing και τεχνολογικό know how αλλά υπήρχε η ανάγκη δυνατού management team που στελεχώνουν 2 επιπλέον μέτοχοι
- 20 -
5 ΠΩΣ ΘΑ ΥΛΟΠΟΙΗΘΕΙ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ?
OPERATIONAL PLAN
Τρόπος μεταφοράς παραγγελιών σε εστιατόρια• Προγραμματισμός συσκευών POS και
σύνδεση GPRS για αποδοχή παραγγελιών
• Σύνδεση internet με αλυσίδες
Δημιουργία Web site• Χρηστικό και αισθητικά άρτιο• Σύνδεση με POS• Mobile platforms
MARKETING PLAN
Προσέλκυση εστιατορίων• Πρόσληψη πωλητών• Πόρτα πόρτα πώληση του concept σε
κάθε εστιατόριο σε όλη την Αθήνα• Εκτύπωση φυλλαδίων
Προσέλκυση πελατών• Mailing list www.e-shop.gr• Link στην κεντρική σελίδα www.e-
shop.gr• Social media• PR campaigns
- 21 -
6 ΠΟΣΑ ΧΡΗΜΑΤΑ ΑΠΑΙΤΕΙ Η ΕΠΕΝΔΥΣΗ?
Ένα startup πρέπει να είναι lean αλλά υπάρχουν ανελαστικές επενδύσεις
www.e-food.grΚόστος δημιουργίας τεχνολογικής υποδομής 40,000 eurosΑρχικό κόστος προσέλκυσης εστιατορίων 30,000 eurosMarketing (διαφήμιση ,events) 70,000 eurosΤρέχοντα μηνιαία έξοδα μέχρι η εταιρεία να γίνει κερδοφόρα 60,000 euros
Συνολική απαιτούμενη επένδυση 200,000 euros
- 23 -
ΣΥΝΟΨΗ ΕΡΩΤΗΜΑΤΩΝ ΠΟΥ ΑΠΑΝΤΑΕΙ ΕΝΑ BUSINESS PLAN
1 Ποιο είναι το προϊόν?
2 Ποιά είναι η καινοτομία?
3 Ποιά είναι η αγορά (μέγεθος/ ανταγωνισμός)?
4 Ποιά είναι η ομάδα που θα το υλοποιήσει?
5 Πώς θα γίνει η υλοποίηση?
6 Με τι ύψους επένδυση ?
7 Υπάρχει Έξοδος?
- 24 -
Σας ευχαριστώ
Stay hungry Stay foolish
Καλή επιτυχία!
Απόστολος Αποστολάκης