DC

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China BU

启动 DC 步骤第一步：计划－－－－－－ UM 、 SIS

第二步：诊断－－－－－－ UM 、财务、营运、 SIS

第三步： DC 选择－－－－ UM 、财务、营运、 SIS

第四步： DC 评估－－－－ UM 、财务、营运、 SIS

第五步： DC 申请－－－－ UM

以上各步骤需有 GM 批准

DC

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China BU

流程 Process

由 UM 制定区域 DC 发展计划 ( 使用模板 1)

Make regional DC planning by UM(use template 1)

SIS 综合制定 MU 的 DC 发展计划 ( 使用模板 1)

Develop a MU DC planning by SIS (use template 1)

GM 批准GM approval

计划上报 BU

Report to BU

第 1 步： 计划Step 1: Planning

第 1 步： 计划Step 1: Planning

DC

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China BU 模板 1

根据 03 年的各送货方式的比例 和 DC 数 , 调整出 04, 05, 06 合理的计划

05,06 年的销量只能按一定的增幅预估

DC

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China BU

第 2 步： 诊断 Diagnosis第 2 步： 诊断 Diagnosis

希望的结果 : 是否要 DC? DC 数量 ? 安装时间 ?Expected result: Needs on DC? Number of DCs? Timing of implementation? 通过对六方面的综合评估 , 将 DC 能否对业务产生正面影响进行量化分析 , 避免单考虑成本的节约 . 进而确定 DC 的数

量及安装时间 ( 单一 DC 的运输量在 50 万原箱左右较为合适 ) Quantify the opportunity on DC through analysis of 6 benefits, then to define number of DCs to be ne

eded and timing of implementation

填制诊断表 ( 模板 2)

Complete Diagnostic Form( 应用 BU 送货物流诊断工具及财务诊断工具作为模板 2 附件 )(Use BU logistics and financial diagnostic tool)销售部门提供数据 , 由物流和财务部门分别计算 . 最后由 UM 汇总Sales provide data, Logistics and Finance team conduct analysis, then consolidate by UM

GM 批准GM approval

DC

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China BU 模板 2

模板 a, b 的数据汇总

两部分数据应相对应

根据上述数据进行 6 大好处的量化分析 , 其中两部分由物流和财务负责

根据分析 , 定出是否要 DC, DC 的数量 , 覆盖 ( 包括地域 , 二批类型和渠道

DC

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China BU

1) UM 在区域内确定 DC 候选人 UM assign DC candidate

筛选工具 ( 附件 1) 根据此工具要求的 DC 条件 , 列出候选客户名单Tick off the DC qualified candidates by using the selection tool (attachment 1)

2) 填制评估表 ( 模板 3)

Fill in the Evaluation Form (Template 3)

按表中的格式填入客户资料供 DC 小组评估Fill in the required customer’s information for evaluation by DC team

3) 填制申请表 ( 模板 4) Fill in the Application Form( Template 4)

DC 小组签字认可后 ,UM 填写此表列明 DC 的等级 , 费率 , 销量分配等部分重要合同内容申请签定 DC 合同After DC team sign off, UM fill in the DC level, fee, sales volume distribution etc. and sign DC contract

4) GM 批准GM approval

所需时间 1-2 天

Need 1-2 days

第三步 DC 选择 Procedures of DC selection

第三步 DC 选择 Procedures of DC selection

DC

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• 专业物流公司• 发展一般的运输商• 一批转型• 开发现有其他厂商的配送商• 培养有潜力二批

高

低

附件 1

1. 24 小时内送货 , 只按百事订单送货，不能自销 .2. 预定每 SKU 旺淡季安全库存，同意百事按此库存自动下单3. 以二批价从百事进货，平进平出。4. 定期盘点 , 每月与百事工厂按时结算配送费5. 保证

a. 最低业务规模b. 保证正常频率的整车购货c. 配合百事提高自身管理能力

6. 碳酸类饮料百事专卖 , 百事的业务量不高于其业务总量的 50%.

运作方式

服务项目 初级 低级 中级 高级 顶级

( , , )销售 订单 价格 售点管理 PEPSI PEPSI PEPSI PEPSI PEPSI

各渠道货物的配送 √ √ √ √ √

仓储 √ √ √ √

各渠道货款的收取 √ √ √

各渠道发票的开立 √ √

对各售点的赊销风险 √

赊销风险 PEPSI PEPSI PEPSI PEPSI

DC

DC 的类別 DC 的规模及适用范围

Ope

ratin

g E

lem

ents

运行

因素

季节因素 20%

小型 中型 大型

支持销量( 原箱 / 月 )

至少 10,000 至少 30,000 至少 150,000

仓库面积 100 平方米以上 100 平方米以上 100 平方米以上

运输能力( 愿箱 / 月 )

30,000 70,000 250,000

覆盖能力 1000-3000 售点 2000-6000 售点 5000-12000 售点

DC 筛选标准 Standards for DC selection

DC 筛选标准 Standards for DC selection DC 的百事标准

优先度

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China BU 模板 3--DC 评估表帮助物流部判断 DC的资格

帮助财务部判断 DC 的资格

该候选 DC 的评定 , 如通过 ,可作为申请表资料

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China BU 模板 4—DC 申请表

确定配送费

估计要求 DC直送售点

的信贷额

过渡时期需考虑

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MU 根据市场的实际要求制定 DC 费率Determine DC Fee based on marketing condition为统一价格 , 灌瓶厂应根据一定的定价准则制定标准化的 DC付费模型 , 建议按 DC 提供的服务内容及运量规模相应定价 . 避免按 DC服务商成本逐一定价可能会造成价差而破坏价格管理系统 .To unify price, plant should determine the standard payment which is based on a certain pricing criterion. Suggest plant determine price according to service level and transportation volume. 定价准则 (参考附件 2备注部分 ) pricing criterion(refer to attachment 2)GZMU 的标准费率表 (参考附件 2) 仅供参考， GZMU standard DC Fee(refer to attachment 2) , for reference only

确定配送费计提限额以降低重 复付费风险Set a limit for DC fee to lower down the risk of double pay 在过渡时期 , DC 可能仍须同时服务零售店而无法遵守平进平出原则 . In the transition period, DC would still provide service to retai

ler 有两种方法可应对灌瓶厂的双重付费 ( 过渡时间不应超过一年 ) 2 methods to avoid double pay to DC (the transition period shoul

d no longer than 1 year)1) 在 DC设立财务 , 核对所有送货单 , 按实际配送量付费 , 零售部分差价返还百事 (东莞洋通模式 )

have Finance staff from bottler, double check delivery notes, pay DC fee based on actual shipment to WS#2, price difference from retailer would be returned to Pepsi (Dong Guan Yang Tong model)

2) 预计零售渠道的销量 , 此部分不计配送费 , 允许 DC赚差价 . 同时争取将此部分零售店转移给二批 . 或考虑设专门的零售渠道配送商Estimate the sales volume from retail channel and DC fee to be paid for that part, allow DC get profit. Try to transfer this part of business to WS#2 or consider set up a designated DC for this channel.

计算方法参考模板 3Calculation method refer to template 3

广州的经验 Learning in GZ广州的经验 Learning in GZ

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附件 2 - 配送费率表

附件 2

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附件 3 - 配送费计提限额

UM须根据渠道历史销售数据及当年 AOP 计出配送费计提限额 . 计提限额 ( 原箱 ) =AOP 销量 - 零售渠道预测销量

在积极销售系统未能 100%控制产品分销时 ,允许配送商部分自销赚取差价 , 销量不计算配送费 , 此部分不应高于总销量的 30%.

此比例过高时 , 需考虑调整销售系统的配置 .

附件 3