1

Как digital-агентству завоевать клиента Как продать себя

Байрам Азизов Старший Эксперт по связям с общественностью ТОО «КаР-Тел»( тм Beeline)

2

• Расставьте приоритеты• Анализ рынка (отраслевая сегментация рынка)• Оценка рисков• Коммерческое предложение• Переговоры

С чего начать?

3

Зачем бизнесу социальные медиа?

• Увеличить узнаваемость бренда, услуг и т.п.• Повысить лояльность клиента• Получить необходимую информацию• Создать альтернативный канал продаж

4

Коммерческое предложение:

• НЕ ПРАЙС ЛИСТ!• НЕ КАТОЛОГ ТОВАРОВ И УСЛУГ!• НЕ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ЛИСТОК!• НЕ РЕКЛАМНАЯ ЛИСТОВКА!

Ваша визитная карточка:

5

• Просто и понятно• Факты и аргументы• Эмоциональность • Информация об успешных кейсах• Сухой, интригующий анализ присутствия потенциального

клиента в сети Internet • Цена

Ваша визитная карточка:

Вы должны быть постоянно в курсе того, чтопроисходит с вашим письмом в фирме –

получателе!

6

Люди встречаются, люди влюбляются. Женятся?!

• Переговоры по телефону экономят массу времени, но не достигают бизнес целей

• Докажите, что вы работаете в инновационной компании (приложения, мессенджеры и т.п.)

• Коммерческое предложение должно быть зеркальным отображением сотрудника, проводящего переговоры

• Время - деньги. Для крупного бизнеса – крупные деньги!

7

Сотрудничество: долгосрочное и краткосрочное

• Предложений много не бывает! Если эти предложения смогут положительно влиять на бизнес• Познакомьте заказчика с ответственными за их проекты специалистами• Экспериментировать нужно. Но осторожно!• Клиент должен чувствовать свою причастность к успехам в сети

8

Описание: PR-служба Beeline Казахстан запустила на самой популярной блог-площадке Казахстана YouVision специальный проект по тестированию блоггерами качества 3G сети в областных городах республики.

Результаты:• 16 городов• более 100 блоггеров• 16 тыс. просмотров видео-отчетов• глубокое вовлечение во взаимодействие с компанией, пользователи чувствуют, что могут повлиять на работу компании

Наши практики. Тестирование 3G

9

Вы ассоциируетесь с компанией - вы формируете отношение к компании у своего

окружения

Prодвижение субъекта

Байрам АзизовСтарший эксперт по связям с общественостью ТОО «КаР-Тел» (тм Beeline)+7 7777 55555 8Bazizov@beeline.kz

10Если нет необходимости, не распечатывайте эту презентацию. Подумайте об окружающей среде.