Партнёрскаяпрограмма

Extreme Networks

Extreme Networks Confidential and Proprietary. © 2008 Extreme Networks Inc. All rights reserved.

Екатерина Сметанина, март 2009 г.

Page 0

Запуск новой

партнёрской

программы

EMEA Channel Program

Январь 2008 г.

Page 2

Уровни партнёрской программы

Альянсы

SiemensEricssonMotorola

NSNAvaya

Золотой уровень

Риселлеры без

контракта и статуса

Серебряный уровень

Платиновый уровень

Дистрибьюторы

Структура программы

Параметры

� Доходы

� Индивидуальныйуровень подготовки

� Компетентностькомпании

Результаты

Page 3

Доход

Skills 1) Points

Sales Trained ECSP 10

Pre-sales Trained ECDP 10

Extreme Network Spec 75

Extreme Network Assoc 25

Max. Contribution 35%

Partner CapacityProblem Resolution lab 100

24x7 in-house response capability

100

Purchase Demo kit 50

Executing joint Mktg 100

Alliance vendor VoIP status

50

Regional Vendor Cert 25

Max. Contribution 35%

Points Tier Classification

50 Silver Reseller500 Gold Solution Partner

1000 Platinum Advanced Solution Partner

1) Minimum level varies per country

Revenue per point

$1,000Max. Contribution 50%

Revenue per point

$1,000Max. Contribution 50%

.. And the detail …Skills 1) Points

Sales Trained ECSP 10

Pre-sales Trained ECDP 10

Extreme Network Spec 75

Extreme Network Assoc 25

Max. Contribution 35%

Partner CapacityProblem Resolution lab 100

24x7 in-house response capability

100

Purchase Demo kit 50

Executing joint Mktg 100

Alliance vendor VoIP status

50

Regional Vendor Cert 25

Max. Contribution 35%

Points Tier Classification

50 Silver Reseller500 Gold Solution Partner

1000 Platinum Advanced Solution Partner

1) Minimum level varies per country

Revenue per point

$1,000Max. Contribution 50%

.. And the detail …Skills 1) Points

Sales Trained ECSP 10

Pre-sales Trained ECDP 10

Extreme Network Spec 75

Extreme Network Assoc 25

Max. Contribution 35%

Partner CapacityProblem Resolution lab 100

24x7 in-house response capability

100

Purchase Demo kit 50

Executing joint Mktg 100

Alliance vendor VoIP status

50

Regional Vendor Cert 25

Max. Contribution 35%

Points Tier Classification

50 Silver Reseller

500 Gold Solution Partner

1000 Platinum Advanced Solution Partner

1) Minimum level varies per country

.. And the detail …

Revenue per point

$1,000Max. Contribution 50%

Skills Points

Sales Trained ECSP 10

Pre-sales Trained ECDP 10

Extreme Network Spec 75

Extreme Network Assoc 25

Max. Contribution 35%

Partner CapacityProblem Resolution lab 100

24x7 in-house response capability

100

Purchase Demo kit 50

Executing joint Mktg 100

Alliance vendor VoIP status

50

Regional Vendor Cert 25

Max. Contribution 35%

Points Tier Classification

50 Silver Reseller

500 Gold Solution Partner

1000 Platinum Advanced Solution Partner

Равновесие – залог успеха программы

� Равновесие между требованиями вендора и партнёра

� Принятие во внимание уровня компетентности партнёра

� Перспективы долгосрочного сотрудничества

Доход

Компетенция

Сервис

Статус

Скидки

Доступ

Бонусы

Требования Преимущества

A Серебряный уровень

Финансовые

преимущества• Мин.требования к доходу: Нет• Скидки на демонстрационное

оборудование: Да• Purple Points: Да• Bus Dev Fund: Нет• Growth Performance: Нет• Бесплатные тренинги: Нет

Доступ• Поддержка по продажам ч/з

дистрибьютора

• Маркетинговая поддержка ч/здистрибьютора

Официальный статус

Platinum

Gold

SilverReseller

Преимущества

Золотой уровеньФинансовые

преимущества• Скидки на демонстрационное

оборудование: Да• Purple Points : Да• Bus Dev Fund : Да• Growth Performance : 2.5%• Бесплатные тренинги: 5 дней в год

Доступ• Прямая поддержка по продажам

• Прямая маркетинговая поддержка

Официальный статус

Platinum

GoldSolutions partner

SilverReseller

Преимущества

Финансовые

преимущества• Скидки на демонстрационное

оборудование: Да• Purple Points : Да• Bus Dev Fund : Да• Growth Performance : 5%• Бесплатные тренинги: 10 дней в год

Доступ• Прямая поддержка по продажам

• Прямая маркетинговая поддержка

Официальный статус

PlatinumAdvanced solutions partner

GoldSolutions partner

SilverReseller

Преимущества

Платиновый уровень

Требования программы

1000

Min Max

30% 50%

Revenue $300K $500K

ENA 2

ENS 2

ECSP 2

ECDP 2

Contract Обязательно

Business Plan Обязательно

1000

Min Max

30% 50%

Revenue $150K $200K

ENA 2

ENS 2

ECSP 1

ECDP 1

Contract Обязательно

Business Plan Обязательно

1000

Min Max

30% 50%

Revenue - -

ENA -

ENS -

ECSP 1

ECDP 1

Contract Обязательно

Business Plan нет

Калькулятор

Определение уровня

Page 14

Измерительные периоды

1 измерительный

период

2измерительный

период

3 измерительныйпериод

6 месяцев 6 месяцев 6 месяцев

Qtr Qtr Qtr Qtr Qtr Qtr

Запуск

программы

январь 2008 г. июль 2008 г. январь 2009 г. июль 2009 г.

Преимущества

� Growth Performance Fund

� BDF

� PurplePoints

� Бесплатные тренинги

� Скидки надемонстрационное оборудование

� Официальный статус

Extreme Networks Confidential and Proprietary. © 2008 Extreme Networks Inc. All rights reserved. Page 15

Growth Performance Fund (GPF)

Extreme Networks Confidential and Proprietary. © 2008 Extreme Networks Inc. All rights reserved. Page 16

► Доступ для партнёров, которые уже достиглиЗолотого и Платинового уровня

► Growth Performance Fund - предоставляется в

случае перевыполнения бизнес-плана, учитываетсяперевыполнение на максимум 20 %

► Growth Performance Fund начисляется каждые 6 месяцев (01.07 / 01.01)

► Цель использования начисленных денег

согласовывается заранее с Extreme Networks(маркетинг, деятельность по выявлению нового круга

клиентов, тренинги)

Purple Points

Extreme Networks Confidential and Proprietary. © 2008 Extreme Networks Inc. All rights reserved. Page 17

� Для всех уровней!

► За каждый новый проект, оценивающийся в мин. $25.000 при размещении заказа начисляется 50 Purple Points

► 50 Purple Points соответствуют $50 в дорожных чекахAmerican Express

► Проект должен быть зарегистрирован и одобренExtreme Networks

► Заказ должен быть размещён до конца 2-го кварталапосле регистрации проекта

Business Development Fund BDF

Extreme Networks Confidential and Proprietary. © 2008 Extreme Networks Inc. All rights reserved. Page 18

� Для партнёров Платинового и Золотого уровней.

� Только для партнёров, которые покупают черездистрибьюторов!

► Business Development Fund (BDF) выплачиваетсянапрямую дистрибьютору в виде скидки

► Партнёр обращается к дистрибьютору или к Extreme Networks с просьбой использовать накопившиеся BDFна маркетинговые мероприятия

► Дистрибьютор определяет, на какие мероприятиямогут быть потрачены BDF

Инструменты успеха New Partner Web Portal

Partner Web

BE EXTREMEBE EXTREMEBE EXTREMEBE EXTREME

Extreme Networks Confidential and Proprietary. © 2008 Extreme Networks Inc. All rights reserved.