COMPANY REPORT

■

64 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

Κατασκευαστής και Διανομέας Golden Media, Γερμανία

Νέα στην Αγορά:Golden Media

Τα κεντρικά γραφεία της Golden Media στη Ρούντεσμπέργκ κοντά στην Στουτγάρδη της Γερμανίας. Εδώ εργάζονται 10 υπάλληλοι, σε ένα κτήριο 500 τετραγωνικών μέτρων. Η Γενική Διευθύντρια Rose Chakir ζει σε ένα σπίτι δίπλα από το γραφεία.

Λίγο μετά το άνοιγμα αυτού του θέματος από το TELE-satellite, μια νέα εταιρεία θα γιορτάσει τα πρώτα της γενέθλια, ονομάζεται Golden Media, έχει έδρα στο Ρούντεσμπεργκ κοντά στη Στουτγάρδη της Γερμανίας. Ιδρύθηκε μόλις το Σεπτέμβριο του 2009 και έχει εκπληκτική ανάπτυξη από τότε. Θέλαμε να ανακαλύψουμε το μυστικό της για γρήγορη επιτυχία.

ë Rudersberg(Stuttgart)

65www.TELE-satellite.com — 08-09/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

Σε μία από τις πολλές μικρές πόλεις που περιβάλλουν την Στουτγάρδη, όπου υπάρχουν πολλές μικρές, αλλά δυνατές επιχειρήσεις, θα βρείτε τρεις δορυφορικές κεραίες μπροστά από ένα κτίριο διοίκησης που κάνει εύκολη την διαπίστωση ότι απο-τελεί έδρα μιας επιχείρησης που ασχολεί-ται με δορυφόρους. Αυτή η εταιρεία είναι η Golden Media.

Η εμφάνιση του ίδιου του κτηρίου ταιριά-ζει με το όνομα της εταιρείας, αλλά με τον όρο “χρυσός” μας υπενθυμίζει το Χρυσό Soukhs στη Μέση Ανατολή. Στην πραγματι-κότητα, η σύνδεση αυτή δεν είναι ακριβώς σωστή. Η Golden Media έχει αναπτύξει την

έννοια όπου ένας κατασκευαστής και δια-νομέας μπορεί να καταφέρει να έχει επιτυ-χία ακόμη και σε περιόδους όπου το κόστος γίνεται όλο και πιο σημαντικό.

Ποιος μπορεί να εξηγήσει καλύτερα αυτό το πρότυπο εταιρίας από τον Γενικό Διευθυ-ντή Rose Chakir. Μας εξηγεί: «Εργαζόμα-στε πολύ στενά με έναν κατασκευαστή που παράγει τα προϊόντα μας στην Ελεύθερη Ζώνη του Ταγγέρη στο Μαρόκο.”

Αυτή η δήλωση, από μόνη της, δεν εξηγεί την επιτυχία της Golden Media. Συνεχίζει: “Το Μαρόκο έχει μια ειδική ρύθμιση με την Ευρωπαϊκή Ένωση, βάση της οποίας προϊ-

όντα που κατασκευάζονται στην Ελεύθερη Ζώνη του Ταγγέρη μπορούν να διατίθενται στην Ευρώπη με πολύ χαμηλούς τελωνει-ακούς φόρους. Προσθέτει, “Η μεταφορά από το Μαρόκο στην Γερμανία διαρκεί μόλις τρεις ημέρες!”

Η Golden Media έχει ανακαλύψει ένα πολύ ενδιαφέρον σημείο: ένας χώρος παραγωγής κοντά στην Ευρώπη, αλλά με κόστος εργατικών εκτός της Ευρώ-πης. Ο Rose Chakir έχει μερικούς ακόμη λόγους για την εν λόγω επιχειρηματική στρατηγική: «Εμείς εδώ δεν έχουμε μόνο πολύ μικρές αποστάσεις μεταφοράς, αλλά έχουμε επίσης και την ευελιξία να τροπο-ποιήσουμε τις συμβάσεις για πολύ μικρό χρονικό διάστημα. Αυτό δεν θα ήταν δυνα-τόν εάν έπρεπε να στείλουμε τα προϊόντα μας μέσω θαλάσσης, μια μέθοδος που θα μπορούσε να διαρκέσει αρκετές εβδομά-δες.” Και υπάρχει ακόμη και ένας άλλος λόγος: “Μπορούμε να ελέγξουμε την ποι-ότητα με δικούς μας μηχανικούς επιτόπου στο χώρο παραγωγής, εφόσον ο χρόνος ταξιδιού από την Γερμανία στο Μαρόκο είναι ελάχιστος.”

Αυτή η επιχειρηματική ιδέα είναι ενδια-φέρουσα και η επιτυχία που είχε από την ίδρυση της εταιρείας αποδεικνύει ότι η στρατηγική ήταν σωστή. Με μόλις 10 εργα-ζόμενους η Golden Media διαχειρίζεται τις πωλήσεις περίπου 100.000 δεκτών μόλις από το πρώτο εξάμηνο.

Θέλαμε να μάθουμε περισσότερες λεπτο-μέρειες και γι ‘αυτό πήγαμε να μιλήσουμε με τον Daniel Schaal. Είναι τεχνικός διευ-θυντής της εταιρείας και ως εκ τούτου γνω-ρίζει σχετικά με τον εξοπλισμό των δεκτών. Μας εξήγησε για το είδος των δεκτών που πωλήθηκαν τους πρώτους μήνες: «το 60% του συνόλου των πωλήσεων των δεκτών μας ήταν μοντέλα υψηλής ευκρίνειας και το 10% ήταν μοντέλα SD. Το υπόλοιπο 30% ήταν επίγειες συσκευές, από τις οποίες το 10% ήταν μοντέλα MPEG2 και το 20% ήταν μοντέλα MPEG4.”

Ο Daniel Schaal σημειώνει επίσης ότι, «πουλάμε μοντέλα MPEG4 ακόμη και σε χώρες όπου η επίγεια τηλεόραση μεταδίδε-ται ακόμα σε MPEG2 γιατί αργά ή γρήγορα, το MPEG4 θα βρει το δρόμο του και σε αυτές τις χώρες, και οι πελάτες θέλουν οι δέκτες τους από τώρα να είναι συμβατοί.”

Εκτός από δορυφορικούς, επίγειους και καλωδιακούς δέκτες, η Golden Media παρέ-χει επίσης αξεσουάρ, όπως ομοαξονικά καλώδια, κεραίες και LNB. Όσον αφορά τα LNB, η Golden Media είναι αρκετά καλά εξοπλισμένη. “Έχουμε Combo LNB για C-band και Ku-band”, σχολιάζει ο Daniel Schaal, “Ένα ακόμα εντυπωσιακό είναι το twin LNB για κυκλική πόλωση.” Σύμφωνα με τον Rose Chakir, “έχουμε ήδη πουλήσει 250.000 LNB στους πρώτους έξι μήνες.”

Οι καλά ενημερωμένοι αναγνώστες θα αναγνωρίσουν ότι τα LNB με κυκλική πόλωση δεν χρησιμοποιούνται πραγματικά

■

TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...

Arabic العربية www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ara/goldenmedia.pdfIndonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bid/goldenmedia.pdfBulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bul/goldenmedia.pdfCzech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ces/goldenmedia.pdfGerman Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/deu/goldenmedia.pdfEnglish English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/eng/goldenmedia.pdfSpanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/esp/goldenmedia.pdfFarsi فارسي www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/far/goldenmedia.pdfFrench Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/fra/goldenmedia.pdfHebrew עברית www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/heb/goldenmedia.pdfGreek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hel/goldenmedia.pdfCroatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hrv/goldenmedia.pdfItalian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ita/goldenmedia.pdfHungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/mag/goldenmedia.pdfMandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/man/goldenmedia.pdfDutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ned/goldenmedia.pdfPolish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/pol/goldenmedia.pdfPortuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/por/goldenmedia.pdfRomanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rom/goldenmedia.pdfRussian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rus/goldenmedia.pdfSwedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/sve/goldenmedia.pdfTurkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/tur/goldenmedia.pdf

Available online starting from 30 July 2010

Download this report in other languages from the Internet:

■

66 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

στη Δυτική Ευρώπη. Που λοιπόν πωλούνται τα προϊόντα της Golden Media;

Το κατάλληλο πρόσωπο για να μας απα-ντήσει σε αυτό το ερώτημα είναι ο Διευ-θυντής Πωλήσεων, Ilia Velitchko. Είναι υπεύθυνος για τις χώρες της Βαλτικής και της Ανατολικής Ευρώπης και μας εξηγεί, “το 40% των πωλήσεών μας πωλείται σε χώρες της Βαλτικής και της Ανατολικής Ευρώπης, το 35% στη Δυτική Ευρώπη και το 25% στη Βόρεια Αφρική.”

Η εταιρεία είχε διεθνή δραστηριότητα από την αρχή και από αυτά που καταλάβαμε η Golden Media ήταν επιτυχημένη από την αρχή: οι εργαζόμενοι της εταιρείας είναι πολύ έμπειροι επαγγελματίες σε αυτό τον τομέα.

Η Rose Chakir πουλά δορυφορικούς δέκτες από το 1994. Το γραφείο της ήταν το υπνοδωμάτιο της και η αποθήκη ήταν το σπιτάκι όπου αποθήκευε τα εργαλεία ο πατέρας της, πίσω από το σπίτι. Σήμερα ζει ακόμα στο ίδιο μέρος και τα γραφεία της Golden Media είναι μόλις τέσσερα μέτρα μακριά από το οικόπεδο της. Αυτή σίγουρα δεν χρειάζεται να ταξιδέψει αρκετά για να φτάσει στην εργασία της!

«Αλλά η αποθήκη μας εδώ δεν είναι πλέον αρκετά μεγάλη», εξηγεί η ίδια, “έχουμε νοικιάσει μια επαγγελματική απο-θήκη σε μια γειτονική πόλη.” Από εκεί γίνο-νται οι αποστολές προς την Ανατολική και

Το κτήριο παραγωγής της GIM στην Ελεύθερη Ζώνη του Ταγγέρη στο Μαρόκο. Εδώ παράγονται οι δέκτες της Golden Media. Η δυνατότητα παραγωγής της GIM επιτρέπει την παραγωγή προϊόντων και για άλλους διανομείς, με την χρήση ιδιωτικών ονομάτων.

Ο Ilia Velitchko είναι υπεύθυνος πωλήσεων της Golden Media για την Βαλτική και την Ανατολική Ευρώπη.

■

■

■

68 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

“Σήμερα φέρνουμε στην αγορά την νέα σειρά προϊόντων Uni-box αγορά”, εξηγεί ο Daniel Schaal, «Η σπεσιαλιτέ εδώ είναι οι υποδοχές δεκτών - μπορείτε να εισαγάγετε οποιοδήποτε δέκτη χρειάζεστε, για παρά-δειγμα, δορυφορικό και επίγειο combo ή ακόμα και δύο δέκτες δορυφορικής.”

Το ενδιαφέρον σχετικά με το πρότυπο Uni-box είναι ότι για όλες τις διαφορετικές παραλλαγές απαιτείται μόνο ένα κεντρικό κύκλωμα. “Έχουμε επεξεργαστεί αυτή την ιδέα μαζί με τους συνεργάτες μας», λέει ο Daniel Schaal “, και η παραγωγή γίνεται από την GIM στο Μαρόκο.”

Αλλά υπάρχουν και άλλα: “Είμαστε έτοι-μοι να κυκλοφορήσουμε μια συσκευή με ένα δέκτη για DVB-S/T/C, που θα τρέχει Linux. Θα είναι διαθέσιμος το τρίτο τρί-μηνο.”

Ο Daniel Schaal συνεχίζει, «Θα υπάρχει επίσης σύντομα ένας δέκτης DVB-T2 που αναπτύσσεται κατά κύριο λόγο για τη βρε-τανική αγορά, αλλά θα είναι επίσης διαθέ-σιμος και στην υπόλοιπη Ευρώπη. Κατά το πρώτο τρίμηνο του 2011 θα υπάρχει και ένας combo δέκτης για IPTV και τηλεό-ραση υψηλής ευκρίνειας και κατά το τρίτο τρίμηνο του 2011 θα έχουμε μια συσκευή 3D. “Προφανώς, η Golden Media έχει προ-γραμματίσει τις κινήσεις της για το άμεσο μέλλον και εστιάζει σε προϊόντα τα οποία θέλει η αγορά.

Πήγαμε πίσω στην Rose Chakir: σε τι εστιάζει η Golden Media; «Προσφέρουμε κορυφαία ποιότητα σε τιμές μέσης κατηγο-ρίας και με τις επερχόμενες συσκευές Linux επεκτεινόμαστε στην κατηγορία των υψη-λότερων τιμών της αγοράς.”

Αλλά η Rose Chakir βλέπει επίσης

Ο Τεχνικός Διευθυντής Daniel Schaal εργάζεται σκληρά για τον καθορισμό των κατάλληλων τεχνικών παραμέτρων των δεκτών που παράγονται.

τη Δυτική Ευρώπη. “Οι αποστολές προς τη Βόρεια Αφρική γίνονται φυσικά από το γρα-φείο μας στο Μαρόκο. Βρισκόμαστε σε μια πορεία ανάπτυξης και θα ήθελα να συνερ-γαστώ και με άλλους διανομείς από άλλες χώρες.”

Η Golden Media συνεργάζεται με τοπικούς αντιπροσώπους στο Μαρόκο. “Δουλεύουμε για την επέκταση των επιχειρηματικών μας δραστηριοτήτων στην Αλγερία και σε άλλες αφρικανικές χώρες”, σχολιάζει ο Rose Chakir σχετικά με τη στρατηγική της εται-ρείας, «αλλά επεκτεινόμαστε, επίσης και

στην Ευρώπη και διαπραγματευόμαστε με αρκετούς διανομείς».

Η Golden Media είναι σαφώς προσα-νατολισμένη στην ανάπτυξη και αναζητά περισσότερους εργαζόμενους: “Χρεια-ζόμαστε ανθρώπους για τις θέσεις των πωλήσεων.”

Μια ματιά στο μέλλον μας μεταφέρει για άλλη μια φορά στον τεχνικό διευθυ-ντή Daniel Schaal. Τι είδους συσκευές θα πρέπει να περιμένουμε στο μέλλον από την Golden Media;

Η Rose Chakir μας παρουσιάζει τους δέκτες Golden Media στο δωμάτιο παρουσίασης. Η εταιρεία πουλάει επίσης αξεσουάρ όπως καλώδια, LNB και πολυδιακόπτες.

■

■

■

70 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

Η Helga Pohl, μπροστά, εργάζεται πάνω σε διοικητικά θέματα και πίσω η Brigitte Widmaier ασχολείται με τις πωλήσεις για την Δυτική Ευρώπη.

Εδώ εκτελούνται οι διαδικασίες εξαγωγών. Η Nadja Chakir, στο πίσω μέρος, ασχολείται με την Βαλτική και την Ανατολική Ευρώπη, ενώ η Claudia Hauger είναι υπεύθυνη για την Δυτική Ευρώπη και την Βόρεια Αφρική.

Το πιο σημαντικό κομμάτι της επιχείρησης: Η Hanan Wieland ελέγχει τα τιμολόγια και τις πληρωμές.

ευκαιρίες και στις χαμηλότερες τιμές της αγοράς, καθώς, «πάνω απ ‘όλα η αφρικα-νική αγορά, αλλά όχι με φθηνούς δέκτες, αλλά με μοντέλα HDTV σε φθηνές τιμές.” Αυτό γίνεται δυνατό με τη συνεργασία μας με τον κατασκευαστή GIM. “Σε αυτή την εταιρεία απασχολούνται 130 άτομα», λέει και σημειώνει ότι το κόστος μεταφο-ράς προς τις χώρες της Βόρειας Αφρικής είναι ακόμη μικρότερες από εκείνες για την Ευρώπη.

Μια άλλη σημαντική πτυχή είναι οι διά-φορες συμφωνίες μεταξύ του Μαρόκου και πολλών αφρικανικών χωρών. Το Μαρόκο είναι μια εξαιρετική θέση για την πρόσβαση σε αυτή την αγορά. “Άλλοι διανομείς από αυτές τις περιοχές μπορούν επίσης να συνεργαστούν μαζί μας», εξηγεί η Rose Chakir », είτε άμεσα μαζί μας ή σε συνερ-γασία με την GIM.” Η GIM ούτως ή άλλως θα λαμβάνει όλες τις τεχνικές κατευθυντή-ριες γραμμές από την Golden Media.

Η Golden Media έχει ανακαλύψει μια ενδιαφέρουσα πτυχή για την παραγωγή στη Βόρεια Αφρική, η οποία με τη σειρά της σημαίνει χαμηλότερο κόστος μεταφο-ράς προς την Ευρώπη και φυσικά και προς την Αφρική. Με τη σωστή επιλογή των προ-ϊόντων και την προθυμία να συνεργαστεί με νέους διανομείς, υπάρχει πραγματικά τίποτα που μπορεί να σταματήσει αυτή η εταιρεία από την ανάπτυξη!