오픈소스 하드웨어 동향과 - FKII 한국정보 ... REPORT.pdf · 오픈소스 하드웨어 동향과 기업적용 전략-2-국내에 있는 소비자들은 DIY(Do It Yourself)라는

목 차

<요약> ··················································································· 11. 동향 ···················································································· 42. 비즈니스 모델 분석 ······················································· 213. 기업 분석 ········································································ 354. 비즈니스 추진 전략 ······················································· 435. 투자와 M&A ·································································· 466. 비즈니스 제안 ································································ 47

오픈소스 하드웨어 동향과 기업적용 전략

본 Issue Report에 대한 자세한 문의사항은 아래로 연락주시기 바랍니다. 문의 : 임베디드소프트웨어‧시스템산업협회 오정은 선임 T) 02-2132-0755 F) 02-782-1266 E-mail) [email protected] ※ 보고서의 내용을 인용할 때에는 출처를 밝혀 주십시오.

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요약

<요약>

인간은 생존을 위한 지적 호기심과 함께 도구를 제작하려는 본능을 갖고 있다. 이는 다른 생물들과 달리 인류가 진화적인 측면에 우위를 갖게 했고 지금과 같은 문명과 사회를 구성하게 된 주된 본능이다. 이러한 욕구는 단순 생존 욕구와는 차원이 다르며, 실질적인 생존과 관계가 없이도 발현되는 본능이다. 이러한 본능에 더해서 인류가 번영하게 된 이유 중 하나는 사회성이다. 이 사회성은 다른 생물들의 유전학적인 결과로 만들어지는 사회성과 매우 다른 특징을 보인다. 그 특징을 한마디로 표현한다면 정보의 공유를 통한 사회성이다. 인류는 본능적으로 자신이 갖고 있는 정보를 타인에게 전달하고 이를 통해 사회 구성원 전체의 발전에 기여하고자 한다. 이와 같은 정보 공유를 위해 언어를 발달시켰으며 문자를 발명하고 지금과 같은 IT 기기들을 만들어 감으로써 생물학적인 한계를 극복한 시간과 공간을 가로지르는 정보 공유를 통해서 현재와 같은 인류 문명을 구축하게 되었다.

오픈(Open)이라는 단어는 최근래에 들어와 급속히 사용되는 단어이다. Open Source Software(OSS), Open Source Hardware(OSHW), Open Data, Open Design 등 IT 가 발전한 이래 지금처럼 Open이라는 단어가 주된 화두가 된 적은 없었다. 이전 산업 기술 사회에서는 Know How, Know Where, Know Who와 같은 개인의 축적된 기술과 폐쇄적으로 소유하는 것이 비즈니스 환경에 유리하였다. 그러나 인터넷의 발달과 더불어 오랜 기간 동안 오픈 프로젝트들은 아주 조금씩 발전하고 관련된 지식과 경험을 공유하는 프로젝트들이 성공적으로 대중에 등장하였다. 또한 이와 관련된 비즈니스가 성공을 거두면 거둘수록 오픈 프로젝트에 대한 의존성이 심화되었고 이로 인하여 이제는 오픈이라는 단어가 없는 세상을 상상하기 힘들게 되었다. 구글, 애플, 아마존, 페이스북 등 이미 글로벌 IT 기업들은 상호간에 치열한 경쟁을 하고 있는 듯 보이나 그 이면에는 많은 프로젝트들이 서로 공유하고 협력하는 기묘한 관계를 유지하고 있는 것이 현재의 오픈이라는 사회 현상의 특징이다.


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국내에 있는 소비자들은 DIY(Do It Yourself)라는 개념이 최근에 등장한 개념으로 알지 모르나 미국이나 유럽은 매우 오랜 역사를 갖고 있다. 특히 미국은 문화적 특성상 이에 대한 수많은 잡지와 방송을 통하여 생활화하였다. 물론 이런 개념이 좀 더 구체적으로 정립되고 대중에 확산된 이유는 정보 공유라는 DIY의 필수 불가결한 부분을, 시간과 공간을 극복할 수 있는 인터넷이라는 수단이 해결했기 때문이다.

OSHW(Open Source Hardware: 오픈소스 하드웨어)는 어느 날 갑자기 등장하거나 누군가 인위적으로 만든 개념이 아니라 인간이 필요로 하는 무언가를 만들려고 하는 본능과 정보를 공유하려고 하는 사회적 욕구가 현대에 와서 Open과 DIY라는 키워드의 결합으로 생긴 자연스러운 개념인 것이다.

그러나 오픈소스 하드웨어에 대한 대중적인 정의, 산업적인 정의, 비즈니스적 정의는 이제 막 정립되기 시작한 이면이 있음을 부정할 수 없다. 오랜 기간 동안 여러 단체가 개별적으로 추진해 오면서 혼란스러웠던 여러 가지 용어를 통일하고 이에 관련된 다양한 규정을 제시하고 있으며 통합·결성된 오픈소스 하드웨어 연합(The Open Source Hardware Association)이 공식적인 활동을 시작한 것도 2012년 6월이다. 그 긴 역사적 배경에 비해 매우 최근에 일어난 일이다. 또한 오픈소스 하드웨어를 비즈니스 기본 모델로 삼고 제품화 하는 기업들도 이전 벤쳐 기업과 달리 Startup 기업이라고 부르는 조금 다른 형태의 창업 기업에서 나오고 있으며 이들의 성공도 또한 최근에 일어난 일이다. 이는 앞으로 기업 환경과 IT 비즈니스 환경에 새로운 변화의 중심축을 이룰 가능성이 매우 크다. IoT, 클라우드, Big Data, 융합, 혁신으로 대표되는 비즈니스 트렌드에 오픈소스 하드웨어가 조금씩 그 영향력을 확대하는 조짐이 곳곳에서 보이기 때문이다.

이에 본 보고서는 이제 시작되고 정립되기 시작한 오픈소스 하드웨어 동향과 기업적용 전략을 알아보고 몇 가지 비즈니스적 제안을 다음과 같이 다룬다.

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요약

Ⅰ. 동향Ⅱ. 비즈니스 모델 분석Ⅲ. 기업 분석Ⅳ. 비즈니스 추진 전략Ⅴ. 투자와 M&AⅥ. 비즈니스 제안

마지막으로, 오픈소스 하드웨어라는 분야가 이제 막 개념을 정리하고 새로운 비즈니스 모델로써 등장한 탓에 관련 자료와 분석 보고서가 매우 부족한 현실이다. 때문에 본 보고서의 많은 부분이 “오픈소스 하드웨어 플랫폼(OPHW) 동향 및 전망(Internet & Security Focus 2013 8월호 - 유재필)”과 OSHWA의 자료를 중심으로 정리되었음을 독자에게 알리고 양해를 바란다.


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1. 동향

￭ 오픈소스 하드웨어 정의

오픈 하드웨어 또는 오픈소스 하드웨어라고 지칭되던 것을 The Open Source Hardware Association이 정의함으로써 오픈소스 하드웨어(Open Source Hardware)라고 통일됨.

오픈소스 하드웨어(Open Source Hardware)에 대한 정의는 The Open Source Hardware Association에서 다음과 같이 정의 하고 있음.

“오픈소스 하드웨어(OSHW)는 누구나 만들고 수정, 배포하고 사용할 수 있도록 일반에 디자인이 공개되어, 손으로 만져질 수 있는 인공물–기계, 장비 또는 기타 실체가 있는 것‐을 나타내는 용어이다. 이 정의는 오픈소스 하드웨어 라이센스의 개발 및 평가를 위한 지침을 제공하는 데 도움이 되는 것을 목적으로 하고 있다.

물리적 제품을 만들기 위해서는 물리적인 자원의 투입이 반드시 필요하다는 점에서 하드웨어는 소프트웨어와 다르다. 따라서 OSHW 라이선스에 따라 제작물 (“제품”)을 생산하는 개인이나 회사는 그러한 제품이 원래의 설계자가 제조, 판매, 보증 또는 승인된 것으로 암시하는 것을 표시하지 않을 의무가 있고, 또한 원래 설계자가 소유한 상표를 사용하지 않을 의무가 있다.”

<출처 : http://www.oshwa.org/definition/korean/>

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1. 동향

￭ 오픈소스 하드웨어 연합 The Open Source Hardware Association

오픈소스 하드웨어 연합, OSHWA(Open Source Hardware Association)은 델라웨어에서 2012년 6월에 비영리 단체로 설립 됨.

OSHWA는 전자 산업의 발달 역사와 맥락을 같이 하는 아마추어 엔지니어링 및 자유 소프트웨어(Free Software)와 오픈소스(Open Source) 운동을 포함하는 지식 공유 정신 및 행위의 전통 계승을 표방하고 있음.

이전의 혼재되던 오픈소스 하드웨어에 대한 용어 및 정의를 규정하고 관련된 라이선스와 공식적인 인증 프로그램을 제정하여 활동함.

다양한 커뮤니티 및 관련 활동을 지원하며 공식적으로 단체의 지위를 확보함.

<출처 : http://www.oshwa.org/about/>


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￭ 오픈소스 하드웨어 라이선스와 반특허주의

오픈소스 하드웨어는 지식의 공유를 통한 인류 산업의 발전에 목표를 두고 있던 특허제도가 현대에서는 오히려 산업 발전을 저해하고 독점적 폐해를 유발한다고 주장하며 특허 제도에 저항하는 운동의 형태를 표방하고 있음.

오픈소스 하드웨어를 표방하는 그룹은 오픈소스 그룹이 취하고 있던 라이선스 및 배포 조건에 오픈소스 하드웨어의 고유 특징인 하드웨어 요소와 디자인적인 요소를 더하고 그에 적합한 형태의 라이선스를 규정하고 있음.

인증 및 로고 부착을 권장하는 형태로 오픈소스 하드웨어의 확산을 유도함.오픈소스 하드웨어 로고는 다음과 같은 로고를 사용함.

LOGO BY MATEO ZLATAR

OSHW와 관련된 라이선스는 다음과 같은 종류가 있음.

라이선스 구분 종류

카피레프트 라이선스

(Copyleft Licenses)

‐ 오픈소스 관련 라이선스‐ Creative Commons Attribution, Share‐Alike(BY‐SA)‐ GNU General Public License(GPL)‐ OSHW 관련 라이선스‐ TAPR OHL(Opensouce Hardware License)‐ CERN OHL(Opensouce Hardware License)

퍼미시브라이선스

(Permissive Licenses)

‐ 오픈소스 관련 라이선스‐ FreeBSD License‐ MIT License‐ Creative Commons Attribution(BY)

<출처 : Open Source Hardware Association>

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1. 동향

￭ OSHWA가 제시한 원칙 및 배포 조건

OSHWA는 오픈소스 하드웨어라는 형태를 공식적으로 사용하고 인정받기 위한 원칙 및 배포 조건을 다음과 같이 제시하고 있음.

<출처 : http://www.oshwa.org>

• 원칙

OSHW는 누구든지 특정 디자인이나 해당 디자인에 근거한 HW를 학습, 수정, 배포, 제조, 판매 할 수 있도록 공개된 HW이다. HW를 만들기 위한 디자인 소스는 수정하기에 적합한 형태로 제공되어야 한다. OSHW는 각 개인들이 HW를 만들고 그 사용을 극대화할 수 있도록 쉽게 구할 수 있는 부품과 재료, 표준 가공 방법, 개방된 시설, 제약 없는 콘텐츠, 오픈소스 디자인 툴 등을 사용하는 것이 이상적이다. OSHW는 디자인을 자유롭게 교환함으로써 지식을 공유하고 상용화를 장려함으로써 사람들로 하여금 자유롭게 기술을 제어할 수 있도록 한다.

• 배포 조건

문서OSHW는 디자인 파일을 포함한 문서와 함께 공개되어 있어야 하며, 해당 디자인

파일은 수정 및 배포 가능하다. 문서가 실제 제품에 포함되어 있지 않은 경우에는 인터넷 무료 다운로드와 같이 잘 알려진 방법을 통해 문서를 제공함으로써 재생산 비용의 합리적인 수준을 초과하지 않도록 한다. 문서는 CAD 프로그램의 원본 파일과 같이 수정에 적합한 형식의 디자인 파일을 포함해야 한다. CAD 프로그램에서 생성된 코퍼 그림(Copper artwork)의 인쇄 데이터와 같이 컴파일된 컴퓨터 프로그램과 유사한 중간 형태로는 대체할 수 없다. 라이선스는 디자인 파일이 완전히 문서화된 오픈 파일 형식을 요구할 수도 있다.

OSHW의 문서는 그 전체가 공개되지 않는 것이라면 라이선스 하에 공개된 것이 어느 부분인지를 정확하게 명시해야 한다.


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필요한 SW라이선스 디자인이 제대로 작동되고 필수 기능을 충족시키기 위해 임베디드 또는

다른 형태의 소프트웨어를 필요로 하는 경우에는 라이선스는 다음의 조건 중 하나를 충족시킬 것을 요구할 수 있다.

a) OSS를 쉽게 작성해 기기가 정상적으로 작동하고 필수 기능을 충족시킬 수 있도록 인터페이스에 대한 문서화가 충분해야 한다. 즉, 문서에서 자세한 신호의 타이밍 다이어그램 또는 작동 과정에서 인터페이스를 정확하게 설명하는 의사 코드(pseudocode)에 대한 사용법 등이 포함될 수 있다.

b) 필요한 SW는 ‘오픈소스 이니셔티브(Open Source Initiative, OSI)’가 승인한 오픈소스 라이선스 하에 배포된다.

파생물라이선스는 변경과 파생물을 허용하며 원본과 동일한 라이선스 하에서 배포되는

것을 허용한다. 라이선스는 제조, 판매, 배포, 디자인 파일로부터 만들어진 제품의 활용, 디자인 파일 자체 및 그 파생 작업을 허용한다.

자유로운 재배포라이선스는 어떠한 단체에 대해서도 프로젝트 문서의 판매 및 배포를 제한해서는

안 된다. 라이선스는 이러한 판매에 대한 사용료 및 로열티를 요구해서는 안 되며, 파생물의 판매에 대해서도 사용료나 라이선스를 요구해서는 안 된다.

귀속라이선스는 디자인 파일, 생산된 제품, 파생물 자체를 유통할 때 라이선스 보유

주체에게 귀속 권한을 주기 위해 파생된 문서와 기기 관련 저작권 표시를 요구할 수 있다. 라이선스는 제품 또는 기기 소비자(end‐user)가 이러한 정보에 접근할 수

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1. 동향

있도록 하고 있으며, 정보의 표시 형식에 제한은 없다. 라이선스는 파생제품에 대해서 본래의 디자인과는 다른 제품 번호나 제품명을 사용하도록 요구할 수 있다.

개인이나 단체의 차별 금지라이선스는 어떠한 개인이나 단체에 대해서도 차별 없이 적용된다.

활동 분야에 대한 차별 금지라이선스는 제작물의 특정 활동 분야에서의 이용을 제한해서는 안 된다. 예를 들

어, OSHW가 일반 사업이나 핵 연구에 사용되는 것을 제한해서는 안 된다.

라이선스 배포라이선스에 의해 승인된 권리는 추가적인 라이선스 집행 없이도 재배포된 모든

제작물에 적용된다.

라이선스의 특정제품 국한 금지라이선스에 의해 승인된 권한은 특정 제품 일부에 포함된 라이선스 제작물에만

국한되지 않는다. 만일 제작물에서 일부분이 추출되어 해당 라이선스 하에서 활용 또는 배포된 경우 그 제작물을 배포한 각 당사자는 원래 제작물에 주어진 것과 같은 권한을 갖는다.

타 HW 및 SW 제한 금지라이선스는 라이선스된 제작물의 통합이나 파생에 제한을 두지 않는다. 예를 들

어 라이선스는 라이선스된 제작물과 함께 판매되는 HW를 모두 오픈소스화 해서 판매하거나 기기 내부에 OSS만 사용하도록 강제하지 않는다.


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라이선스의 기술 중립성라이선스는 그 어떤 항목도 개별 기술, 특정 부분 ･ 부품 ･ 재료 ･ 인터페이스 스타

일 ･ 활용에 국한되거나 제한되지 않는다.

￭ 오픈소스 소프트웨어(OSS)와 유사성

OSHW(Open Source Hardware)는 OSS(Open Source Software)와 진행 방식, 참여 방법, 라이선스, 배포 조건, 확산 방식 등 많은 부분의 유사점을 가지고 있음.

● 로열티 없음● 지지자들의 자발적 참여(시간 및 노동력)● 오픈소스 라이선스 ● 커뮤니티 활동● IP의 무료 공유● 공개 SW 툴 사용● 많은 참여에 따른 다양한 이익

<출처 : http://kr.mouser.com/applications/article‐open‐source/>

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1. 동향

￭ 오픈소스 소프트웨어(OSS)와 다른점

OSHW(Open Source Hardware)는 OSS(Open Source Software)와 달리 유형의 제품이 결과물이기 때문에 투자 형태나 프로젝트 규모에서 많은 상이성을 보임

OSS OSHW

무형 상품SW 제품(OS, IDE 등)

유형 상품

통제된 상업화 구조(Android)

파편화된 상업화 구조

대규모 단독 프로젝트(Linux, Eclipse, Bugzilla)

각기 다른 목적을 지닌 소규모 독립 프로젝트

서비스 지원 형태의 수익구조 직접 판매를 통한 수익 구조

사업 확장에 필요한 투자 구조 초기 제작에 필요한 투자 구조

특정 프로젝트 관련 형태로 구성 가능 대부분의 경우 독립된 형태의 구성

OSS 포함의 경우가 다수


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• 생태계(ecosystem)

오픈소스 하드웨어 생태계는 다양한 측면에서 기존 OSS 생태계나 기존 제품 생태계와 차별성을 가짐.

‘생산자 – 유통 – 소비자’ 라는 전통적인 생태계와 달리 커뮤니티 형태의 자발적 참여자가 소비자가 되며, 또한 소비자가 다시 또 다른 생산자가 되는 특성을 가짐.

특정 엔젤 또는 벤처 캐피탈 형태의 투자 형태뿐만 아니라, 다수의 소비자가 소액 형태의 투자를 통해 투자자가 되는 클라우드형 투자 형식이 종종 등장함.

일반적인 제품 개발 프로세스와 다르게 소비자가 제품개발에 적극적으로 개입하며, 이런 참여 과정은 생산자 기업 내부의 인력을 통한 개선뿐만 아니라, 소비자의 참여과정에 의하여 제품의 효율적인 개선을 유도하는 상호 협력 관계를 가짐.

<출처 : SENSORICA(2013)>

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1. 동향

￭ OSHW 하드웨어 종류와 증가 추이

OSHW의 종류에 포함될 만한 보드는 매우 오랜 역사를 가지고 있지만 본격적인 공유 및 확산 그리고 대중적 이슈가 된 것은 2010년 후반부터 임. 이러한 확산은 OSS의 확산과 인터넷 통신망의 발달 그리고 소셜 네트워크의 발달이 그 주된 원인임.

<출처 : http://kr.mouser.com/applications/article‐open‐source/>

<출처 : makingsociety ‐ September 9, 2013 posted by Mathilde>


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￭ 하드웨어 종류 ‐ Arduino

Arduino는 오픈소스 하드웨어에 가장 대표적인 하드웨어 플랫폼으로, 2005년 이탈리아에서 개발 및 출시된 제품임. 아티스트 및 디자이너들을 위한 프로젝트로 시작됨. 프로세스는 AVR 기반으로 총20개의 메인 모델이 존재함. 단순히 프로세스를 사용하는 컨트롤 보드 형태가 아닌 다양한 액세서리(GSM, Ethernet, Wifi, USB Host, Motor)가 존재하여 일반인이 쉽게 응용이 가능한 형태를 제공함.

Arduino는 비교적 높은 성능이 요구되지 않는 분야에서 활용되고 있으며 인테리어, 로봇, 기타 제어용으로 많이 사용됨.

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1. 동향

￭ 하드웨어 종류 ‐ Raspberry Pi

Raspberry Pi는 컨트롤러 측면에서 매우 고성능을 가지고 있음. 2012년 영국 라즈베리 파이재단에서 교육 목적으로 개발한 초소형 싱글 보드 컴퓨터로 내부에 GPU내장한 BroadComm ARM CPU를 사용하고 있음. 지속적으로 향상된 모델을 정식 출시하고 있음.

성능이 높아 Linux, Android 등의 OSS를 활용하여 다양한 활용이 가능하며, Arduino와는 달리 확장성은 높지 않지만 오픈소스를 활용한 다양한 컨텐츠 및 학습 시장에 성공적으로 진입함. 리눅스를 활용한 베이스 플랫폼으로, 임베디드에 강력한 교육 플랫폼으로 등장함.


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￭ 하드웨어 종류 ‐ Beagle Board

Beagle Board는 2008년 TI사의 OMAP ARM CPU를 사용한 보드로, GPU 및 다양한 컨트롤러를 내장하여 매우 고성능을 가짐. SOC 내부에 다양한 주변장치가 있어 외부 모듈의 의존을 최소화 하고 매우 낮은 가격에 원 보드 컴퓨터를 구현하였으며, SOC 제조사가 오픈소스 하드웨어 모델을 적용하여 마케팅적으로 성공한 케이스임.

Raspberry Pi와 마찬가지로 성능이 높아 Linux, Android 등의 OSS를 활용하여 다양한 활용이 가능함. 임베디드 리눅스의 학습 및 시험 플랫폼으로 오픈소스 진영에서 상당기간 지지를 받음.

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1. 동향

￭ 확산의 원인 – 하드웨어 발달

오픈소스 하드웨어를 주도했던 초기 하드웨어는 저가이면서 단순한 One‐chip 형태의 프로세스였고, 단순 응용 및 제어 중심이었으나, ARM 프로세스군의 등장으로 PC와 대등한 성능을 갖는 다양한 하드웨어가 주제어 하드웨어로 등장함. 성능의 급격한 향상에 비해 전체적인 제작비용은 상대적으로 저렴한 가격대를 유지함으로써 개인적인 개발이 가능해지고 다양한 제품군 및 파생 개발 프로젝트들의 진행이 가능해짐. 이러한 추세는 앞으로도 지속될 가능성이 높음.

<출처 : A Walk Through the Cortex‐A Mobile Roadmap ‐ brianjeff 2013. 11. 19>


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￭ 확산의 원인 – 소셜 미디어의 발달

오픈소스 하드웨어의 대중적 확산 과정은 오픈소스 소프트웨어와 유사 하나, 가장 큰 차이점은 소셜 미디어의 발달 과정과 함께 하고 있다는 점임. 디자인의 공개가 필수적이고 구체적인 형상을 갖는 OSHW의 제품 특성은, 형상 및 동작을 소개하는 공간이 유튜브와 같은 미디어에 마련되고 이를 대중이 쉽게 접근 할 수 있음으로 대중적 이슈의 중심에 쉽게 접근이 가능하고 일반인의 참여가 쉬워진다는 것임.

이는 단시간에 프로젝트의 홍보와 대중적 지지를 이끌어 낼 수 있으며 블로그, 위키와 같은 인터넷 문서 미디어를 통해서 정보의 공개와 상호간에 정보 공유 및 참여가 가능하며, 페이스북과 같은 소셜 네트워크를 통한 인적 네트워크를 통해서 지지세력들이 상호 보완적으로 확산을 유도함.

<유튜브 오픈소스 하드웨어 설명 및 관련 동영상 링크 예>

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1. 동향

￭ 확산의 원인 – 클라우드 펀딩의 등장

오픈소스 소프트웨어는 제품화 과정에서 소용되는 비용이 대부분 인건비와 네트워크 비용임에 비해, 오픈소스 하드웨어는 제품화 과정 중, 초기 비용으로 재료비와 관련된 비용이 매우 큼. 이는 자금력이 작은 창업 기업 입장에서 매우 부담이 되는 부분이나, 최근 클라우드 펀딩의 등장이 이런 문제를 해결할 수 있는 대안으로 등장함. 클라우드 펀딩은 자금 유치뿐만 아니라, 투자 유도가 성공적으로 끝났을 때 제품에 대한 대중적 지지의 확인과 함께 초기 생산 비용을 마련 할 수 있는 것이 장점임.

미국의 많은 오픈소스 하드웨어 관련 창업자들은 클라우드 펀딩을 통한 홍보 전략과 함께 자금 투자에 참여 하는 비율이 높아지고 있음.

<출처 : http://www.crowdsourcing.org/editorial/crowdfunding‐platforms‐creating‐buzz‐online/10468>


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￭ 확산의 원인 – 오픈소스의 활성화 정착

다양한 오픈소스 하드웨어의 많은 제품이 제어를 담당하는 하드웨어를 가지고 있음. 그래서 이런 제어나 서비스를 동작시키기 위한 소프트웨어가 필요한 경우가 많음. 제어 시스템이 아닌 경우라도 오픈소스 하드웨어는 공개된 디자인 결과물을 재현하거나 사용하기 위해서 공개 소프트웨어를 사용함. 현재의 공개 소프트웨어는 상업용 제품과 비교했을 때 품질이 비슷하고 소비자가 필요할 때 자신에게 적합하게 수정하는 것이 가능해 소비자의 이득이 증가함.

기존 기업들 역시 오픈소스 소프트웨어를 비즈니스 모델의 형태로 인정하고 그것의 기여에 이바지하는 비율이 증가하면서 오픈소스 하드웨어 진영 역시 그에 따른 혜택이 증가함.

<OSS와 비즈니스 기업>

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2. 비즈니스 모델 분석


￭ 비즈니스 모델 – 커뮤니티 중심 시장

오픈소스 하드웨어 시장의 소비자 분류를 일반 소비자와 오픈소스 하드웨어에 참여하는 커뮤니티들로 구성된 소비자를 따로 구분하기가 애매한 구조를 가지고 있음. 제품 제작에 관심이 있거나 지적 호기심 또는 학습적 욕구에 따른 제품 구매 패턴을 가지고 있으며 이런 학습 과정을 거친 개발자군이 새로운 제품군을 제작하고 배포하는 형태의 자체 순환 사이클을 가지고 있음.

<출처 : OSHW Community Survey 2013>


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￭ 비즈니스 모델 – 취미 교육 및 개발자 중심 시장

Arduino는 전자적인 제작 취미를 가진 개발자나 디자인 그룹을 중심으로 시장이 형성되어 점차 확대되는 형태를 취함. Raspberry Pi와 같은 제품군은 교육 단체가 저비용의 교육을 통한 기여 문화의 한 형태로 시작되고 있으며 이를 이용하여 관련된 교육을 받거나 또는 자신의 개발 분야에 대한 지식을 습득하기 위한 방법으로 오픈소스 하드웨어의 제품을 구매함.

<출처 : OSHW Community Survey 2013>

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￭ 기존 OSHW 제품의 성공 요소 분석 및 전략

이미 대중적으로 성공한 OSHW 제품군들의 공통적인 요소를 분석한 보고서를 보면 다음과 같은 요소를 제품의 성공 요소로 제시하고 있음.

• 낮은 가격

오픈소스 하드웨어의 낮은 가격은, 기존 상용 하드웨어에 비해 진입장벽을 낮춤으로서 많은 보급을 가능하게 하였고, 이를 통해 하드웨어는 어렵다는 인식을 바꾸고 대중화에 좀 더 많은 도움이 되어 제품의 확산으로 인한 성공적인 안착이 가능함.

롱테일 이론의 저자이자 실제 오픈소스 하드웨어 제품에 관여했던 크리슨 앤더슨은 상용제품 90%의 성능을 목표로 하고 가격은 사용제품 10%대의 가격이 가장 성공 가능성이 높음을 주장함.

현실적인 어려움창업 기업이 이러한 가격대를 하드웨어적인 요소가 포함된 제품에 맞춘다는 것은

현실적으로 거의 불가능에 가까움. 낮은 단가의 제품은 구매 파워와 관련되는데 실질적인 구매 파워는 단순히 설계상의 문제로 해결할 수 없음. 근본적으로 저가 제품을 제공하기 위해서는 일정 생산 수량이 확보되어야 함.

성공 모델의 해결법 이러한 문제를 해결하기 위해 일반적으로 클라우드 펀딩을 통해서 저가격대를 형

성하기 위한 기본적인 생산 수량을 확보하고 자금 및 구매자를 확보하는 전략을 취함.또 다른 방법은 이미 저가격을 형성한 오픈소스 하드웨어 플랫폼 제품을 응용하

여 원가에서 가장 많이 차지하는 구성품의 단가를 낮추는 방법을 취하거나, 상용제품 개발에 많은 개발비가 투입되는 케이스와 기구적인 부분을 생략하는 형태를 취하거나 대중적인 생활 용품을 활용하는 전략을 취함.


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• 부품의 수급성 및 소모품 전략

성공한 오픈소스 하드웨어 제품을 구성하는 부품은 매우 손쉽게 구할 수 있는 저렴한 부품으로 선정함으로서 파생 제품 제작에 필요한 어려움을 덜어주는 전략을 취하고 있음.

또 다른 전략으로 구글의 조립형 모바일 플랫폼인 아라를 들 수 있음. 오픈소스 하드웨어 플랫폼의 전략을 완전히 따르고 있다고 볼 수는 없지만, 공개 프로젝트 형태로 각 모듈의 사양 및 인터페이스를 공개하고 이와 관련된 파생 시장 형성을 유도하고 다양한 욕구를 가지는 고객에 DIY 형태의 최종 제품을 유도하고 이를 제공하는 기업 지원 제품군의 판매를 유도함.

<구글 아라 프로젝트>

3D 프린터 제품군은 두 가지 파생 제품군을 수익 구조로 유도하고 있는데 손쉬운 컨텐츠 개발을 돕는 웹 서비스 또는 소프트웨어 유틸리티를 지원하여 파생 시장의 형성과 함께 프린터 소모품을 손쉽게 지원하도록 해당 디자인 또는 사양을 공개하고 경우에 따라서는 이와 관련된 기술적인 문서를 공개함으로써 사용자에게 선택의 폭을 넓히는 실질적인 소모품은 자사 제품으로 유도하는 형태를 취하고 있음.

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• 소량 다품종 및 다양한 레퍼런스

소량 다품종의 특성을 가진 제품 시장은 근본적으로 대량 생산 제품에 비해서 개발에 드는 비용을 제품에 분배하여 단가를 낮추는 것에 한계를 가짐. 반면에 오픈소스 하드웨어는 개발에 필요한 비용을 낮출 수 있음으로 소량 다품종의 형태임에도 불구하고 제품 단가를 낮출 수 있음. 이는 대기업과 같은 자본과 마케팅을 가진 기업이 해당 시장으로 진출하기 어렵게 하는 특성을 가져 초기 창업 및 소기업의 비즈니스 모델로 적합함.

사용자들에 의해 인터넷에 공개된 문서 및 동영상을 통해 쉽게 관련된 기술을 획득할 수 있는 개방성은 오픈소스 하드웨어를 활용한 다양한 아이디어 실현에 있어 도움을 줌. 이는 단독 모델이 갖는 시장의 한계성과 한정된 개발 인력 및 기획 능력의 한계를 응용 소비자에게 분산함으로써 잠재적 제품 판매 촉진이 가능함. 이를 가능하게하기 위하여 많은 오픈소스 하드웨어는 응용 가능한 소프트웨어나 액세서리를 공개하고 이를 응용하는 문서들을 제공하는 전략을 취하고 있음.

수익 구조 안정화 측면비즈니스와 마케팅 측면에서 오픈소스 하드웨어는 최근의 온라인 게임 전략과 유

사성이 있음. 오픈소스 하드웨어 기업은 소비자층의 확대를 위하여 저가격의 주제품군을 이용

하여 매우 광범위한 다수의 소비자를 확보한 후, 이를 기반으로 자발적 구매와 파생 상품을 유도한 후 실질적인 이윤은 파생된 제품군에 들어가는 액세서리 또는 도구 및 부가적인 상품을 통하여 고이윤을 얻는 전략을 취함.

또 다른 방법으로는 정보 및 사용 서비스 층을 확보하기 위하여 오픈소스 하드웨어는 거의 원가 개념의 가격대를 형성하고 고정적인 서비스 및 정보 제공료 또는 컨텐츠 및 편리성을 지원하는 소프트웨어를 판매하는 형태로 실질적인 매출의 증가를 유도하기도 함.


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• 오픈소스 개발 환경

많은 오픈소스 하드웨어 제품은 필요로 하는 소프트웨어의 대부분을 오픈소스 소프트웨어로 적극적으로 활용하는 방법을 취하고 있음. 현대의 제품들의 개발 단가 비용을 보면 소프트웨어에 들어가는 단가의 비율이 지속적으로 증가 하고 있음. 이에 대한 해결책으로 오픈소스를 활용함. 또한 기존 오픈소스 소프트웨어 커뮤니티를 잠재적 고객군 및 영업적 마케팅 대상으로 삼음으로써 제품의 소비자 확보라는 영업적 이득을 취함.

Arduino는 그 대표적 성공 사례로, 지원 라이브러리를 오픈소스화하고 이를 통하여 많은 개발자들의 참여를 유도함으로써 지속적인 소프트웨어 향상이 가능해 짐.

가장 많이 사용되는 소프트웨어 개발환경으로는 이클립스가 가장 선호 되고 있으며, 설계나 디자인 툴 역시 리눅스 기반의 오픈소스 형태로 기존에 공개 되어 무료로 사용할 수 있는 것들을 주로 사용하고 있음.

또한 이와 관련된 사용법 및 활용법을 웹 사이트를 통하여 공개하고 지원 플러그인을 제공하여 소비자가 제품의 재개발이나 개조 또는 응용에 추가적인 비용을 지불하지 않게 함으로써 전체적인 구매 비용을 현저히 낮추는 전략을 취하고 있음.

다음은 오픈소스 하드웨어 진영에서 가장 많이 사용하는 대표적인 분야별 오픈소스의 몇 가지 예임. 대부분의 경우 리눅스 환경에서 동작하며 프로젝트의 역사와 지원자 규모에 따라서 윈도우 및 맥 환경의 멀티 플랫폼을 지원함.

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Arduino IDEArduino는 다양한 오픈소스 형태의 IDE 툴이 지원되고 있음. 너무나 다양한 개

발 환경이 지원되는 것이 소비자에게 혼란스러움을 유발하는 경우도 있음.

<Arduino IDE>

EDA Tools 오픈소스로 공개 된 대표적인 전자 회로 툴로는 gEDA (http://geda‐project.org/),

KiCAD (http://www.kicad‐pcb.org)와 같은 많은 프로그램이 존재함. 전문가 수준의 회로부터 아마추어 적인 수준으로 쓰기에 전혀 문제가 없는 성능을 보여 주고 있음.

<KiCAD a Free and Open Source EDA Tool>


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CAD/CAM Tools 일찍부터 오픈소스가 시도된 모델링 소프트웨어뿐만 아니라 제품 디자인을 설계

하기 위한 3D 디자인 툴, 기구 설계를 위한 캐드 툴, 금형을 위한 CAM 관련 툴 등 다양한 소프트웨어가 오픈소스 형태로 진행되고 있음. 오픈소스 하드웨어 프로젝트는 오픈소스 소프트웨어와 다르게 디자이너나 일반인들이 사용 가능한 형태의 툴을 지원하는 것이 필요함. 오픈소스는 아니나 무료로 사용가능하며 학습이 쉬운, 구글에서 공개한 부분 무료 프로그램인, 스케치업과 같은 프로그램도 사용됨.

Blender – 3D 모델링 <http://www.blender.org>

<Blender>

FreeCAD – CAD <http://www.freecadweb.org/>

<FreeCAD>

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CASCADE – 3D modeling & numerical simulation <http://www.opencascade.org/>

<CASCADE>

sketchup – 3D draw tool <http://www.sketchup.com/>

<sketchup>


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• 온라인 커뮤니티

오픈소스 하드웨어 소비자 대부분이 비슷한 분류의 커뮤니티 참여자라는 특성을 가짐. 이는 이런 커뮤니티를 지원하기 위한 소셜 네트워크나 인터넷 커뮤니티 시스템을 구축하는 것이 필수적임. 이는 사용자 간 인터넷 커뮤니티를 통한 강좌/질문답변 등이 가능해 문제 해결 및 상호간에 노하우를 공유할 수 있는 수단을 제공함. 이는 충성 고객의 확보와 자발적인 제품 홍보 및 제품 개선에 적극적인 활동을 유도하여 제품 판매에 드는 홍보비용과 개발비용을 축소시키는 효과를 가짐.

해커스페이스(Hackerspaces) ‐ http://hackerspaces.org/해커스페이스(Hackerspaces)는 개인 발명가나 화이트 해커들의 상호 교류의 장

으로 온라인 커뮤니티가 아니라 물리 공간을 제공해주는 곳으로 참가자 간의 자유로운 의견 교류를 통해 서로의 프로젝트에 대한 아이디어를 얻거나 관련 내용을 공유할 수 있도록 돕는 것에 목적을 둠.

워크숍, 프레젠테이션, 강의 등을 통한 정보공유를 가장 일반적인 기능으로 꼽을 수 있음. 또한 다양한 친목 도모 활동을 통해 참여자들 간의 관계망을 강화할 수 있도록 도우며. 개인 혹은 그룹 단위의 참여자들에게 작업 공간을 제공한다는 점 역시 주요 기능으로 꼽을 수 있음.

<해커 스페이스>

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팹랩(Fab Lab) ‐ http://www.fablabinternational.org/ 팹랩(Fab Lab)은 MIT의 닐 거셴필드(Neil Gershendelf) 교수와 MIT내의 풀뿌

리 발명 그룹(the Grassroots Invention Group)이 2004년 공동으로 발족시킨 연구 단체인 MIT팹랩이 그 시초로 ‘제작 실험실(Fabrication Laboratory)’의 약자로 디지털 기기, SW, 3D 프린터와 같은 실험 생산 장비를 구비하여 학생과 예비 창업자, 중소기업가들이 기술적 아이디어를 실험하고 실제로 구현해볼 수 있는 공간을 총칭하는 의미를 가짐. (송위진·안형준, 2012)

팹랩은 사용자들이 적은 리소스와 비용으로 원하는 제품을 구현해 볼 수 있도록 지원한다는 점에서 의의를 지니며 오픈소스 하드웨어와 관련해서는 오픈 디자인(Open Design)을 통한 지식 공유를 한다는 점에서 더욱 의의가 있음. 오픈 디자인이란 여러 팹랩에서 구현한 인공물의 구체적인 설계 내용이나 제작 과정에서의 문제 등을 담아 DB 형태로 누구나 활용할 수 있도록 공유하는 것을 뜻하며 이를 통해 사용자들은 이전 작업자의 연구 내용을 바탕으로 초기의 실수를 줄일 수 있는 것은 물론 타 작업자의 참여를 통해 관련 연구를 지속적으로 개선해나갈 수 있는 기반도 확보할 수 있음. (유재필, 2013)

<팹랩>


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￭ OSHW 문제점 – 복제(copycat)

기업이 오픈소스 하드웨어 모델 적용에서 가장 꺼리는 문제는 많은 인력, 비용, 시간을 투자한 제품이 손쉬운 복제를 통해 판매되는 리스크를 갖고 있다는 것임. 일명 CopyCat 이라는 용어로 모방품에 대한 기존 기업가들의 우려는 현실적인 문제를 안고 있음.

그러나 이러한 문제점은 오픈소스 하드웨어의 기반이 된 모델인 오픈소스 소프트웨어에서도 오래 전부터 지적되었으나 현재는 특허 및 다양한 라이선스 형태(예를 들면 상용 라이선스와 오픈 라이선스를 혼용한 듀얼 라이선스)나 서비스 지원을 통한 수익 창출과 같은 형태로 극복하고 있음.

오픈소스 하드웨어를 모델로 제품화에 성공한 그룹은 다음과 같은 형태로 이러한 문제를 극복하기를 제안함.

• 제한적 공개

오픈소스 하드웨어에서 공개를 요구하는 항목은 각종 HW 제작에 필요한 회로도 및 관련 설명서, 인쇄회로 기판 도면 등 임. 부가적으로 관련된 소프트웨어 소스 역시 공개할 것을 권장하고 있음. 오픈소스 하드웨어 모델을 비즈니스 모델로 취하는 기업은 구현 원리 및 응용과 학습 및 개선에 필요로 하는 정보는 공개하나 실질적인 복제를 방지하고 동일한 제품을 구현하기 위해서 필요하고, 많은 개발 비용이 투입되는 제품의 외관 및 기구적인 부분의 제작에 필요한 디자인 자료, 금형 자료는 공개하지 않는 전략을 취함으로써 복제의 문제를 피하는 전략을 취함.

• 늦은 버전 공개 및 빠른 차기 제품 개발

초기 제품의 성공적인 배포는 기업 제품을 빠르게 홍보하고 제품의 등장을 소비자에게 알리는 것에 목적이 있음. 복제 문제는 관련 제품이 성공적으로 소비자에게 인식되어 구매 시장이 형성된 후 발생되는 것이 일반적이기 때문에 후속 모델을 사전에 홍보하고 기존 제품의 복제에 필요한 시간 이내에 소비자에게 새로운 제품을 사전 홍보하고 이와

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관련된 정보를 제공함으로써 지속적인 제품 구매 시장을 유지하게 하는 전략을 취함. 이는 매우 빠른 차기 제품 라인에 대한 기획 및 제작을 지원하는 조직을 구성해야 하는 문제가 있으나 오픈소스 하드웨어 모델은 보통 Startup 기업이 취하는 경우가 많고, 대부분의 경우 이런 기업은 팀원의 열정과 함께 매우 빠른 의사 결정 구조를 갖고 있어서 보수적인 기업문화에서 등장하는 의사 결정 지연의 문제점이 없기에 쉽게 극복되는 경향이 있음. 또한 초기 소비자들의 충성도가 매우 높아 복제품이 나오더라도 기부 성향과 해당 제품을 소비자가 만들어 간다는 인식으로 제품에 대한 지속적인 관심과 함께 차기 제품을 신규 고객에 권장하는 경우가 많음. 이와 같은 전략에 핵심은 복제 제품이 등장하는 시간 이내에 차기 제품을 출시하고 관련 정보의 공개는 제품 출시 이후에 내 놓는 것임.

• 서비스 플랫폼 전략

단순히 제품을 판매하는 전략은 근본적으로 복제 문제에 자유로울 수 없음. 이와 달리 제품과 연계된 인터넷 서비스 플랫폼을 지원하는 정책을 취하면 복제품 제작에 제한을 가함으로써, 실질적으로 제품의 효용성을 저해하는 단순 복제 방법으로, 판매하는 것을 불가능하게 하는 전략이 가능함. 이러한 전략은 플랫폼을 이끌어 감으로써 독점적 지위를 유지하기에 유리한 위치를 점하게 됨. 구글과 같은 거대 기업이 이미 성공적으로 취한 전략으로 오픈소스 하드웨어 비즈니스 모델에 대한 접근에 클라우드 및 구글 서비스를 접목시켜 이와 관련된 제품 승인 및 표준 플랫폼의 표준화 주도권을 확보하는 정책을 취함

• 교육 지원 전략

오픈소스 하드웨어 제품을 구매하는 소비자들이 상용 제품보다 성능이 보장되지 않음에도 구매하는 이유는 단순히 낮은 가격이 아니라 소비자의 학습 욕구를 충족시키는 부분이 매우 커다란 구매 동기가 됨. 이에 대한 소비자 욕구를 웹을 통한 지원으로는 한계가 있으며 이를 오프라인 교육 시스템이나 체계적인 교육 시스템을 제공함으로써 부가적인 수익 창출 구조를 갖게 됨. 이는 단순 제품 복제로 기존 소


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비자에게 판매하기 힘든 구조를 갖는 가장 대표적인 형태임. 경험의 공유 및 커뮤니티 지지자들의 협업 형태가 근본이 되는 오픈소스 하드웨어나 오픈소스 소프트웨어의 비즈니스가 갖는 매우 큰 장점임.

• 경험 전략

오픈소스 소프트웨어는 역시 오픈소스 하드웨어와 동일한 공개 정책을 취함. 성공한 대부분의 오픈소스 소프트웨어는 그 역사가 매우 긴 특징이 있으며 초기부터 폭발적으로 확산되는 경우는 드뭄. 가장 성공적인 오픈소스 소프트웨어 모델이라고 인정하는 리눅스 커널의 경우 초기 10년은 그 성장세가 폭발적이지 않았으나 지속적인 커뮤니티 지지자들의 참여와 성능 개선의 결과로 현재는 가장 주력되는 운영체제로 부상하였고 구글 레드햇과 같은 기업을 통해 직간접적 상업화에 성공적으로 안착함. 오픈소스 하드웨어보다 더 쉽게 복제가 가능함에도 불구하고 상품 복제의 성공 사례는 없음. 오픈소스 하드웨어에 가장 대표적인 비즈니스 성공 모델인 Arduino도 오픈소스 소프트웨어 성공 유형과 매우 유사함. 오픈소스 하드웨어 역시 오픈소스 소프트웨어와 동일한 전략으로 복제 문제를 해결할 수 있음을 암시함. 이러한 전략에서 경험적인 지식 축적에 필요한 근간은 단순하게 제품 복제만으로 오픈소스 하드웨어 제품을 구매하는 소비자에게 제품을 판매하기 어렵다는 것을 의미함. 반면 오픈소스 하드웨어를 비즈니스 모델로 이끌어 가는 기업 입장에서는 커뮤니티를 통한 초기 시장 진입이 쉬운 반면 지속적인 기업 생존의 문제를 해결하지 않으면 안정적인 기업 생존을 보장할 수 없으며, 동시에 유사한 오픈소스 하드웨어 모델을 하는 유사 기업이 잠재적인 경쟁 상대라는 숙제를 풀어야 함. 오픈소스 하드웨어 모델의 경우 경험 전략상 축적 대상이면서 잠재적 자산이 되는 요소는 다음과 같은 것이 있음.

● 개발 / 연구 과정● 제품 양산 과정● 투자 유치 과정● 상호 소통을 통한 고객 요구 수용 과정● 충성 고객의 커뮤니티 구성 과정

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3. 기업 분석

3. 기업 분석

￭ Startup 기업 창업자 직군

OSHW 비즈니스 모델을 바탕으로 하는 창업자의 이전 직군을 조사하면 엔지니어 출신이 가장 많은 비율을 차지함. 이는 오픈소스 하드웨어 비즈니스 모델을 기반으로 하는 창업자가 엔지니어 출신일 경우 기업 생존에 유리함을 보여줌.

직군 비율

Engineers 83 %

Designers 17 %

Teachers 14 %

Business 7 %

<출처 : The State of Open Hardware Entrepreneurship in 2013>

오픈소스 하드웨어를 기반으로 하는 제품군들은 전자 제어와 관련된 제품들이 많기 때문에 창업자나 창업팀의 개인적인 관심 분야에서 사업 비즈니스 모델이 시작되는 경우가 많으며, 기존에 습득한 엔지니어로서의 기술적 지식은 제품 개발이 시작 된 후 관련된 기술을 쉽게 적용하기 유리함. 또한 해당 제품의 기술적인 이해도가 높아 제품에 대한 전체적인 기획을 수월하게 진행할 수 있는 장점이 있어서 창업에 따르는 리스크를 최소한으로 줄일 수 있음. 또한 기술과 관련된 커뮤니티 활동과 소셜 네트워크를 활용한 제품 홍보가 가능하며 기술 기여에 대해 이해하고, 커뮤니티 동료를 충성 고객이나 초기 고객으로 유도하는데 매우 유리함.

• 창업 형태

Startup 기업의 창업 형태를 보면 팀 단위의 창업이 52%를 차지하고 있고, 단독 창업의 경우가 47%를 차지함. 이는 창업 조직의 형태가 창업의 성공적인 안착에 크게 영향을 미치지 않음을 보여줌.


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￭ Startup 기업 시장

OSHW 제품의 분류별 비율을 보면 가장 많은 비율을 차지하고 있는 것이 전자 계통의 제품임. 이는 OSHW가 하드웨어와 관련된 커뮤니티를 중심으로 발달한 시장 특성을 그대로 반영한 것임을 알 수 있음. Startup 기업에서 전자 관련 제품을 출시할 경우 다른 분야 보다는 이미 형성된 커뮤니티의 활용이 수월하고 관련 파생 활동에 유리하여 안정적으로 안착하는 것이 가능함.

그 다음 높은 비율은 제작 도구와 관련된 제품이 차지함. 최근 3D 프린터 시장의 활성화에 큰 영향을 받음. 오랜 기간에 많은 제품군이 등장한 넓고 대중적인 지지 기반을 갖고 있는 전자 제품과는 달리, 최근에 등장한 3D 프린터 시장은 급격한 확산에 따른 많은 소비자를 확보하고 있음. 이 제품들은 또 다른 오픈소스 하드웨어 제품에 대한 아이디어를 파생하거나 또 다른 플랫폼으로 창의적 제품 개발을 쉽게 하는데 영향을 미치는 제품으로 분류됨.

<출처 : The State of Open Hardware Entrepreneurship in 2013>

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3. 기업 분석

￭ Startup 기업 제품 사례

• 미니 PC 보드 ‘우두(UDOO)’우두(UDOO)는 안드로이드 또는 리눅스 OS를 구동할 수 있는 미니 PC 보드임. 임베디드 솔루션 사업자인 SECO와 인터랙티브 디자인 스튜디오인 에이디랩

(AidiLab)의 주도로 추진됨‐ 아두이노 듀이(Due) 기반(ARM 코텍스(Cortex)‐A9 CPU) 1GB 램(RAM)‐ 54개의 디지털 I/O 핀, HDMI, 이더넷(Ethernet), 와이파이 모듈, USB 포트‐ 11cm X 8.5cm의 크기관련 지식이 많지 않더라도 간단한 조작만으로 SW 개발 및 디자인을 지원하기

위한 목적으로 개발된 제품임. 킥스타터(Kickstarter)를 통해 총 4,712명의 후원자로부터 64만 1,614달러를 모

금함.미국의 캘리포니아 샌디에이고 대학이나 덴마크의 오르후스 대학 등을 주축으로

커뮤니티가 구성되어 활동하고 있음.듀얼 코어 제품은 109달러, 쿼드 코어 제품은 129달러에 판매됨.

<출처 : Internet & Security Focus 2013 8월호 – 유재필 / Kickstarter>


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• 소형 로봇 키트 ‘라피로(RAPIRO)'

‘라피로’는 라즈베리 파이를 활용한 일종의 휴머노이드 소형 로봇 키트 임.‐ 라즈베리 파이 기반‐ 크기 25cm X 20cm X 15cm, 눈은 컬러 LED로 제작‐ 동작 제어를 위해 12개의 서보 모터(servo motor)를 탑재일본의 신제품 개발 및 제조 업체인 킬럭(Kiluck)의 주도 아래 일본의 3D 프린

터 서비스 사업자 JMC와 전자부품 전문 사업자인 스위치 사이언스(SWITCH‐SCIENCE), 플라스틱 제품 제조 사업자 미요시(MIYOSHI) 등이 협력해 개발함.

두 발로 이동이 가능하고 펜을 잡아 수직으로 움직이거나 머리나 허리를 돌리는 등의 동작이 가능함. 모바일 단말을 통해 제어할 수 있고, 집 내부를 살피는 가정용 보안 로봇으로 활용할 수 있으며, 사용자의 음성에 반응할 수 있음.

킥스타터를 통해 308명의 후원자로부터 5만 7,267만 파운드를 모금한 상태임. 기본형 키트의 가격은 199파운드(약 300달러)임.


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3. 기업 분석

• 보태니콜스(botanicalls)

아두이노를 활용한 식물용 센서임.‐ 아두이노 기반 마이크로컨트롤러 보드‐ 무선 이더넷 네트워크‐ 식물 습도 미터기2006년 인터랙티브 디자이너인 레베카 브레이(Rebecca Bray)가 주축이 되어 개

발한 센서 기기임. 최초 모델은 2008년에 처음 공개됨. 보태니콜스를 설치하면 토양의 습도를 측정해 식물에게 물을 주어야 할 때 트위

터로 물 부족 알림 메시지를 전송한다. 또한 이러한 요청에 응답해 식물에 물을 주고 나면 감사 메시지를 전송함.

현재 버전의 ‘보태니콜스 엑스포트 리프 키트(Botanicalls XPort Leaf Kit)‘는 ‘스파크펀 일렉트로닉스(Sparkfun Electronics)’ 등 전자 기기 유통 전문 사이트에서 99.95달러에 판매됨.



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￭ 글로벌 IT 기업 사례

글로벌 IT 기업들인 구글, 아마존, 페이스북 등은 모두 전통적으로 오픈소스 소프트웨어에 그 기반을 두고 있음. 이러한 기업들의 오픈소스 하드웨어와 관련된 구체적인 비즈니스 모델은 아직까지 제시되지 않고 있음. 오픈소스 하드웨어와 관련된 비즈니스를 전개할 가능성은 앞으로도 낮아 보임. 그러나 이들은 정보를 가공하여 재판매하거나 이와 관련된 정보 서비스를 다루거나 클라우드 플랫폼을 제공하는 방식의 비즈니스를 확대할 것으로 보임. 오픈소스 하드웨어의 다양성을 수용하고 이들의 생태계를 적극적으로 이용하며 이와 관련된 플랫폼 제공을 주도하면서 관련된 정보 비즈니스를 추진중임. 특히 구글은 이러한 시도를 이미 2011년부터 구글 I/O를 통해 엑세서리 개발을 위한 ADK(Accessory Development Kit)와 안드로이드@홈(Android@Home) 프레임워크를 제안함으로써 상당히 일찍부터 준비를 하고 있음.

<안드로이드@홈(Android@Home) 프레임워크>

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3. 기업 분석

현재 IoT는 이러한 정보 IT 기업과 오픈소스 하드웨어 그룹간의 중간 비즈니스 모델을 형성함. 많은 오픈소스 하드웨어 프로젝트가 IoT와 관련이 있음으로 이를 이용한 클라우드 소싱과 Big Data 비즈니스와의 연계성을 통한 비즈니스 확대가 기존 글러벌 IT 기업의 주된 전략임.

￭ 전문 쇼핑몰 사례

오픈소스 하드웨어 형태의 제품을 직접 사업으로 확대하여 성공적인 비즈니스 모델로 정착되는 예가 점차 증가 하고 있으나, 대부분의 오픈소스 참여자는 개인적인 취미활동의 일환이거나 그 규모가 매우 작아 자체적인 사업 모델로는 힘든 구조임. 이에 따라 이러한 오픈소스 하드웨어 제품을 모아 파는 인터넷 쇼핑몰이 등장하기 시작함.

기존에 이와 유사한 형태의 쇼핑몰로는 전자 부품 쇼핑몰을 들 수 있으나, 이 보다 한 단계 진보한 형태로 단순 제품만 파는 것이 아닌 오픈소스 하드웨어의 조건인 디자인 및 기타 정보를 제공함으로써 좀 더 진보된 형태의 오픈소스 하드웨어 전용의 쇼핑몰 형태를 취함.

<https://www.sparkfun.com/>


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가장 대표적인 예로 ‘sparkfun.com’이라는 오픈소스 하드웨어 제품을 모아 파는 쇼핑몰을 들 수 있는데 이 회사는 자체적인 보드 모델을 팔고 그 보드 디자인까지 공개함. 특허를 내 봤자 발전이 없다는 생각이 강하며, 경쟁업체가 따라서 만든다고 하더라도, 원가를 줄이면서 더 혁신적으로 제품을 만드는 게 제품 개발 전체 과정에서 중요하다고 주장함.

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4. 비즈니스 추진 전략


오픈소스 하드웨어 비즈니스 모델을 적용하여 사업을 추진할 경우 단순히 프로젝트 추진과는 다른 추진 전략이 필요함. 기존 분석가들이 제안하는 오픈소스 하드웨어 프로젝트 진행방식은 다음과 같음.

● 하드웨어 디자인● 디자인 파일의 웹 게시● 디자인에 대한 라이선싱 획득● OSHW 유통● OSHW 구축 완료그러나 이 방식은 투자, 유지 보수, 다음 제품 준비 단계가 생략되어 있어 지속

적이고 성공적인 안착과 관련된 사업 운영 측면에 있어 부족한 부분이 있음. 비즈니스 측면을 고려하면 다음과 같은 새로운 추진 전략이 필요함.● 오픈소스 하드웨어 기획 및 디자인● 디자인에 대한 라이선싱 획득● 디자인 파일의 공개 ● 제품의 홍보 단계 및 커뮤니티 공간 제공● 최초 생산을 위한 자금 유치 – Startup 기업 ● OSHW 유통● OSHW 제품 소비자 유지 보수 시스템 구축 및 보완 ● 차기 제품 기획 및 홍보 ● 이전 단계를 반복해 비즈니스 확대 또는 M&A


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￭ 비즈니스 고려 사항

오픈소스 하드웨어를 진행함에 있어 다음과 같은 사항을 프로젝트 또는 제품 기획단계에 검토할 필요가 있음.

● 단순성● 친숙성 ● 손쉬운 접근성● 소프트웨어 & 컨텐츠

• 단순성

프로젝트를 추진하거나 제품화를 주도하는 팀원 또는 개인의 성향이 기획을 좌우하는 것이 오픈소스 하드웨어 특성이기는 하나, 전문적인 엔지니어 소비자층 보다 이를 대행해 주기를 원하고 이를 이용하거나 응용하는데 목적이 있는 소비자가 많은 것을 고려할 때, 프로젝트는 가급적 단순성을 지향하는 것이 성공 가능성을 높임. 이는 다음에 기술할 손쉬운 접근성 및 친숙성과 밀접한 관계가 있음.

• 친숙성

새로운 개념의 이노베이션적인 제품이 오픈소스 프로젝트에 적용되기 보다는 실생활에서 간단한 아이디어를 적용하여 쉽게 이용할 수 있거나 기존 상용 제품의 대량 생산 체제에서는 제공할 수 없지만 개인적인 소유 욕망 또는 제작 욕망을 충족시킬 수 있는 제품군이 많은 성공을 하고 있음. 간단한 LED 표시 장치, 식물 물주기 센서, 관찰 카메라, 태양 추적기 등은 오픈소스 하드웨어의 제품 소비자 특성이 친숙성에 민감함을 나타내는 사례임.

오픈소스 하드웨어를 비즈니스 모델로 적용하기 위해서는 이러한 제품의 친숙성에 대한 부분이 기획 단계에서부터 검토 되어야 함. 이는 스타트업 기업에게는 소비 시장의 분석이라는 부담감을 감소시켜 창업에 유리한 비즈니스 모델이라는 시사점이 있음.

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• 손쉬운 접근성

오픈소스 하드웨어를 이용한 기존 성공 모델의 유형을 분석하면, 해당 프로젝트의 결과물을 소비자가 매우 적은 노력으로 목적에 도달 할 수 있음을 강조함. 쉬운 재현성, 쉬운 사용성, 쉬운 응용성을 공개된 문서를 통하여 고객을 설득하고 있으며 이를 통하여 제품에 관심을 갖는 다양한 고객들 상호간에 지식 및 경험의 공유를 통하여 잠재 고객을 확대하는 전략을 취함. 대부분의 오픈소스 하드웨어 참여자들이 오픈소스 소프트웨어에 익숙한 개발자 또는 디자이너라는 특성을 반영하여 제품을 사용하거나 응용하는데 익숙한 공개 소프트웨어 또는 툴을 제공함으로써 교육에 대한 진입 장벽을 낮추어 가는 전략을 취함.

• 소프트웨어 & 컨텐츠

오픈소스 하드웨어는 결과물이 유형물인 특성이 있음. 이는 복제품의 문제뿐만 아니라 단순 하드웨어는 기업의 지속적인 영속성을 보장하지 못함. 파생 상품 또는 또 다른 제품군의 기획 및 성공적인 런칭을 위해서는, 소비자가 구매하는 유형물이나 실제로 제공하는 핵심 가치는 소프트웨어 프레임이거나 제공되는 컨텐츠여야 함. 초기에 성공적인 제품 출시가 된 후 지속적인 기업유지가 되지 못해서 소멸한 기업 제품은 공통적으로 소프트웨어 적인 요소나 컨텐츠의 결여가 동반되고 있음.

소프트웨어 프레임은 클라우드형 프레임을 제시하거나 플러그인을 가지는 소프트웨어 패키지 형태가 유리하며 컨텐츠적인 것은 컨텐츠 제작 및 공유를 유도하는 웹 프레임 워크 및 서비스를 제공하는 것이 핵심임.

특히 컨텐츠는 해당 기업의 색깔과 방향성을 분명히 하고 차별적 특성을 분명히 하여 컨텐츠의 독점성을 유지하여야 함.


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5. 투자와 M&A

오픈소스 하드웨어 기업의 경우 상당수가 Startup 기업임. 이는 초기 사업 자금 확보에 취약한 구조를 가지고 있으며 이를 해결하기 위한 방법론이 필요함. 현재 가장 많은 오픈소스 프로젝트 사업 모델을 취하고 성공을 거둔 기업은 대부분은 미국 기업임. 이런 성공 요인에는 기부 문화와 새로운 도전에 긍정적인 문화적 배경이 그 원인으로 분석되고 있으며, KickStater나 KIVA와 같은 기여형 클라우드 펀딩 시스템 또는 마이크로파이넨싱 시스템의 등장이 주원인으로 분석됨. 이러한 점은 초기 벤쳐 기업과 다른 특성을 지닌 Startup기업의 초기 자본 취약점을 보완해 주고 있음. 오픈소스 하드웨어 모델을 취하는 기업은 이러한 투자 시스템을 적극적으로 활용하는 전략을 취할 필요가 있음. 장기적으로 기업의 유지 비용이 적게 드는 전략을 취할 경우가 아니라면 초기 영업적 홍보 효과와 자금 확보라는 두 마리 토끼를 잡기 위해서는 반드시 취해야 할 전략임. 또한 많은 Startup기업이 성공적인 제품 확산과 플랫폼의 독점적 지위를 취득한 후 구글, 아마존, 애플과 같은 거대 글로벌 기업에 M&A 형식으로 기업을 판매하는 전략을 취하고 있음. 이는 지속적인 혁신을 유지하는 것은 거의 불가능에 가까우므로 이미 구축된 기업의 비즈니스와 결합하여 안정적인 비즈니스를 운영하기 위한 전략임. 이러한 점은 기업의 소유에 대한 욕구가 강한 동양권의 기업문화에서는 수용하기 어려운 점이나 최근 국내의 Startup기업들의 창업가는 이를 수용하는 추세임.

<KickStarter / KIVA>

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6. 비즈니스 제안


￭ 비즈니스 제안 ‐ IoTIoT(Internet of Thing)는 최근 IT 비즈니스 트렌드의 핵심으로 떠오르고 있음.

구글을 선두로 하여 인텔, 아마존 등 글로벌 IT 회사들은 차세대 먹거리로 IoT를 이용한 비즈니스 플랜을 속속 발표하고 실질적인 비즈니스 활동을 본격적으로 시작함. IoT는 오픈소스 하드웨어와 별개의 움직임을 가지지 않고 매우 유기적으로 연결되고 있음. 또한 많은 IoT 와 관련된 startup기업들이 오픈소스 프로젝트를 표방하는 경우의 비율이 늘고 있음. IoT 비즈니스는 전체적인 영역이 매우 넓은 반면 각각의 비즈니스 마켓 크기는 작아, 창업기업이나 소기업이 자신의 영역에 대한 거대 기업의 침범을 효율적으로 방어하기에 유리함. 이런 특성을 글로벌 거대 기업도 역시 인정하고 일정한 역할 분리를 하는 방향으로 비즈니스 모델을 전개하고 있음. 거대 글로벌 IT 기업들은 비즈니스 마켓을 프로세서 또는 센서 시장(인텔, 프리스케일, TI), 빅데이터 분석, 클라우드 시스템 플랫폼 제공(구글, 아마존) 시장 형식으로 비즈니스 이익을 획득하는 방향으로 진행되고 있음. 또한 Xively와 같은 IoT 기기와 인터넷 서비스를 연계하는 중간 시스템을 제공하는 기업도 등장함. 이런 기업은 오픈소스 하드웨어를 표방하는 기업과 좀 더 친숙한 사업적 모델의 적용이 가능함. 오픈소스 하드웨어 기업은 IoT와 연계된 프로젝트 기획을 우선적으로 검토할 필요가 있음.

<Xively>


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￭ 비즈니스 제안 ‐ 기타

클라우드의 비즈니스가 확립되고 IoT, 웨어러블 등 다양한 비즈니스 모델의 등장은 오픈소스 하드웨어를 적용하려는 기업에게 많은 기회를 제공하고 있음. 그러나 이전에 이미 성공한 모델을 바탕으로 융합 형태의 비즈니스 모델을 지속적으로 발굴하여야 하며 이는 특정적인 모델을 제안하는데 한계가 있음. 그러나 기존 성공 모델에 대한 분석 보고서를 살펴보면 다음과 같은 분야가 안정적인 비즈니스 환경을 제공하고 기업의 초기 비즈니스 리스크를 낮출 것으로 보임.

• 시제품 Prototype 시장

기존 기업들이 시제품을 제작하는 과정에서 가장 큰 문제는, 선행 기술의 검토 및 시제품 단계까지 개발에 소요되는 기간이 길기 때문에 빠른 제품 사이클을 따라가지 못하는 것임. 이러한 문제점을 오픈소스 하드웨어를 통해 모듈과 모듈의 결합으로 빠른 시제품 제작 환경이 갖추어지고 선행 기술 획득에 필요한 개발 리스크를 줄일 수 있음. 이런 시제품 시장은 이미 많은 오픈소스 하드웨어 비즈니스 모델로 검증 된 상태이고 현재까지도 가장 많이 시도되고 있는 시장임.

• PC대체 시장

오픈소스 하드웨어에 사용되는 핵심 프로세서의 성능이 모바일 프로세서의 발달로 인하여 PC에 준 하는 성능을 발휘하고 있음. 이는 기존 PC시스템만이 할 수 있던 것을 오픈소스 하드웨어에서 사용하는 시스템으로 대체 가능 하여, PC에서 했던 다양한 작업들(웹서핑, 문서작성, 교육, 동영상 등)을 수행할 수 있는 제품군 형성이 가능함. 그러므로 수많은 오픈소스를 사용하여 임베디드 시스템에 사용했던 PC 시스템을 오픈소스 하드웨어로 대체할 수 있음. 이는 새로운 제품을 창출하는 부담감을 기존 PC시스템에서 임베디드 시스템으로 전환하는 방식을 통하여 경감할 수 있고 기존 성공 모델을 그대로 들여오는 이점이 있음.

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• Robot 시장

현재까지 로봇 시장은 산업용 로봇 시장이 대표적이었으며 매우 폐쇄적인 시장을 구축하고 있었음. 그러나 최근에 로봇은 산업용 및 휴머노이드 형태에서 벗어나 웨어러블, 클라우드형, 바이오닉형, 드론형 등 그 형태가 매우 다양해지고 그 운용도 실생활에 적용하려는 시도뿐만 아니라 교육용 시장 및 취미 시장까지 다양한 형태의 시장을 형성하고 있음. Robot은 PC와 같이 내부 컨텐츠나 소프트웨어에 따라서 응용이 매우 다양하기 때문에 플랫폼의 선점이 중요함. 오픈소스 하드웨어 전략은 이러한 로봇 시장의 특성에 매우 적합한 비즈니스 모델로 등장함.

• Cloud Computing 시장

온라인 시장이나 광고 시장에서 Big Data를 분석하는 것은 클라우드 비즈니스의 핵심임. 그러나 이러한 거대 데이터를 분석하는 과정에서 그 사용료를 지불하기 위해서 차용하는 비용이 소규모 그룹에서 진행하기에 어려움이 있음. 최근 빅데이터를 분석하는 시스템이 대부분 오픈소스이고 리눅스 기반임. 또한 PC 90%정도의 성능이나 그 가격이 매우 저렴하기 때문에 소규모의 그룹이 오픈소스 하드웨어와 오픈소스 소프트웨어를 결합한 저가의 클러스트 컴퓨팅을 시도하고 있음. 이러한 시장이 오픈소스 하드웨어 시장으로 성장할 가능성이 충분히 있음..

• 3D Printer 파생 시장

MakerBot이라는 3D 프린터가 성공적으로 대중화가 가능했던 이유는 관련 특허에 묶여 있던 기술이 풀리면서 오픈소스 하드웨어의 비즈니스 모델을 적용한 것이 주된 이유임. 오픈소스 하드웨어 입장에서3D 프린터 시장은 그 자체 시장 보다는 이와 관련된 오픈소스 하드웨어 파생 시장이 더 큰 시장을 형성할 것으로 보임. 그 동안 오픈소스 하드웨어 진영에서 문제점으로 지적되었던, 많은 투자 비용이 발생하는 기구 및 케이스 문제를 완전하지는 않지만 어느 정도 해결해 줌으로써 오픈소스 하드웨어 제품의 다양성을 유도하고 있음. 이는 단순히 전자적인 부분에 디자인이 포함된 제품군의 파생 시장으로 확대됨을 의미함.


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• 산업용 장비

IoT와 다르게 최근 Industry Internet, 즉 II 라는 새로운 영역이 대두됨. M2M 에서 IoT로 비즈니스 트렌드가 이동했지만 대중성을 중심으로 발달하고 있는 IoT영역과 다른 산업 분야의 특성을 수용하기 위해서 IoT와 개념적으로 분리하려는 시도로 보임. 산업 제어 부분은 그 특성상 표준화라는 부분이 매우 중요한 부분인데 이는 매우 다양한 영역의 효율적 연계가 목표이며 표준화를 통한 실질적인 기술적 자료 공유가 목적임. 이는 오픈소스 하드웨어와 비슷한 특성을 가지면 정보 공개를 통한 매우 다양한 분야에 쉽게 적용이 될 수 있고 각 비즈니스 도메인의 작은 특징은 오픈소스 하드웨어와 동일함. 이에 오픈소스 하드웨어는 산업용 장비 시장에서 성장성이 높을 것으로 예상됨.

• 교육

오픈소스 하드웨어가 가장 성공적으로 진출한 비즈니스 모델 시장임. 가장 대표적인 제품으로 Arduino 및 Raspberry Pi를 들 수 있음. 가장 큰 특징은 교육자가 학습을 하기 위해서 필요한 저렴한 단가와 교육을 하기 위한 풍부한 레퍼런스를 확보 할 수 있다는 점임. 단순 전자적인 부분 이외에 다양한 교육 분야는 이미 기존 시장에서도 공개적으로 자료 공유가 활발했으며 이는 오픈소스 하드웨어와 많은 부분 일치하는 특성임. 이는 교육과 관련된 시장은 오픈소스 하드웨어 시장에서 단위 규모는 매우 작지만 전체적인 마켓 규모에서 큰 시장을 형성할 가능성이 있음을 암시함.

저자

유영창 에프에이리눅스(주) 대표이사

□ 주요 활동 사항

ㆍ(前) 호서대학교 컴퓨터 공학과 겸임교수

ㆍ(前) 마이크로소프트웨어 편집 자문위원

ㆍ(前) 한국정보통신인력개발센터 전문위원

ㆍ한국정보산업연합회 임베디드소프트웨어·시스템산업협회 분과위원

ㆍ지식경제부 지정 소프트웨어 2010년 마에스트로 과정 멘토

ㆍ한이음 멘토링 멘토

ㆍKELP 커뮤니티 최초 조직, 현재까지 활동 중

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