Бизнес-инкубатор «Ингрия»: StartupLynch

«iHome» Биржа недвижимости

www.ingria-startup.ru

Иотченко Валерий

Общие сведения Идея создания пришла под тенистой пальмой на пляже, шелест океана способствовал состоянию близкому к медитации. Случилось озарение - сделав этот мир немного совершеннее, можно заработать и с пользой провести время.

Пока и у Вас есть возможность поучаствовать –

•В основании компании в 2013 году•В приобретении доли в компании•В сотрудничестве с проектом•В успешном старте

Стартап• Биржа первичной недвижимости, позволяющая сберегать,

зарабатывать, приобретать недвижимость в рассрочку на самых выгодных условиях. Минимальная цена «входного билета» на рынок для пользователей. Финансирование девелоперам. Возможность масштабирования через партнёрские франшизы, вирусное распространение.

• Основная «изюминка» Биржи – уникальная авторская технология «Лестница продаж».

• Интересны инвестиции, создание и продвижение сайта, юридическое сопровождение.

«Проблема» потребителяПо данным Всероссийского центра уровня жизни - более 70%

россиян имеют жилищные условия ниже среднего уровня (4,5% очень плохие, 33% - просто плохие, 35% ниже среднего), то есть живут в квартирах и домах, где на одного человека приходится меньше одной комнаты и 30 квадратных метров от общей площади жилья. По статистике Института экономики города - только 20% населения могут позволить себе купить жилье на рынке по еще советским стандартам - 18 квадратных метров на человека.

Это связано с высокими ценами и % по ипотеке и большим неравенством в доходах населения, при этом люди имеющие возможность что-то купить, как правило, жильём уже обеспечены. Отсюда – стагнация рынка, большие риски как девелоперов и работающих с ними банков, так и дольщиков строящегося жилья. http://realty.vz.ru/news/2011/9/29/3355.html

Value Proposition• Использование Биржи позволит девелоперам/застройщикам

получить дополнительное «бесплатное» финансирование для успешного завершения проектов, потребителям снизить цену «входного билета» на рынок, покупать объекты в рассрочку по оптимальным ценам, надёжнее сберегать, а при необходимости и дополнительно зарабатывать.

• Реализация Биржи оживит рынок первичной недвижимости через привлечение дополнительного (в том числе «спекулятивного») капитала и новых «игроков». Уменьшатся расходы девелоперов на кредиты, что позволит снизить цену недвижимости, без уменьшения прибыльности проектов. Потребители получат дополнительные гарантии успешной покупки параллельно со сниженной ценой и комфортным графиком оплат, возможности по оперативному изменению характеристик объекта или отказа от покупки, в зависимости от меняющихся личных обстоятельств.

Технология | новацияЛестница продаж

Строится дом – 600 м2, разделён на 8 квартир по 40 м2, 3 по 60 м2, одна 100м2. Четыре «ступеньки» по 150 м2 с ценами 12, 16, 20, 24 за м2 (стадии

готовности) вторичный предположим15,18, 22, а готовый 25. 20 дольщиков, одна доля=1 м2

  Первичный рынокИтого доли Вторичный рынок Результат

Инвесторы/дольщики

12 за м2

16 за м2

20 за м2

24 за м2    

15 за м2

18 за м2

22 за м2  

А 2 3 15 40 60         60 м2 за 1332 (рынок 1500)Б 6 3 5   14        -14 заработал 88 (вложил 220)В 2       2       -2 заработал 20 (вложил 24)Г 6     6       -6 заработал 36 (вложил 96)Д 1 3     4       -4 заработал 28 (вложил 60)Е 10       10     -10 заработал 60 (вложил 120)Ж 15 20 25 60         60 м2 за 1000 (рынок 1500)З 10       10      -10 заработал 100 (вложил 120)И 30 60     90      10   100 м2 за 1500 (рынок 2500)

К 20 15   20 55        25 2кв по 40 м2 за 1510 (рынок 2000)Л 3       3      -3 заработал 30 (вложил 36)М 6     6       -6 заработал 60 (вложил 72)

Н     60   60        20 2кв по 40 м2 за 1640 (рынок 2000)О 6     6     -6 заработал 36 (вложил 72)П 10 6     16        -16 заработал 136 (вложил 216)Р 2 3 5 50 60         60 м2 за 1372 (рынок 1500)С   10     10       -10 заработал 60 (вложил 160)Т 2       2       -2 заработал 20 (вложил 24)

У 15 15 15 20 65        15 2кв по 40 м2 за 1530 (рынок 2000)

Ф 10 6 25 20 61      6  13 2кв по 40 м2 за 1590 (рынок 2000)  150 150 150 150 600          

Бизнес-модель

Целевые рынки

Вход на рынок• «Стартовый» рынок для входа и развития – рынок первичной

недвижимости Санкт-Петербурга• Кто принимает решение о покупке услуги – девелоперы, застройщики,

потенциальные покупатели объектов, инвесторы• Почему купят услугу - девелоперы получают «бесплатное» финансирование

и ускорение продаж; покупатели - снижение цены, беспроцентную рассрочку, минимальный первый взнос, удобный сервис; инвесторы - новые возможности для заработка с застрахованными рисками

• Как они узнают об услуге и как она к ним попадет - девелоперам и брокерам адресные предложения по заключению договоров и размещению объектов на бирже. Для покупателей и инвесторов перед открытием торгов - реклама в СМИ, раскрутка и продвижение сайта, проведение регулярных семинаров, участие в выставках. Электронные торги на сайте биржи и заключение сделок в офисе компании. Информационная поддержка через брокеров и партнёров

• Основной барьер для реализации - недоверие пользователей к новой технологии, преодолевается через подробное разъяснения механизма работы Биржи, возможностей по страхованию сделок.

Конкуренты• Сейчас на первичном рынке основные операторы - агентства

недвижимости и отделы продаж застройщиков• Ключевые конкурентные преимущества Биржи - привлечение дополнительного инвестиционного капитала - ниже комиссионные и расходы участников на кредитование - удобство и гибкость сервиса для покупателя (сам выбирает

комфортный график поэтапной оплаты в рассрочку по прогнозируемой цене, может менять объект или отказываться от покупки при изменении личных обстоятельств почти без финансовых потерь и нарушения обязательств по договору) и продавца (разбивка объекта на стадии продаж, регулирование предполагаемого финансового потока по объёму и времени)

• Пользуясь услугами Биржи, девелоперы экономят 15-20% на отказе от кредитования и часть рекламного бюджета, покупатели 3-7% комиссионных и до 40% на цене объекта, инвесторы имеют возможность увеличить свою прибыль в 2-2,5 раза, по сравнению с банковским депозитом, до 20-25% годовых

Структура источников дохода

За что клиенты платят деньги?

• Услуги - 80 % (идентификация, доступ к работе на Бирже, прохождение сделок, финансовые операции, страхование сделок, помощь в получении ипотечных кредитов, реклама объектов)

• Решения - 20 % (проверка надёжности девелоперов, объектов и проектных деклараций, консультации, предложения по оптимизации разбивки конкретных объектов на «ступеньки» по объёмам, срокам и ценам продаж при выходе на Биржу, партнёрские франшизы, брокерские лицензии)

Прогноз доходов и стоимость

Команда проекта

Команда проекта находится в стадии формирования, у Вас есть возможность стать её полноправным участником.

Автор проекта – Иотченко Валерий 16-ти летний опыт работы в продажах (из них 6 лет в недвижимости), руководство отделом продаж.

Key Milestones

• Создание компании и сайта, выход на рынок первичной недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области

• Привлечение к продаже через Биржу 60-70% самых надёжных девелоперов региона и их проектов

• Выход в российские регионы (прежде всего Москва, Московская обл. и города миллионники) через продажу партнёрских франшиз.

• Вывод на Биржу «оптовых» земельных участков с возможностью их продажи «в розницу»

• Продажа партнёрских франшиз в страны СНГ и зарубежным партнёрам в регионах традиционно интересных российским покупателям

• Создание мульти язычного сайта с возможностью размещения объектов из любой страны, глобализация проекта

Ключевые точки в развитии проекта

Резюме презентации«iHome» это -

• Узнаваемый бренд• 60-70% рынка первичной недвижимости• Быстрый возврат инвестиций• Высокая доходность • Вирусное распространение• Решение важных социально-экономических задач• Новый инвестиционный инструмент

Спасибо за внимание

Контакты

ФИО Иотченко ВалерийТелефон +7 (921) 750-7482WWWE-mail iotch@yandex.ru