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はじめて学ぶWEB広告マニュアル

株式会社キーワードマーケティング

超入門！確実に成果を出すための広告の作り方と運用方法

第２回広告宣伝EXPO ご来場記念


■

WEB広告の世界へようこそ ----------------------------------------------------- スライド２

WEB広告（検索連動型広告、検索広告）とは？ ------------------------------------- スライド５

なぜ、WEB広告をやるべきなのか？１２の理由 ------------------------------------- スライド９

成功するためのポイントは？ ---------------------------------------------------- スライド１２

「成功」するWEB広告アカウントを作る流れ ----------------------------------------- スライド２７

１．目標を決める ------------------------------------------------------------ スライド２８

２．キーワードを集める ------------------------------------------------------- スライド３２

３．関連キーワードと予測データを調べる ---------------------------------------- スライド３５

４．ざっくり、売上のシミュレーションをする ---------------------------------------- スライド３７

５．お客さんのニーズ、心情（不安・不満）を調べる --------------------------------- スライド３８

６．ライバルの動向を調べる --------------------------------------------------- スライド４３

７．広告文を作る ------------------------------------------------------------- スライド４６

８．入札単価を決める ---------------------------------------------------------- スライド４９

９．マッチタイプを決める ------------------------------------------------------- スライド５１

１０．地域ターゲティングを決める ------------------------------------------------ スライド５３

１１．広告をセッティングする ---------------------------------------------------- スライド５５

１２．コンバージョンタグを設定（効果測定する仕組みを作る） ------------------------- スライド５６

広告運用において、必ず見る重要ポイント（アカウント作成後の最適化） ----------------- スライド５７

WEB広告で「大成功」するには？ -------------------------------------------------- スライド７３

参考 ------------------------------------------------------------------------- スライド７６

最後に ------------------------------------------------------------------------ スライド７９

1

目次

※注意事項 Googleアドワーズ、ヤフープロモーション広告の管理画面や検索結果は日々変更されてるため、

最新の画面とこのマニュアルの画像が異なる場合がありますが、基本の考え方は変わりません。ご質問は、キーワードマーケティング研究会で受け付けます。詳細はスライド７７をご覧下さい。


■ WEB広告の世界へようこそ

2

Googleアドワーズ

Yahoo!プロモーション広告


■

• 以前、WEB広告を出したけど、いまいち成果が出なかった人。

• これから広告を出したいと思っている人。

• 広告の出し方が分からない人。

• 広告代理店に任せていたが成果が上がらないので自分でやってみたい人。

• インターネットで、商品・サービスを販売していきたいと考えている人。

このマニュアルの対象者

3


■

• 初心者の方が、「WEB広告で成功できる方法」を学んでもらうこと。

• 成功＝かけた「広告費」よりも、１円でも多く「売上」が上がっている状態。（例）「５万円広告費をかけて、６万円売上が上がった」＝１万円の売上増

• 大成功＝広告投資し、「費用対効果」よく、「売上」と「利益」があがってる状態。（例）「１０万円広告費かけて、１００万円売上があがって、４０万利益が出た」＝３０万円儲け

このマニュアルの目的

4


■

• Google、Yahoo!JAPANなどの検索結果に出せる広告。

• 「Googleアドワーズの検索広告」、「Yahoo!プロモーション広告の検索広告（スポンサードサーチ）」についてのマニュアルです。※日本での検索エンジンシェアは、GoogleとYahoo!JAPANだけで９０％以上を占めます。

WEB広告（検索連動型広告、検索広告）とは？

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■

1. 「あなたの商品が欲しい」と思っている人にタイミングよく広告を出せる。

2. 広告を出したいと思うキーワードに、好きな広告文で広告を出せる。

3. ターゲティング（地域、デバイス、時間帯など）が可能。

4. いつでも、好きなときに広告を止められる。

5. クリックされたときだけ、お金を支払えばいい仕組み。

6. 自分の好きな（上限）金額を設定した上で広告を出せる。

7. 効果測定ができる広告（広告投資の費用対効果がわかる）

8. 基本的にどのようなビジネスでも成果を出しやすい。

9. 大企業も、中小企業も、個人にも公平な広告。

10. 圧倒的なシェアを誇るGoogle、Yahoo!JAPANの検索結果に広告を出せる。

11. Yahoo!ニュース、Gmail、アメブロなど、膨大なアクセスが集まるサイト、サービスにも広告を出せる。

12. 広告を出すのに必要なのは、無料で開設できる広告アカウントとホームページだけ。

なぜ、WEB広告をやるべきなのか？１２の理由

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■物販（１ステップビジネス）も

7

ホームページで購入＝売上

広告をクリック


■サービス業を中心とした２ステップビジネスでも

8

広告をクリック

ホームページから問い合わせ

来院してから成約＝売上


■

WEB広告からビジネスを成功の軌道に載せた実例

• 床材輸入業ゼロから年商５億

• 販促物制作業ゼロから年商５億

• 防災関連物販ゼロから年商２億以上

• 教育ビジネス１年で、集客数５倍以上、ＣＰＡ（顧客獲得単価）維持

• インプラント歯科２ヶ月で、問い合わせ月１件から１０倍以上

• 士業（弁護士）新規事業（競争市場）で、開始３ヶ月目にキャパオーバーになるほどの問い合わせを獲得（月２０～３０件ほど）

• スクールビジネス超大手代理店からのリプレースで、開始１ヶ月目にＣＰＡ７０％減少、問い合わせ数３００％以上アップ

その他、多数。

WEB広告って本当に効果があるの？

9


■ＢｔｏＢ成功事例

10http://sprinkler.jp/

自社で開発した散水用スプリンクラーを販売する、三光産業株式会社様

http://sprinkler.jp/


■ＢｔｏＣ成功事例

11http://www.miurarattan.co.jp/

籐家具・ラタン家具の製造、オーダーメイド販売・修理を行う、みうらラタン株式会社様

http://www.miurarattan.co.jp/


■

まずは、よくある「失敗する理由」をおさえましょう。

【よくある失敗する理由】

• 「用語」をわかっていない。

• 「キーワード普遍の法則」を理解していない。

• 「キーワードの広げ方」を理解していない。

• 「３階層の構造」を把握できていない。

• 「広告掲載順位が決まる仕組み」を理解していない。

• 「広告運用における重要ポイント」がわからない。

• 「数値」の意味がわからない。

成功するためのポイントは？

12


■

• 用語がわからない＝覚えましょう！

• 脳は、知らない言葉が出てきた時点で、「関係ないこと」として処理を始めます。

• 言葉を知るのは、その世界を知るための第一歩です。

用語がわからない

13

※ご連絡いただければ、「Webマーケティング用語集」をプレゼントいたします


■キーワード普遍の法則を理解していない

14

普遍の法則①

キーワード＝「質問」検索結果＝「答え」

検索ユーザーの質問

質問に対する答え

答えになっていない


■

• 検索エンジン市場は、必ず比較される場所。

キーワード普遍の法則②

15


■

• 商用キーワードは、ほとんど次の構造になります。– 「質問したいもの」

– 「質問したいもの」＋「ものさし」ものさし＝比較軸、判断軸、絞り込み

• キーワードには色んな種類があります。– 固有名詞（会社名、人名、ブランド名、商品名、型番など）

– 商品、サービスそのものを指す言葉

– 言い換え言葉

– 代替品

– タイミング

など。

「キーワードの広げ方」を理解していない

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■３階層の構造を把握できていない

• 箱が３つだと知る。｢アカウント｣という箱

アカウント

キャンペーンキャンペーン

・・・

広告グループ

広告グループ

広告グループキーワード

・缶詰・保存食

広告｢キーワード｣と｢広告｣がセットで入っている

｢広告グループ｣という箱

｢キャンペーン｣という箱

キャンペーン

広告グループ

広告グループ

・・・

広告グループ

広告グループ

広告グループ・・・

広告グループ

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■

• 広告掲載順位＝広告ランク

• 広告ランク＝入札単価×品質スコア（品質インデックス）

広告掲載順位が決まる仕組みを理解していない

18


■

19

「入札単価」だけだと・・・？

19

広告Ａ＝５００円１位

広告Ｂ＝４００円２位

広告Ｃ＝３００円３位

広告Ｄ＝２００円４位

広告Ｅ＝１５０円５位

広告Ｆ＝１００円６位

広告Ｇ＝９０円７位


■

20

「品質」を付け加えると・・・？

20

広告Ａ＝５００円☓スコア１１位

広告Ｂ＝４００円☓スコア２２位

広告Ｃ＝３００円☓スコア５３位

広告Ｄ＝２００円☓スコア１０４位

広告Ｅ＝１５０円☓スコア５５位

広告Ｆ＝１００円☓スコア６６位

広告Ｇ＝９０円☓スコア１０７位


■

21


広告Ａ＝５００円☓スコア１＝広告ランク：５００

１位

広告Ｂ＝４００円☓スコア２＝広告ランク：８００

２位

広告Ｃ＝３００円☓スコア５＝広告ランク：１，５００

３位

広告Ｄ＝２００円☓スコア１０＝広告ランク：２，０００

４位

広告Ｅ＝１５０円☓スコア５＝広告ランク：７５０

５位

広告Ｆ＝１００円☓スコア６＝広告ランク：６００

６位

広告Ｇ＝９０円☓スコア１０＝広告ランク：９００

７位


■

22


５位→

５位

６位→

６位

１位→

７位

４位→

１位

３位→

２位

７位→

３位

２位→

４位


■ 「広告運用における重要ポイント」がわからない

23

1 2 3

必ず見るのは、「どんなキーワードが、どんな状況なのか？」。

その際に見る重要なポイントは、「１．広告費（ご利用金額）」、「２．リターン（コンバージョンに至ったクリック）」、「３．費用対効果（費用／コンバージョンに至ったクリック）」。

←基本的には

この３つをチェックすればＯＫ！


■

• 計算式も覚えればよいだけです。

• 難しくないので、すぐに式が出てくるくらいになりましょう。

数値の意味がわからない＝計算式がわかっていない

24


■

• WEB広告（検索広告）がクリックされる確率は、だいたい決まっている＝１％～１０％

• ホームページから申込みをする確率も、だいたい決まっている＝０.２～５％前後

• さらに、その後の営業成約率の確率も、だいたい決まっている＝１５％～８０％

→• 「キーワード検索数」さえわかれば、「売上」をざっくり予測でき

る！

• 売上＝検索数（検索ボリューム）×クリック率×コンバージョン率×（成約率）×客単価

WEB広告は「未来が見える」広告

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キーワードマーケティングステップ図

キーワード検索をする人

ホームページに訪問する人申し込む人

広告クリック率＝１～１０％

コンバージョン率＝０.２～５％

営業成約率＝１５～８０％

検索数＝１００件以上

成約リピート率＝１０％～

マーケティングで「人が動く確率」は、やる前からだいたい決まっています。

26


■

１．目標を決める

２．キーワードを集める

３．関連キーワードと予測データを調べる

４．ざっくり、売上のシミュレーションをする

５．お客さんのニーズ、心情（不安・不満）を調べる

６．ライバルの動向を調べる

７．広告文を作る

８．入札単価を決める

９．マッチタイプを決める

１０．地域ターゲティングを決める

１１．広告をセッティングする

１２．コンバージョンタグを設定（効果測定する仕組みを作る）

「成功」するWEB広告アカウントを作る流れ

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■

• 目標＝ＣＰＡ（顧客獲得単価）

• まずは、ざっくりでもＯＫなので、必ず目標を決めましょう（目標がないと広告を最適化できません）

• ＣＰＡを計算する方法– 「ビジネス」の観点から

• １ステップビジネス客単価×粗利率

• ２ステップビジネス客単価×粗利率×（営業）成約率

上記で算出されるのは限界ＣＰＡ。限界ＣＰＡから目標ＣＰＡを求めます。

– 「広告」の観点から

• 平均クリック単価÷コンバージョン率

この計算で算出された数値を参考に、目標ＣＰＡを求めます。

• 「良い」、「普通」、「悪い」の３パターンをシミュレーションをするのがおすすめ。

１．目標を決める

28


■

• 一般的な指標＝

営業成約率＝２０％を超えれば合格

• ただし、営業成約率は、「商品単価」「緊急性」「競合状態」「季節変動」「業界

特殊事情」などによって大きく異なります。

• 法人向けビジネス、オーダービジネス、仲介ビジネス＝１０～２０％

• レンタルビジネス＝５０～７０％

• 緊急ビジネス＝７０％～９０％（水漏れ、ガラス割れ、かぎの１１０番など修理系）

• ネガティブキーワードビジネス＝３０％～５０％（脂肪吸引、口臭、浮気調査、自己破産、バイアグラなど）

• ５万円以下のオーダー商品など＝５０～７０％

• 数百万円以上の商品＝１０％～２０％

※全般的に、競合が弱ければ、営業成約率は１.５倍くらいになることもあります。

（参考）営業成約率の指標

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■平均クリック単価を調べる方法

30

• キーワードプランナーの「御見積計算ツール」で調べます。※Googleアドワーズのアカウントが必要（無料で使用可）。

• 「お客さんを確実に取れると思うキーワード」を入力。• 表示された「平均クリック単価」より、少し高めの金額で計算

すると良いです。（例下記の場合は６００円ほど）

※キーワードプランナーhttps://adwords.google.co.jp/KeywordPlanner


■ （参考）コンバージョン率の目安

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コンバージョン率

低単価（～２万円）の１ステップビジネス０．５～５％

高単価（２万円～）の１ステップビジネス０．２～３％

低単価（１０万円以下）の２ステップビジネス０．５～３％

高単価（１０万円以上）の２ステップビジネス０．２～２％

※• プレミアムポジション（上部）に表示された場合。• 商品やサービスそのものを指すキーワードであること。• 当然、競合状況によって大きく変化します。

→前提条件が違えば大きくずれることもあります。極端に、この数字に捕らわれないようにしてください。


■

• 主役は、キーワード。

• キーワード＝「質問」、検索結果＝「答え」

• どんなキーワードを集めるのか？

• 難しく考えずにシンプルに。– （例）次の場合、どのようなキーワードで検索しますか？

• 「安いジャケットを買えるお店があるかな？」

• 「オーダー家具っていくらぐらいするの？」

• 「パソコンを買いたいけど、どうやって選べばいいの？」

• 「英会話を学べる学校が銀座にあるかな？」

• 「肌が白くなる化粧品はないかな？」

• ３～１０個ぐらいのキーワードを集めてみましょう。

２．キーワードを集める

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■

• ビッグキーワード– 検索数１万回以上の「そのもの」キーワード

※基本的にコンバージョン率が低いため、ＣＰＡは高くなる傾向あり

• アクションキーワード– 通販、販売、買取、予約、治療、相談、入会、申込、出前、売却、調査、仲介、対策、診断、吸引、抹消、整形、代

行、復旧、修理、ウォッチング、ダイビング、体験、ツアー、旅行、設立、撤去、回収、解体・・・など※コンバージョン率は高いが、クリック単価が高騰しがち

• 地名キーワード– 東京、大阪、名古屋、横浜、渋谷区、千葉市、

※コンバージョン率は高いが、クリック単価が高騰しがち

• 業界専門用語キーワード

• 固有名詞キーワード– 会社名、商品名、商品番号（型番）、ブランド名、個人名など

• 病名、症状名キーワード

• 秘密にしたい系キーワード

• 緊急系キーワード

• 時代に合うキーワード– 急上昇ワード、amazonランキング、日経TRENDY・女性誌などを参考に。

売れる（＝コンバージョンが取りやすい）キーワードは？

33


■

ちょっとした言い方の違いで人種が変わることもあります。

（例）「ホームページ作成」と「ホームページ制作」

興味深いキーワードの世界

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■３．関連キーワードと予測データを調べよう

35

チェックポイントは３つ。

１．充分な検索数があるか？

２．競合性はどうか？

３．どんな関連キーワードがあるか？



■ Googleトレンドで検索傾向を調べる方法

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※Googleトレンドhttps://trends.google.co.jp/trends/


■

• どれぐらい、売上が上がりそう？（売上数、売上金額）

• （例）キーワード「お掃除ロボット」の検索数＝６,６００回、クリック率５％、コンバージョン率１％と仮置き、客単価が８万円だとすると・・・

• 売上数＝検索数６,６００回×クリック率５％×コンバージョン率１％＝約３個

• 売上金額＝３個×８万円＝２４万円

４．ざっくり、売上のシミュレーションをする

37


■

• 既存のお客さんに「ヒアリング」、「アンケート」などで聞く。

• インターネットで調べる。– Yahoo!知恵袋、教えてgoo

– Google、Yahoo!JAPANのサジェスト

– その他、見込み客が集まりそうなサイト（ホームページ）（例）「お掃除ロボット」であれば「価格.com」など。

– ライバルのサイト（特に、「お客様の声」、「顧客インタビュー」、「よくある質問」を参考に）

５．お客さんのニーズ、心情（不安・不満）を調べる

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■ Yahoo!知恵袋

39http://chiebukuro.yahoo.co.jp/

http://chiebukuro.yahoo.co.jp/


■教えてgoo

40http://oshiete.goo.ne.jp/

http://oshiete.goo.ne.jp/


■ Google、Yahoo!JAPANサジェスト

41


■ Yahoo!知恵袋でお宝キーワードに出会えることも

42


■

• キーワードプランナーに表示される、「推奨入札単価」を目安にします。– １００円を超えていたらライバルがいると思ってＯＫ

– ３００円を超えてたら競争市場

• 検索結果に表示される広告の数と広告文をチェック

• ホームページ（ランディングページ）の内容をチェック

６．ライバルの動向を調べる

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■

• 「何屋さん」か、一瞬でわかるか？– サイト名（商品・サービスに関する言葉が含まれているか？）

– イメージ写真

– キャッチコピー

• お客さんのニーズを満たす、不安・不満に応える情報をファーストビュー（広告をクリックした後、最初に表示される領域）に掲載しているか？

• 信用の証拠があるか？（導入実績、お客様の声、メディア掲載など）

• 「連絡方法」の設計は？– わかりやすさ（文字サイズの大きさ、受付時間の記載など）

– コンバージョン定義（ハードルの高さ）

ホームページの内容でチェックするポイント

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■

• 広告を出すターゲットを絞り込む（広告文に明確なターゲット記載、広告配信する地域変更など）

• 別のキーワードを選ぶ。

• ランディングページを最適化する。

• コンバージョン定義を変更する。（問い合わせハードルを下げる）

• 他の広告を検討する。

競争市場でも打つ手は無限にある

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■

• どんな広告文がいいのか？＝タイトル１５文字、説明文３８文字を使って、「検索ユーザーの質問に答えている」広告文。

• 検索ユーザーの期待に応える広告→クリックされる→品質スコア（品質インデックス）が上がる→広告ランクが上がる→低単価でも広告を上位掲載できる！

• お客さんが「検索するときに持っているニーズ」を徹底的に考え、広告文に入れましょう。

• 原則、キーワードを「広告タイトル」に含めると良いです。• 広告文に入れると良い言葉＝

– ターゲット（対象者、対応地域）– 具体的な言葉（数字、５W１H）– 「不安・不満を解消できそう」と思ってもらえる言葉など

• 広告文に入れない方がいい言葉＝– 会社名（知らない社名の場合）– 理解不能言葉（お客さんが知らない、直感的に理解できない言葉）– 抽象語

※Ｆ１層（２０歳～３４歳女性）への美容系商品・サービスやアパレル、スイーツなどの食品系はＯＫ

７．広告文を作る

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■広告文によって、こんなに成果が異なる

47


■

48


■

• キーワードプランナーを活用して適正な入札単価を調査。

• 広告運用しながら調整する形でＯＫ！

８．入札単価を決める

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■

• 高騰していることを悲観することはありません。高騰しているということは、それだけ需要があるということです。

• 入札単価は、「下がる」こともあります。

• そして、キーワードは、それ一つではありません。

入札単価は、高騰し続けるばかりではない

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■

• マッチタイプとは？＝検索ユーザーが入力したキーワード（検索語句、検索クエリー）で、「どのような検索に対して広告を表示させるか？」を決める設定。

• （例）キーワード「お掃除ロボット比較」を登録する場合・・・

９．マッチタイプを決める

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検索語句（検索クエリー）完全一致フレーズ一致絞り込み部分一致

部分一致

お掃除ロボット比較 ◯ ◯ ◯ ◯

お掃除ロボット比較価格 × ◯ ◯ ◯

お掃除ロボット価格比較 × × ◯ ◯

掃除機ロボット比較 × × × ◯


■

• 登録するキーワードで、

「どのような検索をされたときに広告を出したいのか？」、「どのような検索をされたときに広告を出したくないのか？」を考える。

• 完全に一致する場合のみ＝「完全一致」

• 一致するフレーズも含める＝「フレーズ一致」

• 一致するキーワードすべてを含む＝「絞り込み部分一致」

• 関連のあるキーワードも含む＝「部分一致」

マッチタイプはどれにする？

52


■

• 来店、来院型ビジネス（店舗、医院などへ足を運ぶ必要のあるビジネス）の場合は、活用するのがおすすめ。

• ただし、地域ターゲティングは１００％正確に機能しません。設定する場合、「広告を出したい人１００人に対して、７０～８０人ほどにしか出ない」と思っておきましょう。

• 地域ターゲティングを使わない場合は、無駄クリックを防ぐため、「地名に関する言葉」を広告タイトルへ入れましょう。（例）神奈川のオーダーカーテン専門店

• 地名キーワードは、地域設定をしなくてＯＫ。※地域ターゲティングは「キャンペーン単位」で設定します。そのため、「地名を含むキーワード」と「地名を含まないキーワード」の両方を登録する場合は、それぞれキャンペーンを分けて登録してください。

１０．地域ターゲティングを決める

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■

開設の手順は、動画をご参考ください。

アカウントを開設

54

（←）Googleアドワーズ

Yahoo!プロモーション広告（→）

動画をご覧くださいhttps://goo.gl/ql6szB

動画をご覧くださいhttps://goo.gl/0nDzu4


■

• キャンペーンを作成

• 広告グループを作成

• 広告を作成

• キーワードを登録

• 入札単価の設定

• マッチタイプの設定

• 地域ターゲティングの設定

• モバイル（スマートフォン）の入札調整比率設定

など

設定方法は、動画をご覧ください

１１．広告をセッティングする

55

Googleアドワーズで広告をセッティングする方法

https://goo.gl/4HUqFP

Yahoo!プロモーション広告で広告をセッティングする方法

https://goo.gl/aPQVlY

https://www.youtube.com/user/KeywordMarketingINC

https://www.youtube.com/user/KeywordMarketingINC


■

設定方法は、動画をご覧ください。

１２．コンバージョンタグを設定

56

Googleアドワーズのコンバージョンタグ設定方法https://goo.gl/ysgYlF

Yahoo!プロモーション広告のコンバージョンタグ設定方法https://goo.gl/3Af8nV

https://goo.gl/ysgYlF

https://goo.gl/3Af8nV


■広告運用において、必ず見る重要ポイント

57

1 2 3

必ず見るのは、「どんなキーワードが、どんな状況なのか？」。

その際に見る重要なポイントは、「１．広告費（ご利用金額）」、「２．リターン（コンバージョンに至ったクリック）」、「３．費用対効果（費用／コンバージョンに至ったクリック）」。

←基本的に

はこの３つをチェックすればＯＫ


■アカウントの最適化とは？

58

段々と、平均値を目標ＣＰＡに近づけていくのが「最適化」

１０００円２０００円３０００円４０００円５０００円６０００円

キーワードごとのＣＰＡ（顧客獲得単価）

コンバージョン数

目標ＣＰＡ

目標値よりＣＰＡ（顧客獲得単価）が安いキーワードは、入札単価（順位）を上げてもっと数を増やすことを目指します。

目標値よりＣＰＡが高いキーワードは、入札単価を下げてコストを減らし、その分、ＣＰＡが安いキーワードに広告費を配分します。


■よく働いてくれるキーワードを放置しない！

59

目標ＣＰＡが８００円のアカウントだが・・・


■アカウントの最適化方法

60

目標ＣＰＡが１万円の場合

• まずは広告費でソート広告費を使っているのに、コンバージョンが無い


■

61

• つぎに、ＣＰＡでソート下げる

上げる


■デバイス別のパフォーマンス確認

62


■地域別のパフォーマンス確認

63


■構成要素を分解して考えよう

64


■ＣＰＡ（顧客獲得単価）は目標内に入っているか？

65

高すぎる場合は、構成要素を分解します。

• クリック単価が高い

– 入札単価の調整

– 広告文の改善

• コンバージョン率が低い

– キーワードの見直し


– ホームページ（ランディングページ）の改善


■コンバージョン数は目標の数を満たしているか？

66

足りない場合は、構成要素を分解します。

• コンバージョン率が低い

– キーワードの見直し


– ホームページ（ランディングページ）の改善

• クリック数が少ない

– インプレッション数が少ない→ キーワードの追加、マッチタイプの変更、１日の予算の変更など

– クリック率が低い→ 広告文の改善、入札単価アップなど


■検索語句（検索クエリー）の確認は必ずおこなう

67


■検索語句を表示する方法 Googleアドワーズ

71

※２０１５年１０月時点


■検索クエリーを表示する方法 Yahoo!プロモーション広告

69


■

• 広告を出したくないキーワードが見つかったら、「除外キーワード（対象外キーワード）」へ登録します。

除外キーワード（対象外キーワード）の登録

70

動画を参照してください。除外キーワードを登録する方法https://goo.gl/xU2FVZ

https://goo.gl/xU2FVZ


■

• また、一時停止した後の「再開」も、いつでもできます。

キーワードは、いつでも一時停止できます

71

■ Googleアドワーズ

■ Yahoo!プロモーション広告


■

「大成功」するには、他にもするべきことが色々あります。

• 数百、数千以上の大量のキーワードに広告を出す。

• 広告運用しやすい、効率的なアカウント構築手法の習得。

• 成果につながりやすいアカウント設計書の作り方。

• 詳細な市場（顧客）、競合、自社分析。

• 電話が鳴るビジネスへの対応。

• 定量、定性分析。

• 広告表示オプション機能の活用。

• 検索広告以外の広告への投資。– Googleディスプレイ広告

– YDN（インタレストマッチ、サーチターゲティングなど）

– リマーケティング、リターゲティング広告

– Facebook、Twitterなどソーシャル広告

– TrueView動画広告など、ビジネスに応じたその他の広告も。

など、他にも色々と。

WEB広告で「大成功」するには？

72


■

• 市場分析（顧客分析）

• 競合分析

• 自社分析

→ 分析した内容を広告、ホームページへ反映。

詳細な分析をすることで見える「大成功」の光

73


■

• （ビジネスがひと目でわかる）イメージ写真

• 商品、サービス紹介

• 価格

• 実績（制作実績、導入事例など）

• 第三者評価（お客様の声・インタビュー、メディア掲載など）

• 会社概要

• プロフィール（代表、スタッフ）

• 店舗、医院紹介

• 商品別比較コンテンツ

• サービスの流れ

• アフターサービス（サービス提供後、商品購入後）

• 地図（アクセス）

• 連絡方法、フォーム

（参考）ホームページに含める情報は？

74


■

• Google AdWords ヘルプセンター• https://support.google.com/adwords/

• Google AdWordsへの問い合わせ• https://support.google.com/grants/answer/1646577?hl=ja

• Google AdWords ヘルプフォーラム• https://www.ja.advertisercommunity.com/t5/Google-AdWords/ct-p/Google_AdWords

• Google AdWords 公式ブログ• https://www.ja.advertisercommunity.com/t5/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0%E8%A8%98%E4%BA%8B/bg-

p/adwords_blog

• Google AdWords 公式YouTube• https://www.youtube.com/user/learnwithgooglejp

• Yahoo!プロモーション広告スポンサードサーチヘルプ• https://help.marketing.yahoo.co.jp/ja/?cat=2

• Yahoo!プロモーション広告お問い合わせ• https://forms.business.yahoo.co.jp/webform/Inquiry/InquiryTop?inquiry_type=promotion-support_82

• Yahoo!プロモーション広告公式ラーニングポータル• http://promotionalads.yahoo.co.jp/online/

参考情報

75

https://support.google.com/adwords/

https://support.google.com/grants/answer/1646577?hl=ja

https://www.ja.advertisercommunity.com/t5/Google-AdWords/ct-p/Google_AdWords

https://www.ja.advertisercommunity.com/t5/%E3%83%96%E3%83%AD%E3%82%B0%E8%A8%98%E4%BA%8B/bg-p/adwords_blog

https://www.youtube.com/user/learnwithgooglejp

https://help.marketing.yahoo.co.jp/ja/?cat=2

https://forms.business.yahoo.co.jp/webform/Inquiry/InquiryTop?inquiry_type=promotion-support_82

http://promotionalads.yahoo.co.jp/online/


■「検索キーワード広告プロフェッショナル養成講座」のご案内

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詳しくはhttp://inhouse.niche-marketing.jp/service/yosekoza/search/index.html

http://inhouse.niche-marketing.jp/service/yosekoza/search/index.html


■ 「キーワードマーケティング研究会」のご案内

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詳細はこちらhttp://inhouse.niche-marketing.jp/service/kenkyukai/

http://inhouse.niche-marketing.jp/service/kenkyukai/


■

• 他社のモノを真似して差別化するのではなく、「独自性をつくる」ことを考えましょう。

• 弱みを克服するのではなく、あなたの持つ「強みを磨き上げること」を考えてください（弱みは強みに変換）。

• お客さんは商品がほしいのではなく、「問題を解決したい」のです。

• WEB広告の何が最強？＝自分でコントロールできる範囲が多いところ。

• だからこそ、ちゃんと勉強すれば、必ず成功に近づくことができます。

• 何より大事なのは、仕事に対する「志」と「情熱」を持ち続けること！

最後に・・・

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はじめて学ぶ - kwm.co.jp¯じめて学ぶWEB広告マニュアルkwm）.pdf · Googleアドワーズ、ヤフープロモーション広告の管理画面や検索結果は日々変更されてるため、