Autor de la Obra: Dr. Herminio Nevárez Documento extracto del libro y pasado a formato PDF como copia de seguridad y para uso personal.

International Networkers Team

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Índice de la Guía del ÉxitoMensaje del Autor 3Introducci n 4¿Qué es International Networkers Team? 7

¿Cuál es nuestra filosofía? 8

¿Cuáles son las características de un socio de la InternationalNetworkers Team? 9

Nuestra Misi¿Qué es la Guía del Éxito? 11

Fase 1Lo B9 Pasos 14Paso 1: El sueño 15

Paso 2: Las Metas 16Paso 3: Compromiso 19Paso 4: La lista de futuros socios 21Paso 5: Invitación 24

Paso 6: Reuniones en las casas 28Paso 7: Seguimientos 36Paso 8: Consulte con su patrocinador 40Paso 9: Duplíquese 41

Ciclo del Momentum 41Planificación empresarial 44

Modelo de la presentación empresarial 51Fase 2

Logística Organizacional 618 Pasos para desarrollar la red 61Estructura Organizacional 66¿Cómo identificar los líderes? 68

Fase 3Conceptos avanzados 71Los valores esenciales 73Necesidades básicas del ser Humano 74La Naturaleza del Negocio 78La Relación 83La edificación 86

Reuniones del sistema 92Como desarrollar su red a larga distancia 96

ó

ón 11

ásico 13

2

3

L� o invitamos a formar parte de una industria dinámica que

podría cambiar su vida. Esta le ofrece una oportunidad de autonomíafinanciera, libre de deudas y con mucha más seguridad de la que ofrece elmundo corporativo. Las Redes de Mercadeo nos ofrecen a todos, con o sinexperiencia comercial, la oportunidad de iniciar nuestra propia empresa. Adiferencia de otras empresas pequeñas, aquí no tendrá altos costos iniciales,ni grandes riesgos.

Como todo negocio, el nuestro requiere energía emprendedora,determinación, compromiso y esfuerzo. Pero usted no estará sólo, ni

abandonado. Usted formará parte de un equipo internacional de

distribuidores. Usted estará respaldado por un equipo que lo capacitará,guiará y apoyará, ayudándole para que su negocio sea un éxito.

Usted puede capitalizar esta oportunidad con un plan maestro parael éxito. La International Networkers Team pone a su disposición �La GuíadelÉxito�. Esta guía lo orientará en el desarrollo de su empresa ayudándolea que aproveche al máximo esta oportunidad.

El simple hecho de pensar que a través de este negocio podemoslograr mayores cosas, despertó en mí nuevas expectativas, pero a través delos años he comprendido que la comercialización en redes es más que unnegocio, es un estilo de vida. La satisfacción de poder ayudar a otraspersonas a que puedan ir en persecución de sus sueños y verlos crecer aldesarrollarse como líderes es una experiencia que tiene que ser vivida parapoder comprenderla. He aprendido que este negocio se compone depersonas que entienden que para recibir en la vida, primero hay que dar einvertir de lo que realmente tiene valor para nosotros: Nuestro Tiempo,Nuestro Amor, Nuestro Esfuerzo y Nuestro Compromiso de Ayudar yApoyar a los demás, de la misma forma que lo hicieron conmigo; de esamanera cualquiera que realmente lo desee y lo haga, llegará a la cima ytriunfará.�

Dr.HerminioNevárez

Mensaje delAutor

4

Introducción

Pregúntese lo siguiente,

Enhorabuena por haber tomado la decisión de empezar a utilizarnuestro sistema educativo. Nosotros le anticipamos nuestra voluntad demantener una larga y duradera relación con usted, tanto en el negocio comotambién personalmente.

Los nuevos patrocinados son nuestros más valiosos �Bienes� ynuestro sistema está diseñado para maximizar sus posibilidades de éxito consu nuevo negocio. El hecho m s importante es saber que el éxito en estenegocio no es un accidente, tampoco depende de la suerte o su personalidad.Nuestra red está creciendo a un ritmo récord y creemos que cualquiera conactitud para aprender y deseo de trabajar puede triunfar.

International Networkers Team, a través de su sistema educativo, leprovee, en un ambiente de crecimiento personal de excelencia yactualización, de herramientas audio-visuales, reuniones y seminarios a nivellocal e internacional. Su compromiso con este programa depende de laintensidad con que usted desee realizar sus sueños. Nuestro sistema educativocontiene un �patrónde acción�duplicable, similar a las franquicias

¿Está listo para cambiar suVida? Con leer este manual, ya ha dado el

primer paso. Quisiéramos mostrarle cómo puede lograr sus sueños; un cochenuevo, una casa m s grande, universidad para sus hijos, seguridad al retirarse,ayudar a sus seres queridos, un mayor grado de libertad y un estilo de vida mássano. Todo esto lo podría lograr con supropia empresa deRedes deMercadeo.

¿Estoy enmejores condiciones hoy que hace

un año o que hace cinco años? ¿Dónde quiero estar dentro de dos años? ¿Ydentro de cinco años? ¿Poseo realmente el control de mi vida y de mi futurofinanciero? ¿Me satisface trabajar para otros? ¿Estaría más contento sitrabajara por cuenta propia?

En estos tiempos, muchos creemos que no estamos viviendo la vidatal como se tendría que vivir; estamos tan envueltos con la idea de ganarnos lavida que no estamos realmente disfrutándola. ¿Se ha sentido así alguna vez?No se sienta solo.

á

á

Veamos algunas estadísticas:

A la edad de 65 años, el de las personas son dependientes de sus

familiares, amigos y de instituciones benéficas; un están todavía

.

¡Usted sí puede lograr sus sueños! ¡Conuna empresapropia!

75%

23%

5

trabajando y un son económicamente independientes. Aún enEE.UU. , a la edad de 65 años, solo 1 entre 500 personas poseemás de 24.000dólares en ahorros. Un 8.5 de cada 100 personas que alcanzan la edad de 65años no posee ni siquiera 250 dólares en su cuenta de ahorros.(*) . Losestudios en Europa son similares.

Respecto a la independencia económica para usted y su familia,determine en qué categoría piensa usted que se encontrará cuando alcancela edad de 65 años.

El 93% de las personas que a laedad de 65 han fracasado económicamente le echan la culpa a la falta deun plan definido. (Estudio Cooperativo Lioma)

2%

¿Por qué el �Momento Conveniente� para obtener

independencia económica nunca aparece?.

Redes deMercadeo:LaAlternativa empresarial del futuro

Las Redes de Mercadeo le proporcionan la oportunidad de iniciar supropio negocio durante las horas libres; y de hacer por sí mismo lo que ningúnotro puede hacer por usted; proteger su futuro y hacer realidad sus sueños.

El crecimiento de la industria de Redes de Mercadeo ha sido enormeen los últimos años. En EE.UU. hay más de 15 millones de personas, con unvolumen de negocio de 32.000 millones de dólares. En elmundo ya haymas de60 millones de personas que mueven más de 110.000 millones de dólares(datos de 2006). Sin embargo, a simple vista muchos lo ven como la �venta deproductos a sus vecinos�. Están muy lejos de la verdad de lo que es estaprofesión. La clave para alcanzar el éxito financiero en las Redes deMercadeoestá en desarrollar una organización a través de la cual se puede llevar a cabouna distribuciónmasiva de productos o servicios.

El concepto detrás de las Redes de Mercadeo es muy sencillo. Elcompartir, sea una filosofía comercial o un producto, constituye la base de laoportunidad de hacer negocio en las redes de mercadeo. Cada vez que ustedcomparte con otros, está duplicando sus esfuerzos y lo que usted logradependerá de esta duplicación.Usted está organizando una red de personas queestángenerando ingresos adicionales para realizar sus sueños.Como distribuidor independiente, usted comercializa una amplia gama deproductos sin los costos prohibitivos de tener un inventario o de tener queenviar los productos, sin prestar servicio al cliente ni tener que encargarse de laadministración. Usted trabaja por su cuenta, establece sus propiasmetas, eligesus horas de trabajo y el ritmo al que quiere trabajar.* (Estadísticas de la Junta deSeguridad Social,Washinton,D.C. y elDepartamentodeTrabajo deUSA)

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No tiene que pagar derechos de concesión, solo unos pocos euros es lo únicoque necesita para iniciar su empresa. Usted puede crear una segunda fuentede ingreso sin dejar lo que está haciendo. Esta segunda fuente es un ingresoresidual, que va a ir creciendo a medida que crezca su organización. Otrogran beneficio de las redes de mercadeo es que en el momento en que usteddecide comenzar, un equipo de expertos en su �upline� están listos pararespaldarlo y ayudarlo.

De esta manera, los distribuidores independientes contribuyen alograr el éxito colectivo. Si usted quiere asegurar el futuro de su familia, lasRedes de Mercadeo son la solución. Si usted está dispuesto a separarse delrebaño y lograr algomás, este es elmomento de hacerlo. Si usted ha decididono abandonar sus sueños, entonces lasRedes deMercadeo sonpara usted.

¿Quéhandichootros sobre lasRedes deMercadeo?

* La publicación Success Magazine dijo: �son la más poderosa vía dellegar a los consumidores�

* El Presidente Bill Clinton dijo: �.ustedes fortalecen a nuestro país y anuestra economía. No solo esforzándose para su propio éxito, sinotambién, por ofrecer oportunidad a otros.Ustedes también sonparte deun movimiento global que promueve empresas y que premia lainiciativa individual�.

* El autor más codiciado y el consultor número uno de micro-empresasque operan desde los hogares, David D�Archangelo dice: �las micro-empresas que trabajan desde los hogares proveen la mejor forma dehacer negocios en el futuro y la mejor micro-empresa que trabajadesde el hogar es sin duda, las Redes de Mercadeo. Sin inventario y unbajo costo para comenzarlo, nadie lo puede igualar�.

* Un titular publicado por el Wall Street Journal proclama �Visiones deprosperidad o independencia llevan a los profesionales a probar lasRedes de Mercadeo�.

* �Las personas necesitan las Redes deMercadeo...� dice el economistaprincipal y autor de �Unlimited Wealth�, Paul Zane Pilzer. �Hanlogrado la esencia de la mejor parte de las ventas al detalle: educando alas personas sobre los productos y servicios que mejorará sus vidas y,que ellos, incluso, no saben todavía que existen�.

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¿QUE ES INTERNATIONALNETWORKERS TEAM?

Es una organización de profesionales en la industria de la

comercialización por Redes deMercadeo, que a través de la Guía del Éxito, ycentrada en principios y el trabajo en equipo, está comprometida a causar unadiferencia en la vida de las personas, brindando una oportunidad real decrecimiento personal, contribución social y de lograr la independenciafinanciera. International Networkers Team (Equipo de profesionales en laindustria de Redes) tiene un plan definido para que usted pueda lograr el éxitoen esta industria. Este �Plan� esta constituido por todo un Sistema Educativoque le enseñará paso a paso cómo construir una cadena de distribución sólida,estable y productiva.

Al manual de instrucciones del Sistema Educativo lo llamaremos ��. Con 4Life, que posee productos que la gente desea y un plan

de compensación innovador, un empresario talentoso puede lograr sus sueños.Pero, ¿cuántos de nosotros somos empresarios talentosos?. InternationalNetworkers Team en su preocupación por el éxito de todos, ha sumado a esoselementos otro factor que ha sido concebido para asegurar que el ingredienteclave del éxito no tenga que ser el talento sino los sueños. Nosotros lo

llamamos .

La

Guía del Éxito

Sistema EducativoPiense en su empresa como en una computadora; 4Life sus productos

y el plan de compensación son elmejor discoduro, ( hardware) o equipoqueexiste en el mercado. Lo que le hace falta es un buen programa (software)que aproveche al máximo la capacidaddel discoduro. Es aquí donde encaja elSistema Educativo, este es el programa que hace funcionar todo lo demás yhace que su empresa que es la Red funcione a niveles óptimos. Pero adiferencia de las computadoras ¡El Sistema es sencillo y fácil de seguir! Notrate de reinventar la rueda, las ideas y conceptos que están en el Sistemafuncionan.

Tómese el tiempo necesario para su profunda comprensión yconfianza en él. Su líder �upline�le guiará a través de este proceso educativopara que usted lo aprenda y lo pueda enseñar a otros. Recuerde bien quecuando hablamos de formar una Red, nosotros mismos tendremos que ser losconstructores: el sistema le va a enseñar. Su líder le puede ayudar y asesorar,pero nadie puede hacer el trabajo por usted. La base del Sistema es elconvencimiento de que esta oportunidad está al alcance de todos, de que todapersona es importante y valiosa, de que la libertad personal es nuestra metafinal, y que los lazos de la amistad trasciendan la fase comercial.

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¿Cuál es nuestra Filosofía?

�El océano más profundo, la montaña más alta, el animal más

poderoso no pueden creer. Sólo el ser humano puede creer. La altura del

éxito de un ser humano está determinada por la profundidad de su

creencia. El hombre cosecha lo que siembra. La oportunidad conlleva

responsabilidad, el ejemplo es el mejor maestro y el juego es justo si se

busca lo que es recto �noquien tiene la razón�.

�Creemos que una de las imágenes más gloriosas de la vida es el

sudor de la frente del trabajo honesto, que la satisfacción real proviene

del esfuerzo total invertido completamente en la búsqueda de un ideal

valedero. Que el carácter, la fé e integridad son los fundamentos para la

grandeza�.

� : �Lo que he hecho, podéis hacer también

y más�. Que el hombre fue creado a imagen del propio Dios y fue

diseñado para el logro, formado para alcanzar el éxito, dotado con la

semilla de la grandeza�.

�Creemos endaramoryperdonar incondicionalmente.Que vivir

es amar, amar es ayudar y ayudar es comprender la diferencia entre una

mano y dar la mano para ayudar. Que Usted puede obtener todo lo que

quiera de la vida si ayuda a un número suficiente de otras personas a

obtener lo quedesean, porque creemos y amamos, y nuestro propósito en

la vida es ayudarle aayudarse�.

Un GranMaestro dijo

NUESTRAMISION

Somos una organización de profesionales en la industria de lacomercialización por Redes, que a través del trabajo en equipo estamoscomprometidos a causar una diferencia en la vida de las personas,brindándoles una oportunidad real de crecimiento personal, contribuciónsocial y de lograr la independencia financiera

Es la fórmula comprobada para desarrollar la red. La Guía del Éxitocuenta con todo lo que usted necesita para desarrollar un negocio sólido,productivo y en constante crecimiento. Cuando usted se conecta a ésta, cuentacon todos los recursos para que usted y sus asociados adquieran elconocimiento que se requiere para desarrollar una empresa decomercialización por redes. Este método cuenta con libros, Cd�s yactividades, todo preparado para darle apoyo, conocimiento y motivación porexpertos en el negocio. Imagínese por un momento cuánto puede crecer sunegocio si usted y sus asociados cuentan con todo lo que necesitan paradesarrollar la red.

¿Por qué es determinante utilizar esta Guía? Recuerde que su

negocio es su red; la red se compone de personas. Las personas son lo másimportante en el negocio ya que sin personas no se puede construir la red,pero también es una realidad que aunque existan las personas lo quedeterminará que ellos entren en acción esDe esta forma se moverán los productos y se activará el plan decompensación.

Esta Guía contiene un plan de acción, que son los pasos básicos ysimples a seguir para que usted y sus asociados puedan desarrollar un negociosólido y productivo. Toda La Guía ha sido creada de forma simple para quetoda persona pueda entenderla y enseñarla a otro; esto se llama duplicación.Sus asociados duplicarán el ejemploque vean enusted. Por esta razón esmuyimportante comprender lo mejor posible como funciona La Guía. Asegúresede llevar a cabo todos los pasos sin prejuzgarlos ni obviar ninguno de ellos yasímismo lo harán sus asociados.

La Guía del Éxito comprende tres áreas:

¿QUÉ ES LAGUIADELÉXITO?

que quieran trabajar con usted.

1. Lo Básico. 2. La Logística. 3. Conceptos Avanzados.

9

10

¿Cuáles son las características de un socio de

International Networkers Team?

1. Es un hombre o una mujer de carácter que trabaja competentementesobre la base de principios universales (valores), y sitúa a éstos en elcentro de su vida, en el centro de sus relaciones con los demás, en elcentro de sus convenios y contratos y en su evolución dentro del negocio.Su desafío consiste en ser luz, no un juez; en sermodelo, no un crítico.

2. Tiene iniciativa propia y responde a los problemas exteriores sobre labase de los principios (no en base a su estado de ánimo, ni emociones, nicomportamiento de otras personas). Son personas conscientes de símismas, asumen la responsabilidad por sus propias acciones, no culpanni acusan a otros cuando las cosas andan mal.

3. Procuran comprender primero a otros, antes de recibir la retribución deser comprendidos.

4. Irradian energía positiva, son alegres, placenteros, felices, su actitud esoptimista, animosa, su espíritu es entusiasta, esperanzado, confiado. Sonhonestos, íntegros, leales a su causa. Enmedio de la confusión, rencilla ola energía negativa, son pacificadores, armonizadores y desactivan laenergía destructiva.. No sobrereaccionan ante las conductas negativas,las críticas ni las debilidades humanas. No son ingenuos, son conscientesque esas debilidades existen. Perdonan y olvidan comprensivamente lasofensas que le hacen. No son envidiosos. Se niegan a etiquetar, clasificary prejuzgar a los demás. Por el contrario, detectan al roble joven entre losarbustos y lo ayudan a transformarse en un gran árbol.

5. Tienen una vida equilibrada. Se educan constantemente por sus propiasexperiencias. Leen, buscan la forma de capacitarse, utilizanherramientas motivadoras y educativas, asisten a seminarios, escuchan alos demás, aprenden tanto a través de sus oídos como de sus ojos.Preguntan constantemente.

6. Consideran la vida como una misión, no como una carrera. Lasfuentes que los nutren, los han dispuesto y preparado para el servicio.

7. Distinguen su propio valor a través de su valentía e integridad y lo queson, y no haciendo ostentanción de su fama, título o éxitos personales.

8. No manipulan a nadie.

9. Reconocen de inmediato los valores absolutos y condenan lo malo yluchan por lo bueno con valentía.

10.Sus acciones y actitudes son adecuadas a cada situación: equilibradas,moderadas y prudentes.

11. No se condenan a sí mismos por cada error tonto.

12. Viven con sensibilidad en el presente, planean cuidadosamente elfuturo y se adaptan con flexibilidad a las cambiantes circunstancias.

13. Se sienten felices por los éxitos ajenos y no piensan en absoluto que esoséxitos les están quitando algo.

14. Disfrutan la vida, pues su seguridad emana de su interior y no viene deafuera.

15. Se interesan en las personas. Hacen preguntas y se sienten interesados.Cuando escuchan lo hacen con todos sus sentidos.Aprenden de la gente.

16. No se dejan arrastrar de un lado a otro como una hoja en la tormenta yson capaces de adaptarse prácticamente a todo lo que les sobrevenga.

17. Al trabajar en equipo desarrollan sus propios puntos fuertes y luchanpor complementar sus debilidades con los puntos fuertes de los demás.No dudan en delegar para obtener resultados, puesto que creen en lascapacidades de los otros.

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Lo Básico

Los nueve pasos que componen el plan de acción son cíclicos y constantes.Aprenda, ejecute y enseñe los pasos de ese plan de acción. La forma máseficaz y efectiva de lograrlo es con la acción misma, sirviendo de ejemplo ymodelo para los demás.De esta forma ellos:

Entenderán

Aprenderán

Y aún más importante:

La guía del éxito enfatiza la relación entre el distribuidor y el futurosocio y la relación distribuidor a distribuidor, las cuales son de vitalimportancia en el desarrollo de la red de distribuidores.

Cada paso de la Guía del Éxito, así como su secuencia es esencial paralograr desarrollar la red de distribuidores y cada paso está íntimamenterelacionado con los demás. Todos los pasos juntos constituyen un todointegrado; sin embargo, ninguno de ellos individualmente es La Guía delÉxito. Es decir, el ejecutar solo uno o varios de los pasos no va a producir

resultados positivos en el desarrollo de la red. A menos que se efectúentodos los pasos que forman la guía del éxito en la secuencia indicada no sealcanzará el éxito. Comoveremosmás adelante el pasomás productivo paraañadir miembros a la red de distribuidores es el paso 6, l

. Los primeros cinco pasos son necesarios para preparar aldistribuidor a que puedan ejecutar efectivamente el paso 6. Los tres pasosque siguen al paso 6 son para finalizar con efectividad lo que se hizo en elpaso 6.

Le proponemos que dedique 2 a 3 años a la guía del éxito con fé total.Haga lo que se le sugiere consistentemente y con una actitud positiva, ynosotros sabemos que usted puede lograrlo.

Primero:

Después:

Luego:

Porqué Hacerlo,

Cómo Hacerlo,

�Lo Harán�.

as reuniones en lascasas

El Sueño

La Lucha

El Premio

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Cuanto más grande sea el sueño, mayor será la lucha. Cuanto mayorsea la lucha, mayor será el premio.

¡No tratemos de eliminar la lucha� tengamos sueños grandes,

transformémonos en una �persona líder� y pongámonos en acción!

1. Establezca sus sueños.

2. Metas.

3. Compromisos.

4. Lista de futuros socios

5. Invite a sus futuros socios

6. Dos reuniones en casa.

7. Seguimiento.

8. Consulte con su �Up line� o líder.

9. Duplíquese (enseñe este plande acción a sus auspiciados).

9 Pasos para la Duplicación:

Paso1: El Sueño

Establezca sus sueños a corto o largoplazo:

Uno de los más interesantes y grandesmisterios de la vida es ¿Por quéalgunas personas tienen éxito y otras no? Los estudios de casos de

�Triunfadores� y �Fracasados� revelan denominadores comunes en ambos.

En vista de que nosotros queremos evitar el �fracaso�, estudiemos a lostriunfadores. Quizás la característica más común e importante es que todosson soñadores, sus deseos en la vida se manifiestan continuamente en sussueños. Los sueños de como debería ser la vida. Los triunfadores desarrollanmetas específicas en la vida que hacen que estos sueños se conviertan enrealidad. Nuestra habilidad para primero pensar en sueños y luego fijar metasrepresenta la base para nuestros logros. Cada logro ha sido forjado primerocomo una idea.

Definitivamente tenemos la capacidad de hacer nuestros sueños unarealidad. El soñar es parte natural de la vida� Esperanza en un mejor

futuro� algo que anticipamos.Nuestros sueños se forjan y se realizan a la parque nuestro deseo se vuelve más fuerte. Tener un deseo es el motivo y la basede despegue necesario para el logro de cualquier meta.Así es como el procesose desarrolla; sus deseos le hacen soñar y amedida que sueña usted desarrollaen su mente aspectos de la vida de como quisiera que ésta fuera. Sus sueños noson otra cosa que objetivos que usted ve en su imaginación.

El punto inicial de todo logro es el deseo. Por eso es que comenzamosapuntando a lo que una persona desea en la vida, sus sueños. Si usted tienesueños débiles, la posibilidad que las acciones que usted realice (dedicación)así como la perseverancia en esa acción serán a un nivel bajo y producirápocos o ningún resultado.

Dedicación y perseverancia son dos rasgos del carácter. Cuando estosdos rasgos son cultivados y aplicados, el resultado es el éxito. Lo contrariotambién es verdad. La falta de dedicación y poca perseverancia parasobreponerse a obstáculos reales o imaginarios son dos de las principalescausas del fracaso. Napoleón Hill en su libro más famoso

presenta cuatro pasos simples para desarrollar estos rasgos delcarácter, a saber:

1. Un sueño claramente definido, fundamentado en el ardiente deseode cumplirlo.Un plan definido, expresado en acción continua.

�

�

Piense y Hágase

Rico

2.

15

Paso 2: Las Metas

Las metas proveen dirección, como los faros a lo largo del caminoguían a los viajeros hacia una ruta correcta. Desde la posición donde usted estáahora y mirando hacia sus sueños, las metas sirven para marcar la �distancia máscorta entre estos dos puntos�. Las metas ayudan a evitar la pérdida de tiempo yenergía, protegiéndole de callejones sin salida que a veces parecen útiles, pero queen realidad son improductivos y disminuyen su progreso.

¿Cree que las personas que no logran éxito en la vida realmente

tienen planes de fracasar? No lo creo así. El problema es que no hacen planesde nada, ni tienen metas. La mayoría de las personas no planifican fracasar,sino que fracasan por no planificar.

16

3. Una mente completamente cerrada a todas las influencias negativas ydesalentadoras, incluyendo sugerencias negativas de familiares,amigos y conocidos.

4. Una alianza amistosa con una o más personas que le animen a seguiradelante con el sueño y el plan.

El sueño es el ¿Por qué?, ¿Por qué est dispuesto a hacer este

negocio?. Es como las raíces de un árbol, no se ven por estar bajo la tierra peroson estas las bases y fundamentos que sostienen el crecimiento del árbol.Usted necesita una razón para construir e identificar el propósito de su vida(sueño o visión) ¿Dónde quiere ir usted con esta empresa? ¿Tiene ustedsueños que espera hacer realidad?

á

P l a n i f i c a ! ! !

17

Puntos Importantes aConsiderar:

A. La Guía del Éxito, es una guía precisa para lograr nuestra independenciafinanciera. En el segundo paso del plan de acción, sus sueños se conviertenen acciones. Una casa nueva, un automóvil nuevo, dinero para la educaciónde sus hijos, esos son sueños.Ahora usted necesita unas metas prácticas enlas que se puede enfocar para que esos sueños se realicen.

B. Para establecer nuestras metas debemos determinar primero dondeestamos ahora y a donde quieres llegar. Las metas serán los pequeñospeldaños o niveles dentro del plan de compensación que debemos irescalando para lograr nuestros sueños. Para evaluar nuestros logros através del plan de compensación (Líder, Diamante, Diamante Presidencial,Diamante Internacional, Diamante Internacional Oro, DiamanteInternacional Platino), diseñe una gráfica donde usted anote su progreso yotra gráfica que muestre su camino al éxito. De esta manera usted puedemedir lo que ha logrado, de lo que ha proyectado. Para poder orientarse usecomo marco de referencia el �Plan de Independencia financiera de 2 a 5años de 4Life�

C. A las metas que queremos lograr se le pone una fecha. Fijar una fechasignifica comprometerse a actuar. Si no ponemos una acción sobre esasmetas no ocurrirá nada.

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Acciones diarias para lograr el éxito

Cada actividad realizada equivale a un crédito. Al final de cada columna sume todos los créditos del día y después los de la semana.

Objetivo Lun Mar Mié Jue Vie Sáb Dom Total

Nº llamadas telefónicas

Presentaciones

realizadas

Planes dados

Seguimientos

Reuniones realizadas

Asistencia a reunión

central y otras

Referidos obtenidos

Futuros socios añadidos

a lista

Planes empresariales

Nuevos inscritos

personalmente

Inscritos Línea

descendente

Personas nuevas

llevadas a reuniones

Horas de desarrollo

personal

Totales

19

Pasos 3: Compromiso

Establezca algunos compromisos para asegurar un comienzo conéxito. Su primer compromiso es conectarse 100% al sistema educativo. Si

usted se compromete a duplicar fielmente los pasos del sistema educativo, élfuncionará para usted. La duplicación y la repetición son factores muyimportantes para desarrollar una red sólida y productiva. Es sencillo seguir elsistema educativo pero nada se logra con sólo leer, hay que poner acciónpara producir resultados.

A. Asistir y promover todas las reuniones y actividades relacionadas consu negocio. Por ejemplo: seminarios, actividades, reuniones a nivellocal, regional e internacional.

B. Utilice todos los días los materiales que respaldan y apoyan suempresa: Cd�s y Dvd�s formativos, Guía del Éxito, literatura del

negocio, carpetas de seguimiento, etc.C. Lea y vea el material audiovisual sugerido por el sistema (15 a 30

minutos al día).D. Fije la fecha de la reunión central y lleve invitados. La reunión central

debe tener prioridad sobre las reuniones individuales en las casas.E. Determinar el tiempo que dedicará a su negocio. ¿Cuántas horas a la

semana est dispuesto a invertir en su negocio para lograr que sussueños se conviertan en realidad? Después de decidir los días a lasemana y horas que usted dedicará al desarrollo de su red, el próximopaso será mantener consistencia en sus acciones y ser fiel a suprograma.

F. Buscar 5 clientes mensualmente. Estos pueden ser amigos, conocidos,familiares, etc.

I Conectarse 100% al sistema educativo significa:

á

G. Artículos que sugerimos en su primermes para un comienzo exitoso:1. Paquete de iniciación que incluye: La Guía del Éxito con suscuatro CD�s, varias carpetas de seguimiento (negocio y

producto).

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2. Catálogos de productos, listas de precios, Cd�s Educativos desistema.

3. Pizarras para grupos y para trabajo uno a uno.4. Grabador Portátil.5. Revista

A. Los distribuidores de redes de mercadeo son empresariosindependientes, no son empleados. Por esta razón el compromisodebe ser con usted mismo, con su empresa que es su red, y con elfuturo de su familia.

B. Sin un deseo intenso interior, sin un compromiso profundo emocionales muy difícil que se mantenga en el negocio, haciendo frente a losobstáculos normales.

C. Sin la motivación que proviene del entusiasmo, nunca vamos a sercapaces de buscar profundamente en nosotros, hasta descubrir ydesarrollar aquellos talentos que tenemos, y que nos pueden dirigir alograr los grandes resultados de los que somos capaces.

D. Grandes éxitos requieren riesgos, no es fácil, algunas veces está elriesgo financiero, en otros el riesgo social, ocasionalmente el riesgofísico y siempre el riesgo emocional. Necesitamos estar dispuestos atratar asuntos que no hemos tratado anteriormente, quizás cosas quenadie jamás ha tratado antes de nosotros.

E. Sin este compromiso emocional nos podemos ver tentados aconformarnos con poco más del logro mínimo (mediocridad).

Estilos deVida

II ¿ ?Porqué es necesario el compromiso emocional

F. Comprometerse con su patrocinador y con el equipo (ver en pág.48 elcertificado de compromiso). Grandes logros nunca han sidoconcebidos por personas solas, cualquiera que sean nuestros sueñosno los podemos hacer solos. Hemos sido creados como entes socialesy creados hacia la realización y el éxito en unión con otras personas,pero necesitamos que esas personas sean atraídas hacia nosotros yhacia nuestros sueños. Esto lo logramos a través de nuestra pasión ynuestra dedicación y una visión que está basada en valoresuniversales, y por nuestra preocupación por la gente con queestamos trabajando. La gente es atraída por gente que se preocupapor ellos.

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G. El éxito no es el resultado de una combustión espontánea. Debemosprender el fuego interior de manera tal que creemos la energía paranuestra visión y podamos transmitir esta energía a otras personas.La vida no es lo que queremos que sea sino lo que nosotros hacemosque ésta sea. Todos somos artistas. Nuestras vidas son nuestras másgrandes obras de arte, ¿es esta obra de arte lo mejor que puedellegar a ser?.

Paso 4: Lista de Futuros socios

Su recurso más valioso es la lista de futuros socios. Una listacompleta y actualizada de futuros socios es el trampolín del éxito. La debeactualizar constantemente, a medida que vaya formando su red. Escribatodos los nombres que se le ocurran. Empiece con la familia, amigos, vecinosy personas que usted conoce a través del trabajo. Seguidamente haga una listade personas que usted conoce indirectamente a través de sus actividades.Incluye también aquellas personas fuera de la cuidad y en el extranjero, aquienes puede patrocinar internacionalmente.

La Guía del Éxito fue concebida para que vaya aumentando el interésen la mente de la persona a quién se le plantea el negocio, así que si se ledescalifica en base a su poco interés o falta de potencial, se limitainnecesariamente el alcance de su red. Esta lista también tiene una funciónpsicológica valiosa. Le permite continuar el desarrollo de su empresa sininterrupciones y cultivar toda una serie de futuros socios al mismo tiempo. Elingrediente esencial de la selección de futuros socios, por supuesto es tenerfuturos socios. Su lista le da un lugar al cual recurrir siempre y en cualquiermomento con la pregunta: �¿Quién sigue?�.

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La Lista de futuros socios la podemos dividir en cuatro grupos:

1. Lista Cálida:

2. Lista de Conocidos:

3. Lista Distante:

4. Lista de Referidos:

esta lista se compone de familiares, amigos, vecinos ycompañeros de trabajo. Las personas conocidas se invitan siguiendola �Invitación Modelo� sin necesidad de darle un material decontacto durante el acto de la invitación.

son las personas y contactos que usted conocepero que no hay relación estrecha. Esta lista se va construyendodiariamente según uno va conociendo nuevas personas en nuestrodiario vivir.

Esta lista se compone de las personas que uno conoceen otras ciudades ó países.

Esta lista se va desarrollando diariamente de losreferidos de los futuros socios que eligen la opción de distribuidor ocliente e incluso de aquellos que consideran que no es su momento. Lapersona que aprenda a trabajar con esta lista nunca estará corto defuturos socios y por el contrario, siempre tendrá muchas personas conlas que trabajar. Para obtener los referidos se hacen las siguientespreguntas: �entiendo que no está interesado en desarrollar una red dedistribuidores, pero imaginemos que si lo está ¿Quién es la persona queusted considera más apta para desarrollar este negocio? ¿Por qué?�Estas preguntas se pueden hacer varias veces para obtener más de unreferido. Para cada referido hágale preguntas al futuro socio respecto ala edad, familia, ocupacióny el tipode relaciónque tiene con él.

¿Cómo incrementar la lista de conocidos o incorporar nuevas personas

para la lista? En primer lugar, uno debe reconocer que la materia prima deeste negocio es el recurso humano y que por lo tanto, debemos aprender ypracticar cómo conocer nuevas personas diariamente.

Para esto debemos hacer dos cosas básicas: Primero, decir ¡Hola! y ensegundo lugar, aprender a hablar más en forma depreguntas que enoraciones;las preguntas pueden estar relacionadas con familia, ocupación, ocio, etc.

Termine con la secuencia de preguntas para fijar la cita. De acuerdo acomo se desarrolla la conversación y el futuro socio contesta a las preguntasse va identificando el grado de aceptación que estamos logrando con él.

Como incrementar la lista de conocidos.

23

Utilice los siguientes marcos de referencia, poniendo esos colores en la lista:

En este caso, el futuro socio no desea contestar nuestro saludo ypreguntas o contesta de mala gana. Esto nos indica que debemos pararla conversación ybuscar otro futuro socio.

En este caso, el futuro socio contesta nuestro saludo ynuestras preguntas con interés, pero demuestra cierto grado dedesconfianza debido a que hacemos muchas preguntas y nos planteaexcusas tales como su trabajo, poco tiempo, su familia, otros intereses,etc. Esto indica que debemos seguir nuestra relación con él, pero conalgún grado de precaución o cuidado. Lo más adecuado en este caso esdarle una carpeta de seguimiento y coordinar una cita para recogerla;aquí saque su agenda y anote su nombre, dirección y teléfono.

En este caso, el futuro socio contesta nuestro saludo ypreguntas con interés, sin hacer preguntas que manifiesten

desconfianza y no ofrece objeciones o excusas para continuar nuestrarelación de negocio. Además podría manifestar que está interesado ensaber más sobre el concepto. Esto indica que podemos seguir enconfianza. A este tipo de personas podemos proveerle el materialinformativo y lo invitamos a una reunión uno a uno, reunión en la casa oreunión central. Es importante señalar que el liderazgo y control en unaconversación se consiguemejor pormedio del uso de preguntas que porel uso de oraciones. De esta manera, en caso de que el futuro sociotenga que tomar decisiones, queda claro que las toma él o ella, no lapersona con quien está conversando.

Luz Roja:

Luz amarilla:

Luz Verde:

Puntos a considerar:

1.Anote un mínimo de cien (100) nombres con la ayuda de suauspiciador.

2. Aprenda como agregar nuevos nombres continuamente.

3.Obtenga referidos de aquellos que no se interesan en la oportunidad.

4. No juzgue a nadie. Deje que ellos tomen la decisión, luego queusted le presente la oportunidad.

5. Preferiblemente enseñe la oportunidad primero, a aquellos que ensu lista han demostrado ser personas exitosas. Luego preséntelo alos demás.

6. Busque personas que representen fuentes de influencias. Ellospueden mover, por su credibilidad y liderazgo, grandes masas depersonas.

23

24

Paso 5: La Invitación

Esperamos que a usted lo hayan invitado correctamente y que estéde acuerdo en escuchar una presentación sobre un negocio que le podríabeneficiar a usted o a alguien que usted conoce. Es muy importante, para supropio éxito, que sepa separar la �invitación� de la �presentación� del plan.Nunca hable sobre su negocio con nadie si no puede hacer una presentacióncompleta. Sin embargo, puede establezcer una relación amistosa con laspersonas hablándoles de su familia, trabajos y pasatiempos. No hable deventas o productos porque su futuro socio puede tomar una decisióninmediata sin haber recibido una buena presentación.

Hasta que no haya aprendido a presentar el plan de laoportunidad, va a tener que apoyarse en su patrocinador para que haga lapresentación por usted. Podrá traer personas consigo a las reunionescentrales de patrocinio o invitar a un grupo de futuros socios a su casa paraque otro haga la presentación del plan o arreglar para que le hagan lapresentación a uno de sus amigos. Pídale consejo a su patrocinador sobrecómo hacer las citas y practique la �invitación modelo� que aparece en estemanual hasta tener un dominio absoluto de la misma.

Recuerde que�

El éxito en construir la red depende de un sistema de invitaciónsimple y duplicable que ofrezca a nuevas personas la oportunidad de unirse ala red y de obtener acceso a los productos. Como cualquier comerciante sabe,�la envoltura� esmuy importante. En vista de que para crear una red grande se

necesita atraer personas a la oportunidad del negocio, su oportunidad seconvierte en un �producto� que debe ser muy bien envuelto. Su deseo deaprender y enseñar una forma profesional de abordar a la gente esimprescindible para su desarrollo. Nosotros le enseñaremos a vender primerola cita y segundo el negocio. La mayoría de los nuevos patrocinados dandemasiada información muy temprano y después están incapacitados parahacer una presentación a fondo porque el futuro socio ya ha tomado una

decisiónbasada en información incompleta.

�cuandounapersona vaenposdeun sueño ardiente,

los obstáculosno cuentan.�

La formaprofesional de abordara la gente.

25

Nosotros incrementamos el interés usando ciertas frases ya probadas quedespiertan la curiosidad pero no son peligrosas. El juego de palabras es sinduda crítico, así que use losmodelos y el consejo de supatrocinador.

Usando su lista de 100 nombres, trabaje con su patrocinador o líder degrupo para discutir la forma correcta de invitar las personas y desarrollar unaestrategia para abordar a cada uno de ellos.

1. Su patrocinador coordina conusted dos fechas para reuniones en su casa. Usando la �invitaciónmodelo� usted invitará a la reunión en su casa a personas que ustedconoce muy bien y su líder de grupo hará la presentacióndel plan.

2. Para invitar a personas queusted no conoce tan bien, hemos desarrollado una técnica que da unapostura profesional. Estas maneras indirectas de abordar a la gentepreparan sus posibles futuros socios y aumentarán su curiosidad sindar a conocer más de lo necesario antes de la reunión donde se lespresentará el plan.

3. � : este material puede ser entregado a sus

posibles futuros socios para que lo evalúen. Luego, usted los llamapara ver si quieren más información y hace la cita. Este material tieneinformación sobre oportunidades financieras y del concepto de redesde mercadeo sin dar detalles específicos y puede estar en forma devideo, CD y literatura.

Sus opciones incluyen:

Manera directa de abordar a la gente:

Manera indirecta de abordar a la gente:

Materiales de Contacto�

26

�Invitación Modelo�: modelo de la llamada telefónica

1.

�Hola, le habla_______________________ no tengo mucho tiempo

ahora mismo, pero déjeme decirle porque lo llamo. ¿Tiene unminuto?�

2. (si es necesario) en el caso de una persona a la que acaba deconocer. �Me encontré con usted el otro día en _____________ yquedé impresionado con su (actitud, información, comentarios,ambición, sonrisa,manejo de una situación, etc.)

�Creo que le mencioné que tengo un negocio de éxito y que se

encuentra en crecimiento acelerado y ...�

O

�Creo que le mencione que estoy desarrollando una red demercadeo

que está creciendodemanera acelerada y ...�

�Estoy buscando una persona clave en esta área para expandirlo.Déjeme hacerle una pregunta ¿si el dinero fuera suficiente y estanueva actividad pudiera adaptarse a su horario, se opondría usted arecibir un ingreso extra o adicional ahora mismo?�

�¿Le importa que nos reunamos para darle más detalles y enseñarle

algunas formas potenciales de ganancia?�

�Tengo disponible el __________ y el __________. ¿Cuál es el

mejor para usted?� Fije claramente fecha, hora, y lugar. Para

establecer el lugar de la reunión usted debe decidir en este momentosi lo va a invitar a una reunión en su casa, una reunión central depatrocinio o un plan uno a uno.

Identifiquese y establezca restricciónde tiempo.

Halague

3. Explíquese

4. Califique

5. Clausure oCierre

¿Cómohacer frente a objeciones?

1. Si ellos dudan y quieren más informacióndiga lo siguiente:�____________________, estoy seguro que tendrá muchas preguntas es

por eso que lo llamé hoy, para saber si usted estaría disponible parareunirnos y obtener los detalles.�Fije la cita otra vez.

2. Si insisten,�___________________, ¿Le dejo esta información (materiales de

contacto) y después que la haya evaluado lo llamo para reunirnos ydiscutir todos los detalles?� llame luego para fijar la cita.

3. Si insiste una persona con quien tiene una relación estrecha,�___________________, confíe enm en ésto.Yo quiero que usted vea loque estoy haciendo�. Fije la cita otra vez.

4. Si dicen estoy ocupado,�Si lo sab a cuando lo llam , pero este concepto tiene una característica de

tiempo compartido que lo hace ideal para personas ocupadas yproductivas como es su caso�. Fije la cita otra vez.

5. Si hacen cualquier otra objeción,�__________________, ¿es la única objeción que tiene?Entonces no hay

problema ya que este negocio tiene un mecanismo que resuelve esaproblemática, y usted lo comprenderá cuando nos reunamos�. Fije la citaotra vez.

6. ¿Qué compañía es__________? ¿Es 4Life?Esta pregunta vendrá solo ocasionalmente, pero puede llegar en elmomento de la invitación. Este es el momento para sentirse orgulloso yconfiado �nunca dude. Su respuesta y postura debe ser como sigue:�Efectivamente así es. ¿Qué sabe usted de 4Life? ¿Ya pertenece usted a la

red? ¿Qué sabe sobre las diferentes formas de ganar dinero? ¿Qué conoceusted sobre ingreso residual? Debido a que 4Life es una empresa saneaday con antecedentes impecables de integridad, nosotros sabemos queresponde frente a sus compromisos�.

í

í é

27

28

�También nos estamos expandiendo internacionalmente en

grandes mercados y usted puede conocer personas en uno de esos países.¿Por qué no nos reunimos y conversamos?� o ¿Por qué no evalúa esta

información (�material de contacto�) y luegohablamos?�.Usted tiene un conocimiento superior al de ellos con respecto al

negocio. Sea paciente y no esté defensivo con negativas. Comparta loque usted ha descubierto y se admirará al ver cómo la gente puedecambiar rápidamente. Siempre vuelva a la frase: �¿Por qué no nosreunimos y así usted puede analizar todos los detalles antes de tomar unadecisión?� o �yo tenía la misma actitud defensiva, pero me enteré decómo este negocio ha cambiado la vida de muchas personas, y estaríajustificado invertir un poco de su tiempo para mirar todos los detallesantes de tomar una decisión�. Fije la cita otra vez.

si al usted entregar el �material de contacto� al , éste

contin a haciendo preguntas o pidiéndole una explicación detallada delnegocio, simplemente ind quele con firmeza que todo eso estexplicado en el �material de contacto� que le acaba de entregar. Dígaleque lo evalúe y que luego de que lo haya evaluado se reunirán paraaclarar dudas y ampliar sobre algúnaspecto del negocio. Fije la cita.

Nota: futuro socioú

í á

Paso 6: Reuniones en las casas

Hagados reuniones en su casa

Usted podría tratar de invitar a algunos futuros socios a una reunióncentral de patrocinio o hacer reuniones de uno a uno, pero su negociocomenzar realmente a crecer cuando usted sea el anfitrión de dos reunionesen su propia casa y presente el plan a un grupo de personas de las que tiene ensu lista.

Programe dos fechas para darles la posibilidad de elegir. Haga lainvitación en forma personal, ya que si ellos se percatan que es un grupopuede que no se sientan tan comprometidos en asistir. Usted debe vestirse conestilo formal, como una persona de negocios. Entréguele a cada invitadointeresado o futuro socio el material de seguimiento antes que cada uno seretire, y marque en su calendario una reunión de seguimiento dentro de laspróximas 24 a 48horas.

á

29

Después

Haga su presentación utilizando la presentación modelo sobre la

oportunidad del negocio. La presentación en las casas tiene comopropósitos:

1. Llevar el mensaje de que existe una oportunidad llamada Red de

Mercadeo a través de la cual se puede lograr la Independencia

Financiera y hacer los sueños realidad.

2. Modelar al anfitrión de la casa y a las personas que van, sobre cómo

se conducen las reuniones en las casas.

3. Construir la relación entre el patrocinador, el anfitrión y las personas

que van de invitados a la casa.

4. Desarrollo de liderazgo

La invitación

Un buen seguimiento al anfitrión de la reunión

La convicción del anfitrión.

Las personas se van a atrever a hacer la invitación si saben las

contestaciones para las preguntas que le van a hacer los invitados. Hay dos

tipos de preguntas que son las que le hacen a uno cuando invitamos:

1.

Preguntas de excusa

Las preguntas de conocimiento son tres:

1. ¿Dequé compañía estamos hablando?

De 4Life Research, una compañía que está desde 1997 en elmercado, con un gran equipo de expertos en la creación de ingresosresiduales y que

Para tener una reunión exitosa hay que considerar tres puntos de

suma importancia:

I.

II.

III.

I. La Invitación

Preguntas de conocimiento

2.

de las dos primeras reuniones en su casa, deberá programar

reuniones para presentar el plan en otras casas para desarrollar la profundidad

de su red, así como repetir las reuniones para reforzar y ahondar en los

conceptos.

áest creciendo enormemente a nivel internacional,estando ya presente en más de 50paises.

30

2 ¿Qué productos tiene?

Es tan grande la línea de productos que cuando nos reunamos voya entregar una información completa de cada uno de ellos.

.

3. Explíqueme unpoco, de qué estamoshablandoSon muchos los detalles pero las personas que van a hacer la

presentación son expertos en ayudar a la gente en como ganaringresos residuales.

Hay dos tipos de ingresos: Ingreso lineal e Ingreso residual.

Ingreso lineal:

Ingreso residual ó pasivo:

Es el que tú y yo tenemos. Trabajamos, y por elnúmero de horas que trabajamos nos pagan, o sea cambiamostiempo por dinero.

Es el único ingreso que te puede darmás libertad de tiempo. Este ingreso no depende del 100% detu esfuerzo si no que tu esfuerzo esté compartido con otraspersonas. Los expertos consideran que es la mejor forma parapoder lograr la independencia financiera. Nota: si la personainsiste mucho de que quiere más información haga una citapara entregar el material de referencia.

31

II Buen seguimiento al anfitrión:

Antes de llevar a cabo la reunión en la casa tenemos que vernos con el

anfitriónpara explicarle algunos aspectos de la reunión en la casa.

1. Explicarle cómo invitar.

2. Explicarle porqué está en el Sistema (Guía del Éxito) y qué va a a hacer

el sistema por él. Está en el Sistema porque el Sistema es un conjunto

de cosas (Guía del Éxito, Cd�s, seminarios, actividades, libros) que le

van a permitir convertirse en un profesional en redes de mercadeo.

Este Sistema le va a brindar una oportunidad real de construir redes

sólidas, estables, en crecimiento y productivas. El Sistema le va a dar

la oportunidad de lograr su independencia financiera y así hacer sus

sueños realidad.

3. Explicarle el ambiente en que se debe desarrollar la reunión. (Ver

p g.34).

4. Enseñarle cómoedificar para que le presente a usted en la reunión.

5 El anfitrión debe tener convicción (creer) en lo que hace porque los

invitados le van a preguntar y es importante que esté preparado. La

convicción del anfitrión es lo que determina en granmedida el éxito de

la reunión.

Es la reunión según llegan los invitados a la casa. Establezca una

comunicación positiva y distendida. Esta comunicación puede ser

alrededor de cuestiones personales de ellos. ¿De dónde son?, ¿a qué se

dedican? e intercambio de opiniones.

. Está formada por dos partes. La primera es la presentación del

orador por parte del anfitrión (Edificación) y la segunda es la

presentación del Plan. Debe ser dada por el patrocinador o el

upline que esté preparado. Esta debe durar 45minutos.

á

.

. La reuniónantesde la reunión:

2. Presentaciónde la oportunidad:

a

Las reuniones en las casas sedividen en tres partes:

1

b.

c.

d.

e.

f.

g.

h.

3. Lareunióndespués de la reunión:

Hacerla simple. Cuanto más simple la desarrollemos másduplicable será y más poderosa va a ser. La presentación nonecesita ser tan sofisticada, lo más importante es que parta delcorazón. Esto es lo que la hace duplicable. Si se hace muysofisticada no se va a duplicar.Usar el Modelo del Plan y el DVD del mismo para aprender todolo necesario acerca del Plan.El anfitrión debe grabar el Plan y tomar nota... Esto le da

credibilidad al orador y a la presentaciónen sí .En la presentación de la oportunidad del negocio una de las cosasque hay que vencer es el miedo a dar el plan. Un líder que retrasael dar el plan va a retrasar el proceso de duplicación en suorganización. Si la persona no da la reunión hasta dentro de tresmeses es raro que haya alguien que la dé en su organización. Esimportante discutir con la persona, que la practique luego degrabarla.Es importante cuando se est dando el Plan que cuando se hablede los productos y del Plan de Compensación hacer referencia deque todo eso está por escrito en el folleto del Plan y en el de losProductos.Al hablar de la historia propia en el Plan debe ser un testimoniovivo de las luchas de uno en la vida hasta el momento en que sepresenta la oportunidad y las decisiones que uno toma al respecto .Es importante que al contar nuestra historia transmitamos lasemociones de cómo nos sentimos dentro y porqué estamosenvueltos en esta oportunidad que 4Life nos ofrece.

Es donde se va a hablar con los diferentes invitados y donde a losinteresados se les entrega material de seguimiento y se establece unafecha para discutir las dudas.

á

32

33

PUNTOSIMPORTANTES

1 Es importante saber las preguntas y la conversación que se vaa desarrollar con las personas que estén interesadas.

2 Las personas que están interesadas por lo general se muevenal orador. Por lo general si hay siete personas en lapresentación de dos a tres van a interesarse. El error puedeser tratar de atenderlos a todos. Se debe concentrar enaquellos que tengan más interés.

3. Si las personas preguntan sobre los productos o el Plan deCompensación se le hace referencia al folleto del Plan deCompensación, a la Guía de Productos y al video detestimonios. Se le entrega este material al invitadointeresado y se hace una cita para reunirse y aclarar las dudas.Es importante tener la agenda a mano cuando se entregue elmaterial de seguimiento. Cuando se recoge el material deseguimiento hay que aclarar las dudas, responder a laspreguntas y calificar al prospecto entre cliente, distribuidoro desarrollador de redes. Esto es importante para determinarcomo vamos a trabajar con él.

45

1. ¿Quiénes consideras que podrían ser tus primeros

líderes?2. ¿Qué puntos fueron los más que te llamaron la

atención?3. ¿Cómo crees que este proyecto podría cambiar tu

calidad de vida?4. ¿Cómo te sentir s el día que logres realizar tus

sueños?

.

.

. Nunca pregunte: ¿Te gust ? ¿Qué piensas?

. Pregunte esto:

ó

á

34

¿Cómo organizar una reunión exitosa en su casa?

Através de los años uno de los conceptosmás exitosos en el negocio

de redes de mercadeo ha sido el de las reuniones en las casas. Es fácil de

duplicar y crea un ambiente favorable para establecer buenas relaciones. He

aquí aspectosmuy importantes relacionados con este tipo de reunión:

1. Establezca dos fechas en su calendario para que su patrocinador olíder de grupovenga a su casa a hacer la presentación del plan.

2. Comience a invitar a sus futuros socios 7 días antes de la fecha dela reuniónen su casa.

3. Use la invitaciónmodelo.

4. Siempre invite el doble de personas de las que espera que asistan ala reunión. Las personas tienen vidas ocupadas y pueden pasarcosas que acaben en cancelaciones. No se arriesgue adesperdiciar el tiempo valioso de su patrocinador.

5. Aseg rese que la gente entienda que usted los estará esperando.Pídales que le confirmen su participación definitiva en elmomento de hacer la cita. Si no, usted puede invitar alguna otrapersona y hacer otra cita con ellos.

6. Usted debe vestirse formalmente, recuerde que es una reunión denegocios.

7. No ponga muchas sillas, tenga sillas extra disponible, pero esmejor traerlas más tarde si las necesita, antes que tener sillasvacías.

8. Encierre cualquier animal que pueda causar distracción yaseg rese que alguien cuide a los niños pequeños durante lareunión.

9. Descuelgue el teléfono y apague el televisor.

10. Empiece a la hora indicada y, por favor, ¡¡¡no mencione aaquellos que no han llegado a la reunióny noestánpresentes!!!

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ú

35

Eso crea una atmósfera de fracaso a n antes de comenzar lareunión y da la impresión a los que vinieron de que ellos no sonimportantes.

21. Mueva el negocio hacia el desarrollo de la profundidadprogramando reuniones en las casas de las personas que seinscriben para construir la seguridad de su negocio y el ingresoresidual.

11. No sirva refrescos durante la presentación. Al finalizar lareunión puede servir refrigerios, y trate de usar elementosdesechables para ganar en simplicidad. No queremos amas decasa compitiendo con sus vajillas.

12. Nunca sirva bebidas alcohólicas de ninguna clase.

13. El anfitrión debe comenzar presentando al que hablará como unamigo y socio exitoso. Exprese su confianza en ellos y suaprecio por el orador por dedicar parte de su tiempo a ofrecer suayuda para explicar este concepto.

14. Esté atento, tome notas, grabe la reunión para luego estudiarla.

15.Al cierre de la reunión, haga hincapié en su seriedad con respectoal negocio.

16. Ofrezca refrigerios mientras el patrocinador contesta preguntasy usted distribuye el �Material de seguimiento� a cadainteresado.

17. Programe fechas de seguimiento para cada futuro sociointeresado.

18. Durante el momento social haga preguntas tales cómo:�¿Alguna vez recibió una explicación de este tipo de negocio?¿Es fácil entender como hacemos dinero con esto? ¿Ha pensado

usted en alguna otra persona que podría introducir a la red?Basado en lo que acaba de ver ¿Qué parte le interesamás?�

19. Aseg rese de que los futuros socios tengan el Material deseguimiento correspondiente.

20. Siempre invite a sus futuros socios a la próxima reunión centralde patrocinio y dígales que pueden traer a su vez a otros.Recuerde y mencione el hecho de que �este negocio cobra mássentido y se entiende mejor la segunda vez que uno lo ve�.

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36

Paso 7: Seguimiento

Una vez que haya presentado la oportunidad empresarial y entregadoel material de seguimiento a su candidato, éste tendrá a su disposición toda lainformación que necesita para tomar una decisión. Déle unmáximo de 24 a 48horas y coordine una cita para hacer el seguimiento. El objetivo de esteseguimiento es ayudar al candidato a pasar por el proceso de toma dedecisiones. Permita que cada uno juzgue por s mismo. No discuta ni lopresione, déjelo elegir que es lo que ellos desean. No se trata de vender un kit,si entra a su candidato a esta oportunidad bajo presión como si fuera unargumento de venta va a ser díficil que desarrolle bien el negocio. Recuerdeque el sistema educativo ha sido diseñado para pasar a su candidato a través detodo un proceso de información para que sea él quien elija el camino a seguir,y él eligirá ser desarrollador, ó distribuidor, ó cliente, ó no entrar.

Averigüe si su candidato tiene alguna pregunta o duda y aclárela conactitud positiva. Probablemente, usted tendrá que explicar ciertos aspectos dela oportunidad de nuevo. No se preocupe si hay preguntas, si el candidato tienepreguntas es una buena señal de interés. Lim tese a contestar y a aclarar lasdudas de su candidato. Un error común de los distribuidores es tratar deconvencer a sus candidatos con exceso de información técnica del producto odel plan de compensación. El exceso de información técnica retrasa la toma dedecisiones ya que pone a su candidato a pensar lógicamente. Por ejemplo, si leestamos haciendo el seguimiento a una persona cuya preparación no es en elárea de la salud y le damos exceso de información técnica sobre el producto, al

no poder comprenderla se confunde y puede no visualizarse haciendo elnegocio ya que lo ve muy complejo. En vez de tratar de convencer a la personausando argumentos lógicos es mucho más sencillo y efectivo contartestimonios del producto y utilizar las herramientas que el sistema educativonos da. Esto permite que el candidato se visualice haciendo el negocio ya queverá que así esmuy sencillo.

í

í

37

Algunas personas no pueden tomar decisiones inmediatamente, porlo tanto usted puede decirle; �cuando yo ví esta oportunidad por primera vezno pude entender todos los detalles por lo que me dí una segunda oportunidadde ver otra presentación y fue allí cuando pude comprender mejor lo que esteproyecto podría hacer por m y el futuro de mi familia�. Invítelo a la reunión

central (edifique esta reunión). El exponerlo a otra presentación y el conocerpersonas que están teniendo éxito en 4Life le va a permitir tomar la decisióncorrecta.

Trate de no dejar gente �en el aire�. Después que usted ha hecho elseguimiento y recuperado el material de seguimiento y luego de haberaclarado las dudas y que su candidato le exprese su grado de interés, hallegado el momento de ayudarlo a tomar una decisión de acuerdo a lassiguientes tres opciones:

1. ; comenzar a construir la red para lograr laindependencia financiera.

2. ; compra directo de la fábrica, al costo y vendeproductos.

3. .

Una vez que ellos eligen, usted puede proseguir para que empiecencorrectamente. Si elige ser desarrollador concrete una cita para hacer unaplanificación empresarial y comenzar a pasar al futuro socio a través del

sistema educativo. Que adquiera la Guía del Éxito y que la comience a leerhasta que se reunan nuevamente.

Una persona que sigue con dudas después que usted lo ha pasado portodo el proceso anterior, probablemente tiene objeciones. Si su candidato noest listo para asociarse en este momento, es posible que usted tenga queexplorar sus inquietudes más a fondo. Recuerde, este es un concepto nuevo ymuy diferente para la mayoría de las personas y quizás no han comprendido loque usted explicó o quizás tengan miedo de que no lo puedan hacer. Ustedtendrá que tratar esas inquietudes con confianza pero también con

sensibilidad. Ellos se deberán dar cuenta de que usted respeta y entiende loque están diciendo, asegúreles que usted les puede ayudar. ¡Usted sabemás deeste negocio que ellos! Usted sabe que cualquiera con aspiraciones y un deseode aprender puede tener éxito.

í

Desarrollador

Distribuidor

Cliente

Objeciones comunes en el seguimiento:

á

Además sabe que la edad, la educación, la raza o la personalidad noson obstáculos al éxito. Las limitaciones de tiempo o dinero no son granproblema para desarrollar este negocio. Esta compañía se basa en lahonestidad y es legítima.

Su trabajo reafirmará esto que ya usted sabe,La mayoría de los miedos reales de sus candidatos están ocultos en las

siguientes respuestas:- Estoy muy ocupado en este momento y no tengo tiempo.- No se si esto es realmente para mí.

Muchos candidatos disfrazan sus miedos con respuestas como lasanteriores en lugar de ser sinceros. Por ejemplo dicen �estoy muy ocupado�en vez de ser sinceros y decir �no estoy seguro si puedo o si podre hacerlo�. Senos paga generosamente en este negocio por ayudar a la gente a sobreponersea estas dudas y emociones negativas para que puedan tomar una decisión.Ellos se lo agradecerán siempre si usted los ayuda a creer.

Dé una respuesta corta y lógica a sus inquietudes y objeciones.Luego dirija la conversación nuevamente a sus necesidades y sueños oaspiraciones.Acontinuación varios ejemplos para lidiar con las inquietudes yobjeciones;

-�Entiendo como usted se siente _________, nosotros nos

sentimos así cuando vimos esta oportunidad por primera vez.Reconozco que me agrad mucho entender lo que es ésto cuando ví unasegunda presentación. Mi consejo es que lo vea una segunda ocasiónantes de tomar una decisión�. Invítelo a una reunión central.

-�Yo sé que usted est realmente ocupado y esa es una de las

razones principales porque decidí hablarle. Yo mismo estaba ocupadotodo el tiempo, pero descubrí que este negocio tiene una característicade tiempo compartido que soluciona ese problema y lo hace ideal paragente ocupada como nosotros. Esto es justamente lo que yo estababuscando para tener tiempo y hacer las cosas importantes de la vida.Arreglemos para que usted vaya a una segunda presentación y conozcaalgunas personas con las cuales usted se podría identificar�. Invítelo ala reunión central.

Que la oportunidad esreal.

Si le dice:�Noestoy seguro si esto esparamí�

Respuesta:

Si le dice: �Notengo tiempo�

Respuesta:

ó

á

�Este fue también uno demis primeros pensamientos, perocuanto más pienso en eso me doy cuenta que cada día más personasreconocen las limitaciones de sus empleos. Todos los meses un númerosignificativo de personas jóvenes se casan y buscan nuevasoportunidades. Hasta ahora las redes de mercadeo han alcanzado soloun pequeño porcentaje del mercado. Apenas un 1% de la poblaciónmundial se está dedicando actualmente a esta industria�.

- Si le dice: �Estoy preocupado con la saturación.�

Respuesta:

38

39

-.�

�En una oportunidad de Red de Mercadeo no tiene que

ser necesariamente de los primeros para ganar buen dinero. Sepuede demostrar matemáticamente que una persona que comienzamás tarde que los primeros puede ganarmás dinero que estos porque,además hay mejores entrenamientso, más experiencia, mejoresherramientas y más ejemplos de personas que están teniendo

resultados.

Si le dicen: �Estoy preocupado de no ser de los primeros, ya que

pienso que los primeros son losquem s ganan

Respuesta:

á

- Si le dicen: �Nonecesitomás dinero.� o �Estoy incómodo con el

conceptode riqueza�

Respuesta:

Coordinemos para que usted venga a nuestra próximareunión central y conozca a personas que empezaron hace poco y yaestán obteniendo resultados.�

�Puedo entender su preocupación _________, muchas

personas parece que ponen mucho énfasis en el dinero. Nosotrosestamos hablando realmente acerca de un medio financiero quepuede ser usado para darnos más opciones. Este ingreso adicionalayudará a disponer de más tiempo para sus hijos. Otras veces puedesignificar fondos extras para dar a personas necesitadas, ONG�s,Iglesias, u obras benéficas. ¿Por qué no lo mira más a fondo?�.

Invítelo a la reunión central, para que conozca algunas personasque creían como él.

Referidos CómoObtenerlos¿ ?

Cuando ha aprendido a obtener referidos, nunca quedará sincandidatos, y es muy fácil. En vez de descartar a los candidatos que notienen interés en organizar una red propia pídales referidos. �Usted

mencionó que por el momento no tenia interés en organizar una red, perosilo tuviera ¿Quién le parece sería el mejor candidato para este tipo deempresa? ¿Por qué? En otras palabras, pida a sus candidatos que sevisualice como si el fuera a desarrollar esta oportunidad y pregúnteles losnombres de las personas que ellos contactarían si estuvieran en esaposición. Además de los candidatos que no tienen interés en estaoportunidad, también están los referidos de los clientes ydistribuidores.

La clave para conseguir referidos es desarrollar una buena relación contodo candidato. No los dé por perdidos si deciden no seguir adelante conesta oportunidad en este momento. Si usted mantiene una buenacompenetración, sin presiones, con todos sus candidatos ellos le pasarán austed los nombres de otros y hablar n de usted con sus amigos. Todarelación tiene el potencial de ayudar a su empresa, aunque no rinda frutosinmediatamente. Es por eso que el sistema enfatiza el planeamiento alargo plazo, a veces las semillas que uno siembra hoy brotan multiplicadasen un año odos.

á

40

Puntos importantes a considerar:

1. Coordine una cita 24 a 48 horas después para recoger el material deseguimiento y aclarar las dudas del futuro socio.

2. Establezca el día, hora y lugar de la cita.3. Dé opciones a sus candidatos. No presione, ni arrincone. Dele la

libertad de elegir entre: Cliente (ofrecer algunos productos básicos),Distribuidor (le interesa la venta) o Desarrollador (su visión esdesarrollar redes que le den la libertad).

4. Si aún después del seguimiento tiene dudas invítelo a una segundapresentación oa la reunión central.

Paso 8: Consulte con su patrocinador

A. El consultar y evaluar periódicamente nuestro progreso en el negocio connuestro patrocinador o líder de grupo es de gran importancia. Ya que estonos permite establecer donde se encuentra nuestro negocio y asídesarrollar estrategias, ajustes y acciones que permitan poner en marchanuestra empresa.

B.Haga un diagrama mensualmente:1. Nombre y puntaje por pierna (línea descendente).2. Haga proyecciones de crecimiento para el próximomes.3. Revise este diagrama mensualmente. ¿Está conforme con el

crecimiento que ha tenido? ¿En qué áreas debe mejorar?

41

4. Volumen logrado en tres niveles y volumen total de la organización.5. En base al diagrama fije compromisos y metas mensuales.

a.¿Cuántas reuniones en las casas voy adar estemes?b.¿Cuántas personas de mi organización voy a llevar a la próxima

actividad, seminario, feria de productos, etc�?c.¿Cuántos clientes nuevos? ¿volumen de venta personal para

este mes?

Paso 9: Duplíquese (Enseñe la Guía del Éxito a otros)

A. Enseñe constantemente los nuevepasos de laGuía del Éxito a sus nuevosdistribuidores. La forma de enseñarlos es haciéndolo y modelando alnuevo socio.

B. Es importante aprender bien las cosas para que lo pueda transferircorrectamente a su gente. Enseñando con nuestro ejemplo es la mejormanera de transferir nuestros conocimientos a la red.

C. Mantenga su negocio simple. Haga cosas que la gente encuentresencillas de duplicar y copiar.

D. En primer lugar usted aprende, luego enseña a otro y finalmente enseña aenseñar, a través de historias ypreguntas. Esta es la mejor forma.

ElCiclodelMomentum

El objetivo principal del ciclo del momentum es crear un ambiente que

haga posible encaminar al candidato o futuro socio a través de un proceso

educativo y de desarrollo. Es sumamente importante que las personas pasen

por este proceso educacional sin ser forzados. El ciclo del momentum debe

prepararlos para poder tomar las decisiones correctas. Además permite

fortalecer la relación entre el distribuidor y el futuro socio. Si usted lo est

pasando a través del ciclo delmomentumy la relación no es buena debe irmás

despacio, tal vez requiera otros medios educacionales para tener más tiempo

mientras se van relacionando.

á

42

El ciclo del momentum comienza con la lista de futuros socios.Seleccione los candidatos y haga la invitación, siguiendo las guías de lainvitación modelo. Los candidatos con los cuales hay buena relación omuestran interés invítelos directamente a la reunión en la casa o a la reunióncentral. Aquellos candidatos que necesiten una introducción mas detallada ala comercialización en redes de mercadeo antes de presentarles la

oportunidad empresarial, pueden ser preparados usando un material decontacto que lo familiarice con las redes de mercadeo.

Este material debe incrementar la curiosidad del candidato por másinformación. Dígale a su candidato que usted quiere su opinión acerca de lainformación prestada. Este método tiene como objetivo final llevar alcandidato a una presentación empresarial en la casa o a la reunión central.Después de un contacto inicial con un candidato, la presentación de laoportunidad empresarial debe ocurrir dentro de un periodo de 5 días. Lareunión en la casa y la reunión central es lo más apropiado para hacer lapresentación.Algunos quedan impresionados por las reuniones centrales másgrandes y planeadas; otros responden mejor en un ambiente más íntimo yreposado. Use su buen juicio para determinar en quémedio serámás receptivosu candidato.

La reunión en la casa es la piedra angular de todas las demásreuniones. Las relaciones se fortalecen mejor en una reunión en la casa dondehay más confianza. Por otra parte las reuniones centrales son una muestraimpresionante del éxito colectivo. De la misma manera que la reunión en lascasas aumenta el compromiso personal, la reunión central aumenta elcompromiso de toda la red.

Si no se ha programado reuniones en las casas o reuniones centralesdentro del periodo de 5 días después de su contacto con el futuro socio, hagaarreglos para una presentación individual (uno a uno). Una vez que usteddomine el modelo de la presentación empresarial, ya no tendrá problema enadaptar su presentación a un ambiente individual. La presentación individualcuando se maneja bien puede ser efectiva pero no llega a reemplazar laefectividad de la reunión en la casa o la credibilidad de la reunión central; lapresentación individual puede ser una herramienta efectiva en situaciones endonde todavía no se ha establecido la relación con elfuturo socio.

Independientemente de dónde reciba la presentación de laoportunidad empresarial, el futuro socio debe recibir un material deseguimiento ya sea de negocio o de salud. Este material de seguimientocontiene una informaciónmás detallada de la presentación que usted acaba dehacer.

En la presentación usted siembra una semilla, el material deseguimiento asegura que ésta eche raíces.

En la reunión para recoger el material prestado tenemos la

oportunidad de fortalecer la relación con el futuro socio. El seguimientoconduce a tres caminos u opciones que les presentamos al socio: desarrollador,distribuidor o cliente. Y no importa por lo que opte su candidato. Usted y su redse beneficiarán cualquiera que sea esa decisión. Como indica el diagrama delciclo del momentum, cada opción conduce, directa o indirectamente a la listade candidatos y el proceso comienza de nuevo: siempre obtener referidos delos que elijan la opción de distribuidor y cliente. Los 9 pasos para laduplicación y el ciclo del momentum representan la forma más potente de laduplicación, estos dos son el núcleo del poderosomotor del sistema educativo.

43

44

Planificación Empresarial

La Planificación Empresarial debe durar 2 horas y debe programarseen el momento en que se asocie el distribuidor nuevo. Estas sesiones quenormalmente tienen lugar cuando usted y su distribuidor nuevo repasan elcontenido de La Guía del Éxito y el kit de distribuidor, prepara a sudistribuidor para que descubra sus sueños, haga planes y comience adesarrollar su empresa. Esta planificación evita la causa más común depérdida de distribuidores: no saber qué hacer. Después de que su nuevodistribuidor pasa por esta sesión de 2 horas su relación con él será sólida y él oella tendrá una convicción firme en la dirección que debe tomar. Es aquídonde al distribuidor se le enseñan los conceptos básicos que necesita saberpara poder desarrollar la red y así convertirse en un profesional en la industriade Redes de Mercadeo.

Es importante explicarle al nuevo distribuidor que las Redes deMercadeo son una profesión y que tiene un

que lo llevar a convertirse en todo un profesional en estaindustria. El desarrollador combina 3 papeles: arquitecto, constructor y líder.El desarrollador es un organizador con visión, una persona que sabe soñar yque sabe hacer sus sueños realidad. Cuando uno piensa como arquitecto,actúa como constructor y lidera como un maestro pasar a la categoría dedesarrollador.

A. Arquitecto1. Visualiza grandes realizaciones.2. Estudia .3. Diseña unplan de acción.

B. Constructor1. Sigue los 9 pasos para la duplicación.2. Presenta la oportunidad3. Establece las relaciones.4. Participa de todas las reuniones.5. Usa 100% los productos de 4Life.6. Tiene 5 clientes que repiten pedidos.

C. Líder1. Demuestra un espíritu de equipo.2. Capacita a sus distribuidores.3. Evalúa el éxito.4. Usa y promueve las herramientas del sistema educativo.

International Networkers Team

istema EducativoS

Característicasdel desarrollador:

á

á

LaGuía del Éxito

45

I. Aperturade laGuíadeÉxito:

A. Descubra sus sueños:Lo primero que un nuevo distribuidor debe hacer es

examinar cuales son sus sueños. Usted es el patrocinador de estenuevo distribuidor y debe contarle porque usted está desarrollandoel negocio y decirle cuáles son sus sueños. Esto permite que el nuevodistribuidor tenga más confianza en contarle qué sueños quierelograr y además ayuda a fortalecer la relación entre ambos. Cuandose comprometen a trabajar en equipo para que los sueños de ambosse hagan realidad se crea una relación permanente. Si estamosdescubriendo los sueños del nuevo distribuidor, la mejor forma dehacerlo es a través de preguntas. Puede usar como modelo losiguiente:

Para que su empresa se encamine bien, el sueño tiene que serpreciso y no un vago deseo. ¿Puede usted describir su sueño condetalles específicos? ¿Lo puede ver en su mente? ¿Es tan verdaderosu sueño que usted lo puede sentir, tocar, saborear? ¿Usted sabe loque es su sueño total y completamente? ¿Por qué decidió ustediniciar este negocio y que es lo que quiere lograr? Cuando puedacontestar estas preguntas habrá identificado su sueño. ¿Cuál es susueño? Ymas importante aún ¿Qué est dispuesto a hacer para quesus sueños se hagan realidad? ¿Ha pensado en los obstáculos queencontrar en el camino? ¿Estará usted dispuesto a vencerlos? ¿Estáseguro que su sueño vale todo lo que usted tendrá que esforzase pararealizarlo? En otras palabras ¿es su sueño algo real? Cuandoencuentre su sueño estará listo para actuar. ¿Qué sueños enespecífico lo inspiran a actuar? ¿Qué es lo que usted desea? . Hay doscosas que la mayoría de nosotros deseamos: tener suficiente dinero yel tiempo para disfrutarlo. Queremos seguridad financiera y lalibertad para poder viajar. Queremos ser reconocidos por lo quehemos logrado, queremos ser apreciados. Queremos disfrutar de unavida sin presión, sin restricciones.

á

á

46

Queremos ser �Libres�.Sin acción el éxito será imposible yactuamos porque soñamos. Es lógico entonces que para tener éxitotenemos que encontrar un sueño sinceroy preciso. ¿Cuál es su sueño?

B.1. ¿Cuánto hace que tiene este sueño? ¿Se queda despierto por las

noches imaginando como lo logrará?2. ¿Qué otros sueños tiene?3. ¿Está dispuesto a vencer cualquier obstáculo para que su sueño se

haga realidad?4. Si fuera a seleccionar un sueño como el más importante de todos.

¿Sería este?.

5. ¿Podría usted lograr su sueño con su trabajo actual?.6. ¿De quéotramanera podría usted lograr su sueño?.7. ¿Es esta oportunidad la únicamanera de lograr su sueño?.

A. urante el proceso de establecer susmetas recuerde siempre: ¿Qué debo hacer?. Las metas no sonsueños, se refieren a acciones específicas y a niveles de logro dentrodel plan de compensación de 4Life. El primer paso es definir dóndequiere estar usted al final de su plan.

1. Establezca un periodo de tiempo. ¿Para cuándo lo quiere lograr?Para esto puede servir como marco de referencia el plan deindependencia financiera de 2 a 5 años de 4Life (ver Pág.17).Escriba su propia gráfica personal y póngale las fechas en las quequiere llegar a las diferentes posiciones dentro del plan decompensaciónde 4Life.

Ponga a prueba su sueño, pregúntese:

Cómo establecer las metas: D

II. Establecer lasMetas yCompromisos:

2. Consulte el plan de compensaciónde 4Life.

3. Establezca metas a corto plazo, líder, diamante,

presidencial.

4. Establezca metas a largo plazo, internacional, oro,

platino.

5. Anote su progreso en su propia gráfica y evalúe.

B. Haga el compromiso: cuando usted establece un compromiso con

su nuevo distribuidor y él lo establece con usted podemos

comenzar a emprender la acción en el negocio para hacer que las

cosas ocurran. Determinamos los días y las horas de la semana

que el nuevo distribuidor está dispuesto a invertir en su negocio.

Establecemos un plan de trabajo y acciones diarias que hay que

realizar para alcanzar las metas que hemos establecido(ver

página 18, Acciones diarias para lograr el éxito). Llenamos

nuestro certificado de compromiso para identificar a los

desarrolladores.

47

48

Certificados de compromiso para identificar los

desarrolladores:

Seguir los pasos de la Guía del Éxito.Asistir y promover todas las reuniones y actividades.Trabajar en equipo contigo para desarrollar la red.Mantenerme activo y hacer mi consumo mensual.Invertir mínimode 10 horas semanales.Hablar por lo menos con una persona al día de la oportunidad.

Los distribuidores de Redes de Mercadeo son empresariosindependientes, no son empleados. Por esta razón el compromisodebe ser contigo mismo, con tu empresa que es tu red, y con elfuturo de tu familia.

Yo, ________________me comprometo contigo______________ a:

�

�

�

�

�

�

Yo, ________________mecomprometo contigo ______________a

apoyarte sin restricciones en el inicio de tu negocio de red de

mercadeo, para que tengas éxito sin límites y cumpliré con lossiguientes compromisos:

�

�

�

�

Llevar a cabo una planificación empresarial con el propósito derealizar un plan de acción para poner tu negocio en marcha. Coneste plan de trabajo, definiremos tus sueños, estableceremosmetas, compromisos, desarrollaremos una lista de futuros socios einvitaremos a estos a una reunión deoportunidad.

Te modelaré como se da un plan de oportunidad hasta que loaprendas.

Te enseñar con el ejemplo todos los pasos de la Guía del Éxitohasta que adquieras confianza en ésta y obtengas los

conocimientos que te permitan desarrollar la red.

Tendremos consultoría y evaluaciones periódicas para desarrollarestrategias que te permitan lograr tus metas.

é

49

III. Haceruna lista y enseñarle a invitarcorrectamente:

B.

A. Desarrollar la lista de futuros socios: Una de las razones por la que lamayor parte de los nuevos distribuidores no desarrollan una buenalista es porque su patrocinador no se sienta con el para hacerla.Anime a su nuevo distribuidor a poner nombres en ella. Tenga encuenta que cuantos más nombres tenga en la lista mayoresprobabilidades tendrá su negocio de tener éxito. El mayor

inventario en este negocio es la gente, por ello, debemos desarrollaruna lista lo m s grande posible. Coloque personas en las diferentescategorías:

1. Lista C lida2. Lista de Conocidos3. Lista de referidos4. Lista Distante.

Enseñe a invitar correctamente: Otra de las razones a la que se leatribuye la pérdida de candidatos es la de que no le enseñamos anuestro nuevo distribuidor a invitar correctamente (ver modelo dela invitación, pág. 26). Como nuestra compañía tiene productosdirigidos a la salud, la tendencia del nuevo distribuidor es invitar apersonas con problemas de salud que conoce. Esto atrasa eldesarrollo del negocio, ya que la mayor parte de estas personas nodesarrollan el negocio a nivel empresarial. La comercializaciónpor Redes de Mercadeo es un negocio muy productivo y lucrativoque le puede llevar a alcanzar la independencia financiera. Siqueremos desarrollar una red sólida y productiva su enfoque debeser el construir la red y para que esto se logre debemos invitarcorrectamente. Recuerde, usted está invitando a una oportunidad denegocio.

á

á

50

IV. Programe las dos reuniones en las casas:

Fije la fecha de estas dos reuniones y explíquele al nuevo distribuidor

cómo se van a llevar a cabo.

Es aquí donde se comienza a fortalecer la relación

entre los invitados, el nuevo distribuidor y el patrocinador. La reunión en

la casa es para llevar el mensaje de que existe una oportunidad a través de

la cual se puede lograr la independencia financiera y que hay todo un

sistema educativo y un equipo como International Networkers Team que

lo llevará paso a paso a lograr todas susmetas.

Las reuniones en las casas son la base del

crecimiento de la red.

V. AperturadelKit de 4Life (Compass)

1. Enseñarle a llenar el contrato e informarle de los documentos

necesarios.

2. Enseñarle la importancia de que sus nuevos socios adquieran el

Kit/Compass para que quede como Líder.

4. Envío de documentos a 4Life, para completar la inscripción.

5. Enseñarle como solicitar productos y las diferentes maneras de

hacerlo (telefónicamente, Internet, personalmente en oficinas o

almacenes autorizados) .

51

Modelode laPresentaciónEmpresarial

I. BreveHistoriaPersonal.

II. LaCompañía: 4LifeResearch.

¿Qué oportunidadnos brinda4LifeResearch? Salud+Dinero

III. Producto

A. Su historia antes de conocer la oportunidad de 4life. Cómo era suvida, sus luchas, etc.

B. Como conoce la oportunidad, quien sela presenta y su opinión deella.

Hable sobre la administración de la compañia, sus fundadores,su potencial científico y económico, etc.:

A. Fundadores: David y Bianca Lisonbee, con más de 30 años deexperiencia en la industria de Redes de Mercadeo.

B. Equipo de científicos e investigadores:Dr. CalvinMCCausland,Dr. William Hennen, Dr. Duane Townsend, Dr. DavidMarkowitz, Dr. Robert Robertson, etc.

C. Staff Directivo: Bruce Redd:Vicepresidente de 4Life.

D. Sus instalaciones ocupan más de 25.000metros cuadrados.E. Referencias económicas:Revista Inc. 500, la clasificó número 15

en crecimiento de todas las compañías en Estados Unidos6109% de crecimiento en 5 años .

Hable del producto: Transfer factor, no

A. Es un producto patentado; con más de 3.000 investigacionescientíficas ymás de40millones de dólares en investigaciones.

B.

Steve Tew: Presidente de 4Life.

es una vitamina, no es unmineral, no es una planta; es el paso más avanzado en medicina

preventiva.

en elaño2003:

!

! Es el producto natural más impactante de la historia. 10 vecesmás efectivo en aumentar las defensas que cualquier otro

producto en el mercado.

52

C. Eleva la función del sistema inmunehasta un 437%D. Está en el PDR (Libro deReferenciaMédica) de los EE.UU.

F. Mencionar rápidamente la diversidadde los productos de 4Life.G. Mencionar algunos testimonios que tenga o conozca.

E. En la Revista Discovery Salud nº 76 se publicó un reportaje quehabla sobre los Factores de Transferencia y nombra a la empresa4Life y la efectividad de sus productos.

A. Pregúntese lo siguiente: ¿Estoy en mejores condiciones hoyque hace 1 año o hace 5 años? ¿Dónde quiero estar dentro de 2años? ¿Y dentro de 5 años? ¿Estoy realmente llevando elcontrol de mi vida y de mi futuro financiero? ¿Qué haría ustedsi el tiempo y el dinero dejara de ser un obstáculo? ¿Compraríauna casa más grande? ¿Tendría un automóvil nuevo?

¿Viajaría? ¿Se tomaría vacaciones más largas? ¿Pasaría más

tiempo con su familia?

B. Pregúntele a los invitados: ¿Qué alternativas tenemos paraaumentar los ingresos?. Un negocio propio, inversiones, queambos trabajan fuera o hasta un segundo empleo.

C. Dígale a los invitados: �Yo quiero compartir con ustedes lo quelos expertos consideran como la mejor alternativa para lograrsu independencia

IV. Laoportunidad en la industria de lasRedes deMercadeo.

financiera�.

1. Red de Mercadeo: ¿qué son lasRedes deMercadeo?Fabrica - Mayorista -

Almacén -Promociones -Tienda -Consumidores.Fábrica -Consumidor.

Comercialización tradicional:

ReddeMercadeo:

2. ¿Québeneficios tienen lasRedes deMercadeo que no tienenlos negocios tradicionales?

a. Pequeña inversión, de poco riesgo y alto

rendimiento.

53

b. Puede diversificar sus ingresos sin dejar lo que estáhaciendo

c. No tiene límite-expansiónmundial.d. Pon tu propio horario.e. Potencial de ingreso ilimitado.f. Ingreso residual vs. Ingreso lineal.

V. ElPlan: ¿Cómo se gana el dinero en4Life?

A. ¿Qué opciones tenemos dentro de la oportunidad de 4Life?1- Compra productos para mejorar su salud.2- Compra a precio de almacén y vendeproductos.3- Aprende a desarrollar la red para lograringresos residuales y lograr independencia financiera.

Cliente:

Distribuidor:

Desarrollador:

B.

C.

D. Compartir la oportunidad con otras personas.1. 25% de la primera compra de los nuevos inscritos.2. 25% de la ganancia del exeso de los 100LP personales.3. Bono Power Pool4. Ingreso residual

Adquirir su kit de distribuidor (Compass)

Comprar 2 Transfer Factor Plus al mes o el equivalente a 100LP mensual para mantenerse activo y percibir los bonos ycomisiones

5. Bono Diamante 6% del Cuarto Nivel en adelante .

6. Bono Diamante Presidencial 12% del Cuarto Nivel en

adelante más 3% de dos generaciones de Diamantes

Presidenciales.

54

7. Bono Diamante Internacional 2% .

8. Bono Diamante Internacional Platino 1%

VI- ¿Cómo obtengo los conocimientos para desarrollar un negocio de

red de mercadeo y quién me va a apoyar?

International Networker Team

¿Qué herramientas provee la International Networker Team para

desarrollar su negocio?

. ¿Qué es International Networker

Team? Es un equipo de profesionales en la industria de Redes de

Mercadeo que está comprometido a causar una diferencia en la vida de

las personas a través de la oportunidad de 4Life. Este equipo le va a

guiar a que aprenda los fundamentos que le permitirán construir la red

y alcanzar sus sueños.

1. Reuniones centrales en diversas cuidades, llevadas a cabo por

expertos.

2. Seminarios y Talleres de negocio.

3. Seminarios de Productos por Profesionales de la Salud.

4. Actividades de motivación y reconocimiento.

5. DVD, CD, Libros, revista Estilos de Vida, La Universidad del

Exito (es una herramienta compuesta por CD, Libro y

compendio aplicativo a la red) y todas las herramientas

necesarias.

¿Cómo comenzar?

1. Llene el contrato de distribuidor.

2. Determine que quiere conseguir con esta oportunidad.

3. Desarrolle una lista de futuros socios.

4. Coordine una reunión en su casa.

55

Puntos importantes en la presentación empresarial

La presentación de negocio o modelo del plan de 4Life la podemos dividir en 7

puntos principales:

Comenzar el plan con nuestra historia personal es de gran

importancia, ya que ésta permite que las personas que estén escuchando se

relacionen con nosotros. Cuando tú cuentas tu historia las personas son más

receptivas ya que no estás tratando de convencerlos, sino que les est s

contando lo que a tí te ocurrió. Al hablar en forma de historias permites que te

puedas relacionar emocionalmente con el público, lo que facilita la entrada del

futuro socio al negocio ya que la mayor parte de las decisiones que se toman en

estos negocios son decisiones emocionales, las cuales se justifican

lógicamente a través de ir pasando por el proceso de desarrollo del negocio.

Escribe tu historia y practícala.

¿Quién eres tú como persona? ¿De dónde vienes?

¿Tus luchas? Debe ser como un recuento corto de dónde tú estabas antes de

conocer esta oportunidad.

el segundo punto en el plan después de la historia es edificar la

compañía. ¿Quién es 4Life y las personas que están detrás de 4Life? Cuando

edificamos a 4Life y a las personas que están detrás de la compañía estamos

creando la seguridad en los futuros socios de que 4Life es una compañía seria

y bien administrada. Una persona segura se pone en acción. Una persona

insegura se detiene.

I. Historia Personal:

Historia antes de 4Life;

II. La compañía;

III.

á

Mencionar que los productos de 4Life van dirigidos a lo que los expertos

consideran que va a ser la mayor tendencia económica en los próximos 20

años, la salud.

Contar la historia del Transfer Factor y resaltar las características y

beneficios de éste.

LosProductos:

1.

2.

56

3.

4.

IV. Laoportunidadquenosofrece la industriade lasRedesdeMercadeo.

Una de las principales dudas que suele tener el futuro socio al que le

presentamos la oportunidad es si el producto funciona y para que él se de

cuenta que funciona, lo podemos hacer contando testimonio. Si hay

alguien presente del público con testimonios es importante que lo

comparta con los invitados. Tambi n cuenta personalmente los

testimonios que conoces. Hacer siempre referencia a que la información

del producto est por escrito y que hay un video de testimonio que la

persona que lo invit levaaprestarparaque lo vea..

Recuerda la informaciónde la compañía, losmateriales sobre el producto

y el video de testimonio. Es más que suficiente para que el futuro socio

creaen elproducto.Evitael exceso de información.

Al hablar del concepto de Red de Mercadeo es importante resaltar que es

una de las mayores tendencias económicas a nivelmundial.Mencionar que

ésto es una profesión y que las personas que aprendan los fundamentos de

esta profesiónvana ser losprofesionalesmejores pagadosen el sigloXXI.

Resaltar los beneficios que tienen las Redes de Mercadeo con relación a las

otras opciones que tenemos como segundo trabajo, negocio propio,

inversiones, etc. En los materiales de redes de mercadeo hay mucha

informaciónydatosestadísticosque nospueden ayudarmucho.

é

á

ó

¿Cómo se gana dinero en 4Life?

1. Cuando presentemos el plan se deben describir los conceptosgenerales más importantes y resaltarlos. Manténlo simple, cuantomás simple más duplicable es. No trates de explicar todos los bonos,esto crea confusión e inseguridad en tus futuros socios.

2. Haz referencia a que la persona que lo invitó le va a entregar un folletodel plan donde está todo por escrito.

3. En vez de concentrarse en números y cifras, habla del potencial quetiene el plan para hacer los sueños realidad.

V. ElPlan:

57

VI. Edificaral equipode InternationalNetworkersTeam.

VII. ¿Cómocomenzar?

La principal duda que el futuro socio tiene es como va a hacer él elnegocio, ya que no sabe nada de Redes de Mercadeo. Cuando edifiquemos alequipo de International Networkers Team y al sistema, le estamos dandoseguridad debido a que hay todo un equipo de profesionales y un sistemaque le van a apoyar y que le van a enseñar como se desarrolla la red, para queél pueda obtener los resultados que desee.

1. Hacer siempre referencia a que la persona que lo invitó tiene toda lainformación para que él pueda leer, evaluar y así poder tomar unadecisión.

2. Recuerda que nunca se debe presionar al futuro socio. Nuestro sistemaes un sistema de dar información ymover la gente. En el proceso son losfuturos socios mismos los que toman la decisión de hacerlo.

Cumplimentar y firmar un contrato no garantiza que el futuro sociovaya a hacer el negocio. Dale información e invitalo a otra reunión.

Permite que el sistemahaga el trabajo por ti.

59

Logística Organizacional

8 pasos para desarrollar la red

La estrategia de 8 pasos para desarrollar la red le proporciona austed una excelente maquinaria para hacer crecer su empresa. Estaestrategia es una manera dinámica, firme y eficiente de desarrollar ymantener el impulso que necesita para crear una enorme red estable en pocotiempo. Usela desde su primer día en el negocio y se convertirá en una guíapara los próximos 2 a 4 años que le darán como resultado la formación deuna red de desarrolladores dinámicos, motivados y con buen liderazgo. Sienfoca su trabajo con la gente de esa manera, se crearán los númerosóptimos en su negocio. Reeuerde que la gente mueve el producto, elproducto no mueve a la gente.

Estos 8 pasos serán los cimientos claves para poderconstruir la red. Es como cuando se va a hacer un edificio; los cimientos,las columnas y las vigas son determinantes en su construcción. Así seránestos 8 pasos, le permitirán construir una red sólida, estable, productiva yenorme. Esta estrategia le enseñará: cuantas personas debe inscribir elprimer mes, como identificar los líderes, con cuantos líderes debe trabajar ala vez, cuanto tiempo le ha de dedicar a cada líder, hasta cuando trabajarcon esos líderes, cuando disminuye el número de días que le dedica y

cuando añadir otro líder.Si trabaja con muchos no los puede atender y desarrollar. Si uno

quiere desarrollar organizaciones grandes tiene que trabajar con pocaspersonas, al contrario de lo que uno piensa. ¿Por qué? Porque todaorganización que es grande comenzó con una persona que tuvo la visión ydos o tres que creyeron, se entrenaron y capacitaron y estos capacitaron aotro, etc.� Cuando ya hay muchas personas haciendo lo mismo el

crecimiento es el proceso de duplicación. Pero no empezó con muchos ysuperficialmente, sino que empezó con pocos y profundamente. Unopuede patrocinar 10 personas pero no todos van a ser líderes. Hay que hacerun proceso rápido de identificación de esos líderes, y eso esta guía se loenseñará. Cuanto más rápido identifique líderes, más rápido empezará acrecer su organización.

60

PrimerPaso:DesarrolleRelaciones Sólidas

La duplicación está en relación directa con la fortaleza de la relación entre

el patrocinador y el distribuidor, y esta relación se hace fuerte a través de

expresar, de vivir y de ser los valores. Trate a sus distribuidores como

miembros de una gran familia, céntrese en sus sentimientos, levántele la

moral, demuestre interés por lo que son y no por lo que puede obtener de

ellos. Cree confianza mediante la integridad. Edif quelos, por que así

generará seguridad y credibilidad en ellos.Descubra sus sueños.

Compartir sueños es una manera perfecta de fomentar los lazos de la

amistad. Usted tendrá el deseo de hacer realidad los sueños de otros, tanto

como los suyos propios. Cuando otra persona siente que usted está

promoviendo los sueños de él o de ella tanto como los suyos, nace una

relación permanente. Trate a sus candidatos y distribuidores de su

�downline� como amigos. Promueva sus intereses. Esté presente si ellos

lo necesitan, anímelos cuando tropiezan y elógielos cuando triunfan.

Comparta su felicidad y ofrezca consuelo cuando las cosas no salgan

bien. Al aceptar los valores y promover los lazos de la amistad en su red

usted eliminarámuchos de los problemas queotras redes deben afrontar.

í

61

SegundoPaso:Patrocinede 10 a 15distribuidores

El paso dos es dinámico, para algunos éste será el obstáculo más grandeque tendrán que vencer. El patrocinio personal de 10 a 15 distribuidoreses esencial si usted quiere empezar con fuerza. Recuerde que el impulso,una vez en movimiento será cada vez más fácil de mantener. El paso doses decisivo ¡Porque es el que da el impulso! ¡Imagínese lo rápido quepuede crecer una red si cada distribuidor nuevo logra el paso dos duranteel primer mes de negocio!. Ese tipo de crecimiento exponencial esimprescindible para el éxito. Para poder lograr este segundo paso va acomenzar haciendo una lista grande y presentándoles la oportunidad a laspersonas de esa lista.La frontalidad produce rentabilidad (dinero rápido), y le da un número depersonas con las que puede trabajar para identificar líderes.Va a tener trescategorías de personas en el negocio:

Las que quieren hacerlo ahora mismo.Las más lentas y que van a su paso.Las que van a sentarse a ver que pasa y se retiran del negocio.

Las razónes por las que es importante la frontalidad en su negocio son larentabilidad y para tener personas de las tres categorías. Frontalidad yprofundidad, no puede haber la una sin la otra. Es como respirar: ustedinhala y exhala si no lo hace muere. Debe tener ambas cosas para que sunegocio no muera

1-

2-

3-

.

Tercer Paso: Identifique yPatrocine 3Líderes

Durante las reuniones en las casas con sus distribuidores, usted

identificará personas que comparten su deseo de desarrollar una red

grande y estable. Si usted ha formado �amplitud� según el paso número

dos, podrá encontrar por lo menos tres líderes buenos. Cuando encuentre

esas personas que lo quieren hacer ahora mismo, se va a dedicar a

trabajar a fondo con ellos. Hábleles del concepto de desarrollador y el

deseo que usted tiene de trabajar con ellos y ayudarles a construir la red.

De todas las personas inscritas personalmente identifique tres líderes y

construya profundidad bajo ellos (ver p g.64). Luego coordine sus

actividades con esos líderes con reuniones en las casas, reuniones

centrales, seminarios etc.�

á

62

Cuarto Paso: Desarrollar a los tres líderes identificados y

establecer elmodelo con ellos.

Trabaje con estos líderes con el objetivo de que logren el nivel de

Diamante, Diamante Presidencial y Diamante Internacional. ¿Por qué

Diamante Internacional?; porque es en ese momento cuando la mayoría

de los líderes pueden dedicarse 100% al negocio, ya que en esta posición

su ingreso ya estará por encimade los 100.000 euros al año.

QuintoPaso:Agregue un cuartoLíder

Paralelamente, siga inscribiendo 1 ó 2 nuevos distribuidores por mes,

hasta encontrar un cuarto líder para que forme parte de su equipo.

Dedíquese a trabajar con su nuevo líder identificado al mismo tiempo que

lo hace con sus tres líderes establecidos. Continúe trabajando con ellos

hasta que por lo menos 3 de los cuatro lleguen a Diamante Internacional.

Es en ese momento que usted logrará la posición de Diamante

Internacional Oro.SextoPaso:Ascenso aPlatino

Una vez que tres de sus líderes en las diferentes organizaciones llegan a

Diamante Internacional, el enfoque sobre usted cambia hacia las redes de

ellos.Ayúdelos a que cada uno desarrolle tresDiamantes Internacionales,

en tres piernas diferentes.

63

A d e l a n t e ! ! !

Al concluir el paso seis, usted tendrá una red estable con buen crecimiento.

Sus tres líderes habrán alcanzado la posición de Diamante Internacional

Oro y usted llegará a la m s alta posición de 4Life: Diamante

Internacional Platino.

á

S ptimo Paso:Continúe trabajando laprofundidadé

voPaso:

Identifique los futuros Presidenciales e Internacionales en la profundidad

y trabaje directamente con ellos para crear grandes volúmenes en su

negocio.

Octa Duplique estos 8pasos

64

Estructura Organizacional

¿Cómo construir la estructura organizacional?

Supongamos que usted auspicia a Carla. Haga el siguiente compromisocon ella:

A. �Mi compromiso contigo es que te voy a ayudar a que llegues aDiamante Internacional; tu compromiso conmigo es quevamos a hacer una lista de futuros socios juntos�.

B. �Trabajamos tu lista para ayudarte a auspiciar de 3 a 4distribuidores�.

C. �Luego tú vas a observar como yo trabajo con esos 3 ó 4distribuidores para que aprendas como se hace�.

65

D. �De estos 3 a 4 auspiciados vamos a escoger el mejor para

trabajarlo y sacarle profundidad. Vamos a escoger el mejor

porque ésta va a ser tu escuela de aprendizaje y quiero que

aprendas rápido. Para lograr esto tienes que trabajar con alguien

que lo quiera hacer ahora, para que tú veas como se hace�.

E. Repita este proceso con el mejor líder seleccionado y vaya

bajando en profundidad. Haga el compromiso y dígale lo

mismo: �Tevoyayudar a auspiciar 3 a 4distribuidores...�

F. Carla va a establecer el mismo modelo que usted le enseñó.

Carla va a trabajar cada pierna 1 a 2 días por semana todas las

semanas. Si usted trabaja 1 a 2 días por semana la piernamodelo

de Carla, ésta va tener más tiempo para dedicarle a sus piernas

1,3 y 4. Carla y usted se comunican todos los días para saber

como le fue en las otras piernas que ella está desarrollando.

Esta comunicación constante permite hacer evaluación del trabajo

realizado por Carla y poder corregir los errores para seguir trabajando

las piernas de forma correcta.

66

Repita estos 6 pasos cuantas veces quiera para construir nuevas

organizaciones. Recuerde, no deje nunca de trabajar la profundidad.El tamaño de su organización dependerá de cuan grande sea su

sueño.

¿Cómo identificar los líderes?

En un negocio de Red de Mercadeo si queremos desarrollar redes sólidas,estables y productivas es de gran importancia aprender a identificar loslíderes con los cuales vamos a trabajar para desarrollarlos. Inicialmenteseleccione a tres que compartan su compromiso de desarrollar la red. Acontinuación enumeremos algunas características que le puedan servir deguía para seleccionar los líderes potenciales:

1. Tiene un sueño claro y definido, está dispuesto a trabajarfuertemente y a trabajar para lograrlo.

2. Su actitud es positiva y entusiasta.3. Presenta frecuentemente la oportunidad de su negocio.4. Utiliza y consume los productos de su negocio.5. Tiene 5 clientes repetitivos o más.6. Lee diaramente libros y escucha Cd�s que le den la

motivación para su crecimiento personal.7. Asiste a los seminarios, actividades y reuniones.8. Fomenta el trabajo en equipo.9. Edifica a todos de corazón.10. Es un ejemplo vivo de los valores que son: valor del ser

humano, igualdad, libertad, amor y gratitud.

ElLíder

�Un líder no da órdenes, da el ejemplo�

L i b e r t a d ! ! !

68

El ciclo mental del éxito es la llave que desata el poder mental que hace que

las ideas se conviertan en realidad. El primer paso es creer en usted y en el

negocio. Cuando en lo profundo de nuestro corazón creemos en lo que

hacemos, las cosas que pensamos comienzan a hacerse realidad. Esta

profunda fé interior nos llena de energía y de entusiasmo. El entusiasmo

que se genera en nuestro interior se manifiesta en cada expresión del rostro y

tono de voz, actuando como una fuerza magnética para atraer a los que nos

rodean. Este estado mental positivo que se crea cuando estamos

entusiasmados nos inspira y nos estimula a ponernos en acción. Nuestro

esfuerzo y trabajo basado en principios y valores correctos producirán los

resultados sobre el proyecto en el que creemos y a medida que se producen

estos resultados, se regeneran nuestras creencias para iniciar nuevamente el

ciclo mental de éxito.

69

LosValoresEsenciales

El Sistema Educativo de International Networkers Team estárespaldado por un poderoso conjunto de creencias que se llaman los ValoresEsenciales. Debido a que la comercialización en Redes de Mercadeo es unnegocio impulsado por las relaciones, los valores esenciales son un aspectovital de las relaciones interpersonales. Los Valores Esenciales se basan en losprincipios de tratar a los demás tal comouno quiere ser tratado: con dignidad,respeto e interés genuino.Anadie le gusta ser presionado antes de tomar unadecisión, por más correcta que ésta parezca. La presión viola el principio dela libertad. Es por eso que nuestro sistema educativo fué estructurado paraque la introducción del candidato a la oportunidad sea un proceso educativo yno un argumento de venta.

cada persona de su red es un miembro valiosodel equipo. Las acciones que usted desarrolla deben subrayar laimportancia de cada persona para el éxito del equipo. La Guía delÉxito está basada en que el individuo como ser humano tiene un

valor intrínseco: por ejemplo, puede ser que alguien haya estudiadomás que otro o tenga más dinero, pero eso no lo hace más valiosoque otro. Es aquí donde International Networkers Team hace ladiferencia, porque valoramos a las personas no por lo que tienen sinopor lo que son como personas.

Nuestra oportunidad es para todos. Trate a los reciénllegados con el mismo respeto que a los líderes comprobados. Esimportante comprender que cada miembro de la organización está almismo nivel. Todos son empresarios independientes y noempleados.

como empresario independiente cada miembro del equipotiene la libertad de actuar o no actuar. Usted los puede ayudar, lospuede asesorar pero no obligarlos. Cuando trata de obligarlos opresionarlos est violando el principio de libertad y por lo generalabandonan. Recuerde que no son sus empleados, son sus socios.

Definiciónde losValores:

1. Valor del Individuo:

2. Igualdad:

3. Libertad:

á

Dentro de la Red el principio que más promovemos es el de lalibertad. Pero no es la libertad formal que nos da la democraciaporque en un país democrático todos somos libres. La libertad quepromovemos tiene que ser luchada, tiene que ser ganada con suesfuerzo y sus méritos personales.

70

Es la libertad de vivir donde quiera vivir porque tiene el dinero paracomprar la casa de sus sueños. Es la libertad de viajar cuandoquiera viajar porque tiene el tiempo y el dinero para hacerlo. Es lalibertad de poder enviar a sus hijos a las mejores universidades. Esla libertad de poder ayudar a alguien que est necesitado porquetiene el dinero para hacerlo. Es la libertad de poder contribuir acambiar la vida de otras personas. Es la libertad de poder explotar almáximo su potencial. Es este tipo de libertad la que se puedealcanzar siendo un profesional en la industria de las Redes deMercadeo.

podemos actuar en beneficio de otros seres humanos. Loslazos de amistad trascienden los vínculos comerciales. Desarrollerelaciones duraderas con las personas que forman parte de su red.El principio del amor es el que más influye en el trabajo en equipo.

é

es el sentimiento de estar agradecido a Dios y a laspersonas que nos brindaron la oportunidad de que nuestros sueñosse hagan realidad.

4. Amor:

5. Gratitud:

En nuestro Sistema Educativo el único lugar dónde los

distribuidores podemos ser creativos es en cómo podemos expresar mejorlos valores para crear en los otros la visión y el deseo. Esta es la única partedentro del sistema educativo donde podemos crear, ya que las demás partesson lógicas y se dan por escrito. Sólo los valores hacen posible elfortalecimiento de la relación entre el distribuidor y el patrocinador.

La relación entre el patrocinador y el distribuidor va a depender engran medida de cómo podemos expresar, peromás que expresar vivir, ymásque vivir, ser esos valores. Por ejemplo, si uno respeta a otra persona esporque esa persona vale. Si la aceptamos, aunque difiera de uno, lerespetamos su libertad de hacer lo que ella quiera aunque cometa errores, yle estaremos dejando siempre una salida. Esta es la medida para quepodamos fortalecer esa relación. Mantener una relación bajo esa condiciónes una expresión de amor. La duplicación está en relación directa con elfortalecimiento de la relación entre el patrocinador y el distribuidor. Si yopatrocino a Juan y Juan patrocina a Ángel, a medida que se fortalece la

relación se va creando una red permanente. Esto establece un compromisoen la red que es de por vida, porque más que un negocio hay una amistad. Enla medida en que nosotros podamos entender esto, podremos ir construyendola red.

71

Si pregunta cuál es el fallo que se ve una y otra vez en el trabajo de campo,debe responderse que el fallo es no vivir los valores. Nosotros somos losvalores, más que vivirlos los somos.

í

á

Nosotros podemos cambiar las vidas de personas queestán pasando necesidad, nosotros podemos llegar a un sitio donde la personano tiene comida y enseñarles a que ellos mismos puedan poner comida en sumesa.� Usted le habla de esto a alguien que tiene dinero y probablemente élno puede conseguir con su profesión un impacto en las vidas de las personascomo lo puede causar con 4Life.

Necesidades básicas del serhumano

1- Aprender y Crear.2- Amar y ser amado.3- Salud,Albergue, Comida y Dinero.4- Dejar un legado.

Esta última mide el tiempo de todo ser humano y controla las otras tres. Lanecesidad espiritual tiene que ver con perpetuarnos a nosotros mismos, que elmundo sea mejor porque nosotros pasamos por él, que dejamos la huella quevinimos a dejar, que encontramos nuestro camino hacia la excelencia y quecaminamos ese camino día a día, pero más que eso ayudamos a otros a hacereso mismo y así habremos cambiado vidas y dejado un legado para futurasgeneraciones.

Es aquí en donde International Networkers Team establece una grandiferencia respecto a otras organizaciones de Redes de Mercadeo. Porejemplo, cuando se le dice a la gente que se una porque aquí va a ganarmuchodinero, va a tener un coche nuevo, una casa, etc. Si a una persona solo se lehabla así, ¿Cree que eso vasta para atraerlo? ¿S o No? Por ejemplo; si lehablamos a un profesional de éxito, que ya tiene esas cosas, dificilmente le vaa interesar. Con esas promesas se atacan necesidades que no son las másfuertes del ser humano. Este punto es uno de los principales errores en elcampo, cuando los distribuidores se concentran en el plan de compensación ylos productos, olvidándose de lo más importante, que es la necesidad dedejar un legado. Si usted se dirige a esa persona que tiene una profesión o esexitosa y le dice, �mira International NetworkersTeamest haciendo historia,estamos en un punto en que estamos cambiando el mundo, no porque locambiamos físicamente sino porque podemos cambiar las vidas de personasque están necesitadas.

El ser humano tiene 4 necesidades básicas:Mental:

Social:

Física:

Espiritual:

72

La tarea de dejar un legado hay que desarrollarla, porque la tendencia de losdistribuidores es caer en la parte física; el plan de compensación y los

productos. Hay que poner énfasis en los sentimientos, no desviarse haciaargumentos lógicos y técnicos. La decisión del futuro socio es emocional, nológica y cuanto más se complique más difícil será la decisión para él. Hablaren exceso de productos y del plan de compensación impide la relación eimpide que el futuro socio decida ya que lo pone a pensar lógicamente ynecesita mucho tiempo para interpretarlo. Esto retarda la duplicación y portanto el desarrollo de la red. El plan de compensación y los productos seaprenden en el proceso. Hable del poder del plan de compensación y delsistema educativo para poder hacer realidad sus sueños. En vez de dar cifras ynúmeros, hable del concepto de libertad y de la oportunidad de dejar unlegado.

La Naturaleza del negocio:

¿CUALES LAMEJOR MANERADE

PATROCINAR GENTE EN LARED?

Usted quiere que toda persona que se asocie a su red haga un compromiso

personal profundo. Usted quiere que tome su propia decisión acerca de estenegocio y perseveren en ella.

Imagínese que est arando un campo. Usted sabe que mientras más

gente haya ayudándolo más rápido se labrará. Esa es una simple fórmula parael éxito. De manera que su primer instinto será pedirle ayuda a la primerapersona que se encuentre. Usted estarámás interesado en la cantidad que en la

calidad, conseguir mucha gente que lo ayude más.

á

Que las primeras personas que pasan por allí son reacias a ayudarlo.

Pero que usted los convence para que lo hagan. Comienzan a arar con usted,

pero parece que cada vez que usted se gira están tomándose un descanso.

Algunas veces aran en la dirección equivocada.Algunas veces desperdician

su día durmiendo y usted emplea más tiempo vigilándolos que labrando la

tierra. Luego, cuando la semilla que usted recién ha plantado no germina

inmediatamente, los nuevos ayudantes se desaniman y se van yendo uno a

uno.

Pero suponga lo siguiente:

73

¿CUAL ERAELPROBLEMACON SU SENCILLA ESTRATEGIA PARA

ELEXITO O PARAELTRIUNFO?

Las matemáticas eran correctas.Mientras más gente tiene usted en el

trabajo más rápido se hace el trabajo. Si la gente fuera solo números, su plan

hubiese dado resultado. Pero el problema de este plan es el mismo que tiene

la mayoría de las estrategias sencillas. No comprenden la diferencia

fundamental entre los números y la gente. Todos somos individuos, somos

iguales y libres para hacer lo que queremos. La razón por la cual el enfoque

de cantidad no logra que se are el campo, es que no toma en consideración

que algunas personas no quieren arar el campo . Si usted va a labrar el

campo, necesita ayuda. Pero esa ayuda no puede venir de cualquier

persona. Usted necesita gente que quiera unirse. Usted necesita gente con el

deseo de arar y una visiónde cómo severá el cultivo algúndía.

VUELVOALA PREGUNTAORIGINAL¿CUALES LAMEJOR MANERA

DE PATROCINAR GENTE EN SU RED ?

Ahora usted sabe cuál es la respuesta. Lamejormanera de patrocinar

gente en su red es crear en ellos el deseo de construirla. Las relaciones

sólidas son el primer paso para crear un deseo de construir. Una red exitosa

es aquella en la que todos quieren construirla. Su red no crecerá porque la

gente piense que debe construirla o sabe que debería construirla. Ellos tienen

que querer.

¿COMOLOGRA USTED QUELAGENTEQUIERACONSTRUIRLARED?

Mediante su relación, enfocando en sus sentimientos . Sus amigos no

son sus amigos porque usted intelectualmente haya decidido que una

amistad sería ventajosa para ambos. Sus amigos, son sus amigos porque

usted se siente bien con ellos. El enfoque sobre el sentimiento de la gente es

la clave de las relaciones sólidas.Trate a la gente con y por encima de

todo con . Una de las razones por la cual he perseverado en mi red a

pesar de todas las dificultades es que mi patrocinador y toda su gente son

como si fueran mi familia. Si usted quiere que alguien se sienta bien acerca de

su red trátelos como si fuera de la familia. Si usted ve a alguien de mal humor

no deje que se quede así, edifíquelo y estimule su ánimo.

respeto

amor

74

Si usted los quiere no por lo que puedan hacer por usted o por lo

que usted pueda sacar de ellos, sino por lo que ellos son. Estará construyendo

un puente entre ellos y usted. ¡Yya sabe lo que va a viajar por esePuente!.

Si usted quiere saber cómo tratar a la gente examine los valores

esenciales. Si la gente se siente usted sabe

que está construyendo relaciones sólidas y duraderas. Pero si ellos piensan

que usted es mejor que ellos entonces no se sentirán igual y cuando estén a su

alrededor, se sentirán incómodos y bajo presión y hasta pueden pensar que no

significan nada para usted. Entonces no está construyendo relaciones, estará

manipulándolos.Los valores son barómetros personales para las relaciones.

E

valiosa, igual, libre y amada

VALOR DEL INDIVIDUO

IGUALDAD

LIBERTAD

AMOR

GRATITUD

Siempre que usted combine estas cinco cosas:

ntonces las cosas prosperarán. Además la gente confiará en usted. La

confianza y el deseo de construir una red van de la mano. Cuando usted

presenta la oportunidad, la gente tiene que saber que usted es una persona

honesta e íntegra. Ellos no lo estánmirando austed para ver si pueden hacer

dinero. Ellos quieren saber si pueden confiar en usted. Afirmando los

valores esenciales en su vida les muestra que es digno de confianza, y eso

les da a ellos un sentido de seguridad; creerán en usted. Pero no caiga en

errores que debiliten pronto esa fé. como el de promover actitudes negativas.

Todo lo que usted dice mientras esta construyendo relaciones

. Edifique a todos, desde su patrocinador, y su

línea de auspicio hasta la compañía.Asegúrese que sus futuros socios vean el

lazo positivo que pasa por usted y su organización. Ese lazo positivo crea

confianza y seguridad. No lo dañe

DEBEESTAR

EDIFICANDO LA OPORTUNIDAD, LA COMPAÑIA Y LA GENTE

EN SU ORGANIZACION

promoviendo actitudes negativas.

75

¿TIENEUSTEDLA VISION?

Si usted tiene la visión entonces puede compartirla con sus

candidatos. Consiga que piensen en algo superior a ellos mismos. Algo m s

grande y más importante que el aquí y ahora. Todos necesitamos una

sensación de propósito. Necesitamos dejar un legado.Al morir tenemos que

saber que lo que hicimos valió el esfuerzo. Esa es la visión y lo que significa.

Dejar algo para la gente que viene detrás de nosotros. Para realizar nuestra

visión tenemos que tener pasión. Eso significa que tenemos que hacer lo que

amamos. Una vida vivida con amor y con pasión llevará sin duda alguna a un

gran deseo de construir la red. Hay una explicación práctica y sencilla a todo

esto.

á

¿RECUERDA ELCAMPOQUEESTAMOS ARANDO?

Hay manersa de asegurarse que la gente se nos una y no pierdan lasesperanzas. Hay maneras de mantenerla concentrada, feliz y exitosa. Todocomienza con recordar que se trata de gente y no de números. Primeroestablezca una relación con cada uno de ellos. Muéstrele que son muyimportantes para usted. Segundo, dele un sentido de seguridad ycredibilidad. Ellos necesitan saber que esta oportunidad es para toda la viday que pueden creer en ella. Tercero, asegúrese de fomentar la autoestima yla confianza en ellos mismos. Cuarto, asegúrese de que la gente sabe que hayun lugar para ellos en la red y que ese lugar es importante. Ayúdelos a

comprender la naturaleza del negocio mediante el trabajo en equipo, elliderazgo y la edificación estratificada. Quinto, dé visión a su candidato

para que desarrolle su pasión. Cuando usted haya hecho todo eso usted lehabrá dado la llave másgrande al éxito que conozco: la fé y la esperanza.

Ahora, sus candidatos tienen un sueño, si él o ella creen en esta

oportunidad pueden hacer que el sueño se haga realidad. Nada en el

mundo los detendrá para unirse a nosotros. Así que la pregunta es:

76

¿COMO LES DEMUESTRA QUE ESTAOPORTUNIDAD

PUEDE HACER REALIDAD SUS SUEÑOS?

Descubra sus sueños. Averigüe lo que su candidato quiere en lo más profundo

de su ser. Luego construya un Puente entre el candidato y sus sueños.

A ese puente se le llama la oportunidad y cuando sus candidatos se den cuenta

que cruzar el puente los llevará a sus sueños ellos crearán el deseo de construir

la red por sí mismos. Como dijo Nikos Kazantzakis,

� Maestros son los que se ofrecen ellos mismos como puentes, por los cuales

invitan a cruzar a sus alumnos; tras haber facilitado ese cruce,

se desmoronan alegremente y lo alientan a que creen sus propios puentes�.

LaRelación

La importancia de las relaciones personales:¿Por qué buscan tan ansiosamente las mega-corporaciones, tener

personalidad corporativa con lo que el público se pueda identificar? Porquetodos tomamos las decisiones más importantes de nuestras vidas en base anuestro instinto y sentimientos personales, por ejemplo:

1. La relación personal que su candidato tiene con usted y con otrosdistribuidores es el factor más importante que contribuye a su decisiónde asociarse a su red.

2. Los distribuidores aceptan orientación e instrucción en los principioscorrectos para desarrollar su empresa de aquéllos con quienescomparten fuertes relaciones personales. Y probablemente noprestaron atención a los consejos de aquellos otros con los que notienen fuertes relaciones personales.

3. Sin buenas relaciones personales, se hace imposible la comunicacióncomercial. Si usted escatima en el contacto personal, su empresasufrirá.Su plan empresarial no tendrá éxito si usted se olvida de lo importanteque son las relaciones personales. Toda decisión tomada por uncliente o candidato desde la compra de un producto hasta el asociarse asu red se basa principalmente en la relación que existe entre ellos yusted. Se necesita mucha suerte para convencer a otro que le comprealgo o que se asocien a su red si no existe alguna relación personal, y lasuerte no es una buena base para una empresa. La relación es obvia:para formar una empresa estable y segura empiece con buenasrelaciones personales.

La formaciónde relacionespersonales:

¿Qué es una relación personal? Es cualquier contacto personal repetido entre

usted y otra persona. Usted ya tiene muchas relaciones personales,(familiares, amigos y conocidos). En vez de gastar miles de euros encomprar listas de personas o en imprimir material publicitario o en sacaranuncios en un periódico, el sistema sugiere que usted trabaje con unmedioque ya ha dominado la gente. Una buena relación personal es mucho mejorvía para la oportunidad empresarial que cualquier folleto ingenioso o

publicidad.

Las relaciones existen en el reino de las emociones y no de la lógica. Loscandidatos se comprometen más con personas que con ideas abstractas. Elconcepto de la independencia financiera es poderoso pero su atractivo esamplificado enormemente cuando es ofrecido por una persona que sepreocupa por nuestros sueños y comparte nuestros sentimientos. Hable conla gente acerca de lo que desean en la vida y dónde quieren estar. En otraspalabras, hágase amigo de ellos. Si usted insiste en una buena relación desdeun principio, sus distribuidores serán receptivos a la duplicación y llegarán aser líderes exitosos.

Recuerde, no es difícil desarrollar una buena relación. Por lo general, unaspocas conversaciones son suficientes, siempre que usted escuche con interésgenuino. Para fortalecer la relación entre el patrocinador-distribuidor y la reden general debemos considerar los siguientes puntos:

1. Enfocarse en sus sentimientos2. Tratarlos como miembros de una gran familia.3. Levantarles la moral4. Mostrarle interés por lo que son, no por los que se puede obtener de

ellos.5. Fortalecer la relación a través de los valores (valor de ser humano,

igualdad, libertad y amor)6. Crear confianza mediante integridad y honestidad.7. Dar un sentido de seguridad y credibilidad a través de la

edificación. Edifique a todos, desde David y Bianca y la línea deauspicio. Edifique en cada oportunidad que tenga.

Una de las maneras más efectivas para promover relaciones positivas en sured y mantener a todos enfocados en los sueños es el reconocimiento.

Reconocimiento

77

78

No olvide darles reconocimiento público a los miembros de suorganización durante la reunión o �rally� cada vez que logran una de susmetas. Cuando uno de sus distribuidores logra otro nivel dentro del plan decompensación, es su responsabilidad ponerle el pin de la posición

alcanzada. Esta ceremonia simboliza el reconocimiento del logro y éstofortalece al líder reconocido.

Cuando éramos niños, jugábamos un juego que se llamaba �haga loque haga el rey�. Era un juego sencillo: uno era �el rey� que hacia algo y losdemás imitaban sus acciones, caminando de la manera que él caminaba ycopiando sus gestos y ademanes. Cuando el líder saltaba un charco nosotroshacíamos lo mismo. Cuando el �rey� corría nosotros corríamos detrás. Elobjeto del juego era ver lo que hacia el �rey� y duplicar sus acciones. Eladulto que nos observaba jugando veía una fila de niños todos haciendo lamisma cosa, como si fuéramos uno.

Cuando somos adultos, nos olvidamos de las lecciones de los juegosinfantiles. Pasamos al mundo de los negocios y hablamos del liderazgocomo si fuera algo misterioso y desconocido. Creemos que los líderes así,nacen y no que se pueden desarrollar.

Los líderes ejercen dominio sobre los demás, tienen influencia paraque otros lo sigan. Pensamos que el liderazgo es un arte y que para ser buenlíder uno tiene que tener cierto �talento�. Sabíamos más sobre el buenliderazgo cuando éramos niños. Por ejemplo, sabíamos que todos éramosamigos. Todos jugábamos el mismo juego por la misma razón, queríamosdivertirnos. Por lo tanto seleccionamos a líderes o �reyes� que debíananimar el juego y todos nos divertíamos al seguirlos. El líder inventaba cosaspara lograr la meta de la diversión, cosas que todos podíamos hacer. Yestudiábamos sus movimientos y hacíamos todo lo posible para copiarlos.En algún momento todos tuvimos la oportunidad de ser �rey� y nos dimoscuenta que el objetivo del juego no era ser un líder o un seguidor, sino pasarun buen rato.

Relaciones yLiderazgo:

Ya se ha recalcado la importancia de las relaciones, pero usted debetener en cuenta las implicaciones de ser líder en un negocio que se basa en lasrelaciones.

79

Todos somosamigos

¿Usted quiere organizar una red estable? Para lograr estabilidad

necesita distribuidores con lazos estrechos entre ellos y comprometidos losunos con los otros. Las rivalidades entre distribuidores en su red y el conflictoresultante pueden frenar su crecimiento y causar discusiones en su equipo. Poreso es importante recordar lo que aprendimos con los juegos de niños: Todossomos amigos.

Aprenda a valorar la relación personal que usted tiene con cada uno desus distribuidores. ¿Recuerda lo fácil que fue divertirse con � Haga lo quehaga el rey� cuando el rey era su mejor amigo?. Es importante que losdistribuidores sientan que el líder es alguien en quien se puede confiar, alguienque se preocupa por ellos. En el mundo del comercio tradicional se habla de�sacarle elmáximo a alguien�. Como líder, usteddebedar elmáximo.

Cuando trate a sus distribuidores como amigos, ellos aprenderán atratarse bien entre sí. Casi todo grupo adopta la personalidad del líder. Siusted enfatiza que las amistades fortalecen la red, esas amistades seránimportantes para todo el equipo y con eso, usted tendrá una red estable.

Lo notable de �haga lo que hace el rey� es que todos se enfocan en elobjetivo del juego, duplicar las acciones del �rey�. ¿Por qué? Porque esa es laúnica manera de lograr el resultado deseado: la diversión. Cuando pasamos a

ser adultos nos olvidamos de lo sencilla que es la fórmula para el éxito. Lacomercialización en redes de mercadeo es un negocio que requiere solamenteuna red de duplicación para producir el resultado deseado: el éxito. Es tanfácil como hacer lo que hace el rey. El reto del líder es que tiene quemantenerel enfoque de la red en el acto básico de la duplicación. Los adultos tienden adesviarse de las cosas esenciales. Para que la energía de su equipo estécorrectamente encaminada, usted tiene que hacer saber a sus distribuidoresque usted comparte con ellos una meta en común y que si ellos repiten lasacciones de usted, podrán lograr sus objetivos. Un buen líder no obliga a losdemás a que se sometan y lo sigan solamente por lo enorme e irresistible de supersonalidad y poder de persuasión. Si usted cree que no tiene el carisma quese necesita para ser líder, no se preocupe. Un líder efectivo ejerce su influenciaal dar lo mejor de sí a sus distribuidores. Un buen líder transmite confianza asus seguidores y los seguidores se sienten más capaces de lograr las metas quecomparten con su líder.

Todosqueremos lomismo

80

Las relaciones personales con los distribuidores en su red son el

conducto ideal para el mensaje de liderazgo:

Compartimos las mismas metas y al seguir el ejemplo que doy , todoslo podemos lograr.Todo contacto que tenga con su red debe incluir esemensaje. Cuando un distribuidor ve que usted est enfocado en que el alcancesus metas, le dará confianza y habrá en sus relaciones la misma confianza queexiste entre los niños que juegan �haga lo que haga el rey�. Seleccionamosl deres que podemos seguir. Una de las lecciones más simples de �haga lo quehaga el rey� es que nadie sigue a un �rey� cuyas acciones son imposibles deimitar. Cada vez que los niños juegan, siempre hay uno que corre más rápido,salta más alto o que es más atrevido que los demás.Al principio los elegimos aellos porque parec an ser los mejores, pero no pudimos mantenernos a la par.Poco después de empezar el juego, esos líderes se habían adelantado tanto quenadie se podía acordar del orden de acciones que ellos habían indicado.Frustrados, dejamos de jugar o seleccionamos un nuevo líder.

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No sea el tipo de líder que nadie puede seguir. Un buen líder se quedacerca de sus seguidores y mide sus acciones según la habilidad de los demás.Ese líder no se olvida de que la gente que está tratando de seguirlo son susamigos y que un líder sin seguidores es tan triste comoun seguidor sin líder. En�haga lo que haga el rey� la tarea del �rey� es hacer algo que se pueda repetir y

la tarea del seguidor es repetir. Lo mismo ocurre en la comercialización enRedes de Mercadeo. Haga de su empresa un ejemplo de práctica exitosa, dehacer las cosas como se deben hacer y su red lo imitará. Si usted usa unamanera �individualizada� podrá esperar lo mismo de su red. Y más que nadadiviértase! Su red necesita entusiasmo para desarrollarse. Sus distribuidoresse tienen que sentir bien al seguirlo a usted.

Atodos les toca, a todos le llegará su Turno�

�Haga lo que haga el rey� funciona mejor con grupos pequeños. A

medida que su red crece también aumenta su necesidad de tener más líderes.Un requisito importante del juego de niños y de la comercialización en Redesde Mercadeo es que los seguidores observen al líder en acción. Los

distribuidores que se encuentren en el cuarto o quinto nivel tendrán menosproblemas enfocando un líder que está más cerca de ellos. Eso significa que atodos les toca el turno de ser líderes.

En esta fase del desarrollo del la red, el éxito todavía es sencillo. Ustedsimplemente tiene más grupos que practican la duplicación. Para entonces, unbuen líder debe dedicar parte de su tiempo a modelar y edificar a otros líderes.El proceso de conferir el poder a l deres nuevos es otro aspecto de la relaciónlíder-seguidor: Los l deres se envuelven en una relación con los seguidores,que se sentirán elevados por ellos y muchas veces, también pasan a ser m s

activos, con lo cual se van creando nuevos l deres.

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á

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Estos cuatro puntos se deben edificar constantemente

1. El equipo de International Networkers Team2. La Guía del Exito3. La línea de auspicio4. La Compañía

1. Produce un ambiente Positivo2. Es una oportunidad para alimentar el desarrollo de liderazgo.3. Da un sentido de seguridad que estimulará a la acción a losmiembros de

su organización.4. Desarrolla la maestría para hablar en público.5. Es un medio para evaluar la lealtad hacia los valores esenciales.6. Es un medio de transmitir poder.7. Produce confianza, sin edificación la red no puede crecer.8. Es un proceso contínuo.9. Destaca las características humanas10.Escuchando de cerca a los distribuidores cuando se edifican

mutuamente, usted puede determinar su nivel de compromiso y sulealtad hacia el equipo.

La pregunta a la que todo líder en la comercialización en Redes de

Mercadeo se enfrenta es ¿De dónde viene la credibilidad y la autoridad?. La

respuesta es: de sus iguales.

La Edificación

Edificar

Conceptos Avanzados De La Edificación

Laedificación:

.

La edificación es un proceso de crear una imagen

para los demás.

81

82

Cuando usted edifica a su patrocinador, su �upline� y los l deres de

International Networkers Team, en presencia de un distribuidor nuevo, está

estableciendo la credibilidad y la autoridad de éstos, y al mismo tiempo, su

patrocinador, su �upline� y los l deres están creando una imagen para usted de

varias maneras diferentes. La edificación es recíproca.

í

í

La edificación

también es una manera de crear confianza a través de las relaciones

personales. Cuando usted establece una relación con otra persona, la

confianza que ustedes comparten se extiende a las personas que ustedes

edifican. Eso le da al distribuidor nuevo el sentido de que él está vinculado,

mediante las redes de confianza con usted, a su patrocinador, su �upline� y los

líderes de International Networkers Team (esto se llama estratificación). La

seguridad que ésto inspira es lo quehace tan importante la edificación.

No se puede organizar una red exitosa sin edificación. ¿Por qué?

Porque a pesar de lo importante que son las relaciones personales, es

imposible tener relaciones personales con todos. La edificación permite que

su equipo desarrolle una red de relaciones interconectadas que ligan a todos.

Usted mismo no precisa tener una relación estrecha con todos, porque la gente

con quien usted tiene una relación estrecha, estará creando una imagen de

usted para los amigos de ellos. Ellos lo harán ilustre a usted.

Recuerde, la relación básica en la comercialización en Redes de

Mercadeo es la del patrocinador y del distribuidor. Cuando esas relaciones

son sólidas y cada miembro del equipo practica la edificación, toda la red pasa

a ser un conducto para los valores esenciales, el sistema y los principios

comprobados para el éxito. En otras palabras la edificación transforma su red

en un conducto para la duplicación.

No hay nada que mejor en la oratoria de un ser humano que el edificar,

porque cuando tú edificas elevas a la otra persona y al elevar a la otra persona

se eleva usted mismo a un plano superior y se le ocurren ideas que jamás

pensó que tendría.

La edificación le da tanto poder a usted como al lídermás poderoso de

la organización. Porque si para llegar a ese líder que es bien grande tienen que

ir a través suyo, usted tiene tanto poder como el líder más grande en la línea.

Esto de edificar al �upline� le da poder a ustedes, que es es todo lo contrario de

lo que generalmente se piensa, que si uno edifica a otra persona, nos

empequeñecemos. En realidad, mientras se edifica a otra persona, nos

engrandecemos.

Cualquier persona que está comenzando podr a dar el plan, pero si no

ha aprendido a edificar, entonces de qué va a hablar, si aún no tiene el

coche, el cheque o algún sueño realizado. Por eso la edificacion es parte

fundamental del plan. Es importante entender el poder que se obtiene a trav s

de la edificación.

No se puede desarrollar una red si no se entiende ésto, ya que inhibe el

proceso de duplicación. Edificar es comouna chequera con la quepuede emitir

cheques, con el único requisito de que nunca va a emitir un cheque para usted.

Va a hacer cheques para otras personas, porque si hace un cheque para usted

rebotará.

í

é

La edificación es la única forma que un distribuidor tiene para

determinar con quién va a trabajar. Uno de los problemasmás graves enRedes

de Mercadeo es determinar con quién uno va a trabajar, ya que si se trabaja

con la persona equivocada se están cometiendodos errores:

1. Está perdiendo el tiempo con la persona equivocada.

2. No está invirtiendo el tiempo con la persona adecuada.

Cuando usted implementa el proceso de edificación en la

organización este proceso parte del corazón y su corazón puede determinar

qué persona es leal a esos valores. Aquel que es más leal, más creativo, más

apasionado, más atento a todo, interesado en transmitir esos valores, usted ve

esa pasión y su corazón le dice �esa persona es leal a esos valores y con él

puedo caminar la distancia completa�. Al edificar, nosotros no vamos a

hablar de lo que la persona posee, no vamos a hablar de lo que tiene ni que

títulos obtuvo, vamos a hablar de quien es él como persona, eso es lo que

realmente es consistente con los valores.83

84

Cuando resaltamos los cuatro valores esenciales en la persona que

edificamos vamos a darle énfasis en cómo esos valores y la relación que

tenemos con esta persona ha influenciado nuestras vidas. Destacamos como

esta persona es considerado un líder en la sociedad, porque ha logrado

desarrollar a otras personas y podemos dar un ejemplo de cómo ha mejorado

nuestras vidas. Esto produce que la persona que está escuchando quiera

conocer a esa persona para ver si él también puede obtener esos beneficios.

Tómese todo el tiempo necesario para adquirir una profunda

comprensión yconfianza en laGuíadelÉxito.

. Los líderes no nacen, no se hacen, se desarrollan.Aveces la gente queda

atrapada por el pensamiento de que este negocio es simplemente una

cuestión de firmar a la gente como distribuidores, en lugar de desarrollar

líderes. Si usted se limita a inscribir a las persona, es probable que tenga

que seguir haciéndolo una y otra vez; ayúdeles a ser líderes y no tendrá

que hacerlo nuevamente. Una forma en la que usted puede desarrollar a

su líder es creando tanto �momentum� como sea posible en los primeros

90 días y demostrar queLaGuía del Éxito trabajará para ellos.

Reflexiones complementarias respecto a el desarrollo de laRed

1.

2.

La gente puede no darse cuenta de que la Guía del éxito es un sistema

completo e integrado. Tratarán de ponerle su sello personal agregándole,

quitándole cosas que provocará confusión en su organización.Modificar

La Guía del Éxito puede poner en riesgo el proceso de la duplicación, la

credibilidad y la sensación de seguridad. Si modelamos el cambio, el

cambio se irá perpetuando y podemos terminar con algo totalmente

diferente al expandirnos nacional y mundialmente.

3

85

4.

5.

6.

7.

8.

Deles una visión mundial. Esta oportunidad es más grande que el

negocio meramente local. Es de amplitud internacional.

Incluya su propia historia en la presentación de la oportunidad

empresarial- quién es usted y por qué está en el negocio. Usted debe

también edificar a sus �Upline� y a la línea de patrocinio que asciende

todo el camino hasta David y Bianca Lisonbee.

Hable acerca de visión, pasión, y sueños. Los miembros de la

organización necesitan comprender cómo crear un equilibrio al hablar

acerca de sueños en relación con sentimientos, más que hablar

solamente acerca de cosas materiales. Soñar debe también enfocarse

hacia la visión de dejar un legado para el futuro. Esto ayudará a la gente

de la organizacióna fijar prioridades en sus propias vidas.

Cuando hable con distribuidores mencióneles desde el principio sus

sueños y metas. La constante discusión de los sueños y metas de su

distribuidor les dará valor y mantendrá a sus distribuidores enfocados y

listos para construir.

Recuerde sus propios sueños. En cada empresa llega unmomento en que

debe detenerse a considerar sus propios sueños. Es posible que usted

pierda el enfoque si se concentra puramente en números y

bonificaciones, pero cuando piense acerca de sus sueños y en lo que será

verlos convertidos en realidad, todo entra en perspectiva.

9. Por el simple hecho de que los sueños y visiones fueronmencionados en

determinado momento, no piense que ya no hay que tratar más el tema.

Todas las discusiones y conversaciones con distribuidores deben

referirse a sueños, visión, y pasión, y tener fijado un propósito en la vida.

Estas cosas sacuden sus emociones y fortalecen su compromiso y la

relación entre distribuidores.

86

10.

11.

12.

13.

14.

15.

Los líderes deben ser conscientes de la necesidad de construir unarelación sincera con sus distribuidores para ayudar a hacer que sussueños se hagan realidad. Esa relación es esencial para crear confianza yser una relación a través de la cual puedan ser transferidos los valores.

Recuerde que el compromiso emocional es importante. Se lo puedeadormecer al hablar demasiado acerca de cosas técnicas y lógicas. Lasdecisiones se toman emocionalmente, y luego son justificadas por lalógica, no basadas en ella.

Si una persona es verdaderamente infeliz, las cosas materiales no laharán más feliz. Al poseer cosas materiales él o ella pueden serdesdichados más cómodamente, pero el hecho de que él o ella poseanmás no los harán más felices. Lo contrario también es cierto. Tenermuchas deudas no hará más feliz o afectiva a una persona. La felicidadno se puede lograr externamente. Necesita ser encarada desde adentro;desde el corazón mismo de un ser humano. Tener o no tener cosasmateriales no nos hará felices ni infelices. Tenga cuidado en la forma dediscutir cosas materiales; aseg rese de que sea a la luz de los ValoresEsenciales y con un sentido de propósito ymisión.

Para tener éxito, sus distribuidores necesitan considerar La Guía delÉxito como si ésta fuera una franquicia. Si la siguen profundamente, no

aprovecharán la experiencia y la sabiduría de este concepto tipofranquicia.

Al trabajar dentro de , recuerde que si alguna cosa esomitida o hecha incorrectamente, tendrá un efecto adverso tremendo.

crea un ambiente para la duplicación; cuando usted tratacada vez con más gente, las omisiones y los errores se magnifican. Todose duplica... incluso los errores.

La gente puede ser creativa en cómo seguira letra, pueden buscar nuevas formas de explicar

por qué otros deben seguirlo, exponer los Valores Esenciales, mejoresformas de ser edificante, crear deseo o visión, leer libros y escuchar

Cd�s para encontrar

ú

nuevos ejemplos e historias, etc.

La Guía del ÉxitoLa

Guía del Éxito

La Guía del Éxito sincambiar lo esencial:

87

Pero recuerde, cuando surge una nueva idea, la idea debe cotejarse con. Si no está reflejada en , lo más

probable es que inhiba la duplicación, la formación de relaciones y eldesarrollo del liderazgo. Usted le puede sugerir a la persona que traeuna idea que sería una decisión sabia seguir por el

momento hasta dominarla. Luego, él o ella serán más capaces deevaluar la idea desde distintos ángulos para juzgar sobre suvalidez.

Hay muchas maneras de ilustrar un punto. A menudo, unaconfrontación directa puede ser percibida como una violación de lalibertad de otra persona.Al contar una historia para ilustrar un punto, ohaciendo preguntas a la otra persona, usted puede hacerle entender loque usted está tratando de decir, ymuchas veces llegarán por sí solos ala conclusión a la queusteddesea que lleguen.

Cuando usted habla acerca de la oportunidad de 4Life es muyimportante comprender cómo crear un equilibrio entre los productos yla oportunidad empresarial. Se debe hablar sobre ellos siempre en elorden correcto, y separadamente uno del otro. Los productos tienen unlugar muy definido en este negocio, pero vienen después de lacreación de la red. Recomiende los videos y la literatura de losproductos a sus nuevos distribuidores que deseen mayor informaciónsobre ellos; de esta forma usted puede enfocar su tiempo, energía yconversaciónhacia la construcciónde la red.

La información principal requerida para elmovimiento eficiente de losproductos es compartir los beneficios de los productos y cómo usarlos.Tenga confianza en que la información del producto que da lacompañía es suficiente paramoverlos.Amenudo hay una sensación deque debe hacerse algo más, lo que da frecuentemente por resultadoque los líderes proporcionen información técnicamente complejasobre productos a través de información escrita,Dvd�s, etc.

La Guía del Éxito La Guía del Éxito

La Guía del Éxito

16.

17.

18.

88

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

�Meterse a jugar a ser médico diagnosticando problemas de salud no

es beneficioso para su negocio.�

Cuando se ponga en contacto con un candidato, es importante fijarsiempre la próxima cita y entregar algúnmaterial o literatura.

A cada distribuidor se le pide que se comprometa totalmente aconcurrir a las diferentes actividades. Esta responsabilidad debetomarse seriamente.

La Reunión Central semanal juega en el éxito de su negocio un papel

mucho mayor que el de simple lugar a donde llevar a sus candidatos.

Su asistencia a la Reunión Central ha de sustentar el papel de

liderazgo en el que se supone que usted hará de modelo para la

organización. También afirma su posición de liderazgo, dando un

ejemplo de respaldo a los distribuidores y a sus candidatos presentes.

Algunos distribuidores creen que deben tener cientos de distribuidores

patrocinados personalmente para prosperar en este negocio. Nada

puede estar más lejos de la verdad. Es incorrecto asumir que el

distribuidor es personalmente responsable de llenar su propia

organización con distribuidores, su trabajo principal es servir de

modelo al desarrollo de liderazgo.

Asegúrese de que todo lo que hace su equipo tiene por finalidad

sustentar el concepto de la duplicación. La comercialización enRedes

de Mercadeo es un proceso sencillo. Si su equipo se concentra en la

duplicación, se mantendrá enfocado. Si una actividad o plan se aparta

de este concepto, no se comprometa a realizarlos.

Encuentre un mentor y haga de mentor para otros en su organización.

El énfasis de LaGuía del Éxito sobre relaciones personales promueve

las relaciones mentor - �estudiante�. Su patrocinador funcionará

naturalmente como mentor a condiciónde que usted tenga cuidadode

. de no quemarlos con innecesarias exigencias de tiempo y atención. Si

89

por cualquier motivo usted no puede ver a su Patrocinador como

mentor, continúe por la línea de patrocinio hasta que encuentre un

mentor apropiado. Las relaciones son un camino de doble vía y usted

debe respetar la libertad de su mentor. Al mismo tiempo, sea usted un

mentor para todos sus distribuidores. La línea del respeto y la

educación evitarán un cambio del enfoque.

é

El proceso de edificación le proporcionará a usted el mismo poder quetienen los líderesmás fuertes en la organización. A los ojos de sus

26

27.

28.

29.

30.

. A los expertos de escritorio hay que evitarlos. Estos sabelotodos están

listos para especular sobre cada aspecto de la comercialización por

Redes de Mercadeo, pero no están nunca dispuestos a construir la red.

Si usted o su equipo son atraídos a su órbita, perderán el enfoque. Por

regla general nunca comparta pensamientos negativos con otros y

absténgase de discutir la industria con otros hasta tanto est totalmente

preparado y confiado. Cuando encuentre un problema, pídale consejo

a su Patrocinador. Todas las respuestas están enLaGuía del Éxito.

Acontecimientos mayores en la vida de los miembros de su red comocambio de trabajo, el nacimiento de un hijo, construcción de una casanueva, un matrimonio, un fallecimiento en la familia, puedenapartarlos del enfoque de construir. En ocasiones como éstas, no dejede aumentar su construcción en profundidad para compensar hasta queel miembro del equipo esté nuevamente listo para enfocar.

Evite transacciones financieras con los miembros de su red (tales comoprestar dinero, etc.), porque eso tenderá a desviar el foco de lacooperación y transformar la relación Patrocinador-Distribuidor enuna relación de prestador-deudor.

Mantenga algún pequeño inventario de herramientas para construir lared.

Un obstáculo común es permitirles a los distribuidores que loconvenzan de presentar constantemente la oportunidad empresarial,en lugar de comenzar ellos mismos el proceso de presentarla.

31.

90

candidatos y distribuidores, al ser usted edificado se convierte en líder,aún cuando recién haya empezado en el negocio. La edificación es unagran herramienta de desarrollo. Edifique a su Patrocinador, su �Upline�y a la Compañía.

¿Qué hace un líder? Es importante usar un criterio específico para

medir y remunerar el desarrollo de liderazgo. En La Guía del Éxito seenumera ese criterio bajo �CómoDesarrollar los Líderes�. Juzgar a unlíder en esta forma le agregará objetividad al proceso, fortalecerá lasrelaciones entre los líderes y les dará a los líderes superiores un mediode juzgar su propio desarrollo de liderazgo. También ayuda a conducira otros a través del proceso de desarrollo de liderazgo.

á

32.

Reuniones del Sistema

ReunionesCentrales:

Objetivo:

Puntos importantes:

Presentar la oportunidad empresarial a los candidatos conquien usted ha establecido una relación, donde ellos puedan

encontrarse con distribuidores exitosos que tengan la misma ocupacióno profesión. En esta reunión los candidatos pueden ver la grandeza delnegocio y usted le presenta sus líderes uplines para relacionarlos.

1. Es importante mantener una atmósfera de compañerismo, edificación,sentimientos positivos y felices. Presente el candidato a otrosdistribuidores de éxito para que se relacionen y adquieran seguridad deque la oportunidad es real.

2. La oportunidad empresarial será presentada cada semana por un líderdistinto en forma de rotación.

3. Los líderes del área pueden cobrar en la entrada a los distribuidores unprecio que dependa del coste del salón de la reunión. Esto ayudar a losdistribuidores a sentir que tienen una inversión en la reunión central yque hay una inversión en la construcción del negocio.

4. La vestimenta debe de ser de Negocio, recuerde, su imagen esimportante para causar una buena impresión a los invitados.

5. Al final de la reuniónCentral se hacen losmódulos.

91

ReunióndeLíderes

Objetivo:

Beneficios:

1.

2

3.

Temas claves a trataren la reuniónde los líderes:

Unificar a los líderes con un objetivo común guiados por los

cuatro valores y un sistema uniforme a seguir.

Consolidar las relaciones entre líderes.

. Proporcionar y consolidar la visiónpara la organización.

Proveer una misión para la organización en cuanto a su desempeño y

posiciónen el área local, regional y nacional.

1. Coordinar la ejecución de las reunión Central, rallys, ferias de

productos, seminarios.

Módulo al final de Reunión Central o Regional

Los módulos son las reuniones que cada líder hace con losmiembros de su

organizacióny los invitados quehan asistido a la reunión central.

Preguntamos a los invitados cómo se han sentido en su primera

reunión y cúal es su visión del negocio en ese momento.

Hacemos las presentaciones de los presentes. Planificamos la reunión

de seguimiento con los invitados de 24 a 48 horas y se entrega el

material de seguimiento.

Sacamos la agenda para repasar los planes que se darán en la semana y

vemos quién necesita ayuda.Así trabajamos en equipo.

Anunciamos las próximas actividades.

Terminamos con alguna historia de éxito y con nuestra visión de que

cada uno de los presentes puedan hacer realidad sus sueños.

Qué decir y qué hacer para que funcione correctamente

1.

2.

3.

4.

5.

Nota:

a. El tiempo de duraci n no debe de exceder los 15 minutos.

b. El m dulo debe de ser de 7 a 10 personas para mantener el buen control del grupo.

c. La función delm dulo es dar visi n, fomentar la relaci n y desarrollar liderazgo.

d. Damos participaci n a los que estén demostrando ser desarrolladores.

ó

ó

ó ó ó

ó

92

2. Mover gente a los eventos y convenciones. Coordinar el movimiento

de esas personas y los tickets a las diversas actividades.

3. Enfatizar el uso de historias y preguntas durante las charlas.

4. Coordinar seminarios.

5. Discutir las debilidades identificadas durante la ejecución del sistema

a fin de hacer los ajustes necesarios.

6. Evaluar las relaciones entre los líderes dentro de una misma

organización y entre diferentes organizaciones.

7. Esta reunión debe finalizar con temas emocionantes, sobre visión,

pasión,misión ydar un sentidodepropósito.

¿Como formarelmejor equipode líderes?

Cualidades deunequipo ideal:

¿Qué es exactamente un equipo?

1. Tienen una meta en común.2. Debe haber cooperación.3. Debe haber comunicación.4. Tener compromiso.

1.tenga éxito, sus miembros deben protegerse mutuamente. El equipoentero sufre cuando a un miembro no le importa nada más que élmismo.

2.cualquiera que no conozca lo que es importante para el equipo no solofalla en colaborar con éste, sino que en realidad impide el éxito delequipo.

Losmiembros del equipo se protegen entre sí: para que un equipo

Losmiembros del equipo saben qué es importante para el equipo:

3. permitir que cadauno sepa lo que pasa para proteger los mejores intereses del equipo.La comunicación franca entre compañeros incrementa la

productividad.

4. en una organización, es responsabilidaddel líder organizar el crecimiento de todo el equipo. Participar deexperiencias e intercambios juntos son los mejores medios decrecimiento del equipo.

7. cadamiembro del equipo juega un papel importante. Cuando notemos queno se está llevando a cabo una función, debemos hacer los ajustesnecesarios para asegurar que se finalice el trabajo.

8. : seleccionar, equipar y

desarrollar personal para que den lo mejor y ejecuten el trabajo

cuando se les necesite.

9.

el sentido organizacional es la habilidad de saber lo que esta

ocurriendo con la organización, la situación que tiene ésta con

relación a las metas, cómo arreglárselas en contra de la competencia,

cómo actúan los diferentes jugadores.

Losmiembros del equipo se comunican entre sí:

Losmiembros crecen juntos:

Cada miembro del equipo desempeña un papel especial:

Un equipo eficaz tiene una buena reserva

Losmiembros saben exactamente en que situación está el equipo:

5. : los individuos llegan a conocerse mejor

a medida que se interesan mutuamente, crecen juntos y trabajan hacia

una meta en común. Un buen equipo requiere actitud de

compañerismo. La confianza hace que los miembros del equipo

trabajen en unidad. Hay que conocer las fortalezas y debilidades de

los miembros del equipo.

creen en las metas comunes yempiezan a desarrollar sincera confianza entre sí. Deben creer decorazón que el valor del éxito colectivo es mayor que sus interesesindividuales. El individualismo gana partidos, pero el trabajo enequipo gana campeonatos.

Existe un equipo adecuado

Los miembros del equipo colocan sus intereses individuales por

debajo de los intereses del equipo:

6.

93

Puntos Importantes:

1. Esta reunión no es una sección de quejas y problemas. Mantenga un

ritmo de entusiasmo y motivación, y no se desvie en cuestiones

individuales. Mantenga el enfoque de esta reunión.

2. Discuta y tome decisiones sobre eventos y actividades locales.

3. Usted debe establecer algún criteriomínimopara decidir qué líderes

serán invitados.

a. Haber estado en el negocio por lo menos 3 meses.

b. Presenta con frecuencia la oportunidad de negocio "El

Plan"

c. Haber apoyado todas las reuniones y seminarios.

d. Usa y promueve las herramientas del sistema.

e. Usa los productos

f. Edifica el equipo, el sistema, sus up-line y down-line

sinceramente y de corazón.

g. Haber alcanzado por lo menos la posición deDiamante.

Como desarrollar su red a larga distancia.

Para expandir su negocio a larga distancia es importante que

inicialmente pueda adquirir el conocimiento, experiencia y confianza a nivel

local. El proceso de construir una red a nivel local le va a dar la experiencia y

la seguridad para que su trabajo sea productivo cuando llegue el momento de

expandirse internacionalmente. Además, si desarrolla una red sólida

localmente va a disponder de las finanzas necesarias para que pueda invertir

en su desarrollo internacional.

10. Los miembros del equipo están dispuestos a pagar el precio una y

otra vez: el éxito llega como consecuencia del sacrificio, esto es, la

buena disposición a pagar el precio. Todo miembro del equipo debe

estar dispuesto a sacrificar tiempo y energía para practicar y

prepararse. Sin la convicción de cada individuo de que la causa vale

la pena, la batalla nunca se ganará y el equipono tendrá éxito.

94

Esta sección de LaGuía del Éxito es para que tenga una idea general de qué

debe hacer para pasar a sus futuros socios a través del proceso correcto

cuando estamos trabajando a larga distancia. Establezca una conversación

inicial con su futuro socio para evaluar el interés que él o ella tienen en esta

oportunidad. Durante el proceso usted debe trasmitir una sensación de

entusiasmo e interés. Al mismo tiempo debe ser breve y profesional, para

que su futuro socio se quede con una impresión positiva.

1. Una conversación informal es todo lo que se

necesita para tener una idea del interés del proyecto. Hable de temas

apropiados como la familia, sus intereses y sus sueños, el trabajo. Si

conoce bien a sus futuros socios, es fácil establecer una conversación.

Si la relación es nueva, establezca quién lo refirió. Elogie lo bien que la

persona que lo refirió habló sobre él o ella.

2. Aquí usted va a establecer una

corta conversación para despertar interés y curiosidad en su futuro

socio. Explique que usted ha encontrado una oportunidad confiable a

través de la cual los sueños se pueden hacer realidad. Cuéntele cómo

esta oportunidad llega a su vida y lo que está haciendo por la vida de

muchas personas.

3. Despertar interés y curiosidad al prospecto a

través de una breve explicación del concepto de las Redes deMercadeo.

(ver pág. 4 y 5) En la conversación se deben resaltar los beneficios de

las Redes de Mercadeo :

a. Oportunidad de tener su propio negocio en su tiempo libre.

b. Poca inversión.

c. Ingresos ilimitados.

d. No tiene límites de territorio, expansiónmundial.

e. Uno mismo establece las horas que va a trabajar.

Pasos aSeguirparapasaral futuro socio porel proceso correcto:

Llamada inicial, salude:

Establezca el propósito de la llamada:

Las Redes deMercadeo:

95

f. Ingresos residuales (ver pág.30)

g. No requiere inventario ni empleados, ni local, la compañía nos

lleva la contabilidad.

h. Sistema educat ivo tipo franquicia.

i. Equipo de respaldo.

j. Retiro en 2 a 5 años (Libertad financiera).

4. Edifique al equipo que nos está respaldando, International

Networkes Team, y el Sistema Educativo. Edifique y cuente alguna

historia de líderes cuyas vidas hayan sido transformadas por esta

oportunidad.

5. Pregunte al futuro socio ¿Desearías información

adicional? Si la respuesta es afirmativa y en el área donde vive la persona

hay una reunión central establecida por la International Networkers Team

invítelo a ésta (ver agenda internacional de la Internacional Networkers

Team). Edifique esta reunión y dele la dirección y hora al candidato. Si

hay un líder de la línea up-line trabajando en el área consulte para que

alguien lo pueda recibir en la reunión central en el área. Envíe un paquete

con material de seguimiento.

6. Llame a su futuro socio al otro día después de haber

asistido a la reunión central o luego de haber recibido su paquete de

seguimiento. Aclare dudas si hay objeciones y use ésto como marco de

referencia. Una vez aclaradas las dudas pregunte: ¿Estás listo para

formar parte del equipo e ir en camino a hacer tus sueños realidad? Si la

contestación es afirmativa, registre a su nuevo socio por el

procedimiento más adecuado.

7.

a. Conéctelo 100%al sistema educativo.

Respaldo:

Pregunte y explore:

Seguimiento:

Seguimiento al nuevo socio:

96

b. Envíele La Guía del Éxito con los 4 CD. Edifique lo que el

sistema está haciendo en la vida de las personas.

c. Envíele un CD del sistema al mes para mantenerlos conectados y

enfocados.

d. Llame a su nuevo socio por lo menos cada dos días. Aclare dudas,

oriéntelo, y planifique los pasos que debe de seguir para que el

sistema funcione para él.

e. Enséñele a usar las herramientas y explíquele la importancia de

las reuniones en las casas y su asistencia a la reunión central.

f. Si el nuevo socio ha demostrado su compromiso y su capacidad de

liderazgo, coordine con su línea de auspicio un plan de trabajo

para ayudarlo a desarrollarse.

g. Cuando las finanzas lo permitan planifique un viaje para

modelarlo directamente.

97

Recuerde ...

�Debido a que nosotros hacemos hoy lo que otros nohacen, por eso podemos vivir como ellos no podr n�.á