доРАСТИ до LAND ROVER24 мая 16:00 – 20:00

“Лучше делать новости, чем рассказывать о них.”

Уинстон Черчилль

1. Команда тренеров Бизнес-школы РАСТИ – 7 человек (4 девушки, 3 мужчины):

- 24 мая 16:00 – 20:00 – работа на стенде;- 22 и 23 мая – изучение спецификаций (1 машина – 1 тренер),

стандартов продаж, а также любой другой инфо по алгоритмам продаж;

2. 2е новости - написание и размещение – www.live.rasti.by , в FB и в VK - 24 мая и на 22 неделе 2013 + новость в YoLife;

3. Фотограф и фотоотчет на relax.by – 27 мая;4. Рассылка с отчетом о мероприятии на базы relax.by и rasti.by (около

21 тыс.адресов – не ЦА и ЦА) – 22 неделя 2013;5. Приглашение «горячих» контактов на «Вечер со смыслом»http://www.slideshare.net/bs_rasti/ss-21596068 - 30 мая 18:30;6. Публикации в Instagram онлайн – RASTI_BS (можем открыть

LandRoverBR).

Ресурс от БШ РАСТИ

Ресурс от Land Rover

1. 9 машин на стенде Land Rover – 24 мая 16:00 – 20:00;2. Бэйджи с указанием ФИО – 24 мая 15:30;3. Обеспечение информацией на эл.носителях – 23 мая;4. Вводный инструктаж с постановкой конкретной задачи и

проговариванием требований обязательных к выполнению (в том числе и дресс-код) – 24 мая;

5. ЦУ на месте, включающее в себя алгоритм поведения на местах, – 24 мая 15:30 – 16:00;

6. Публикация новости с фотоотчетом в ленте – 29 мая.

Что можно говорить?

Обязательно нужно договориться, что можно говорить от лица БШ РАСТИ .

Например:- Мне очень приятно с вами общаться. Я приеду к вам в автоцентр.

В какое время вы там работаете?- Александр, я не менеджер по продажам автоцентра Land Rover. Я

эксперт в области продаж Бизнес-школы РАСТИ. Сегодня у нас проходит PR-мероприятие «доРАСТИ до Land Rover», где мы помогаем консультировать и общаться с Клиентами своим партнерам – автоцентру Land Rover.

“У меня непритязательный вкус: мне вполне достаточно самого лучшего.”

Оскар Уайльд

Если РАСТИ и мечтать*, то о Land Rover.

Основная цель – посетитель стенда должен уйти не с покупкой машины, а с мечтой о ней.

* - уже всем надоели скучные BMW 7ки и Mercedes S-класса.

Основной посыл(будущие клиенты)

Для своих клиентов вы берете самое лучшее.

Основная цель – даже в рамках МоторШоу вы приглашаете одних из лучших продавцов.

Основной посыл(существующие клиенты)

Цели БШ РАСТИ(внутренние)

1) Посотрудничать с ярким брендом класса lux;2) Показать, что тренера, которые учат продавать, сами умеют

продавать – входить в контакт, делать самопрезентацию/презентацию, выяснять потребность (дальше думаю, что не стоит идти в рамках МоторШоу);

3) Пообщаться с интеллектуальной и продвинутой ЦА марки;4) Сделать вызов самому себе в формате БШ РАСТИ – Итак, кейс: «А сейчас тебе нужно продать Land Rover»;5) Поработать командой тренеров и сотрудников над одной задачей.

Итого: PR + личное развитие + командообразование

Цели Land Rover(внутренние)

1) Организовать необычное мероприятие в рамках МоторШоу;2) Сформировать лояльность сотрудников АЦ к БШ РАСТИ для

дальнейшего обучения (в рамках договоренностей с Григорием Б.);

3) Дополнительный postPR на большую базу – Например, YoLife + можно привлечь доп. СМИ;

4) Приглашение клиентов АЦ на благотворительное мероприятие

( http://www.slideshare.net/bs_rasti/ss-21596068 );5) START Instagram – LandRoverRB.

Распределение машин№ Авто ФИО Должность

1 Range Rover Анна Сенькевич Руководитель БШ РАСТИ

2 Evoque Арина Синяк Руководитель группы продаж БШ РАСТИ, выпускник БШ РАСТИ

3 Defender Роман Чвыров Руководитель компании «Философия сервиса», тренер БШ РАСТИ

4 Discovery Ирина Разнатовская Директор по продажам ARTOX, выпускник и тренер БШ РАСТИ

5 F-type Денис Гончарик Зам.директора по коммерческим вопросам ЧТУП "СурияФэшнс", выпускник БШ РАСТИ, будущий тренер

6 Freelander Евгений Симоненко Бизнес-консультант, руководитель ряда проектов, тренер БШ РАСТИ

7 Jaguar XF Диана Стрижко Менеджер по продажам БШ РАСТИ

-= ВАЖНО =-

1) Изучение правил Академии продаж Land Rover (печатный вариант);

2) Изучение 1ой спецификации и брошюры закрепленного авто;

3) Соблюдение дресс-кода (мужчины – брюки, светлая рубашка, галстук; девушки – темный низ, светлый верх, обувь на каблуках, легкий макияж);

4) Сбор в 24/05 15:00;5) Инструктаж со стороны Land Rover 24/05 15:30 –

16:00.

СПАСИБО