зачем нужен Landing

(056) 770-03-24 www.SeoTech.com.ua

Эффективные инструменты быстрых продаж

Landing page

Landing Page

Landing Page (целевая страница входа) – страница, на которую попадает пользователь через рекламу. Исключительной особенностью страницы является то. что она содержит в себе краткую - исчерпывающую информацию о товаре или услуге, перечисление основных преимуществ. формы и факторы стимулирования и захвата пользователя.

Основная задача страницы - максимально быстро ознакомить с услугой, предоставить преимущества и стимулировать выйти на контакт.

Виды трафика• Виды трафика;• Конверсия, лиды. Что это?• Инструменты отслеживания конверсии;• Отслеживаем лиды;• Задачи LandingPage

• Контекстная реклама• Поисковая выдача• Медийная реклама• Соц. Сети• Рекламные статьи• DirectMail

Реклама конкретного продукта

Общий трафик

Интересуются Знают чего хотят

КонверсиЯ


Источники:

Конвертация трафика

Общий трафик Целевой трафик

50 000 2 000

300

60

54

1 500

22

20

15%

20%

90%

3%

1,5%

90%

Не всегда стратегия массового охвата оправдывает себя. В Internet, где мы можем таргетировать аудиторию, мы можем и должны работать по ЦА


Зачем нужен Landing pageСредняя конверсия магазинов ~ 2%

Проблема больших сайтов – пользователь блуждает по сайту.

Трафик больших сайтов, магазинов это трафик по ВЧ, СЧ запросам общего характера.

SEO

Реклама

Работа по конкретным, релевантным НЧ запросам

Работа по релевантным НЧ запросам

Таргетирование рекламы (регион, время, интересы)

Составляющие захвата:

• Заинтересованный пользователь;

• Видит продукт которой он ищет;

• На одной странице представлены все факторы стимулирующие покупку.

Какие бывают Landing?>>


Как видят Landing page стороны

РазработчикОбычная страница которая верстается с использованием HTML, CSS или реализуется инструментами для создания Landing page

БизнесИнструмент с помощью которого можно увеличить продажи. Страница которая стимулирует совершить нужное действие заказать, купить, скачать.

ПосетительЦелевая страница на которой он (пользователь) находит исчерпывающий ответ на свой вопрос.

Работает для посетителя который находится на стадии совершения конверсии, а не на стадии сбора информации.

Купить путевку в Турцию, организовать свидание и т.д.

ДизайнерСоздание не просто красивого дизайна, а знание и опыт в юзабилити, ориентировка на психологию поведения пользователя. Распределение фокуса внимания на нужные элементы и т.д.


4 вида Landing page

Длинные Long Landing page

10 и более страниц прокруткиПришел, изучил, убедился, нашел

подтверждение заказал

Короткие Short Landing page

Вмещается на 1-2 страницыУвидел заказал

1 step

Одно изображение – которое говорит о чем страница.

Заголовок

Форма заказа

3 step

Провести пользователя по 3 логически связанным

страницам. Стимулируя переход на следующий этап.


Short & Long Landing page

• Исчерпывающая информация• Формы захвата• Преимущества• Заголовки• Видео• Фото • Соц. ФакторыИ т.д.

1-2 экрана

> 10 экранов

Необходимо убедить Предложить то, что ищет

Что выбрать?


1-я практика составления Landing page

Проектирование Landing page

У вас есть 10-15 минут, составить на листе А4 макет страницы.

Что должно быть на странице?• Заголовок;• Краткое описание;• Блок видео;• Несколько фото;• Контакты;• Формы заказа;• Блоки преимуществ. Попав на страницу,

пользователь должен легко в ней ориентироваться

Пример макета страницы


Способы создания Landing page

• www.lpgenerator.ru сервис создания Landing page

• www.bm360.ru сервис создания Landing page

• Сверстать самостоятельно (знания HTML, CSS, CMS систем)• Заказать у компании


Готовый набор инструментов.Оплата за время и/или за трафик

Из чего состоит Landing page?>>>

http://www.lpgenerator.ru/

http://www.lpgenerator.ru/

http://www.bm360.ru/

http://www.bm360.ru/

Составляющие. ЛоготипLoGoУзнаваемость компании.

«+» если логотип компании говорит о чем сайт


Составляющие. ЗаголовокLoGoОбязательно использовать

• Продающий заголовок• Из заголовка понятно что предлагают• Говорить на простом языке• Стимулировать • Задавать вопрос• Краткость сестра конверсии! (с)

Продающий заголовок

Не стоит делать• Убивающий креатив• Использовать проф. Сленг• Слишком длинный


Составляющие. КонтактыLoGoБыстрый способ связи.

Пользователь должен понимать что он может задать любой вопрос, что ему рады будут ответить на любой вопрос


+3 8 (056) 770-03-24Есть вопросы?Звоните!


Составляющие. Дескриптор (описание, что это?)

LoGoКраткое описание Что это? Условия? Когда? Где?


Не стоит делать• Слишком длинный

Краткий дескриптор



Дескриптор в отличии от заголовка это описание, а не название страницы

Составляющие. УТП (уникальность)

LoGoУТП – уникальное торговое предложение

- Конкретика;- Ценность;- В чем выгода для пользователя;- Чем мое предложение лучше рыночного?

Продающий заголовокКраткий дескриптор


УТП


Составляющие. ИзображениеLoGoВизуализация того, что получит

Пользователь.• Продукт• Спикер• Результат услуги• Факты об услуге в виде графиков



УТП

img


Требование к изображениямLoGo

Требования к изображениям:• Тематическое изображение;• Высокое качество;• Вызывающие эмоции;• Лица (сотрудники, клиенты) – как доп.

фактор доверия;• Использование инфографики.



УТП

img


Составляющие. ВидеоLoGoКак быстрый способ донесения

Наиболее важной информации• Видео высокого качества;• Презентабельное;• Лаконичное и полезное;• «Цепляющее»;• 1,5-3 минуты (фильм никто не станет смотреть)



УТП

img


Виды действий на страницеLoGo

• Заполнить форму для связи;• Скачать прайс лист;• Регистрация в мероприятии;• Подписка на рассылку;• Купить продукт;



УТП

img

Призыв к действию CALL-TO-ACTION (CTA)

1 страница – 1 действие


Составляющие. Формы захватаLoGo

Призыв к действию:• Спешите• Осталось мало мест• До начала осталось…



УТП

img

ТоропитьДефицитТаймер


Составляющие. ОтзывыLoGoОтзывы. Как социальный фактор доверия:

• Реальное фото (персонализация)• Реальное имя (нет возможности подделать)• Конструктивный и достойный отзыв (длинна отзыва)• Более 5 отзывов (высокая активность)



УТП

img

комментарии


Составляющие. ТекстLoGoПравила текста:

• Пишем преимущества а не характеристики;• Задавать вопросы, стимулировать, призывать;• Говорить на языке покупателя;• Форматировать текст: акцент на важных

элементах.• Не делать простыни (большие тексты);• Размещайте текст блоками (пример - газеты)



УТП

img


Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много больше классического института маркетинга. Одни специалисты занимаются маркетингом, другие интернет рекламой.Освоить маркетинг за пару месяцев невозможно, но понимать

Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много больше классического института маркетинга.

Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен


Составляющие. Блоки информации

LoGo

Делайте страницу состоящую из блоков, а не из простыни



УТП

img





LoGo



img

Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много больше классического института маркетинга. Одни специалисты занимаются маркетингом, другие интернет рекламой.Освоить маркетинг за пару месяцев невозможно, но пониматьСегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много больше классического института маркетинга. Одни специалисты занимаются маркетингом, другие интернет рекламой.Освоить маркетинг за пару месяцев невозможно, но пониматьСегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много больше классического института маркетинга. Одни специалисты занимаются маркетингом, другие интернет рекламой.Освоить маркетинг за пару месяцев невозможно, но понимать

Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много больше классического института маркетинга. Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много больше классического института маркетинга. Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много больше классического института маркетинга. Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много больше классического института маркетинга.


Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много больше классического института маркетинга. Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много больше классического института маркетинга. Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен освоить много больше классического института маркетинга. Сегодня, любой маркетолог, который хочет быть востребован на рынке труда, должен

По

вед

ени

е п

ол

ьзо

ват

еля


Составляющие. СертификатыLoGoКак фактор доверия и показатель активности:

- Дипломы;- Сертификаты. Продающий заголовок

Краткий дескриптор


УТП

img






2-я Практика составления Landing page

LoGoУ вас есть 15 минут для составления макета страницы.

На странице, разместить все необходимые Элементы для повышения конверсии.

1. Указать заголовок2. Указать УТП и преимущества3. На форме захвата (регистрации пользователя) написать «цепляющий» к заполнению призыв и интересное название кнопки. 4. В блоке видео, написать о чем будет видео



УТП

img






Статистика

Статистика со стороны рекламы

• Показы объявлений• Переходы по

объявлениям

Google AdWordsЯндекс.ДиректРеклама VKИ т.д.

Статистика внутренняя

• Переходы на сайт• Заполнение форм• Звонки• Продажи

Google AnalyticsЯндекс.МетрикаЯндекс.ВебвизорСтатистика сервисов


Чек-лист для создания Landing page1. Заголовок страницы должен быть рекламным посылом страницы. Четкое описание товара/услуги.

2. Каждый, кто зашел на страницу должен понимать что предлагает страница с заголовка;

3. Определение компании. Чем занимается и что предлагает- логотип, слоган;

4. Доступный способ связи. Телефон, Email, форма обратной связи, Online чат - пользователь должен максимально просто выйти на связь с менеджером;

5. Детальное описание предложения. Больше чем заголовок. Для тех, кто заинтересован предложением;

6. Визуализация - мем который говорит что за продукт представлен на странице;

7. Факторы доверия:• Видео - как быстрый способ донесения информации;• Реальные лица - менеджер, команда;• Портфолио, проекты, бренды;• Адрес офиса;

8. Уникальность продукта - преимущества продукта среди предложений рынка;

9. Презентация реальных результатов, в цифрах, графиках;

10. Акцент на преимуществах нежели на характеристиках продукта;

11. Четкое понимание что получит клиент заказав услугу;

12. Соответствие стиля дизайна посадочной страницы с общим дизайном рекламных материалов продукта?

13. Профессиональный дизайн LandingPage;

14. Бесплатная "конфетка" - предоставить часть услуги бесплатно. (после предоставления бесплатной части, должен быть механизм мотивации и завлечения на покупку услуги).

15. Указание гарантий, сам факт упоминания гарантии повышает доверие. Не используйте шаблонные "Гарантируем качество", "Мы первые на рынке", не вызывает доверия!

16. Дипломы, награды, сертификаты - как фактор повышения доверия;• Примеры реальных работ которые пользователь видит не только на фото но и, может видеть на других ресурсах в

интернет;

17. Использовать форму захвата после каждого элемента привлечения. (привели аргумент - просим заказать)

18. Расставлять акценты на важные элементы с помощью цвета, шрифта, элементов дизайна;


Александр МилютинООО «Интернет Маркетинг Технологии»

+38 (056) 770-03-24www.SeoTech.com.ua


Documents

зачем нужен Landing