games.mail.ru

Алекс Пацай, руководитель мобильного направления

Основные ошибки при запуске мобильных игр

No bullshit

2

Ошибка #1

«Я сделал приложение, а дальше что?»

3

Планирование

• Заранее определить целевую аудиторию и географические рынки приложения

• Подготовить локализацию и версии под соответствующую платформу

• Подготовить промо-материалы (картинки, скриншоты, описания, сайт, видеоролики) к моменту запуска

• Спланировать активности по запуску приложения на рынок ДО готовности приложения

games.mail.ru 4

Ошибка #2

Расчет на App Store/Google Play

5

Store ≠ маркетинг

• Ни App Store, ни Google Play не являются площадками для маркетинга в традиционном смысле

• Просто выложить в магазин приложение недостаточно

• Если повезет — вам достанется Feature от Apple/Google/Amazon

• Feature — лучшее, что может случиться с приложением, но на это не стоит рассчитывать

games.mail.ru 6

Store ≠ маркетинг

games.mail.ru 7

Juggernaut featured by Apple

Ошибка #3

Отсутствие маркетингового бюджета

8

Маркетинг, маркетинг, маркетинг!

• Изначальное закладывание маркетингового бюджета в проект

• Создание media budget для планирования каналов привлечения трафика

• Использование издателей как инструмента для продвижения и финансирования маркетинговых активностей

• Оценка эффективности маркетинговых расходов

games.mail.ru 9

Ошибка #4

Отсутствие сбора аналитики и ее анализа

10

Аналитика прежде всего

• Большое количество закачек и маленькое количество платящих пользователей

• Жизненная необходимость изучения поведения пользователей

Freemium vs Premium

games.mail.ru 11

Аналитика прежде всего

games.mail.ru 12

• Использование систем для сбора аналитической информации

• Обязательный анализ этой информации

• Идентификация типичного лояльного пользователя

• Трекинг интеракций этого пользователя в приложении

• Внесение необходимых изменений в приложение

Ошибка #5

План на post-launch приложения

13

Планирование post-launch

• Общение с блогами и новостными сайтами для публикации обзоров

• Организация интервью для СМИ

• План дальнейших действий по развитию приложения — новые функции, уровни, и тп.

• Наличие регулярных обновлений

• Рекламное продвижение

games.mail.ru 14

БОНУС! Ошибка #6

Вера в мифы

15

Доходы мобильных разработчиков

games.mail.ru 16

Доходы от продажи приложений

* по данным App-Promo

Доходы мобильных разработчиков

* по данным App-Promo

Доходы от продажи приложений

Приложения как самостоятельный бизнес

games.mail.ru 17

Китайский миф

Популярный миф про Китай

Китай: много пользователей, мало денег

games.mail.ru 18

Активация iOS и Android устройств в Китае

* Flurry Analytics

КИТАЙ

США

games.mail.ru

Алекс ПацайРуководитель мобильного направления Mail.ru Games

a.patsay@corp.mail.ru

Старайтесь не допускать этих ошибок!

Спасибо за внимание!