مؤسسة االعالميون العرب

في إستنساخ فكر العظماء لكم فيه حياة

د.زهير منصور المزيدي

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 1 zumord123@gmail.com

تالفهرس

الصفحة العنوان

لماذا يعتبر هذا الكتاب مهم ؟

2

ومن أجل القيام بعملية "إستنساخ" نموذج "المفكر" ، نقول :

6

6 ال إستنساخ دون ثالث عناصر

برمجة )األجسام( وفنونها كأداة في دعم آلية اإلستنساخ:

8

ما هي مراحل اإلستنساخ

11

هوية صاحب النموذجتعزيز

16

وللبدئ في رسم عالمتك

20

فصل )نقل النموذج الفكرى عبر الهدية(

22

28 قوانين القبول المجتمعي

22 عناصر اإلستنساخ

تطبيقات عملية قابلة للمعاينة للنماذج الفكرية )نماذج إنسانية وعالمات تجارية (

28

66 تباراتالي سلسله من اإلخ نموذجكعريض ت

CSRإعتماد برامج المسؤولية االجتماعية

11

11 وسائل االعالم إمتالك

12 نوع ومجال ما تطرحه من نموذج

16 سرارتألمل في األ

11 من عناصر النجومية البحث عما يشكل رمزا

18 بما يراعي تنوع الشرائح قوة النموذجتوسعة نطاق

62 الساحة المعاصرة تقذف بأساليب ذكية في تعزيز النماذج

66 ثر الذي يتركة صاحب النموذجاأل

68 جوائز الريادة تعزز في إنتشار النموذج

66 عبر الالشعور"النموذج" وإستنساخ إنتقال الصفات

نتجاتفصل : تحويل "فكر النموذج" لم

70

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 2 zumord123@gmail.com

بسم هللا الرحمن الرحيم

لماذا يعتبر هذا الكتاب مهم ؟

الشريحة المستهدفة :

صناع القرار -1

ن المفكرو -2

الدعاة -3

صحاب الشركات رؤساء وأ -4

جيال األمهات صانعة لأل -5

ثلة قليله ، ولكن تكمن الفائدة القصوى في كون أن هذه تجدسوهؤالء على العموم ومع كل شريحة

.(من خالل هؤالءيتم مة األ )فبناءليله هي من سيحرك "األمة" ، الفئة الق

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 3 zumord123@gmail.com

سيجيب على:لم تنتهي أسطره بعد ولكن هذا الكتاب

مد في الحياة ؟ ما هي صفات "النماذج الفكرية " التي كتب لها

صيدها كان عنصرا فيها ؟ علىمفاهيم" والقدرة هل "إدراك ال

وا)هلللللل كلللللل ملللللن دخلللللل التلللللاري مملللللن واالناصلللللر وصلللللدام وهتللللللر كلللللان العظملللللاء كعبلللللدب (سلللللم

ثمللللللة عظلللللليم تللللللم تنصلللللليبه ،وعظلللللليم فهلللللللوه ،وعظلللللليم بالوراثلللللله ، ف "نموذجللللللا "؟ ونبالفعللللللل يمثللللللل

؟الصللللفة"فكللللر" ولكللللن مللللا عسللللى أن تكللللون سللللمات "النمللللوذج" كللللي يسللللتحوذ علللللى هللللذه وعظلللليم

نكللللللون قللللللادرين علللللللى عمليللللللة "الفللللللرز" فيمللللللا بللللللين هللللللؤالء ، فجملللللليعهم يسللللللتخدم ذات نريللللللد أن

األدوات غير أن الفارق هو "النموذج" الذي يطرحون.

فملللللا اللللللذي جعلللللل الشلللللي الشلللللعراوي ملللللثال ، مسلللللتمرا عطائللللله اللللللى ا ن ، وبلللللين اإلملللللامين إبلللللن

يكونللللللا متنافسللللللين وانمللللللا تيميللللللة وإبللللللن القلللللليم نمللللللوذج لشخصللللللين عاشللللللا فللللللي نفلللللل العصللللللر لللللللم

متكاملين .

ما يلي: معي الحظو

!الشي أحمد ياسين ، كان معاقا ، فالقوة الجسدية ليست عامال

! شهادات فالشهادات ليست عامال علىبل غيت وستيف جوبز لم يحصال

أرماني لم يكن صاحب ثروة وال ليوي فيتون ، فالمال لي بعامل!

، وزراءه السللللللالم تقلللللللد رآسللللللة عليللللللفيوسللللللف ،عاملللللللبعة ليسللللللت البيئللللللة المحيطللللللة المشللللللجكمللللللا أن

كما تقلد في عصرنا المدرب الدولي أنتوني روبنز وإبراهيم الفقي الذين كانا فقيرين .

كان أعزال فقد غاندي أما

بيغوفيتش كان مسجونا و

إذا ما هي العوامل الرئيسية لصعود نجم "النموذج" ؟

دوات التلللللللي يتمتلللللللع بهلللللللا األ خلللللللال " ثلللللللم "اإل "السللللللللوك"و "كرزملللللللا" و"العقلللللللل" و " اللللللللرو "

شياء تعتبر عوامل مساعدة.األ. ....وباقي هؤالء

هتمام يكون لهذا الخماسيفاإل

صلللللللحابته ، و الحلللللللظ "الرسلللللللول" يلللللللمن هلللللللذا الخماسلللللللي وزاد بأنللللللله مرسلللللللل ملللللللن هللا سلللللللبحانه

إمتداد للنموذج هذا.، الفاروق عمركأبي بكر و

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 4 zumord123@gmail.com

وذج ؟هل يمكن إستنساخ النم

ستنساخ ؟وكيف تتم عملية اإل

وهل المستنس باليرورة يكون بذات سمات المستنس عنه؟

ها في فصول هذا الكتاب .ربعفيما يلي نستعرض الخارطة العامة التي سنبحر

النموذج

الفكر

كرزما الشخ

هل تعامل مع المفاهيم

ام االشكال\

هل إستعمل شطرى الدماغ

هل يعتمد مزج العلوم أم متخص

كيف كان يقرأ

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 5 zumord123@gmail.com

االستنساخ

النموذج

عناصره

مواصفات النموذج الناجح

المبحث

مراحلة

أدواته

مستوياته وأنواعه

المفهوم التقليدي والمفهوم الذي ندعوا اليه

حديثه\نماذج تاريخية

صفات ومعايير الفكره\االداه\الشخص\

نموذج قيم \آلية االستنساخ

كيف يمكن أن أبرمج صفاتي وأختزلها في منتج

معايير إختيار المنتج وآليه برمجته

التكنولوجيا الحديثه ووسائل االعالم ودورها

االستنساخ تمكنك من حتي ولو كنت في " مدالحياة"

سجن أو في قبر، مثال نموذج ك المخطوطة االندلسية

اوين ما لم يتم إيياحه عبر العن

هذه ، يمكنك التعرف عليه عبر

شبكة برامجنا التدريبية المفتوحة

أو مؤلفاتنا االلكترونية

Zumord123@gmail.com

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 6 zumord123@gmail.com

ومن أجل القيام بعملية "إستنساخ" نموذج "المفكر" ، نقول : ستنساخهإجل أوذجا من من يكون هناك نأوال : أ

ستنساخإللدوات أثانيا: مراحل وثالثا: "مريدون" ، وهم المقتنعون المنبهرون بما يطرحه النموذج ، والمشمرون للنهل مما يطرحه من

معارف. وأمام "المريدون " فثمة أصناف ، وكي نبين ذلك نستعرض ما يلي :

، وهي برامج مريكيةاأل التدريبفي مثل برامج فستنساخ ، مريكية نماذج عن هذا اإلاأل تطر لنا الشركاتكما لو كانوا موصلين ولي facilitaters وتتعامل مع الميسرين ،يافهال تقبل التطوير واإل تدريبية،

يعتمدون وبعض ما تطرحه هذه الشركات من نماذج نجد فيها الميسرون منين بما ينقلون، باليروره مؤسئله بما ماال يعرفون من األ على، ويجيبون ف ما ينقلونبهار الذاتيه لجبر يعساليب اإلأدوات وأ على

.باليروره تكون ذات صله بما ينقلون تيتمتعون به من خبرات ليس ،حبوا النموذجأ ،ملتزمون بالنموذج حرفيا ،التطوير علىغير قادرون ولكن مؤمنون هم النوع الثاني، وثمة

ومن جاء كنموذج حسن البنا الداعية ه، مثال ذلك يعلي دركوا صورته ولم يدركو فلسفته و المفهوم الذي بنأ .، فمنهم من أدرك فحقق النجا ومنهم من لم يدرك فأخفقلت اليه دعوتهمآبعده وما

فاقه ومطوريننطلقو معززين لميامينه ومعمقين فا نموذجهم هدركو فلسفأ ،ؤمنونمهم المستوي الثالث، العالمة جيال القادمه، مثال ذلك عالقه األفهم مؤهلون لريادات مع ،ه وقد يؤدي بهم الي نماذج مستحدثهل .و العك أبن تيميه بابن القيم إ

ر في تقمصه لدوانتوني كوين مثال مستوي تقم الشخصية وهو ما يقوم به الممثل السينمائي ، وثمة بهما!وعمر المختار ولم يتأثر أحمزه الصحابي

وصحابته والمدار والمذاهب التي تمخيت عنه ما ) ( رسول الفي مستوي غير مسبوق ولم يكرر زمان ميكيه النموذج ذات التجدد عبر األستيعاب وديناهذا النموذج وسعته ومرونته في اإليعزز لرحابه .بشكل تلقائي

وهو ما ينطبق على عموم النا . و التطبيقأعجاب دون التقليد اإل أخير وهو ىمستووثمة

نساخ دون ثالث عناصر هي :ال إستوإعلم أنه تقعيد \تأصيل -1 أدوات -2 تشغيل )لما تم التأصيل له( -2 " وهو يمن برامج نروج لها في التدريب يمن شبكة صناعة النجوم نا التدريبي "برنامجو

، يعزز من عملية التعريف والتعريض لنموذج النجم ،برامجنا التدريبية المفتوحة Positioningفي مثل " تحديد المركز التسويقي للنموذج" Advertisment عالن أدوات اإلو

و " إستعارة المعنى )راجع دورة تفعيل تحويل القيم لمنتجات( للمؤلف ، و " أداة إيفاء المعنى "أن تلتقط لنفسك صورة مع مشاهير يمن مجال تريد أن تتألق فيه" و" في مثل من ا خرين ،

القدر، رفيع اب أو النموذج" فتوحي للقراء بأن ما تطرحه،الوا عن الكتبرامج العالقات العامة" و" ق" يقدم نصائح غير مكتملة أو عن Application" تطبيق طر و، إليه لتفات يستحق القراءة واإلو

لنموذج" .ا "في إنتشار ما يطرحه جميعها أدوات تعزز حاالت محددة "

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 7 zumord123@gmail.com

ستنساخته في عمليه اإلدواأله صل أهو فن وفقيمه والمعني يفاء الإفن ف

: أمثلة لنماذج سادت

مالحظات ما يميزه النموذج تسلسل

اعتمدت رعاية قيم إنسانية ذاتية في بنيتون 1 الترويج لما تبيع

قيمة المساواةفي مثل

باقي العالمات يمن نف المجال لم ز هوية تجعلها فريده ، يتتمكن من تعز

ب التمييز فيما بل جميعها متداخلة ويصع ، خاصة التي بينها

ستهواء في الترويج اعتمدت اإل

ستيف ) \أبل 2 (جوبز

Think different ختلف ففي البرمجة ي

حترافية أجودوفي اإلوفي الريادة عبر ما يطرحه من

APPS منتجات

لم تتمكن جاالكسي من التألق بالرغم من أنها قلدت ، بالرغم ذلكنموها السريع

من كون نظامها أكثر ذكاءللسوق ، مقياسا مايكروسوف دشنت

تجاوزته أبل

ير بال عنف يالتغ غاندي 2 البساطة

رمز لليعف أمام جبروت عالمي

تعززت قوته بحكم إلمامه القانوني بالتشريعات ، فلو كان مهندسا فلربما لم

يحقق ما حققه .

الجسد و والتوازن فيما بين ) الر حسن البنا 6 قتصاد (والمجتمع والسياسة واإل

فقد معقدالم يكن طرحه الفكرى إستطاع حتى الفال أن يفهمه ،

سيد على ، مقارنة بما طرحه من بعده .الذي كان للنخبه سبيل المثال

جميع من حوله مرونة التعامل مع حتواء حتى مع من يخالفه.وسياسة اإل

لم يتمكن أسالفة من إدراك فلسفته فيفاستقروا عند الشكل دون الفلسفة ة والدع

، إال ما ندر.

\إبن تيمية 1 إبن القيم

نموذج مثالي للتكامل فيما بين من وفيما بين من ) إبن تيميه( يأصلويترجمه بشكل ) إبن القيم( يشغل عملي.

عمر إبن 6 الخطاب

ه علىتشغيل ما إنطوى تأصيل و سالم من فلسفة ومفاهيم ، اإل

أنشأ نظام غير مسبوق للدولة مباشره تلقي عن الرسول سالملسفة اإلوويو في فهم ف

في قص هو أول من جعل الخيال والت دزني 7 قابال للم طفال واقعا معاينا األ

Bat man " Sixلم تتمكن مدن fags تيان بجديد " وال غيرها من اإل

سوى التقليد لذات النموذج

المؤسسة 8بية للقيم العر

إعتماد أسلوب البرمجة المتعددة الطبقات للقيم ، وتحويل القيم لمنتجات

-مجتمعي -ميعلىهو نموذج مرن )تم مثل فاست علي( لي كنماذج التتربوي

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 8 zumord123@gmail.com

أو كرستكوم تراك كدز أو المونتسوري قابلة للم المجتمعية التدريبي

www.qeam.org

بنيتون نموذج غير مسبوق في الترويج للسلعه عبر قيم إنسانية

ستنساخ:م( وفنونها كأداة في دعم آلية اإلجسااألبرمجة )

)هديلللللة ملللللثال(، تواصللللللنا ملللللع الغيلللللرجسلللللام، أي جسلللللم يمكننلللللا أن نسلللللتخدمة فلللللي األنعنلللللي هنلللللا ب لعزيلللللللز النعيمللللللليد.عبلللللللد ارة وكللللللل)فة النملللللللوذج اليللللللله، فمثلللللللال فلسلللللللأو لنقلللللللل مفهلللللللوم وذللللللللك

ييع بين أيدينا قاعدة لالنطالق. (سطورةاإلو

، هللللللب أنللللللك كنللللللت يللللللمن حظللللللور جمللللللاهيري سللللللؤاال الكللللللورهولكللللللن لنسللللللتعرض قبللللللل قصللللللة تشلللللجع أحلللللد الفلللللريقين رة القلللللدم بلللللين فلللللريقين علللللالميين ، وكنلللللت وحاشلللللد يتلللللابع مبلللللاراة سلللللاخنة لكللللل

فملللللا شلللللعورك فلللللي ، وحصلللللل أن الكلللللرة التلللللى ركلهلللللا الالعلللللب اللللللدولي سلللللقطت فلللللي حيلللللنك ، ، هللللللل بارجللللللاع الكللللللرة للملعللللللب ، أم ؟، ومللللللا ردة فعلللللللك سللللللتكون ؟لحظللللللة وصللللللول الكللللللرة اليللللللك

يلللللام وقتملللللا رغبلللللت ، بلللللل ربملللللا يتوارثهلللللا تكلللللون بمثابلللللة ذكلللللرى تسلللللترجعها ملللللع األباخفائهلللللا كلللللي .؟ رتباطها في مناسبة عالميةللقيمة التي أيحت تعنيه إل ،أبنائك بعد ذلك

ال تعنللللي بالنسللللبة اليللللك ،الشللللارع يلعللللب فللللي نمللللن ركلللللة شللللخ كللللارة مللللا وذلللللك أن تلقيللللك لكلللل، ملللللا قللللت معنلللللا ميلللللافا إسللللتعارته ملللللن الحلللللدثتلفقلللللد رة فللللي الحلللللاالت السلللللابقة والكللللل أملللللا شلللليئا ،

جعلها أكثر تفردا عن باقي الكور.

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 9 zumord123@gmail.com

فللللللي توقيللللللع مللللللذكرة تفللللللاهم Montblanc" الللللللذي سللللللبق قلللللللم مونتبلللللللون Bicتأمللللللل فللللللي قلللللللم "وعلللللن مميلللللزا ،ملللللنخفض التكلفلللللةال ،هلللللذا القللللللمملللللثال ، أللللللم ييلللللحى متلللللين يفيملللللا بلللللين دولتلللللين عظ

ملللللن رئلللللي "فلللللر " خلللللاتم زفافهلللللا للللللم تسلللللتعر زوجللللله الشلللللاه بلللللاهض اللللللثمن ؟ ، أالالمونتيبلللللون صللللللي ذو األ؟ تلللللرى هلللللل أيلللللحى خلللللاتم زفافهلللللا حلللللر الشلللللاه لعقلللللد قرانهلللللا بالشلللللاه ليللللللة الزفلللللاف

.قيمه بعد ذلك؟

شلللللياء ملللللن حولنلللللا، ) أنظلللللر األخاللللللله نيلللللفي المعلللللاني عللللللى سللللللوب اللللللذي ملللللن وهلللللذا شلللللبيه باأليلللللمن برنامجنلللللا التلللللدريبي " تحويلللللل القللللليم قطلللللر( سلللللالمي فللللليالفلللللن اإل متحلللللفملللللاء مثلللللال قنينللللله .الشبكة العربية للدورات المفتوحة -لمنتجات"

فطار في رميانين لتفعيل قيمة "المعية" ساعة اإلقنينة ماء، بل إثنت

(رة والقلللللموشللللياء ) الكلللل، وهللللو مللللا جعللللل تلللللك األرتبللللاط الشللللرطي ى باإلنحللللن هنللللا أمللللام مللللا يسللللم ينمللللا الحظنللللا كيللللف أننللللا أيللللفينا معنللللانفلللل ، بلمقللللام ليحيلللليا بتلللللك المكانللللة فللللي األيرتقيللللان فللللي ا

للقنينلللللله بأسلللللللوب مختلللللللف مللللللا جعلهللللللا لللللللي باليللللللروره محللللللل تفيلللللليل وإنمللللللا معللللللززه لسلللللللوك أييفت لها.رتقاء من القيمة التي اإلقيمي، لذا إستمدت

؟ (سطورةاإل )كورة د.عبدالعزيز النعيمي ...وما هي قصة وا ن نسأل ،رسلللللالة ملللللن إحلللللدى بنلللللات الجامعلللللة فلللللي كتلللللب للللللي د.عبلللللد العزيلللللز آلنعيملللللي ملللللن اليابلللللان يقلللللول )

٣طللللللللال عمللللللللرك انللللللللا مللللللللن اإلمللللللللارات ، حيللللللللرت تقللللللللول )/ أبللللللللو ظبللللللللي العللللللللينمنطقللللللللة هلللللذا اليلللللوم تفاده منهلللللا ، وال أنسلللللى محايلللللرات للللللك وكلللللان للللللي الشلللللرف فلللللي حيلللللورها واإلسللللل

رة بلللللل كانلللللت نقطللللله تغيلللللر ورة ملللللن بعلللللد ! للللللم تكلللللن مجلللللرد كلللللوعنلللللدما أمسلللللكت كللللل 7.12.2011

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 10 zumord123@gmail.com

رة معلللللللي إللللللللى ا ن ومازاللللللللت الكللللللل ،ومصلللللللدر إلهلللللللام فلللللللي حيلللللللاتي للتحلللللللدي ومواجهللللللله العلللللللالم فللللللي "أنللللللت أسللللللطوره تك "محايللللللرفللللللي منظمللللللين الكنللللللت مللللللن ،هللللللذا اليللللللوم الجميللللللل تللللللذكرني ب اإلملللللارات ، هلللللذا شلللللرف كبيلللللر للللللي فلللللي مقابلتلللللك شخصللللليا والحلللللديث معلللللك ،، يلللللا شلللللي جامعللللله

:( أنللللللت مصللللللدر إلهللللللامي ومحفللللللزي فللللللي الحيللللللاة ، أتمنللللللى أن أراك وأتعلللللللم منللللللك مللللللره اخللللللرى ( إنتهت رسالتها . مريم اإلسطورة

ره كانللللللت بمثابلللللله نقطلللللله وياسللللللالم ، رائللللللع ، اعجبتنللللللي فكللللللره ، ان الكللللللفللللللرددت اليلللللله قللللللائال: )فاقلللله ، مللللا رأيللللك ؟ آالمويللللوع كللللي نسللللبر نللللت فللللي هللللذاأنللللا وأاتهللللا ، لنتأمللللل قللللليال فللللي حيتحللللول

الشللللللي ت شخصلللللليةختزلللللللأخيللللللر ، يللللللحت كمللللللا لللللللو كانللللللت الشللللللي األأره و) الحللللللظ .. الكللللللره تحملللللل صلللللفاتها بلللللل تلونلللللت بلللللرو شلللللخ وره ، ملللللا علللللادت الكلللللوخيلللللر فلللللي شلللللكل كلللللاألن مللللن طرفللللي ، موفللللق ن ا ل بلللله مللللتأمللللل ، سللللأتم ىخيللللر وصللللفاته ( هللللذا تطبيللللق يحتللللاج الللللاأل

(بو عمرأحبيبي (أبعاد لم تخطر على البال هستنساخ وطرحك رائع بمن اإل ة جزءروالك) : علىفرد

رة ؟وهداء له ذات أثر قذف الكفتسائلت في نفسي : هل اإل

برمجة الصفات ؟ عملية القذف تعتبر عنصر في عمليةهل

ن ورود الرسالة لي وفق الرسم التالي :طار الزمني لحيأما ا ن الحظ معي اإل

..........ج..........أ.............أxأ..............ب...........أ............

عام( )أدرك أخيرا أ الرسالة ( 61)

من اليابان الي الكويت، 2012سبتمبر 1ثواني( ، سنتين 2، )2011\1\27،

ة كي تبرمج بصفات المرسل :روإكتسبتها الك (طاقات)عشر فهناك

رة:والطاقة التي إكتسبتها الك

طاقة حركية بالقذف -1 طاقة حيال ما هيتها -2 طاقة القاذف ..من هو؟ -2التللللللي قللللللذفت فيهللللللا ال قبللللللل ثانيللللللة وال بعللللللد ثانيللللللة مللللللن نقطللللللة Timingطاقللللللة )اللحظللللللة( -6

التحول. طاقة المرسل اليه ، كان متحفزا للبرمجة -1 ي تحف المرسل اليه طاقة المشاعر الجماعية الت -6 طاقة نيه المرسل -7 طاقة زاوية الطر الخاصة بالفكرة -8

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 11 zumord123@gmail.com

طاقة حافز أو دوافع المرسل -6 طاقة دواقع المرسل اليه -10طاقللللللللة االستكشللللللللاف التللللللللي تحتللللللللاج اليهللللللللا الرسللللللللالة المرسلللللللللة كللللللللي تسللللللللتكمل -11

صورتها )معلومة منقوصة( تدعوك للبحث .

نلللللي أن أبلللللرمج ثلللللالث نكم( ، هلللللل يكلللللور )أ، ب، ج 2كلللللان أملللللامي حلللللال ، هنلللللا ونسلللللأل مويوعات مختلفة في آن واحد للمرسل اليه ؟

، قلم (مختلفة ولي كور مثال )كره ، كتاب أم يجب أن تكون ثالث أشياء

ملللللا تلللللم إستعرايللللله هلللللو مجلللللرد أمثللللللة لمجموعلللللة أدوات تسلللللاعد فلللللي عمليلللللة إستنسلللللاخ وبرمجلللللة ليه .النموذج من شخ مؤمن بالنموذج لشخ راغب بالتعرف إ

ستنساخ :ما هي مراحل اإل ملللللللن شلللللللخ شلللللللخ لشلللللللخ ام ملللللللن اإلستنسلللللللاخاذا كلللللللان المراحلللللللل ختللللللللفت -1

الشلللللخ ملللللن زوايللللللا عللللللىفسللللللتحتاج للتعلللللرف لمجموعلللللة ، فيفلللللي الحاللللللة االوللللللى ، سللللللللبب علللللللللىتتعللللللللرف يفيللللللللل أنن كللللللللان مجموعللللللللة "جمللللللللاعي" ، مختلفللللللللة ، وإ

كللللللي تحللللللدد Sorting( وتصللللللنيف )ترتيللللللب تواجللللللدهم ومللللللا دفعهللللللم للمجيلللللل ، فتعملللللللمحايلللللرتك بملللللا يتنلللللاغم ملللللع ملللللا يتطلعلللللون اليللللله ،تباعلللللا ،نسلللللبة كلللللل سلللللبب وتبلللللرمج

.وفق مجاميع طة التحول" مع الشخ الذي أمامك الهدف ، أن تصل الي لحظة "نق -2 ( "عقلي فيزيائي روحي ينفس"تغير \تفكر\فترة االحتيان )تأمل -2 راديفترة التغييير اإلرادي والالإ -6 اإلستنساخنسخا..وكل حسب مستواه في االنطالقة مست -1

علللللودة مجلللللددا إللللللي النملللللاذج التلللللي إستعريلللللناها سلللللابقا وفلللللق جلللللدول "نملللللاذج" لعالملللللات تجاريلللللة وأشللللللخا ، نقللللللول ، أن عمليللللللة إستنسللللللاخ العالمللللللات التجاريللللللة تختلللللللف عللللللن عمليللللللة إستنسللللللاخ

فكر النماذج االنسانية ، ذلك العتبارات:

نموذج فكر االنسان رية نموذج العالمة التجا العنصر تسلسل

الدقلللللللللللللللة فلللللللللللللللي 1 اإلستنساخ

100% نس ولصق حيال الشكل

تلللللدريب حيلللللال مراحلللللل تقلللللديم الخدمة

متباين بحاجلللللة إللللللي فهلللللم أكبلللللر للمفهلللللوم

وصاحب المفهوم مللللللن الممكللللللن أن يتطللللللور ويحسللللللن

المفهوم إلى مفاهيم أخرى

مرجللللللللع كمرشللللللللد 2 لالستنساخ

غير متوفر متوفر

نوعا ما متوفر متوفر زه أدوات معز 2

ممكللللللن ويللللللع خطلللللله للللللله ولكللللللن قابل للقيا والتحديد اللللللللللللللللللللللللللللللللللللزمن 6

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 12 zumord123@gmail.com

المسللللللللللللللللللللللللللتغرق لالستنساخ

يصعب حسمه

متوفر متوفر خدمات\منتجات 1

قابل للم واالستخدام عناصر القوة 6 قابل للتعلم بشكل أسرع

يتشللللللللكل بأشللللللللكال مختلفللللللللة بنللللللللاء واالسلللللتيعاب عللللللى نلللللوع التشلللللغيل

ض لهالذي يتعر

عناصلللللللللللللللللللللللللللللللر 7 والقوة اليعف

يعتملللللللللد عللللللللللى "التصلللللللللميم" والمللللللللللللللللللزيج التسللللللللللللللللللويقي

وعمليات التطوير للمنتج

فكلللللللرى ، يعتملللللللد عللللللللى المعتقلللللللد وااليمان بصاحب النموذج

بطي االنتشار بحاجة إلى عمق في الفهم

االسلللللللتفادة ملللللللن االدوات التجاريلللللللة سريع االنتشار الفر المتاحة 8 النشر وتطويعها لصالح عملية

بنجلللللا اللللللى ي تلللللم تحويللللللهنلللللا عللللللى الجلللللدول السلللللابق ، حلللللين نالحلللللظ أن فكلللللر واللللللت دزنلللللقعليتوكقيمللللللة لحمللللللة منتجللللللات ، بللللللل أن منتجاتلللللله أصللللللبحت رسللللللل لمللللللا يعللللللزز لقلللللليم مجتمعيللللللة وذاتيللللللة

.االسرة

ومللللللن خللللللالل منتجاتهللللللا "التطبيقللللللات" كيللللللف أنهللللللا Apple كمللللللا نالحللللللظ كيللللللف أن عالمللللللة أبللللللل وعلللللززت فلللللي اللللللدفع ،وسلللللاهمت فلللللي نشلللللر المعلللللارف ،ة سلللللتيف جلللللوبزأسلللللهمت فلللللي نشلللللر فلسلللللف

وأيللللللحت متواجلللللده فلللللي لمحلللللة بصللللللر ،بأصلللللحاب النملللللاذج الفكريلللللة مللللللن البشلللللر فلللللي االنتشلللللار بين يدي كل البشر في وقت لحظي.

مصللللللللور هللللللللي ترجمللللللللة لفلسللللللللفة توسللللللللكاني Benettonنالحللللللللظ كيللللللللف أن عالمللللللللة بنيتللللللللون وبللللللأن حيللللللاة الواقللللللع التللللللي يعيشللللللها كللللللان يللللللؤمن الللللللذيالحمللللللالت االعالنيللللللة الخاصللللللة بالعالمللللللة و

االنسللللللان هللللللي ليسللللللت كللللللالتي تطالعنللللللا بهللللللا وسللللللائل االعللللللالم عبللللللر شللللللوارع غيللللللر مزدحمللللللة أو )حمللللالت إعللللالن لللللذا فهللللي أجللللواء غيللللر ملوثلللله أو فاكهللللة نيللللره ، بللللل هللللي علللللى عكلللل ذلللللك ،

قلللللد عبلللللرت بصلللللدق وبشلللللكل نلللللاجح علللللن تللللللك الفلسلللللفة حتلللللى وإن كانلللللت بشلللللكل مبسلللللط بنيتلللللون( ر أنها تعتبر نموذجا ناجحا في تصورنا.غي

إذا مجلللللال االسلللللتفادة قلللللائم فيملللللا بلللللين ) العالملللللة التجاريلللللة ( و) نملللللوذج الفكلللللر االنسلللللاني( ، وهلللللو ما نرغب بالتعزيز له يمن مبحثنا هذا .

عمللللللا مجللللللاالت االسللللللتفادة عمللللللا أنجزتلللللله العالمللللللة التجاريللللللة ، وإمكانيللللللة التطويللللللع وفيمللللللا يخلللللل :يمكننا أن نستعرض" اإلستنساخملية "توصلت إليه لصالح ع

أوال: فلللللي عمليلللللة تحويلللللل قللللليم النملللللوذج الفكلللللرى االنسلللللاني إللللللى منتجلللللات قابللللللة للمللللل ، فالحلللللظ ، وأدواتنلللللللا فلللللللي التحويلللللللل فلللللللي www.qeam.orgملللللللثال منتجلللللللات دزنلللللللي ، ومنتجلللللللات "قللللللليم"

ذلك .

ه حدود .ا محددا ، ال عاما ال تحدثانيا: أن يكون للنموذج الفكرى االنساني معن

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 13 zumord123@gmail.com

تلللللللك للتللللللأطير يللللللمن نقللللللاط ، وقابللللللل للنشللللللر يللللللمن ثالثللللللا: أن يكللللللون النمللللللوذج الفكللللللري قللللللابال أو مرجع قابل للنشر. Module ن يويع في كاتالوج النقاط ، بما يجعله قابال أل

وشلللللعار لفظلللللي Logo رابعلللللا: أن يكلللللون لللللله ملللللا يميلللللزه فيختلللللار لللللله للللللون وشلللللعار مرسلللللوم Slogin ب هذا الفكر إذا ما تم مطالعتها.عرف على صاح، وأيقونه يسهل الت

إن شلللللللئت الحلللللللظ وخامسلللللللا: أن يطلللللللوع كافلللللللة وسلللللللائل التواصلللللللل فلللللللي التعبيلللللللر علللللللن رسلللللللالته. ومتحللللللف االعللللللالن ، ومتللللللاحف الفللللللن الحللللللديث فللللللي نيويللللللورك وغيرهللللللا التللللللي متحللللللف أورهللللللان.

تحصر أعمال الفنانين وفلسفتهم في التعبير .

العالملللللات التجاريلللللة ، راجلللللع مؤلفنلللللا صلللللناعة قلللللوانين ملللللن ملللللن الممكلللللن االسلللللتفادة سادسلللللا: إنللللله نموذجنا هذا ؟ "قوة العالمات التجارية " في رسم

مثال :

في مجال العالمة والعالمة التابعة -1 االعالن -2 الحظ لندستروم لونه اصفر واسود اللون -2 بيكام وبرنامج العالقات العامة والنوادي لالطفال -6 CSRالمجتمعية رعاية برامج المسؤوليه -1 كحالة دراسية في الجامعات ، وحالة يوجه اليها الطلبة للدراسة -6

ميز أغلفة كتبه باللون االصفر "مارتن لندستروم "

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 14 zumord123@gmail.com

واالعالن باللونين االسود واالصفر

وملبسه باللون االسود

د أن تبشلللللر العالملللللة التجاريلللللة تتخلللللذ مسلللللارا ذو خطلللللوات فلللللي نشلللللر المفهلللللوم والفلسلللللفة التلللللي تريللللل لها وهي مكونه من :

أوال : الدراسة القبلية وتيم

الكشف عن المميزات التى يتطلع اليها العميل -1

دراسة المنافسين -2

تحديد المركز التسويقى المناسب -2

SWOTتحليل -6

( والبحث عن )رمز ( والبحث عن )نمط حياة ( إنسانية البحث عن )قيمة -1

ونملللللط (الخيلللللل)ورملللللز (الحريلللللة)خلللللالل قيملللللة السلللللجائر ملللللارلبورو ملللللن مثلللللال : تسلللللويق منلللللتج "أنماط الحياة والقيم" للمؤلف(كتاب ، )طالع (رعاة البقر)الحياة االمريكية لدى

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 15 zumord123@gmail.com

ثانيا : اختيار المحفز المناسب الستثارة العميل

( Emotional marketing) ثالثا: االختيار فيما بين التسويق بالعاطفة

( Rational marketingويق بالمنطق )أو التس

( Sensogram) رابعا: دراسة عناصر التحفيز من خالل استثارة الحوا

من خالل استيفاء : خامسا : اختيار وسائل االعالن المناسبة

عنصر االستراتيجية االعالنية - أ

برمجة وسيلة االعالن من حيث الظهور الزمنى والمساحة فى الوسيلة - ب

( 4pج التسويقى )عناصر المزي - ت

مجلة آد أيج االمريكية كما يلي :( Branding)اسم الرواج وتعرف

هي الشخصية التي تمنحها الشركة 1-

منظومة متكاملة محيطة بالسلعة 2-

Image نها الصورةإ 3-

ن يعلمه المستهلك عن السلعةأما تريد 4-

الوعد الذي تحققه للمستهلك 5 -

بها السلعةالشهرة التي تحيي 6-

السلع التابعة للعالمة نحو مجموعما يدركه المستهلك 7-

الذي يحمله عقل المستهلك تجاه السلعة (Equity) صلنه األأ 8-

بخصو النماذج الفكرية من المهم ان نعرف :و

؟ عن نظرائه النموذج ايتمتع بهما القيمة التي -1

ما هي حوائج الشرائح المطلوب تلبيتها ؟ -2

لتحقيقه محليا ودوليا ؟ نموذجال هما هو الوعد الذي اعتمد -2

كللللل مللللا يدركلللله ذلللللك أنلللله هللللذا ،أو النمللللوذج دراك الجمهللللور حيللللال صللللاحب الفكللللر مللللا هللللو إ

االعالميللللللة واالعالنيللللللة والترويجيللللللة أنشللللللطته مللللللن خللللللالل صللللللاحب النمللللللوذجالللللللذهن حيللللللال

مريديه أو المعجبين به.ها مع اإلى الجوانب العاطفية التي بن ذلك متخطيا

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 16 zumord123@gmail.com

شللللعار إتهللللدف الللللى التللللي corporate image ” الصللللورة الموحللللدة ”منظومللللة لللللذا تللللأتي

نملللللاذج علللللن هصلللللاحب النملللللوذج ، وبالتلللللالي تميلللللز بلللللأن ثملللللة هويلللللة تميلللللز الشلللللريحة المعجبللللله

.دون سواه لويو هذه الهويةا النموذج لهذئهم ومن هنا يظهر وال، منافسة

فلللللللان رسلللللللالة ،للتأكلللللللد ملللللللن ان الجميلللللللع سللللللليحكى قصلللللللة واحلللللللده فالصلللللللورة الموحلللللللدة هلللللللي

يعملللللالن معللللللا نتلللللائج الوصلللللالتملللللع positioningأو المركلللللز التسلللللويقي المكانلللللة التسلللللويقية

.فى توجيه رسائلنا

و كلللللللل ملللللللا يستعريللللللله اللللللللذهن بشلللللللكل تلقلللللللائي أملللللللام : هلللللللNodalmap( نتلللللللائج الوصلللللللالت)

إستذكار إسم العالمه ، سواء عبر لون أو كلمه أو رمز أو حدث أو منتجات ..ال .

أن يعزز هويته بما يلي : ي"الفكرالنموذج "صاحب على

ما الهدف الذى تود العالمة تحقيقية ، وما هى رؤية العالمة ؟ -1

ن ا خرين ؟ما الذى يجعلها مختلفة ، متميزه ع -2

لبيها ؟تما الحاجة التى -3

بشر بها ؟تما القيمة التى -4

للتذكر ؟ ه قادر اما هى الرموز التى تجعله -5

؟ اما هى طبيعته -6

وهو ما يعزز شخصيتك وهويتك

Contraction )االنكماش والتقلي ) التركيزقانون ب نبدأعليه و

صلللللنف محلللللدد ، تحقلللللق عللللللىاء دصلللللناف وركلللللز فلللللي األن تقللللللل األأحلللللاول يقلللللول واللللللذي

.خريأليك قطاعات إنت بارز فيه وال تيم أطاع الذي على هذا الق ستحواذاإل

لكمبيللللللوتر العالميللللللة جهللللللزة اأ% مللللللن 09 علللللللىتسللللللتحوذ Microsoft هلللللا هللللللي ف

% مللللن السللللوق العالميللللة 09تسللللتحوذ علللللى Coca-Cola و كنظللللام مشللللغل للللله

للمشروبات الغازية.

جعللللل شللللركة فيليللللب مللللور ،مللللا ز علللللى قطللللاع محللللدد عللللدم التركيللللفللللي والحللللظ مللللثال

تفللللرد لكللللل قطللللاع عالمللللة تجاريللللة خاصللللة بهللللا بعللللد أن كانللللت تجمللللع بللللين قطاعللللات ال

عالقة فيما بينها في مثل قطاعي

كعالمة كرافت ! ت،والمأكوال ،مارلبوروك،السجائر

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 17 zumord123@gmail.com

النشر ولي اإلعالنقانون -2

سلللللتفادة ملللللن وسلللللائل االعلللللالم الحلللللظ عالملللللة بلللللودي شلللللوب ، كنملللللوذج تمكلللللن ملللللن اال

دون أن ينفلللللللق دوالرا واحلللللللدا ، فقلللللللط النللللللله تبلللللللوء لقطلللللللاع جديلللللللد غيلللللللر مسلللللللبوق أال

يللللللة، وهكللللللذا أنللللللت ، فللللللان للتجميللللللل خاليللللللة مللللللن المللللللواد الكيميائوهللللللو مستحيللللللرات

تيللللان بمللللا هللللو جديللللد غيللللر مكللللرور وملبللللي لحاجللللة فللللي السللللوق الفكللللرى تمكنللللت مللللن اإل

.تأكد من أنك ستستحوذ على ذات الميزة

أن تعني كشخ معنا محددا -3

.تانال تعنيان سوى أنهما قناتان إخباري CNNالحظ قناة الجزيرة وكذلك

تعني سوى ما يبل حول المعصم .ال رولك و

)شخصللللللللك ، فكللللللللرك ، عالمتللللللللك يطللللللللرق إسللللللللمك؟ ف فمللللللللاذا تعنللللللللي أنللللللللت عنللللللللدما

ن يحتل ذات المعنى المحدد.يجب أنموذجك(

الجودة :قانون -4

فالتخصللللللل ، وعللللللللو اللللللللثمن ، والشلللللللكل الحلللللللظ كلللللللل ملللللللن رولكللللللل ، مرسللللللليد ،

مثلللللللل مونتبالنلللللللك تعنلللللللي الجلللللللودة أييلللللللا، فملللللللا مؤشلللللللرات الجلللللللودة فلللللللي كالثخانلللللللة

)النموذج ( الذي تطرحه.

Category قانون التصنيف -5

هلللللل تصلللللنف عللللللى أنهلللللا سلللللاعة أم قطعلللللة جلللللواهر ؟ ، السلللللاعة المرصلللللعة بلللللالجواهر

ستذكار بشكل سريع ، ومحل تفييل. لإليجعلك قابالإبحث عن تصنيف

قانون االختيار األمثل لالسم -6

الشللللللي الحللللللظ االسللللللم الللللللذي إختللللللاره د.عبللللللدالعزيز النعيمللللللي للتعريللللللف بلللللله وهللللللو )

( فهلللللو الحجلللللر النفلللللي زملللللرد أملللللا ) ،هلللللي البيئلللللة ( ذللللللك أن قيللللليته االوللللللى خيلللللراأل

( ، وقلللللد كلللللان الرائلللللد كملللللا إنللللله إختصلللللار السلللللم المؤللللللف )زهيلللللر منصلللللور المزيلللللدي

فلللللي ذللللللك رسلللللولنا الكلللللريم إذ ملللللنح قائلللللد المسللللللمين الحربلللللي خاللللللد إبلللللن الوليلللللد لقلللللب

، كللللللذلك هنللللللاك )الفللللللاروق ( ، والحللللللظ معللللللي كيللللللف أن االسللللللم (سلللللليف هللا المسلللللللول)

..وهكذا Positioningيعزز لمركز تسويقي عن كل شخصية

قانون تغيير مركزك التسويقي -0

ين لتغيير ما علق في االذهان عنك.غرق عشرات السنتحاشى ذلك النه سيست

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 18 zumord123@gmail.com

ملللللع ملللللدرائها للتعلللللرف عللللللى ملللللا يمكلللللن اعتبلللللاره DDBفلللللى أسلللللتبيان أجرتللللله وكاللللللة

داعم لقوة العالمة ، أظهر ما يلى :

تسللللللللللل سل

النسبة % الركيزه

االستحيار الذهنى للعالمة 1

(65)%

المركز التسويقى للعالمة 2

(30)%

ر ، اقلللللللللوة رملللللللللوز العالملللللللللة ، الشلللللللللع 3 التغليف ، ما يرمز للعالمة

(36)%

الللللللوالء ” عالقللللللة العالمللللللة بالمسللللللتهلكين 4 ”االدراك ”

(24)%

مجتمعات أيحت ثقافاتها متداخلة:نه في البحث والتطوير أمر ال غنى ع

ذلك أن الوالء يتحول عبر الزمن

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 19 zumord123@gmail.com

لي باليرورة أن يؤدى التطوير الى معجزه .

Evian القنينهطورت منتجها بايافة غطاء معدنى رقيق على

% بينملللللا معلللللدل حجلللللم نملللللو السلللللوق للللللذات 12زادت المبيعلللللات فلللللى ذاك العلللللام بنسلللللبة

%7الصنف

ثملللللللة ملللللللا يعلللللللزز ف فلللللللي بنلللللللاء صلللللللورتك الذهنيلللللللة وعالمتلللللللك ، ربط(عنصلللللللر )الللللللل

التداعيات الذهنية عبر الوصالت :

المميزات –ملموسة : الفوائد -أ

صلللللللفات ) ذكلللللللى –شلللللللعار لفظلللللللى –للللللللوان أ -مشلللللللاعر –غيلللللللر ملموسلللللللة : شخصللللللليات -ب

رائد –متعاون ( –

مشاعر (ال –شياء األ –فوائد ال –مميزات ال) ائمة منقنخرج فى النهاية ب

كثللللللر هللللللى أاعيات الذهنيللللللة ) غيللللللر الملموسللللللة ( ن العالمللللللة ذات التللللللدأالدراسللللللات تشللللللير الللللللى

.كبرأتحوز على عوائد على االصول بشكل من

االستفادة من خارطة ساللم العالقات لتعزيز صورتك :

Nodal map or Network activation theory

هللللم تللللدعى هللللذه النظريلللله بللللأن المعلومللللات مخزنللللة فللللى الللللذاكرة فللللى هيئللللة عقللللد ، وتعتبللللر اال

العقللللللل كللللللذلك يحللللللتفظ بنمللللللاذج لكللللللل مفهللللللوم ، فمللللللثال و ،تلللللللك التللللللى تتصللللللل بقللللللرار الشللللللراء

يللللللتم اسللللللتدعاء هللللللذه ، حيللللللث لمفهللللللوم السللللللرعة قللللللد يحللللللتفظ باسللللللم لسلللللليارة سللللللريعة مفيللللللله

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 20 zumord123@gmail.com

االذهللللان ، ليصللللبح العقللللل بعللللد ذلللللك متحفللللزا العقللللد بشللللكل تلقللللائى عنللللدما تتشللللكل وترسلللل فللللى

للتعللللللرف علللللللى مواصللللللفات أكثللللللر دقللللللة أو عللللللن مويللللللوعات جديللللللده لللللللذا اذا اردت ايصللللللال

ا بابسللللللط وبمللللللا هللللللو مللللللدرك رسللللللالة مللللللا الللللللى متلقللللللى بشللللللكل سللللللريع حللللللاول ان تصللللللوره

ه .يومتعارف عل

مللللللن مخللللللزون سللللللتفادةثقافتنللللللا لإل سللللللتفادة ممللللللا هللللللو متللللللوافر يللللللمنعليلللللله ننصللللللح اإلو

ذهان فال نيطر لبرمجة جديده.في االصل في األ متواجد

آلية إستخدام هذه الخارطة :

ذهان العمالء من عقد .أالميدانى للتعرف على ما تشكل فى استخدم البحث -1

الترتيب الذى جائت فيه ليسهل على الذهن تذكر العالمه . -2

العقلللللد يلللللمن عائللللللة فكلللللار ، فعقولنلللللا تشلللللكل هلللللذهوائلللللل ملللللن األثملللللة هنلللللاك ملللللا يسلللللمى بالع -3

فكلللللار ذات العالقلللللة ، تظهلللللر فلللللى األفكلللللار ، اذا اسلللللتثيرت عقلللللدة تلللللداعت كافلللللة العقلللللد واألملللللن

اسماء ..( –مشاعر –شكل ) صفات

عللللالن فللللان هللللذه العقللللد األوعنللللدما تمللللار عمليللللة اسللللتثارة العقللللد هللللذه مللللن خللللالل وكالللللة -4

تزداد قوة .

ول العمللللللالء بالمللللللدركات التللللللى ه ، فللللللنحن قللللللادرون علللللللى ان نشللللللكل مللللللا بللللللداخل عقلللللليللللللعل -6

نريللللللد للعالمللللللات التللللللى نللللللروج ، فهللللللذه الخللللللرائط تمنحنللللللا صللللللورة عقليللللللة عمللللللا بللللللداخل

هللللللا بللللللالتركيز او اعللللللادة التشللللللكيل وبالشللللللكل الللللللذى علىعقللللللول العمللللللالء كللللللى يللللللتم التللللللاثير

نريد.

وللبدئ في رسم عالمتك :

.الخدمة فى الوسط ويع دائرة حوله\العالمة \يع اسم المنتج -1

ما الذى يتبادر لعمالئك عندما يستخدمون عالمتك؟ -2

يع ثالثة اسباب تجعل عمالئك يفيلونك ؟ -3

طبق المواصفات التالية فى التعرف على درجة الوصالت واهميتها :

قيمتها بالنسبة للعميل -1

مناسبتها للعميل –قابلة للتصديق -2

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 21 zumord123@gmail.com

امكانية حياكة مشاعر ايجابية تجاه العالمة -3

فاع عنها دامكانية ال -4

تناسب مدرك العالمة لدى العمالء -5

متصله اتصال طبيعى بالعالمة -6

ه المناف علىمختلفة عن ما هو -0

ها الدراسات بصلتها الوطيده بالمبيعاتعلىاكدت -8

سهولة التذكر -0

اء التصللللميم ثللللم تلللللك الللللدوائر التللللى لللللم يللللتم اختيارهللللا ، يللللتم االسللللتفادة منهللللا فللللى ترجمتهللللا اثنلللل

، او الترويج بما يشير اليها فى صورة او شخصية او عباره .

مثال مكدونالدز:

ا اليه من مرتكزات :تكاملية ما أشرن

من خالل :

المكانلللللة التسلللللويقية ثلللللم صلللللممنا مناشلللللط تسلللللويقية معتملللللدين فلللللى الدراسلللللات الميدانيلللللة حققنلللللا

خارطة العقدوصياغة المناشط على اسليب الوصالت

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 22 zumord123@gmail.com

ة مع مجتمعك تتسع لتشمل :خطتك التواصلي و

Logoمرجع –القرطاسية –الشعار -1

الصورة الموحدة -2

رسالة المؤسسة -3

رسالة المكانة التسويقية -4

عالقات العالمة -5

ساللم العالمة -6

4Pانعكا ذلك على عناصر المزيج التسويقى -0

(4P :)1- مواقع تواجده -4ه تسعير منتجات -3أدوات الترويج له -2النموذج

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 23 zumord123@gmail.com

فصل )نقل النموذج الفكرى عبر الهدية(

، إن عمليلللللللة (mauss 1591 ننننننن ) (1) ننننننن تننننننن ءأأن تمننننننن ي ننننننننجز ننننننن ننننننن ننننننن هلللللداء ملللللن خلللللالل التواصلللللل دون عبيلللللر مفعلللللم بمشلللللاعر علللللن ذات صلللللاحب اإلملللللنح الهديلللللة هلللللي ت

(، وبيلللللللك هللللللذا بللللللين مبلللللادئ حيللللللال مللللللا يجللللللب علللللللى الهديللللللة أن 1551)بيلللللللك لغللللللة .إسلللللتخدام ال تستوفيه وهذه المبادئ هي :

هداء ين تيحية حقيقيه قام بها صاحب اإلتب -1 هداء هو سعادة المهدى اليه فحسب.اإلإن ما يتطلع اليه صاجب -2 ان تكون محل تقدير من قبل المهدى إليه -3 أن تعزز إدهاش المتلقي للهدية . -1 أن يكون في الهدية ما يعزز إدخال السعادة في نف المتلقي لها. -9

واء ملللللن وقلللللت أو ملللللال أو تغليلللللف سلللللتثمار اللللللذي صلللللرفه صلللللاحبها سلللللاإلوالهديلللللة تعكللللل حجلللللم ( أن ثمللللللة أربللللللع 1660( ، وقللللللد بللللللين )ولفنبيرغللللللر 1662هللللللد فللللللي التحيللللللير لهللللللا ) بانللللللديا أو ج

طاعات هي :ترتبط الهدية بها من حيث الرمزية وهذه الققطاعات

رتبللللاط هللللو أقللللوى مللللع صللللاحب الهديللللة اإلثمللللة إرتبللللاط فيمللللا بللللين الهديللللة وصللللاحبها، هللللذا -1 وأقل قوة مع من سيتلقاها.

هي تعبير رمزي لما يدركه صاحبها من معرفة وإلمام بالمهدى إليه -2 هداءاإلهي تعبير رمزي خا بالمناسبة التي كانت سببا في -2 عاني . هي تعبير عما تحمله من مزيج من الم -6

( أن الهديللللللة ال تقتصللللللر فائللللللدتها بالنسللللللبة للمتلقللللللي لهللللللا بللللللل هللللللي بمثابللللللة 1662يللللللذكر ) شللللللابيرو مرسل تجاه المتلقي لها.ال وفكر والهوية التي تميز شخصيةخبرة إيجابية عن

هلللللللداء ، وأن يعبلللللللر بالسللللللللوك المقبلللللللول اإليجلللللللب أن يقلللللللدر متلقلللللللي الهديلللللللة اللللللللدافع ملللللللن وراء هلللللداء قلللللادرا عللللللى فهلللللم ردة فعلللللل اإلتلللللي يعيشلللللها ، بملللللا يجعلللللل صلللللاحب مجتمعيلللللا وفلللللق الثقافلللللة ال

المتلقي .

نننن نننن ت ننننت نننن نننن أ نننن نننن هنننن ء إل ننننت تنننن صنننن نننن نننن تإن عملجنننن

ف طبج ننننن ست شننننن ج ننننن ننننن ننننن صننننن لننننن ت تبننننن ننننن إ ننننن ه ننننن لننننن لمننننن

نننن قننننت ي تنننن نننن ب نننن عنننن جمت نننن هننننجنننن هنننن ء نننن م تنننن ل نننن ت لنننن إل ننننن ت

إن لننننن هننننن ننننن نننننم عننننن د نننننج ننننن إعننننن نننننن ت تصننننن ل . كج جننننن تصننننن م

لنننننن تصنننننن ل ت جنننننن م لنننننن نننننن هنننننن إلت تبنننننن لنننننن ت جنننننن تت ننننننم ت لجنننننن

خجنننن ي هنننن نننن م لنننن أ بننننت قننننتصبل أ نننن ثنننن نننن تي عنننن تلصنننن نننن نننن تلصنننن أ

هنننن ء متلصنننن إلت نننن تنننن ا نننن جمنننن ننننج نننن علنننن نننن لنننن ت نننن نننن نننن

.

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 24 zumord123@gmail.com

: م ل ئج ه ي تقت ع ت ختل ت ن

ي ل ت ت -1 ت أ ت -2 خ ال م -3 ت ظ أ إل ه -1

: ال ته ع

ه نننننن نننننن م نننننن ال جنننننن تنننننن نننننن تبا ج نننننن منننننن ي متلصنننننن نننننن طبج نننننن

. ال ت تتش ت ت م ي ت قج ت متلص

:تص ل Contextسج ي :ل ص عج مم أن تخ تص

عجنننننن سننننننب ت مننننننجال سننننننب ت تصلج نننننن كتلنننننن قنننننن م أهنننننن تصنننننن نننننن م -1

على ه ه تخ ص ت ف ت جننننل م نننن ن نننن ه م سننننب نننن أثنننن نننن سننننج ي نننن هنننن تصنننن شنننن ت ع نننن م -2

. ص

: جم

تصنننننن أ إلت ننننننل صجمنننننن ثمنننننن أ نننننن ه ع نننننن ي منننننن جنننننن صجمنننننن ه نننننن نننننن

تم عجنننننن ثمنننننن نننننن نننننن ج صجمنننننن نننننن نننننن ء علنننننن نننننن جنننننن إل ظج جنننننن

.إ تص ه ص ج س ل أ ت ن نخصج ال

: الئم أ سب هننننن ختلننننن هننننن ننننن ننننن ننننن إختجننننن ه ننننن ت ننننن ن نننننت تصننننن متلصننننن ننننن

ب أن أ صننننننن ننننننن ( 1593 ننننننن ب ت ج ننننننن ) ص ننننننن ت ت ع ننننننن نننننننلختالف

ب ننننن ننننن ي سننننن ننننن ع ئلتننننن ص ننننن ننننن أ ننننن شننننن م قنننننج مننننن ي هننننن

هلج نننننن أ ننننننت نننننن نننننن ي نننننن ال نننننن ء ص نننننن إل شنننننن قنننننن شنننننن

شننننننن ج ننننننن ننننننن هننننننن هل ال ننننننن ء أ ننننننن تصنننننننت شننننننن صنننننننج

ي ش ت كبج م هل خ ج ي ئل م

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 25 zumord123@gmail.com

مفهلللللللوم وذات )ملللللللن الممكلللللللن أن ينلللللللزع عنهلللللللا كلللللللي يحلللللللل محلللللللله (2) الهديلللللللة (ميلللللللمون)إن ومللللللا ،ل متقللللللدما علللللللى ثمللللللن الهديللللللةسلللللللهللللللا، وهللللللو مللللللا يجعللللللل المفهللللللوم وذات المر (المرسللللللل

تملللللدة فلللللي تعزيلللللز ونقلللللل تتيلللللمنه ملللللن ميلللللمون أو وظيفلللللة ، والهديلللللة هلللللي أحلللللد الوسلللللائل المعمريكيللللة اليلللله قائمللللة الهللللدايا األ مللللا أشللللارتو صللللورة ذاتيللللة مللللا عللللن المرسللللل للمرسللللل اليلللله ، وهلللل

مللللللن أن "ألعلللللللاب الحللللللرب" كملللللللا التعبيلللللللر عللللللن القلللللللدرات الرجوليلللللللة أو االنثويللللللة عبلللللللر ألعلللللللابطفللللللال ، فبتقللللللديم مثللللللل تلللللللك الهللللللديا لالطفللللللال مللللللن قبللللللل الوالللللللدين هللللللو تعبيللللللر وايللللللح فللللللي األ

طفللللللال ويرغللللللب بالمحافظللللللة عللللللين دون جللللللن العتبللللللارات يفيلللللللها األلجللللللن م تخصللللللي نللللللوعهلللللا الواللللللدين ملللللع صلللللغارهم ، فلللللي مثلللللل تقمللللل للللللدور جنلللللدي صلللللغير أو مهنلللللد كيميلللللائي علي

يعمل في مختبر وهكذا ،

إن الهديلللللة الكبلللللرى هلللللي ذاتلللللك لهويلللللة معينللللله للمرسلللللل نحلللللو المرسلللللل اليللللله ، برمجلللللة إن الهديلللللة اعللللللي يقللللللدم غنمللللللا، ، والبحللللللار يقللللللد اعر يقللللللدم شللللللعرا كهديللللللة، والرالتللللللي بللللللين يللللللديك ، لللللللذا الشلللللل

شللللللخا تعبيللللللرا للسلللللليرة الذاتيللللللة لهللللللؤالء األصللللللداف والمرجان،والرسللللللام يقللللللدم لوحللللللات، ذلللللللك األ يقدم كل منهم عبر ما يعبر عن ذاته عبر هدية.

نللللللا" وثمللللللة ( وهنللللللاك "األ Self indulegenceنغمللللللا الللللللذاتي )اإلفهنللللللاك مللللللا يللللللدعى بختيللللار ووفللللق اإلميعهللللا يعبللللر عنهللللا المللللانح عبللللر مللللا يقدملللله مللللن هديللللة إن إجتهللللد فللللي "الهويلللله" ج

في برمجة لحظة ومناسبة التقديم .

جتمللللللاعي للمللللللانح للللللله دور وإنعكللللللا فللللللي تللللللأمين شللللللكل البرمجللللللة التللللللي اإلكمللللللا إن المنصللللللب نريد ،

هننننننننن ت ننننننننن ( 3893ننننننننننج م )ت ننننننننن م سنننننننننب تننننننننن أختجننننننننن ت ننننننننن (3)إن ننننننننن

ننننننل نننننن م إسننننننت م ي ج نننننن نننننن نننننن قننننننت ي منننننن نننننن ي نننننن إعنننننن ه نننننن

عجنننننن أ سننننننب ت صنننننن مهتم جنننننن هنننننن م سننننننب ت تصلج نننننن ك أ ب نننننن هنننننن ت ج نننننن

ننننن تننننن تبا ت جنننننل ك ننننن مننننن ه إ مننننن ننننن تننننن تمننننن ي ننننن جننننن تلننننن م سنننننب ت

إ منننننن ت نننننن ن ت طبج نننننن ع ننننننج نننننن نننننن ت خنننننن طبج نننننن هتم نننننن أ سننننننب ت نننننن ل

. ت مم تل م ز ت ت أ

كم إ ت بج ع ى ال ت ت ا م م ى إ ج

وثملللللة ملللللا لللللله عالقلللللة بالتوقيلللللت اللللللذي فيللللله يسلللللتغرق ملللللنح الهديلللللة للمهلللللدي لللللله، إن كلللللان بشلللللكل باشر أم وفق زمن متراخ.فورى م

ننننننن ننننننن تخصنننننننم ننننننن علنننننننل ننننننن تقننننننن (4) ب جقننننننن ننننننن ت ك ننننننن

ع ننننن ب ننننن ننننن ننننن ننننن ننننن جننننن خنننننم ننننن 03 ننننن ننننن جننننن أ ننننن أ

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 26 zumord123@gmail.com

Influence: Science and‘ت نننننت إ جننننن ننننن سننننننل بننننن نننننم نننننن ننننن ننننن ن

Practice’ ج صا مب ه ي س خت :

ل : تب ل مب أ أ

ت ننننن ن مننننن م ننننن ننننننج ننننن سننننن ء كننننن ن ننننن ننننن ء عبننننن ل ننننن أ ه ننننن إل شننننن ننننن

مب ننننن أ عج ننننن ننننن تمننننن ي ننننن إ ه جننننن عننننن م سنننننت هننننن ننننن شننننن متلصننننن بننننن

ء ء .

لختبننننن 5332 تمننننن ه ننننن م ننننن عننننن إل ننننن ته ننننن مقننننني جننننن عمننننن ج ننننن خبجننننن

ى علج ) ي مال ظ ت ال ( إسته مقت تج عل أسزلت أن :

% 96سته إلتل ت كت علج ك ن ل

% 40سته إلتل ت ل ت علج ك ن ل

% 04سته إل ل أسزل ل تت م ي مال ظ ت ال ك ن

ي ال ننننننص عمنننننن ننننننل نننننن نننننن ي أن نننننن ل إسننننننته نننننن ع تلنننننن أ جنننننن هنننننن

ت بت مقت تج ك ل أ . إل ال كم إن عج

كمنننننن ج ننننننل سنننننن ت أن نننننن م تصنننننن نننننن عج نننننن ت ه جنننننن نننننن ن ت نننننن تلصنننننن م ل نننننن ت

ل جم ت ك ت عت . ج ن ش ت أ ت

مب أ : قل

ننننننن ت ننننننن ن ننننننن قنننننننل ننننننن خبننننننن ي كمننننننن إ نننننننل ت ننننننن ن أ ننننننن ب

تنننننن هنننننن كمنننننن أن جنننننن كبنننننن ه نننننن نننننن م إل م نننننن ل نننننن نننننن ت نننننن

نننن مظ نننن ج نننن نننن م ج ت نننن ج نننن نننن ي بنننن أ قننننل نننن ج نننن ننننن نننن نننن

م ج

تنننن ثج نننن ي عنننن نننن نننن نننن ف تنننن ثج علنننن أ نننن نننن ه ( 9)إ نننن نننن مم نننن ت نننن

، قللللوة مللللا يقللللوم بلللله المرسللللل فللللي التللللأثير علللللى أفكللللار المرسللللل Sway نننن أ نننن ه نننن جم نننن داني عقلللللد فلللللي علللللام فيلللللمن مسلللللح ميللللل قاتللللله أو قلللللوة شخصللللليته،عليإلللللليهم، أو سللللللوكياتهم عبلللللر ت

خالقللللللللي ( بعنللللللللوان معللللللللايير التعامللللللللل األIMSبرعايللللللللة لجنللللللللة المسللللللللؤولية المجتمعيللللللللة ) 2001والتلللللللأثير ، كلللللللان المسلللللللح الميلللللللداني يبحلللللللث علللللللن ممارسلللللللات المنظملللللللات فلللللللي تعلللللللامالتهم ملللللللع العملللللالء ملللللن أجلللللل أن يتوصلللللل المعنيلللللون لملللللا يشلللللكل معلللللايير أخالقيلللللة تلتلللللزم بهلللللا المنظملللللات،

حترافيلللللة ( ، تبلللللين أن قللللوة التلللللأثير تعتبللللر محلللللل قللللللق وإهتمللللام ملللللن قبلللللل اإلو )عالقللللة قلللللوة التللللأثير% ملللللللللن 10%، أشلللللللللارت المنظملللللللللات ملللللللللن أن 31هتملللللللللام نسلللللللللبة اإلالمرسلللللللللل حيلللللللللث بلللللللللل

عمالءهم يمنحون الهدايا بكافة صورها والعينية والترفيهية من خارج منظماتهم .

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 27 zumord123@gmail.com

ت ئي مقي مج ج ل إستخ أسل ب

ه ت ثج ت تم مالء؟

إن تنننن ثج نننن مم نننن أن نننن ن إ ه جنننن أ نننن سننننلبج نننن مم نننن أن ننننتل علنننن قنننن ء نننن

هننننن ننننن ننننن خنننننالل م ظمننننن ت إل خنننننت م ظمننننن أ ننننن خ ننننن ننننن جننننن تننننن ثج

مم أن تل خت عب ل :

ت ي مجت -1

سبت ت تص ج ت خ أن ش مجت أ -5

ت صج ه ج ل ت ل ج مجت. -0

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 28 zumord123@gmail.com

ن ب جت مهتم ج \أن ت ن ت ب ل : ث

ننننن ننننن ننننن ننننن نننننن ه جننننن هننننن أن ت ننننن ن نننننت بننننن ل ت نننننجت ننننن ننننن

سننننننن ه علننننننن هللا ننننننن مجنننننننت ن تت ننننننن ف صب جننننننن هننننننن هبننننننن ننننننن تقنننننننت ل

ننننننل نننننن مجنننننن عنننننن خنننننن ه لنننننن « ك ج نننننن » تت نننننن ه ت نننننن ن نننننن بنننننن عنننننن

ت ت .

نننننن تجي بنننننن ل همنننننن هج نننننن ع نننننن ي هنننننن ت عال نننننن ت ننننننل نننننن همنننننن هج نننننن ء

تصننننن ل عال ننننن ت ت نننننت نننننل نننننل هننننن أن ننننن ن ننننن سنننننبب ننننن ننننن كنننننت عملجننننن

خبنننننن ء ت ننننننت مهتم نننننن ت ننننننل نننننن هتم نننننن م ننننننجا ننننننل ننننننج تنننننن .

هننننننن ننننننن هننننننن ننننننن خنننننننالل ننننننن صننننننن ن تبننننننن ه سنننننننت تجهج ت ننننننن ت نننننننت تم

ن ته نننننننت كنننننننت أ ننننننن أ ت ننننننن « صبننننننن ل ت نننننننجت» ن قنننننننزل ننننننن ت ت كجننننننن ننننننن ال

نننن شنننن عنننن نننن تم لنننن نننن صجصنننن نننن نننن ت إ جنننن مجننننت شنننن ي سنننن ج أنننننج

ننننن ت ننننن ن ننننن علننننن ننننن أأ ننننن لتننننن سنننننبب ننننن نننننت هننننن ي ه جننننن ننننن ص

علننننننن نننننننجت تصلجننننننن ننننننن ه ننننننن لننننننن طبج ننننننن لننننننن ننننننن ع همجننننننن ننننننن أ

. جت ه ت تق ه ج ت جتأ صجص

ص ننننن تهننننن ننننن ت نننننجت م ننننن أ بنننننت ل ننننن ته لننننن ننننن لجتننننن ننننن أ

The power of fully engagement coms from your tour likability

– likability coms from authenticity

نننننن ن ست ننننننت نننننن جشننننننجت 11 منننننن سنننننن نننننن ت ننننننجت هنننننن نننننن جننننننعل

ن ك ج ج

م نننننخم هنننن عبنننن عنننن أن لمنننن تنننن تصنننن عنننن أ ج نننن علم نننن نننن أن أتصنننن ل جشننننجت

كمنننن ن نننن تنننن م نننن تصنننن ء لمنننن ت ت نننن ج علنننن نننن مي منننن هنننن خلنننن نننن

نننننن تنننننن تشنننننن ج نننننن نننننن تنننننن تم نننننن أ نننننن ل ع نننننن سننننننج هنننننن نننننن ل

ننننن ننننن ه ت نننننل ل ننننن ج الئننننن همجننننن ننننن ننننن شننننن ت مص نننننت ننننن

هننننن ننننن شننننن ت ننننن ك ت ننننن ننننن ننننن ننننن سنننننج ن ننننن كلننننن ننننن ننننن

. م م ن ت ج قب ل

جمننننن لننننن قنننننت د هم عننننن مننننن إست نننننت جشنننننجت ننننن ننننن ب ننننن أ ننننن ع ننننن ت ننننن ج

ع نننننن ئجقنننننن نننننن عملجنننننن صبنننننن ل مهتم نننننن نننننن ع نننننن ع نننننن جقننننننل نننننن

ع م . إلست ق خ

ن أ ( :1 ص ن )

ع نننن بنننن عمنننن نننن ن عنننن صجصنننن نننن نننن خل عنننن ت نننن ننننال منننن ي نننن نننن

مننننن عال ت ننننن ننننن جننننن سننننن ع علننننن صننننن عمننننن ننننن ن ننننن ن ننننن ثننننن ي بجننننن

ست ي ال ت إل م

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 29 zumord123@gmail.com

نننننن م ننننننل ج نننننن نننننن هنننننن سننننننبجت م نننننن ل نننننن شننننننخم أ علنننننن نننننن

ص نننن له نننن شنننن ل نننن تلكجنننن ت جنننن نننن طب نننن سننننل ك ع نننن صنننن ل نننن نننن سننننج

مقنننننن ج كنننننن صنننننن ب نننننن نننننن عنننننن ب نننننن ظج نننننن نننننن . .. نننننن كجنننننن ن هنننننن

هننننن هننننن ننننن م ع ج ننننن ي جت طبج ننننن هننننن جقنننننل ننننن سنننننم ت نخصننننن علننننن شنننننخم صنننننبي

أ

:عش أ

be» ننننن نننننت صننننن ل شننننن ه أ صصننننن ه ننننن لمننننن ن ت نننننجش هننننن أن تم سننننن

your self »“when am I me”

نننن تشنننن شنننن نننن ه نننن سنننن ل قنننن نننن نننن م سننننت مخنننن ف نننن م ل نننن

ت ص ه بجز م ج ؟ ع ه هت ه شخم م م

جنننننن سنننننن ل ت قنننننن ل نننننن نننننن م ل نننننن قننننننت منننننن ج نننننن ن ننننننن ت أ

هت ه بجز م ج ه ؟

بقنننننن ط تننننننن مص نننننن نننننن تننننننن ننننننال ت ننننننن ل ن « نننننن أ»ت منننننن م جنننننن ننننننن ن

تتم ل ت ك كم ل

ننننن ننننن صننننن تصننننن ن ننننن صننننن جننننن ننننن ع ننننن ننننن ل تم جنننننت ننننن ج

ج ه ك

(Don’t think ..Just be)

هننننننن ن ت ننننننن ن نخصنننننننجت كننننننن هل صجصجننننننن جقنننننننل صننننننن ننننننن تننننننن ع ننننننن

تجت

ننننن ي تل ننننن خلجهننننن كننننن ن مننننن كننننن ن ننننن علننننن أ كننننن ننننن ك نننننل ظج ننننن

ن أ ننننن تننننن ننننن ج ننننن ننننن سننننن ئننننن نننننل ننننن ل ظننننن أ علننننن تننننن ننننن ث

مننننن لننننن ك نننننل صننننن قننننن ص صننننن ت نننننج بننننن ننننن ننننن ننننن ننننننج ننننن ي ننننن أ

ننننن ننننن ي صلنننننل لمننننن نننننن ل ننننن نننننلل ننننن تننننن ننننن ج ننننن ننننن أ

نننننن ن ك نننننل نننننن ننننن ننننن طبج نننننن جننننن صننننن نننننن مننننن ننننن

ك ف هم هج ه ه ل ن ك ن قل ص

ننننن ننننن سننننن أ ج ننننن ت مننننن م سقننننن ت ننننن أ نننننت ت جننننن ننننن ننننن صم هننننن

عننننن ف ننننن أ ننننن م ننننن ن ننننن ننننن ننننن ننننن علننننن هننننن أن تت ننننن ف ننننن أ

جننننن ننننن تننننن كت ل ص ننننن ن مننننن ع ننننن نننننل ننننن هنننننل هننننن ننننن هننننن ت ختل ننننن ننننن

كنننننن همنننننن نننننن ل نننننن نننننن ي نننننن هجنننننن ت تجنننننن نننننن ي هجنننننن أ قنننننن ل سننننننجخ ص ن

ننننن عبننننن ننننن ت ننننن ننننن عجبننننن هننننن شنننننخم بننننن ننننن ظل ننننن عج ننننن جقننننن

ل جننننن تننننن ننننن ت نننننت صننننن ع كنننننت هننننن جننننن أ شننننن ك ت أ ننننن ه جننننن .

ننننننن ل ك سننننننننتج ظنننننننن ن بنننننننل إ عننننننن م نننننننن أ ننننننن ي نننننننن علنننننننن تصننننننن ي

ننننننن ع ننننننن نننننننا 5311 ننننننن ننننننن عننننننن عننننننن ننننننن ي ننننننن أسنننننننب ج ننننننن

. م ك ن ئ ت كق

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 30 zumord123@gmail.com

جنننننعل نننننل أعلننننن ننننن نننننج ن تظ ننننن ع ننننن ت تننننن ج أ» أخجننننن نننننم هننننن صننننن ن صننننن ل

لت ( كج ؟أن ظ ش ت ب ع أته ت تص نأ ل

نننننل أ ظننننن ننننن ننننن أ ننننن ي ننننن شننننن ت ننننن م عننننن ننننن ل إن ت ننننن شننننن ت ننننن م

صننننن ي ت ننننن ملنننننن سننننن ء م سننننننب تننننن نننننن ه صننننن ء تنننننن ظ ننننن جنننننن

تهجننننن ه نننننلأ ننننن ج ننننن جننننن مننننن ه لننننن نننننت نننننن ت جننننن ظننننن أم كننننن ن ننننن ل أ أ

. ته ل ت ع ق

( ت تج 5 ص ن )

ظج نننن كنننن ن سننننم سنننن م علنننن تنننن ك جشننننجت نننن نننن تصننننل نننن نننن ئننننل كنننن تصنننن

ننننن نننننن جننننن جننننن ن ج علننننن ننننن ك نننننل نننننل 23 تننننن تبلننننن ننننن مننننن ل

ن تم نننننن نننننن م سنننننن م ظنننننن ئ سنننننن ص ط نننننن ل نننننن ل مب نننننن شنننننن ت شننننننز أ

كننننن ن نننننن ه نننننبا جننننن ل عننننن ت هل ننننن ننننن شنننننج ننننن إ قننننن إ ننننن ننننن ت جشنننننجت

ن ت جننننن ننننن ننننن سننننن م قننننن ت عننننن خبننننن ت سننننن ص ننننن ك نننننل تم سننننن سنننننمت ه

شنننننن م سنننننن نننننن نننننن ك ت سنننننن م عال ت نننننن نننننن نننننن ئ نننننن قنننننن همت نننننن

شنننننن ج نننننن ننننننم ننننننل م نننننن جنننننن نننننن مشنننننن ك تلنننننن أ جنننننن ء أ

تخنننننن صنننننن ت جنننننن ت إل نننننن كنننننن ت نننننن ج نننننن علنننننن ت جنننننن ت نخصننننننج سنننننن م

ت ت

ننننن ت خ جننننن تتننننن ث مننننن ت ملننننن ننننن ننننن سنننننلبج خلجننننن ننننن عصلننننن أ لبننننن

خنننننن هنننننن نننننن نننننن جننننننت ل نننننن نننننن ن ن نننننن نننننن كنننننن ن كنننننن صنننننن

ت تصننننن ي عننننن قننننن ننننن صننننن ط ننننن أ ننننن أ قننننن جننننن أ ننننن ت هننننن ننننن سننننن ف

تب الخ ع ل خ ج .

ت ججنننن نننن نننن هنننن علنننن ك نننن نننن ت نننن جت نننن نننن نننن صنننن صنننن

ننننن قننننن ج تصننننن ننننن تقننننن لنننننب نننننت هننننن ننننن تبا مننننن ت ننننن ننننن أ

ت تص ي ت ع ق ..ه ش ت ت .

ننننن صننننن ط ننننن علىننننن ننننن ننننن نننننل قنننننت « ن ت ننننن تننننن » ص عننننن ه ننننن هننننن

خنننننن ت ننننننت تنننننن ص نننننن نننننن خبنننننن نننننن ت ظنننننن نننننن صنننننن ط نننننن

قنننننلب عننننن تننننن سنننننج ن إل ننننن ننننن . تننننن ننننن ج ج لب ننننن خنننننالل ننننن

تنننننن علنننننن نننننن ت ننننننن ل كلم تنننننن ت جتنننننن نننننن ت علنننننن نننننن سنننننن

ننننن تصنننننل نننننل ننننن عال ننننن ت ننننن ننننن ت كننننن ننننن كننننن ت ل علننننن ت ننننن ف

صننننن ط ننننن ت ن كننننن ن ع نننن صنننننت ننننن )كجنننن م ننننن ن تصننننن نننن هننننن ننننن تصنننن كل

ل ن تص لم م عق ه ن ت ن (

( : كج تص ل 0 ن )

ج تص ل م كج تص ل إ ت جت :

هم جم تخت ي كلم ت قب ل( % 7)

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 31 zumord123@gmail.com

خت ت كلم ت )كج تص ( إست د ص م إل ( 07%)

ث ء ص أت بج ت ( % 22)

%(22%+07%+7 ه )

ث نننننج ننننن أ ننننن ي علننننن ن تقنننننت ألننننن نننننه ننننن شننننن ت ننننن ت لهقننننن مجنننننت جمننننن

:سبجت م ل عل ه

: مج تم ت TEDعب ص ط عب خصت ت ت

ننننن ت ت بننننن ننننن أن أ ننننن هقننننن ثنننننل سننننن تننننن ك ننننننإ ثنننننل أ ننننن مننننن سنننننتص ل -1

.ك جم تب س ئت

. ه ج إ س ئت إ ه ج ت ل إ ظ أخ ك س أ عل -5

ن ت عنننننن جنننننن ثص نننننن ت كننننننت ننننننن هنننننن نننننن كنننننن ي أ ت ننننننت نننننن هم نننننن هنننننن

ط "أ م ط ج صجل" ( )ه قت ب جق م

ننننن ننننن ننننن ج مننننن علننننن ننننن ننننن ت جننننن نننننن ئ مننننن ننننن ال ع ننننن قنننننال شننننن

ننننن ج ننننن ج ن ننننن نننننل ن ت نننننت بصننننن م خ ننننن كننننن ن ه ننننن طبصجننننن أ نننننت

. تم عج ج مت لج

نننننن نننننن تب نننننن نننننن سنننننن ئت خنننننن قننننننه ت قنننننن ن نننننن ن نننننن ت ننننننل نننننن

جنننننن ه»م أ نننننن ي منننننن نننننن ج كنننننن تقنننننن ص ت نننننن د ت نننننن ه ننننننت نننننن نننننن ي

قننننن ننننن م ننننن ننننن شنننننج جمننننن ننننن ت ننننن هننننن ل ننننن صننننن ه ت« ت ننننن م ننننن

ت ب . أ ب

:( 4 ص ن )

قننننن ننننن ننننن أ ننننن ننننن ج ت ننننن ننننن ت نننننت ننننن جننننن ت ننننن ننننن

. أ ج ه ت مت ص سل ب ت ل أ عل

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 32 zumord123@gmail.com

) ص إث ن ) نخصجت تج بج ج + ظ

تنننننن تنننننن نننننن ننننننن ت ج نننننن نننننن قنننننن ت نننننن ج نننننن أتشنننننن نننننن

. ج ع تتلص ط ب ج ت ق ت أ

ن تشننننن ت ط ننننن ت خننننن ننننن تننننن ننننن ع مننننن صننننن أط ت ننننن ننننن مم ننننن

نننننن نننننن تنننننن ت بجنننننن كجنننننن بنننننن نننننن نننننن همجنننننن ج صل نننننن نننننن هنننننن

ت نننننن ي إ ب نننننن هم نننننن سنننننن أ هنننننن سنننننن نننننن نننننن ف نننننن ظنننننن عشنننننن ت أ

م .

ن أ نننننن نننننن ت ج نننننن علنننننن نننننن نننننننج نننننن صنننننن نننننن نننننن نننننن

. إت ه

ه جننننن تننننن ننننن هننننن ننننن جننننن شننننن ي هننننن نننننتل إل ب ننننن عننننن ننننن

ك نننننل ننننن ننننن قننننن ننننن ستقننننن ع تننننن ننننن م ننننن م ننننن تننننن

.ستص تق هل ت ج قه ت ت ت ج

: م جعل ت ك تت

نننن ه نننن نننن عب هنننن أ نننن منننن ط نننن نننن م تت ننننت ن منننن ط تنننن علنننن ت نننن ف

ننننن نننننن ت ننننن تننننن تت ننننن ؟ ن ت ننننن ف ننننن جننننن عننننن قننننن أ م جننننن تننننن ت ننننن

؟ ل

ب ص ت سج ي ت ت .. خ جعل م ت ف إعلل أن تل

ننننننن ت ننننننن نننننن علنننننن عملجنننننن ت ننننننت نننننن نننننن طنننننن ج نننننن ل ن تت نننننن ف

سننننن إ نننننل صننننن أ ننننن ه ننننن تننننن علننننن م سنننننل ننننن ننننن ف مص نننننت كننننن تت ننننن ف

ن مهننننن تننننن إ ننننن م سنننننل ننننن ننننن ف مص نننننت ننننن نننننن أ ننننن تقننننن ل جننننن

ن ب ننننن أ تننننن جننننن نننننت ننننن قننننن ي أ ت هننننن هننننن جننننن تبننننن جننننن شنننننخم ننننن

ت . « ه » ج ن

: ه تأ م تق ل هت ثم

سننننننزل ن نننننن نننننن أأ نننننن ه ط تنننننن أسنننننن ل هم عنننننن نننننن بجنننننن علنننننن كنننننن تت نننننن ف

ج : ــ ت

ت ننننننن ن تصننننننن تل تصننننننن ت جننننننن ننننننن م ع ننننننن لننننننن كجننننننن تت ننننننن ن -1

! س ء ع ت ن ج

! م عل كج تص ن -5

! الت تص ج أ ل كج تت ن ت -0

ء ك ن قب ج ل . م ه أأ -4

ص ت إل (2) ن

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 33 zumord123@gmail.com

ت نننننن نننننن أ نننننن تبنننننن أ صنننننن ت نننننن نننننن هم نننننن نننننن ت إل نننننن •

م ننننن نننننت صننننن ط ننننن أ ه تننننن أ صننننن ط تننننن ننننن علننننن ننننن خنننننالل ت كجننننن

بننننننن ننننننن خننننننن جقننننننن هم ننننننن ننننننن ء ننننننن ننننننن ننننننن خالت ننننننن

ه ج ق ص ال إ ص ت تم ي س إلتم

متش ت ( 9) ن

ه جنننن لم نننن نننن نننن ت ننننت إ ج نننن جنننن ل منننن نننن ع ئنننن صنننن ط تشنننن علنننن كنننن

خنننننن نننننن ننننننج نننننن م نننننن تشنننننن ك صنننننن نننننن ج نننننن ي صنننننن نننننن ف

. تأ ص ن م ش ت

خننننن كننننن م مي ننننن تت ننننن ل صنننننبي ننننن ف ننننن صننننن ن قننننن ننننن ننننن ج ننننن ج

. تش ل ن تت ف ت ش ه ت ل

: ج أخ م

ن ء

سنننننزل نننننت تخصصننننن الخننننن سننننن ع هل ننننن ننننن د خبننننن ت ل نننننل علننننن ننننن

مننننننن قننننننن ع هل ننننننن ت عننننننن ت ننننننن سنننننننب ت ننننننن ت شننننننن تننننننن

. ءخ تب ع عل ء

ن صب

ننننل خنننن م ننننل منننن نننن نننن نننن تقننننت هت نننن ثمنننن ت ت ننننت نننن ء سننننته

قنننننن ع جمنننننن تب نننننن ع نننننن ت لمنننننن ن نننننن منننننن ننننننني هننننننل سننننننجمم تمنننننن ل

. ء ع ت م سق ت صا قم ت سم ئل م ظمإ

ه : ستنساخاإلعناصر أ مق ت ج ل علج

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 34 zumord123@gmail.com

المستنسخ

1

تأصيله الفكرى

أدواته

شريحته

نوع الحاجة التي يلبيها

تطبيقات ما يطر

برنامج تنميه مريديه

التعرف عن قرب على

swot اللمريدين

اعتماد الجنسين

برنامج تفعيل في ( الفكر)

المؤسسات كالجامعات

ووسائل االعالم وجماهيريا

تكوين نواه نقديه لنشر منظومة عن اطروحاته بتحكم من طرفنا

برنامج صناعة العالمة للمستنس

مسح ميداني لقيا اين وصلنا مع التعديل وسبل

توسعته

تعزيز لالشخا الحاملين لذات الفكر وصناعة عالمات لهم

توسعة نطاق صناعة

العالمات بما يراعي تنوع الشرائح

أن يكون صاحب قيية

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 35 zumord123@gmail.com

التأصيل الفكري : -1كري هنا، بما يجعل طر هذا النموذج متميزا ومتفردا ، وهذا يعني أنه ال شبيه نقصد بالتأصيل الف

له أو حتى إن كان يمن مجال يكثر فيه التناف ، فانه يظل شامخا فيما يطرحه من رؤى وتصورات أو منهج وأدوات.

ونأخذ في ذلك أمثلة من واقع مسارين :

: ول نموذج إنساني في مثل المسار األجتهلللللاد واقتحلللللام دوائلللللر كانلللللت تعتبلللللر اإلإبلللللن قللللليم الجوزيلللللة وإبلللللن تيميلللللة فلللللي تجديلللللد - أ

بحكم المحرم حسن البنا - ب ة ربعاأل المذاهب - ت ستالين( –لينين –)ماركو الفكر الشيوعي - ث . الفلسفة فالطون ، في اعتماد إ - ج

، في مثل:المسار الثاني نموذج عالمة تجارية – USP-positioning) مسلللللو الميدانيلللللة إعتملللللد فلللللي التأصللللليل عبلللللر تفعيلللللل ال

survays) :في مثل بنيتون - أ نايكي تاون )مدينة زواياها تعزز لفلسفة ومفهوم المنتج( - بكمركللللللللز ، المنتجللللللللات الخاليللللللللة مللللللللن المستحيللللللللرات الكيميائيللللللللة بللللللللودي شللللللللوب ، - ت

.في ذلك لذا صناعة الحالل أمامها مستقبل مبهر تسويقي متفرد ،

إنسان

عالمة تجارية

نظام

ال ...كتاب

النموذج

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 36 zumord123@gmail.com

أدوات النموذج: اد شكسبير من المسر إيافة إلى وسيلة الكتاب إستف - أ ) شقي الدماغ( الفنون والعلوم ما بين تعددت منتجاته ، دافنشي ، - ب

مسار العالمات التجارية :

سللللللة التملللللت لمنتجاتهلللللا بصللللللة رة وعالملللللة ليلللللوي فيتلللللون ، كانلللللت ذكيلللللة فلللللي طرحهلللللا لكللللل - أ .غير أنها عززت عبر طبقة خفيه من مفهوم عميق للعالمة .

تعلللللزز لنملللللوذج فريلللللد فلللللي الترفيللللله عبلللللر شخصلللللياتها الكرتونيلللللة وفنادقهلللللا واللللللت دزنلللللي ، - ب .ومنتجعاتها وأفالمها

ابق فللللللي إعتمللللللاد مللللللزيج مللللللن مللللللر بعللللللض العالمللللللات التجاريللللللة فأخللللللذت تتسللللللأدركللللللت األ - ت، وميلللللاه إيفيلللللان لتعلللللزز لمفهلللللوم النقلللللاء تطلللللر ملللللاء معلللللدني كاليلللللن هلللللذه كلللللالفن ، فاالدوات

. )رذاذ مائي( يائة سبرتطر مرطب للجلد على هي

الشريحة المستهدفة: ونقصد هنا بأن يكون لصاحب هذا الفكر شريحة معنية بالخطاب .

اإلمام حسن البنا ، شريحته الدعاة - أ غاندي ، الفقراء - ب

للعالمات التجارية :

طفالمحورها األوسره دزني ..األ - أ دوف..المرأه - ب غنياءشوبارد ، األوليوفي فيتون ، - ت بداع اإلأبل ، محبوا - ث

نلللللوع الحاجلللللة التلللللي يلبيهلللللا: فالحاجلللللة ملللللن الممكلللللن ان تكلللللون عللللللى رأ هلللللرم عناصلللللر ستنساخاإلمزيج نساني :اإلالمسار

سللللللالم وفللللللق )إن حيللللللاتي اإلالوسللللللطية وعللللللدم التطلللللرف ، ممارسللللللة فللللللي البنللللللا، اإلملللللام - أ ونسكي ..(

و التتلللللار وجفلللللت ملللللة لالفتلللللاء أملللللام علللللدتيميلللللة ، فلللللي الوقلللللت اللللللذي تعطشلللللت األ إبلللللن - ب فتاء اإلمنابع

ملللللة فلللللي ملللللأزق، وهنلللللا إشلللللارة م فتنلللللة خللللللق القلللللرآن التلللللي أدخللللللت األإبلللللن حنبلللللل، أملللللا - تهللللللا أحللللللد ، لللللللذا فهنللللللاك نجللللللوم إرتبطللللللت علىالن تتبللللللوأ مكانللللللة ال يمكللللللن أن ينافسللللللك

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 37 zumord123@gmail.com

، أسلللللماؤهم للللللي باليلللللرورة بطلللللر فكلللللرى بقلللللدر ملللللا إرتلللللبط بحادثلللللة معينلللللة وربملللللا كيلللللللللوغز طبيللللللللب الحميللللللللة عالمللللللللة طفللللللللال واألجيربللللللللر وإختللللللللراع طعللللللللام عالمللللللللة

ينيمون اليهم.نتشللللللار أوسللللللع وأسللللللرع فللللللي مثللللللل ، حاجللللللة اإلوكلمللللللا عظمللللللت سللللللعة الحاجللللللة كللللللان - ث

وللللللى اإلسلللللالم إبلللللان الفتلللللرة األالرقيلللللق للحريلللللة والفقلللللراء للعداللللللة سلللللاهم فلللللي إعتنلللللاق اعي فلللللي الوقلللللت اللللللذي إنتشلللللرت فيللللله لالسلللللالم، وحاجلللللة أطفلللللال أوروبلللللا للحليلللللب الصلللللن

الم.ة النا إلي البنسلين ، وهكذا األمر مع أدوية تخفيف ا ، وحاج وبئةاأل

مسار العالمات التجارية :

والسفر.ليوي فيتون وتسهيل التجهيزات الخاصة بالتنقل - أأن تمللللللار الريايللللللة كللللللي تكللللللون يللللللمن قللللللوام رشلللللليق ، فللللللالقوام الرشلللللليق حاجللللللة ، أو - ب

ما عززت له نايكي. أن تتمتع بصحة وعافية والعافية مطلب الغنى عنه وهذاالحاجللللللة لمطالعللللللة الصللللللورة الفوتوغرافيللللللة فللللللور إلتقاطهللللللا ، مللللللع مللللللا طرحتلللللله الكللللللامرات - ت

الفورية آنذاك.

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 38 zumord123@gmail.com

بعض من منتجات عالمة ليوي فيتون تاريخيا

: بيقات عملية قابلة للمعاينة للنماذج الفكريةتط

نساني :اإلالمسار

فريقية .القارة األ تأغند.عبدالرحمن السميط ومشاريعة التي - أسلللللالم فللللللي المدينلللللة وفللللللي اإلالخلفلللللاء الراشلللللدين أبللللللو بكلللللر وعمللللللر فلللللي التأسلللللي لدولللللللة - ب

فتوحات المسلمين الخارجية، وتشريعات إدارة نظام الحكم.تحلللللللاد السلللللللوفيتي اإلجتماعيلللللللة الشللللللليوعية وتطبيقاتهلللللللا فلللللللي ظلللللللل اإلمللللللاركو والنظريلللللللة - ت

الذي إنحل فيما بعد.بتكلللللارات والتطبيقلللللات ملللللا نجلللللم عنهلللللا اإلدب ومسللللللمين ملللللن األخلفللللله عظملللللاء علملللللاء الملللللا - ث

مؤلفلللللللات فلللللللي الفقللللللله والعللللللللوم والفللللللللك والريايللللللليات وغيرهلللللللا ، فهلللللللا هلللللللو الشلللللللافعي والرازي وإبن الهيثم وإبن هريره والبخاري وإبن رشد .

ستيف جوبز وبل غيت منتجات بودي شوب و والت دزني ، و - ج

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 39 zumord123@gmail.com

بل غيت سنيف جوبز

أنيتا د.عبدالرحمن السميط

مسار العالمات التجارية:

شللللللهدت العالمللللللات التجاريللللللة أنللللللواع عديللللللده مللللللن التطبيقللللللات، "راجللللللع قللللللوة العالملللللللات يللللة "للمؤلللللف، فتلللللك التللللي لللللم تحللللد عللللن التركيللللز كللللي يكللللون لهللللا معنللللا محللللددا القللللت التجار

الكوكللللللاكوال، رولكلللللل وزيللللللروك ، بينمللللللا عالمللللللات رواجللللللا منقطللللللع النيللللللير فللللللي مثللللللل تلللللللك التللللللي إمتللللللدت لتسللللللتوعب كافللللللة القطاعللللللات أيللللللحت تالقللللللي إيللللللطرابا وإنخفايللللللا

اللللللذي تمثلللللله لقطلللللاعفلللللي المبيعلللللات، فلللللي مثلللللل كافلللللة العالملللللات التلللللي يصلللللعب معرفلللللة ا كفيليب مور .

معهلللللم ، ذللللللك أن العالقلللللة لنبلللللين أهميلللللة رعايلللللة المريلللللدين لتلللللأمين والء مسلللللتمر وتنلللللامي ننطللللللق

"الفكلللللر" لللللله خصوصللللليته وهلللللو بحاجلللللة إللللللى مزامللللللة ومعايشلللللة ولقلللللاء وجللللله لوجللللله فلللللي أحيلللللان

كثيره، لذا نجد على سبيل المثال:

ت الخاصة للمدارسة يحر أصحاب "الفكر" أن يتعهدون مريديهم باللقاءا - أ

كما يحرصون على تأطير فكرهم بالكتب والمذكرات - ب

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 40 zumord123@gmail.com

بحاجلللللة لتفعيلللللل ملللللر أيلللللحيزملللللان السلللللابقة غيلللللر أن األغيللللر إن كلللللان هلللللذا يصللللللح ملللللع األ

سللللللاليب الحاليللللللة ، وهللللللو مللللللا جعللللللل علللللللى سللللللبيل المثللللللال شللللللخ أسللللللاليب تتفللللللق مللللللع األ

تلقيللللللنهم مسللللللاحات كديفيللللللد أوغلفللللللي يغللللللذي مريديلللللله فللللللي مناسللللللبة عيللللللد ملللللليالده الثمللللللانين ب

عالنيلللللة ، اإلليللللله ملللللن عللللللم فلللللي مجلللللال الصلللللناعة هللا عرحبلللللة غيلللللر مسلللللبوقه مملللللا أفلللللاء

" ، كمللللللللا www.zumord.net"نجليزيللللللللى تجللللللللدها يللللللللمن ديفللللللللد أوغلفللللللللي اإل سلللللللليرةو

مريكلللللي علللللززا ذات الفكلللللر عبلللللر ملللللا بيرنبلللللاخ األلملللللاني وليوبيرنلللللت األ كلللللل ملللللن السلللللادة

عالنيللللللة مللللللا جعللللللل كافللللللة أفللللللرع إلاكتبللللللوه مللللللن قواعللللللد خلللللللدت فللللللي مجللللللال الصللللللناعة

تنللللللبض بأفكللللللار وتصللللللورات صللللللاحبها حتللللللى مللللللع ،كوكالللللللة إعالنيللللللة عالميللللللة ،ليوبيرنللللللت

سلللللللللوب الللللللللذي تشللللللللربه موظفللللللللوا شللللللللركة ذلك هللللللللو األفللللللللجللللللللدران مكاتللللللللب الشللللللللركة ،

" ملللللللا Purposeليوبيرنلللللللت فلللللللأكملوا مسللللللليرته عبلللللللر كتلللللللاب أطلقلللللللوه حلللللللديثا بعنلللللللوان "

عالنيلللللة فلللللي علللللالم تتصلللللارع فيللللله وكلللللاالت إجلللللددا جعلللللله رافلللللدا لملللللد حيلللللاة ليوبيرنلللللت م

عالمية.

وقد يكون تخليده كنموذج عبر األثر الذي ميزه كالنظاره !

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 41 zumord123@gmail.com

أو كذلك عبر "التوقيع"

كلللللذلك ويطالعنلللللا الكاتلللللب التركلللللي الحاصلللللل عللللللى جلللللائزة نوبلللللل فلللللي الروايلللللة "أورهلللللان"

ه، فدشللللللن لهللللللم بأسلللللللوب جعللللللل مللللللن "فكللللللره" وأسلللللللوبه الروائللللللي مللللللزارا يقصللللللده عاشللللللقو

قللللد نثللللرت فللللي أرجللللاء المتحللللف ، ثنايللللا رواياتللللهالتللللي تجللللد ذكرهللللا فللللي مقتنياتلللله فمتحفللللا ،

وتللللللاره تجللللللد عقللللللب سلللللليجاره وتللللللاره ورق ممللللللزق ، وجعللللللل مللللللن افتللللللارة تجللللللد بللللللرواز،

هتملللللام ملللللن الزائلللللرين المحبلللللين ، فلللللاذا اإلتللللللك المخلفلللللات مصلللللدر إلهلللللام ودائلللللرة تسلللللتحق

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 42 zumord123@gmail.com

بالمريلللللدين يسلللللتمر ليلللللل نهلللللار حتلللللى ملللللع نوملللللك هلللللو فلللللن فلللللي التواصلللللل وتعزيلللللز الصللللللة

أنت أيها "النموذج" .

المريدين: swot علىالتعرف عن قرب

ه وسللللللم أن يصلللللنع ملللللن مريديللللله ملللللن علىلللللالحلللللظ كيلللللف إسلللللتطاع رسلللللولنا محملللللد صللللللى هللا

كلللللل واحلللللد ملللللنهم نموذجلللللا يقتلللللدى بللللله، فبعلللللد أن رسللللل فللللليهم المعتقلللللد أيلللللحىالصلللللحابة ملللللا

هم هويللللة مشللللتقه ممللللا كانللللت تتمتلللللع بلللله شخصللللياتهم مللللن مللللل ثر السللللليم، رسللللم لكللللل واحللللد ملللللن

وأخلللللالق ومزايلللللا ، فهلللللا هلللللو المغلللللوار خاللللللد إبلللللن الوليلللللد يقللللللده وسلللللام "سللللليف هللا المسللللللول"

ذلللللللك إنلللللله عللللللرف مزيتلللللله فعززهللللللا فيلللللله بللللللل وأعلنهللللللا علللللللى مللللللالء، وهللللللذا الصللللللديق وهللللللذا

قيللللللادة و كيللللللف إخللللللت الرسللللللول ) ( أسللللللامة إبللللللن زيللللللد ب ،الفللللللاروق وهللللللذا ذي النللللللورين

وثمللللللة سلللللللوكيات فللللللي نمللللللاذج ال ، جلللللليش المسلللللللمين وهللللللو لللللللم يتجللللللاوز السللللللتة عشللللللر عامللللللا

هلللللذا "إنلللللك يلللللعيف للللللن تقلللللدر عللللللى أن أأملللللرك عللللللى رجللللللين" وملللللع يحسلللللن االقتلللللداء بهلللللا ف

.ذاك "إنك إمرء فيك جاهلية"

: معا عتماد الجنسينإ

قلللللط، كور فرسلللللالة رب العلللللالمين جائلللللت للرجلللللل والملللللرأة معلللللا وللللللم تخلللللت لجلللللن اللللللذ

هتمللللللام اإله ال يمكللللللن أن نتصللللللور أن يللللللتم عليللللللثنللللللين معللللللا، ووالتكللللللاليف أييللللللا، فهللللللي لأل

نلللللللاث فلللللللي التوجيللللللله ، الحلللللللظ إهتملللللللام الرسلللللللول ) ( ببيعلللللللة النسلللللللاء ، اإلباللللللللذكور دون

حاديلللللث التللللللي نقللللللت الينلللللا عبللللللر زوجلللللة الرسلللللول عائشللللللة ظ الكلللللم الكبيللللللر ملللللن األوالحللللل

ريي هللا عنها.

في الجامعات: إعتماد النموذج كحالة دراسة

برنللللللامج تفعيللللللل )الفكللللللر( فللللللي المؤسسللللللات سللللللاليب فللللللي التللللللرويج لفكللللللر النمللللللوذج ، ومللللللن األ

، والحللللللظ فللللللي ذلللللللك المفهللللللوم والفلسللللللفة التللللللي إنطلقللللللت منهللللللا عللللللالماإلكالجامعللللللات ووسللللللائل

السللللللويدية حيللللللال مفهللللللوم التأثيللللللث ، وكيللللللف نشللللللرت ذات الفلسللللللفة بأسللللللاليب IKEAعالمللللللة

سلللللواق بأسلللللاليب غيلللللر مسلللللبوقه ، ملللللا وفلللللي المقطلللللورات واأل لطرقلللللات العاملللللهإبداعيلللللة فلللللي ا

جعلت النموذج محل لدراسات جامعية أييا ،

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 43 zumord123@gmail.com

إستخدام الحافالت في الترويج لمفوم نموذج إكيا

نتظار في الشوارعاإلوأماكن

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 44 zumord123@gmail.com

ومقاعد الطرقات

وحتى المواصالت التحت أريية

يات الشلللللللاذه فلللللللي الغلللللللرب ، شلللللللر الفكلللللللر والسللللللللوكنسلللللللاليب ، تسلللللللتخدم ل، ذات األالحلللللللظ

كنمللللللوذج يقللللللدم كبللللللديل للمجتمللللللع، حيللللللث تجتهللللللد الحركللللللات الشللللللاذه فللللللي مثللللللل الللللللداعين

للمثليلللللللة ، بلللللللدفع الجامعلللللللات لتيلللللللمين دراسلللللللاتهم فلللللللي عللللللللم االجتملللللللاع وعللللللللم اللللللللنف

ورسللللللائل الللللللدكتوراه ، مللللللا يقعللللللد فللللللي النهايللللللة ويؤصللللللل لنمللللللوذج أيللللللحى للللللله قواعللللللد

شلللللللطة ومهرجانلللللللات ، وجلللللللوائز لالفلللللللالم وبعلللللللدها تشلللللللريعات ثلللللللم أخيلللللللرا فعاليلللللللات وأن

القصللللليره التلللللي تسلللللتعرض معانلللللاة هلللللذه الشلللللريحة ملللللن أجلللللل شلللللحذ أكبلللللر تعلللللاطف ممكلللللن

نحوهم .

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 45 zumord123@gmail.com

حكوووووم تصووووواحب النمووووووذج عبووووور طروحووووواتإكووووووين نوووووواه نقديوووووه لنشووووور منظوموووووة عووووون ت

: الناشر من طرف

وروبيلللللللة كاسلللللللتراتيجية فلللللللي التلللللللرويج د إليللللللله شلللللللركات العالقلللللللات العاملللللللة األوهلللللللو ملللللللا تعمللللللل

تللللللاب سلللللليتم للروايللللللات والكتللللللب الجديللللللده، إذ تطلللللللب مللللللن بعللللللض النجللللللوم مللللللنح رأيهللللللم حيللللللال ك

ملللللا يعلللللزز نجوميلللللة الكتلللللاب حتلللللى وإن كلللللان ،هلللللذا اللللللنجمملللللن ق عليلللللتإصلللللداره، فيلللللذيل الكتلللللاب ب

بلللللداء رأيهلللللم دة مشلللللهورين فلللللي الصلللللحافه اليوميلللللة إلالكاتلللللب نكلللللره، بلللللل ويعملللللد إللللللى كتلللللاب أعمللللل

ث العمللللوم فللللي لكاتللللب الجديللللد فللللي السللللاحة مللللدار حللللديا امللللا يجعللللل هللللذ ،بمللللا طرحلللله هللللذا الكاتللللب

قلللللاء يشلللللاهده فلللللي برنامجهلللللا المشلللللهور كلللللي تنهلللللي اليلللللوم بل (أوبلللللرا)مجالسلللللهم، وتلللللأتي بعلللللد ذللللللك

، هكللللللذا رض مللللللع كاتللللللب مغمللللللور كللللللي يصللللللبح بعللللللد دقللللللائق نجمللللللاالماليللللللين علللللللى كوكللللللب األ

اليب صلللللناعة محترفلللللة تقلللللدم المغملللللور كلللللي ييلللللحى نجملللللا حتلللللى وإن كلللللان يلللللحل الفكلللللر، أسللللل

عللللللالم فللللللي مصللللللر ولبنللللللان فللللللي فتللللللرة الخمسللللللينيات اإلكهللللللذه عمللللللدت اليهللللللا الصللللللحافة ووسللللللائل

عللللالم لللللدينا تعللللزز النمللللاذج لمللللن يللللدفع أكثللللر أو يللللوعز اللللليهم بتلللللك اإلوإلللللى يومنللللا هللللذا، فوسللللائل

الوسائل لالهتمام به.

وعللللللللى نطلللللللاق السللللللللع، نجلللللللد محطلللللللات تلفازيلللللللة إحترفلللللللت تللللللللك الصلللللللناعة، فتخصصلللللللت فلللللللي

رويج والتعريلللللف بكلللللل ملللللا يسلللللتجد فلللللي السلللللاحة ملللللن سللللللع بأسللللللوب "إنفلللللو ميرشلللللال" عمليلللللات التللللل

عالنيللللللة التللللللي اإل، ناهيللللللك عللللللن حمللللللالت التللللللرويج مريكيللللللة األ QVC تلفللللللاز فللللللي مثللللللل محطللللللة

ملللللا يسلللللمى "بليسلللللمنت" يلللللمن يتعلللللرض اليهلللللا المنلللللتج بكافلللللة صلللللور التلللللرويج والتلللللي تتيلللللمن

. فالم الدرامية السينمائية مشاهد األ

تييف كاتبه وكتابأوبرا تس

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 46 zumord123@gmail.com

مريكية أوبرا ، عززت نموذجها عبر توقيع مميز ومجلةنموذج مقدمة البرنامج األ

:ختباراتاإلالي سلسله من نموذجكعريض ت

يللللللن أ \ مللللللن وجهللللللة نظللللللرهم منافسلللللليكمللللللن هللللللم \ريللللللاهم \ نموذجللللللكرأي الجمهللللللور فللللللي -1

تقع بالترتيب بالنسبة لمنافسيك

(ستثارة حوا العمالءإفي مدى نموذجكداء أيكشف ) "سنسوغرامإختبار " -2

CSRالمسؤولية المجتمعية مدى إستيفاء نموذجك لعنصر -2

نحـــلللللللـو ر تعلللللللزز المزيلللللللد ملللللللن التعلللللللاطف هلللللللل هنلللللللاك قصلللللللة يمكلللللللن أن نحكيهلللللللا للجمهلللللللو -6

؟ نموذجك

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 47 zumord123@gmail.com

(16) من ان كوداك م لها الي الموت 2006هناك تنبؤات منذ عام

دراك لدي العمالء !اإلفي نفس مستوي منافسين يجتمعان

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 48 zumord123@gmail.com

ذراعك ، اي العالمات تختار ؟ علىلو طلب منك عمل تاتو نتائج السؤال المقدم للجمهور ،

الخمس عبر ما تبيع تفعيل الحواسلعالمات مستوفية

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 49 zumord123@gmail.com

لمنتج معجون االسنان كولغيت ؟ هل من الممكن تفعيل حواس السمع واللمس

معظم الحوا التفعيل لنغفورى كنموذج مستوفيا الطيران الس

الحوا تأثر الدماغ في برمجة المعلومه الواردة إليه عبر درجة

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 50 zumord123@gmail.com

يشكل قصة ، مثال : ماعبحث إ، للنموذج قصة تروى يكن لم حتي لو و

نشأة لوى فيتون :

1862فبراير 27وتوفى 1821أغسط 6ولد فى

كيلللللللومتر ، 60ه مللللللن مدينتلللللله الللللللى بللللللاري تقللللللدر ب ، ورحلتلللللل 1821إنتقللللللل الللللللى بللللللاري فللللللى

قدام ، اإليذهب اليها مشيا على

لدى بعض البيوت الفارهة . خادميعمل فى أعمال عارية أحيانا ك أثناء الطرق

وألنلللله أعتبللللر صللللانع مللللاهر فللللى مجللللال عمللللله ، فقللللد عينلللله نللللابيليون الثالللللث لفرنسللللا عللللامال لللللدى

ك ومللللللن خللللللالل ذللللللل Eugéniede Montijoمبراطللللللورة اإلزوجتلللللله ، كمللللللا عمللللللل لللللللدى

اللللللى خبراتللللله فلللللى صلللللناعة نسلللللى الرصلللللين ملللللا أيلللللاف فرالإكتسلللللب الخبلللللرات ملللللن واقلللللع الفلللللن

حقائب السفر المميزة .الصناديق و

: في أنه وهذا بنيتون بدت قصته

.ينتمي لعائلة ايطالية فقيره -1

جلللللل لقملللللة أصلللللعوبات العللللليش بالعملللللل ملللللن عللللللىختللللله ، يحلللللاولون التغللللللب أخيللللله وأهلللللو وملللللع -2

.العيش

ترى بهللللللا مكينلللللله خياطللللللة ، ويطلللللللب مللللللن شللللللصللللللغر ويخيلللللله األأكبللللللر دراجللللللة األخ يسللللللرق األ -2

صللللللغر يسللللللوق للمالبلللللل ، وهكللللللذا خيلللللله األأريللللللز ، بينمللللللا هللللللو يصللللللمم المالبلللللل ، وختلللللله التطأ

كبرت الشركة .

جونسون وجونسون: وشركة

برنللللللامج دولللللللي بعنللللللوان " رعايللللللةتعللللللزز لنموذجهللللللا عبللللللر عنصللللللر المسللللللؤولية المجتمعيللللللة فللللللي

طفللللللال مللللللن الحللللللوادث، رعايللللللة األ يفلللللل ول عالميللللللا وهللللللو األ" kids Safe أطفللللللال آمنللللللون

.مليون طفل حول العالم فالحوادث تقتل سنويا

% 61بنسبة مريكية قلصت الحوادثالواليات المتحدة األ يف

.كندا يطفل ف280000وحمت

.ألمانيا ي% ف80و

.النمسا ي% ف71

ذا النموذج . نظار وتستثير المتلقي للتعرف على المزيد عن هاإلفهكذا أرقام تلفت

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 51 zumord123@gmail.com

CSRإعتماد برامج المسؤولية االجتماعية

: 2001إلى 2000حيث أكدت الدراسات التي أجريناها في المدة من

، فالرعايلللللة التلللللي سلللللم الشلللللركة ملللللن قبلللللل الجملللللاهيرأسلللللتذكار االعائلللللد عللللللى أن ثملللللة ملللللا يسلللللمى ب

رعللللاة حيللللي بهللللا مشللللروع "غللللرا " للحللللد مللللن آفللللة المخللللدرات فللللي دولللللة الكويللللت ، إنبللللرى للللله

: ستذكار من قبل الجماهير وفق النسب التالية اإل، فكان حظهم من

66إتحاد الجمعيات التعاونية %.

66ي.% بيت التمويل الكويت

81لجنة مكافحة المخدرات %.

72 وقافألا% أمانة.

وروبيلللللللة مللللللن أن الشلللللللركات التللللللي تعتملللللللد عنصللللللر المسلللللللؤولية كمللللللا أشلللللللارت الدراسللللللات األ

يللللللرادات إذا مللللللا اإل ي% زيللللللادة فلللللل12لتللللللرويج لمللللللا تبيللللللع تتمتللللللع بنسللللللبة جتماعيللللللة فللللللي ااإل

ساليب التقليدية. تمار التسويق باأل يالت قورنت بالشركات

: الشعار اللفظي يعزز للنموذج

إجعلللل ملللن " ”Make the dream come true" : شلللعارها اللفظلللي واللللت دزنللليف

حلمك حقيقه .

عالم : اإلإمتالك وسائل

ة ، كللللللون للللللله إمبراطوريللللللة مريكللللللي الجنسللللللياألوالبريطللللللاني واإلسللللللترالي ردوخ روبللللللرت ملللللل

فهللللللو صللللللاحب النمللللللوذج "القريللللللة العالميللللللة"، بوريشوووووونرنيوووووووز كوإعالميللللللة عبللللللر شللللللركته

.عالم الدولى اإلويعتبر أهم حرا بوابات

امللللللللة عللللللللى خمللللللل سللللللليطره كو صلللللللحيفة فلللللللى أسلللللللتراليا وبريطانيلللللللا وأميركلللللللا 122يمتللللللللك

، ويمتلك :نيةصحف يومية بريطا

% من أسهم القمر الصناعى اليابانى 10

% من أسهم القمر الصناعى لهون كون 61

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 52 zumord123@gmail.com

Zee tvويسيطر على التلفزيون الهندى

لمانية األ Sky Bسيطرته على محطة تلفزيون برتش سكاى ، وسكاى

شبكات تلفزيونية إسترالية 7

عشرين فى مجال السينما يسيطر على شركة فوك القرن ال

نترنت اإلويمتلك أنظمة فى مجال Tv guideمجلة 21

نوع ومجال ما تطرحه من نموذج :

خلللللدمات فكلللللر ، سلللللواء ملللللن طرحلللللهنق بحسلللللب نلللللوع ملللللا تيلللللزيلللللد وي ملللللوذجالنتبنلللللي الحلللللظ ان

لعللللللاب لع ترفيهيللللللة مثللللللل العللللللاب الفيللللللديو وألنسللللللان تقللللللل مللللللع سللللللاإلو سلللللللع ، فمللللللثال ، حاجللللللة أ

م يعلب والوقود والتاكل والشراألذات استخدام يومي كمقارنه بسلع لكترونيةاإل

الخللللللدمات ، ودوري بشللللللكل نمللللللا إية ال يللللللتم اسللللللتغاللها بشللللللكل يللللللومي ون الخللللللدمات الصللللللحأ كمللللللا

، ومللللن هنللللا نترنللللت اإلالبنكيللللة كللللذلك قللللد ال يللللتم اسللللتغاللها اال فللللي نهايللللة كللللل شللللهر وربمللللا عبللللر

تعرف بنفسها لتقول :لجائت شركة بروكتور آند غامبل

إحتياجووووووات المووووووست (بروكتورآنوووووود جامبوووووول)كة بليووووووون موووووورة فووووووى اليوووووووم منتجووووووات شوووووور 3"إن

. "رضعلى وجه األنسان اإل

ما يمتلكه النموذج من "كلمات" أو ألوان" :

-magic : يمتلكللللللون ، وفللللللق دراسللللللة مسللللللحية عالميللللللة لكامللللللات محللللللددة هلللللليوالللللللت دزنللللللي

smile-happy- fantasy-creativety-dreams 80بنسبة %

وفللللللى المطعللللللم 1610وهللللللذه اللغللللللة منثللللللورة فللللللى كتيبللللللاتهم وعرويللللللهم وأغللللللانيهم منللللللذ عللللللام

Happy magical dayيستقبلك الجرسون بعبارة

حيللللللث جائللللللت ملكيللللللة كوكللللللا % ، 62غيللللللر أنهللللللا بنسللللللبة Enjoyيملكللللللون كلمللللللات أخللللللرى مثللللللل

% 12بنسبة لذات الكلمة كوال

% وتعتبلللللر الثالثلللللة عالميلللللا بعلللللد 87.6اللللللى ملللللدى قلللللدرة العالملللللة فلللللى إسلللللتثارة الحلللللوا وصللللللو

%61.2% وأبل 66.2السنغفورية

% ، وفودافلللللللون فلللللللى 22حملللللللر بنسلللللللبة كلللللللوال تمللللللللك الللللللللون األ كوكلللللللا للللللللوان نجلللللللد :وملللللللع األ

.% 22زرق بنسبة للون األالبيبسى و% ، 20ا بنسبة بريطاني

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 53 zumord123@gmail.com

عالمة "نفسي" التجارية :تعامل مع شريحتك المستهدفه كما لو كنت

، هلللللل وصلللللل ملللللا تطرحللللله ألن يعنلللللي إسلللللم لعالملللللة إذا ملللللا (7) سلللللم رواج نفسللللليإهلللللو ملللللا

ذكرت عرف الجمهور الذي تبيع أو )الذي تطرحه( ؟

ليه إنت بحاجة ألماذا

ن تطور عالمة نفسك وتصنع نجوميتها أوكيف يمكن

إنها وعدك للجمهور المستهدف

إنها صورتك

طريق مختصر لسمعتك

مالئك لك أنت أسلوب لبناء والء ع

كإنها أداة تواصل

كيف تحقق الشهرة :

أو طرحك )نموذجك(. USPحدد ما يعتبر ميزه في شخصيتك أو خبرتك

ولد مسارا وآلية لذلك

يافة قيمة عما يميزكاكتشف طرق إل

نجازات إتابع ما حققته في المايي من

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 54 zumord123@gmail.com

قيمة ما تقدم :

كن في ذلك خبيرا

عالم المختلفة اإلان تنشره في وسائل فر ما يمكنك علىتعرف

قدم حلول

لكترونية (اإلعالم ) التقليدية واإلتواصل مع وسائل

يافة وتعديل والغاء إحسن في سيرتك الذاتية بين

تواصل شبكيا مع شرائحك المستهدفه

شخا بعيهم ببعضيصال األإكن وسيلة في

الخالصة :

ع السل على اسم الرواج مقتصرإما عاد

ساعه = ، مثال أوميغا "أنا" يجب أن تدرك ما تعنية عالمة

ال تغفل عن الرعاية الدائمة لعالمتك وشبكة تواصلك

سرار :تألمل في األ

ملللللا حيلللللال نجوميلللللةبا ىلمعلللللايير ملللللن أجلللللل تحقيلللللق ملللللا يسلللللمهنلللللاك ملللللن يجتهلللللد فلللللي ويلللللع ا

أن تللللللك ، وأنلللللا لسلللللت يلللللد هلللللؤالء ، والكلللللن أنلللللا يلللللد ملللللن يعتقلللللد ملللللن يقدمللللله ملللللن نملللللوذج

نهلللللا بلللللادت بعلللللد ذللللللك فلللللي أنجوميلللللة ، نعلللللم هلللللي وسلللللائل سلللللادت غيلللللر المعلللللايير موصللللللة لل

سبيل المثال : علىخذ وسواق عالميا ، المنافسة الشديده التي تشهدها األخيم

فللللللي مثلللللل )اللباقللللللة ، خاصللللللة بمقلللللدمها ان النجوميلللللة تحتلللللاج فيمللللللا سلللللبق الللللللي مواصلللللفات -1

نلللللي ال أجلللللدها عناصلللللر هامللللله فلللللي وقتنلللللا الحلللللالي ، سلللللرعة البداهلللللة ،..الللللل ( غيلللللر أاللللللذكاء ،

حال كان النموذج المقدم يستحق للتبني ، وملب لحاجه أو شغف.

فلللللي ، غيلللللر أنهلللللا تسلللللهم نقلللللاط التوزيلللللع عنصلللللر رئلللللي فلللللي تحقيلللللق النجوميلللللة ال تعتبلللللر -2

شحذ النجومية ؟

ل مثللللفللللي حاجللللة للبللللي م“ مللللوذجالن”حللللال كللللان P.O.Sمزيللللد مللللن النقللللاط الوالمعيللللار هللللو ،

شلللللحة فلللللي ، وبسلللللعر قابلللللل للشلللللراء حتلللللي ملللللن قبلللللل عاملللللل الشلللللارع اللللللذي قلللللدم هلللللاتف نوكيلللللا

، L.Vي فلللللللون ، آ، منتجلللللللات مثلللللللل فلللللللي “ شلللللللغفا”يلبلللللللي "النملللللللوذج"النقلللللللاط حلللللللال كلللللللان

.آستن مارتنمركبات

حيال الميزات التي تشكل معالم "النموذج" نجد على سبيل المثال: -2

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 55 zumord123@gmail.com

فللللللي تسللللللويق الللللللدول يعتبللللللر ميللللللزه رة عنصللللللر الخيلللللل ،للمللللللدن والللللللدول أنفللللللي التسللللللويق •

شلللللكل ميلللللزه ت القاحللللللة فلللللي عالمنلللللا العربلللللي ، ولكلللللن أييلللللا الصلللللحراءاألوروبيلللللة للعلللللرب

بالنسللللللبة لالوروبيللللللين ، وهللللللو مللللللا جعللللللل بلللللللد فللللللي مثللللللل ناميبيللللللا والتللللللي ال تحمللللللل مللللللن

الميزات سوى الطبيعة الصحراوية ، نقطة بيعية لالمة األلمانية .

“ القلللللالع” عبلللللرالتلللللاري عللللللىتكلللللون ملللللن خلللللالل التركيلللللز ميركلللللاننجوميلللللة بريطانيلللللا لأل •

” جواء والخيرة األ”وبالنسبة للعرب تكون من خالل

كثللللر مللللن ثقافللللة بشللللكل يختلللللف مللللع كللللل أفللللي مللللوذجلللللذا نحللللالظ كيللللف يللللتم طللللر ذات الن •

يعلللللزز لحاجلللللة يتطللللللع اليهلللللا كلللللل شلللللعب ، ولنلللللا فلللللي التلللللرويج لمركبلللللة وثقافلللللة بملللللا يؤكلللللد

بأسلللللوب مختلللللف عنلللله فللللي كنللللدا أو فللللي فرنسللللاتللللم التللللرويج لهللللا ، فقللللدمثللللال "الفولفللللو "

بريطانيا.

من عناصر النجومية البحث عما يشكل رمزا :

لغينللللا بللللرج أيعنللللي بللللاري ، فللللان فهللللويفللللل إبللللرج الحللللظ معللللي مويللللوع الرمللللوز فللللي مثللللل ،

ن علللللدد ملللللن يلللللزور بلللللاري أذا علملللللت إخاصلللللة ،يفلللللل فسلللللتفقد بلللللاري جلللللزء ملللللن نجوميتهلللللاإ

حللللاول ان تتخيللللل مدينلللله الريللللاض مللللن غيللللر ،هدة البللللرج بيللللع ماليللللين سللللنويا مللللن أجللللل مشللللا

حلللللاول ان تتخيلللللل مصلللللر ملللللن و برجلللللي المملكلللللة والفيصللللللية كيلللللف سلللللتبدو حينهلللللا الريلللللاض ؟

حلللللاول أن تتخيلللللل الكويلللللت ملللللن غيلللللر البتلللللرول و ،بلللللو سلللللنبلأبلللللو الهلللللول وأهراملللللات واإلغيلللللر

كللللان 1676مريكيللللة فللللي عللللام نللللت طالبللللا فللللي الواليللللات المتحللللدة األعنللللدما ك يأذكللللر أننلللل ؟

فعنملللللا اذكلللللر الكويلللللت فملللللا كلللللانوا يعرفونهلللللا ، فكنلللللا ،دولتللللليإسلللللم مريكلللللان يستفسلللللرون علللللن األ

فكانو يدركونها تماما . the oil cityنعرفهم بها بأنها

ه العقللللول مللللن يللللعلإذا نحللللن هنللللا تعرفنللللا مللللن أن نجوميللللة المللللدن تعلللللو بمللللا يشللللكل مللللا برمجللللت

ن برج أو مبني أو معلم أثري أو منتج كالبترول .رموز خاصة بكل بلد ، سواء م

نجومية سلع ؟ ىفراد تتحول الولنسأل ا ن هل نجومية األ

، Kellogg'sوحتلللللي نبلللللين بشلللللكل أفيلللللل ، قلللللل للللللي ملللللاذا تعنلللللي بالنسلللللبة اليلللللك الكلملللللة

ن فلكللللل السللللليا أو الكلللللور”فطلللللار الصلللللباحي طعلللللام اإل عللللللىبلللللالطبع هلللللي تعنلللللي ملللللا يؤكلللللل

سللللم هللللو لللللي اسللللم السلللللعه ولكللللن اسللللم الطبيللللب الللللذي كللللان يقللللدم رفللللت أن هللللذا اإللكللللن اذا ع”

بلللللرامج للحميللللللة لللللللبعض مراجعيلللللله حيللللللث طللللللور لهللللللم مللللللا يمكللللللن أن يتنللللللاولوه مللللللن طعللللللام ال

Kelloggيؤدي الي السمنه ، وكان اسم عائلة الطبيب هو

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 56 zumord123@gmail.com

للللللىعملللللر ينطبلللللق األوالحللللظ كيلللللف أن المنلللللتج هنلللللا هللللو ملللللن جللللللب النجوميلللللة لعائلللللة الطبيلللللب

، التلللللي هلللللي اسلللللم إبنلللللة صلللللاحب العالملللللة التجاريلللللة ، وبنلللللز هلللللو اسلللللم العائللللللة ” مرسللللليد ”

.“ جيربر”ماذا عن منتجات العالمة التجارية

عوووووووادة تشوووووووكيل موووووووا تشوووووووكل فوووووووي إ"النمووووووووذج" نجوميوووووووة أحووووووود أشوووووووكال صوووووووناعة

ذهان :األ

فمللللللا يمكللللللن لعقلللللللك ان يتصللللللور ” تفاحللللللة ” سللللللبيل المثللللللال علللللللىالحلللللظ عنللللللدما اقللللللول لللللللك

ولكللللن الحللللظ كيللللف تللللم اعللللادة برمجللللة العقللللول ،حمللللر مللللثالاألسللللوى تلللللك الثمللللرة ذات اللللللون

سللللللللم إكللللللللذلك مللللللللع و، Appleبمللللللللا يمكللللللللن ان تعنللللللللي جهللللللللاز كمبيللللللللوتر عنللللللللدما نقللللللللول

Banana republic والتللللللللي اصللللللللبحت تعنللللللللي مالبلللللللل وهللللللللي عالمللللللللة تابعللللللللة ل

Guess ، ولكلللللن للللللم تسلللللتطع عالملللللةStrawberry الحملللللراء ان تعنلللللي سلللللوي الثملللللرة

.نها لم تتمكن من برمجة العقول بما تعني منتج آخرأل

ال بلللللل تعزيزهلللللا ، مثللللل ،ذهلللللاناألعلللللادة تشلللللكيل التصلللللورات فلللللي إوأحيانلللللا للللللي باليلللللرورة

السللللكر ولكللللن مللللن غيللللر سللللعرات حراريللللة علللللىفهللللو منللللتج ال يحللللوي Sugar freeذلللللك

نمللللا مللللن إو ،حصللللنة فللللي السللللياراتاألبللللدا قللللوة أ ينللللوهللللو اليع Horse powerوكللللذلك

مللللا علللللىفللللنحن هنللللا نللللراهن ،صللللل فللللي العقللللولاألجللللل تقريللللب المعنللللي بمللللا هللللو مللللدرك فللللي أ

ه العقول من صور سابقة .يعلبرمجت

:للنموذج هي الهامة العناصر منف

الريادة -1

التخص -2

المركز التسويقي -2

بديل يلغي نمط قديم -6

شغف \ي حاجة بلي -1

يختزل الزمن -6

(يمنح التفرد والندره \مادية \عوائد ) عاطفية -7

عللللللللالم اليللللللللوم يللللللللن وسللللللللائل اإلأ( )أي ان تكللللللللون حللللللللار بوابللللللللة ( ، سلللللللللطهيمنحللللللللك )ال -8

انتشار الفي بوك والتوتر ! كحار بوابة بعد

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 57 zumord123@gmail.com

كليشللللللة ثابتلللللله بللللللل المعللللللايير متغيللللللرة تليسللللللالخاصللللللة بتعملللللليم النمللللللوذج هللللللي المعللللللايير و

.من والثقافة التي انت تابع لهاوتتغير مع الز

فملللللن كلللللان يحقلللللق نجوميتللللله فلللللي القلللللرون الوسلللللطي عبلللللر مبارزتللللله بالسللللليف وركوبللللله للخيلللللل ،

ماعاد يحقق ذات النجومية في عصرنا هذا .

وملللللللن كلللللللان يعتقلللللللد أن لجلللللللم القلللللللدرات ال يلللللللؤدي اللللللللي النجوميلللللللة لنسلللللللأله ، هلللللللل تعلللللللرف

ميعلللللا علللللزت بوغلللللافيتش ، هلللللؤالء ج عللللللىأوردوغلللللان ، وهلللللل تعلللللرف مانلللللديال وهلللللل تعلللللرف

نجوملللللا فلللللي الوقلللللت نملللللاذج و، كيلللللف أصلللللبحوا وسلللللنواتملللللاد ظللللللو محبوسلللللين فلللللي السلللللجن

الذي جمدت فيه قدراتهم .

دية لرجلللللل المقاوملللللة الفلسلللللطينية أحملللللد ياسلللللين ، وهلللللو ثلللللم قلللللل للللللي ملللللا هلللللي القلللللدرات الجسللللل

رجل معاق !

ناقلللللة والجاذبيلللللة الجسلللللدية التلللللي يتمتلللللع بهلللللا الماهتماغانلللللدي أو نلسلللللن مانلللللديال األقلللللل للللللي علللللن

مين!حا نجحيث اصب

حلللللدثني علللللن الطالقلللللة الكالميلللللة فلللللي مخاطبلللللة الجملللللاهير التلللللي إن كلللللان قلللللد تمتلللللع بهلللللا واللللللد

، حيث انه لم يكن يجيد صياغة جملة وال اقول رسالة.الملكة اليزابيث في بريطانيا

ومن منا ال يعرف الطفل الذي لم نسمع منه كلمة واحدة محمد الدرة ..

يمكنلللللك أن تصلللللبح نجملللللا ، حتلللللي وللللللو للللللم تكلللللن متمتعلللللا بالمعلللللايير والعناصلللللر ، غيلللللر أنلللللك

أن تعرف ما يلي من أجل تحقيق ذلك : و تستوفي عنصر "النموذج" يجب

المحللللليط بدقلللللة وال تجهلللللد عللللللىالفلللللر ، لللللليكن للللللديك قرنلللللي استشلللللعار ، تعلللللرف تحلللللين -1

حيانلللللا تكلللللون النجوميلللللة ملللللع الشلللللي البسللللليط جلللللدا ، مثلللللال تلللللايلينول هلللللي ملللللن قننلللللت أف ،نفسلللللك

زملللللة الحلللللظ ان نجوميتهلللللا اسلللللتمدتها ملللللن األللغشلللللاء اللللللذي يغطلللللي عبلللللوة اللللللدواء بعلللللد الفلللللتح ،

ة وشللللللكل مللللللا يعتبللللللر حلوال..فانلللللله زمللللللات المحيطللللللاأل علللللللىالتللللللي عصللللللفت بهللللللا ، فتعللللللرف

مجرد غطاء واق للدواء..عزز الثقة بالعالمة .

ذاتلللللك ، وأقصلللللد عللللللىعلللللن ا خلللللرين ، تعلللللرف ” أنلللللت غيلللللر ”ملللللا يجعللللللك عللللللىتعلللللرف -2

سلللللللوب تفكيلللللرك ، نظرتلللللك للحيلللللاة ، فيمللللللا أ، هللللللو أن تكلللللون غيلللللر فلللللي “ غيلللللر”كلملللللة هنلللللا ب

ن كانللللللت بسلللللليطة فللللللي إتللللللي ولميللللللزات التللللللي وهبللللللك هللا بهللللللا حتحللللللب ومللللللا التحللللللب ، فللللللي ا

نظلللللرك ، فلللللي مثلللللل هلللللل للللللديك قلللللدرة فلللللوق المعلللللدل حيلللللال حاسلللللة الشلللللم أو اللمللللل أو السلللللمع

فزرقاء اليمامة كسب نجوميته لقدراته الخارقة في حاسة البصر .

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 58 zumord123@gmail.com

النللللللا وتقلللللللل مللللللن معانللللللاتهم ، يللللللافة التللللللي يمكللللللن أن تللللللأتي بهللللللا لتسللللللهيل حيللللللاة مللللللا اإل -2

: مثلة لتقليل معاناه النا أمجرد

الحد من حوادث الطرق -أ

ن تتكلم مع الصيني من غير مترجم فيفهمك أ -ب

ن تنتقل الي اميركا في غيون دقيقه ولي ساعة ، ساعة مدة طويله !أ -ج

كلاألن نتخل من السمنة دون رياية أو الحد من أ -د

مية يعلأن نرتقي بالسلم المعرفي والوظيفي دون شهادات ت -هـ

كسوجينأواية الغو دونما حاجة لقنينه ه أن تمار -و

: بما يراعي تنوع الشرائح قوة النموذجتوسعة نطاق

مللللا ،وهللللو مللللا تقللللوم بلللله أوبللللرا علللللى سللللبيل المثللللال ، فيمللللا تستعريلللله مللللن قيللللايا مختلفللللة للحيللللاة

أو معانللللللاة أو ، كللللللل وفللللللق مللللللا يتطلللللللع اليلللللله مللللللن حاجللللللات ،يجعلهللللللا قريبلللللله مللللللن كافللللللة الشللللللرائح

طموحات.

سرهألاقيايا

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 59 zumord123@gmail.com

مريكيةاألنتخابات السياسه في اإل

قياياها على نطاق دولي

: كون صاحب قضيةتأن

وعللللللزت بوغللللللافيتش ونلسللللللون مانللللللديال وغانللللللدي علللللللى سللللللبيل المثللللللال أيللللللحى علللللللىفوكلللللان لكلللللل ملللللنهم ،ملللللن ظللللللمهم علللللليبسلللللبب ملللللا وقلللللع وزا ونملللللوذج يلللللؤرخ لهلللللمرمللللل

عتقلللللللاد ، ومانلللللللديال اإل ت شلللللللعبه ، فبيغلللللللوفيتش حيلللللللال حريلللللللةقيللللللليته حيلللللللال تطلعلللللللاوغانللللللللدي حيللللللللال إسللللللللتقالل بلللللللللده مللللللللن اإلسللللللللتنزاف حيللللللللال التمييللللللللز العنصللللللللري

عبللللللدالرحمن السلللللللميط قيلللللليته فقلللللللراء أفريقيللللللا ومعانلللللللاتهم سللللللتعماري لمقدراتللللللله ، واإلسللللالم فقللللد كللللان يقللللدم العللللون للجميللللع مللللن يقللللول أنلللله كللللان يجبللللرهم علللللى اإلويخطلللل

حتى وإن كانوا غير مسلمين وما أكثرهم.

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 60 zumord123@gmail.com

غاندي علي عزت بوغيفيتش

لوثر كن )أميركا وقيية العنصرية ( مانديال ) حقوق السود جنوب أفريقيا(

سالم في أفريقياد.عبدالرحمن السميط ونشر اإل

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 61 zumord123@gmail.com

الساحة المعاصرة تقذف بأساليب ذكية في تعزيز النماذج :

فللللللليلم " للللللللورد أوف ذي رنللللللل " وفيلم"أسلللللللتراليا" وفللللللليلم " سلللللللاوند أوف ميلللللللوزك" جميعهلللللللا إن

بقصللللللد التللللللرويج لنيوزيالنللللللدا وأسللللللتراليا ،مت أداة الفلللللليلم الللللللدرامي السللللللينمائيدنمللللللاذج أسللللللتخ

ملللللن البقلللللاعه تللللللك عليلللللوالنمسلللللا للللللي إال ، وهلللللو أسللللللوب ذكلللللي فلللللي التعريلللللف بملللللا تشلللللتمل

قبلللللل السللللليا ، ذات ا ليلللللة غيلللللر المباشلللللره ، يجلللللب لحلللللث التوجللللله اليهلللللا ملللللن تفلللللرد طبيعلللللي ،

أن يتعرض اليها أصحاب الفكر والنماذج ، فهناك نوعين من الترويج :

مثللللل "غانللللدي" فللللي فالم التللللي تظهللللر لنللللا سلللليرة ذاتيللللة لبطللللل أسللللطورى مللللا األنللللوع مباشللللر كلللل

،نلللللوع تقلللللدم فيللللله الشخصلللللية ويسلللللوق النملللللوذج بشلللللكل غيلللللر مباشلللللر أو" تلللللروي" ، وهنلللللاك

فلللللالم األسللللالمي عبلللللر لتشللللويه اللللللذي يتعللللرض اليللللله الفكلللللر اإلفلللللي مثلللللل ا ،عقلللللل البللللاطنعبللللر ال

مريكية .األ

التلللللي سلللللميت تحفتلللللة "القبريلللللة" لمحبوبتللللله عبلللللرقلللللام بللللله العاشلللللق الهنلللللدي ملللللا وكلللللذلك فلللللي

"تاج محل" وأيحى عالمة أريية يمن عجائب الدنيا السبع.

تاج محل ، تعزيز لنموذج في التجاذب العاطفي

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 62 zumord123@gmail.com

أو متخلفوووووووا قووووووودرات صووووووواحب النمووووووووذج " التوووووووي تجعلوووووووه متقووووووودما علوووووووى ا خووووووورين"

: عنهم

ن تعللللللزز إن تمتللللللع صللللللاحب النمللللللوذج بهوايللللللة معينللللللة تشللللللكل نللللللوع مللللللن التحللللللدي للبللللللاقي

أو السلللللقوط المظللللللي الحلللللر ، للشلللللي بتهلللللوفن يلللللعيف السلللللمع ، نتشلللللار فكلللللره فلللللي مثلللللل إل

جازفللللله والصلللللعوبه كانلللللت قلللللوة خيلللللر، وكلملللللا كلللللان تقليلللللد الهوايلللللة فيللللله نلللللوع ملللللن الماأل

النموذج فيما يطرحه.

ظللللللا هللللللو وإبللللللن تيميللللللة والبخللللللارى جعلهللللللم ت حفامسللللللح الصللللللفح علللللللىفقللللللدرة الشللللللافعي

محل تقدير يعجز عنه ا خرون. جميعا

خير د.النعيمي في القطب الجنوبياألالشي بتهوفن

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 63 zumord123@gmail.com

الموسللللليقار فلللللي كلللللون ،نقلللللاط يلللللعف النملللللوذج ، التلللللي تعتبلللللر محلللللل إبهلللللار وفيملللللا يخللللل

"يللللللاني" ال يجيللللللد العللللللالمي يللللللعيف السللللللمع والموسلللللليقار اليونللللللاني كللللللان بتهللللللوفن الفللللللذ

قراءة وكتابة النوت الموسيقية .

الموسيقار اليوناني "ياني"

:حترافيةالمصداقية والمسؤولية واإل

ذج جميعهلللللا عناصلللللر هاملللللة فلللللي بنلللللاء النملللللوذج وإنتشلللللاره ومتلللللي ملللللا فقلللللد أي منهلللللا سلللللقط النملللللو

، ولنلللللا فلللللي شلللللركة بلللللي بلللللي ات إنلللللرون خيلللللر مثلللللال، ، وشلللللركة تلللللدقيق الحسلللللاب(Bp)بشلللللكل ملللللدو

سلللللود اللللللذي األنسلللللان روبلللللرت ملللللاردوخ ونكسلللللون ، وهنلللللاك ملللللا يسلللللمى بالكتلللللاب وعللللللى نطلللللاق اإل

مثللللللة لعالملللللات تجاريلللللة فقلللللدت مصلللللداقيتها فيملللللا كانلللللت تمارسللللله ملللللن سللللللوكيات األيلللللم عشلللللرات

سلللللواق ، فعنلللللدما األمصلللللداقيه فيملللللا كانلللللت تطرحللللله فلللللي تلللللنم علللللن علللللدم ممارسلللللة المسلللللؤولية وال

نطللللللالع وجبللللللات الغللللللذاء السللللللريعة تعللللللزز للسللللللمنه، ونللللللايكي تمللللللار العنصللللللرية فللللللي التوظيللللللف

طفلللللال" األفلللللي إحلللللدى اللللللدول ا سللللليوية و أديلللللدا يعملللللل فلللللي تصلللللنيع أحذيتللللله أطفلللللال "عماللللللة

فهذه نماذج تنق من درجة مصداقية تلك العالمات.

البريطانية Bpلشركة الحرائق النفطية

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 64 zumord123@gmail.com

تلويث البيئة لشركات النفط

فصا عن خسائرهااإلمريكية للطاقة في عدم ممارسة الشفافية في األفييحة شركة إنرون

ثر الذي يتركة صاحب النموذج :األ

مللللللنفأي أثللللللر يتركلللللله ، حتللللللى وإن كللللللان أثللللللرا سلللللليئا ، فهللللللو مللللللدعاة للمثللللللول ومللللللد فللللللي الحيللللللاة،

ثل أعقاب السجائر قيمه ؟يتصور أن يكون لم

جعللللللل لتلللللللك ، والحاصللللللل علللللللى جللللللائزة نوبللللللل عللللللن كتابلللللله ، الكاتللللللب التركي"أورهللللللان" ذلللللللك أن

عقللللللاب قيمللللللة ، بللللللل جعللللللل عاشللللللقي رواياتلللللله يشللللللدون الرحللللللال كللللللي يطالعونهللللللا، فقللللللط النهللللللا األ

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 65 zumord123@gmail.com

عقللللللاب ، ذات األكانللللللت ممللللللا كللللللان يعطبهللللللا أثنللللللا كتابتلللللله لروايللللللة مللللللن رواياتلللللله، فأيللللللحت تلللللللك

مللللن محبللللى هللللذا الكاتللللب ، وقللللد فاجئللللك أورهللللان بهديللللة لقطللللف مجتللللزء كى، هللللب أنللللقيمللللة كبللللر

ورهلللللان الحاصلللللل عللللللى سلللللتحتفظ بللللله ، وتقلللللول لزائريلللللك إنللللله ألأملللللا كنلللللت ،ملللللن سلللللجائره تللللللك

ستنسلللللاخ التلللللي عنيناهلللللا اإلعمليلللللة جلللللائزة نوبلللللل فلللللي الروايلللللة؟ تللللللك القيملللللة هلللللو سلللللهم ملللللن سلللللهام

في مؤلفنا هذا.

أعقاب سجائر أورهان

عض مما ستجده منثورا في روايات أوراهن تم إستعرايه في المتحفب

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 66 zumord123@gmail.com

تحف أورهان في إسطانبولم

أورهان

ثللللللار التللللللي يمكللللللن أن يخلفهللللللا صللللللاحب النمللللللوذج ، مللللللن الممكللللللن أن تخلللللللد حتللللللى وإن إن ا

كانللللللت غيللللللر واقعيللللللة أو منقوصلللللله ، طللللللالع معللللللي علللللللى سللللللبيل المثللللللال ليونللللللاردو دافنشللللللي ،

ك عللللللدم إليلللللله بالبنللللللان، فقللللللد أثبتللللللت قنللللللاة الناشلللللليونال جايوغرافيلللللل وهللللللو نجللللللم إيطللللللالي يشللللللار

فكلللللار علميلللللة فلللللي الطيلللللران ، غيلللللر أن طرحللللله كلللللان جلللللدوى بعلللللض ملللللا كلللللان يطرحللللله ملللللن أ

عمللللللى دون األن العقللللللل أصللللللبح متحفللللللزا للتلقللللللي أل يجللللللد قبللللللوال بللللللالرغم مللللللن عللللللدم واقعيتلللللله

السؤال.

ملللللا تدعيللللله أنللللله تطلللللر e bayنترنلللللت وجلللللدت شلللللركة الملللللزاد العلنلللللي عبلللللر اإل وملللللؤخرا

لي سللللمريكللللي إلفللللز برياألخصلللللة مللللن شللللعر أحللللد الفنللللانين للبيللللع ، وآخللللر عبللللر سللللؤر المغنللللي

للبيع !

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 67 zumord123@gmail.com

التصور الذي طرحه دافنشي للطيران

وروبيللللللة ذاع صلللللليتهم بعللللللد مللللللوتهم بعللللللد أن خلفللللللوا األجميللللللع فنللللللانوا عصللللللر النهيللللللة و

والرسم الحديث.أصلت بعد ذلك لمدار في الفن توحاللآثارا

مريكية ليوبيرنت ، خلدت مجال إدارات شركته ذكراه عبر رسومه األعالن صاحب شركة اإل

وكتاباته في ممرات ومكاتب الشركة على نطاق عالمي

نمط ما يلب وشكل نظارته ، قلمه ،

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 68 zumord123@gmail.com

هواية جمع الشهادات :

، ر النملللللوذج النملللللوذ وإنتشلللللار فكلللللنجوميلللللة زة الجلللللوائز الدوليلللللة والعالميلللللة يسلللللهم فلللللي بنلللللاء حيلللللا

وعللللللى نطلللللاق علللللالمي يقتتللللللون فلللللي دخلللللول ،علللللالنعللللللى سلللللبيل المثلللللال، كافلللللة شلللللركات اإل خلللللذ

هللللللداف األالمسللللللابقات الدوليللللللة مللللللن أجللللللل حصللللللد الجللللللوائز، علللللللى الللللللرغم مللللللن عللللللدم تحقيللللللق

التسللللللويقية التللللللي مللللللن أجلهللللللا تللللللم إطللللللالق تصللللللاميمهم تلللللللك، إن شللللللهادة المؤسسللللللات والمنظمللللللات

بدفع نموذجك نحو الصدارة.الدولية لك بالتألق لهو كفيل

ما تطرحه:تفردك في

بلللللالتميز هنلللللا ، أي فيملللللا تطرحللللله سلللللواء ملللللن فكلللللر أو زاويلللللة نظلللللر ، فهلللللا هلللللو بلللللالتفرد وونقصلللللد

عنلللللدما يصلللللور للللللك مملللللا أدركللللله بتهلللللوفن يتميلللللز عللللللى علللللازفي الموسللللليقى بطلللللر غيلللللر مسلللللبوق

ليلللللللة ملللللللن منتجلللللللات التجميلللللللل الخاوهلللللللذه أنيتلللللللا تطلللللللر ملللللللن أجلللللللواء يلللللللوم القياملللللللة ملللللللثال ،

، وهللللللا هللللللي زيللللللروك تللللللدخل عبللللللر عالمللللللة أسللللللمتها بللللللودي شللللللوب ت كيميائيللللللة ارمستحيلللللل

الللللللذي م عبللللللر نمللللللوذج المونتيسللللللورى علىوراق ،ونظللللللام الللللللتاألالسللللللوق بمفهللللللوم جديللللللد فللللللي نسلللللل

عبلللللر تفعيلللللل حلللللوا الطفلللللل ، والمقاوملللللة غيلللللر المسللللللحة اللللللذي طرحللللله إعتملللللد أسللللللوب التعلللللليم

غاندى .

عووووووووالن يعنووووووووي بالضوووووووورورة ضوووووووومان النتشووووووووار هوووووووول إمووووووووتالك آلووووووووة اإلعووووووووالم واإل

نموذجك ؟

علللللالن جعلللللله متربعلللللا عللللللى ه روبلللللرت ملللللاردوخ فلللللي إملللللتالك آللللللة اإلعلللللالم واإلإن ملللللا قلللللام بللللل

بللللل كللللان يملللللك عللللرش النجوميللللة لعقللللود غيللللر أنلللله مللللا لبللللث أن سللللقط النلللله لللللم يملللللك فكللللرا

للللللى نطلللللاق الوسلللللائل، إسلللللتخدم الوسلللللائل بقصلللللد تعزيلللللز قدراتللللله الماليلللللة وعالقاتللللله السياسلللللية ع

عللللللى اللللللدوام تعلللللالم ليسللللل.وهلللللو دليلللللل وايلللللح عللللللى أن وسلللللائل اإلمتخلللللذي القلللللرار دوليلللللا.

تكلللللون وسلللللائل دعلللللم بلللللل ربملللللا تكلللللون وسلللللائل هلللللدم أييلللللا، وملللللا الصلللللورة المشلللللوهة لشلللللركة

ن تلك النماذج. ا عبي بي اال نموذج

جوائز الريادة تعزز في إنتشار النموذج :

لمللللن هللللو ينسللللجم مللللع فكللللر مجللللل إدارة موجللللدها فهللللا هللللي جللللائزة نوبللللل ، التللللي التمللللنح إال

، وهلللللو يهلللللودي ، حيلللللث تملللللنح الجلللللائزة لكتلللللاب ومبتكلللللرون ونقلللللاد وقلللللادة رأي ، لتشلللللد إليللللله

مللللللا قللللللدم ، وجوائزنللللللا نحللللللن فللللللي عالمنللللللا الشللللللرقي ال وا علللللللى رحللللللال العللللللالم أجمللللللع ليتعرفلللللل

يلللللر ، خاأللنملللللوذج ملللللا اليلللللوء تللللللون بلللللذات المعلللللايير ، عنلللللدما يملللللنح تختللللللف أييلللللا حينملللللا

حمر لآلخرين..األويياء

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 69 zumord123@gmail.com

: عبر الالشعور"النموذج" وإستنساخ إنتقال الصفات

، والمشللللللاعر يللللللتم برمجتهللللللا عبللللللر مللللللا مشللللللاعرمرتبطللللللة بالمللللللاكن األ ى٪ مللللللن ذكللللللر٠٨الحللللللظ ستنسللللللاخ ، إذا عمليللللللة اإل الشللللللعورلها اليللللللك عبللللللر امللللللا يعنللللللي استنسللللللاخ ،تتللللللأثر بلللللله مللللللن حللللللوا

نتعلللللرض اليللللله ملللللن رسلللللائل محيطللللله ، أملللللاكن ، كتلللللاب ، هلللللي عمليلللللة مسلللللتمره تلقائيلللللة تلللللتم بملللللا بلللللالرغم كلملللللة، موقلللللف، أثلللللر ..الللللل ، كيلللللف تكلللللون قلللللادرا عللللللى وصلللللف المكلللللان بدقللللله متناهيلللللة

نللللللك تعريللللللت الللللللي تجربلللللله إحاطيللللللة مللللللا جعلللللللت البرمجلللللله مللللللن عللللللدم وجللللللودك فيلللللله ، هللللللل ألمسلللللللتثيره كافلللللللة حواسلللللللك وعقللللللللك وقلبلللللللك ومشلللللللاعرك فلللللللي آن واحلللللللد ، هلللللللل يمكلللللللن إعتبلللللللار

ستنساخ ؟ ه معادلتك في اإليعلن" الذي تشد له الرحال فتعشقه ، نموذجا تبني "المكا

ستنساخ ما يلي :يجب أن يستوفي في عملية اإلأن النموذج برمجة الحوا -1 برمجه العقل -2 برمجة القلب بالمشاعر -2 سترخاء ، مشاعر الحب، الذكريات السعيده (يثير عمليات )التأمل ، واإل -6 ولك من البشر تعامل لطيف ممن ح -1 هعليعتدت إقامة مبهره على غير ما إ -6 رفقه متناغمه -7 هدايا تذكارية تذكرك بالمكان -8 فكار فيما تتعاطونه من حوار األتناغم في -6

عتملللللاد أداة نقلللللدر توصللللللنا بعلللللد طلللللول بحلللللث إلوكلللللي نكلللللون تطبيقيلللللين فيملللللا نستعريللللله ،

الحيلللللاة ، لملللللا يمكلللللن أو فلسلللللفته فلللللي هوذج" أو لملللللا كتبلللللملللللملللللن خاللهلللللا أن نحلللللول فكلللللر "الن داتنا هذه .ملمو ، وفي الفصل التالي بيان أل معاينته بشكل

مويعا في مثل : اتال يكون في المنغاصوفي نف الوقت أ

لم أو الخيبة األنزعاج ومفاجئات غير متوقعه ما تثير اإل - أ عله صحية ، مالية ، مواعيد سفر ..ال - ب

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 70 zumord123@gmail.com

نتجاتفصل : تحويل "فكر النموذج" لم

ستنسلللللاخ، فهلللللا هلللللو فرعلللللون يمنحنلللللا مثلللللاال اليلللللرورة يفللللللح نموذجلللللك فلللللي عمليلللللة اإلللللللي ب

! نللللله للللللم يسلللللتجبألفرعلللللون اال التلللللي قلللللدمت يلللللاتآ التسلللللع الحلللللظ بلللللالرغم ملللللن ، صلللللارخا دوات فلللللللي عمليللللللله البرمجللللللله ملللللللع األللللللللم تفللللللللح ف ،وللللللللييللللللله األن ا سلللللللتجاب السلللللللحره ملللللللإو

نسلللللان اللللللذي قلللللدم اليلللللك سلللللتعداد المسلللللبق لإلاإل ذللللللك أن، ؟ذا هلللللملللللن ملللللاذا نسلللللتفيد ففرعلللللون، للتعرف على المفهوم لي من أجل الجدال وانما من باب التعلم.

وبلللللدا النللللا يلجلللللؤون ،هللللي ليسلللللت فيللللهمستنسلللللخه الصلللللنم كيللللف ملللللنح كللللل منهلللللا صللللفات الحللللظ اليه مستعينين !

يهه يلللللفاء شلللللبإوالمشلللللاعر هلللللي عمليللللله ،ه المعلللللانييلللللعلالنصلللللب والمجسلللللم الحلللللظ كيلللللف نيلللللفي ف .رهوببرمجه الك

معنللللا لللللم الهلللل ىيللللحأكيللللف سللللالمي " اإل متحللللف الفللللن قنينللللة المللللاء لللللدى مجللللددا فكللللرة " الحللللظ

كللللللي يتشللللللرب ويسللللللتجيب هفكللللللرالمحايللللللره مللللللن صللللللاحب ليسللللللمع ن ألي احللللللد أل نكللللللن نحتللللللاج . سلوكيا لما تم استنساخه

للللللن تحتلللللاج هلللللي كمنلللللتج بلللللال شلللللكلشلللللريحة المعلللللاقين ،صلللللطناعيه كلللللذلك فلللللي استنسلللللاخ اليلللللد اإل .من يشر مجددا فلسفتها

تكلللللون قلللللادرة ، وهلللللذه البرمجلللللة مدفوعللللله بفلسلللللفة قيميلللللة قلللللدقيملللللة أنلللللت هنلللللا تكلللللون قلللللد برمجلللللت

نسان فتكون لحظة تحول في شخصيته ! على قلب حياة هذا اإل

جميللللللع ىرسلللللللت الللللللأي هللللللذه الرحملللللله أ، ( رسلللللللناك رحملللللله للعللللللالمينأو)فللللللي تامللللللل وعليلللللله ، . نسان ولي مالكإالشي هو خالل شي وهذا رض من األالبشر في

تحملللللل رسلللللاله، ة ملللللن حولنلللللاداأفكلللللل حولنلللللا باليلللللروره هلللللو حاملللللل رسلللللاله ، كلللللل شلللللي ملللللن فسللللللتوعب ذلللللللك إيللللللدركها النللللللا كللللللل حسللللللب مللللللا يسللللللتوعب، يللللللات، آهلل ، هللللللي رسللللللل جميعهللللللافهلللللو " هلللللا ونتمالملهلللللا أبلللللراهيم كلللللي نتإت تلللللامال عللللللىقلللللف لنلللللا هللا توأو عليللللله السلللللالم ، ابلللللراهيم

"سماكم المسلمينلبرمجللللله هلللللذا اللللللدماغ ، للللللذا وهللللي ،دواتلللله سلللللبحانه ملللللن حولنلللللا فلللللي كللللل ملللللا هلللللو محللللليط بنلللللاأاذا

إيلللللافة لملللللا ،أييلللللاملللللن حولنلللللا هلللللو تعزيلللللز يلللللمني للرسلللللائل المنثلللللوره خبارهلللللا(أ)يلللللوم تحلللللدث أنت أقدمت عليه من إستجابات.

رسلللللالها مجلللللددا لبرمجللللله عقلللللول إوملللللن ثلللللم فكارنلللللا أستنسلللللاخ دوات التلللللي نعملللللد اليهلللللا إلاألاذا هلللللذه العقول .مبرمجه معدة كي تستخدم لسا األهي ب فهم ،من نستهد

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 71 zumord123@gmail.com

مللللللا يللللللؤمن بلللللله مللللللن معتقللللللدات يصللللللالإل ، يبللللللرمج لنللللللا مشللللللاعره ،حائللللللك السللللللجاد فللللللي نسللللللجهوبللللللرمج يتفأنللللللت هللللللا يعلكللللللي تسللللللير كتللللللاب ،عبللللللر سللللللجاده بللللللدال مللللللن ،و مللللللدركات أوتصللللللورات

. ي وتتشرب المعني بالالشعوربشكل تلقائ الالشعور عندك الستنسللللللاخ ملللللا يلللللؤمن بللللله للغيللللللر ملللللن خلللللالل ملللللزيج الوانلللللله ، دواتاألوالفنلللللان يعملللللد اللللللي ذات

.ورسوماته (نا كل شي خلقناه بقدرإ)كل شي من حولنا، علىمر ينطبق األ

النلللللا ) كللللللو فلللللي الحلللللديث ستنسلللللاخ تسلللللتهدف البرمجللللله اذا هنلللللاك مهرجلللللان ملللللن عمليلللللات اإل (فمعتقها أو موبقها نفسه ئع يغدوا فبا

يسللللللطر غيللللللر يكتبللللللون ، التسللللللطير هنللللللا يسللللللتوجب ووالقلللللللم ومللللللا يسللللللطرون ( ، ،لللللللذا جائللللللت ) ن .صد والبرمجه ، يسطر رسما ومشهدا وشعرا وصوره ومجسما وبرمجهقلا

وكل ما يكتبون.وفي القرطبي: أي مسطوراتهم ،

:لمنتجات "فكر النموذج" عبر ما كتب تحويلي ف

: إن الهيلللللم اللللللوافي للمفهلللللوم اللللللذي يعلللللزز لللللله الكتلللللاب اللللللذي بلللللين يلللللديك أصلللللل فلللللي عمليلللللة أوال

التحويلللللل هلللللذه ، فلللللال يصللللللح أن نحلللللول كتابلللللا قرأنلللللاه قلللللراءه سلللللريعه أو إطلعنلللللا عللللللى ملخللللل لللللله

أو حدثنا عنه آخرون .

ثانيلللللا: قلللللد يكلللللون التحويلللللل يلللللمن كلملللللة أو مصلللللطلح أو عبلللللارة أو فقلللللره تيلللللمنها كتابلللللك هلللللذا ،

والسلللللياق « المفهلللللوم»فلللللي إلتقلللللاط تللللللك الكلملللللات والعبلللللارات ، ولكلللللن ، وفلللللق اك متحفلللللزملللللا يجعلللللل

، الذي جائت به دون تحريف .

ثالثلللللا: كلللللل الترحيلللللب يكلللللون ملللللع ملللللا تشلللللع بللللله تللللللك الكلملللللات والعبلللللارات ملللللن ظلللللالل ، فلربملللللا

إعتمدت الظالل في التفري لمنتجاتك.

يحسللللللن أن « أدوات»رات والعبللللللارات رابعللللللا: ليللللللة إنتللللللزاع وتشللللللكيل المنتجللللللات مللللللن تلللللللك الفقلللللل

نتاج.م بها قبل بدئ تشغيل عملية خط اإلتل

خامسللللا: ثمللللة خللللط لالنتللللاج، تلونلللله مللللن مللللذاقك أنللللت ، ومللللذاقك يرشللللف ممللللا تعللللرض اليلللله عقلللللك

من )خبرات ، وقراءات ، ومهارات، وفعلت من حوا (

للللللله )ريشللللللة سادسللللللا: البللللللد أن تعلللللللم مللللللن أن المنللللللتج يسللللللتمد قيمتلللللله مللللللن النللللللبض الللللللذي شللللللكلت

المصللللللمم أو عدسللللللة المصللللللور أو أنامللللللل النحللللللات أو راسللللللم منحنيللللللات المنجللللللور( ، فقيمتلللللله عمللللللا

ال ما تمخض إليه من مجرد منتج فيزيائي. « مشاعر»إنطوت عليه من

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 72 zumord123@gmail.com

قابللللللة لالنتقلللللال عبلللللر ظرفلللللي الزملللللان والمكلللللان، فأنلللللت عبلللللر « المشلللللاعر»سلللللابعا: إعللللللم ملللللن أن

الكاتلللللب كلللللي تجعلهلللللا معاينلللللة فلللللي زماننلللللا ومكاننلللللا خلللللط إنتاجلللللك هلللللذا ، تملللللد فلللللي حيلللللاة مشلللللاعر

بالرغم من أن الكاتب قد وورى جثمانه التراب.

دبيلللللة عملللللرا ال ينتهلللللي األعملللللال األفيجعلللللل ملللللن « ملللللد الحيلللللاة»ثامنلللللا: وهلللللذا ملللللا يعلللللزز لصلللللفة

نسللللان القصللللير، لللللذا بعملللللك هللللذا أنللللت تمللللد فللللي حيللللاة الكاتللللب مللللن جهللللة والفكللللر الللللذي اإلبعمللللر

ى.أطلقه من جهة أخر

تاسلللللعا: هنلللللا مملللللا سلللللتنتجه ملللللن منتجلللللات أو مشلللللاريع ، سللللليكون معبلللللرا بنسلللللب متفاوتللللله ملللللع ملللللا

أطلقلللله الكاتللللب مللللن معللللالم أو أفكللللار، فللللرب منللللتج يكللللون أكثللللر تعبيللللرا عللللن منللللتج آخللللر فيمللللا أراد

أن يعبر عنه الكاتب أو الكتاب.

تجللللللات، عاشللللللرا: إعلللللللم بللللللأن ثمللللللة آخللللللرون ، أييللللللا يقومللللللون بعمليللللللة تحويللللللل ذات الكتللللللاب لمن

نتشلللللار ، ولربملللللا كلللللان كاتلللللب كلللللي يكتلللللب للللللك السلللللبق فلللللي التعبيلللللر فاإلفاجتهلللللد فيملللللا تعبلللللر عنللللله

الكتللللاب سللللببا فللللي إغنائللللك ماليللللا مللللع إننللللا قللللد نجللللده مللللات معللللدما! وإستحيللللر إن شللللئت إدسللللون

مخترع المصبا الذي لم يكن له حض من أسهم شركة جنرال إلترك شيئا !

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 73 zumord123@gmail.com

" عبر مؤلفاته مثال لمشاريع وأعمال ترفيهية أو تجارية تمد في عمره الحياةفمن الممكن أن يتحول "النموذج

وقلللللللد يسلللللللتعرض الفنلللللللان بعلللللللض ملللللللن ملحملللللللة تاريخيلللللللة للكاتلللللللب فلللللللي غلللللللزو التتلللللللار لبغلللللللداد ،

فيستعريها عبر ما يلي :

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 74 zumord123@gmail.com

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 75 zumord123@gmail.com

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 76 zumord123@gmail.com

المقترحة كتعبير عن بعض فصول الرواية بعض المنتجات

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 77 zumord123@gmail.com

ريةفصل في إستنساخ العالمات التجا

يتعللللللرض للتمللللللرد والمشاكسللللللات مللللللن قبللللللل مللللللالكي الفللللللروع مللللللع مثللللللل (6) حتللللللى مكدونالللللللدزتسللللللعير المنتجللللللات والتشللللللبع الللللللذي يتعللللللرض إليلللللله السللللللوق، هللللللذا مللللللا يللللللذكره السلللللليد رون نوريلللللل اللللللرئي التنفيلللللذي لشلللللركة أمريكيلللللة فلللللي نلللللورث كاروالينلللللا، فثملللللة ملللللا يحتلللللاج لخطلللللة

بط ومعلللللايير ، ومفتلللللا فهلللللم فلسلللللفة علللللن كلللللل قطلللللاع ملللللن قطاعلللللات العالملللللة ملللللا يحتلللللاج ليللللل ،عالمللللة تجاريللللة مللللن خللللارج بلللللده هللللو مللللععمللللال فللللي بلللللد مللللا األالعالمللللة التللللي يرغللللب رائللللد

ملللللر ال األولملللللاذا هلللللي متفلللللردة عملللللا يقدمللللله المنافسلللللون ، و ،وخلللللدمات الشلللللركة،فهلللللم المنلللللتج أو الهويللللللة ، يقتصللللللر علللللللى تصللللللميم المتجللللللر وقائمللللللة المنتجللللللات التللللللي سلللللليتم عريللللللها فيلللللله

، وملللللا حجلللللم التلللللدريب اللللللذي يجلللللب أن يتعلللللرض ة بالعالملللللة والمنتجلللللات التابعلللللة لهلللللا الخاصلللللستنسلللللاخ الالزملللللة كلللللي تظهلللللر العالملللللة فلللللي ملللللن أجلللللل إتملللللام عمليلللللة اإل ،ظفي الفلللللرعملللللوإليللللله

م وفق المعايير الخاصة بالميزات .األالموقع الجديد كالعالمة

ستنساخ والتغيرات الثقافية لدى الشعوب:اإل

ه ننننننن ص جننننننن ننننننن ه نننننننت كنننننننت نننننننن ( 51) مننننننن ط جننننننن شننننننن ب ت ثمننننننن إعتبننننننن

نننننم خمننننن ننننن ( 51) ختلننننن عننننن شننننن خننننن أ هننننن ننننن ب جقننننن ه قنننننت

ه :

Cultural Dimensions (Hofstede): PDI – Power Distance IDV – Individuality MAS – Masculinity UAI – Uncertainty Avoidance LTO – Long-term Orientation / Confucianism\

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 78 zumord123@gmail.com

لنملللللوذج هلللللل يصللللللح ملللللر يصلللللدق ملللللع السللللللع والعالملللللات التجاريلللللة ، ولكلللللن األربملللللا هلللللذا كتللللللاب" أو "مهللللللاره" ، فشكسللللللبير هللللللو شكسللللللبير أينمللللللا عريللللللت مسللللللرحياته ل" أو ""فكللللللرى

ك سللللللواء فللللللي الغللللللرب أو الشللللللرق ، وبروسلللللللي فللللللي مهارتلللللله فللللللي ريايللللللة الكاراتيلللللله ، وكللللللذل كليله ودمنه و جالل الدين الرومي .

فلللللنحن وجلللللدنا ملللللع فلللللروع مكدوناللللللدز لبيلللللع الوجبلللللات السلللللريعة قلللللوائم ملللللن الطعلللللام تسلللللتحدث ملللللللع كلللللللل رقعلللللللة جغرافيلللللللة جديلللللللده تسلللللللتهدف ، حيلللللللث يلللللللتم إستنسلللللللاخ "المفهلللللللوم العلللللللام

" للعالمللللله ، ويلللللتم إيلللللافة وإنتلللللزاع ملللللا يتوجلللللب إجلللللراء عمليلللللة شلللللد للوجللللله ملللللع مهبتصلللللاميتيلللللاف ملللللذاقات فلللللي شلللللرق آسللللليا غيلللللر موجلللللوده فلللللي كنلللللدا ، وتبلللللاع شلللللطيرة كلللللل بللللللد ، ف

الدجاج في خبز عربي في بلد ، وتستعاض بخبز فرنسي في بلد آخر.

business model أطلللللللق مللللللا نسللللللميه إستنسللللللاخ العالمللللللات التجاريللللللة (8) العصللللللر الحللللللديثف

، وهلللللو ملللللا قاملللللت بلللللهخ فلللللي مجلللللال الغلللللذاء ، وقلللللنن للللللذلك وأجلللللاداألوبللللل )النملللللوذج التجلللللارى(

مريكيلللللة وأسلللللتراليا للللللديها قلللللوانين لتنظللللليم األثلللللالث وثالثلللللون دوللللللة بملللللا فيهلللللا الواليلللللات المتحلللللدة

بملللللللا فيهلللللللا عالملللللللات المطلللللللاعم عمليلللللللات إستنسلللللللاخ العالملللللللات التجاريلللللللة "فلللللللتح فلللللللروع لهلللللللا"

مللللللللن القللللللللرن 1039الثالثينيللللللللات فللللللللي كانللللللللت البدايللللللللة حيللللللللث ، والمستشللللللللفيات ،والفنللللللللادق

مليلللللون وظيفلللللة ، 11، 2995المايلللللي ، ويقلللللدر علللللدد الملللللوظفين فلللللي هلللللذه الصلللللناعة فلللللي علللللام

جلللللللللراءات والتجهيلللللللللزات الفنيلللللللللة والتلللللللللدريب وأهلللللللللم عناصلللللللللر اإلستنسلللللللللاخ تكملللللللللن فلللللللللي اإل

م عللللللللى األعالملللللللات التجاريلللللللة وتتغيلللللللر التشلللللللريعات والقلللللللوانين التلللللللي تفريلللللللها ال ،والخلللللللدمات

اللللللللللوكالء ، "المستنسلللللللللخون" ، بتغيلللللللللر الفلللللللللر المتاحلللللللللة وحجلللللللللم المخلللللللللاطر والتشلللللللللريعات

الخاصة بالملكية واليرائب وغيرها .

ستنساخ" ؟ لماذا "اإل

ومللللللا عجللللللب بلللللله ؟ يتبنللللللى الواحللللللد منللللللا "نمللللللوذج" مللللللا وي مللللللاذا ينشللللللد المستنسللللللخون ؟ أو لمللللللاذا

ستنسللللللاخ تعنللللللي يللللللمنيا " هللللللذا ؟ ، ذلللللللك إن عمليللللللة اإلوذجالللللللذي يطمللللللح إليلللللله صللللللاجب "النملللللل

الرغبلللللة بلللللالتغيير ، والتحلللللول ملللللن نطلللللاق لنصلللللل إللللللى نطلللللاق آخلللللر ، ربملللللا ملللللن نطلللللاق فكلللللرى ،

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 79 zumord123@gmail.com

، أو نملللللط حيلللللاتي ، ، أو نطلللللاق رفلللللع حجلللللم المبيعلللللات يلللللمن سلللللوق تنافسلللللي أو نظلللللام تشلللللغيلي

أو سلوك مجتمعي ..ال

، Leading Change." (17)"يللللللمن كتابلللللله فللللللي ثمللللللان خطللللللوات Kotterيجبنللللللا السلللللليد

: إخترنا منها لية التي عبرها تتم عملية "التغيير" بنجا ، حيثا

اللللللدعوة عبلللللر شلللللحذ ثقافلللللة التغييلللللر ، فانتقلللللال هلللللم التغييلللللر ملللللن الفلللللرد إللللللى المجملللللوع ، -1

أدعلللللى بتحقيلللللق الهلللللدف المنشلللللود ، ويسلللللهم بشلللللكل كبيلللللر إن كلللللان الجميلللللع ينشلللللد التغييلللللر ،

ولللللللى مللللللن أجللللللل األفهللللللذه هللللللي الخطللللللوة الحاجللللللة للتغييللللللر ، ووتطللللللوير خطللللللاب أو بيئللللللة

حيللللال مللللا مؤسسللللتكقللللد شللللرارة الحركللللة نحللللو التغييللللر ، ففللللتح حللللوار مللللن الشللللفافية فللللي

سلللللون ، ملللللع إسلللللتعراض أسلللللاليب المناف ملللللا يحققللللله تحققللللله ملللللن مبيعلللللات )منخفيللللله( أملللللا م

كفيللللللل بللللللأن يجعللللللل حللللللديث المللللللوظفين ،ن فللللللي النيللللللل مللللللن حصللللللتك السللللللوقيهالمنافسللللللي

مللللللر ينطبللللللق لللللللي علللللللى األ، وهللللللذا مهم تلتللللللف حللللللول الهللللللدف الللللللذي سللللللترفعه وهمللللللو

الشلللللركات فحسلللللب بلللللل حتلللللى عللللللى نملللللط حيلللللاة المجتملللللع حيلللللال السللللللوكيات الشلللللاذة التلللللي

أو نظلللللللام تقليلللللللدي إحتكلللللللارى أو بيروقراطلللللللي ال ينسلللللللجم والتنميلللللللة التلللللللي ، تنخلللللللر بللللللله

ملللللن مخلللللاطر يتطللللللع اليهلللللا الجميلللللع ، للللللذا يصلللللبح أملللللر بيلللللان ملللللا يتعلللللرض إليللللله المجتملللللع

وتطللللللوير مسللللللارات لمللللللا يمكللللللن أن يللللللتم تحقيقلللللله مسللللللتقبال حللللللال تللللللم إعتمللللللاد "نمللللللوذج"

التغييلللللللر المقتلللللللر ، وبلللللللين الفلللللللر المتاحلللللللة حيلللللللال ملللللللا يمكلللللللن إسلللللللتثماره ملللللللن أدوات

عبلللللللر ، سلللللللواء ملللللللن واقلللللللع موجلللللللودات المؤسسلللللللةومهلللللللارات وبنلللللللى تحتيلللللللة موجلللللللودة

إن الوصللللللول لنسللللللبة المللللللوظفين أو مللللللن قبللللللل مللللللن يتعامللللللل معهللللللا مللللللن قبللللللل العمللللللالء، و

كفيلللللل لبللللدئ المرحللللللة لهللللو ا الطلللللر مللللن العلللللاملين فللللي المؤسسلللللةذ% ممللللن يلللللؤمن بهلللل05

عللللللللداد المناسللللللللب للخطللللللللوة اإلالتاليللللللللة ، فللللللللال تسللللللللتعجل البللللللللدئ بللللللللالخطوة التاليللللللللة دون

ولى.األ

تشللللكيل وحللللدة فريللللق التغييللللر : وهللللي تحتللللاج لقيللللادة قويللللة مللللن قبللللل مللللن يللللؤمن بللللالنموذج -2

كافيلللللللة بلللللللل سلللللللتحتاج ملللللللن يقودهلللللللا ، وملللللللن يؤمنلللللللون للللللللي ، فلللللللادارة التغييلللللللر ليسلللللللت

باليللللللرورة يتبعللللللون السلللللللم التقليللللللدي فللللللي الويللللللائف فللللللي المنظمللللللة ، بللللللل لعلهللللللم مللللللن

تثبلللللللت واالملللللللر بحاجلللللللة ألن تمختللللللللف المناصلللللللب والوظلللللللائف ، بملللللللا فللللللليهم الحلللللللرفيين ،

عبر أفراد هذا الفريق من المساحات الرخوة التي تحتاج للدعم والم زرة ،

لنمللللللوذج : سلللللليكون ثمللللللة أفكللللللار رائللللللدة وحلللللللول موجللللللوده مللللللن هنللللللا وهنللللللاك ، تشللللللغيل ا -3

حلللللاول أن تجسلللللر كافلللللة تللللللك العناصلللللر وفلللللق الرؤيلللللة التلللللي تطلللللر بملللللا يمكلللللن الجمهلللللور

مللللللن تلمسلللللله ومعاينتلللللله وتللللللذكره ، فالرؤيللللللة الوايللللللحة تسللللللهم فللللللي جعللللللل الجميللللللع مللللللدرك

ف كيللللللوايللللللحة بللللللين عبللللللر إسللللللتراتيجية وسللللللبب دعللللللوتهم لفعللللللل أي أمللللللر أو إجللللللراء ،

يمكن تحويل تلك الرؤية لما يمكن تنفيذه .

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 80 zumord123@gmail.com

تطبيقللللللات : إن تمكنللللللت مللللللن تنفيللللللذ عشللللللرة تطبيقللللللات عبللللللر نموذجللللللك هللللللذا ، يمكننللللللا أن -4

نقول بأنك نجحت ، وأن نموذجك هذا يعمل وقابل للتشغيل .

.حسن وطور : تعهد منتجاتك بما يحتم التحسين والتطوير -5

عتمللللاد الثقافللللة الجديللللده املين بمللللا يعللللزز إلكافللللة العلللل تعهللللد الملللل زرون : مللللن الفريللللق ومللللن -6

ك هذا. جحيال ما يطرحه نموذ

، فللللللي أن عمليللللللة اإلستنسللللللاخ ثمللللللة مسللللللارات ، تتعايللللللد فيهللللللا علللللللوم ومهللللللارات والخالصووووووة

، ومللللللن الللللللذكاء أن تلللللللم مللللللا إسللللللتطعت بمللللللا يمكنللللللك منهللللللا ، كللللللي تشللللللكل فللللللي النهايللللللة رزمتللللللك

ريحة التللللللي تسللللللتهدف ، وإعلللللللم أن الخاصللللللة ، بمللللللا يتفللللللق مللللللع شخصلللللليتك وثقافللللللة شللللللعبك أو الشلللللل

ملللللا، ال تتعلللللارض ، فمللللا صللللللح لمجللللالومفللللاهيم الكللللون الللللذي نعللللليش فيلللله يميلللللي وفللللق نلللللوامي

يصللللللح للللللك ، فتصلللللل بلللللذلك لمسللللللار أن ، بعلللللد أن تقلللللوم بعمليلللللة موائمللللللة مناسلللللبة ،ملللللن الممكلللللن

غير مسبوق وتحقق من خالله السبق... أتمنى لك التوفيق واالزدهار.

تم بحمد هللا

به نستعينو

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 81 zumord123@gmail.com

قائمة المراجع

إسم المرجع

(1) The Psychology of Gift Exchange Mayet, C. & Pine, K. J. University of Hertfordshire Internal Report 2010

(2) THE AMERICAN JORNAL OF SOCIOLOGY JULAY 1967 vol.73 THE SOCIAL PSYCHOLOGY OF THE GIFT Barry schwortz

(2) GIFTS OF TOURISM: INSIGHTS

TO CONSUMER BEHAVIOR

Jackie Clarke

Oxford Brookes University, United Kingdom

(6) What Are

Spiritual

Gifts?

Ve r n S . P o y t h r e s s Library of Congress Cataloging-in-Publication Data

Dr. Robert Cialdini and 6 principles of persuasion

By Tom Polanski, EVP, eBrand Media and eBrand Interactive

(1) Ethical Behavior – Boundaries Of Influence Presented by ISM’s Ethical Standards Committee

David D. Addler, C.P.M. 92nd Annual International Supply Management Conference, May 2007

(6)

Applide physicology jornal

(7) Sally Glick, Chief Marketing Officer Sobel &Co.

262 Eisenhower Parkway Livingston, NJ 07039

672-666-6666 cpa.com-www.sobel

Sally.glick@sobel-cpa.com

(8)

د.زهير المزيدي –إستنساخ فكر العظماء 82 zumord123@gmail.com

Cloning Success: Franchising in the Restaurant Business 10 November 2009 | Issue 4271 Subway Russia Franchising Company, LLC

Gennady Borisovich Kochetkov

Vice President

Subway Russia Franchising Company, LLC

Wikypedia

(6) Smart BUSINESS , INSIGHT ADVICE STRATIGY The Focusing Institute - MeaningExperiencing and the Creation of

إنجاز للنشر – 2010 –د.زهير منصور المزيدي –قوة العالمات التجارية (10)

2011 –هير منصور المزيدي د.ز –تفعيل القيم وممارستها (11)

2012 –د.زهير منصور المزيدي –تحويل القيم لمنتجات (12)

تطبيق "زمرد" يادراج إسم )زهير المزيدي( عبر آب ستور أجهزة االي فون (12)

zumord123@gmail.comالشبكة العربية للدورات المفتوحة (16)

2012 –د.زهير منصور المزيدي –أنماط الحياة والقيم ( 11)

(16) Source: http://geert-hofstede.com/united-states.html

(17) Leading Change John Kotter. A professor at Harvard Business School

دار الشروق –أورهان باموق –ألوان أخرى (18)

(16) MARTIN LIDISTROM

(20) MARKETING

(21) POSITIONING

(22) 22LAWS OF BRANDING BY: Alrays

(22) Focus by : Alrays

2012 –د.زهير منصور المزيدي –صيد المفهوم (26)