تعاليبسمه

وكارها سبكي يك تيم عالي نيست. نتيجه وكار بادوامي عالي نيسـت. يك كسـبي يك ايدهوكار موفق نتيجهيك كسـب

يم منظور اين نيست كه بدون برنامه و با اين طرز فكر كه برو وكارها هستند تا مدام امتحان كنند.هستند تا ياد بگيرند. كسب

خود را در ميدان عمل و در تر فرضياتوكارها بايستي هر چه سريعوكار راه بيندازيم. بلكه كسـبشـود كسـبببينيم چه مي

گر متوجه شوند رسند. اگيرند به يادگيري بتر با بازخوردي كه ميبرابر مشـتريان واقعي تست كنند و سعي كنند هر چه سريع

ها صحيح نيست مسير حركت خود را تغيير دهند و اصطالحاً چرخش كنند.كه فرضيات آن

ار را زير وكاندازي كســببا معرفي رويكرد نوپاي ناب رويه ســنتي راه ريزشــايد اين عبارات كمي عجيب به نظر آيند. اريك

شود ي. رويه سنتي منجر مشودها در فرآيند كارآفريني ميف وقت آدمكند كه رويه سنتي موجب اتالبرد و بيان ميمي سؤال

و بايد براي آن قضيه فكري كرد. وكارهاي نوپا باالتر رودنرخ شكست كسب

كند پس از گذشت يك قرن از تولدداند و بيان ميوكارهاي نوپا مياين رويكرد را نظمي نوين در مديريت كسـب ريزاريك

تمام دستاوردهايي كه اين علم براي بشريت داشته است بايد اعتراف كنيم كه اين علم براي مديريت جودو باعلم مديريت و

تالش كرده است با معرفي رويكرد نوپاي ناب گامي در جهت ريزوكارهاي نوپا در فضاي كنوني مناسب نيست. اريك كسب

بردارد.وكارهاي نوپا ارتقاي احتمال موفقيت كسب

كند اين رويكرد فقط مخصــوص كســاني نيســت كه يك در ســرتاســر كتاب چندين بار تاكيد مي ريزاريك كه گونههمان

نو خلق محصولي مثالًكنند بلكه از نظر او افرادي كه در يك سازمان جاافتاده درصدد نوآوري اندازي ميوكار نوپا راهكسـب

قشر كارآفرينان است.هاي اين كتاب مناسب هر دو . توصيهاندكارآفرينهستند نيز

ها در همين كتاب آورده وكارهاي زيادي شده است كه داستان برخي از آنسـازي اين رويكرد منجر به موفقيت كسـبپياده

اين 2013اين كتاب شده است. براي مثال در سال در شدهمطرحگيري از رويكرد شده است. در سطح جهان استقبال چشم

هاي تريناين كتاب را در ليســت پرفروش تايمزنيويوركون در حوزه كارآفريني بود. همچنين ترين كتاب آمازكتاب پرفروش

اند.سازي اين رويكرد شدهوكارهاي زيادي خواستار پيادهخود قرار داد. همچنين پس از نگارش اين كتاب كسب

گيرد. براي كسب اطالعات بيشتر ر اختيار عالقمندان قرار ميدر ادامه دو فصـل اول كتاب به صورت رايگان براي مطالعه د

مراجعه نماييد. www.LeanStartup.Cetka.irتوانيد به سايت اختصاصي كتاب به نشاني مي

The Lean Startup

:

:

:

: :

: :92 :1000 :

: :16400 CD : 3-49-6529-600-978

* * .

.

15 2 :88103219

www.cetka.ir www.leanstartup.cetka.ir info@cetka.ir

www.PendarePars.com 66572335 66926578

.

. .

: .

.

. .

.

.

. www.leanstartup.cetka.ir .

. .

. .

.

.

.

.

- - .

.

. . . .

.

. .

.

. .

.

.

.

.

. .2013 .

. .

. .

. . .

.

. .

.

....................................................................................................5 ..............................................................................................8

................................................................................................11 ...................................................................12

...................................................................................................13 ...............................................................................................14

: ...............................................................................15 :........................................................................................17

.............................................................................................17 ...........................................................................................20

:.........................................................................................27 ...............................................................................27

..............................................................29 .............................................................................................30

7 ...................................................................................33 :......................................................................................37

.................................................................................38 .............................................................................................39

..........................................................................40 ..............................................................................................41

............................................................................................42 ...............................................................................................45 ..........................................................................................46 ...................................................................................47

..................................................................................................50 ..........................................................................................51

:....................................................................................53 ..................................................................................................53

..............................................................................54

.............................................................55 ....................................................................................................57

....................................................................................59 ...................................................................................62

......................................................................................64 2 :...........................................................................................69 :........................................................................................73

...............................................................................75 ...........................................................................................77

» «.....................................................................77 ...................................................................................................78 ) (...................................................................................79

...........................................................................................81 » «.............................................................................82 ..................................................................................................83

:........................................................................................85 ...............................................................86

.........................................................................89 ..............................................................................91

............................................................................95 ..............................................................98

................................................................101 ....................................................................104

: ................................................................................107 ..................................108

................................................109 - .................................................110

...........................................................................................110 ..................................................................................................112

..............................................................................................112 ............................................................................112

......................................................................113 ...............................................................................................115

.................................................................................117 : .....................................................................119 ........................................................121 .................................................................................126

........................................................................................................128 ..................................................................................130

A..................................................................................................132 ............................................................................................132

.............................................................................................133 ...........................................................................................135

: .........................................................................137 ........................................................138

...................147 ..................................................................................148 ......................................................................................151 ...........................................................................................155

........................................................................................159 ............................................................................................159 .............................................................................................159 ...................................................................................159 .........................................................................................159 ............................................................................................160 ..................................................................................160 ................................................................................161 ...........................................................................................161 .............................................................................................161 ...........................................................................................162 .....................................................................162

3 :..........................................................................................165 :.........................................................................................169

..............................................................................172 ............................................................................173

............................................................................175 ...................................................................................176 ................................................................................178

..............................................................................179 ...........................................................................................181

»« ...........................................................................184 :.........................................................................................189

..........................................................................................190 ................................................................................................191

...........................................................................................192 ..........................................................................................194 ..............................................................................................197 ..............................................................................................200

/ ...........................................................201 .............................................................................203

:...................................................................................205 .............................................................................206

.................................................................207 ..............................................................................................209

.....................................................................211 .............................................................................212 ..............................................................................................212

....................................................................................................214 .................................................................................215 ..............................................................215 .......................................................................................216

......................................................................................217

.........................................218 ................................................................................222 : ...............................................................................223 : ................................................................................224 :.............................................................................................225

:.................................................................................229 .......................................................................229 .......................................................................................229 .....................................................................................230

...........................................................................230 ...........................................................................232

....................................................................................232 ..........................................................................................234

..............................................................235 ..........................................................................236

........................................................................238 .............................................................................238

............................................................................239 .................................................................................241

: ...........................................................245 ........................................................................................248

: .......................................................................249 ...........................................................................250 ................................................................................252

...............................................................................................253 ....................................................................................................254

»

.

. . «

1 2

» .

. «

3 4

» . . «

5 6 7

» 48 . . «

8 9

1 Tim O'Reilly 2 O'Reilly Media 3 Tim Brown 4 IDEO 5 Steve Blank 6 Stanford University 7 UC Berkeley Haas Business School 8 Scott Case 9 Startup America Partnership

/ 2

» – .»

« . «

1 2

» . . .

. . « 3 4 5

» .

. « 6 7

» . .

. « 8 9

» .

1 Geoffrey Moore 2 Crossing the Chasm 3 Randy Komisar 4 TiVo 5 The Monk and the Riddle 6 Don Reinertsen 7 The Principles of Product Development Flow 8 Roy Bahat 9 IGN Entertainment

/ 3

.

.«

1 2

» .

. «

. 3 4

» . » « .

. . «

5

» » « . .

. . . «

1 2 3

1 NoamWasserman 2 Harvard Business School 3 Eugene J. Huang 4 True North Venture Partners 5 Andrea Goldsmith

/ 4

» . .

! ... .«

4 5

1 Ken Blanchard 2 The One Minute Manager 3 The One Minute Entrepreneur 4 Scott Cook 5 Intuit

.

. .

. .

10 . . : 1

. . :

. . .

. . .

: . .

2 ...

.

1 The dot-com bubble : 1997 2000

. . .

1999 2000 . .

2 online

/ 6

. . .

. :

. . .

:

.

. .

. .

.

. . .

. . :

. .

. .

.

/ 7

. . .

. . . 2004

. . . : )

1 . ( 2 : .

. :

.

. 3 .

. :

. . –

- .

1 James Cameron 2 Will Harvey 3 IMVU

/ 8

- 1 - .

. .

.

. 2

3 . .

.

) ( .

.

. . .

.

: .

1 early adopters 2 lean manufacturing 3 design thinking

: . .

/ 9

1 . .

. . 2

. 2004 :

. .

.

. .

. .

.

. . .

– - .

: .

1 Silicon Valley :» «

. 21 .

. 2 Steve Blank

/ 10

. 60 . 50 2011

1 . - - 6 7000

.

. .» . «

.

2 .

. :

. .

. .

. . .

.

.

1 Mountain View, California 2 Startup Lessons Learned

/ 11

. .

. 500 .

) (.

. : .

.

.

: 1- . .

. :

. .

2- . .

» « . .

3- 1 . . .

. .

1 Validatd Learning

/ 12

4- - - . 1

. .

5- . : 2

. .

. .

.

. . .

. .

» 3 «

. . .

1 Pivot : .

2 Milestone » « .

3 Just do it

/ 13

.

.

. – - . .

: » « » « ».«

» « .

. – -

. » « - -

. 1

)

(. . » «

- - .

. .

1 Leap of faith

/ 14

. » «

. .

. .

. .

. .

. .

. » « . . :

.

. ***

.

. .

.

/ 18

) 15 ( . .

.

/ : 19

.

. . .

: .

. : .

.

/ 20

. 1 2 . . :

3 4 5

.

.

. .

. :

. .

:

1 Taiichi Ohno 2 Shigeo Shingo 3 Batch size 4 Just in time 5 Cycle time

/ : 21

. . :

) (... 1 ) 7 .(

. .

» .«

. .

. 8

. .

. .

. –

- . .

.

1 learning milestone

/ 22

*** . .

. .

. .

. .

1 . : .

. . .

. .

. .

. –

1 engine of growth

/ : 23

- . .

. : .

.

.

.

. . . . .

. » . «-

. .

- - 1 .

2 . .

.

1 Build-Measure-Learn 2 persevere

/ 24

. .

. :

. . :

. ) . (.

. 1 . ) .(

. . ) .(

1 Tuning the engine

/ : 25

.

: .

. . .

. ***

. . » . .

. «.

/ 26

. .

.

. .

. .

: .

. .

. .

.

. :» 1 .

. « .

.

1 innovator’s dilemma

/ 28

: . » .

.«

- -

: .» : ! . «

1 .

. .

.

.

.

» « .

.

.

1- black box

: / 29

: –

.

. :

. .

. !

. .

. : .

.

.

. .

.

/ 30

. .

. :

. . : .

- - . .

) .

(.

. .

– - 1 2 .

3 2009 .

1 Product milestones 2 Business Plan 3 SnapTax

: / 31

-21 ) ( 2

. .

. .

:

. .

. .

-2 .

1040 3 . –

- . . 350000

2011 . .

1 W-2 2 Tax Store 3 1040 EZ

/ 32

. 1

.7700 . .

. . . . .

. 2

. 3 :

4 5

. .

.

. .

1 Intuit 2 TurboTax 3 Clayton Christensen 4 sustaining innovation

: .

5 disruptive innovation :

.

: / 33

.

. .

.

. .

.

7 1983 1 )

2 ( . .

.

3 10004 .

: .

2002 . .

. .

1 Scott Cook 2 Tom Proulx 3 John Doerr 4 Fortune 1000

/ 34

:

. 2009 .

. . .

1000 .

1

. . .

. .

. 500

.

. »

.

. .500

1 Brad Smith

: / 35

. .

. .«

. . .

: . .

. . .

. .

. » «

. 1983 .

.

: » . «

. . :

» . . . «

/ 36

. .

:

. 5 50

: . » 50 .

.

. « .

. .

.

. .

.

:» .

. «