קווישה ליהמתžבוא+לשיווק/מצגות... · )4Ps(קווישה ליהמת רצומ Product .1 ריחמ Price .2 הצפה םוקמ Place .3: Promotion .4 תיקוויש

קידום: תמהיל השיווק

הררי-ר טלי תאני"ד: מרצההררי-ר טלי תאני"ד-קידום-תמהיל השיווק –מבוא לשיווק

(4Ps)השיווק תמהיל

.1Product- מוצר

.2Price-מחיר

.3Place- הפצה-מקום

.4Promotion :

תקשורת שיווקית, קידום

2

הררי-ר טלי תאני"ד-קידום-תמהיל השיווק –מבוא לשיווק

התקשורת השיווקית

ארבעת המרכיבים


מרכיבי התקשורת השיווקיתפרסום.1

פרסום באמצעי התקשורת ההמוניים

פרסום ישיר ואינטראקטיבי

פרסום חוצות

פרסום בנקודת המכירה

קידום מכירות. 2

תמריצים

אירועים

יחסי ציבור. 3

מכירה אישית. 4


התקשורת השיווקיתמרכיבי

באמצעות , שירותים או רעיונות, סחורותהצגה וקידוםכל צורה לא אישית ובתשלום של

.המוצגים על ידי מעניק חסות מזוהה, ערוצים המוניים פרסום. 1

.או לעידוד קנייתם, במוצר או בשירותתמריצים קצרי טווח לעידוד התנסותמגוון קידום. 2

מכירות

י יצירת "עאו הגנה עליהםממוצריה לקידום תדמית החברה או מוצרהמיועדות תוכניותמגוון

.שלא באמצעות תשלום ישיר, פומביות אוהדת

יחסי .3

ציבור

, לצורך עריכת מצגות, אחד או יותר, עם קונה בכוחי נציג החברה"פנים אל פנים עקשר

.מענה על שאלות וקבלת הזמנות

מכירה . 4

אישית


המהלך של שוקו מוווווו


פרסום

, אינטרנטיות, פרסומות טלוויזיוניות

פרסום , שילוט חוצות

בנקודת המכירה

קידום מכירות

,קופוני הנחה

טעימות בנקודות המכירה



יחסי ציבור

העברת ידיעות לתקשורת

YNET :" מחלבת טרה ממשיכה

את מהפכת מוצרי החלב ללא חומרים משמרים ובעלי ערכים תזונתיים טובים יותר ובריאים יותר ".ומשיקה לראשונה את השוקו היחיד ללא תוספת סוכר וללא ממתיקים מלאכותיים

:מאקו

, שוקו בריא יותר...שוקו מו הופתענו לטובה"

"כוכבים4! ואפילו די טעים, על אמת

מכירה אישית

אין

תקשורת שיווקית משולבת : הגדרה

מסר עקבי ואחיד של יצירה ויישום , תכנוןתהליך המאפשר

התקשורת השיווקית . המותגבמטרה לחזק את מעמדו של

תוך , בכל האמצעים והשיטותהמשולבת עושה שימוש

ומקורות המידע של הצרכן לכל נקודות ההשקה התייחסות .אודות המותג


הרציונאל

סינרגיה= שילוב נכון


עקרונות

הצרכן מהווה את נקודת המוצא של הפעילות 1.

שימוש מושכל בארגז הכלים 2.

"קול אחד"כל המסרים מועברים כ3.

יצירת מערכת יחסים עם הצרכן4.

התמקדות במטרה5.


השינויים לאימוץ הגישה

צמצום התלות בפרסום ההמוני1.

הגברת השימוש באמצעים מפולחים2.

הרחבת השירותים של הספקים3.

הקפדה על החזר ההשקעה4.


אסטרטגיית התקשורת השיווקיתשלבים בגיבוש

קביעת המטרה המהלך1.

קביעת קהל המטרה2.

(בידול, מיצוב)קביעת המסר למהלך 3.

קביעת מרכיבי התקשורת השיווקית4.

בניית תקציב5.

בניית תמהיל המדיה6.

בחינת אפקטיביות המהלך7.

שיפור המהלך 8.

13 הררי-ר טלי תאני"ד-קידום-תמהיל השיווק –מבוא לשיווק

קביעת המטרה למהלך: היררכיית ההשפעה

מודל היררכיית ההשפעה

נאמנות

התנסות

העדפה

במוצרהתעניינות

למוצרמודעות

המטרהקהל


:אסטרטגיות קידום

דחיפה מול משיכה


אסטרטגיית דחיפה

נאמנות נמוכה למותגים1.

הבחירה נעשית בחנות2.

כוח רב בערוצי השיווק3.

צורך בהדגמות ושיתוף פעולה של הערוץ4.

16

משתמשים סופייםגורמי בינייםיצרןפעילות שיווקית

פעילות שיווקית

ביקוש ביקוש


אסטרטגיית משיכה

נאמנות גבוהה1.

מעורבות גבוהה2.

בחירה לפני החנות3.

17

משתמשים סופייםגורמי בינייםיצרן

פעילות שיווקית

ביקוש ביקוש


לפעמים הרבה יותר , בהלבשה תחתונה התמרוץ של המוכרות הוא מאוד משמעותיהסיבה לכך היא שכשנשים נכנסות לחנות קמעונאית שמחזיקה מספר . מפרסום

, פי רוב הן מגיעות לחנות ומבקשות חזייה-על. הן לא מכירות את המותגים, יצרניםלמוכרות יש למעשה יד חופשית להציע להן מוצרים כפי . ולא חזייה של יצרן מסוים

?איזו אסטרטגית קידום מתאימה לאור הקריטריונים הללו.שהן רואות לנכון

דחיפה.א

פרסום בעיתונות. ב

משיכה. ג

מתיחת מותג. ד

אף אחת מהתשובות אינה נכונה. ה


לפעמים הרבה יותר , בהלבשה תחתונה התמרוץ של המוכרות הוא מאוד משמעותיהסיבה לכך היא שכשנשים נכנסות לחנות קמעונאית שמחזיקה מספר . מפרסום

, פי רוב הן מגיעות לחנות ומבקשות חזייה-על. הן לא מכירות את המותגים, יצרניםלמוכרות יש למעשה יד חופשית להציע להן מוצרים כפי . ולא חזייה של יצרן מסוים

?איזו אסטרטגית קידום מתאימה לאור הקריטריונים הללו.שהן רואות לנכון

דחיפה. א

פרסום בעיתונות. ב

משיכה. ג

מתיחת מותג. ד

אף אחת מהתשובות אינה נכונה. ה


שאלה לדוגמא

מדובר בחיתול ". האגיסינס'ג: "עם מוצר חדש באריזה חדשה, האגיס יצאו בקמפיין חדשרשת חיתול "תחת המסר, סרט הפרסומת. אופנתיינס'שמבצע את התפקוד הרגיל בתוספת עיצוב ג

ילדים שמתאפקים : מראה סיטואציה לא רגילה לסרטי חיתולים, "כך יפה שחבל להרטיב-כלבמקביל לסרט הפרסומת נפתחה חנות קונספט למשך . בחיתול בגלל יופיולהרטיב ומסרבים

והמסר מהווים דוגמא לשימוש ינס'הגעיצוב ". סטורינס'האגיס ג"-שבועיים בלבדהן אסוציאציות משותפות לכלל הקטגוריה _________ לעומת זאת .____________ב

.שאינן ייחודיות למותג מסויםמפה תפיסתית, (POP)נקודות שוויון . אאסוציאציות כלליות, (POD)נקודות בידול . במפה תפיסתית, אסוציאציות כלליות. גPOP))נקודות שוויון , (POD)נקודות בידול . דPOD))נקודות בידול , (POP)נקודות שוויון . ה

הררי-ר טלי תאני"ד-מיצוב ובידול –מבוא לשיווק

שאלה לדוגמא

מדובר בחיתול ". האגיסינס'ג: "עם מוצר חדש באריזה חדשה, האגיס יצאו בקמפיין חדשרשת חיתול "תחת המסר, סרט הפרסומת. אופנתיינס'שמבצע את התפקוד הרגיל בתוספת עיצוב ג

ילדים שמתאפקים : מראה סיטואציה לא רגילה לסרטי חיתולים, "כך יפה שחבל להרטיב-כלבמקביל לסרט הפרסומת נפתחה חנות קונספט למשך . בחיתול בגלל יופיולהרטיב ומסרבים

והמסר מהווים דוגמא לשימוש ינס'הגעיצוב ". סטורינס'האגיס ג"-שבועיים בלבדהן אסוציאציות משותפות לכלל הקטגוריה _________ לעומת זאת .____________ב

.שאינן ייחודיות למותג מסויםמפה תפיסתית, (POP)נקודות שוויון . אאסוציאציות כלליות, (POD)נקודות בידול . במפה תפיסתית, אסוציאציות כלליות. גPOP))נקודות שוויון , (POD)נקודות בידול . דPOD))נקודות בידול , (POP)נקודות שוויון . ה

הררי-ר טלי תאני"ד-מיצוב ובידול –מבוא לשיווק


קידום: תמהיל השיווק

הררי-ר טלי תאני"ד: מרצההררי-ר טלי תאני"ד-קידום-תמהיל השיווק –מבוא לשיווק

Documents

קווישה ליהמתžבוא+לשיווק/מצגות... · )4Ps(קווישה ליהמת רצומ Product .1 ריחמ Price .2 הצפה םוקמ Place .3: Promotion .4 תיקוויש