اخرى بطريقة تعلموا

2010 2011 2012 20130

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

4955

4951

7577

84 87

Taux de réussite au BAC

MarocFranceUSA

Problématique

Selon le rapport 2012 de la Banque mondiale, le Royaume du Maroc possède un des systèmes d'enseignement

des plus vétustes et les plus arriérés de la région MENA.

le Maroc réussit à occuper le 11ème rang sur zone MENA. les derniers de la classe sont le Yémen, le Djibouti et l'Irak, pays

politiquement et économiquement instables

Rapport récent de la banque mondiale.

,,Les parents saignent

des coûts élevés des cours supplémentaires !

Elèves et étudiants se plaignent de la qualité des cours dispenséset manquent de supports documentés pour assouvir leur soif de connaissance !

2/22

L’équipe

DirigeantsYoussef Ghalem : CEO Kezakoo.com - Ingénieur ENSIAS IT - Professeur de cycle supérieur Anass Chraibi : CEO AdsNET – Adserver.ma – Ad4arabia.com.Othmane Akherraz : Directeur de Edukaty , Lauréat Polytechnique Paris,Walid Daou : Directeur Adjoint Edukaty , Lauréat Polytechnique Paris,

Equipe PédagogiqueHayani Adiba : Professeur Universitaire

Equipe TechniqueYoussef Tounsi : Architecte S.I Karim Benzidane : Doctorant en Cloud et

SécuritéBasqual Redouane : Architecte S.I

3/22

Solution

Une autre manière d’enseigner

4/22

Pourquoi maintenant ?

16,9 millions d’internautes au Maroc

Plus de 2,3 millions d’étudiants marocains disposent d’un accès Internet

Connexion à haut débit

Source: ANRT/men.gov.ma

5/22

2000 2005 2007 2009 20110m1m

5m

10m

16,9m

0%3%

15%

33%

51%

Utilisateurs d'internetTaux de penetration

2013

Exposition E-learning

6/22

En Classe de Cours

Segment & taille du marché Cible

7/22

1,6 M Etudiants de tous les niveaux ayant Internet .

220Ecoles privées + Centres de langues + Centres de formation + Grandes marques

B to B

Autres 50

C.F 40

EcolesPrivées100

C.L 30

600 000

700 000

328 000

B to C

LycéensCollégienSupérieur

Avantage compétitif

8/22

SITE WEB Crowd Learning Multilingues Darija Gamification Examens

interactifsProgrammes

scolaires Tutoriels

x x a x x Lycée x

x x a x x Bac x

x x a x x Bac x

x x a x x Maths x

a Français x a x x aa a a a a TOUS a

Forces- Seul généraliste

au Maroc- Qualité et

diversité du contenu- Vise une très

grande population- Offre Premium

unique sur le marché- Prix très adaptés

au marché- Popularité

grandissante

Faiblesses- Ne vise que le Maroc- End User ne paie pas (son parent)

Menaces - Changement du programme scolaire- Cours supplémentaires

Opportunité

s- Viser la

région MENA- Viser l’Afrique- Application

mobile- Plateforme Learning en marque blanche aux écoles

SWOT

Analyse SWOT

9/22

page 10 sur 26

Pourquoi s’intéresser à Kezakoo?

Fonctionnalités

11/22

Aperçu de nos contenus

12/22

Ciblage : Facebook vs Kezakoo

13/22

Ciblage Démographique uniquement.

17 ans

Joue à Fifa 2013

Intéressé par Deal de Formation

Accès à Internet depuis son domicile

Filière Science Physique

En classe terminale

Désire acheter des livres

Prend des Cours d’Espagnol

Organise ses prochaines vacances

Arrive en classe en Moto

Ciblage démographique, comportemental & techno-

graphique.

Vit à Rabat.

Numéro Méditel

Lyçée Moulay Youssef

Se projete en pharmacien Ne disposant pas

compte bancaire

Cherche une prof de Sciences

Génie en Math

17 ans

Joue à Fifa 2013En couple & c’est

compliqué

Filière Science Physique

Joue au tennis

Vit à Rabat.

Lyçée Moulay Youssef

Non Fumeur

Joue au TennisSite E-learning disposant d’une étude de composition de son audience

Travaille en groupe

Surf depuis son Iphone

Packs B to B : Ecoles & centres de formations

Marque Blanche(par élève)

Pack 150s

Pack 300s

Pack 500s

Pack « S »

E-Learning• Plateforme personnalisable• Alimentée en contenu ou non

a129 Dh/ an

a119 Dh/ an

a109 Dh/an

a99 Dh/an

Pub Online•Pub Rich Média Géolocalisée•Emailing ciblés à la performance•Preroll vidéo

15 Dh/ CPM0,07Dh/ CPV

Formations•Deal Formation•Formations Présentielles•Ventes de documents

Revenue Sharing 15

% commission R.S 50% comission

Recrutement•Prof Job annonces •School Inscription online

500 Dh/ 10 CV postés50 Dh/ Lead

14/22

Packs B to C

15/22

Pack Bronze Silver 1 mois membership

Gold3 mois membership

Platinium12 mois membership

Matière Niveau Matière Niveau Matière Niveau Matière Niveau

Milliers de videos réalisées par des experts a a a a

Exercices vidéo x a a aTélechargement Illimité de documents x a a aQuiz/examens x a a a

Suivi personnalisé x a a aSOS prof x x a aAds-free experience a x x xPricing / Matière 0 Dh 0 Dh 49 Dh 139 Dh 99 Dh 249 Dh 299 Dh 699 Dh

Cancel Anytime100% Money Back GuaranteeQuestions ? Call +212 522 522 522 // 9am-6pm Lundi-Vendredi, Casablanca Time

5Janvier

2015

Phase 5Prof. Annonces

&Comparateurs Prof4

Septembre2014

Phase 4Formations

1Décembre

2013

Phase 1Atteindre une

production de 500 vidéos

2

Phase 2Lancement Offre B2C

Avril 2014

Juin 2014

3

Phase 3Lancement Offre B2B

Now T1 T2 T3 T4 T5

Vidéos Uploads 400 500 800 1 500 4 000 8 000

Exercices corrigés 20 50 200 600 1 500 3 000

Quizs 10 200 400 1 000 3 000 5 000

Nombre de cours 70 80 120 220 700 1 000

Road Map

16/22

Aujourd’hui

En moins de 2 mois de mise en production : Déjà plus de 2 000 inscriptions ; Près de 15 000 fans sur Facebook ; Plus de 400 vidéos produites : Temps moyen par visiteur de 12 minutes ; Plus de 1 000 visites / jour ; Plus de 30 matières enseignées ; 150 CPM / jour.

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Sondage 21 Novembre 2013 :Sur un panel de 500 étudiants questionnés :

51% veulent payer l’offre premium à 299dhs / matière.

Qualité des VidéosIl accordent aux vidéos une moyenne de 7,22 / 10

49% 51%

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Projections futures

Assumptions

19/22

2013 2014 2015 2016 TCAM

Number of Videos   500 6 000 14 000 22 000 +89%

Daily Visitors   1 200 15 360 33 600 48 000 +71%

Daily Views per Video   40 70 90 100 +14%

Free subscription in ' 00014,0%

3,5 45 98 140 +71%

Facebook Likes in ' 000 22 320 700 1 000 +71%

Corporate Members PM 20% 2 11 20 30 +58%

Corp. RevPar B2B 100 100 100 100 +0%

Leads Generated +0,2% 0 90 196 280 +71%

CV Posted 5 Daily   700 2 500 5 000 +205%

Individual Paid Members

B2C

0 1 067 2 333 3 333 +71%

Stud. RevPar   80 85 80 +0%

Indiv / Day   12 26 37 +71%

Daily Time on Site ( mn)Qlty Index

12:45 14:15 12:45 12:45 -0%

Daily Pageviews per Visitor 7 11 13 15 +14%

P&L Revenues

20/22

Target

B to B 78%

E-Learning 20%

Advertising 26%

Deal Formation 13%

Recrutement 19%

B to C 22%

Mounthly Membership 17%

Annual Membership 4%

Total Revenues 100%

Modèle de distribution

21/22

1. Lead Gen / Mktg• Attirer élèves et étudiants sur Kezakoo.com (CPC, SEO, RichMedia, Social

Media, Blogs, Vidéos, Emission Radios, PR)

2. Mktg.• Inciter le clients B2B à faire un essai kezakoo.com en marque blanche

3. Sales• Convertir les prospects à devenir des clients

4. Support

• Go Live du client et mettre en avant la Kezakoo BI.• Readapter Kezakoo à la production Vidéo du client

5. Support• Fournir support de niveau 1 ( Utilisateur)

6. Support • Fournir support de niveau 2 ( Bugs)

7. Sales Support• Augmenter le nombre d’écoles abonnées par des témoignages Online

Assistés par des partenaires de renom

Ad4Arabia.comAd4Africa.com

22/22

Merci !