Analisis Manajemen Strategi

Kelompok 6 : RudiErika WiseleeAshley SubethaBoy Antono

(21 April 1951) PT Djarum

didirikan untuk pertama kali oleh Oei Wie Gwan dengan nama Djarum Gramophon

(Tahun 1970)Djarum

mendirikan departemen

penelitian dan pengembangan

(Tahun 1972)Mulai

mengekspor untuk tembakau

eceran rokok kretek lintingan Djarum untuk

tembakau diseluruh dunia

(Tahun 1976)Meluncurkan Djarum Filter

(Rokok pertama yang dibuat

dengan mesin)

(Tahun 1981)Meluncurkan Djarum Super, yang pada saat

itu menjadi Best Seller rokok kretek filter Indonesia

(Tahun 1983)Djarum

menjadi PT

(Sampai sekarang)PT Djarum selalu

meluncurkan produk baru inovasi untuk kalangan remaja

Sejarah Berdiri PT Djarum

• Lingkaran • Canting / Jarum• Arah Canting• Warna Biru• Tulisan Djarum• Warna Hitam• Tulisan Semangat Kemajuan

Arti Lambang/Logo/Simbol PT Djarum

Visi dan Misi PT Djarum

• MisiMemberikan yang terbaik untuk kepuasan konsumen rokok.

• VisiMenjadi terbesar dalam nilai penjualan dan profitabilitas di industri rokok Indonesia.

Struktur Perusahaan

Fungsional Strategi PT Djarum

• Pemasaran• Keuangan• SDM (Sumber Daya Manusia)

Pemasaran

Jenis Merek Rokok

Sigaret Kretek Tangan Djarum 76, Djarum Clavo, Djarum Istimewa

Sigaret Kretek Mesin Djarum Super, Djarum Black, Djarum Filter Gold

Sigaret Kretek Mesin Mild L.A Menthol, L.A Ice, L.A Lights

Sigaret Putih Mesin Djarum Lagunas (Amerika)

Cerutu Cigarillos

•Strategi Produk yang bervariasi dan berkualitas

Bahan baku diperoleh dari berbagai daerah di Indonesia dan melalui proses pematangan Tembakau 2 tahun, Cengkeh 1 tahun

Pemasaran

• Untuk Strategi HargaHarga premium dan kestabilan harga

Merek Rokok Harga/bungkusDjarum Super 12 Rp. 12,000.00Djarum Mild Rp. 9,000.00Clavo Kretek Rp. 10.000.00L.A Ice/Menthol/Light Rp. 13,500.00X Mild Rp. 11,000.00Cigarillos Rp. 50rb-120rb/btng

Harga Premium (Low Cost Strategy)

(Differention Strategy)

Pemasaran

• Untuk Strategi TempatProduk-produk Djarum secara nasional maupun internasional melalui jaringan distribusi terpadu dan terkomputerisasi yang dibangun untuk memberikan layanan profesional dan tepat waktu pada pelanggan. Selain itu juga tidak melupakan agen-agen dan kios-kios yang kecil.

Pemasaran

• Untuk strategi promosi– Periklanan– Brosur, pamflet, poster– Sponsor event komunitas– CSR (Corporate Social Responsibility)

Corporate Social Responsibility

• Pendirian GOR Bulutangkis ( GOR Jati-Kudus, GOR Kaliputu )

• Olahraga – Bulutangkis ( PB Djarum )– Sepak Bola ( Liga Djarum )

• Penanaman Pohon, dan pemberdayaan bibit• Beasiswa Djarum

Keuangan

PT Djarum

Michael Bambang Hartono(Presiden Direksi PT

Djarum)

Robert Budi Hartono(CEO PT Djarum)

Victor Hartono(COO PT Djarum)

Martin Hartono(HRD PT Djarum)

Armand Hartono(Operation & Network

Development Director BCA )

Pemilik PT Djarum&

Sumber Daya Manusia

• PT Djarum memiliki 76 lokasi kerja ( 70 di Kudus, 3 di Pati, 1 di Rembang, dan 2 di Jepara )

• Pernah mendapat penghargaan– Zero Accident Acknowledgement tahun 2002– Bendera emas pada tahun 2005 dan 2008 karena

hasil audit Keselamatan dan Kesehatan yang memuaskan

– Koperasi Teladan karyawan tahun 1993-1996

Sumber Daya Manusia

• Sistem Upah harian dan borongan mengikuti aturan PPRK (Persatuan Pengusaha Rokok Kudus),

• Sedangkan bulanan mengikuti aturan UMR (Upah Minimum Regional)

• Fasilitas karyawan

Fasilitas Karyawan• Koperasi

– Simpan pinjam– Penjualan barang secara kredit– Kredit kepemilikan rumah dan kendaraan

• Poliklinik dan Mushola setiap pabrik• Jemputan karyawan lembur di malam hari• Fasilitas GOR ( tennis, bulutangkis, sepak bola, dll )• Jaminan Sosial

– Jaminan kesehatan– Jaminan kematian– Jaminan hari tua

• Kendaraan dan perumahan dinas bagi karyawan posisi dan persyaratan tertentu

• Beasiswa untuk anak-anak karyawan• Cuti-cuti khusus untuk karyawati

Analisis Lingkungan ( Environmental Scanning )

• Lingkungan Jauh ( Societal Environment)• Politik• Ekonomi• Sosial & Budaya• Teknologi• Hukum• Lingkungan

• Linkungan Dekat( Task Environmental )• Pemerintah• Supplier &

Distributor• Masyarakat sekitar• Pemegang Saham• Kompetitor

Lingkungan Jauh

• Faktor Politik dan Hukum– Pergantian Pemerintahan memungkinkan

terjadinya penandatanganan “Framework Convention on Tobacco Control (FCTC)” yang dibuat WHO

• Faktor Ekonomi– Industri Rokok memberikan kontribusi yang cukup

besar bagi perekonomian dan lapangan kerja

Lingkungan Jauh• Faktor Sosial Budaya– Gaya hidup “Orang Indonesia Pilih Merokok

dibanding Makan Ayam”

Konsumsi Indonesia(Per Kapita/Tahun)

Malaysia(Per Kapita/Tahun)

Daging Ayam 7 kg 38 kg

Telur Ayam 87 butir 311 butir

Rokok 1085 batang 547 batang

Jenis Belanja PersentaseBelanja makanan pokok dan padi-padian 11.3%Belanja rokok 10.4%Belanja daging, telur, dan susu 2%

Sumber : Tempo. Co & Data Profile Tembakau Indonesia Pengeluaran Rumah Tangga Perokok 2008

Lingkungan Jauh• Teknologi– PT Djarum memiliki mesin pembuat rokok dengan

kapasitas 15.000-16.000 batang/menit• Hukum– Pemerintah tidak menaikan tarif bea cukai 2014

(40% Harga Jual) + PPN (8,4%) tetapi menambah satu pajak baru yaitu Pajak Rokok Daerah (10%Cukai Rokok)

• Lingkungan– PT Djarum melakukan penghijauan dengan

penanaman pohon disekitar daerah Kudus

Lingkungan Dekat

• Pemegang Saham– Hilangnya atau minimnya konflik antara

manajemen antara pemegang saham (agency teory) karena manajemen dan pemegang saham dipegang oleh 1 keluarga

• Pemerintah– Keinginan pemerintah mengurangi jumlah

konsumsi rokok

Lingkungan Dekat

• Supplier & DistributorSupplier PT Djarum ialah Pemasok kertas, kardus, dan pabrik pengemas tembakau. PT Djarum membuat hubungan yang dekat dengan supplier yaitu melalui salah satu programnya “Djarum Black Mudik Bareng Distributor Terproduktif dan Supplier Terbaik”

Lingkungan Dekat

• Masyarakat Sekitar– Sumber Lapangan kerja

Jumlah pekerja PT Djarum ±70.000 orang, 90% nya pekerja Kudus, dan merupakan 10% dari

Jumlah masyarakat Kudus– Perintis penghijauan kota Kudus

Lingkungan Dekat

• Kompetitor

Perusahaan Pangsa Pasar

PT Sampoerna 31.1%

PT Gudang Garam 20.7%

PT Djarum 20.2%

PT Bentoel ± 7%

Sumber: AC. Nielsen Retail Audit-Indonesia Expanded

Persaingan Industri

Subtitusi

Pemasok Pembeli

Pendatang baru

5 Force Industry

Daya tawar pembeli

Ancaman Produk Pengganti / Subtitusi

Ancaman Pendatang Baru

Daya tawar pemasok

5 Force Industry

• Ancaman Pendatang Baru– Dalam industri rokok di indonesia ancaman

masuknya pesaing baru bagi perusahaan relatif rendah karena para pemegang pangsa pasar telah memiliki posisi yang kuat dan tidak adanya pesaing baru dalam kekuatan yang besar yang masuk ke dalam persaingan industri.

5 Force Industry

• Ancaman dari Pesaing– Pesaing dalam industri rokok di indonesia antara

lain PT. Bentoel International Investama Tbk, PT. Gudang Garam Tbkdan PT. HM Sampoerna Tbk

• Ancaman dari Barang Pengganti– Adanya ancaman dari barang pengganti rokok

seperti rokok elektrik, rokok cair, permen karet nikotin

5 Force Industry

• Kekuatan tawar menawar pembeli– Beraneka ragamnya merk dan jenis rokok yang

dijual menyebabkan pembeli atau konsumen memiliki kekuatan tawar menawar yang cukup besar, karena pembeli atau konsumen dapat berpindah dari satu produk ke produk lain bila tidak puas dengan suatu produk.

5 Force Industry

• Kekuatan tawar menawar pemasok– Bahan baku dibeli dari para petani cengkeh dan

tembakau dari pelosok nusantara, dalam proses pembeliannya telah dilakukan perjanjian dengan para petani sesuai harga kesepakatan karena cukup banyaknya petani-petani di Indonesia maka kekuatan tawar-menawar dari petani ini relatif rendah.

SWOT Analysis

Strength Bobot 1 2 3 4 5 Total

Produk yang bervariasi 0.2 √ 0.8

Brand yang kuat 0.25 √ 1

Citra positif dari masyarakat 0.2 √ 0.6

Distribusi yang luas, hampir seluruh daerah di Indonesia

0.1 √ 0.3

Promosi 0.25 √ 1

Total 1 3.7

SWOT Analysis

Weakness Bobot 1 2 3 4 5 Total

Kalah cepat menanggapi permintaan konsumen

0.25 √ 1

Masih kalah distribusi dengan pesaing lainnya

0.15 √ 0.45

Profesional antara keluarga dan bisnis 0.2 √ 0.6

Penempatan posisi bukan pada Right Man Right Place

0.2 √ 0.6

Budaya perusahaan lebih mementingkan keluarga

0.2 √ 0.6

Total 3.25

SWOT AnalysisOpportunity Bobot 1 2 3 4 5 Total

Trend rokok low nicotin dan low tar 0.15 √ 0.6

Banyaknya permintaan sponsorship 0.15 √ 0.6

Banyaknya penduduk Indonesia yang berusia muda

0.2 √ 0.8

Trend merokok di Indonesia 0.25 √ 1.25

Rokok merupakan salah satu penyumbang kontribusi ekonomi

terbesar di Indonesia

0.1 √ 0.3

Harga cukup terjangkau di Indonesia 0.15 √ 0.6

Total 1 4.15

SWOT AnalysisThreat Bobot 1 2 3 4 5 Total

Regulasi dan Perda Rokok 0.3 √ 1.5

Meningkatnya Pajak Rokok 0.2 √ 0.8

Produk-produk kompetitor yang lebih inovatif

0.15 √ 0.75

Semakin banyaknya kompetitor dari luar negeri

0.1 √ 0.3

Kesadaran Masyarakat akan bahaya merokok

0.25 √ 1.25

Total 1 4.6

Strategi SO

•Meningkatkan promosi akan produk-produk low tar & nicotine sesuai keinginan konsumen•Memperluas jaringan pemasaran hingga ke seluruh nusantara•Meningkatkan promosi ke segmen pasar berusia muda

Strategi WO

•Meningkatkan kinerja Research and Development agar dapat memenuhi keinginan konsumen dengan lebih baik

Strategi ST

•Memaksimalkan alat-alat promosi yang belum dicampur tangan pemerintah•Meningkatkan brand yang kuat dan citra positif agarmelekat pada konsumen, sehingga dapat memenangkan persaingan

Strategi WT

•Penempatan orang-orang yang kompeten sesuai bidangnya

SWOT AnalysisS

W

T O

0.45

0.45

StabilityKuadran 2

GrowthKuadran 1

CombineKuadran 4

DeclineKuadran 3

Kesimpulan dan Saran

• PT Djarum memiliki analisis swot pada Kuartal 2 yaitu Strategi Stability. Hal ini diakibatkan karena PT Djarum memiliki Strenght yang kuat tetapi dengan Threat yang cukup kuat pula.

• PT Djarum sebaiknya menggunakan strategi Waspada ( Proceed with Caution Strategy ). Dikarenakan ada faktor-faktor penting yang sangat signifikan mempengaruhi kelangsungan perusahaan yakni perubahan politik yang berakibat perubahan kebijakan pada industri rokok, dan penandatangan Ratifikasi Tembakau yang berakibat fatal pada industri rokok