… quinte classi IGEA e MERCURIO

Prepariamoci per l’Esame di Stato…

…costruire un business plan…

Prof.ssa Daniela Pagnini

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Cos’è un business plan

E’ un documento che sintetizza i contenuti e le caratteristiche di un progetto imprenditoriale

• per costituire una nuova impresa

• per descrivere progetti di aziende già esistenti

Perché redigere un business plan:

• per ridurre gli errori di valutazione

• per prevedere in anticipo la fattibilità del progetto

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Il business plan può essere:Strumento di presentazione:

quando l’iniziativa deve essere sottoposta, ad es., agli azionisti, a terzi (nuovi soci, partner finanziario, potenziale finanziatore pubblico o privato)

Strumento di analisi e di apprendimento:

dei punti di forza e di debolezza dell’azienda, degli obiettivi da perseguire, della valenza degli obiettivi

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Cosa deve contenere un business plan

descrizione dell’impresa (se già esistente) => attività, storia, forma, composizione societaria, principali dati economico-finanziari (fatturato, redditività, capitale proprio), legami e collaborazioni con altre imprese

oppure:

• idea dell’impresa (per le imprese di nuove costituzione) => con l’indicazione degli stessi elementi dell’ipotesi di un’impresa già esistente

• mercato di sbocco => descrizione del mercato e dei suoi segmenti - dimensioni e prospettive di sviluppo della domanda - identificazione e descrizione del segmento o dei segmenti di mercato prescelti

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• concorrenza (grado di competitività del settore - profilo dei principali concorrenti)

• mercati di approvvigionamento (descrizione delle principali fonti di approvvigionamento - descrizione del potere contrattuale dei fornitori)

• prodotto/servizio offerto (descrizione del bisogno che si intende soddisfare - descrizione del prodotto/servizio offerto con precisazione del prezzo, tipologia, servizi collaterali, tempi di consegna, garanzie, ecc., stadio del ciclo di vita)

• struttura produttiva e ricerca ( descrizione della struttura produttiva - macchinari ed impianti necessari e modalità di acquisizione)

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• organizzazione aziendale (presentazione dell’organigramma con indicazione dei responsabili principali e delle loro mansioni)

• andamento economico previsionale e coperture dei fabbisogni finanziari

ancora…ancora…

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Condizioni per il successo del progetto

Quattro aree decisionali:1) In quale mercato o segmento di mercato l’azienda intende

competere? => Individuazione del c.d. “mercato-obiettivo” (cioè quello – clienti attuali e potenziali - ai quali l’azienda decide di rivolgersi)

2) Quale tipo di prodotto/servizio si intende offrire?

3) Quale tipo di comunicazione si ritiene più efficace per fare conoscere il prodotto/servizio offerto?

4) Come deve essere organizzata la struttura aziendale dal punto di vista produttivo, amministrativo e commerciale per essere efficiente?

METTERE A PUNTO UN B.P. SIGNIFICA DARE UNA RISPOSTA A TUTTE QUESTE DOMANDE…

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MERCATO-OBIETTIVO

PSICOLOGIA DEL CONSUMATOREPSICOLOGIA DEL CONSUMATORE (OSSERVAZIONE DEL COMPORTAMENTO )(OSSERVAZIONE DEL COMPORTAMENTO )

CLASSIFICAZIONE DEI CONSUMATORI PER PROPENSIONE ALL’INNOVAZIONE (utile per impostare la

strategia di marketing, perché distingue i consumatori a seconda della propensione ad accettare prodotti e servizi innovativi)

INNOVATORI

PIONIERI

MAGGIORANZA ANTICIPATRICE

MAGGIORANZA RITARDATARIA

RITARDATARI

C

O

N

S

UMA

T

O

R

I

T E M P O

I consumatori che rappresentano le varie categorie presentano diversi comportamenti di acquisto e sono

sensibili alle diverse strategie di marketing

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COMPIERE PRELIMINARI RICERCHE DI MERCATO PER STIMARE I

VOLUMI COMPLESSIVI DI VENDITA DI BENI/SERVIZI

•Ricerche sul prodotto

analisi dei prodotti concorrenti, stima del grado di accettazione e del potenziale di mercato

•Ricerche sul prezzo

elasticità della domanda, rapporto prezzo/immagine

•Ricerche sulla pubblicità e sulla promozione

analisi dei possibili media, analisi dell’efficienza della pubblicità e della promozione

•Ricerche sui consumatori

clienti e potenziali clienti, bisogni, gusti, comportamenti, ecc

SCEGLIERE SE… MAKE, BUY, CONNECT?

MAKE = quale attività è deve essere svolta internamente

BUY = quali componenti o servizi siano da acquistare volta per volta al migliore offerente

CONNECT = se instaurare un rapporto di medio-lungo termine con uno o più fornitori selezionati con i quali lavorare in modo continuativo

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Analisi della localizzazione aziendale in relazione alle opportunità territoriali e/o politico-sociali

Mercato di approvvigionamento

Mercato di sboccoMano d’opera specializzata

Infrastrutture e/o

agevolazioni fiscali e

finanziarie

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Individuazione della struttura commerciale e deicanali distributivi più adatti in relazione alle caratteristiche dell’azienda descritta nel B.P.

Canale diretto = produttori =>consumatori

Canale breve = produttori =>grossisti =>consumatori

Canale lungo = produttori =>grossisti => dettaglianti =>consumatori

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Presentazione della struttura organizzativa dell’azienda osservata con l’analisi dei punti di

forza e di debolezza

LineareFunzionale

Divisionale

Line & staff

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ANALISI DEI COSTI - VOLUMI - RISULTATI

Consente di illustrare le relazioni che esistono tra i volumi di beni/servizi effettivamente prodotti e venduti dall’azienda ed i risultati operativi da questa conseguiti

Descrizione dei costi fissi e del loro andamento

Descrizione dei costi variabili e del loro andamento

COSTI

FISSI

quantità prodotte

quantità prodotte

COSTI

VARIABILI

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Analisi full costing e calcolo del B.E.P. (Strutturare una o più ipotesi operative che consentono il raggiungimento del punto di break even )

C F

C T

R

B E P

quantità

R,

CT,

CF

Q x

Compiere un’analisi direct costing

con il calcolo del margine di contribuzione:

P – CV

P=prezzo di vendita

CV=costo variabile

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Procedere alla verifica delle IMMOBILIZZAZIONI

aziendali con la stima degli investimenti e del

fabbisogno finanziario a medio/lungo termine

proseguire con l’analisi del CCN

per determinare le risorse necessarie

per fare fronte ai debiti a breve termine

concludere con la redazione dei BUDGETS principali per visualizzare e riflettere sulle

previsioni operate.

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a conclusione del lavoro...

• Riassumere gli argomenti esposti

• Trarre conclusioni interessanti per i destinatari del business plan

Se opportuno:

Suggerire una strategia, un piano e/o un obiettivo per il futuro

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Come deve essere un business plan

tecnico (cioè redatto con la collaborazione di esperti)

semplice (deve essere comprensibile)

completo (ma non prolisso)

Fine