Стратегмы

развития продаж

Эдуард Савушкин Вице-президент

Компания ИНКОМ

6 апреля 2012

4 силы для полета

3 оси..

Турбулентность…

ВПП, рулежки,…

Разметка..

Навигация и метеорология

процедуры

36 стратагем для победы

«Прежде чем отправляться на войну, вы

должны увериться в том

что сможете выиграть ее»

6 принципов

• Выигрывай без борьбы: Захват рынка без его разрушения

• Слабость и сила избегайте сильных, атакуйте слабых

• Предвидиние: Грамотное планирование и приоритеты

• Скорость и подготовка: Акценты в действиях

• Порядок: Кооперативная модель продаж

• Лидерство: Личный пример и эффективность каждого

1. Выигривай без борьбы

Я хочу, чтобы враг защищал

множество мест.

Выбирать же поле боя буду я

Здесь нет мистики

Процесс продажи

«История побед — вот ваш лучший

наставник»

Занесли хвосты Занос хвостов

«Успех сопутствует тому, кто умеет

обращать

препятствия в возможности»

«Вы должны владеть искусством защиты.

Научитесь беречь свои силы и окапываться.

Вы должны уметь нападать.

Убедившись в своем явном преимуществе,

ведите все войско в атаку»

2. Слабость и сила

Знай себя и знай своего противника.

Тогда ты не проиграешь ни

единой битвы

«В иных ситуациях вы не можете одолеть

противника.

Тогда вам остается только защищаться»

3. Предвидиние (планы)

“Крупной армией командуют так

же, как командуют

действиями нескольких воинов.

Главное — правильно

сформировать

подразделения”

Прогноз

Планерка

Контроль

4. Скорость и подготовка

Я хочу, чтобы враг защищал

множество мест.

Выбирать же поле боя буду я

Чтобы сражение закончилось вашей

победой. Для этого вам следует вовремя

атаковать противника и

выбрать нужный темп атаки. Мало

требовать от людей полной самоотдачи.

Вы должны отобрать

лучших солдат и послать их

в атаку

Мотивация на

результат

В критической ситуации ты

никогда не воспаришь на

уровень своих ожиданий - ты

неизбежно провалишься на

уровень своей

натренированности

5. Порядок

Так нельзя

Get money back …

Есть принципы взаимодействия

«Будучи стратегом, вы должны

правильно выбирать позиции»

Обеспечьте слитную работу всей

команды у Заказчика

6. Лидерство

“Люди работают сообща,

если во время шторма

они

находятся в одной лодке”

«Командуйте так, чтобы у

людей существовала

достойная

общая цель»

Нашей наградой должна

стать победа

Победа или поражение

находятся в наших

руках

Ведь мы настоящие супергерои