Группа компаний Softline

Группа компаний Softline

Павел БаруткинРуководитель представительствав Сибирском ФО[email protected]Октябрь, 2006

● Россия ● Белоруссия ● Украина ● Таджикистан

● Казахстан ● Узбекистан ● Киргизия ● Азербайджан

Программное обеспечение – лицензирование, управление лицензиями, обучение, консалтинг

Softline. Основные принципы ведения бизнеса Быть лидирующей компанией в основных

направлениях нашего бизнеса. Если мы делаем что-либо, то должны быть лидером и делать это лучше наших конкурентов

Честное и доверительное партнерство с поставщиками, клиентами, сотрудниками. Рынок ИТ – это рынок долгосрочных отношений

Softline – ориентация на потребности наших клиентов Мы удовлетворяем потребности наших клиентов Мы создаем новые рынки и услуги (SW, управление

лицензиями и.т.д.) Мы доверительные консультанты для наших клиентов Высочайший уровень качества услуг и обслуживания

наших клиентов Активный маркетинг – это лицо Softline


Москва Санкт-Петербург Екатеринбург Нижний Новгород

Новосибирск Ростов-на-Дону Хабаровск Самара

Уфа Красноярск Омск Казань

Алматы Астана Минск Киев

Ташкент Бишкек Душанбе Баку

Softline. Некоторые факты

Лидирующая компания на рынке лицензирования и продажи стандартного ПО в России и СНГ

Оборот в 2005 – $44,95 млн долларов США. Ежегодный рост оборота более чем на 60% с 2000

года Доля рынка - 20% стандартное ПО, без OEM и

специализированного ПО (например, ERP) Штат Softline - более 500 сотрудников Полное покрытие рынка сетью филиалов и

представительств по России и СНГ Предоставление клиентам полного спектра услуг во

всех точках присутствия





Основные тенденции бизнеса

Усиливается значимость специализации на рынке. Компания которая умеет и занимается всем не воспринимается рынком как профессиональная.

Повышение значимости бренда. Клиенты хотят работать со стабильной и профессиональной

компанией Конкуренция не по ценам, а по комплексу

параметров Увеличение значимости дополнительных услуг – обучение,

консалтинг, техническая поддержка. Бизнес смещается в регионы. Консолидация бизнеса.

Только федеральные и международные бренды активно увеличивают долю на рынке





Основные конкурентные преимущества Softline

Softline занимается только программным обеспечением. Определение потребности клиента, выбор правильной схемы лицензирования, управление лицензиями наш основной бизнес

Softline – лидирующий, сильный и устойчивый бренд. С 1993 года на рынке. Признание вендорами и клиентами.

Softline – полный спектр дополнительных услуг, техническая поддержка, обучение, консалтинг

Softline – наиболее полное покрытие территории России и СНГ сетью филиалов и представительств




Стратегические цели Softline Быть компанией номер # 1 в области

лицензирования программного обеспечения и смежных услуг

Расширение лидерства на другие рынки, как вширь, так и вглубь. Быть представленными в 50 городах РФ Быть представленными в 20 городах СНГ

Оборот $300M в 2010 Доля рынка в областях компетенции 40% Рост доли услуг в бизнесе. 30% оборота и 50%

маржи от услуг в 2010 Интернет бизнес и услуги – очень важная часть

нашего бизнеса и мы стремимся к лидерству в этом сегменте!







Основные направления бизнеса Программное обеспечение. Лицензирование,

управление лицензиями (начиная с 1993) Работа с конечными пользователями – сегменты: крупный бизнес,

СМБ (средний и малый бизнес), торговая марка Softline Работа с партнерами – дистрибуторская компания AXOFT, торговая

марка AXOFT Обучение в области ИТ (начиная с 2001)

Рынок корпоративных клиентов, краткосрочные тренинги с целью повышения квалификации

Работа со студентами в ведущих ВУЗах – длительное обучение (MS IT Academy, Softline Academy Alliance)

Консалтинг (начиная с 2004) Базовая ИТ инфраструктура, развертывание ПО, техническая

поддержка ПО Бизнес решения (внедрение ERP, CRM)

Кадровый консалтинг в области ИТ (начиная с 2005)







2005 - успешный рост по всем направлениям!

Рост оборота в целом на 62%! Оборот в 2005 – 44,95 млн долларов США Оборот в 2004 – 27,82 млн долларов США

Регионы России – рост на 381% Партнерские продажи – рост на 95% Интернет - продажи – рост на 780% Регионы СНГ – рост на 100% Softline Education & Softline IT Academy – рост на

82% Softline Business Solutions – рост на 263% Softline Consulting Services – рост на 1700%


Москва Санкт-Петербург Екатеринбург

Нижний Новгород Новосибирск Ростов-на-Дону

Хабаровск Самара Уфа

Алматы Минск Киев

Ташкент Бишкек

Основные цели на 2006 год

Усиление позиций на рынке крупных корпоративных клиентов Public sector – госорганы, образование,

здравоохранение Глобальные корпоративные клиенты

Дальнейшее развитие регионов Открытие новых представительств Повышение производительности имеющихся регионов Быть компанией №1 в каждом регионе Передача опыта и знаний из центра в регионы

Быть компанией # 1 по SAM в России и СНГ Консалтинг, обучение, техподдержка







Основные плановые показатели на 2006 год

Общий оборот - $73,5 млн. Рост бизнеса на 63% 550 сотрудников в штате Регионы России – рост на 200% Регионы СНГ – рост на 80% Softline Education & Softline IT Academy – рост

на 120% Консалтинг – рост на 200% Интернет-продажи – рост на 100%







Рост в прошлом и будущем. Оборот в миллионах долларов США (факт и прогноз)

$5,4 $10,3 $17,2$27,8

$45,0

$73,5

$111,8

$161,8

$223,5

$300,6

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010







Оборот Softline по различным направлениям

бизнеса (миллионы долларов США)

$0

$50

$100

$150

$200

$250

$300

$350

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Продажа лицензий Обучение Консалтинг







Оборот Softline по регионам (миллионы долларов США)

$0

$50

$100

$150

$200

$250

$300

$350

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Россия Казахстан Беларусь Центральная Азия Украина







Softline. Наши партнеры – Лидеры ИТ рынка и более 300 других вендоров!







Microsoft – ключевой партнер Softline Статусы Softline в партнерстве с Microsoft

Microsoft Large Account Reseller – для работы с крупным корпоративным бизнесом

Microsoft Gold Certified Partner – высший уровень технологической компетенции

Infrastructure solutions, Information Worker, Learning Solutions, Business Solutions etc

Эксклюзивный партнер Microsoft по программе MS IT Academy

Оборот US $15M (в MS FY06 в закупочных ценах) 50% оборота в целом в бизнесе Softline связано с

Microsoft 60% - Продажи крупным клиентам, 40% - СМБ Рост на 50% в финансовом году Microsoft FY06







Другие ключевые партнеры Softline является

лучшим партнером или входит в тройку крупнейших партнеров на протяжении 3 последних лет по всем ключевым вендорам своего основного бизнеса

Microsoft Symantec (+Veritas) Autodesk Adobe Citrix Kaspersky Lab TrendMicro Oracle Borland ABBYY







AXOFT – дистрибуция ПО VAD - Value Add Distributor – мы не просто

перевозим коробки и лицензии но привносим дополнительную ценность в канал продаж Активная работа с партнерами Поиск, обучение, маркетинговая поддержка,

поддержка в продажах, техподдержка Дистрибуторская компания №1 по присутствию в

регионах России и СНГ Более чем 1500 партнеров в России и СНГ Рост партнерской сети на 30% в 2005 50% активных партнеров 10 менеджеров в Москве + 1 в каждом регионе Рост оборота на 65% в 2005 году







Allsoft. Интернет-магазин ПО. Softline on-line sales Электронный магазин по продаже ПО:

Ведущие разработчики ПО: Microsoft, Symantec, Adobe etc

Авторское ПО – разработки частных лиц или небольших команд разработчиков

Использование для оплаты всех возможных платежных систем (Webmoney, credit card…)

Начало проекта в 2004 году Оборот в 2004 - $100K (1000 посетителей ежедневно) Оборот в 2005 - $320K (4000 посетителей ежедневно) Оборот в 2006 (план) - $1000K

Открытие локальных интернет-магазинов в других странах ALLSOFT ... BY, KZ, UA, UZ

Активное продвижение в off-line и on-line с маркетинговым бюджетом в $100K

Стать интернет-магазином №1 по обороту в 2006 году







Учебный центр Softline (начиная с 2001)

Краткосрочные тренинги и тестирования персонала для корпоративных клиентов (как в собственных классах, так и на территории клиента)

Учебный центр #1 в СНГ по покрытию территории России и СНГ

Учебный центр # 1 по количеству авторизаций от вендоров. Authorized training center: Microsoft, Citrix, Symantec (+Veritas), Autodesk, CheckPoint, McAfee, Cisco, Oracle, CA, TrendMicro, Kasperskiy, RedHat

Центры тестирования VUE, Prometric, Certiport 10 классов в Москве, по одному классу в каждом

регионе Более 40 сертифицированных тренеров Оборот ($1,4 M в 2005) растет на 90% ежегодно Учебный центр #2 в России по обороту (Specialist,

основанный в 1993 номер #1) Наша цель – быть номером #1 по сертифицированному

обучению ИТ в 2007







Образовательная инициатива Softline (начиная с 2004) Сотрудничество с ведущими ВУЗами страны по

включению в процесс получения фундаментального образования практических навыков по работе с ПО

Softline Academy Alliance – обучение ИТ в ВУЗах Совместные учебные центры в ВУЗах Москвы, Томска,

Омска, Самары, Воронежа и Сургута, планируется открытие Санкт-Петербурга, Краснодара и Уфы в начале 2006

Основные курсы: Data bases, Software development, Security, IT-infrastructure

Сотрудничество с Microsoft Softline основной партнер Microsoft по поддержке

программы Microsoft IT Academy Program в России и Казахстане – организация и управление IT Academies в ВУЗах

50 MS IT Academies в 2005, 150 - в 2006 Мы предлагаем лучших студентов нашим клиентам

через кадровый консалтинг от Softline







Softline consulting services (начиная с

2005 года) Консалтинг в области базовой ИТ инфраструктуры.

Планирование, построение, управление, поддержка Проекты: Миграция, безопасность, доступ к

информации Поддержка программного обеспечения через Help Desk Управление лицензиями (SAM- Software Assets

Management) Основные компетенции

Microsoft: Windows 2003, Exchange 2003, SMS, MOM, SBS Citrix, ThinPrint Security (Symantec, CheckPoint) Backup Veritas, EMC Legato, CA Arc Serve Enterprise Project Management (MS Project)

Оборот $300K в 2005. 20 инженеров SE в штате Планируемый рост оборота в 2006 до $1000K







Softline Business Solutions (начиная с

2004 года) Партнерство с SAP по решениям для СМБ

рынка – SAP Business One и SAP All-in-One Лучший партнер SAP в CIS по решению B1.

Более чем 50% бизнеса SAP в 2004 и 2005 году по этому решению

Партнерство с Microsoft Business Solutions по внедрению MS CRM

Лучший партнер Microsoft в CIS по решению MS CRM в 2004 году

Рост оборота на 263% c $257K d 2004 до $932K в 2005

45 сотрудников в штате, 25 сертифицированных (MS, SAP) консультантов и разработчиков







Маркетинг в Softline Лидирующая компания с маркетинговой точки

зрения на ИТ рынке Глобальные маркетинговые стандарты

распространяются на все представительства и филиалы

Применение методов Direct-marketing к рынку ПО Уникальная персональная база данных содержащая

более 180 000 контактов по России и СНГ Полный набор маркетинговых инструментов для

коммуникаций с рынком, как off-line так и on-line Вклад Softline в маркетинг ПО строится по

принципам разделения бюджета 50-50% с вендором







Маркетинговые инструменты Softline

New in 2006Webinars

Conferences

New in 2006Webinars

Conferences

Internet portal,Community,

sites

Internet portal,Community,

sites

Softline Solutions centerЦентр решений

Softline Solutions centerЦентр решений

Telemarketing, telesales team

Telemarketing, telesales team

Direct-MailE-newsletters

Direct-MailE-newsletters

Regular Softline SeminarsСеминары

Regular Softline SeminarsСеминары

Softline-Direct CatalogueКаталогиОсновной

инструмент

Softline-Direct CatalogueКаталогиОсновной

инструмент

SoftlinePersonal

Data Base

SoftlinePersonal

Data Base







Softline Solutions CenterЦентр решений Softline Уникальный проект совместно с лидерами ИТ

индустрии Microsoft, Symantec, Citrix, Check Point, VMWare, Fujitsu -

Siemens, Dell и другими Место где потенциальный клиент может

“попробовать на ощупь” информационные технологии

Семинары, лабораторные работы, круглые столы ежедневная активность

Раздельные активности для людей бизнеса и технических специалистов

Мобильный центр решений для демонстрации ИТ решений крупным корпоративны клиентам на их территории







Softline Internet Marketing Soft.mail.ru – ресурс #1 в области ПО и #2 интернет

ресурс в области ИТ в России и СНГ, Совместный проект с Mail.ru Более 700 000 уникальных посетителей в месяц (november

2005) Специализированные ИТ сообщества – IT Professional,

Software developers, Designer etc Начиная с 2006 портал будет охватывать страны

присутсвия СНГ как локальный ресурс (ua, by, etc) Корпоративный сайт www.Softline.ru (ua, by, etc)

3000 посетителей ежедневно Рост на 30% ежегодно

Интернет магазин www.allsoft.ru (ua, by, etc) 3000 посетителей ежедневно Рост на 40% ежегодно







Вопросы. Ответы.







Контакты. Павел Баруткин, руководитель

представительства в СФО [email protected]

[email protected] www.Softline.ru +7 (383) 362-0010 Новосибирск,

ул. Коммунистическая, д. 48а

Documents

Группа компаний Softline