Управляемые Безопасности UBIqube Solutions ......Presentation_ID ©2007 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 1 Управляемые

© 2007 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialPresentation_ID 1

УправляемыеУслугиБезопасностиUBIqube SolutionsCTDP

ДемурджянДемурджянДемурджянДемурджян ЮЮЮЮ.АААА. [email protected]+7 495 544 7556


СодержаниеСодержаниеСодержаниеСодержание

� Тенденции на рынке связи� Управляемые услуги – новые возможности� Архитектура решений MSS� Решение Cisco & UBIqube� Итоги


РынокРынокРынокРынок широкополосногоширокополосногоширокополосногоширокополосного доступадоступадоступадоступа

� Продолжающийся рост количества абонентовРынок Украины: рост абонентов ШД в среднем на 16% в кв.Некоторые операторы достигают уровня 25-28% роста (iKS

Consulting – отчет по 4му кварталу 2007)

Топ-3 оператора обслуживают более 50% абонентов (Укртелеком, Воля-кабель, Оптима-Фарлеп-ЦСС)

� Выход мобильных операторов связи на рынок услугдля бизнеса – высокий уровень проникновенияДоступ в интернет по новым технологиям (WiFi, WiMAX, 3G)

� Новые технологии доступа позволяют абонентампереключаться на других операторов

� Снижение тарифов ввиду конкуренции


КакКакКакКак обеспечитьобеспечитьобеспечитьобеспечить лояльностьлояльностьлояльностьлояльность абонентовабонентовабонентовабонентов

� Доступ в интернет становится обычным сервисом, наряду с другими услугами связи (фикс., моб.) --> снижение цен неизбежно – показатели ARPU

� Операторы с прямым доступом к абонентунаходятся в лучшей ситуации, чем другие

� Поиск новых источников доходов – важнейшаязадача для операторов связи

� Один из способов – предоставление услугуслугуслугуслуг


НовыеНовыеНовыеНовые инновационныеинновационныеинновационныеинновационные услугиуслугиуслугиуслуги = повышениеповышениеповышениеповышение лояльностилояльностилояльностилояльности абонентовабонентовабонентовабонентов

ИндивидуальныеИндивидуальныеИндивидуальныеИндивидуальные абонентыабонентыабонентыабоненты:� IPTV/VoD/видео-контент� VoIP

� Онлайн-игры и пр. контент� хостинг, anti-spam, email, пр.

КорпоративныйКорпоративныйКорпоративныйКорпоративный сегментсегментсегментсегмент:� Информационная безопасность

Firewall, anti-X, IPS/IDS, VPN…

� Унифицированные коммуникацииВ особенности для сегмента SMB

� Хостинг бизнес-приложений (CRM, Productivity, пр.)


ПользаПользаПользаПольза длядлядлядля операторовоператоровоператоровоператоров ииии абонентовабонентовабонентовабонентов

� Операторы - большой выбор услугНовые источники доходовОбеспечение роста кол-ва абонентов, лояльностьПовышение показателей ARPU (высокая маржинальностьуслуг)Профиль оператора – предоставлениепредоставлениепредоставлениепредоставление услугуслугуслугуслуг, не каналовсвязи

� АбонентыДоступ к новым, инновационным технологиямСнижение ИТ-затрат, быстрое внедрение технологийСнижение затрат на ведение бизнеса – VPN, VoIP, удаленный доступ, мобильность....


BUSINESS CASE


«...BUSINESS life представит на рынке такие услуги, как управляемая виртуальная частная сеть (связь судаленным персоналом, клиентами и партнерами), управляемая безопасность (защита ключевойбизнес-информации от внешних угроз), управляемые IP-коммуникации (унифицированныекоммуникации и голосовые услуги).»

Пресс-релиз компании, 10-4-2008BUSINESS life:)


ЭффективноеЭффективноеЭффективноеЭффективное решениерешениерешениерешениеУправляемыеУправляемыеУправляемыеУправляемые услугиуслугиуслугиуслугиИБ, унифицированныекоммуникации (UC):

� фокус на основныхкомпетенциях компании

� повышение эффективностиработы бизнеса

� снижение IT-затрат� повышениеконкурентоспособностибизнеса

Оператор становитсядовереннымдовереннымдовереннымдоверенным бизнес-

партнером


� Тенденции на рынке связи� УправляемыеУправляемыеУправляемыеУправляемые услугиуслугиуслугиуслуги – новыеновыеновыеновые возможностивозможностивозможностивозможности� Архитектура решений MSS� Решение Cisco & UBIqube� Итоги


Бизнес-услугиУправлениеУслугамиБезопасности

MSS – Managed Security Services


УправляемыеУправляемыеУправляемыеУправляемые услугиуслугиуслугиуслуги безопасностибезопасностибезопасностибезопасностиРынокРынокРынокРынок ИБИБИБИБ

� Проблемы ИБ – рост в 2008 г. уже составил 22%(PricewaterhouseCoopers & IDG)

� Глобальные расходы на ИБ – $172 миллиарда (’07)� $2,9 миллиарда – услуги MSS (2006) – по данным IDC

� 2011 г. – услуги MSS достигнут €6,2 миллиарда� Outsource ИБ – на сегодняшний день распространеннаяпрактика в развитых странах

� По данным аналитиков, более 75% операторов связипланируют или уже предлагают услуги MSS своимкорпоративным клиентам (PricewaterhouseCoopers & IDG)

� До 80% услуг предоставляется на базе CPE-оборудования


СдерживающиеСдерживающиеСдерживающиеСдерживающие факторыфакторыфакторыфакторы

� Нежелание отдавать функции безопасности подконтроль оператора

� Страх потери рабочих мест со стороны ИТ-департаментов компаний

� Операторы связи не рассматриваются в качественастоящих бизнес-партнеров

� Абоненты не всегда четко понимают необходимостьв обеспечении ИБ

� Каналы продаж не готовы к продвижению услуг


СССС другойдругойдругойдругой стороныстороныстороныстороны внедрениевнедрениевнедрениевнедрение технологийтехнологийтехнологийтехнологий- необходимостьнеобходимостьнеобходимостьнеобходимость

� Бизнес-процессы и рост организации (филиальнаясеть, мобильные сотрудники и пр.)

� Наличие и обеспечение единого корп. стандарта ИБ� Высокая стоимость внедрения и поддержки новыхтехнологий ИБ, отсутствие собственной экспертизы

� Снижение рисков т.н. человеческого фактора� Соответствие требованиям гос. и прочихрегулирующих органов

� Защита бизнес и персональных данных, конфиденциальность в свете растущего количестваугроз (атаки, вторжения и пр.)


ПортфолиоПортфолиоПортфолиоПортфолио услугуслугуслугуслуг MSS

� Безопасные коммуникацииВиртуальные частные сети (VPN), безопасный удаленныйдоступ к корп.ресурсам. – технологии IPSEC, SSL VPN

� Защита от угроз (Threat Management)

Управляемые: Firewall, IPS/IDS, DoS, Anti-X (virus/spam), Content Filtering (URL filters, etc.)

� Управление элементами «доверия иидентификации»Аутентификация, PKI, управление конечными устройствами(end-point control)

� МониторингМониторинг статуса услуг, уровня сервиса (SLA), корелляциясобытий безопасности, архив конфигураций, аудит


ПровайдерыПровайдерыПровайдерыПровайдеры услугуслугуслугуслуг MSS

� Операторы связиНа базе собственной OSS-платформы или сервиса

� Провайдеры услуг (модель ASP)На базе собственной платформы

� Системные интеграторыНа базе собственной платформыУслуга для корпоративных клиентов, в рамках сервисныхконтрактовВ качестве поставщика услуг для оператора связи (ASP-модель)

� Поставщики решений/технологий ИБ


� Тенденции на рынке связи� Управляемые услуги – новые возможности� АрхитектураАрхитектураАрхитектураАрхитектура решенийрешенийрешенийрешений MSS� Решение Cisco & UBIqube� Итоги


КомпонентыКомпонентыКомпонентыКомпоненты сервисасервисасервисасервиса

� Платформа (OSS) для управления и мониторинга� Канал связи или виртуальная сеть (MPLS VPN)� МультиМультиМультиМульти-сервисноесервисноесервисноесервисное CPE-оборудование, взависимости от сегментаМаршрутизаторыCisco ISR и пр.UTM-устройстваПлатформы ASA и другиеМежсетевые экраныПлатформы контентной инспекции (напр. Ironport)


ПредоставлениеПредоставлениеПредоставлениеПредоставление услугуслугуслугуслуг - архитектураархитектураархитектураархитектура

Операторы последней мили

Операторы последней мили

MPLS Backbone

Инфраструктура абонента 1

Инфраструктура абонента 2

UBIqube MSS Platform

FrontendApplication

Database

Event

TrackerPKI

Server

Клиентский трафик

Управляющий трафик

Инфраструктура управляемых услуг

Инфраструктура провайдера услуг (Оператор связи,

системный интегратор, ASP)

Операторы первой

линии поддержкиОператоры второй и

третей линии

Абонентский доступ

к клиентскому

порталу vSOC

Абонентский доступ

к клиентскому

порталу vSOC


СодержаниеСодержаниеСодержаниеСодержание

� Тенденции на рынке связи� Управляемые услуги – новые возможности� Архитектура решений MSS� UBIqube, РешениеРешениеРешениеРешение Cisco & UBIqube� Итоги


UBIqube SolutionsПлатформапредоставленияуслуг MSS


ОООО компаниикомпаниикомпаниикомпании

� Основана в 2000 г. (выделена из состава France Telecom)

� Лидирующие позиции на рынке решений MSS� Решения UBIqube: Предоставление мульти-вендорной платформы для управления услугамиинформационной безопасности для операторовсвязи и корпораций (MSS)

� Партнер Cisco Systems (CTDP, SIP)Координация разработки решения с Cisco, продвижениерешенийрешенийрешенийрешений на рынок

� Финалист RedHerring100 Europe 2008


РешенияРешенияРешенияРешения UBIqube

� Решения UBIqube предоставляются компанией черезсертифицированных партнеров (операторы, интеграторы, провайдеры услуг)

� Платформа для сервиса –Security Operations Center (SOC),построенная на платформе UBIqube OSS:

� Портфолио сервисов UBIqube MSS:•Managed VPN (IPsec, SSL)

•Managed Firewall

•Managed Intrusion Detection / Prevention

•Managed Anti-virus / Anti-spam

•Managed URL filtering

• 24x7 monitoring, alerting and reporting

• Asset management (router, firewall, UTM, etc.)

• Event Correlation23

Решения UBIqube


ЭлементыЭлементыЭлементыЭлементы решениярешениярешениярешения UBIqube

•Масштабируемоерешение•Виртуальный портал дляабонента с кастомизацией•Возможностьпредоставления услуготдельно или «пакетами»

•Поддержка мульти-вендорной CPE-среды –Cisco, Juniper, Fortinet…

КонфигурацияКонфигурацияКонфигурацияКонфигурация-СервисСервисСервисСервис-МониторингМониторингМониторингМониторинг


SmartSOCTM

ВозможностиВозможностиВозможностиВозможности внедрениявнедрениявнедрениявнедрения платформыплатформыплатформыплатформы

� OSS для операторов связиВнедрение решения в дата-центре операторасвязи/провайдера услуг, интеграция с OSS/BSS-инфраструктурой оператора, бизнес-процессами и пр.

� MSS (vSOC OEM с использованием партнера илиSOC UBIqube)

Модель виртуального оператора – платформа развернута вдата-центре одного из партнеров UBIqube (провайдеруслуг, интегратор)

� SmartSOC для корпоративных заказчиковКорпоративное решение для поддержки до 1000 устройств, полная функциональность и поддержка мульти-вендорнойсреды

25


ИнтерфейсИнтерфейсИнтерфейсИнтерфейс решениярешениярешениярешения

26


СовместноеСовместноеСовместноеСовместное решениерешениерешениерешение Cisco + UBIqube

Cisco Systems – ядро сети, периметр, элементы контроля иуправления. Мульти-сервисные CPE-платформыUBIqube Solutions – OSS-платформа, интеграция в OSS/BSS систему провайдера. Поддержка ключевых элементов: ISR, ASA, Ironport, UC500, CallManager Express…

Абонент

Абонент

Абонент

Абонент


ИтогиИтогиИтогиИтоги

� Услуги MSS – оптимальное направление дляразвития бизнеса операторов связи

� Абоненты – доступ к инновационным технологиямза прогнозируемую месячную плату

� Совместное решение Cisco + UBIqube позволитоператору выделиться из общего потока, повыситлояльность и обеспечит приток новых абонентов

� Мульти-сервисные платформы позволяют повыситьнабор предлагаемых услуг для абонентов сегоднясегоднясегоднясегодня

� На рынке сегодня нет работающих совместныхрешений для предоставления услуг MSS, кромерешения Cisco Systems & UBIqube Solutions


Спасибо!


Documents

Управляемые Безопасности UBIqube Solutions ......Presentation_ID ©2007 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 1 Управляемые