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O processo empreendedor nas empresas incubadas de
base tecnológica
José Dornelas
Pesquisa financiada peloArthur Blank Center for Entrepreneurship
Babson College
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Objetivos
Entender como ocorre o processo empreendedor nas empresas incubadas de base tecnológica com o intuito de se criar ações que maximizem o retorno do investimento público no setor
Qual é o padrão de gerenciamento das empresas incubadas brasileiras à luz dos fatores críticos para o sucesso do empreendimento, considerando-se as melhores práticas internacionais?
Que padrões de inovação podem ser observados nestas empresas?
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Metodologia
Amostra de empresas incubadas
– 55% das 159 incubadoras são tecnológicas – Fácil de identificar e contatar– Deveriam representar as melhores práticas
Foram selecionadas 12 incubadoras em SP, RJ, MG, PR e SC
– Estão entre as melhores do país em termos de resultados, experiência, etc
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Metodologia
Desenvolvimento de uma pesquisa que capture os aspectos chave do processo empreendedor
• Orientação empreendedora: inovação, propensão ao risco, "proatividade", o time...
• Capacidade tecnológica: De onde vem a inovação/tecnologia? Patentes, projetos deP&D, pesquisadores, copyrights...
• Recursos financeiros: De onde vem o investimento? Empreendedor, Governo, VC, angels, empréstimos, amigos/família...
• Network: Com quem eles se relacionam? Outras empresas, universidades, associações, clubes de empreendedores...
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Metodologia
A pesquisa
– Questionário com 26 questões de múltipla escolha distribuído aos gerentes das incubadoras, que pessoalmente aplicaram a pesquisa junto aos empreendedores (150 empresas)
– Os questionários foram administrados pelos respondentes
– Taxa de retorno de 64% (96 empresas)
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Análise dos dados
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44
1614
11
8 86 5 4 4
2 1 1
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Número de empresas por tipo de indústria
Software
Consultoria
Outra
Engenharia
Eletro-eletrônica
Ensino/educação
Biotecnologia
Medicina,fármacosEnergia
Química
Novos materiais
Mecânica fina
Micro-eletrônica
*múltiplas respostas foram permitidas
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59%
10%8%
6% 5% 4% 3% 2% 2%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Origem dos investimentos
Economias pessoais
Outro (Fluxo de caixa da empresa)
Bolsas de pesquisa e recursos $$ doGovernoParcerias comerciais (acordos comfornecedores/clientes)Empréstimos de linhas do governo
Sócio capitalista (investidor pessoafísica)Empréstimos de família / amigos
Empréstimos privados (bancoscomerciais etc)Capital de risco
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10%
25%
16% 16%
20%
13%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Total dos investimentos (R$) desde a criação da empresa
0 a $10.000$10.000 a $50.000$50.000 a $100.000$100.000 a $200.000$200.000 a $500.000mais de $500.000
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6%
1%
7%
11%
16%
45%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
zero até 1% até 5% até 10% até 20% mais que 20%
Investimentos em P&D (como % do orçamento total)
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60%
44%
34%
29%27%
19%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Relacionamentos e recursos usados para desenvolver P&D
laboratórios/equipamentospróprios
parcerias com pesquisadores deuniversidades/centros depesquisa
laboratórios/equipamentos daincubadora
laboratórios/equipamentos deuniversidades/centros depesquisa
contratação de egressos deuniversidades/centros depesquisa locais
laboratórios/equipamentos deoutras empresas privadas
*múltiplas respostasforam permitidas
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0
2
4
6
8
10
12
14
Em
pre
sas
1 2 mais de 2
Propriedade intelectual (tipos e quantidades)
Patentes
Copyrights
Licenciamento de tecnologia
Certificação proferida porinstituição/ empresa nacional
Certificação proferida porinstituição/ empresainternacional
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34%32%
15%
7%6%
4%
1%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Origem da oportunidade de negócio
universidade/centro de pesquisada regiãoempresa privada nacional
outra (idéias do empreendedor)
universidade/centro de pesquisano paísempresa pública
empresa multinacional
universidade/centro de pesquisano exterior
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16%
34%36%
10%
4%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Educação formal dos empreendedores
Pós-graduação em negócios(PhD, MBA, especialização)
Pós-graduação em áreatecnológica (Msc/PhD: eng, qui,fis, bio, med,...)
Nível universitário em áreatecnológica (eng, qui, fis, bio,med,...)
Nível universitário emadministração/negócios
Segundo grau completo
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57%
35% 34% 34%32%
17%
11%9% 8%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Treinamentos que os empreendedores têm feito
Plano de negócios
MKT e vendas
Finanças (fluxo de caixa etc)
Gerencial
Desenvolvimento de produto
Qualidade total
Outro
Patentes e propriedadeintelectual
Exportação
*múltiplas respostasforam permitidas
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70%
40% 39%
28%25%
20%
8%6%
2%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Com quem/onde os empreendedores buscam aconselhamento
Incubadora
Sebrae
Universidades
Empreendedor de sucesso
Empresas de consultoria
Família/amigos
Outro
Associações de negócios
Investidores
*múltiplas respostasforam permitidas
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Estágio em que se encontra o negócio
1%
36%
23%
40%
Desenvolvendo o plano de negócios
Pré start-up: produtos e serviços emdesenvolvimento
Start-up: produtos e serviços prontospara o mercado/marketing
Em operação: produtos e serviçossendo vendidos
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Quantidade de produtos/serviços
18%
19%
16%4%
43%
1 (um) 2 (dois) 3 (três) 4 (quatro) mais de 4
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*múltiplas respostas permitidas
18%
25%
19%17%
19%
2%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Tipo de inovação
Novo conceito ou funcionalidade(ineditismo)
Redução de custos
Melhor qualidade
Melhor funcionalidade
Melhor eficiência
Outra
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Vantagens Competitivas da empresa
32%
9%13%
18%
23%
5%Produto/serviço inovador
Equipe gerencial
Primeiro a entrar no mercado (firstmover)
Conhecimento do mercado
Preços competitivos
Outra
*múltiplas respostas permitidas
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31%35%
14%10% 9%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Número de projetos de P&D em andamento
1 (um) 2 (dois) 3 (três) 4 (quatro) mais de 4
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Principais clientes
26%
8%
28%
22%
11% 5% Grandes empresas
Empresas multinacionais
Médias empresas
Micro e pequenas empresas
Pessoas físicas
Outros
*múltiplas respostas permitidas
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Tipo de relacionamento com os clientes
31%
7%
26%
36%
Ajudam no desenvolvimento dosprodutos
Comprometem-se com comprasexpressivas
Ajudam na venda para outrosclientes
Apenas comercial
*múltiplas respostas permitidas
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16%13%
32%
23%
7% 9%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Percentual do orçamento destinado a marketing e vendas
Zero até 1% até 5% até 10% até 20% mais de 20%